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    銷售新手怎么找客源-(找客戶的軟件有哪些)

    發(fā)布時(shí)間:2023-03-03 11:47:08     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 1495        問(wèn)大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于銷售新手怎么找客源?的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。

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    本文目錄:

    銷售新手怎么找客源-(找客戶的軟件有哪些)

    一、房地產(chǎn)銷售怎么找客戶 都有什么方法

    1、普遍撒網(wǎng)法廣泛撒網(wǎng)法,剛?cè)胄械慕?jīng)紀(jì)人用的比較多,新手經(jīng)紀(jì)人對(duì)于客戶定位還不是很熟悉,亦或?yàn)榱舜蜷_(kāi)市場(chǎng),而采取的一種方法。比如:陌生拜訪和電話銷售。經(jīng)紀(jì)人利用公司的資源,比如公司的辦公管理系統(tǒng)中的房客源資料,這里面有客戶的姓名、電話、地址等,這樣經(jīng)紀(jì)人能夠有針對(duì)性的拜訪客戶,盡可能的開(kāi)發(fā)到有意向的客戶。

    2、客戶老帶新眾所周知,老客戶帶新客戶,是經(jīng)紀(jì)人用的比較多的一種方法。因?yàn)榉孔拥奶厥庑裕?gòu)房者風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)比較強(qiáng),經(jīng)紀(jì)人自主的開(kāi)發(fā)比較不容易取得客戶的信任。但是如果是老客戶介紹,新客戶的信任度會(huì)較高,免去了前期爭(zhēng)取客戶信任的麻煩。經(jīng)紀(jì)人想要提高老客戶介紹新客戶的積極性,可以采取給老客戶一定獎(jiǎng)勵(lì)的方法,來(lái)表示對(duì)老客戶的感謝。

    3、查閱公司成交合同現(xiàn)在很多的公司都有內(nèi)部管理系統(tǒng),比如易房大師。公司對(duì)于成交的客戶都是有記錄的,經(jīng)紀(jì)人可以查閱之前成交的客戶,看看快要到期的合同,打電話跟進(jìn)客戶是否有續(xù)簽的意愿,然后再進(jìn)行相應(yīng)的決策。客戶續(xù)簽合同當(dāng)然好,如果不續(xù)簽,經(jīng)紀(jì)人也可以獲取一定的房源信息,開(kāi)發(fā)新的客戶。

    4、利用經(jīng)驗(yàn)尋找客戶這種方法,不適合新手經(jīng)紀(jì)人,一些銷售老手用的比較多。因?yàn)樽龅臅r(shí)間長(zhǎng)的經(jīng)紀(jì)人,基本上都知道哪種人可以成為自己的客戶,哪些人是他自己應(yīng)該放棄的。長(zhǎng)期的經(jīng)驗(yàn)可以形成直覺(jué),憑直覺(jué)你就可以很輕松地完成任務(wù),就像高明的醫(yī)生可以一眼就看出患者得什么病。

    5、策反競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶,來(lái)開(kāi)發(fā)自己的客戶,你也可以理解為搶別人的生意。就是時(shí)時(shí)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶情況。比如,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶合同快到期了,你就在快到期前一兩個(gè)月加緊時(shí)間去拜訪它的客戶,利用自身房源的優(yōu)勢(shì),來(lái)?yè)屪咚倪@個(gè)客戶(這種比較適合租房的客戶)。這就要求經(jīng)紀(jì)人要具有敏銳的觀察力,能夠洞察到一定的商機(jī),然后進(jìn)行及時(shí)的跟進(jìn),及時(shí)的開(kāi)發(fā)新客戶。

    二、房產(chǎn)銷售要怎么找客源

    房產(chǎn)銷售要怎么找客源

    房產(chǎn)銷售要怎么找客源,做房地產(chǎn)銷售的人員,想要想找質(zhì)量最高的客戶,方法是非常多的。最常見(jiàn)的兩種方式就是線上和線下。以下是房產(chǎn)銷售要怎么找客源內(nèi)容介紹,接下來(lái)我們一起來(lái)看看吧!

    房產(chǎn)銷售要怎么找客源1

    工具

    電腦、手機(jī)

    折疊桌,銷售資料

    方法步驟

    1、我尋求客源的主要方法分兩類:線上和線下??驮磾?shù)量上去了,質(zhì)量才能出來(lái),所以方法多點(diǎn),幾率也就大點(diǎn),說(shuō)白了就是概率問(wèn)題。

    2、線上,無(wú)非就是網(wǎng)絡(luò),例如:端口、貼吧、QQ群、微信等等軟件的功能。

    3、線下就是擺社區(qū)、發(fā)單頁(yè)、做一些大型活動(dòng)。

    4、線上畢竟不是見(jiàn)面,所以得用點(diǎn)心了,你的帖子得吸引人,如果看一眼便覺(jué)得不行等等,你這功夫就白費(fèi)了,所以一定要抓住優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn),擴(kuò)大優(yōu)勢(shì),縮小劣勢(shì),客戶一看,有興趣,不就得了解了解嗎,人的好奇心是不可估量的。

    5、線下是面對(duì)面的交談,所以你必須要真誠(chéng),優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)都得了解到,但是優(yōu)勢(shì)要無(wú)限擴(kuò)大,做銷售不是忽悠,而是讓客戶徹底信任自己,這才是銷售之道,銷售的出貨物,收回一個(gè)朋友,一個(gè)朋友背后又有N個(gè)朋友,豈不樂(lè)哉。重新挖掘一個(gè)新客戶比維護(hù)老客戶可難多了,客源之門打開(kāi)了,你還會(huì)發(fā)愁沒(méi)有客源嗎?

    房產(chǎn)銷售要怎么找客源2

    做房地產(chǎn)銷售做的好的月收入可以達(dá)到3-10萬(wàn),但是也只有20%的房地產(chǎn)銷售精英才可以達(dá)到這個(gè)高度,銷售高手吃肉,普通銷售喝湯。

    地產(chǎn)客戶是最金貴的,也是比較難找的,那如何找地產(chǎn)客戶呢?

    一、巧干:房地產(chǎn)中介通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找客戶;

    做房地產(chǎn)中介,想找質(zhì)量最高的客戶,一般是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)端口,在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布發(fā)網(wǎng)絡(luò)房源信息,這是巧干!

    網(wǎng)絡(luò)發(fā)布房源信息,需要花錢!

    不要嫌貴,為了省錢,往往賺不到更多的錢,必須要舍得投資,你可以觀察看看身邊做得好的同事,和他處理好私人關(guān)系,你會(huì)發(fā)現(xiàn),做的好的銷售,哪個(gè)不是有兩三個(gè)網(wǎng)絡(luò)端口的,比如58同城、比如趕集網(wǎng)、比如其他地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

    網(wǎng)絡(luò)端口,也有講究,個(gè)人感覺(jué):

    搜房幫、58比較好用,好好研究這2個(gè)!

    最重要的一條是圖片一定要漂亮(畫(huà)龍點(diǎn)睛而不是畫(huà)蛇添足)!

    文案要寫得專業(yè)(讓客戶心動(dòng)最好)!

    刷新要定時(shí)靈活刷新,最好在關(guān)注人多的時(shí)候刷新,刷太多了就是燒錢。

    說(shuō)完了,巧干的做法,接下來(lái)就是說(shuō)苦干的做法了。

    二、苦干:

    自己主動(dòng)出擊,把握銷售的主動(dòng)權(quán):

    1、通過(guò)資料客打電話;

    2、打街霸;

    要從這兩種方式中去尋找意向客戶,只能通過(guò)數(shù)量級(jí)的苦干,抓概率才行。

    3、資料客;公司里會(huì)有一大堆A4紙的客戶資料。

    這些都已經(jīng)不知道被打過(guò)多少遍了, 但是只要他有購(gòu)房需求,不管打多少遍,是不會(huì)打死他的,說(shuō)不定哪天就有購(gòu)房需求了。

    按照我過(guò)去沒(méi)有加入團(tuán)隊(duì)的時(shí)候,一般打100個(gè)電話,里面會(huì)有3個(gè)意向客戶。但這個(gè)質(zhì)量不高,因?yàn)槭悄阃扑]的,不像網(wǎng)絡(luò)客一樣是他主動(dòng)找我們的。這些資料客里面的意向客戶,一般20個(gè)客戶才有可能約出一個(gè)客戶看房。約出來(lái)的客戶中,10個(gè)里面有一個(gè)成交就很不錯(cuò)了。所以每天要打多少個(gè)電話才能成交一個(gè)客戶,可以想像。

    按打10000個(gè)電話來(lái)算,大概有300個(gè)意向客,300個(gè)意向客,可以約出的有15個(gè),15個(gè)大概成交1個(gè)。所以每天需要打500個(gè)電話起,才能保證周末有客戶帶,這方面沒(méi)有數(shù)量級(jí)打底,一切都白談。

    另外,電話溝通的話術(shù)和技巧也很重要!正常來(lái)說(shuō),前3句話沒(méi)有吸引客戶,你就沒(méi)有機(jī)會(huì)了!

    怎么學(xué)習(xí)好的電話銷售話術(shù)呢?

    1、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)上去找,可以從地產(chǎn)廣告中去錘煉話術(shù)和賣點(diǎn);

    2、找100個(gè)以上同行,取長(zhǎng)補(bǔ)短;

    3、和公司做的好的電銷高手處理好關(guān)系學(xué)習(xí)(偷學(xué)也算你本事)

    當(dāng)然了,電話銷售招客戶是不花錢的,所以要花大量的精力去找,這些客戶的質(zhì)量太低,沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)客好搞定!

    4、打街霸:就是去人流量大的地方找潛在的客戶。

    我一般會(huì)去人多的地方,比如:銀行、商場(chǎng)、超市、小區(qū)等人流量聚集的地方。還可以進(jìn)行掃街的形式,就是把一條街里面的店全部掃一遍,用心去做也能獲得意向客戶。

    打街霸最重要的一點(diǎn),就是話術(shù)的問(wèn)題!

    一定要錘煉好話術(shù),說(shuō)出來(lái)的話,3句話里面必須要能夠吸引住客戶,如果吸引不住,那就是話術(shù)不行,要么就是不是意向客戶。

    比如: 以前我們賣惠州一手樓盤的`時(shí)候,就說(shuō)最突出的3點(diǎn):

    1、0首付;

    2、天虹商場(chǎng)樓上;

    3、地鐵口;

    讓潛在客戶留手機(jī)號(hào)碼,也需要技巧,咱們要給他一個(gè)留號(hào)碼的理由,給號(hào)碼對(duì)他們有什么幫助。

    有優(yōu)惠?現(xiàn)在他沒(méi)有需求,等有需求給他介紹?這些要跟他講明白,他才會(huì)留。

    4、其他方式:

    在房地產(chǎn)樓盤項(xiàng)目旁邊,等上門客,客戶主動(dòng)上門的意向很大,能把這批客戶攔截下來(lái)也很不錯(cuò)。

    房地產(chǎn)銷售,線下開(kāi)發(fā)客戶的方式:

    第一,不能一天時(shí)間都待在一個(gè)地方。

    為啥呢?因?yàn)橐粋€(gè)地方不會(huì)全天人流量都非常大,只選人流量大的時(shí)候去派單,這樣效果會(huì)比較明顯。

    第二,不能一天到處亂跑。不能打一槍換一個(gè)地方。這樣漫無(wú)目的,成效不大。

    第三,把一天的時(shí)間進(jìn)行切割,分為早上時(shí)間段,下午時(shí)間段和晚上時(shí)間段。

    具體方案就是在早上時(shí)間,可以是7-9點(diǎn),也可以是上班以后,時(shí)間靈活掌握。在這個(gè)時(shí)間點(diǎn),要尋找出一個(gè)人流量密集的區(qū)域進(jìn)行派單,時(shí)間在1-2個(gè)小時(shí)就可以。

    然后其他時(shí)間整理客戶資料,有空余時(shí)間再做電話銷售,這樣勞逸結(jié)合。如果一個(gè)上午都在外面派單,比較累,而且也容易產(chǎn)生懈怠。

    下午可以找一個(gè)時(shí)間段,可以在銀行附近或者證券公司附近派單,但也不局限于這些地方。主要標(biāo)準(zhǔn)還是人流量密集的區(qū)域,這樣是為了擴(kuò)大客戶群體的基數(shù)。同樣其他時(shí)間回公司整理客戶資料,或者打打電話,多想想看做渠道有沒(méi)有機(jī)會(huì)。

    做我們這行,晚上不加班是不可能的。晚上的人流量比較大,商場(chǎng)、超市和小區(qū)的人流量都比較多。晚上做幾個(gè)小時(shí),需要看人流量的大小和我們的執(zhí)行力。

    這樣咱們把一天的時(shí)間做了細(xì)分,做到充分利用,開(kāi)發(fā)客戶的效率會(huì)高一些。而且回公司除了整理每天拿到的客戶資料和進(jìn)行電銷外,利用這一段時(shí)間,來(lái)進(jìn)行客戶回訪也是很有必要的。安排自己的駐點(diǎn)和派單地點(diǎn),就不要經(jīng)常的更換了。

    根據(jù)單爆原則,我們就需要把一個(gè)地方單爆下去,只有把這片區(qū)域給做熟做透,經(jīng)常讓潛在客戶看到你,才會(huì)容易信任你,也才會(huì)有找你的機(jī)會(huì)。

    以上是線下找房地產(chǎn)客戶的一些的方法,這些手段都是最基礎(chǔ)的開(kāi)發(fā)客戶的方式,但也是最快速和有效的方式。最為新人,如果能按照這個(gè)方法堅(jiān)決的執(zhí)行下去,3個(gè)月盡早開(kāi)單不是問(wèn)題。

    三、汽車銷售是怎么找客源?

    1、本地的便民信息網(wǎng)站。本地便民信息網(wǎng)站每一座城市都有一個(gè)或者幾個(gè)地方性綜合網(wǎng)站,里面有交友,買車咨詢等各類便民信息,可以通過(guò)這類網(wǎng)站來(lái)尋找潛在客戶。

    2、汽車展會(huì)。無(wú)論是高大上的汽車博覽會(huì),還是接地氣的“地?cái)偂闭褂[,一定要參加。不要總指望客戶大老遠(yuǎn)的跑4S店去看車,都要出來(lái)接近客戶。

    銷售新手怎么找客源-(找客戶的軟件有哪些)

    3、從用車顧客中尋找潛在顧客。汽車屬于消耗品,一般車輛在開(kāi)了幾年之后車主都有換新車的想法,此時(shí)可以加入某個(gè)車型的車友會(huì)群,來(lái)尋找準(zhǔn)備換車的客戶。

    4、駕校找客源。駕校是駕駛員的搖籃,更是潛在購(gòu)車者的聚集地。很多人都是在沒(méi)有車的情況下來(lái)學(xué)開(kāi)車,在考取駕駛證后就有很強(qiáng)烈的購(gòu)車欲望。

    5、汽車維修店。很多汽車在經(jīng)常維修之后會(huì)對(duì)當(dāng)前車輛產(chǎn)生厭惡感,會(huì)有換車的想法,此時(shí)可以和汽車修理廠的師傅搞好關(guān)系,得到這些人的信息,來(lái)作為自己的客源。

    四、做銷售怎么快速找到客戶?

    快速找到客戶的話,這個(gè)需要通過(guò)信息發(fā)布,還有一些朋友之間的介紹或者自己的拜訪。

    以上就是關(guān)于銷售新手怎么找客源?相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問(wèn)題,您也可以聯(lián)系我們的客服QQ: 1454722008(同微信)進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。


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