市場營銷八大營銷模式（市場營銷有哪八種模式）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于市場營銷八大營銷模式的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、保健品營銷的八大模式

• 2、五金行業(yè)怎樣營銷 請記住八大特點三種形式

• 3、市場營銷的8P是哪八個呀？？

• 4、典型的營銷模式有哪幾種?

一、保健品營銷的八大模式

以我們在保健品行業(yè)從事營銷管理運作多年的經(jīng)驗來看，發(fā)現(xiàn)有以下8種贏利模式可以作為企業(yè)運作時的借鑒。

1．豎三角贏利模式

原太太藥業(yè)2000年~2001年收購鷹牌洋參，2003年并購喜悅洋參，所采用的就是這種贏利模式：以喜悅洋參作三角形底部，向中檔產(chǎn)品市場進(jìn)攻，自下而上地威脅著萬基、金日、康富來等中檔產(chǎn)品的市場。而鷹牌是其謀取豐厚利潤的高檔市場。這樣，喜悅洋參在原太太藥業(yè)的洋參戰(zhàn)略中被當(dāng)成一個防火墻式的產(chǎn)品，以防止其他產(chǎn)品威脅高檔的鷹牌洋參市場。顯然，這有可能給其他領(lǐng)先晶牌帶來壓力。但面對強(qiáng)大的萬基品牌，這一策略有相當(dāng)大的難度。萬基有豐富的產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)，在多種價位上都可以形成有力的屏障進(jìn)行反擊。產(chǎn)品豎三角贏利模式的利潤來源集中在三角形的頂端產(chǎn)品上，而三角形底部產(chǎn)品則同樣具有重要的戰(zhàn)略意義，并且也有可能變成第二個利潤來源。

2．解決消費者問題的贏利模式

安利公司2002年在中國的營業(yè)額達(dá)30億元，其贏利模式是通過大量的人員推廣，了解產(chǎn)品的目標(biāo)消費者，了解消費需求，了解消費者如何購買和使用產(chǎn)品，然后，根據(jù)自己的產(chǎn)品特點加以組合，提出一個健康解決方案，最終售出自己的產(chǎn)品。在運用這一模式的早期，需要業(yè)務(wù)人員的不懈努力，因為對業(yè)務(wù)人員來說，早期很有可能是負(fù)利潤的。但是，這一現(xiàn)象在發(fā)掘出消費者的需求并且取得他們的信任以后，會立刻發(fā)生改變。這樣在贏得消費者后，維持客戶關(guān)系的費用大大降低，而客戶忠誠度也會很高。而且，良好的關(guān)系以及優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品會使老客戶不斷帶來新的客戶。

這一模式與一些企業(yè)先擁有一個產(chǎn)品，然后再去尋找消費者進(jìn)行強(qiáng)力推銷的模式有本質(zhì)的差別。

3.創(chuàng)新營銷速度的贏利模式

這一模式突出的表現(xiàn)在于營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的創(chuàng)新速度上面。如最早采用C1(企業(yè)形象策劃)戰(zhàn)略取得成功的太陽神，最早大規(guī)模采用農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略以及通過病例、專題和活動綜合營銷取得空前成功的三株口服液，最早采用強(qiáng)有力的促銷和陳列配合廣告戰(zhàn)略控制終端的萬基洋參，在軟文營銷上取得突破性進(jìn)展的腦白金，等等，大都通過速度模式取得了成功。這些領(lǐng)先的做法在當(dāng)時都為企業(yè)帶來了超常規(guī)的利潤以及市場份額回報。但是，仿效品牌也很快開始跟進(jìn)，使得這一模式的效果開始打折。所以，當(dāng)發(fā)現(xiàn)了一種創(chuàng)新的營銷模式，執(zhí)行速度是十分重要的，因為它帶來的優(yōu)勢很難保持長久。

4．重復(fù)贏利模式

在保健品行業(yè)，有很多從同一產(chǎn)品、同一商標(biāo)等方面重復(fù)獲取利潤的例子，我們可以將它稱為重復(fù)贏利模式。

采用同一產(chǎn)品重復(fù)獲利的例子很多，如太太口服液，通過規(guī)格、包裝設(shè)計等的變化，延長了它的生命周期，從而使企業(yè)一次又一次獲得利潤。再如萬基洋參采用的對同一產(chǎn)品不斷進(jìn)行劑型、包裝、規(guī)格的改進(jìn)，也獲得了很大的成功。采用同一商標(biāo)重復(fù)獲利的例子也不少，在保健品行業(yè)最典型的代表是萬基藥業(yè)，其通過對洋參的成功推廣建立了萬基這一品牌，公司再將這一品牌的價值轉(zhuǎn)移到一系列健康的產(chǎn)品上面，從而獲得利潤。這一模式在別的行業(yè)也有很多，如雀巢、松下、小護(hù)士、歐萊雅等。

5．特色贏利模式

所有的企業(yè)在創(chuàng)業(yè)之初都會表現(xiàn)出某種特色和長處，否則它不可能在行業(yè)內(nèi)取得成功，至少難以持續(xù)贏利。從全球化的視角來看，也可以找到很多企業(yè)，它們在成功之后，開始介入越來越多的領(lǐng)域，但是它們顯然不具備進(jìn)入某些新領(lǐng)域的特長，因此使得企業(yè)銷售收入增長而利潤卻在下降。

持續(xù)依靠優(yōu)勢進(jìn)行企業(yè)品牌建設(shè)的，在保健品行業(yè)的杰出代表應(yīng)該是原太太藥業(yè)。通過十幾年的發(fā)展，原太太藥業(yè)建立了成熟的品牌運營模式，并具備了豐富的操作經(jīng)驗，在這些方面的專業(yè)能力使得它有能力向相關(guān)的領(lǐng)域不斷擴(kuò)展，并且在新的領(lǐng)域中能夠繼續(xù)應(yīng)用這一專業(yè)能力，從而達(dá)到持續(xù)獲利的目的。

6．品牌贏利模式

應(yīng)用品牌贏利模式的企業(yè)一般在前期要投入大量資本，通過科學(xué)的途徑建立可以信賴的、有附加值的品牌。在同一類別的企業(yè)產(chǎn)品中，因為不同的品牌價值，消費者愿意為自己所認(rèn)同的晶牌產(chǎn)品付出比別的晶牌產(chǎn)品高得多的價格，這是該模式受到歡迎的原因所在。比如，同樣是購買洋參含片，消費者愿意為萬基洋參支付更多的貨幣。同樣是購買腎寶，消費者愿意承擔(dān)匯仁腎寶的高價格；同樣是購買烏雞白鳳丸，同仁堂的價格是最高的。

7．特異產(chǎn)品贏利模式

企業(yè)生產(chǎn)出一種產(chǎn)品，科技含量比較高，其他企業(yè)要模仿比較困難，因此就可以在相當(dāng)長的一段時間里具有穩(wěn)定的獲利能力。這樣的情況在保健晶中一般多見于生物領(lǐng)域，如上海交大的昂立一號，上市近10年，除了三株曾經(jīng)成功模仿外，其他很少有產(chǎn)品跟進(jìn)成功。盡管昂立有這樣那樣的地域優(yōu)勢，但主要還是靠這一獨特產(chǎn)品取得了持續(xù)的成功。

8．區(qū)域優(yōu)勢的贏利模式

在保健品行業(yè)，有些根本不起眼的品牌或者企業(yè)也取得了豐厚的利潤。它們的成功秘訣在于集中了企業(yè)的所有資源，建立了區(qū)域優(yōu)勢。

在南京市場，近年來老山蜂王漿凍干粉通過各種社區(qū)營銷手段，一點一滴地建立了蜂王漿凍干粉類的區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢，在同類產(chǎn)品中獨領(lǐng)風(fēng)騷。據(jù)透露，老山蜂王漿凍干粉系列產(chǎn)品在南京市場的年營業(yè)額近8000萬元。這一贏利模式的成功企業(yè)更突出地出現(xiàn)在酒類行業(yè)。酒類的地域性很強(qiáng)，很多地方晶牌在本土建立了極強(qiáng)的區(qū)域優(yōu)勢，即使是強(qiáng)大的全國性品牌，在擁有強(qiáng)勢區(qū)域品牌的地方也只能屈居其后。如青島的地產(chǎn)酒瑯伢臺白酒，在當(dāng)?shù)氐哪赇N售額達(dá)2億元；泰安的泰山大曲，在泰安的年銷售額也過億元。這使外來品牌根本無法望其項背。這是建立區(qū)域優(yōu)勢從而實現(xiàn)贏利的典型個案。

以上是保健品市場中常見的8種贏利模式。從上面的分析我們可以看到，有的企業(yè)同時采用了2—3種贏利模式。但無論采用幾種模式，或主推某種模式，第一要務(wù)是要找到符合企業(yè)資源優(yōu)勢的贏利模式，根據(jù)這個模式去規(guī)劃自己企業(yè)的營銷方式，從而達(dá)到生存和發(fā)展的目的。事實上，無論規(guī)模和實力大小，每個企業(yè)都有可能找到適合自己的贏利模式。它可能存在于企業(yè)正在運營的戰(zhàn)略規(guī)劃中，也可能需要營銷人員創(chuàng)造性地去尋找。但筆者堅信，在不久的將來，將會出現(xiàn)更多新的贏利模式。這些新的模式必然伴隨著保健品行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展而相繼出現(xiàn)。在未來，誰先找到新的贏利模式，誰將最有機(jī)會成為下一個成功的保健品企業(yè)。

二、五金行業(yè)怎樣營銷 請記住八大特點三種形式

五金營銷又是怎樣一個情況呢? 五金 一、交易對象：行業(yè)性用戶為主。 五金行業(yè)營銷對象一般都是行業(yè)特征明顯的集團(tuán)與機(jī)構(gòu)購買行為，因此，我們的營銷對象并不是快速消費品行業(yè)面對的個人消費者，而是以行業(yè)用戶為特征，投入再生產(chǎn)的生產(chǎn)性投資; 二、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：技術(shù)相對專業(yè)化。 五金行業(yè)一般屬于系統(tǒng)集成的專業(yè)化產(chǎn)品，無論是工程機(jī)械，還是中央空調(diào)等，產(chǎn)品的專業(yè)化水平一般都非常之高，產(chǎn)品進(jìn)入的技術(shù)性門檻與資本門檻都很高; 三、營銷模式：直銷為主，渠道為輔。 因為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)技術(shù)含量相對較高，而國內(nèi)的大部分經(jīng)銷商起家靠市場機(jī)會的，相對綜合素質(zhì)偏低，完全依賴渠道是不可能，大部分渠道中的分銷商充當(dāng)大銷售人員，與終端用戶搞商務(wù)為主，涉及專業(yè)的方案與技術(shù)交流，基本是以廠家為主;而廠家要想生產(chǎn)比較穩(wěn)定，就必須重視直銷。知名營銷專家羅百輝認(rèn)為，五金行業(yè)營銷模式應(yīng)該以終端用戶為龍頭，以項目定單為目的，以廠家引導(dǎo)渠道為發(fā)展方向。 四、差異化營銷：服務(wù)為特色。 由于是集團(tuán)性購買，并且五金行業(yè)技術(shù)比較成熟，因此，現(xiàn)代五金行業(yè)銷售更多是以服務(wù)作為核心武器，通過差異化服務(wù)來創(chuàng)造可持續(xù)的競爭力。我們企業(yè)曾經(jīng)購買過日本，國產(chǎn)，德國的技術(shù)性設(shè)備，在技術(shù)的精密型上，國產(chǎn)設(shè)備與西方國家還是有一定的差距，而實際上，我們覺得更大的差距是體現(xiàn)在服務(wù)與可持續(xù)跟蹤上。2003年，我們曾經(jīng)購買過日本四國的一套屋頂包設(shè)備，從我們購買設(shè)備開始，日本公司就不斷向我們提供該設(shè)備的技術(shù)性修正與技術(shù)性提升服務(wù)，不僅如此，日本公司還開展了一系列人性化服務(wù)。 五、營銷方式：關(guān)系營銷為升華。 在五金行業(yè)營銷過程中，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象比較普遍，就算國外產(chǎn)品存在一定技術(shù)與品質(zhì)的差異，但是基本上都能滿足用戶的需求，更何況大客戶一般不會特別選擇新技術(shù)與產(chǎn)品;所以，往往營銷中，產(chǎn)品差異化不是非常的明顯，關(guān)鍵就是搞定關(guān)鍵人物，搞好關(guān)系營銷，建立信任，達(dá)成銷售行為。 六、價格體系：宏觀環(huán)境的影響大。 五金行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)受國家與國際宏觀環(huán)境影響比較大，如石油原材料價格上漲，必然影響其下游的氯堿產(chǎn)品價格上漲，而鋼材材料的價格變化，也直接影響著機(jī)床產(chǎn)品市場價格走勢，因此，五金行業(yè)價格對宏觀環(huán)境非常敏感，任何宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的風(fēng)吹草動都會迅速在五金行業(yè)價格上有所反應(yīng)。 七、營銷傳播：注重品牌的美譽(yù)度： 五金行業(yè)營銷傳播一般不會像快速消費品一樣，鋪天蓋地打廣告，這種只是提高認(rèn)知度有必要的，但是，如果沒有美譽(yù)度是比較空的。羅百輝認(rèn)為五金行業(yè)行業(yè)的廣告?zhèn)鞑ビ腥N形式。其一是技術(shù)性傳播。技術(shù)性傳播一般會比較多通過專家論證會，技術(shù)研討會、成功案例分享、客戶見面會、展會等形式出現(xiàn)，然后將技術(shù)文件做成產(chǎn)品宣傳材料進(jìn)行專業(yè)傳播。其二是媒體性傳播。五金行業(yè)的媒體性傳播一般會選擇專業(yè)性媒體，如鋼鐵資訊，化工時報等等。工業(yè)性專業(yè)媒體也是承載工業(yè)產(chǎn)品對外交流的主要平臺，因此，很多專業(yè)性媒體廣告十分穩(wěn)定，并且相對競爭也不是十分激烈，但專業(yè)性媒體廣告不可能像消費品出現(xiàn)大的放量，其受市場影響也比較下。其三就是形象性傳播。這種傳播一般會以公關(guān)與贊助形式出現(xiàn)，由于對于五金行業(yè)品牌來說，企業(yè)品牌代表了產(chǎn)品形象，因此，隨著市場競爭的加劇，不少五金行業(yè)企業(yè)在新產(chǎn)品上市中會選擇采用形象性傳播手段凸現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)。 八、信息來源：招標(biāo)公告為主。 對于五金行業(yè)而言，市場信息就是渠道信息。一般情況下，五金行業(yè)都會有自己的獨特的商情體系，如金模網(wǎng)就是五金模具原料產(chǎn)品的供需平臺，供應(yīng)商與采購商都會在這個平臺上發(fā)布相關(guān)信息。政府采購則一般通過政府招標(biāo)平臺來急性運營。盡管這種信息渠道往往帶有一定的有償性，但實際上五金行業(yè)的渠道成本主要表現(xiàn)在后續(xù)維護(hù)成本上，信息渠道成本還是比較低的，特別是隨著中國社會主義市場經(jīng)濟(jì)逐步建立，五金行業(yè)的信息渠道將越來越走向規(guī)范。

三、市場營銷的8P是哪八個呀？？

8P：產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、政府、公關(guān)、廣告、人員

4C：消費者(Consumer's needs&wants)、成本(Cost)、便利(Convenience)和溝通(Communication)。

需求、成本、便利、溝通（4C）。

6P的定義：產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、通路（Place）、推廣（Promotion）、政治力量（Political Power）與公共關(guān)系（Public Relations)。

四、典型的營銷模式有哪幾種?

銷售模式如下：

1、傳統(tǒng)銷售方式：批發(fā)或零售。

2、特許商業(yè)經(jīng)營、連鎖和發(fā)展加盟模式。

3、電商方式，可以利用一些成熟的電子商務(wù)平臺，通過他們搭建的流量平臺、把產(chǎn)品賣出去。

以上就是小編對于市場營銷八大營銷模式問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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