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市場營銷管理（市場營銷管理的實質是什么）

發(fā)布時間：2023-03-04 09:17:32 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 676 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于市場營銷管理的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、考試資料網
2、什么是市場營銷管理體系
3、市場營銷管理的實質是
4、市場營銷管理過程包括哪幾個主要步驟？

市場營銷管理（市場營銷管理的實質是什么）

一、考試資料網

企業(yè)一般依據以下順序進行市場營銷管理：

（1）明確經營戰(zhàn)略與目標。各個戰(zhàn)略經營單位必須分析、解讀本單位的基本戰(zhàn)略和目標，它們對市場營銷管理的具體要求和各種約束，作為發(fā)展各自市場營銷計劃的導向。

（2）戰(zhàn)略性市場營銷決策。在明確經營戰(zhàn)略與目標的基礎上，各個戰(zhàn)略經營單位需要全面分析本單位面臨的各種機會，從中發(fā)現(xiàn)其市場營銷過程可用的有利條件，找出無法避免的威脅，提出市場營銷的基本設想。包括進行：市場細分、選擇市場及市場定位。

（3）戰(zhàn)術性市場營銷決策。各個戰(zhàn)略經營單位需要根據目標市場的特點和市場定位的要求，考慮實現(xiàn)市場營銷目標的主要原則。戰(zhàn)術性市場營銷包括兩項基本決策：市場營銷組合和市場營銷預算。

（4）制訂市場營銷計劃。各個經營單位需要分別為自己的產品（服務）、產品線、品牌、細分市場和區(qū)域市場甚至顧客制訂市場營銷計劃。

（5）實施與控制市場營銷活動。將市場營銷計劃轉變?yōu)槭袌鰻I銷行動，并對市場營銷活動的進程進行控制，以保證達成預定的市場營銷目標。

二、什么是市場營銷管理體系

完整的營銷體系，依據企業(yè)的營銷目標，是圍繞"顧客"這一個中心點展開營銷，在營銷過程中密切關注與應對"顧客線與競爭線"這兩條平行線的動態(tài)變化，適時對"產品柱、價格柱、渠道柱和促銷柱"這四根支撐柱進行調整的管理體系！

主要包括以下內容：

1）營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：制定與實施1~3年的市場營銷戰(zhàn)略目標；

2）新產品研發(fā)策略

3）產品定價策略與競價體系規(guī)劃：完善產品的定價策略與競價體系；

4）服務策略與服務體系規(guī)劃：完善產品的服務體系和服務理念；

5）渠道策略與渠道體系規(guī)劃：完善產品的渠道發(fā)展策略與管理體系；

6）銷售管理體系規(guī)劃：完善自身的銷售管理體系；

7）促銷策略與傳播體系規(guī)劃：完善促銷策略和企業(yè)傳播體系的管理。

三、市場營銷管理的實質是

營銷管理的本質是“需求管理”。市場營銷意味著個人和集體通過創(chuàng)造產品和價值以及與他人自由交換產品和價值來獲得他們想要的東西。營銷的任務是調整需求的水平、時間和性質，以促進企業(yè)目標的實現(xiàn)。營銷管理的任務因需求水平、時間和性質而異。

市場營銷管理（市場營銷管理的實質是什么）

營銷管理是營銷活動社會化的產物。隨著營銷活動的深入發(fā)展，營銷活動的領域越來越廣，涌現(xiàn)出許多新的理論、技術和方法，涉及到更多的營銷人員、機構、商品和信息。

市場營銷管理（市場營銷管理的實質是什么）

市場營銷管理的目的？

格隆羅斯的定義強調了營銷的目的：所謂營銷是指在不斷變化的市場環(huán)境下，為滿足消費者需求、實現(xiàn)企業(yè)目標而進行的商業(yè)活動過程，包括與市場相關的一系列企業(yè)商業(yè)活動，如市場調研、目標市場選擇、營銷活動、營銷活動等，產品開發(fā)和產品推廣。

四、市場營銷管理過程包括哪幾個主要步驟？

1：市場機會分析亦稱市場內外分析、營銷環(huán)境分析，正是通過營銷理論，分析市場上存在哪些尚未滿足或尚未完全滿足的顯性或隱性的需求，以便企業(yè)能根據自己的實際情況，找到內外結合的最佳點，從而組織和配置資源，有效地提供相應產品或服務，達到企業(yè)的營銷目的的過程。\x0d\x0a2：市場細分，企業(yè)進行市場細分的目的是通過對顧客需求差異予以定位，來取得較大的經濟效益。眾所周知，產品的差異化必然導致生產成本和推銷費用的相應增長，所以，企業(yè)必須在市場細分所得收益與市場細分所增成本之間做一權衡。 \x0d\x0a3：目標市場選擇企業(yè)在劃分好細分市場之后，可以進入既定市場中的一個或多個細分市場。目標市場選擇是指估計每個細分市場的吸引力程度，并選擇進入一個或多個細分市場。目標市場選擇需注意目標市場選擇標準，\x0d\x0a（1）有一定的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Α?\x0d\x0a（2）細分市場結構的吸引力。 \x0d\x0a（3）符合企業(yè)目標和能力。 \x0d\x0a4：市場定位市場定位并不是你對一件產品本身做些什么，而是你在潛在消費者的心目中做些什么。市場定位的實質是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴格區(qū)分開來，使顧客明顯感覺和認識到這種差別，從而在顧客心目中占有特殊的位置。\x0d\x0a5：4Ps(營銷組合)， 4Ps(產品、價格、渠道、促銷)營銷策略組合中包括合適的產品，合適的價格，合適的分銷策略，和合適的促銷策略，那么這將是一個成功的營銷組合，企業(yè)的營銷目標也可以藉以實現(xiàn)。\x0d\x0a6：確定營銷計劃　需要做好市場狀況分析，確定目標市場與產品定位。明確銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。制定價格政策。確定銷售方式。廣告表現(xiàn)與廣告預算。促銷活動的重點與原則。公關活動的重點與原則。\x0d\x0a7：產品生產，要嚴把質量關，加強和提高產品品質\x0d\x0a8：營銷活動管理(即執(zhí)行與控制) \x0d\x0a9：售后服務，信息反饋

以上就是小編對于市場營銷管理問題和相關問題的解答了，如有更多相關問題，可撥打網站上的電話，或添加微信。