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哪些產(chǎn)品適合直接渠道（哪些產(chǎn)品適合直接渠道,哪些產(chǎn)品適合間接渠道）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-04 23:31:02 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1586 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于哪些產(chǎn)品適合直接渠道的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、發(fā)貨限額高的企業(yè)適宜采用直接分銷渠道策略嗎
2、直接渠道適用哪些領(lǐng)域,那些情況?
3、哪類產(chǎn)品宜采用最短的分銷渠道
4、直接營銷渠道適用于價(jià)值較高的金融產(chǎn)品

哪些產(chǎn)品適合直接渠道（哪些產(chǎn)品適合直接渠道,哪些產(chǎn)品適合間接渠道）

一、發(fā)貨限額高的企業(yè)適宜采用直接分銷渠道策略嗎

是的。

分銷渠道策略指的是企業(yè)為了使其產(chǎn)品進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)所進(jìn)行的路徑選擇活動(dòng)和管理過程。它關(guān)系到企業(yè)在什么地點(diǎn)、什么時(shí)間、由什么組織向消費(fèi)者提供商品和勞務(wù)。企業(yè)應(yīng)選擇經(jīng)濟(jì)、合理的分銷渠道，把商品送到目標(biāo)市場(chǎng)。分銷渠道因素包括渠道的長短、寬窄決策，中間商和選擇以及分銷渠道的分析評(píng)價(jià)和變革等內(nèi)容。

不同的產(chǎn)品適用于不同的分銷渠道，有許多產(chǎn)品特性對(duì)渠道產(chǎn)生影響：不易保存的產(chǎn)品（如易腐爛的海鮮產(chǎn)品）要求直接渠道；體積大的產(chǎn)品（如建筑材料）運(yùn)輸距離不宜太遠(yuǎn)、轉(zhuǎn)賣次數(shù)不宜太多；非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品（如定做的機(jī)器設(shè)備和商用表格等）因中間商缺少必要的專業(yè)知識(shí)，一般由企業(yè)代理商直接銷售；需要安裝和維修服務(wù)的產(chǎn)品一般由企業(yè)的特許經(jīng)銷商銷售；單位價(jià)值高的產(chǎn)品也常由企業(yè)的銷售隊(duì)伍直接銷售。

二、直接渠道適用哪些領(lǐng)域,那些情況?

直接渠道主用產(chǎn)品相對(duì)復(fù)雜或價(jià)高的情況，一般復(fù)雜解決方案類的產(chǎn)品采用直銷渠道銷售的多些。

三、哪類產(chǎn)品宜采用最短的分銷渠道

單價(jià)低，不易毀損，重量輕。

一般來說，體大物重的產(chǎn)品，應(yīng)采用較短的渠道；反之，則可使用長渠道。對(duì)于技術(shù)性強(qiáng)、使用復(fù)雜的產(chǎn)品，往往要求采用短渠道分銷；反之，則可選擇長渠道分銷?？钍交蚴綐咏?jīng)常變化的產(chǎn)品宜采用短渠道流通；反之，則可采用長渠道。

擴(kuò)展資料

價(jià)值低的產(chǎn)品使用短銷售渠道，是不切合實(shí)際的。因?yàn)樯a(chǎn)者認(rèn)為推銷、包裝并處理許多小額訂貨的帳務(wù)不合算；零售商店也沒有時(shí)間向許許多多的生產(chǎn)者辦理數(shù)百宗或數(shù)干宗的小額訂貨，而且裝運(yùn)費(fèi)用也是一種損失。

反之，如果生產(chǎn)者出售給批發(fā)商店，那就可以安排批量大而次數(shù)少的裝運(yùn)。批發(fā)商店把多個(gè)生產(chǎn)者的產(chǎn)品結(jié)合在一起，零售商店就可以向批發(fā)商店采購大筆的單一的定貨。這種作法也適用于價(jià)值低的工業(yè)用品，例如零部件、補(bǔ)給用品和小型附屬裝備等。生產(chǎn)者通過工業(yè)用品批發(fā)商店推銷這些產(chǎn)品，而不直接出售給用戶。

四、直接營銷渠道適用于價(jià)值較高的金融產(chǎn)品

出售快。直接營銷渠道。又稱零層營銷渠道，是產(chǎn)品從生產(chǎn)者流向最終消費(fèi)者或用戶的過程中不經(jīng)過任何中間環(huán)節(jié)，直接出售，在價(jià)值較高的金融產(chǎn)品中直接售賣可以增加產(chǎn)量，短時(shí)間提高銷量。

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