杭州網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)班(杭州網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)班有哪些)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于杭州網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)班的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。
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本文目錄:
一、杭州淘寶運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)哪個(gè)學(xué)校比較好?
推薦沐林電商!比較了很多很多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),只有沐林把學(xué)習(xí)的課程仔仔細(xì)細(xì)的展示了出來(lái),而且和前期的交流中,沐林的老師最耐心,反而不急著讓我交錢上課,一直在引導(dǎo)我多比較多聽(tīng)免費(fèi)課程,然后找出真正喜歡的課程再交錢上課
二、求問(wèn)杭州淘寶運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)班?
1.全面負(fù)責(zé)網(wǎng)店的日常運(yùn)營(yíng),做出運(yùn)營(yíng)預(yù)算,對(duì)網(wǎng)店業(yè)績(jī)負(fù)直接責(zé)任,要懂得網(wǎng)店產(chǎn)品規(guī)劃;
2.組織、培訓(xùn)及管理客服團(tuán)隊(duì)進(jìn)行在線銷售,完成銷售任務(wù);
3.協(xié)調(diào)內(nèi)部資源完成采購(gòu)、物流、售后等各個(gè)環(huán)節(jié);對(duì)日常工作出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)解決,保證團(tuán)隊(duì)工作的正常進(jìn)行,監(jiān)督并持續(xù)提高業(yè)績(jī)水平;
4.策劃并組織實(shí)施網(wǎng)店整體營(yíng)銷推廣,提升網(wǎng)店自身營(yíng)銷能力;定期針對(duì)推廣效果進(jìn)行跟蹤、評(píng)估,并提交推廣效果的統(tǒng)計(jì)分析報(bào)表,及時(shí)提出營(yíng)銷改進(jìn)措施,給出切實(shí)可行的改進(jìn)方案;
5.能夠及時(shí)分析網(wǎng)店的各項(xiàng)銷售數(shù)據(jù)
6.首先對(duì)淘寶各項(xiàng)操作流程要非常熟悉;
7.自身要具備較強(qiáng)的銷售能力、執(zhí)行能力和總體規(guī)劃能力;
8.具備良好的網(wǎng)絡(luò)銷售技巧,要有一定的電子商務(wù)基礎(chǔ),熟悉B2C運(yùn)作模式和流程;
9.熟悉網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物流程,熟練使用網(wǎng)絡(luò)交流工具和各種辦公軟件;
一 運(yùn)營(yíng)到底是鼓搗啥的?
前幾天有個(gè)業(yè)務(wù)員問(wèn)我,說(shuō),運(yùn)營(yíng)到底是做什么?這個(gè)問(wèn)題當(dāng)時(shí)讓我愣了一下,我就在想,找工作時(shí)我應(yīng)聘的是運(yùn)營(yíng),那么運(yùn)營(yíng)到底是個(gè)什么東西,我是個(gè)人,我又不是個(gè)運(yùn)營(yíng)!
什么是淘寶運(yùn)營(yíng)?運(yùn)營(yíng)不是一個(gè)人,也不是一個(gè)部門,簡(jiǎn)單來(lái)講,運(yùn)營(yíng)像一個(gè)運(yùn)籌帷幄的統(tǒng)籌支配系統(tǒng)。就像一臺(tái)計(jì)算機(jī)的CPU,就像一個(gè)人的大腦,而運(yùn)營(yíng)要做的就是調(diào)節(jié)好客服,推廣,美工,庫(kù)房,售前售后等部門的協(xié)調(diào)性的所在。
一個(gè)運(yùn)營(yíng)體系包括什么,個(gè)人簡(jiǎn)單歸結(jié)為五個(gè)大點(diǎn):
1丶兩個(gè)端點(diǎn):產(chǎn)品 和 顧客
2丶三個(gè)關(guān)鍵:流量(引流)丶轉(zhuǎn)化(優(yōu)化)丶用戶粘性(營(yíng)銷)。
那么,你就可以這么理解運(yùn)營(yíng),就是用來(lái)解決從上游產(chǎn)品,到下游客戶之間問(wèn)題一條流程線;或者說(shuō),是用來(lái)解決前期流量丶中期轉(zhuǎn)化和后期用戶粘性的一個(gè)數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)。
二 要么運(yùn)營(yíng)別人,要么被別人運(yùn)營(yíng)
運(yùn)營(yíng)是一個(gè)對(duì)個(gè)人能力要求非常高的職位,也是非常的鍛煉人的,當(dāng)然前途也是剛剛的,無(wú)論你是自己新開(kāi)的店鋪或者是給別運(yùn)營(yíng),運(yùn)營(yíng)方面的知識(shí)你都是必須要學(xué)習(xí)的。經(jīng)過(guò)我這么多年的工作經(jīng)歷發(fā)現(xiàn),很多人雖然掛著運(yùn)營(yíng)的名頭,但是坦白的說(shuō),大部分能力都太差,缺乏一個(gè)系統(tǒng)而又綜合的能力,基本上就是會(huì)其中的一個(gè)環(huán)節(jié),很多運(yùn)營(yíng)人員也缺乏一種電商思維,用戶需求分析的思維,很死板的,基本上不是在運(yùn)營(yíng)別人,而是在被別人運(yùn)營(yíng),牽著鼻子走,這也是一件很悲催的事情。因此,我們聯(lián)合很多運(yùn)營(yíng)方面的高手,每天晚上都在群里給大家分享運(yùn)營(yíng)方面的干貨,讓大家做一個(gè)有尊嚴(yán)的淘寶,而不是水貨。如果你想聽(tīng)的話,在這個(gè)群里就能聽(tīng)到的,起初你需要輸入的是這幾個(gè):物死一,接下來(lái)映入你眼簾的是:物留閃,最后出現(xiàn)的一組是: 酒零發(fā)。按照順序拼接起來(lái),一個(gè)聰明人在一塊學(xué)習(xí)的地方出現(xiàn)了,覺(jué)的自己笨的就不要學(xué)了,哈哈。
三 關(guān)于運(yùn)營(yíng)的一些七大姑八大姨的事,碎碎念
新手開(kāi)店,新手運(yùn)營(yíng)入門,按照現(xiàn)階段的個(gè)人思維,它的成長(zhǎng)之路,更應(yīng)該走的是:010.
010:第一個(gè)“0”,是首先學(xué)習(xí)的思維;
第二個(gè)“1”,是需要學(xué)習(xí)的做事;
第三個(gè)“0”,是需要總結(jié)的思維。
為什么是這樣的構(gòu)架,我們可以自己回顧一下,我們自己或者我們周邊的朋友,往往是興趣盎然的跑來(lái)開(kāi)店,產(chǎn)品很多都選擇自己周邊有的,認(rèn)為自己有優(yōu)勢(shì),這個(gè)和最近提的“本地化”有些相似,開(kāi)店,上架產(chǎn)品,找流量,然后坐等銷售。
可是真的是這樣嗎?不盡然,如果盡然,也不會(huì)是中國(guó)那么多培訓(xùn)機(jī)構(gòu),那么多參加培訓(xùn)的中小店家,做了1個(gè)月或者2個(gè)月之后,就放棄了。
第一個(gè)“0”:
現(xiàn)階段開(kāi)店,從思維的角度考慮,首先要有個(gè)產(chǎn)品,開(kāi)店的基本流程不解釋了,基礎(chǔ)入門的,如果你真的想來(lái)做這個(gè)事情,你也不會(huì)一直抓著這個(gè)不放了。
首先:你要知道你銷售的是什么,
其次:你要知道你銷售給誰(shuí),
最后:你要知道怎么推廣,
要知道你賣的是什么:
你的產(chǎn)品品類是什么?
你的價(jià)格區(qū)間是什么?
你的定位是什么?
你的后續(xù)推廣方式是什么?
你的核心優(yōu)勢(shì)是什么?
一個(gè)產(chǎn)品的選取,在現(xiàn)階段,可算是五花八門,但是對(duì)于部分老手運(yùn)營(yíng)來(lái)講,競(jìng)爭(zhēng)度小的產(chǎn)品是最好出彩的,什么叫競(jìng)爭(zhēng)度小=做的人很少。
如果說(shuō)一個(gè)產(chǎn)品,就那么來(lái)回幾家做,稍微努力一下,是否就是業(yè)績(jī)?
為什么,很多大神(除了部分固定喜歡做單品類的),自己創(chuàng)業(yè)或者說(shuō)找工作的時(shí)候,喜歡找一些基本上沒(méi)幾個(gè)人做的產(chǎn)品。就是因?yàn)檫@個(gè),不管使用什么推廣手段,見(jiàn)效特快,效果特明顯,而且難度相對(duì)來(lái)說(shuō),比大類目來(lái)講,要簡(jiǎn)單許多。
如何找這樣的品類呢?我個(gè)人喜歡用一種辦法:搜索
我去搜索A產(chǎn)品的品名(一級(jí)關(guān)鍵詞),如:棗和板栗
一個(gè)品名下面匹配多少件產(chǎn)品,從數(shù)據(jù)方面,已經(jīng)可以說(shuō)足夠判斷一個(gè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)難度了。
這個(gè)只是兩個(gè)比較簡(jiǎn)單的例子,如果說(shuō)一個(gè)大的品類下面,我們將產(chǎn)品再進(jìn)行細(xì)分,然后選取細(xì)分類目,是否可用?
如果有人說(shuō),你說(shuō)的例子和我的現(xiàn)實(shí)情況不符合,我這邊沒(méi)有這個(gè)產(chǎn)品,那么,先回想一下,所謂電子商務(wù),屬于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)交易,網(wǎng)絡(luò)是全世界互通的,如果你想做,這個(gè)產(chǎn)品,你是可以找到的,不是嗎?
當(dāng)你在初始入門的時(shí)候,選擇好一個(gè)品類,那么在后續(xù)的常規(guī)運(yùn)作中,困難會(huì)減少很多。
上面說(shuō)的是品類,按照步驟,店開(kāi)了,品類選好了,接下來(lái)做什么呢?
店鋪的價(jià)格劃分。
在此之前,很多人講,關(guān)于一個(gè)店鋪的定價(jià)使用的是:271或者28法則。其實(shí)對(duì)于中小店家來(lái)講。。。那個(gè)271中的“1”以及28中的“2”有必要分的那么清么?
首先說(shuō)這個(gè)“1”,所謂這個(gè)1,講的是屬于形象款,一個(gè)中小店家。。。運(yùn)用此項(xiàng)思維,我著實(shí)不敢認(rèn)同,
其實(shí)說(shuō)這個(gè)2,很多人都講,我們可以用2份價(jià)格相對(duì)較低,性價(jià)比相對(duì)較高的產(chǎn)品進(jìn)行引流,如果分析做的好的店鋪,你會(huì)發(fā)現(xiàn),他的店鋪成交大部分在于8,但是,對(duì)于中小店家來(lái)講,有必要分的這么清么?
中小型店家,更多講的是爆款,什么是爆款?單品支撐全店,那么初始這樣的價(jià)格劃分怎么做?
我個(gè)人建議:直接劃分區(qū)間,要么都是2,要么是8.前期是生存,然后才是生活,不是么?
我特喜歡一個(gè)店鋪:
其實(shí)有時(shí)候我就在想,是否某天我也可以做一個(gè)這樣的店鋪,不做低價(jià),不做高價(jià),就做中間的那個(gè)“8”,雖然說(shuō),可能對(duì)于很多人講的動(dòng)輒幾百萬(wàn)或者幾千萬(wàn)的銷量來(lái)說(shuō),這樣的店鋪只是一個(gè)不起眼的業(yè)績(jī),但是養(yǎng)活一個(gè)人,已經(jīng)足夠了,不是么?
那么很多人會(huì)問(wèn),如何去具體定價(jià)格呢?
這個(gè)問(wèn)題,其實(shí)不應(yīng)該是我來(lái)說(shuō),因?yàn)樵谒季S端以及廣告端,有人說(shuō):沒(méi)有賣不出去的產(chǎn)品,只有賣不出去產(chǎn)品的人,一個(gè)產(chǎn)品的定價(jià),是根據(jù)產(chǎn)品自身,賣貨人的自身技術(shù)以及資源配比等等綜合決定的。
正如現(xiàn)在的考慮,大家賣200的時(shí)候,我賣600,為什么能賣?因?yàn)楫a(chǎn)品不同,我的運(yùn)作思維,我的定位在上端,雖然說(shuō)在整體銷量上面來(lái)講,我和那些大店家相差甚遠(yuǎn),對(duì)于一個(gè)中小型店家來(lái)講,真真是足夠了。。。。
你的價(jià)格選在哪?不是問(wèn)別人,是問(wèn)你自己,你有什么?
說(shuō)到這里,做的時(shí)間比較長(zhǎng)的人其實(shí)都已經(jīng)知道一個(gè)道理,價(jià)格在大部分時(shí)間是決定定位的,當(dāng)一個(gè)店鋪的價(jià)格既定,這個(gè)店鋪屬于低端定位丶中端定位丶還是高端定位,它自然而然的已經(jīng)出來(lái)了,那么既然定位已經(jīng)有了,不管你定位什么端,你的視覺(jué)體系是否要具備相應(yīng)的資質(zhì)?
比如說(shuō)一個(gè)店家居產(chǎn)品的頁(yè)面:
比如說(shuō)那個(gè)賣小黑傘的頁(yè)面:
一樣嗎?不一樣。。。。。。
定位越高端,如果沒(méi)有在強(qiáng)硬的品牌影響力支撐的前提下,頁(yè)面要求越高。
很多人在這個(gè)環(huán)節(jié),認(rèn)為自己產(chǎn)品比較好,定位成高端,然后賣產(chǎn)品賣不出去,老板就說(shuō)是運(yùn)營(yíng)不會(huì)搞。。。。或者運(yùn)營(yíng)說(shuō)老板瞎定價(jià)。其實(shí)。。。。這個(gè)原因在美工端,當(dāng)然,運(yùn)營(yíng)也有很大的關(guān)系,因?yàn)楫吘姑拦な前凑者\(yùn)營(yíng)的要求來(lái)做的,那么到底是誰(shuí)的問(wèn)題呢?
問(wèn)你自己~~~
定位之后,就是所謂的推廣方式了,中小型店家,如果對(duì)于一個(gè)新手來(lái)講,他會(huì)恐懼直通車,會(huì)恐懼鉆展,因?yàn)檫@都是白花花的RMB花出去了,而且結(jié)果還未知,那么它的更多的選擇是什么?是搜索~~
如果見(jiàn)過(guò)很多中小店家,聊天聊的多了,你會(huì)發(fā)現(xiàn),中小型店家更多的研究的是SEO,
所謂直通車和鉆展,這基本上都是已經(jīng)運(yùn)作了一段時(shí)間之后才去碰的,或者說(shuō)花錢找別人來(lái)幫他做的,那么在這里,搜索的研究就尤其重要了。
關(guān)于搜索,我之前的帖子里面有講過(guò),我在去年的時(shí)候發(fā)布的搜索帖子,我說(shuō)的是方法,那么經(jīng)過(guò)了這么久,我想問(wèn)一句話,那些按照我帖子操作的人,你們操作完之后,你們是否總結(jié)出來(lái)什么問(wèn)題?什么問(wèn)題?如何調(diào)整?有沒(méi)有其他的發(fā)現(xiàn)?
你想了嗎?
簡(jiǎn)單來(lái)講,一個(gè)產(chǎn)品的推廣方式,很大因素取決前面的幾個(gè)步驟,因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品的定價(jià)越高,如果在品牌沒(méi)有強(qiáng)力支撐的前提下,那么你會(huì)發(fā)現(xiàn)它更多的使用的是直通車,因?yàn)樗阉魑恢貌缓媚谩?。。?!?/p>
如果是低價(jià)的產(chǎn)品。。。沒(méi)利潤(rùn)不敢推,更多的使用的是活動(dòng)和搜索~
正如我上面說(shuō)的,我的產(chǎn)品,其實(shí)只是使用直通車,有人會(huì)講,你自己講搜索的,你技術(shù)應(yīng)該很厲害的阿。
話是這樣說(shuō),但是如果按照這樣的思維,,。。我會(huì)被老板打死。
你需要特別明確你的推廣方式,只有這樣,你才能發(fā)靜下心來(lái)去研究好一個(gè)方向,一種推廣方式,只有說(shuō)專注了,你才能研究出來(lái)屬于你自己的東西,對(duì)于后續(xù)的操作來(lái)講,才會(huì)更有優(yōu)勢(shì),因?yàn)槟銢](méi)有繞圈子,直達(dá)核心的感覺(jué),不是更好嗎?
現(xiàn)在你明白了你的推廣方式了嗎?
最后一項(xiàng),就是說(shuō)的產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)了,它是檢驗(yàn)?zāi)闵鲜龅膸追N決策的根本點(diǎn),產(chǎn)品不行,再厲害,也都只是曇花一現(xiàn)。。。。。
你的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢(shì)?
說(shuō)到現(xiàn)在“010”的第一個(gè)“0”基本上已經(jīng)說(shuō)完了。
回過(guò)頭來(lái),感覺(jué)很多都是虛的,但是我個(gè)人還是想說(shuō),我特別想讓更多的中小型店家看到,做了這么久,少走彎路,有了思維,準(zhǔn)備好了再來(lái),調(diào)查好,做好準(zhǔn)備再來(lái)破釜沉舟。
接下來(lái)跟大家講“010”中的“1”
這個(gè)“1”,顧名思義講的是如何具體實(shí)操了
開(kāi)店--選品-定價(jià)--引流--轉(zhuǎn)化
轉(zhuǎn)化:高大上的話叫做流量?jī)r(jià)值,也就是說(shuō)流量引入店鋪之后,如何讓買家產(chǎn)生成交,也是我們一直關(guān)注的叫做轉(zhuǎn)化率。
如果提高自己的轉(zhuǎn)化率,在這里只跟大家說(shuō)寶貝詳情的問(wèn)題。
我從來(lái)不跟我自己身邊的人講什么才是最好的寶貝詳情,我崇尚個(gè)人制作的寶貝詳情,最適合的寶貝詳情。
中小型店家,很多人會(huì)面臨不會(huì)做寶貝詳情,不知道怎么做。
其實(shí)這個(gè)問(wèn)題很簡(jiǎn)單
當(dāng)你上述的步驟做完,到了這一步。你只需要做的是:看-總結(jié)-制作-測(cè)試。
看,你需要做的是大量的搜索案例,看誰(shuí)呢?
當(dāng)你決定了做什么產(chǎn)品以及價(jià)格之后,你需要做的是:
搜索這個(gè)產(chǎn)品的品名,然后輸入自己的設(shè)定價(jià)格區(qū)間,然后點(diǎn)擊銷量排行。
這個(gè)時(shí)候,你會(huì)看到你的同行已經(jīng)幫你做好了前面的路。
拋開(kāi)品牌影響來(lái)講,別人的寶貝詳情既然能在銷量排行上占據(jù)位置,必然有可取之處,你需要的僅僅是從別人的寶貝詳情中找到你能用的東西。
比如說(shuō):框架如何制定丶排版怎么排丶文案怎么寫(xiě)丶色彩怎么搭配等等。。
你所有想知道或者你需要知道的信息,別人都幫你做了。
如果這個(gè)時(shí)候你還說(shuō)你不會(huì),只能說(shuō)你看的不夠多。
當(dāng)你看的夠多的時(shí)候,你會(huì)發(fā)現(xiàn),這個(gè)時(shí)候你已經(jīng)可以自己結(jié)合自己產(chǎn)品,畫(huà)出來(lái)了一個(gè)寶貝詳情了,這個(gè)寶貝詳情是有血有肉的,因?yàn)榍捌谀阌辛俗约旱倪\(yùn)營(yíng)思維,你知道自己產(chǎn)品的最后優(yōu)勢(shì),在這里,你套用進(jìn)去,
你的寶貝詳情就出來(lái)了。
到這一步,你后面需要做的就是好好的總結(jié),好好的寫(xiě),用心寫(xiě),然后去測(cè)試,測(cè)試你自己的“孩子”,它成長(zhǎng)的空間有多大,哪里有問(wèn)題,修改哪里。
如果說(shuō),你連“抄”這個(gè)東西都不愿意去做,只會(huì)在這里說(shuō)不對(duì)的,不會(huì)阿,扯啊,那么我只能說(shuō):呵呵
首頁(yè)的道理也是一樣的。
發(fā)現(xiàn)了么,中小型店家需要的是什么流程?重點(diǎn)是哪里?
它的重點(diǎn),不是說(shuō)操作技術(shù)怎么樣,而且到底有沒(méi)有用心,有沒(méi)有去研究,去想,去做,
只有說(shuō)先有運(yùn)營(yíng)思維,再去操作,最后形成自己的那一個(gè)“0”才是最實(shí)在的。
我不說(shuō)上面說(shuō)的東西,對(duì)于中小型店家來(lái)講有多久具體的作用,最起碼,我可以很負(fù)責(zé)任的說(shuō),你按照我說(shuō)的,最起碼,你不會(huì)跑偏,你按照我說(shuō)的,只要你肯做,最起碼你會(huì)以最快的速度成長(zhǎng)起來(lái),才“010”的路線,你可能會(huì)碰壁,你可能會(huì)迷茫,但是這些都是寶貴的經(jīng)驗(yàn),如果說(shuō)運(yùn)氣好,在第一個(gè)“0”的時(shí)候,你選對(duì)了。。。。當(dāng)然,我也一直在想我能不能拿到這個(gè)“0”。
朋友們,思維型的文章,可能會(huì)有點(diǎn)不太招人喜歡,但是呢,如果你好好研究這個(gè)文章,你可以做很多舉一反三的例子。
三、上城區(qū)運(yùn)營(yíng)和視頻剪輯線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有哪些
火星時(shí)代影視剪輯培訓(xùn)班、天琥教育、時(shí)光新影教育等。根據(jù)相關(guān)信息顯示:火星時(shí)代影視剪輯培訓(xùn)班擁有十年的授課經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),配備專業(yè)的學(xué)習(xí)設(shè)備,地址位于天目山路226號(hào)網(wǎng)新大廈1001-1101室。杭州天琥教育科技有限公司,成立于2020年,位于浙江省杭州市江干區(qū)慶春東路66-1號(hào)2001室,主營(yíng)語(yǔ)言能力、藝術(shù)、體育、科技等培訓(xùn)的營(yíng)利性民辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)(除面向中小學(xué)生開(kāi)展的學(xué)科類、語(yǔ)言類文化教育培訓(xùn))。信息咨詢服務(wù)(不含許可類信息咨詢服務(wù))。廣告設(shè)計(jì)、代理。圖文設(shè)計(jì)制作。平面設(shè)計(jì)。專業(yè)設(shè)計(jì)服務(wù)。工業(yè)設(shè)計(jì)服務(wù)。技術(shù)服務(wù)、技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)咨詢、技術(shù)交流、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)推廣。軟件開(kāi)發(fā)。時(shí)光新影教育是國(guó)內(nèi)專業(yè)品牌實(shí)訓(xùn)機(jī)構(gòu),采用案例式教學(xué)、項(xiàng)目化實(shí)戰(zhàn)和公司化管理模式,首創(chuàng)專業(yè)技術(shù)和職業(yè)素養(yǎng)相融合的全新人才培養(yǎng)方案,擁有成功的商業(yè)影視案例資源和軟硬件設(shè)備,同時(shí)還匯集了國(guó)際特效制作。
四、杭州淘寶運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)去哪里???
學(xué)這個(gè)可不是一蹴而就的事 需要你長(zhǎng)期的積累,想學(xué)習(xí)的話可以看看沐林視覺(jué),做電商培訓(xùn)的,學(xué)員挺多的,學(xué)些實(shí)用的對(duì)你有幫助
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