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以大眾傳播作為媒介的促銷形式是指（以大眾傳播作為媒介的促銷形式是指）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-28 22:18:00 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 917 當(dāng)前文章關(guān)鍵詞排名出租

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于以大眾傳播作為媒介的促銷形式是指的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、第14章促銷策略
2、新媒體的營銷方式有哪些？
3、促銷活動(dòng)流程
4、新媒體營銷方式有哪些

以大眾傳播作為媒介的促銷形式是指（以大眾傳播作為媒介的促銷形式是指）

一、第14章促銷策略

促銷是促進(jìn)產(chǎn)品銷售的簡稱。從市場營銷的角度看，促銷是企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息，引發(fā)、刺激消費(fèi)者的購買欲望，使其產(chǎn)生購買行為的活動(dòng)。

促銷含義：1、促銷工作實(shí)質(zhì)與核心是溝通信息2、促銷目的是提升品牌形象，引發(fā)、刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望3、促銷方式有人員促銷和非人員促銷。

促銷的作用: 1.傳遞信息，強(qiáng)化認(rèn)知 2.突出特點(diǎn)，誘導(dǎo)需求3.指導(dǎo)消費(fèi)，擴(kuò)大銷售4.滋生偏愛，穩(wěn)定銷售。

促銷的方式：直接促銷和間接促銷。此外還可以分為人員推銷、廣告、公共關(guān)系和銷售促進(jìn)四種。

促銷組合是企業(yè)根絕產(chǎn)品的特點(diǎn)和營銷目標(biāo)，綜合各種影響因素，對各種促銷方式的選擇、編配和運(yùn)用

促銷策略從總的指導(dǎo)思想上可分為推式策略和拉式策略

促銷組合和促銷策略影響因素：1、促銷目標(biāo)2、產(chǎn)品因素3、市場條件4、促銷預(yù)算

人員推銷是企業(yè)運(yùn)用推銷人員直接向顧客推銷商品和勞務(wù)的一種促銷活動(dòng)。推銷人員、推銷對象、推銷品三個(gè)基本要素。

人員推銷的優(yōu)點(diǎn)：（1）信息傳遞雙向性。（2）推銷目的雙重性。（3）推銷過程靈活性。（4）友誼協(xié)作長期性。

推銷人員的素質(zhì)：1.態(tài)度熱忱，勇于進(jìn)取；2.求知欲強(qiáng)，知識(shí)廣博；3.文明禮貌，善于表達(dá)；4.富于應(yīng)變，技巧嫻熟。

推銷人員的甄選和培訓(xùn)：內(nèi)部甄選和外部招聘、講授培訓(xùn)和模擬培訓(xùn)以及實(shí)踐培訓(xùn)

1.人員推銷的基本形式：（1）上門推銷（2）柜臺(tái)推銷（3）會(huì)議推銷

2.人員推銷的推銷對象：（1）向消費(fèi)者推銷（2）向生產(chǎn)用戶推銷（3）向中間商推銷

3.人員推銷的基本策略：（1）試探性策略（2）針對性策略（3）誘導(dǎo)性策略

廣告是廣告主以促進(jìn)銷售為目的，付出一定的費(fèi)用，通過特定的媒體傳播商品或勞務(wù)等有關(guān)經(jīng)濟(jì)信息的大眾傳播活動(dòng)。

廣告的目標(biāo)：告知、勸說、提示

廣告的種類：據(jù)內(nèi)容和目的劃分為商品廣告（開拓性廣告、勸告性廣告、提醒性廣告）

根據(jù)廣告?zhèn)鞑サ膮^(qū)域來劃分為國際性廣告、全國性廣告和地區(qū)性廣告

根據(jù)廣告表現(xiàn)形式分圖片廣告、文字廣告、聲像廣告

按廣告的媒體不同分為報(bào)紙廣告、雜志廣、廣播廣告、電視廣告、互聯(lián)網(wǎng)廣告、郵寄廣告、基于地點(diǎn)廣告、附著產(chǎn)品上的廣告等。

廣告媒體也稱廣告媒介，是廣告主與廣告接受者之間的連接物質(zhì)。它是廣告宣傳必不可少的物質(zhì)條件。

1）報(bào)紙。優(yōu)點(diǎn)：①影響廣泛。②傳播迅速，可及時(shí)的傳遞有關(guān)經(jīng)濟(jì)信息。③簡便靈活，制作方便，費(fèi)用較低。④便于剪貼存查。⑤可信度高。不足：①因報(bào)紙登載內(nèi)容龐雜，易分散對廣告的注意力。②印刷不精美，吸引力低。③廣告時(shí)效短，重復(fù)性差，只能維持當(dāng)期的效果。

2）雜志。優(yōu)點(diǎn)：①廣告宣傳對象明確，針對性強(qiáng)。②廣告附于雜志而有較長的保存期，讀者可以反復(fù)查看。③因雜志發(fā)行面廣，可以擴(kuò)大廣告的宣傳區(qū)域。④由于雜志讀者一般有較高的文化水平和生活水平，比較容易接受新事物，故利于刊登開拓性廣告。⑤印刷精美，能較好地反映產(chǎn)品的外觀形象，易引起讀者注意。缺點(diǎn)：①發(fā)型周期長，靈活性較差，傳播不及時(shí)。②讀者較少，傳播不廣泛。

3）廣播。廣播媒體優(yōu)點(diǎn)：①傳播迅速、及時(shí)。②制作簡單，費(fèi)用較低。③具有較高的靈活性。④聽眾廣泛。不論男女老幼、是否識(shí)字，均能受其影響。缺點(diǎn)：①時(shí)間短促，轉(zhuǎn)瞬即逝，不便記憶。②有聲無形，印象不深。③不便存查

4）電視。優(yōu)點(diǎn)：因電視有形、有色，聽視結(jié)合，使廣告形象、生動(dòng)、逼真、感染力強(qiáng)。②由于電視已成為人們文化生活的重要組成部分，收視率較高，使電視廣告的宣傳范圍廣，影響面大。③宣傳手法靈活多樣，藝術(shù)性強(qiáng)。缺點(diǎn)：①時(shí)間性強(qiáng)，不易存查。②制作復(fù)雜，費(fèi)用較高。③因播放節(jié)目和廣告多，易分散受眾的注意力。

5）互聯(lián)網(wǎng)。優(yōu)點(diǎn)：①互聯(lián)網(wǎng)傳播范圍廣。②內(nèi)容詳盡，交互查詢，互動(dòng)性和針對性強(qiáng)，無時(shí)間約束；③廣告效果易統(tǒng)計(jì)；④廣告費(fèi)用較低。缺點(diǎn)：①當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)人口較小，受眾群體較??；②有的網(wǎng)絡(luò)廣告缺乏誘惑力；③互聯(lián)網(wǎng)的虛擬性致使網(wǎng)上瀏覽者對廣告心存抵觸。

6）戶外廣告。優(yōu)點(diǎn)：醒目、易引人注意、復(fù)現(xiàn)率高、能夠使目標(biāo)顧客反復(fù)宣傳；缺點(diǎn)：而宣傳范圍小、廣告形式相對比較簡單則是戶外廣告不可忽視。

7）郵寄。優(yōu)點(diǎn)：①對象明確，有較強(qiáng)的選擇性和針對性；②提供信息全面，有較強(qiáng)的說服力；③具有私人通信性質(zhì)，容易聯(lián)絡(luò)感情。缺點(diǎn)：①宣傳面較小并有可能忽視了某些潛在消費(fèi)者②不易引起注意③廣告形象較差，有可能成為“三等郵件”。

廣告媒體選擇影響因素：1）產(chǎn)品的性質(zhì)2）消費(fèi)者接觸媒體的習(xí)慣3）媒體的傳播范圍4）媒體的影響力5）媒體的費(fèi)用

廣告的設(shè)計(jì)原則：真實(shí)性；社會(huì)性；針對性；感召性；簡明性；藝術(shù)性。

公共關(guān)系又稱公眾關(guān)系，是指企業(yè)在從事市場營銷活動(dòng)中正確處理企業(yè)與社會(huì)公眾的關(guān)系，以便樹立企業(yè)的良好形象，從而促進(jìn)產(chǎn)品銷售的一種活動(dòng)。

公共關(guān)系的基本特征：（1）是一定社會(huì)組織與其相關(guān)的社會(huì)公眾之間的相互關(guān)系。（2）目標(biāo)是為企業(yè)廣結(jié)良緣，在社會(huì)公眾中創(chuàng)造良好的企業(yè)形象和社會(huì)聲譽(yù)。（3）以真誠合作、平等互利、共同發(fā)展為基本原則。（4）是一種信息溝通，是創(chuàng)造“人和”的藝術(shù)。（5）是一種長期活動(dòng)。

公共關(guān)系的活動(dòng)方式：1.宣傳性公關(guān)2.征詢性公關(guān)3.交際性公關(guān)4.服務(wù)性公關(guān)5.贊助性公關(guān)。

公共關(guān)系活動(dòng)的基本程序，包括調(diào)查、計(jì)劃、實(shí)施、檢測四個(gè)步驟。

銷售促進(jìn)又稱營業(yè)推廣，它是指企業(yè)運(yùn)用各種短期誘因鼓勵(lì)消費(fèi)者和中間商購買、經(jīng)銷或代理企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的促銷活動(dòng)。營業(yè)推廣、人員推銷、廣告、公共關(guān)系四種促銷方式

銷售促進(jìn)的特點(diǎn)：（1）即期效果顯著（2）是一種輔助性促銷方式（3）具有兩個(gè)相互矛盾的盤特征。

向消費(fèi)者推廣的方式：（1）贈(zèng)送樣品（2）贈(zèng)送代價(jià)券（3）包裝兌現(xiàn) （4）廉價(jià)包裝（5）贈(zèng)品印花

向中間商推廣的方式：購買折扣、津貼補(bǔ)助、經(jīng)銷獎(jiǎng)勵(lì)

銷售促進(jìn)的控制：1.選擇適當(dāng)?shù)姆绞剑?.確定合理的期限；3.禁忌弄虛作假；4.注重推廣中后期宣傳。

直復(fù)營銷：企業(yè)與目標(biāo)顧客間直接溝通以產(chǎn)生反應(yīng)或交易的一種營銷手段。

直復(fù)營銷的形式：直接郵寄、目錄營銷、電話營銷、直接反應(yīng)電視、直接發(fā)反應(yīng)廣播營銷、直接反應(yīng)印刷媒介營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷。

直復(fù)營銷的優(yōu)缺點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：針對性強(qiáng)、市場細(xì)分準(zhǔn)確、個(gè)性化、及時(shí)性、靈活性、重復(fù)使用率高、成本低、易于測量結(jié)果。

缺點(diǎn)：侵犯隱私、欺詐、后續(xù)服務(wù)不兌現(xiàn)

直復(fù)營銷策略：一步到位法和兩步到位法

互聯(lián)網(wǎng)是直復(fù)營銷的重要的載體，更是新媒體營銷中企業(yè)與顧客互動(dòng)的載體。

新媒體營銷是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展必然趨勢：1、新媒體用戶規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，新媒體營銷潛力巨大2、新媒體用戶結(jié)構(gòu)中青化，購買力持續(xù)增強(qiáng)3、借助新媒體獲取信息，利用平臺(tái)選購商品已成習(xí)慣。

新媒體應(yīng)用多樣化：1、微信微博2、SNS營銷3、LBS位置營銷4、搜索營銷5、視頻營銷

二、新媒體的營銷方式有哪些？

病毒營銷。

事件營銷。

口碑營銷。

饑餓營銷。

新媒體營銷是指利用新媒體平臺(tái)進(jìn)行營銷的方式。在web2.0帶來巨大革新的時(shí)代，營銷方式也帶來變革，溝通性、差異性、創(chuàng)造性、關(guān)聯(lián)性，體驗(yàn)性、互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入新媒體傳播時(shí)代。并且出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)雜志、博客等這些新媒體。

三、促銷活動(dòng)流程

本人對樓上的唯分是圖的回答態(tài)度深表不齒，我對他的所謂回答感到不知所云，大段大段純粹的復(fù)制粘貼，就是文不對題，實(shí)在是難以解決實(shí)際問題！

本人系廣告行業(yè)一小小策劃，平常回答別人的問題全本著互幫互助互相學(xué)習(xí)交流的原則，今天正好看到這個(gè)我一向感興趣的策劃問題，我就在此獻(xiàn)丑給出我自己的一點(diǎn)建議吧。

我大致劃分了一下階段：

1、策劃籌備階段：制定詳細(xì)的促銷計(jì)劃方案，一定要考慮全面，確保促銷活動(dòng)順利而有效的實(shí)施。由你或組織一個(gè)策劃小組從目的、準(zhǔn)備、實(shí)施、成本直到效果的評(píng)估測定制定出一整套的方案，交由上層研究決定修改并付諸執(zhí)行。

2、前期的準(zhǔn)備階段：這一階段要進(jìn)行的是比較繁瑣卻非常重要的工作。

（1）選擇合適的促銷時(shí)間與地點(diǎn)：特別日期（節(jié)假日）、時(shí)段、持續(xù)多少天、設(shè)幾個(gè)促銷點(diǎn)、主會(huì)場設(shè)置、人員配置、物品配置、獎(jiǎng)品贈(zèng)品發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則與數(shù)量限制等。

（2）器材物品類：現(xiàn)場用到的展臺(tái)，條幅，拱門，氣球，一拉寶，張貼的海報(bào)，宣傳單（彩印或黑白），小包裝試嘗品，音響——聽覺的沖擊（可用擴(kuò)音喇叭替代），其他贈(zèng)品——捆綁式銷售贈(zèng)品、買幾贈(zèng)幾的贈(zèng)品、參與即贈(zèng)的獎(jiǎng)品、購買抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品等等。視整體情況與公司經(jīng)濟(jì)實(shí)力有選擇的、安排好數(shù)量的合理準(zhǔn)備與使用。

（3）人員：促銷員工的選擇與安排，如要組織節(jié)目、游戲、活動(dòng)則考慮請嘉賓、主持人（稍有名氣費(fèi)用要低），請促銷員視情況決定數(shù)量（建議請大學(xué)生，可靠且廉價(jià)）。

（4）宣傳造勢的準(zhǔn)備：如有實(shí)力，前期的大規(guī)模全方位造勢宣傳是必不可少的。如想節(jié)省，有些工作也是應(yīng)該做的，去人口密集的市中心區(qū)域散發(fā)傳單，發(fā)放區(qū)域與發(fā)放數(shù)量要事先決定。市內(nèi)影響力大的媒體（報(bào)紙廣播電視）投放廣告，注意媒介的選擇、媒介暴露的頻次、成本預(yù)算等，以期達(dá)到廣泛告知的宣傳效果。

（5）各方關(guān)系的前期協(xié)調(diào)：確保一切行為活動(dòng)符合法律法規(guī)——市容、城管、工商等部門提前打好招呼，避免到時(shí)出現(xiàn)不必要的麻煩。戶外活動(dòng)必須要經(jīng)過有關(guān)部門的批準(zhǔn)，廣告宣傳也必須要有合法的批文?？傊?，一切可能出現(xiàn)的問題、麻煩事先都要想到，做好應(yīng)對一切突發(fā)事件的準(zhǔn)備，免得到時(shí)措手不及。

（6）總成本預(yù)算：物品的準(zhǔn)備、人員的費(fèi)用、協(xié)調(diào)各方關(guān)系、廣告宣傳費(fèi)用等等一切成本要有事前的準(zhǔn)確預(yù)算。

（7）促銷效果的預(yù)測：促銷目的，預(yù)測銷售數(shù)量銷售額。

3、執(zhí)行實(shí)施階段：注意現(xiàn)場氣氛的調(diào)節(jié)與掌控，盡可能多地吸引人氣。視覺、聽覺、利益訴求點(diǎn)等多方面的感官?zèng)_擊，以求吸引、刺激、誘導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注與消費(fèi)?，F(xiàn)場的布置要有足夠的空間，便于消費(fèi)者聚集與關(guān)注、購買，布置要新穎整潔有沖擊力?，F(xiàn)場的宣傳海報(bào)、條幅等要醒目。現(xiàn)場活動(dòng)，如節(jié)目、游戲、宣傳等要有極強(qiáng)的互動(dòng)性與參與性，能帶動(dòng)起氣氛來。請嘉賓、主持人等，要確保以產(chǎn)品為主，一切活動(dòng)需圍繞產(chǎn)品以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行，切忌喧賓奪主?，F(xiàn)場的秩序一定要維持好，這就需要我們的工作人員要做好很多工作，如贈(zèng)品獎(jiǎng)品的發(fā)放要公正合理有序、安排足夠的工作人員、合理的布局與足夠大的活動(dòng)空間等等。還是上面提到的那句話，必須做好應(yīng)對各種突發(fā)事件的準(zhǔn)備。

4、促銷效果評(píng)估總結(jié)：如果促銷是持續(xù)型的酒精性階段性評(píng)估，最后總體評(píng)估；如促銷是短期的，就進(jìn)行總體的評(píng)估總結(jié)。評(píng)估促銷目的是否達(dá)到，銷量是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，進(jìn)行媒介效果的評(píng)定，收支情況進(jìn)行準(zhǔn)確的核算與分析。

5、善后工作的進(jìn)行：一切事后工作的處理，費(fèi)用的結(jié)算等等。

總析：

新品促銷，一定要突出主題，突出品牌與訴求點(diǎn)，先想一想要達(dá)到怎樣的效果或是追求怎樣的目的，通常新品促銷的目的應(yīng)該是擴(kuò)大品牌知名度，擴(kuò)大短期銷售量與銷售額。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的訴求點(diǎn)與利益點(diǎn)，即產(chǎn)品的賣點(diǎn)，結(jié)合促銷常采用的系列手段，打折銷售、贈(zèng)品式銷售、有獎(jiǎng)銷售、積分或集標(biāo)簽、瓶蓋兌獎(jiǎng)等。積極造勢與配合以概念營銷和事件營銷。

選擇合適的促銷手段，合理制定促銷價(jià)格，現(xiàn)場產(chǎn)品合理擺放，做好促銷區(qū)的衛(wèi)生工作，確保價(jià)格標(biāo)示正確，價(jià)格牌置于醒目的位置，確定宣傳單發(fā)放及海報(bào)的張貼到位，嚴(yán)防產(chǎn)品缺貨等。

以上是我的一些想法和建議，僅希望對你有一定幫助，僅供參考啊，還望其他業(yè)內(nèi)人士多多發(fā)表意見，不足之處請加以指正，呵呵。

但是請注意：原創(chuàng)回答，謝絕抄襲轉(zhuǎn)載，請尊重他人勞動(dòng)，尊重自己！

補(bǔ)充一下：

（1）場地費(fèi)用：首先我們要考慮到的就是場地費(fèi)用，因?yàn)椴煌膱龅刭M(fèi)用相差很多，即使是同一種場地，也可能因?yàn)椴煌奈恢枚M(fèi)用不同。

（2）供貨數(shù)量：如果我們要和藥店或零售商合作，就必須和各個(gè)門店談好所需要的商品數(shù)量和合作方式。

（3）零售價(jià)格控制：有時(shí)零售商把你的商品的價(jià)格定的比促銷價(jià)還低，你的促銷就根本無法進(jìn)行，這只能依賴你和零售商的溝通和協(xié)調(diào)。

（4）活動(dòng)過程控制：活動(dòng)過程控制不僅僅是我們自己的事情，同時(shí)也需要零售商共同協(xié)助參與準(zhǔn)備工作。

針對促銷活動(dòng)必須做到：

1、工具：你要自己準(zhǔn)備工具如：馬克筆、膠帶、圖釘?shù)取?

2、宣傳品：（1）種類：海報(bào)、產(chǎn)品說明書、吊旗、橫幅、太陽傘、報(bào)紙、邀請函等。

（2）作用：

a、節(jié)約時(shí)間與說明

b、建立良好的品牌形象

c、刺激消費(fèi)者購買

（3）影響宣傳品成功的因素。

a、陳列點(diǎn)必須醒目、安全

b、造型設(shè)計(jì)，要求簡單大方，能夠快速傳遞信息

c、高度位置，太高和太低都不適于閱讀

d、尺寸大小要和零售商商量好，不然零售商認(rèn)為你做太大或太小。

e、與產(chǎn)品及環(huán)境的配合，要考慮到產(chǎn)品及所在環(huán)境的情況

f、應(yīng)注意的方面：1有創(chuàng)意、搶眼、超過競爭對手；2陳列時(shí)間會(huì)影響到它的效果；3、時(shí)效性。

3、促銷人員培訓(xùn)與管理：有些促銷人員是臨時(shí)招來的，即使是公司員工，也都要進(jìn)行本次促銷的具體培訓(xùn)。如：

（1）制定作業(yè)規(guī)則。

（2）活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)間。

（3）促銷人員崗位職責(zé)。

（4）活動(dòng)現(xiàn)場安排。

4、促銷贈(zèng)品。

5、活動(dòng)執(zhí)行與控制：

（1）陳列“五比”

（2）活動(dòng)現(xiàn)場巡視監(jiān)控：除了促銷人員外，管理人員也要在現(xiàn)場檢查主要職能是：

a、巡視并能及時(shí)處理意外情況；

b、保持正常的陳列；

c、確保宣傳品利用；

d、促銷人員執(zhí)行規(guī)范。

二、促銷執(zhí)行

在活動(dòng)現(xiàn)場巡視時(shí)，我們要考慮檢查以下問題：

1、正確的產(chǎn)品組合：是否是我們正在進(jìn)行的促銷產(chǎn)品；

2、正確的形式：促銷形式是否正確，產(chǎn)品陳列形式是否正確；

3、正確的面位：產(chǎn)品陳列面位是否是促銷協(xié)議中規(guī)定的；

4、正確的位置；

5、正確的助銷工具：助銷工具是否有助于增加銷量；

6、正確的信息傳達(dá)：

7、正確的促銷活動(dòng)信息：以正確的方式傳達(dá)給消費(fèi)者。

8、正確的銷售價(jià)格。

同時(shí)我們首先要看消費(fèi)者需要什么？顧客能否保持忠誠取決于他們所要的價(jià)值，如果我們想建立忠誠就必須作到以下幾點(diǎn)規(guī)范。

（1）公司必須做到無處不在，換句話說，顧客需要時(shí)，對公司必須可望不可及。

（2）公司絕不應(yīng)責(zé)問、爭論、試圖改變顧客的行為。

（3）拿出一定的利潤空間減輕社會(huì)和環(huán)境問題。

三、促銷費(fèi)用管理

要想進(jìn)行有效的計(jì)劃與控制，首先要搞清楚哪些活動(dòng)開支可歸入促銷開支項(xiàng)目，然后，再細(xì)分促銷活動(dòng)的各種開支，完成這兩步之后才可開始有效地進(jìn)行編制預(yù)算的工作。

促銷預(yù)算及控制還要包括下列步驟：

1、確立公司的促銷目標(biāo)，即所花的錢能銷售多少產(chǎn)品，能獲利多少。

2、確認(rèn)目標(biāo)及策略以使公司能達(dá)到預(yù)期的目的。

3、決定開支的數(shù)目。

4、隨時(shí)了解現(xiàn)場意見，并做好應(yīng)付突發(fā)事件的預(yù)算。

四、促銷人員管理

為了能夠組建一支有效的促銷隊(duì)伍，我們從促銷人員的選擇到他們的培訓(xùn)，再對整個(gè)促銷團(tuán)隊(duì)的監(jiān)督和評(píng)估，都要有一套完整的程序來幫助我們完善工作，在這里，我們就介紹一下促銷人員工作。

1、促銷人員的選擇：必須有一支充滿活力又經(jīng)驗(yàn)豐富的促銷隊(duì)伍對銷售可以說是錦上添花，所以說促銷人員的工作包括如下幾個(gè)方面：

（1）產(chǎn)品、賣場維護(hù)：維護(hù)公司產(chǎn)品的陳列，保證貨品擺放。

（2）促銷地點(diǎn)布置：如海報(bào)張貼超市卡、吊旗等。

（3）促銷推廣：向顧客宣傳公司產(chǎn)品，激發(fā)顧客的購買欲望。

（4）及時(shí)完成并上交工作報(bào)表。

2、促銷人員的培訓(xùn)。

無論多好的產(chǎn)品，多么好的促銷活動(dòng)，如果沒有一個(gè)好的促銷員展示給消費(fèi)者看，仍然不會(huì)刺激起消費(fèi)者的購買欲望，促銷員的培訓(xùn)是否到位及服務(wù)態(tài)度的好壞直接關(guān)系到促銷活動(dòng)的成功與否，所以，對促銷人員的培訓(xùn)非常重要，它主要包括以下內(nèi)容：

（1）基本背景及技能培訓(xùn)。

a、公司背景和經(jīng)營理念培訓(xùn)；

b、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)：如產(chǎn)品的賣點(diǎn)，使用方法等；

c、工作程序培訓(xùn)；

d、促銷員崗位職責(zé)培訓(xùn)：包括銷售講解、活動(dòng)講解、及時(shí)預(yù)靠補(bǔ)貨等。

（2）銷售技巧和售后服務(wù)方面的培訓(xùn)：

a、服務(wù)態(tài)度與銷售技巧的培訓(xùn)：如該顧客打招呼，如何回答顧客的問題，如何判斷顧客是否有購買意愿，如何對付不禮貌顧客等。

*工作態(tài)度：互惠互贏，不卑不亢。

*說話技巧：明朗沉穩(wěn)的語調(diào)，積極靈活的反應(yīng)。

*傾聽：認(rèn)真傾聽顯示出你對顧客的尊重。

*微笑和贊美。

*控制時(shí)間；在最短的時(shí)間內(nèi)激起顧客對產(chǎn)品的興趣。