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全年銷售任務(wù)怎么算的

發(fā)布時(shí)間：2023-03-19 03:28:09 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 64 問大家

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本文目錄:

1、知道每個(gè)月的銷售任務(wù),全年的總?cè)蝿?wù),怎樣算每個(gè)人每月的任務(wù)?
2、月／季／年銷售計(jì)劃怎么制訂與執(zhí)行？
3、已知年度目標(biāo)和任務(wù)指標(biāo)怎樣計(jì)算月度銷售指標(biāo)？
4、銷售任務(wù)完成率怎么算？

全年銷售任務(wù)怎么算的

一、知道每個(gè)月的銷售任務(wù),全年的總?cè)蝿?wù),怎樣算每個(gè)人每月的任務(wù)?

日本零售管理秘籍：

杉谷視界（seguxy）

預(yù)測(cè)店鋪銷售數(shù)字合理提高人員效率

1、快速縝密的銷售預(yù)測(cè)

預(yù)測(cè)銷售額的核心要素

根據(jù)商品動(dòng)向推測(cè)銷售額

制定每月每周每日銷售額

2、合理把控店鋪經(jīng)費(fèi)提高人員效率

制定正確合理的勞動(dòng)分配率

根據(jù)毛利和人數(shù)推算勞動(dòng)生產(chǎn)性

通過面積和人數(shù)檢查店鋪效率

二、月／季／年銷售計(jì)劃怎么制訂與執(zhí)行？

銷售計(jì)劃就是根據(jù)銷售預(yù)測(cè)設(shè)定銷售目標(biāo)的額度，為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而實(shí)旋銷售任務(wù)的分配作業(yè)活動(dòng)。

1．月銷售計(jì)劃的制訂與執(zhí)行

制訂月銷售計(jì)劃的目的是為了尋找銷售機(jī)會(huì)并有計(jì)劃地銷售產(chǎn)品，有效完成上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)，從而提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大品牌影響。

（1）制訂月銷售計(jì)劃的資料和數(shù)據(jù)來源

制訂月銷售計(jì)劃的資料和數(shù)據(jù)主要來源于三個(gè)方面：

①業(yè)務(wù)員的月銷售計(jì)劃；②營銷部的年銷售計(jì)劃；③營銷部的日銷售情況。

（2）制訂月銷售計(jì)劃的方法

制訂月銷售計(jì)劃之前，需要收集過去三年間月銷售業(yè)績的資料，并詳細(xì)了解各年度月銷售額。然后，分析、綜合過去三年的月銷售業(yè)績進(jìn)行總計(jì)，并計(jì)算過去三年各月的銷售比重，即月銷售比重=（各月合計(jì)業(yè)績／三年合計(jì)總業(yè)績）×100％。最后，將過去三年間的月銷售比重運(yùn)用到最后決定的銷售總額中，得到每個(gè)月的銷售額，即為月銷售計(jì)劃。

（3）計(jì)劃的執(zhí)行

執(zhí)行月銷售計(jì)劃可遵循以下四個(gè)步驟：

①每月月底制訂下個(gè)月的銷售計(jì)劃：

②對(duì)各營銷人員進(jìn)行具體任務(wù)的分配：

③及時(shí)處理計(jì)劃執(zhí)行過程中出現(xiàn)的各種問題；④月底總結(jié)銷售情況。

2．季銷售計(jì)劃制訂與執(zhí)行

制訂季度銷售計(jì)劃是為了完成年度銷售計(jì)劃。制訂季度銷售計(jì)劃需要運(yùn)用有效的方法。

（1）季度銷售計(jì)劃制訂的方法

季度銷售計(jì)劃的制訂，關(guān)鍵是收集、分析過去三年或更長時(shí)間的銷售資料，根據(jù)分析的結(jié)果，計(jì)算出各季度的銷售比重，最后按照各季度銷售比重制定季度銷售計(jì)劃。

（2）執(zhí)行季度銷售計(jì)劃的步驟

季度銷售計(jì)劃通常遵循以下四個(gè)步驟：

①根據(jù)月銷售計(jì)劃和業(yè)績，每個(gè)季度末制訂下一季度的銷售計(jì)劃。

②分配各月的具體銷售任務(wù)。

③及時(shí)處理計(jì)劃執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題。

④各月底收集銷售情況，季度底進(jìn)行總結(jié)。

3．年銷售計(jì)劃的制訂與執(zhí)行

年度銷售計(jì)劃是根據(jù)企業(yè)年度的運(yùn)營目標(biāo)和整體戰(zhàn)略制訂的計(jì)劃。制訂年度銷售計(jì)劃的目的在于更好地完成企業(yè)制訂的年度市場(chǎng)目標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)鋪貨率，增加產(chǎn)品的品牌影響力。

（1）制訂年度銷售計(jì)劃的資料和數(shù)據(jù)來源

制訂年度銷售計(jì)劃的資料和數(shù)據(jù)來源通常有三方面：

①月銷售計(jì)劃和業(yè)績。

②季度銷售計(jì)劃。

③歷史年度的銷售業(yè)績。

（2）制訂年度銷售計(jì)劃的步驟

①收集歷年來本企業(yè)和競(jìng)爭對(duì)手的銷售業(yè)績資料，并進(jìn)行有效對(duì)比。

②根據(jù)公式：損益平衡點(diǎn)基準(zhǔn)=（固定費(fèi)用預(yù)估+計(jì)劃銷售利益）／計(jì)劃邊際利益率×100％其中，計(jì)劃邊際利益率=100-（變動(dòng)費(fèi)用預(yù)估／銷售總額）×100，可以計(jì)算損益平衡點(diǎn)的基準(zhǔn)。

③根據(jù)損益平衡點(diǎn)的基準(zhǔn)，綜合經(jīng)濟(jì)、政治、社會(huì)資料初擬年度計(jì)劃的銷售總額。

④召開全體會(huì)議，對(duì)年度銷售計(jì)劃作最后的修訂和最終決定。

（3）執(zhí)行年度銷售計(jì)劃的步驟

執(zhí)行年度銷售計(jì)劃可按如下四個(gè)步驟進(jìn)行：

①每年年底與下屬各部門共同制訂下一年銷售計(jì)劃：

②進(jìn)行具體銷售任務(wù)分配，嚴(yán)格要求下級(jí)執(zhí)行銷售計(jì)劃；③及時(shí)處理計(jì)劃執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題；④收集月、季度銷售業(yè)績的資料，進(jìn)行年底總結(jié)。

4．銷售計(jì)劃的內(nèi)容

一般而言，銷售計(jì)劃的內(nèi)容包括六個(gè)方面。

①產(chǎn)品計(jì)劃。即對(duì)產(chǎn)品的種類、產(chǎn)品線、產(chǎn)品項(xiàng)目等進(jìn)行有效規(guī)劃。

②渠道計(jì)劃。即對(duì)營銷渠道的級(jí)數(shù)、同一級(jí)渠道成員的數(shù)量以及渠道成員之間的相互關(guān)系進(jìn)行規(guī)劃。

③銷售費(fèi)用計(jì)劃。即對(duì)產(chǎn)品在銷售過程中所需要的成本費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算和調(diào)整。

④銷售組織計(jì)劃。即設(shè)計(jì)參加產(chǎn)品銷售活動(dòng)的組織和成員。例如營銷團(tuán)隊(duì)、售后服務(wù)組織、客戶服務(wù)組織等。

⑤銷售總額計(jì)劃。即分別制定月／季／年銷售額，進(jìn)行有效任務(wù)分配。

⑥促銷計(jì)劃。即設(shè)計(jì)促銷組合策略，預(yù)算促銷費(fèi)用，組織促銷人員，選擇促銷時(shí)間、地點(diǎn)、方式等。

5．制訂銷售計(jì)劃書的步驟

（1）收集、分析資料和信息

制訂銷售計(jì)劃書之前需要收集企業(yè)本身和競(jìng)爭對(duì)手的歷史銷售業(yè)績資料、數(shù)據(jù)、新聞報(bào)道、業(yè)內(nèi)分析、市場(chǎng)環(huán)境等相關(guān)資料、信息。對(duì)收集的資料進(jìn)行詳細(xì)分析，與相關(guān)人員進(jìn)行座談?dòng)懻撆c總結(jié)。

（2）分析當(dāng)前形勢(shì)

運(yùn)用SWOT分析法，找出企業(yè)具有的優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)潛在的威脅和不足。

（3）確定銷售目標(biāo)

在以上分析的基礎(chǔ)上，確定銷售目標(biāo)。銷售目標(biāo)必須具體，與整體目標(biāo)盡量保持一致并具有可衡量性和可達(dá)到性。

（4）制訂銷售策略

根據(jù)確定的銷售目標(biāo)制訂相應(yīng)的銷售策略，包括產(chǎn)品的選擇策略、價(jià)格策略、促銷策略、競(jìng)爭策略、銷售組織建設(shè)策略等。

（5）制訂銷售計(jì)劃書

以確定的銷售目標(biāo)和銷售策略為依據(jù)，制訂有效的銷售計(jì)劃書。銷售計(jì)劃書的內(nèi)容必須包括五個(gè)方面的內(nèi)容：

①銷售計(jì)劃的內(nèi)容概述；②組織目標(biāo)，即包括銷售目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)；③實(shí)施策略和具體的實(shí)施計(jì)劃；④銷售計(jì)劃的費(fèi)用預(yù)算；⑤跟蹤和控制系統(tǒng)。

三、已知年度目標(biāo)和任務(wù)指標(biāo)怎樣計(jì)算月度銷售指標(biāo)？

兩種辦法計(jì)算當(dāng)月的銷售指標(biāo)，一是平均計(jì)算，第二在旺季可以進(jìn)行提高任務(wù)指標(biāo)淡季減少任務(wù)指標(biāo)，總之完成全年的任務(wù)指標(biāo)。供參考。

四、銷售任務(wù)完成率怎么算？