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太直的人不適合做銷售（太直的人不適合做銷售怎么辦）

發(fā)布時間：2023-03-23 23:26:13 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1370 問大家

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本文目錄:

1、什么樣的人不適合做銷售？
2、不適合做銷售的人特征
3、老實(shí)的人做不了銷售嗎
4、不適合做銷售（這幾類人根本不適合做銷售）

太直的人不適合做銷售（太直的人不適合做銷售怎么辦）

一、什么樣的人不適合做銷售？

一般來說，內(nèi)向的人群、沒有斗志的，不太適合做銷售，下面是適合做銷售應(yīng)有的素質(zhì)，自己可以比較一下：

1.熱誠友善

銷售人員在與客戶溝通時，熱誠表現(xiàn)出來的興奮與自信能引起客戶的共鳴，從而相信他說的話，樂于接受他。

2.不卑不亢

銷售代表面對客戶要不卑不亢，堅(jiān)信自己的產(chǎn)品和服務(wù)具有獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)，能給客戶帶來收益和價值，客戶用錢購買產(chǎn)品是等價交換。有些銷售代表在潛意識里覺得比客戶低一等，客戶購買他的產(chǎn)品是看得起他。這樣的態(tài)度反而會引起客戶的懷疑。

3.意志堅(jiān)定

性格軟弱的人在談判中極易相信客戶為討價還價而發(fā)出的各種抱怨，不但對這種假抱怨信以為真，而且會向上級匯報。如果銷售部門中這樣的人太多，銷售部經(jīng)理就會被許多虛假的信息所包圍。

4.漠視挫折

一帆風(fēng)順的訂單很少有。對于銷售人員來說，挫折失敗簡直是家常便飯。優(yōu)秀的銷售人員遭受挫折后，能夠很快地調(diào)整過來，繼續(xù)努力。而性格脆弱的銷售人員一旦遭受挫折，就容易心灰意冷，“一朝被蛇咬，十年怕井繩”，低落的情緒會持續(xù)很久，有的甚至從此一蹶不振。

5.渴望成功

渴望成功對銷售人員來說，很大程度上就是對高薪有著強(qiáng)烈的渴望，知足常樂的人是不適合做銷售員的。銷售是一個壓力很大的職業(yè)，銷售員將不斷地遭受拒絕與失敗，如果沒有強(qiáng)烈的成功欲望，就無法激發(fā)起突破重重障礙的雄心。

6.爭強(qiáng)好勝

成功的銷售人員還要具有爭強(qiáng)好勝的個性，面對挫折永不言敗，想盡各種辦法把業(yè)務(wù)做好。這種人也喜歡與自己的同事在業(yè)績、待遇、榮譽(yù)等方面進(jìn)行比較，在各方面總想超過別人。爭強(qiáng)好勝，對于銷售人員來說，是一種積極的心理狀態(tài)。

7.明察秋毫

銷售員需要敏銳的洞察力。不僅需要聽話聽音，還要通過觀察客戶的肢體語言，洞察客戶細(xì)微的心理變化，體會客戶套話后面的本質(zhì)需要，分辨虛假異議后面的真實(shí)企圖，抓住簽單成交的最佳時機(jī)。

8.隨機(jī)應(yīng)變

銷售員在銷售過程中會遇到千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原則不會變通，往往導(dǎo)致銷售失敗。

二、不適合做銷售的人特征

不適合做銷售的人的特征如下：

1. 內(nèi)向：

內(nèi)向在不適合做銷售的人五大特征中可以說是大忌，如果是比較內(nèi)向的性格，是非常不適合進(jìn)入到銷售這一行的，內(nèi)向性格中不主動交流或者說不想及害怕和人交流都是做銷售路上的瓶頸。

2. 不會說話：

這里指的不會說話是在和人交流的過程中不夠圓滑，畢竟不論是從事哪一個行業(yè)中的銷售，要給客戶的第一印象都是談吐，如果說話總是會有點(diǎn)不圓滑，那么基本上是很難成單的，業(yè)績達(dá)不到那職業(yè)前途很是堪憂。

3. 心理不夠強(qiáng)大：

說實(shí)話銷售這個行業(yè)所承擔(dān)的壓力非常大，通常在跑單的過程中會遭遇到不少的拒絕，甚至是有些嫌棄和不理解，有些領(lǐng)域的銷售工作時常會超過十二個小時，有時候還會被同事?lián)寙危钥梢娛切枰鄰?qiáng)大的心理才能長期從事銷售這一行。

4. 貴族老爺型：

通過在時代光華的杭州公開課系統(tǒng)學(xué)習(xí)之后，了解到有此種性格的人，自認(rèn)為高出他人一等，從潛意識上瞧不起別人，也瞧不起客戶。平時工作體現(xiàn)出的特點(diǎn)就是不耐煩、焦躁易怒、經(jīng)常抱怨，嚴(yán)重的還會情緒失控，向別人挑釁。

三、老實(shí)的人做不了銷售嗎

老實(shí)的人做不了銷售當(dāng)然是這樣，心不狠大善良了也做不了銷售。做銷售要洞察不同行業(yè)不問人群的消費(fèi)觀念，要學(xué)習(xí)些銷售技巧，潛規(guī)則。一個人太老實(shí)了，賣多少還生怕別人上當(dāng)吃虧，不敢抬高價錢，心太軟也不好討價還價的。那就會自己掙不到錢，生意做不下去。人要圓通才能成大事，才能走到成功彼岸。

四、不適合做銷售（這幾類人根本不適合做銷售）

銷售是一個包容性特別強(qiáng)的行業(yè)，在這里，似乎不管是什么專業(yè)出身都可以走上這一條路。很多人認(rèn)為銷售就是一個跟人打交道的肥水多的職業(yè)，其實(shí)銷售這個職業(yè)可以說是世界上最苦逼的工作。早出晚歸不講，風(fēng)雨兼程不提，所遇的嘲笑與拒絕，白眼與冷語都只有自己知道。然而每年都有那么多的人踏入銷售這個職業(yè)領(lǐng)域里面，聽著耳邊的鼓勵，經(jīng)過一段時間就開始懷疑人生了······那是人人都適合做銷售嗎？

在很多人眼里，做銷售對他們來說，門檻比較低的一條路，踏上這條路之后，沒有馬上出成績，眼看同一個公司的同事，特別是同一批次進(jìn)入公司的同事有了業(yè)績，一次又一次被客戶的拒絕，一次又一次的被客戶拒絕，一個月下來，手里拿到的工資還不夠交房租，自然而然的就開始懷疑自己，懷疑自己是否走了一條黑路，就不可能有最初的沖勁了，直線管理咨詢在“CEO營銷特訓(xùn)營”中團(tuán)隊(duì)建設(shè)的打造這一環(huán)節(jié)也著重提出造成團(tuán)隊(duì)用人難，銷售離職率高的一個重要原因在于，很多人其實(shí)并不適合做銷售。

　不否認(rèn)努力的作用，但是為了避免大家心力與機(jī)會的浪費(fèi)，希望大家能夠選擇適合更自己的職業(yè)。

　歸類了幾類不適合做銷售：

　1. 玻璃心的人。

　銷售這個職業(yè)的存在，就是為了把產(chǎn)品賣給適合的客戶群體。這是一個非?？旃?jié)奏的時代，每個客戶每天都有忙不過來的事情，再加上每個行業(yè)，只要沒有做到壟斷或者寡頭壟斷，必然存在競爭，客戶的選擇面越來越廣，沖動消費(fèi)的客戶越來越少，除非你天天搞“雙十一”。那么銷售就應(yīng)運(yùn)而生，只要你不是開醫(yī)院的，客戶會主動過找過來，你都得想方設(shè)法把產(chǎn)品賣出去，因?yàn)槿绻粋€公司的產(chǎn)品，都不需要銷售去主動銷售，客戶都自己都找上門來了，這家就沒有必要招聘銷售了，直接擺放幾個二維碼就搞定了。銷售面對客戶的拒絕就成了絕對的事情，要想做好銷售，抱著一顆易碎的玻璃心的人，與其在這條路上苦苦掙扎，還不如趁早放棄，降低自己人生的機(jī)會成本。

　2.有社交恐懼癥的人。

　什么是社交恐懼癥？簡單的說，如果你發(fā)自內(nèi)心深處的害怕恐懼與陌生人交談，溝通。銷售是個需要口頭交流的工作，而且永遠(yuǎn)面對得最多的就是陌生客戶，就勢必經(jīng)歷和客戶破冰的環(huán)節(jié)，如果是真正的社交恐懼癥，建議不要輕易踏入銷售這個領(lǐng)域。除非你治好了社交恐懼癥。

3.情緒波動特別強(qiáng)烈的人。

　只要是人，都有情緒，因?yàn)榍榫w這個東西是生而為人的一項(xiàng)基本構(gòu)成。人是社會動物，那么情緒也會隨著接觸不同的人，不同的事產(chǎn)生變化，所以有情緒是非常正常不過的事情了。那為什么說情緒波動超級強(qiáng)烈的人不適合做銷售呢。情緒波動超級強(qiáng)烈的人通常具備一個特征，可能因?yàn)橐患苄『苄〉氖虑?，開心得飄飄然兩三天，或者低迷兩三天，無法投入到正常的工作中去。都知道銷售，做銷售每天面對的壓力大，面對的拒絕是隨時的，同時，銷售也是一個職場，同事和上司的接觸也不可避免，如果因?yàn)檫@些非常小的事情，連續(xù)幾天情緒不對，必然沒有辦法繼續(xù)銷售最基本的工作，更嚴(yán)重會誘發(fā)心理疾病。所以情緒波動特別大的人，盡量不要入銷售這個蘿卜坑。

　4.得失心非常嚴(yán)重的人。

　銷售是一個以結(jié)果說話的職業(yè)，業(yè)績才是王道。縱觀銷售江湖上的每一個銷售老手，都會經(jīng)歷業(yè)績非常好的階段和時期，也會經(jīng)歷業(yè)績非常不好的階段和時期。在這個以業(yè)績論英雄的江湖里，得失心也變成了對銷售的一個巨大的考驗(yàn)，當(dāng)然不否認(rèn)，有得失心是件好事，因?yàn)榈檬那『媚茏C明一個人想把事情做好，把工作看得很重要的。但如果大起大悲，隨處發(fā)泄情緒，那么反而證明不適合做銷售。

　5.愛面子的人。

　人人都愛面子，人人都喜歡別人夸贊自己，人人都不希望低聲下氣的求人，因?yàn)槟呛軟]面子。雖說銷售不是低聲下氣的去求人買自己的東西，在有的時候，很多愛面子的人會覺得客戶明明拒絕了自己，明明說了不需要，主管或者經(jīng)理還是讓自己不停的去聯(lián)系這類客戶，或者讓自己去陌生拜訪。這時候愛面子的人總會覺得自己是去求著客戶，這樣長此以往，不出業(yè)績也是再正常不過的事情了。

　所以，不要認(rèn)為全員皆銷售，給銷售者多一份關(guān)愛，對自己多一份了解。

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