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三只松鼠的營銷策略(三只松鼠的營銷策略論文)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于三只松鼠的營銷策略的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、三只松鼠如何成為后起之秀
把握機遇,抓住電商的爆發(fā)期。
1.踩對了淘寶紅利的時機。章燎原接受采訪表示,三只松鼠的成功在于每一步都踩在了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的節(jié)奏上,今天別講一百五十萬美金,你就是給一個億人民幣,再讓我在天貓做出一個三只松鼠肯定沒有機會了,因為淘寶紅利的出口沒有了。2012年以前,國內(nèi)已經(jīng)做得不錯的零食品牌,比如來伊份、良品鋪子、百草味,但這些品牌都還是以傳統(tǒng)的線下模式為主。線上仍是一片處女地。章燎原在考慮了從線下轉(zhuǎn)到線上后,組了一個5人的創(chuàng)始團隊來做線上堅果品牌三只松鼠。2.制定互聯(lián)網(wǎng)顧客體驗第一品牌的核心戰(zhàn)略三只松鼠定位于做“互聯(lián)網(wǎng)顧客體驗的第一品牌”,要做好顧客體驗的核心,就是做好產(chǎn)品體驗。要做好產(chǎn)品體驗,只有互聯(lián)網(wǎng)的速度,才能能產(chǎn)品更新鮮,更快速的到達顧客手中。3.注重實體經(jīng)濟的營銷策略在新零售的路上,三只松鼠看到了線下巨大的流量機會。“我們的目的是想把線下的用戶引領到線上來?!比凰墒驝EO章燎說。在開出第一家實體店之前,章燎原花了10個月的時間思考開實體店的目的及方案,其中最大的困難,是店鋪設計的定位。最終得出的思路是,實體店加入三只松鼠的品牌元素和情感,通過體驗,起到溝通線上線下、連接消費者和品牌的作用——這同樣也是三只松鼠品牌IP化的慣用做法。
二、三只松鼠的經(jīng)營模式
三只松鼠"品牌一經(jīng)推出,立刻受到了風險投資機構的青睞,先后獲得IDG的150萬美金A輪天使投資和今日資本的600萬美元B輪投資。那么三只松鼠的經(jīng)營模式是怎樣的呢?下面我就為大家解開三只松鼠的經(jīng)營模式,希望能幫到你。
三只松鼠的經(jīng)營模式 "三只松鼠"主要是以互聯(lián)網(wǎng)技術為依托,利用B2C平臺實行線上銷售。憑借這種銷售模式,"三只松鼠"迅速開創(chuàng)了一個以食品產(chǎn)品的快速、新鮮的新型食品零售模式。這種特有的 商業(yè)模式 縮短了商家與客戶的距離,確保讓客戶享受到新鮮,完美的食品。開創(chuàng)了中國食品利用互聯(lián)網(wǎng)進行線上銷售的先河。以其獨特的銷售模式,在2012年雙十一當天銷售額在淘寶天貓堅果行業(yè)躍居第一名,日銷售近800萬。其發(fā)展速度之快創(chuàng)造了中國電子商務歷史上的一個奇跡。三只松鼠2013年銷量突破3億。 三只松鼠自與當當合作以來,借助當當?shù)木W(wǎng)站流量,充分發(fā)揮了自己的品牌優(yōu)勢,銷售額穩(wěn)步增長,成為當當休閑零食行業(yè)的佼佼者。 三只松鼠的企業(yè)價值觀 忠于信仰 基于這樣一個信仰: 要實現(xiàn)為全人類尋找最優(yōu)質(zhì),最新鮮,最健康的森林食品, 我們必須明白, 顧客第一的重要性,因為沒有失去顧客而能活下來的企業(yè); 公司利益的重要性,時刻維護公司利益才能確保發(fā)展動力; 員工利益的重要性,基于以上兩點我們創(chuàng)造員工幸福指數(shù)。 勇于改變 我們正處于一個急劇變化的互聯(lián)網(wǎng)時代, 我們正在經(jīng)歷一場中國食品行業(yè)時代的改變; 而我們作為互聯(lián)網(wǎng)食品行業(yè)的開拓者, 我們需要勇氣,需要創(chuàng)新,需要擁抱改變, 改變世界,從改變自己開始。 不懈堅持 我們始終相信只有選擇放棄,才是真正的失敗, 而選擇堅持,意味著成功的可 能,壓力是成功最大的助推力, 面對壓力,唯有不懈,唯有堅持, 成功,往往只是因為多挺了一會兒! 分享協(xié)作 我們正處于一個開放的,快速的、變化的互聯(lián)網(wǎng)時代, 一個人的力量微弱,我們只有, 分享每個人有限的知識,匯集一起就是一股強大的知識力, 協(xié)作每個人有限的力量,匯集一起就是一股強大的凝聚力! 我們相信一個團隊,要想走得更遠,須具備以下兩點, 第一,持續(xù)的學習,才能使自己在未來擁有更強的能力, 第二,高尚的品德,是我們塑造團隊高凝聚力唯一、必要的要求。 天天學習 好好向上 我們相信一個團隊,要想走的更遠,須具備以下兩點: 第一,持續(xù)的學習,才能使自己在未來擁有更強的能力, 第二,高尚的品德,是我們塑造團隊高凝聚力唯一、必要的要求。 三只松鼠的品牌 故事 1元微信紅包引來查處 作為中國銷售規(guī)模最大的食品電商企業(yè),三只松鼠的廉政 文化 建設同樣走在了全國的前列。企業(yè)ceo章燎原面向企業(yè)員工和眾多合作伙伴,明確表示:互聯(lián)網(wǎng)不應只是改變了商業(yè)模式,還應建立誠信和契約精神的新生意方式,互聯(lián)網(wǎng)+廉政,共同踐行! 這是一個近乎“不近人情”的企業(yè)廉政案例。 2015年 春節(jié) ,蕪湖潯涌公司工作人員春節(jié)給朋友發(fā)微信紅包,每個紅包1元錢。結果三只松鼠業(yè)務員鼠小葉收到了這個微信紅包。當時微信紅包還附有留言:“意思一下”。事件發(fā)生后,鼠小葉主動及時上報至松鼠廉政委員會,并退回了1元錢。 三只松鼠就因為這1元紅包,三只松鼠迅速啟動了查處機制。這讓潯涌公司的工作人員大感意外。三只松鼠的《松鼠伙伴廉政管理方案》中“處罰管理方案”明確規(guī)定:通過支付寶、微信紅包等手段進行賄賂(價值在5000元以內(nèi)),給予廉政二級處罰:廉政約談、暫停合作和罰金。 結果,就因為這1元微信紅包,潯涌公司被暫停合作2個月。 更為嚴厲的企業(yè)廉政案例,在三只松鼠也比比皆是。2014年5月10日,合作企業(yè)臨安青睞,向三只松鼠員工鼠陽明提供住宿,違反了企業(yè)的廉政規(guī)定。結果三只松鼠與臨安青睞停止合作兩個月。 2014年初,浙江省三門建安工程有限公司向三只松鼠員工行賄5000元。三只松鼠直接決定,未來不再與該公司進行任何形式的合作,并給予主動匯報上交款項的員工2000元獎勵。 員工平均年齡24歲 “三只松鼠”1600名員工的平均年齡只有24歲,為了鼓勵年輕人,公司選用了多名90后主管,一些工作時間短但能力突出的年輕人迅速走上領導崗位。談起未來,章燎原希望將“三只松鼠”打造成為食品行業(yè)的電商龍頭品牌,“創(chuàng)業(yè)不難守業(yè)難,公司的擴張總有一天會遇到瓶頸,到那時只有靠科學的管理,才能讓企業(yè)走得更遠”。 與高校聯(lián)合開辦“松鼠班” 松鼠集團與安徽職業(yè) 教育 的“百年名校”安徽商貿(mào)職業(yè)技術學院關于人力資源培育的“戰(zhàn)略合作”合同簽署完畢。按照雙方達成的初步協(xié)議,電商“松鼠班”、“松鼠商學院”都有了初步的合作框架,雙方立志將未來的“松鼠商學院”打造成中國電商業(yè)人才的“黃埔軍校”。 按照雙方的設想,“松鼠班”、“松鼠商學院”中,學歷教育、職業(yè)教育將融為一體,課堂不僅設在學院,也會設在公司,教學內(nèi)容既有課本內(nèi)容,更有公司實踐,兩者并行不悖,同步推進。 CEO帶人砸掉蘇州投食店 2016年2月12日,三只松鼠創(chuàng)始人兼CEO章燎原帶領投食店項目人員砸掉蘇州投食店引發(fā)外界關注。據(jù)三只松鼠方面透露,此次將蘇州投食店砸掉重新裝修,公司將損失200余萬元,高于三家投食店開業(yè)以來的盈利。不過,事件發(fā)生后有外界質(zhì)疑三只松鼠砸店是炒作。對此,三只松鼠方面獨家回應北京商報記者表示,此舉并非炒作,由于之前的投食店較為成功,年輕團隊在業(yè)務上有些膨脹,因此,在蘇州店的細節(jié)品質(zhì)上才會出現(xiàn)問題。“三只松鼠是一個簡單透明和值得信任的企業(yè),有任何好的和不好的問題,都會在官微上公開,包括出現(xiàn)的廉政問題。”三、2022年三只松鼠營銷策略方面存在哪些問題
2022年三只松鼠營銷策略方面存在網(wǎng)絡營銷策略單一,網(wǎng)絡營銷人才缺。網(wǎng)絡營銷技術滯后,三只松鼠的品牌策略、產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略,由于堅果銷售增長放緩,三只松鼠營銷策略利用自己的優(yōu)勢擴大了其它同類產(chǎn)品的銷售。
四、三只松鼠,采取了什么營銷策略
口碑營銷!
以上就是關于三只松鼠的營銷策略相關問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關問題,您也可以聯(lián)系我們的客服QQ: 1454722008(同微信)進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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