蘇寧電器市場營銷的三要素（在市場營銷中,蘇寧電器市場的三要素是什么）

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本文目錄:

• 1、銷售的三要素是什么?

• 2、市場的三要素指的是什么

• 3、營銷策略的三大要素是什么呢?

• 4、蘇寧電器的營銷策略

一、銷售的三要素是什么?

在現(xiàn)代市場營銷理論中，市場細(xì)分、目標(biāo)市場、 市場定位是營銷戰(zhàn)略的核心三要素，被稱為STP營銷。

1、市場細(xì)分

市場細(xì)分是指營銷者通過市場調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望、購買行為和購買習(xí)慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場分類過程。每一個消費(fèi)者群就是一個細(xì)分市場，每一個細(xì)分市場都是具有類似需求傾向的消費(fèi)者構(gòu)成的群體。

2、目標(biāo)市場

著名的市場營銷學(xué)者麥卡錫提出了應(yīng)當(dāng)把消費(fèi)者看作一個特定的群體，稱為目標(biāo)市場。通過市場細(xì)分，有利于明確目標(biāo)市場，通過市場營銷策略的應(yīng)用，有利于滿足目標(biāo)市場的需要。即：目標(biāo)市場就是通過市場細(xì)分后，企業(yè)準(zhǔn)備以相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)滿足其需要的一個或幾個子市場。

3、市場定位

市場定位是指企業(yè)針對潛在顧客的心理進(jìn)行營銷設(shè)計(jì)，創(chuàng)立產(chǎn)品、品牌或企業(yè)在目標(biāo)顧客心目中的某種形象或某種個性特征，保留深刻的印象和獨(dú)特的位置，從而取得競爭優(yōu)勢。

擴(kuò)展資料：

銷售人員的基本要素：

1、熟悉產(chǎn)品

銷售員一定要熟悉了解自己的產(chǎn)品，不了解產(chǎn)品推銷時沒有信心，連贏得客戶信任的機(jī)會都沒有，還談什么爭奪客戶。

2、熟悉公司

公司的產(chǎn)品是推銷員的招牌，而公司的形象和信譽(yù)更是招牌中的招牌，名氣大公司或產(chǎn)品質(zhì)量好的公司，有利于客戶的爭奪。

3、不斷學(xué)習(xí)

優(yōu)秀的銷售人員：學(xué)別人的好的銷售思路和與銷售產(chǎn)品相關(guān)的其他的業(yè)余的知識，來擴(kuò)充自己的知識面。

參考資料：百度百科-營銷戰(zhàn)略三要素

二、市場的三要素指的是什么

市場的三要素指的是：人口、購買力、購買欲望。市場的這三個要素是相互制約、缺一不可的，它們共同構(gòu)成企業(yè)的微觀市場，而市場營銷學(xué)研究的正是這種微觀市場的消費(fèi)需求。

拓展資料

市場是各方參與交換的多種系統(tǒng)，機(jī)構(gòu)，程序，法律強(qiáng)化和基礎(chǔ)設(shè)施之一。盡管各方可以通過易貨交換貨物和服務(wù)，但大多數(shù)市場依賴賣方提供貨物或服務(wù)（包括勞力）來換取買方的錢?？梢哉f，市場是商品和服務(wù)價格建立的過程。市場促進(jìn)貿(mào)易并促成社會中的分配和資源分配。市場允許任何可交易項(xiàng)目進(jìn)行評估和定價。

市場或多或少自發(fā)地出現(xiàn)，或者可以通過人際互動刻意地構(gòu)建，以便交換服務(wù)和商品的權(quán)利（比如所有權(quán)）。市場通常取代禮品經(jīng)濟(jì)，通常通過規(guī)則和習(xí)俗（如攤位費(fèi)，競爭性定價，出售貨物來源（當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品或股票登記）和軍事或警察威脅，如果這些規(guī)則被破壞。

參考資料市場——百度百科

三、營銷策略的三大要素是什么呢?

這一點(diǎn)首先表現(xiàn)在營銷戰(zhàn)略策劃上，必須對企業(yè)營銷的外部環(huán)境進(jìn)行動態(tài)地分析，對影響企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展和市場營銷活動的宏觀環(huán)境因素、行業(yè)環(huán)境因素等進(jìn)行分析，找出有利于企業(yè)營銷活動的因素，并具體分析其影響強(qiáng)度和成功的可能性，為企業(yè)決策提供依據(jù)。 其次，在企業(yè)營銷戰(zhàn)略策劃的基礎(chǔ)上，進(jìn)行企業(yè)的營銷策略策劃。營銷策略的內(nèi)容包括選擇達(dá)成達(dá)成特定目標(biāo)的方法、途徑與各項(xiàng)資源的調(diào)配。而營銷策略策劃是營銷策劃的核心內(nèi)容。營銷策略的三大要素包含目標(biāo)市場、定位和營銷組合。 當(dāng)營銷策劃公司提供給企業(yè)營銷策劃案后，企業(yè)執(zhí)行起來經(jīng)常會有障礙，到時候銷售開始出問題的時候，企業(yè)往往就會說這個策劃沒做好。 其實(shí)，營銷策劃公司也冤枉，因?yàn)闋I銷策劃公司認(rèn)為我的想法沒有被很好的執(zhí)行，要不就會做多大多大，要不會如何如何。這時候筆者總是一笑了之，人總是以自我為中心的，營銷策劃公司不會認(rèn)為自己有問題，企業(yè)也不會認(rèn)為自己有問題，問題都是對方的，這就出現(xiàn)了執(zhí)行上的溝通。 在營銷策劃執(zhí)行上，筆者認(rèn)為營銷策劃公司不能讓客戶單獨(dú)執(zhí)行，因?yàn)樗麄儧]有全面理解和完全吸收，畢竟知識結(jié)構(gòu)不在一個起跑線上，所以要求執(zhí)行的工作必須全面剖析展開，做到每個人都能懂，總結(jié)來說就是工作要求要完全的掰開了，揉碎了，把復(fù)雜的東西簡單化，把多元的東西流程化，只有這樣企業(yè)完全懂了，貫徹下去才不會走樣，有人說了：你滔滔不絕的天天講經(jīng)說道，你這么理解執(zhí)行力，你講講怎么掰開，怎么揉碎，怎么簡單化，怎么流程化…… 執(zhí)行力一定是先知而后行,只有建立在“知行合一”才有良好的效果。所謂知，就是知道怎么去落實(shí)企業(yè)的要求，知道了，就具備了基本的執(zhí)行的能力。所謂行，就是落實(shí)推動的能力，是由“知”到“行”的實(shí)踐。所以，合格的營銷策劃公司一定要到企業(yè)中去培訓(xùn)，幫助企業(yè)管理層和員工都知道了，都懂了，才能做到“行”之有效。 企業(yè)在確立正確和明確的理念時無不貫徹著從實(shí)際出發(fā)，全面地看待問題、動態(tài)地處理問題等一系列辯證思維方式。 這一點(diǎn)首先表現(xiàn)在營銷戰(zhàn)略策劃上，必須對企業(yè)營銷的外部環(huán)境進(jìn)行動態(tài)地分析，對影響企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展和市場營銷活動的宏觀環(huán)境因素、行業(yè)環(huán)境因素等進(jìn)行分析，找出有利于企業(yè)營銷活動的因素，并具體分析其影響強(qiáng)度和成功的可能性，為企業(yè)決策提供依據(jù)。 其次，在企業(yè)營銷戰(zhàn)略策劃的基礎(chǔ)上，進(jìn)行企業(yè)的營銷策略策劃。營銷策略的內(nèi)容包括選擇達(dá)成達(dá)成特定目標(biāo)的方法、途徑與各項(xiàng)資源的調(diào)配。而營銷策略策劃是營銷策劃的核心內(nèi)容。營銷策略的三大要素包含目標(biāo)市場、定位和營銷組合。 當(dāng)營銷策劃公司提供給企業(yè)營銷策劃案后，企業(yè)執(zhí)行起來經(jīng)常會有障礙，到時候銷售開始出問題的時候，企業(yè)往往就會說這個策劃沒做好。 其實(shí)，營銷策劃公司也冤枉，因?yàn)闋I銷策劃公司認(rèn)為我的想法沒有被很好的執(zhí)行，要不就會做多大多大，要不會如何如何。這時候筆者總是一笑了之，人總是以自我為中心的，營銷策劃公司不會認(rèn)為自己有問題，企業(yè)也不會認(rèn)為自己有問題，問題都是對方的，這就出現(xiàn)了執(zhí)行上的溝通。 在營銷策劃執(zhí)行上，認(rèn)為營銷策劃公司不能讓客戶單獨(dú)執(zhí)行，因?yàn)樗麄儧]有全面理解和完全吸收，畢竟知識結(jié)構(gòu)不在一個起跑線上，所以要求執(zhí)行的工作必須全面剖析展開，做到每個人都能懂，總結(jié)來說就是工作要求要完全的掰開了，揉碎了，把復(fù)雜的東西簡單化，把多元的東西流程化，只有這樣企業(yè)完全懂了，貫徹下去才不會走樣，有人說了：你滔滔不絕的天天講經(jīng)說道，你這么理解執(zhí)行力，你講講怎么掰開，怎么揉碎，怎么簡單化，怎么流程化…… 執(zhí)行力一定是先知而后行,只有建立在“知行合一”才有良好的效果。所謂知，就是知道怎么去落實(shí)企業(yè)的要求，知道了，就具備了基本的執(zhí)行的能力。所謂行，就是落實(shí)推動的能力，是由“知”到“行”的實(shí)踐。所以，合格的營銷策劃公司一定要到企業(yè)中去培訓(xùn)，幫助企業(yè)管理層和員工都知道了，都懂了，才能做到“行”之有效。

四、蘇寧電器的營銷策略

蘇寧電器營銷策略

經(jīng)常關(guān)注商家促銷信息的消費(fèi)者也許不難發(fā)現(xiàn)，時下各大商家每逢周六周日刊出的促銷信息可謂“繁花似錦”，但這種“亂花漸欲迷人眼”似的促銷，無法做到信息的準(zhǔn)確性傳達(dá)，消費(fèi)者也無法判斷其合理性。記者從有關(guān)方面獲悉，為改變家電行業(yè)買贈、打折、降價、套餐等傳統(tǒng)的促銷方式，蘇寧電器在明日開幕的全國總店慶慶典月中，首創(chuàng)促銷品牌化運(yùn)作模式，一改傳統(tǒng)促銷活動多、亂、雜的情形。

蘇寧電器集團(tuán)營銷總部執(zhí)行總裁金明表示，從目前中國家電行業(yè)的整體促銷策略看，基本屬于較不成熟的促銷運(yùn)作。在西方的一些發(fā)達(dá)國家，簡單直接且相對精細(xì)化的促銷活動訴求，早已成為消費(fèi)者與商家間的一種共識。而在中國，由于近些年來家電消費(fèi)市場的日漸成熟及快節(jié)奏生活方式的普及，更多消費(fèi)者不會太仔細(xì)關(guān)注各種包裝起來的促銷活動，簡單直接明了成為目前家電市場中消費(fèi)者更為期盼的一種促銷新策略以及運(yùn)作包裝方式。而促銷精細(xì)化路線的策略，有望領(lǐng)跑未來中國家電連鎖行業(yè)促銷改革的風(fēng)潮。

據(jù)悉，蘇寧將把傳統(tǒng)的折扣、贈品、抽獎、現(xiàn)金回饋、折價券贈送、套餐等常規(guī)性促銷活動分別進(jìn)行簡單明了的包裝，并統(tǒng)一進(jìn)行品牌化打造。這種“促銷品牌化”將顛覆常規(guī)活動多而雜的原始促銷策略，通過一次次的主題促銷，堅(jiān)持長期培育相對固化的促銷活動。例如在套餐的品牌塑造上，利用價格+禮品+服務(wù)的組合方式，通過數(shù)字的表現(xiàn)方式整合成套餐的名稱，讓消費(fèi)者一目了然，同時這種套餐等級化的制定，也從根本上規(guī)避了消費(fèi)者購買時利益不清的問題。

此外，蘇寧聯(lián)合全球眾多品牌聯(lián)盟的讓利、品牌產(chǎn)品的同時出新、包括發(fā)放贈送知名品牌的禮品以及會員卡品牌聯(lián)盟商家的集合、聯(lián)名信用卡的雙品牌合作等，均體現(xiàn)出了蘇寧促銷策略逐漸轉(zhuǎn)向品牌化發(fā)展的思路調(diào)整。

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