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    企業(yè)在市場定位過程中要(企業(yè)在市場定位過程中要了解)

    發(fā)布時間:2023-03-04 06:30:58     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 1535        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于企業(yè)在市場定位過程中要的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    企業(yè)在市場定位過程中要(企業(yè)在市場定位過程中要了解)

    一、市場定位的步驟。

    1、分析目標(biāo)市場的現(xiàn)狀, 確認(rèn)企業(yè)的潛在競爭優(yōu)勢

    此步驟的中心任務(wù)是回答以下三個問題:

    一個是競爭對手產(chǎn)品的定位是什么?其次, 目標(biāo)市場中客戶的需求滿意度是多少, 真正需要的是什么?第三, 競爭對手的市場定位和潛在客戶的實際需求要求企業(yè)應(yīng)該做什么, 能做什么?

    要回答這三個問題, 企業(yè)營銷人員必須通過一切調(diào)查手段, 系統(tǒng)地設(shè)計、搜索、分析和報告有關(guān)這些問題的信息和研究結(jié)果。

    通過回答上述三個問題, 企業(yè)可以把握和確定潛在的競爭優(yōu)勢在哪里。

    2、準(zhǔn)確選擇競爭優(yōu)勢, 目標(biāo)市場初步定位競爭優(yōu)勢表明企業(yè)可以超越競爭對手的能力。這種能力既可以存在, 也可以是潛在的。選擇競爭優(yōu)勢, 其實是一個將企業(yè)的實力與競爭對手的實力進(jìn)行比較的過程。

    比較指標(biāo)應(yīng)該是一個完整的系統(tǒng), 只有這樣才能準(zhǔn)確地選擇相對的競爭優(yōu)勢。通常的做法是分析和比較公司和競爭對手在企業(yè)管理、技術(shù)開發(fā)、采購、生產(chǎn)、營銷、金融和產(chǎn)品七個方面的強(qiáng)項和弱項。

    選擇最適合企業(yè)優(yōu)勢的項目, 以初步確定企業(yè)在目標(biāo)市場中的位置。

    3、顯示出獨特的競爭優(yōu)勢和重新定位

    這一步的主要任務(wù)是讓企業(yè)通過一系列的促銷活動, 準(zhǔn)確地將自己獨特的競爭優(yōu)勢傳播給潛在客戶, 讓客戶心中留下深刻的印象。

    為此, 企業(yè)應(yīng)首先使目標(biāo)客戶理解、了解、熟悉、認(rèn)同、喜歡和青睞企業(yè)的市場定位, 在客戶心目中樹立與該定位一致的形象。

    其次, 企業(yè)通過各種努力, 強(qiáng)化目標(biāo)客戶的形象, 保持對目標(biāo)客戶的理解, 穩(wěn)定目標(biāo)客戶的態(tài)度, 加深目標(biāo)客戶的感情, 鞏固形象與市場一致。

    最后, 企業(yè)應(yīng)注意目標(biāo)客戶對其市場定位的認(rèn)識偏差或由于企業(yè)市場定位的宣傳錯誤所造成的目標(biāo)客戶的模糊、混淆和誤解,及時糾正與市場定位形象不一致的情況。

    即使企業(yè)的產(chǎn)品適合在市場上定位, 在下列情況下也應(yīng)考慮重新定位:

    (1) 競爭對手在企業(yè)產(chǎn)品附近推出新產(chǎn)品, 侵占企業(yè)產(chǎn)品的部分市場, 使企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率下降。

    (2) 消費者的需求或偏好發(fā)生了變化, 導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品銷售銳減。

    企業(yè)在市場定位過程中要(企業(yè)在市場定位過程中要了解)

    擴(kuò)展資料:

    市場定位原則

    每個企業(yè)經(jīng)營不同的產(chǎn)品, 面對不同的客戶, 在競爭環(huán)境中也是不同的, 所以市場定位的原則也是不同的。

    一般來說, 市場定位基于以下四點:

    1、根據(jù)具體產(chǎn)品特點進(jìn)行定位構(gòu)成產(chǎn)品內(nèi)在特性的許多因素可以作為市場定位的原則。

    如原料、材料、質(zhì)量、價格等。"七喜" 蘇打水被定位為 "非可樂", 強(qiáng)調(diào)它是一種不含咖啡因的飲料, 不像可樂飲料。

    "泰寧" 止痛藥被定位為 "非阿司匹林止痛藥", 顯示出藥物成分和以前的止痛藥之間的本質(zhì)區(qū)別。

    仿皮外套和真正的水貂服裝市場定位將不一樣, 同樣, 不銹鋼餐具和純銀餐具的定位是一樣的, 這也是令人難以置信的。

    2、根據(jù)客戶收到的利益進(jìn)行定位

    產(chǎn)品為客戶提供的好處是他們所能體驗到的最好的, 也可以作為定位的基礎(chǔ)。米勒 (米勒), 美國, 1975年。

    一種低熱量的 "Lite" 啤酒被引入, 它被定位為一種不會發(fā)胖的啤酒, 迎合那些經(jīng)常喝啤酒并擔(dān)心發(fā)胖的人的需求。

    3、根據(jù)用戶類型進(jìn)行定位

    企業(yè)經(jīng)常試圖將產(chǎn)品指向特定類別的用戶, 以便根據(jù)這些客戶的觀點塑造正確的形象。

    米勒啤酒在美國已經(jīng)定位其原來的品牌, "高生" 啤酒, 在 "啤酒香香檳酒", 吸引了許多高收益的婦女誰不經(jīng)常喝啤酒。

    后來發(fā)現(xiàn), 3 0% 的暴飲暴食者消費了約 8 0% 的啤酒銷量, 因此該公司在成功鉆探后展示了石油工人狂歡的鏡頭, 以及年輕人在海灘上沖刺后飲酒的鏡頭, 創(chuàng)造了"被拋棄的能量的形象"

    在廣告中, "免費時喝米勒", 從而成功地占據(jù)了啤酒狂歡市場10年。事實上, 許多企業(yè)往往依靠不止一個原則進(jìn)行市場定位, 但同時使用多種原則。

    因為要反映企業(yè)及其產(chǎn)品的形象, 市場定位必須是多維、多面的。

    4、根據(jù)特定的使用場合和用途定位為舊產(chǎn)品尋找新的用途是為產(chǎn)品創(chuàng)造新的市場定位的好方法。

    小蘇打曾經(jīng)被廣泛用作家用洗滌劑、除臭劑和烘焙原料, 現(xiàn)在有很多新產(chǎn)品取代了上述一些小蘇打的功能。

    我們曾經(jīng)引進(jìn)小蘇打作為冰箱除臭劑, 以及一家將小蘇打用作醬汁和肉類鹵素成分的公司, 以及一家發(fā)現(xiàn)小蘇打可以作為冬季流感患者飲料的公司。

    中國有生產(chǎn) "餅干" 的廠家最初將其產(chǎn)品定位為家庭休閑食品, 后來發(fā)現(xiàn)很多客戶購買禮品, 并將其定位為禮品。

    參考資料來源:百度百科-市場定位

    二、國際市場定位的依據(jù)是什么?試以某產(chǎn)品為例,說明市場定位的步驟

    市場定位依據(jù)市場的需求。

    基本步驟

    (1)明確潛在競爭優(yōu)勢。

    產(chǎn)品定位的第一步是要做到有“自知之明”。企業(yè)對自己的產(chǎn)品在成本優(yōu)勢和產(chǎn)品差別化方面的優(yōu)勢程度及范圍應(yīng)當(dāng)心中有數(shù)。例如,企業(yè)擁有多少科技人員;投入多少研發(fā)資金;獲得多少專利;在哪些方面的研究和應(yīng)用上處于多大程度的領(lǐng)先;規(guī)模經(jīng)濟(jì)達(dá)到什么水平;產(chǎn)品和銷售網(wǎng)的多樣化程度如何。

    (2)確定顧客使用的評價標(biāo)準(zhǔn)。

    顧客的評價標(biāo)準(zhǔn)有客觀性的和主觀性的,有經(jīng)驗性的和知識性的,有差異性的和群體性的。企業(yè)應(yīng)確定目標(biāo)市場的多數(shù)顧客購買特定產(chǎn)品的評價標(biāo)準(zhǔn)的傾向性。顧客的評價標(biāo)準(zhǔn)的不同反映了其需求結(jié)構(gòu)的不同。企業(yè)應(yīng)分析自己產(chǎn)品滿足顧客需求的能力及可能性。

    (3)確定競爭對手的產(chǎn)品定位。

    產(chǎn)品定位的目的是充分利用自己產(chǎn)品不同于對手產(chǎn)品之處,因而應(yīng)該在各個細(xì)分市場上將自己的產(chǎn)品同各個競爭對手的產(chǎn)品進(jìn)行比較分析,最終選定特定產(chǎn)品在特定市場上的競爭優(yōu)勢。

    企業(yè)可將同一產(chǎn)品在A國的細(xì)分市場上定位為“技術(shù)先進(jìn)的”,在B國的細(xì)分市場上定位為“價格便宜的”,在C國的細(xì)分市場上定位為“服務(wù)周到的”等。以此來避開競爭對手的優(yōu)勢,強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的特長。

    (4)宣傳自己的競爭優(yōu)勢。

    從某種意義上講,產(chǎn)品定位并非是對產(chǎn)品本身采取什么行動,而是要針對潛在顧客的心理采取行動,要將產(chǎn)品定位在潛在顧客的心中。為此要強(qiáng)化產(chǎn)品定位的宣傳攻勢,在消費者心中加強(qiáng)和提高自己的產(chǎn)品的定位。

    企業(yè)在市場定位過程中要(企業(yè)在市場定位過程中要了解)

    擴(kuò)展資料

    方法

    (一)區(qū)域定位

    區(qū)域定位是指企業(yè)在進(jìn)行營銷策略時,應(yīng)當(dāng)為產(chǎn)品確立要進(jìn)入的市場區(qū)域,即確定該產(chǎn)品是進(jìn)入國際市場、全國市場,還是在某市場、某地等。只有找準(zhǔn)了自己的市場,才會使企業(yè)的營銷計劃獲取成功。

    (二)階層定位

    每個社會都包含有許多社會階層,不同的階層有不同的消費特點和消費需求,企業(yè)的產(chǎn)品究竟面向什么階層,是企業(yè)在選擇目標(biāo)市場時應(yīng)考慮的問題。根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn),可以對社會上的人進(jìn)行不同的階層劃分,如按知識分,就有高知階層、中知階層和低知階層。進(jìn)行階層定位,就是要牢牢把握住某一階層的需求特點,從營銷的各個層面上滿足他們的需求。

    (三)職業(yè)定位

    職業(yè)定位是指企業(yè)在制定營銷策略時要考慮將產(chǎn)品或勞務(wù)銷售給什么職業(yè)的人。將飼料銷售給農(nóng)民及養(yǎng)殖戶,將文具銷售給學(xué)生,這是非常明顯的,而真正能產(chǎn)生營銷效益的往往是那些不明顯的、不易被察覺的定位。在進(jìn)行市場定位時要有一雙善于發(fā)現(xiàn)的眼睛,及時發(fā)現(xiàn)競爭者的視覺盲點,這樣可以在定位領(lǐng)域內(nèi)獲得巨大的收獲。

    (四)個性定位

    個性定位是考慮把企業(yè)的產(chǎn)品如何銷售給那些具有特殊個性的人。這時,選擇一部分具有相同個性的人作為自己的定位目標(biāo),針對他們的愛好實施營銷策略,可以取得最佳的營銷效果。

    (五)年齡定位

    在制定營銷策略時,企業(yè)還要考慮銷售對象的年齡問題。不同年齡段的人,有自己不同的需求特點,只有充分考慮到這些特點,滿足不同消費者要求,才能夠贏得消費者。如對于嬰兒用品,營銷策略應(yīng)針對母親而制定,因為嬰兒用品多是由母親來實施購買的。

    三、企業(yè)再定位的過程應(yīng)包含哪些步驟

    市場定位,是指在目標(biāo)市場中為產(chǎn)品找到一個與其它競爭產(chǎn)品相比,具有明確、獨特而又恰當(dāng)?shù)奈恢?。也就是說,市場定位要根據(jù)所選定目標(biāo)市場上的競爭者產(chǎn)品所處的為止和企業(yè)自身條件,從各方面為企業(yè)和產(chǎn)品創(chuàng)造一定的特色,塑造并樹立一定的市場形象,一求在目標(biāo)顧客信中形成一種特殊的偏愛。市場定位在營銷中占有舉足輕重的地位,它往往是產(chǎn)品營銷的第一步。在如今的商業(yè)市場中,可以說,沒有市場定位,就沒有營銷。它在營銷中的重要性主要體現(xiàn)在三個方面:第一,如今人們的購買和消費越來越注重個性,從而對產(chǎn)品的需求存在很大差異性,因此,任何一家企業(yè)由于受資源和資金的限制,都不可能滿足所有購買者的需要,而只能滿足某一部分消費者的需求。因此,企業(yè)首先必須確定為哪一部分人服務(wù),也就是說,要確定具體的服務(wù)對象。如果企業(yè)的服務(wù)對象選擇不當(dāng),那么企業(yè)的產(chǎn)品策略、定價策略、分銷策略、促銷策略等制定得再科學(xué),也難以取得營銷的成功。不要企圖用一件產(chǎn)品滿足所有消費者的需求,這樣的定位就是沒有定位;沒有定位,任何營銷策略也都成了無本之木。第二,由于人的欲望是無止境的,需求是多樣的,因此,任何企業(yè),包括規(guī)模最大的企業(yè)也不可能滿足購買者的全部需要,而只能滿足其一部分需要。為此,企業(yè)必須確定滿足人們的何種需要。也就是說,要確定企業(yè)的事業(yè)領(lǐng)域。如果一個企業(yè)對自己的經(jīng)營領(lǐng)域定位過窄或過寬,不僅會對企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展造成負(fù)面影響,也會給人們的認(rèn)識造成混亂。特別在多元化的決策中,市場定位尤其顯得重要,甚至與企業(yè)的存亡休戚相關(guān)。第三,任何企業(yè)都有自己的長處和短處、優(yōu)勢和劣勢,準(zhǔn)確的市場定位有助于企業(yè)揚長避短、發(fā)揮優(yōu)勢,從而在競爭中取勝。如果沒有明確的定位,識別優(yōu)勢與劣勢,在市場上盲目出擊,極有可能導(dǎo)致營銷失敗??傊?,市場定位是整個營銷工作的第一步。它是"綱",定位準(zhǔn)確才能"綱舉目張";它是"杠桿",定位準(zhǔn)確才能"事半功倍"。

    四、企業(yè)市場定位策略主要有哪些

    企業(yè)在市場定位過程中要(企業(yè)在市場定位過程中要了解)

    企業(yè)市場定位策略主要有:避強(qiáng)定位策略,是指企業(yè)力圖避免與實力最強(qiáng)或較強(qiáng)的其它企業(yè)直接發(fā)生競爭,而將自已的產(chǎn)品定位于另一市場區(qū)域內(nèi),使自己的產(chǎn)品在某些特征或?qū)傩苑矫媾c最強(qiáng)或較強(qiáng)的對手有比較顯著的區(qū)別。避強(qiáng)定位策略能夠使企業(yè)較快速地在市楊上站穩(wěn)腳跟,并能在消費者或用戶心目中樹立起一種形象,市場風(fēng)險較小,成功率較高。迎頭定位策略,是指企業(yè)根據(jù)自身的實力,為占據(jù)較佳的市場位置,不惜與市場上占支配地位的、實力最強(qiáng)或較強(qiáng)的競爭對手發(fā)生正面竟?fàn)?,而使自己的產(chǎn)品進(jìn)入與對手相同的市場位置。迎頭定位可能引發(fā)激烈的市場競爭,因此具有較大的風(fēng)險性。

    以上就是關(guān)于企業(yè)在市場定位過程中要相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服QQ: 1454722008(同微信)進(jìn)行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。


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