-
當(dāng)前位置:首頁 > 創(chuàng)意學(xué)院 > 技術(shù) > 專題列表 > 正文
外貿(mào)接單網(wǎng)站(外貿(mào)服裝接單網(wǎng)站)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于外貿(mào)接單網(wǎng)站的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
開始之前先推薦一個(gè)非常厲害的Ai人工智能工具,一鍵生成原創(chuàng)文章、方案、文案、工作計(jì)劃、工作報(bào)告、論文、代碼、作文、做題和對話答疑等等
只需要輸入關(guān)鍵詞,就能返回你想要的內(nèi)容,越精準(zhǔn),寫出的就越詳細(xì),有微信小程序端、在線網(wǎng)頁版、PC客戶端
官網(wǎng):https://ai.de1919.com。
創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,如需了解相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話175-8598-2043,或添加微信:1454722008
本文目錄:
一、外貿(mào)接單的網(wǎng)絡(luò)平臺有哪些?
外貿(mào)接單的網(wǎng)絡(luò)平臺有很多阿里 亞馬遜 都是比較知名的 也有很多通過工具進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)線下開發(fā)的工具
二、外貿(mào)接單的網(wǎng)絡(luò)平臺有哪些?
1,阿里國際站。
2,速賣通。
3,中國制造網(wǎng)。
4,行業(yè)展會。
5,亞馬遜。
三、除了阿里巴巴外,還有什么好的外貿(mào)平臺么?
福步外貿(mào)論壇,供參考
還有亞馬遜呀,現(xiàn)在很多電子商務(wù)都是在亞馬遜上做電商的。就拿莆田鞋而言,就是在亞馬遜上發(fā)布作品,進(jìn)而賣給外國人的。
3月份是阿里巴巴每年的新貿(mào)節(jié),3月份就要結(jié)束了,旺季還是那個(gè)旺季,但是阿里巴巴已經(jīng)不再是以前那個(gè)阿里巴巴了。
阿里巴巴作為國內(nèi)最大的外貿(mào)平臺,近一年頻繁爆料越來越多??偸怯邢嚓P(guān)的業(yè)務(wù)員在問:阿里為何和以前不一樣了?還值得我們投入這么多的時(shí)間和精力成本嗎?
如果你也有這樣的疑惑,這篇文章幫您理清思路!
一、阿里國際站把很多商家逼上絕路了嗎?來源網(wǎng)絡(luò)平臺截圖
阿里巴巴的優(yōu)勢自不必說,相比分析優(yōu)勢而言,明確其劣勢有助于我們做最精準(zhǔn)的打算。大概整理了6條,大家普遍觀點(diǎn)一致的。
當(dāng)然,阿里依然是國內(nèi)最大的外貿(mào)B2B平臺,為了做小修小補(bǔ)的運(yùn)營優(yōu)化,獲得更多有效詢盤和客戶溝通。
長期來講,依賴單一平臺,對公司來講收益不成比例,且安全邊際太高;對外貿(mào)業(yè)務(wù)員來講,能力發(fā)展受限,技能得不到鍛煉,只會接詢盤,沒有別的技能,失業(yè)風(fēng)險(xiǎn)會慢慢上升。
二、做外貿(mào)必備的市場思維方式不管是公司還是業(yè)務(wù)員個(gè)人,都應(yīng)該放大自己的格局,從多重市場思維的角度去反思怎么做外貿(mào)。其實(shí)做外貿(mào)不外乎下面幾個(gè)問題:
我的潛在客戶在哪里?(除了B2B平臺)
我如何在有限的時(shí)間內(nèi)高效地觸達(dá)他們并且觸達(dá)的盡可能多?
我該向我的潛在客戶展現(xiàn)什么信息來獲得初始興趣,建立信任和溝通?
這幾個(gè)問題,第一個(gè)問題背后是 渠道 ,第二個(gè)問題背后是 工具和運(yùn)營方法 ,第三個(gè)問題背后是 營銷和銷售信息呈現(xiàn) 。
從這幾個(gè)問題出發(fā),我做了下面的這個(gè)思維導(dǎo)圖,涵蓋了不同渠道的營銷體系。很明顯,阿里巴巴平臺只是其中的一個(gè)渠道,除了阿里巴巴,還有很多渠道選擇,關(guān)鍵是掌握不同渠道的運(yùn)營方法和工具有效使用。
知道了這么一個(gè)外貿(mào)營銷體系以后,我們可以逐一去分析不同渠道的玩法的細(xì)節(jié)。很多時(shí)候,細(xì)節(jié)決定一切。
1. 比如, 谷歌搜索開發(fā)客戶 這個(gè)渠道 。
谷歌搜索的終極目的是找到客戶的聯(lián)系方式,主要是郵箱。所以這樣可以延伸關(guān)鍵詞。可以是產(chǎn)品+buy, (產(chǎn)品+trade, + importer, +supplier, wholer saler, dealer ) + email郵箱也有不同啊,可以把email 換成 hotmail, gmail, aol, 或者yahoo 等通用郵箱。
那想要搜當(dāng)?shù)氐目蛻舻泥]箱呢?用當(dāng)?shù)氐挠蛎缶Y+產(chǎn)品+email. 德國網(wǎng)站的末尾是.de, 法國是.fr, 澳大利亞是.au .模板是 .de+產(chǎn)品+email; .fr+產(chǎn)品+email; 注意前面有“.” 哦。
然后最基本的谷歌語法要會:
site: 可以限制你搜索范圍的域名.
inurl: 用于搜索網(wǎng)頁上包含的URL,這個(gè)語法對尋找網(wǎng)頁上的搜索,幫助之類的很有用.
intext: 只搜索網(wǎng)頁部分中包含的文字(也就是忽略了標(biāo)題、URL等的文字)
intitle: 查包含關(guān)鍵詞的頁面,一般用于社工別人的webshell密碼
filetype: 搜索文件的后綴或者擴(kuò)展名
intitle: 限制你搜索的網(wǎng)頁標(biāo)題.
link: 可以得到一個(gè)所有包含了某個(gè)指定URL的頁面列表.
這些對熟悉谷歌開發(fā)客戶的業(yè)務(wù)員來說是基本功,但依然有很多人對基本技術(shù)了解不足,何談開發(fā)客戶。
2.在比如谷歌旗下的 谷歌地圖開發(fā)(地址: 4m.cn/pOyvH )
最基本的要懂得谷歌地圖開發(fā)客戶的原理是什么,為什么可以可以開發(fā)到優(yōu)質(zhì)客戶。
要想獲取谷歌公司的標(biāo)注,必須通過企業(yè)郵箱,負(fù)責(zé)人電話,網(wǎng)站等企業(yè)資質(zhì)進(jìn)行谷歌公司驗(yàn)證。并且要填寫相關(guān)產(chǎn)品,行業(yè),網(wǎng)站,以及具體功能描述。所以我們就可以通過關(guān)鍵詞,然后去批量搜索到很多相同類型的采購商。
谷歌地圖開發(fā)客戶,其實(shí)一直都有很多人在用,很多外貿(mào)公司在國外都有自己的駐點(diǎn),派業(yè)務(wù)出去做地推,其實(shí)說白了就是看著地圖然后一家一家去上門拜訪,雖然是非常傳統(tǒng)的開發(fā)客戶的方式,但是還是非常有效的方式,這種屬于投入了一定有產(chǎn)出的方式,就是比較依賴業(yè)務(wù)員。
當(dāng)然如果不想去地推的話,就可以嘗試下上面的谷歌地圖的軟件開發(fā),這個(gè)可以直接定位到客戶,可查看到客戶的實(shí)景,是非常精準(zhǔn)的一種開發(fā)客戶的方式了,而且投資也很小,性價(jià)比也是非常高的,可以看到海關(guān)數(shù)據(jù)判斷客戶情況,算是一種不錯(cuò)的精準(zhǔn)營銷的平臺了。
開發(fā)客戶的途徑確實(shí)有很多,比如現(xiàn)在非常流行的 社交營銷,whatsapp營銷 等等,都是可以找到很多的精準(zhǔn)采購商的,這個(gè)時(shí)候就需要你自己多去學(xué)習(xí),去適應(yīng)開發(fā)客戶的一個(gè)潮流,你能跟得上國外客戶的步伐,還怕開發(fā)到不到客戶嗎?
大部分客戶開發(fā)做得好的外貿(mào)公司,都是多條腿走路,不會過于依賴一個(gè)途徑去開發(fā)客戶,所以客戶開發(fā)途徑還是要多了解,緊跟潮流,這樣開發(fā)客戶才會事半功倍,可以節(jié)約大量的時(shí)間成本以及人力物力財(cái)力成本。
所謂的平臺,不就是想找客戶,把產(chǎn)品賣出去
我簡單來分析一下吧,
開發(fā)客戶開發(fā)訂單,毫不夸張的講,有千種萬種方式,大家不要被圈住了,畢竟現(xiàn)在的阿里人家自己也在做外貿(mào)了
簡單分享一種客戶開發(fā)的方式吧,我自己開發(fā)到了客戶的
圖靈搜:http://t.smartsousou.com/w/6A47CD
注冊鏈接之后就可以使用
來看看它的功能:
1、定位城市,輸入關(guān)鍵詞搜索客戶網(wǎng)站,公司名稱,郵箱,社交賬號等信息
2:貿(mào)易情報(bào)匹配海關(guān)數(shù)據(jù)篩選點(diǎn)亮進(jìn)口商
3:查看公司實(shí)景圖、一鍵導(dǎo)出數(shù)據(jù),直接加whatsapp發(fā)消息
4:決策人挖掘重要聯(lián)系人職位和郵箱,可打開多個(gè)挖掘界面同時(shí)挖掘
5:領(lǐng)英群控 ,自動(dòng)加領(lǐng)英好友,群發(fā)消息
咨詢QQ:2719652571
還有亞馬遜也是不錯(cuò)的選擇,作為全球電子商務(wù)鼻祖,亞馬遜對于整個(gè)世界的影響力是巨大的。中國外貿(mào)人最先接觸到的出口跨境電商平臺也是亞馬遜,其主要市場在美國和加拿大等。如果你是做產(chǎn)品、做品牌的,想要直接銷售給可以,那么可以使用亞馬遜平臺,亞馬遜對入駐門檻比較嚴(yán)格,更注重于產(chǎn)品質(zhì)量,只要你有商標(biāo),產(chǎn)品品質(zhì)保證,擁有一個(gè)良好的目標(biāo)市場,那么通過亞馬遜去進(jìn)軍跨境電商市場無疑是最好的方式之一
阿里,環(huán)球資源,中國制造。排前三吧
現(xiàn)在易選做的也不錯(cuò),限制供應(yīng)商數(shù),包谷歌排名優(yōu)化,還有詢盤人工審核。流量比不上前三家。
阿里現(xiàn)在太燒錢 直通車不開沒流量 頂展 P4P各種吧??蛻舾偁幖ち遥瑳]有實(shí)力不好接單。發(fā)產(chǎn)品規(guī)則越來越多很消耗精力。常年見不到售后...
環(huán)球結(jié)合紙媒和展會,投入也不小,效果一般。
中國制造流量還行,供應(yīng)商競爭相對小點(diǎn)。
以上平臺主要針對大中貨物
小商品主要亞馬遜,速賣通...
看樓主那個(gè)行業(yè)吧
阿里巴巴、環(huán)球資源、還有個(gè)中國制造是3大主流外貿(mào)平臺。
阿里巴巴訪問流量最大,但里面的供應(yīng)商多,競爭也是最大的,詢盤是1個(gè)客戶對多個(gè)供應(yīng)商,這個(gè)是外國客戶常拜訪之處,效果靠實(shí)力拼了。
環(huán)球資源訪問流量次之,流量一般,詢盤也是1對多,主要靠做雜志,買服務(wù)之類的推廣,項(xiàng)目價(jià)格比較貴,
中國制造訪問詢盤是1個(gè)客戶對1個(gè)供應(yīng)商的,效果好些,同時(shí)供應(yīng)商少,競爭稍微小些,但流量低,客戶訪問量小,所以日成交量也相對少。
主要看您出售的產(chǎn)品是什么,外貿(mào)平臺有很多,每個(gè)外貿(mào)平臺都有其主流的商品,常見的有 速賣通 阿里巴巴國際站 亞馬遜 eBay Wish 蝦皮 考拉 趣味等等
河北電子口岸的外貿(mào)企業(yè)平臺,專門為外貿(mào)中小企業(yè)服務(wù)的
四、在什么地方可以接到外貿(mào)訂單?
鄙人從2006年開始從事外貿(mào)方面的工作,這些年絕大部分時(shí)間一直在外貿(mào)行業(yè)摸滾打爬,外貿(mào)批發(fā)和零售都有所涉及。熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程。
做外貿(mào)最好有個(gè)漂亮的公司網(wǎng)站來展現(xiàn)公司的產(chǎn)品和實(shí)力。外貿(mào)訂單有外貿(mào)批發(fā)訂單和外貿(mào)零售訂單。外貿(mào)訂單是從哪里接的呢?
外貿(mào)批發(fā)訂單的接單渠道有:
1.參加所在行業(yè)的展會,各個(gè)行業(yè)都有相應(yīng)的展會,照明行業(yè)有照明展會,禮品行業(yè) 禮品行業(yè)的展會,文具有文具行業(yè)的展會……還有廣交會,高交會等,展會是獲得外貿(mào)訂單最直接有效的方式??蛻粢话惚容^真實(shí),外貿(mào)業(yè)務(wù)員能與客戶面對面的洽談,展會的客戶成交的幾率比較大,當(dāng)然參加展會投入成本也比較高。
2.外貿(mào)b2b批發(fā)平臺,三大主流的外貿(mào)b2b平臺有阿里巴巴國際站,中國制造網(wǎng),環(huán)球資源,注冊成為這些平臺并成為付費(fèi)會員來接單,平臺費(fèi)用一年幾萬幾十萬甚至上百萬不等,b2b平臺上的客戶成交率較低。100個(gè)詢盤能成交幾個(gè)客戶就不錯(cuò)了。成交的客戶通常來說中小客戶較多。
3.在google,yahoo外貿(mào)搜索引擎做關(guān)鍵詞競價(jià)廣告。
4.在黃頁上做廣告。常見的黃頁有歐洲黃頁.
5.外貿(mào)社交平臺,外貿(mào)業(yè)務(wù)在facebook,twitter,linkden上找客戶成交接到訂單。
6.海關(guān)數(shù)據(jù),購買海關(guān)數(shù)據(jù)外貿(mào)業(yè)務(wù)開發(fā)出客戶成交接到訂單。
7.外貿(mào)業(yè)務(wù)通過外貿(mào)搜索引擎google.yahoo,黃頁等找到國外進(jìn)口商,發(fā)外貿(mào)開發(fā)信開發(fā)出客戶從而接到訂單。
現(xiàn)在有實(shí)力的工廠或貿(mào)易公司都是線下展會和線上推廣結(jié)合。
外貿(mào)零售單子一般在amazon, ebay,速賣通,敦煌網(wǎng),wish, lazada,蝦皮上發(fā)布產(chǎn)品接到的。前面五個(gè)外貿(mào)零售平臺我都有做過。wish上客戶退款厲害,不建議做。我主要講下amazon和ebay。
amazon.amazon是國外流量最大的外貿(mào)零售平臺,amazon有美國站,加拿大站,墨西哥站,英國站,法國站,德國站,西班牙站,意大利站,荷蘭站,瑞典站,日本站,澳大利亞站,新加坡站等分站點(diǎn),北美站專業(yè)賣家一個(gè)月39.99美元店鋪?zhàn)饨?,歐洲站一個(gè)月25英鎊店鋪?zhàn)饨稹E渌头绞?fba和賣家自發(fā)貨。fba配送居多。客單價(jià)較高,一般做精品。收款方式有worldfirst,pingyong, 連連支付,空中云匯等。
ebay。國外流量第二大的外貿(mào)零售平臺。ebay賣家不購買店鋪的話,一個(gè)月最多有50條免費(fèi)listing的刊登額度。配送方式有海外倉發(fā)貨和賣家自發(fā)貨。賣家自發(fā)貨居多,收款通過paypal收款。
速賣通是阿里旗下的產(chǎn)品,上面巴西和俄羅斯客戶較多,客單價(jià)低。入駐速賣通1 年一萬費(fèi)用,只能綁定一個(gè)產(chǎn)品類目來做。免費(fèi)會員開通不了店鋪。
敦煌網(wǎng)是面向國外零售和小額批發(fā)的平臺。上面既有免費(fèi)的賣家,也有付費(fèi)的賣家,只能綁定一個(gè)產(chǎn)品類目來做。敦煌網(wǎng)站流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有amazon,ebay流量大。
首先你看下你之前的離職外貿(mào)員是否有業(yè)務(wù)和國外客戶資源,往往一些公司嚴(yán)格控制客戶這些資源走的時(shí)候帶不走,你過來可以直接對著外貿(mào)資源
其次你們公司如果足夠大可以直接去國外開發(fā)客戶、廣交會、上交會、參加并結(jié)識國外客商開拓公司資源和客戶資源。
1.通過社交平臺:例如facebook、領(lǐng)英等,我們可以通過社交賬戶的運(yùn)營,去吸引用戶到B2B網(wǎng)站或者獨(dú)立站,從而完成購買等。那在社交平臺如何找客戶,我們以facebook為例,我們可以去評論一些熱門話題,在他們下面打廣告;還有可以去加入一些人數(shù)比較多的群,不過加群也是有技巧的,有些群有群主,比較嚴(yán)格,有些則比較松散。
2.通過搜索引擎優(yōu)化:我們做外貿(mào)的,自然是少不了做谷歌seo的優(yōu)化。在建立好一個(gè)外貿(mào)獨(dú)立站之后,就要開始做外貿(mào)網(wǎng)站優(yōu)化。這個(gè)過程時(shí)間是稍有些長,不會立竿見影,所以要做好一個(gè)心理準(zhǔn)備。
3.參加展會:除了線上的一些推廣,對于線下我們也需要推廣。例如參加一些行業(yè)的展會,就是獲取外貿(mào)訂單的絕好機(jī)會,不管是國內(nèi)還是國外的展會,我們可以先選擇些分量比較重的參加。
最后如果你們公司資金還可以去一些網(wǎng)站比如阿里巴巴、中國制造、做宣傳,登錄信息做推廣。
現(xiàn)在b2c不錯(cuò),一件件銷售!建議亞馬遜,速賣通,EBay,wish等平臺!
如果B2B可以在youtube和facebook接訂單!
以上就是關(guān)于外貿(mào)接單網(wǎng)站相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
推薦閱讀:
電子商務(wù)和外貿(mào)的區(qū)別(電子商務(wù)跟外貿(mào)有什么區(qū)別)
如何尋找外貿(mào)客戶資源(如何尋找外貿(mào)客戶資源)
外貿(mào)b2b商務(wù)平臺(外貿(mào)b2b商務(wù)平臺是什么)
可以免費(fèi)提取視頻的軟件(可以免費(fèi)提取視頻的軟件下載)
ue設(shè)計(jì)師是做什么的(ui設(shè)計(jì)師是做什么的)