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對(duì)銷(xiāo)售職業(yè)的理解（對(duì)銷(xiāo)售的職業(yè)認(rèn)知）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-20 15:41:12 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 632 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于對(duì)銷(xiāo)售職業(yè)的理解的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、何為銷(xiāo)售,談?wù)勀銓?duì)銷(xiāo)售的理解
2、面試官問(wèn)我怎么看待銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)恩
3、怎樣看待銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)？
4、怎樣對(duì)銷(xiāo)售這個(gè)職業(yè)有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)？

對(duì)銷(xiāo)售職業(yè)的理解（對(duì)銷(xiāo)售的職業(yè)認(rèn)知）

一、何為銷(xiāo)售,談?wù)勀銓?duì)銷(xiāo)售的理解

現(xiàn)在銷(xiāo)售工作真正靠產(chǎn)品性能開(kāi)展業(yè)務(wù)的并不多

商業(yè)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，好產(chǎn)品也要憑借合理的營(yíng)銷(xiāo)策略才能打開(kāi)市場(chǎng)

當(dāng)然自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品也要質(zhì)量不錯(cuò)才行，要不等與搬石頭砸自己的腳

長(zhǎng)久之后就每人相信你了，這對(duì)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)才是最致命的

銷(xiāo)售就是做人的過(guò)程，產(chǎn)品和業(yè)務(wù)人員是相輔相承的

銷(xiāo)售是一個(gè)創(chuàng)造或者發(fā)現(xiàn)需求并滿足需求的過(guò)程

要想做好銷(xiāo)售首先要對(duì)自己所從事的行業(yè)充滿興趣和愛(ài)好，用自己的信心去感染客戶

其次要做好充分的準(zhǔn)備工作，包括對(duì)客戶興趣愛(ài)好的研究，投其所好，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是留給有準(zhǔn)備的人的

談判技巧方面的掌握，把握客戶的想法，引導(dǎo)消費(fèi)

銷(xiāo)售銷(xiāo)售先銷(xiāo)后售，做好售后服務(wù)，獲得客戶的信任，這一點(diǎn)對(duì)于渠道銷(xiāo)售特別重要

等等還有很多，平時(shí)可以多看一些書(shū)籍，銷(xiāo)售需要的是一個(gè)雜家，什么都要懂一點(diǎn)，如果不能和客戶打開(kāi)話題，銷(xiāo)售會(huì)被拒絕與銷(xiāo)售之前，自己慢慢體會(huì)吧

謹(jǐn)記以下幾點(diǎn)

1.銷(xiāo)售如做人，人活明白了，對(duì)于銷(xiāo)售有很大幫助

2.誠(chéng)信，沒(méi)有誠(chéng)信，你將一無(wú)所有

3.個(gè)人魅力，處理人際關(guān)系的手段

4.換位思考，這是很重要的一點(diǎn)，只有站在對(duì)方的立場(chǎng)思考問(wèn)題才能真正體會(huì)到客戶的需求

5.堅(jiān)持,史上最優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員不是把看似很難的產(chǎn)品賣(mài)出去，而是堅(jiān)持

是沒(méi)有捷徑可走的，能說(shuō)會(huì)道并不一定管用，關(guān)鍵是用心去做，銷(xiāo)售是雙贏的，拿出真心為客戶著想才能真正打動(dòng)客戶

還有很多，需要自己去體會(huì)

二、面試官問(wèn)我怎么看待銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)恩

回答要點(diǎn)

這道題是可以事前準(zhǔn)備的，不僅僅是準(zhǔn)備行業(yè)的表面知識(shí)，而是要學(xué)會(huì)深入思考。面試官問(wèn)這個(gè)問(wèn)題考察的是個(gè)人對(duì)于行業(yè)的理解程度。觀察個(gè)人是流于表面的認(rèn)識(shí)，還是有自己專(zhuān)業(yè)的觀點(diǎn)與理解。

體現(xiàn)對(duì)于行業(yè)的專(zhuān)業(yè)性理解就是產(chǎn)業(yè)鏈分析！任何行業(yè)都可以拆分成上、中、下三個(gè)環(huán)節(jié)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都可以從市場(chǎng)容量、環(huán)境、趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)各種角度去說(shuō)。闡述的時(shí)候，要結(jié)合自己應(yīng)聘職位加入自己看法，現(xiàn)狀如何，如何應(yīng)對(duì)等。對(duì)于崗位的不同，涉及的高度與視野也是有不同的。

回答技巧

先梳理一下行業(yè)發(fā)展歷史，再講述當(dāng)前的行業(yè)現(xiàn)狀（市場(chǎng)容量、產(chǎn)品內(nèi)容、競(jìng)爭(zhēng)格局、面對(duì)的未來(lái)），然后細(xì)分下去，各個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的企業(yè)又是個(gè)啥情況等，然后預(yù)估下未來(lái)趨勢(shì)。最后結(jié)合正在面試的公司（它處于哪個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)），說(shuō)下你認(rèn)為可行的應(yīng)對(duì)方法等等。

需要注意的是：對(duì)于行業(yè)認(rèn)知的專(zhuān)業(yè)度，直接影響公司給付你的薪資高低。

三、怎樣看待銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)？

銷(xiāo)售直接和客戶打交道，非常重要。傳統(tǒng)的看法是銷(xiāo)售要能說(shuō)會(huì)道，才能打動(dòng)人。然而，實(shí)際情況卻和大家的想法截然不同。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在各類(lèi)銷(xiāo)售中有一類(lèi)人群的業(yè)績(jī)非常穩(wěn)定，一直持續(xù)在中等偏上水平，這類(lèi)人有以下特點(diǎn):誠(chéng)實(shí)踏實(shí)，善于表現(xiàn)出真誠(chéng)一面；善于分析，性格堅(jiān)韌；反應(yīng)不是太快，口頭表達(dá)能力一般。心理學(xué)家通過(guò)分析認(rèn)為:這類(lèi)人做銷(xiāo)售表現(xiàn)不是很強(qiáng)勢(shì)，會(huì)讓人沒(méi)有戒心；反應(yīng)不是太快會(huì)讓客戶認(rèn)為自己高人一籌，占有強(qiáng)勢(shì)的心理優(yōu)勢(shì)；銷(xiāo)售表達(dá)能力一般，會(huì)讓客戶覺(jué)得自己更容易占便宜和上風(fēng)。在此種情況下，大多數(shù)客戶反而更容易接受和相信這類(lèi)銷(xiāo)售人員的建議，所以也更愿意掏腰包。所以，銷(xiāo)售類(lèi)型有多種，關(guān)鍵在于真誠(chéng)和打動(dòng)客戶的心理。

四、怎樣對(duì)銷(xiāo)售這個(gè)職業(yè)有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)？

何為銷(xiāo)售：簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)：將公司的產(chǎn)品賣(mài)出去，而促使公司得到利益，自己得到利益。

銷(xiāo)售做不好，公司的業(yè)績(jī)就會(huì)下降，自己的工資也會(huì)下降，

銷(xiāo)售的定位：公司對(duì)外的窗口，以人來(lái)說(shuō)是人的眼睛，我們家里來(lái)說(shuō)是道門(mén)。

戰(zhàn)場(chǎng)來(lái)說(shuō)是1線。

銷(xiāo)售種類(lèi)，銷(xiāo)售分類(lèi)：很多。

我認(rèn)為銷(xiāo)售根據(jù)人的性格來(lái)定位。銷(xiāo)售產(chǎn)品而得利，這一點(diǎn)不變，重要的是怎樣去賣(mài)此產(chǎn)品才是最重要的，每個(gè)人的做法都不一樣。

銷(xiāo)售的意義廣，希望我的答案能幫得上您的忙。

謝謝

以上就是關(guān)于對(duì)銷(xiāo)售職業(yè)的理解相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。