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品牌背后的故事案例
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于品牌背后的故事案例的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。
創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶(hù)遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話(huà):175-8598-2043,或添加微信:1454722008
本文目錄:
一、2017年,讓你印象深刻的品牌營(yíng)銷(xiāo)案例有哪些?
2017年各大品牌為了推廣和宣傳自己,在營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)上出了不少招式,但是,真正能讓人記住的,又有幾個(gè)呢?2017年,以下三個(gè)品牌營(yíng)銷(xiāo)案例讓我記憶猶新:
第一,當(dāng)然是營(yíng)銷(xiāo)界老司機(jī)杜蕾斯的杜蕾斯的文案,是文案界的一股清流,作為文案狗,是不是經(jīng)常聽(tīng)到老板對(duì)你吼“你咋不去學(xué)學(xué)人家杜蕾斯啊”。今年感恩節(jié),杜蕾斯一口氣撩了13個(gè)品牌,比如:對(duì)綠箭的:親愛(ài)的,箭牌口香糖,感謝你。這么多年,感謝你在我左邊,成為購(gòu)買(mǎi)我的借口。你的老朋友,杜蕾斯。對(duì)德芙巧克力的:親愛(ài)的,德芙巧克力:感謝你。因?yàn)槟愕拟袢恍膭?dòng),才有了我的初次登場(chǎng)。你的老朋友,杜蕾斯。對(duì)士力架的:親愛(ài)的,士力架:感謝你。感謝你490cal能量,讓我能夠加時(shí)一場(chǎng)。你的老朋友,杜蕾斯。杜蕾斯這次是屬于單方面撩,并沒(méi)有和其他品牌進(jìn)行溝通,文案一出,被撩的品牌也主動(dòng)加入,機(jī)智回復(fù),比如,綠箭的機(jī)智回復(fù):親愛(ài)的杜蕾斯,不用謝。有我,盡管開(kāi)口。真的不愧是文案界的老司機(jī)啊,帶動(dòng)了各大品牌之間的一場(chǎng)文案狂歡。
第二,招行的番茄炒蛋招商銀行,為了推廣留學(xué)生信用卡,出了一個(gè)《世界再大,大不過(guò)一盤(pán)番茄炒蛋》的視頻廣告,廣告一夜之間在朋友圈瘋傳,故事是講一個(gè)留學(xué)生,請(qǐng)同學(xué)到家里做客吃自己做的中國(guó)菜,然而番茄炒蛋不會(huì),就打電話(huà)給遠(yuǎn)在中國(guó)的媽媽求救,時(shí)差問(wèn)題,美國(guó)的白天正是中國(guó)的黑夜,爸媽接到電話(huà),半夜爬起來(lái),現(xiàn)場(chǎng)視頻教學(xué)。這個(gè)廣告,感動(dòng)了所有人,父母的愛(ài)是偉大的,同時(shí)也反應(yīng)出了中國(guó)教育上的一些問(wèn)題,也受到了不少的質(zhì)疑。但是,不管是感動(dòng),還是質(zhì)疑,這個(gè)廣告宣傳效果是達(dá)到了的。
第三:中紀(jì)委的宣傳廣告“你不必,你可以”中紀(jì)委在八項(xiàng)規(guī)定頒布5周年之際,拍了這支“你不必,你可以的廣告”,用“你不必,你可以”的排比句式,用這些熟悉的話(huà)題“應(yīng)酬”“請(qǐng)客”“隨份子”“請(qǐng)人辦事”,說(shuō)出了這五年的變化,八項(xiàng)規(guī)定改變了你我的生活。比如:你不必下班后還忙著應(yīng)酬,一身酒氣回家,老婆孩子都睡了,連句話(huà)也沒(méi)人說(shuō)。你不必逢年過(guò)節(jié)想著該給誰(shuí)送禮,送什么、怎么送。好了,今天就簡(jiǎn)單分享到這里,更多內(nèi)容可以關(guān)注我的公眾號(hào),可以一起互動(dòng)的哦!
葉小魚(yú),《新媒體文案創(chuàng)作與傳播》作者,微信公眾號(hào):葉小魚(yú)跑跑跑(talkto520)
二、大眾汽車(chē)這個(gè)品牌背后有什么故事嗎?
一汽大眾和上汽大眾激情四射的爭(zhēng)斗故事在汽車(chē)圈內(nèi)可謂不絕于耳,遠(yuǎn)有“帕薩特命名”、大眾車(chē)型進(jìn)口權(quán)之爭(zhēng),近有“上汽奧迪”的事件。而這些事件的動(dòng)因,不外乎就是關(guān)于利益的孰多孰少。
上汽大眾的由來(lái):話(huà)說(shuō)遠(yuǎn)在改革開(kāi)放剛萌芽的1978年,政府提出需要引進(jìn)一批機(jī)電產(chǎn)品裝配線(xiàn)來(lái)發(fā)展對(duì)外加工裝配業(yè)務(wù),當(dāng)中就包括了一條轎車(chē)裝配線(xiàn)。而大眾高層聽(tīng)聞此消息以后,馬上在同年與中國(guó)政府開(kāi)展接觸工作。但即便如此,由于對(duì)當(dāng)時(shí)的中國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境持悲觀看法,抱著嘗試想法的大眾在談判事宜上并沒(méi)有采取積極態(tài)度。所以雙方在中間來(lái)來(lái)回回折騰了不少,直到1984年才正式簽訂下合資合同。
而當(dāng)時(shí)的合資對(duì)象,便是上汽集團(tuán)的前身——上海汽車(chē)拖拉機(jī)聯(lián)營(yíng)公司。雙方在1985年3月21日,正式成立上海大眾汽車(chē)有限公司。其時(shí)在中方和大眾的談判中,中方要求合作生產(chǎn)的轎車(chē)是外方最新款的、能作為公務(wù)車(chē)和出租車(chē)使用的中級(jí)車(chē),因而有了后來(lái)在1982年上市的B級(jí)轎車(chē)桑塔納。而該車(chē)型的國(guó)產(chǎn)化不僅僅是對(duì)大眾和上海大眾兩家企業(yè)之間產(chǎn)生了重要意義,對(duì)整個(gè)中國(guó)來(lái)講更是開(kāi)辟了轎車(chē)工業(yè)的新紀(jì)元
到了2015年12月,上海大眾正式更名為上汽大眾,才終于使“上海大眾”的名稱(chēng)成為了歷史。
三、德芙品牌故事,德芙什么意思
巧克力作為一款許多人都偏愛(ài)的零食,市面上也有各種各樣的牌子,要說(shuō)起真正好吃的巧克力,肯定很多人都會(huì)想到德芙,它有非常絲滑的口感,而且入口之后會(huì)覺(jué)得香甜不膩,不過(guò)價(jià)位確實(shí)比普通巧克力要高,但是這個(gè)品牌為什么火呢?那就先了解一下德芙品牌故事,德芙什么意思?
其實(shí)德芙品牌背后有一個(gè)很感人的愛(ài)情故事,一位叫萊昂的人經(jīng)營(yíng)著一家糖果店,他研制過(guò)一款富含奶油,同時(shí)又被巧克力包裹的冰淇淋,并署名DOVE(德芙),萊昂深?lèi)?ài)著一位公主,并將這款冰淇淋送給了公主,但是因?yàn)楸苛苁菚?huì)融化的,公主受到冰淇淋的時(shí)候上面的表示愛(ài)意的字已經(jīng)消失了,所以公主到老都不知道萊昂的心意,萊昂為了研究出不會(huì)融化的冰淇淋,最后決定制作成巧克力,并在巧克力上面刻下不會(huì)融化的DOVE,以此來(lái)紀(jì)念公主,這就是德芙品牌背后的故事。
德芙的字母是“DOVE”,其實(shí)這代表的是“do you love me?”,當(dāng)一方為另一方送出德芙巧克力的時(shí)候其實(shí)更多也是在向?qū)Ψ绞緪?ài),所以德芙才成為了情人節(jié)熱銷(xiāo)的佳品,如果對(duì)方吃了就是統(tǒng)一,不收就是不愿意,這也是德芙巧克力最有含義也極具浪漫的一個(gè)部分。
給愛(ài)的人買(mǎi)德芙巧克力是很多人的選擇,而且也適合送給一些正處在暗戀期的人,如果不好意思開(kāi)口也可以用德芙來(lái)打探對(duì)方的想法,而且德芙不光有這么幫的含義,人家的口感也是很不錯(cuò)的,所以才會(huì)如此受到歡迎吧。
四、咨詢(xún)策劃經(jīng)典品牌故事推薦
業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)指導(dǎo)
一、 客戶(hù)銷(xiāo)售增長(zhǎng)
(一) 網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃(市場(chǎng)潛力---差異---目標(biāo)---措施推進(jìn)---考核激勵(lì))
1、 對(duì)所轄區(qū)域的消費(fèi)市場(chǎng)負(fù)責(zé)。通過(guò)有效的市場(chǎng)調(diào)查(黃頁(yè)、走訪客戶(hù)、歷史數(shù)據(jù)),熟悉并掌握所轄區(qū)域的資源狀況:企業(yè)公司數(shù)量、各企業(yè)公司收入水平、公司消費(fèi)水平、銷(xiāo)售目標(biāo)及差距、現(xiàn)有的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量。
2、 對(duì)所轄市場(chǎng)的定單滿(mǎn)足率負(fù)責(zé)。根據(jù)定單與市場(chǎng)目標(biāo)的差異分析出各網(wǎng)絡(luò)的差距。從網(wǎng)絡(luò)能力的角度,分析判斷銷(xiāo)售目標(biāo)與實(shí)際差異的主要原因是網(wǎng)絡(luò)數(shù)量不夠還是現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)能力不夠。如占據(jù)100市場(chǎng)的100客戶(hù)是否都已進(jìn)入,各種結(jié)盟的業(yè)態(tài)是否已進(jìn)入,現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)是否是當(dāng)?shù)?00客戶(hù),等等
3、 結(jié)合具體市場(chǎng),規(guī)劃網(wǎng)絡(luò),確定網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)的途徑、進(jìn)度和目標(biāo),按進(jìn)度推進(jìn)網(wǎng)絡(luò),確保定單滿(mǎn)足率100%。
4、 網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量的提升,根據(jù)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃,有計(jì)劃有目標(biāo)地提升網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量,如打造品牌網(wǎng)站、品牌網(wǎng)上商城等。
(二) 標(biāo)準(zhǔn)化現(xiàn)場(chǎng)宣傳管理(最佳位置、最佳擺放、最佳宣傳)
1、 與企業(yè)公司溝通(借力于整體優(yōu)勢(shì))確定最佳銷(xiāo)售和價(jià)格標(biāo)準(zhǔn),并始終保持位置上的第一競(jìng)爭(zhēng)力。(參考其他公司業(yè)務(wù)價(jià)格的考察標(biāo)準(zhǔn))
2、 按照公司標(biāo)準(zhǔn)化出樣的規(guī)劃要求和擺放要求布置,突出主推、新品和差異化型號(hào)。(參考標(biāo)準(zhǔn)化出樣標(biāo)準(zhǔn))
3、 展示位布置,搶占共享空間利用精品物和創(chuàng)新方案突出精品、新品的展示。
4、 宣傳品的標(biāo)準(zhǔn)化利用,產(chǎn)品演示和POP、海報(bào)、吊旗、地帖、X架、立牌、道具、條幅等參照公司標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)結(jié)合當(dāng)?shù)鼗瘜?shí)際,根據(jù)季節(jié)等作到及時(shí)變化和調(diào)整。(從光、聲、色、奇、專(zhuān)等角度出發(fā)創(chuàng)新)
(三) 直銷(xiāo)員管理 (建直銷(xiāo)班---培訓(xùn)---目標(biāo)---考核激勵(lì))
1、 將直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)成為自主管理的SBU直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),堅(jiān)持每天兩會(huì)(晨會(huì)喊口號(hào)和晚日清會(huì)總結(jié)),通過(guò)學(xué)習(xí)對(duì)手優(yōu)秀做法結(jié)合自己好的做法進(jìn)行提煉創(chuàng)新的展示方案、活動(dòng)方案、賣(mài)點(diǎn)方案、打擊對(duì)手的口徑、服務(wù)口徑等。對(duì)直銷(xiāo)組長(zhǎng)一定授權(quán),真正作到管理監(jiān)督作用,協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理開(kāi)展工作,每個(gè)賣(mài)場(chǎng)都要體現(xiàn)出HR團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)。
2、 直銷(xiāo)員對(duì)產(chǎn)品知識(shí)、推銷(xiāo)技巧和HR文化等的熟知,能靈活運(yùn)用到實(shí)踐中,體現(xiàn)出高素質(zhì)的HR人形象,每人都有搶單意識(shí)創(chuàng)造感動(dòng)的服務(wù)意識(shí)。產(chǎn)品知識(shí)方面一方面?zhèn)€人要有良好的自我學(xué)習(xí)能力,另外有公司規(guī)范的培訓(xùn)體系作保障。推銷(xiāo)技巧方面一方面通過(guò)老的優(yōu)秀的員工的幫帶、經(jīng)驗(yàn)推廣,另一方面開(kāi)展公司組織的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)講座及員工溝通會(huì)、辯論會(huì)和各種競(jìng)賽活動(dòng)等。HR文化是靈魂,要求每個(gè)員工不僅要熟知,而且要在工作中體現(xiàn)。對(duì)以上幾個(gè)方面開(kāi)展每月書(shū)面考試的形式進(jìn)行強(qiáng)化。
3、 直銷(xiāo)員要能根據(jù)市場(chǎng)的整體銷(xiāo)售情況、去年同期、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等狀況制定工作目標(biāo),保證第一份額、最大份額。目標(biāo)要合理有競(jìng)爭(zhēng)力。(不是第一的一定要限期達(dá)第一,已是第一的要做到第2-3名的倍數(shù)等)
4、 對(duì)直銷(xiāo)員的考核,從工資及激勵(lì)方面注意導(dǎo)向。不僅要確保公平、公正,充分調(diào)動(dòng)人員積極性,而且一定要服從公司意志,加強(qiáng)份額、利潤(rùn)、造勢(shì)產(chǎn)品占比、老品樣機(jī)處理等工作內(nèi)容的考核。
5、 對(duì)部分優(yōu)秀員工(尤其直銷(xiāo)班長(zhǎng))進(jìn)入業(yè)務(wù)經(jīng)理后備人才庫(kù),進(jìn)行全程監(jiān)督,參加公司視頻會(huì)、工貿(mào)例會(huì)等。
二、 客戶(hù)毛利率(保證客戶(hù)有合理利潤(rùn)?要賣(mài)得多、賺得多)
(一) 市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定(各類(lèi)政策受控---貨源受控、嚴(yán)禁竄貨---價(jià)格受控---亂價(jià)查處)
1、 返利政策,所有返利政策須簽合同且及時(shí)、準(zhǔn)確錄入系統(tǒng),私放政策及晚簽等影響客戶(hù)返利的要向責(zé)任人索賠。
2、 承兌政策受控,將承兌免息(約2%)作為政策利用起來(lái),嚴(yán)禁私自承諾。
3、 工程政策受控,嚴(yán)禁造假工程。
4、 資源受控,嚴(yán)禁盜串。
(二) 合理利潤(rùn)的控制
1、 客戶(hù)對(duì)利潤(rùn)的要求是無(wú)止境的。但考慮到品牌市場(chǎng)的運(yùn)做,企業(yè)必須通過(guò)行業(yè)分析,結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際以及投入產(chǎn)出效益等多方面因素制定價(jià)格指導(dǎo),做出合理利潤(rùn)的標(biāo)準(zhǔn)線(xiàn),在此標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)上微調(diào)。
2、 嚴(yán)厲打擊低價(jià)拋售現(xiàn)象,尤其低于限價(jià)和進(jìn)貨價(jià),這是市場(chǎng)危機(jī)的征兆。
3、 堅(jiān)決杜絕暴利行為,不利于市場(chǎng)的開(kāi)拓和發(fā)展,但對(duì)新品及特有產(chǎn)品考慮到先期投入成本較大的情況可以提高利潤(rùn)點(diǎn)要求。
4、 合理利潤(rùn)的控制要結(jié)合不同產(chǎn)品不同時(shí)期不同規(guī)劃的原則,根據(jù)市場(chǎng)情況進(jìn)行有計(jì)劃有目的的調(diào)整,是統(tǒng)一或局部統(tǒng)一行為。
三、 客戶(hù)周轉(zhuǎn)速度(合理周轉(zhuǎn)期是?要賣(mài)得快)
(一) 促銷(xiāo)活動(dòng)
A、活動(dòng)類(lèi)別
1、 公司月度、季節(jié)性整體活動(dòng):由公司策劃部根據(jù)本地市場(chǎng)情況進(jìn)行策劃編制,關(guān)鍵要整合各產(chǎn)品、各商城、各媒體等資源,分析投入產(chǎn)出比,作好活動(dòng)預(yù)算并確立預(yù)期目標(biāo),確定統(tǒng)一主題,制作統(tǒng)一物料,擬定各項(xiàng)推進(jìn)排期,現(xiàn)場(chǎng)控制到位。
2、 區(qū)域性活動(dòng)方案策劃:如 “啤酒節(jié)之HR經(jīng)典網(wǎng)站展”等區(qū)域性、本土性、民俗性特征較強(qiáng)的活動(dòng)范圍局限于某區(qū)域整體或區(qū)域渠道性的活動(dòng)方案。該類(lèi)活動(dòng)方案的策劃要求可執(zhí)行性強(qiáng)、社會(huì)宣傳影響力大、活動(dòng)主題不能偏離集團(tuán)當(dāng)時(shí)整體宣傳主題范圍。
3、 新網(wǎng)開(kāi)業(yè)、老網(wǎng)站站慶及網(wǎng)上商城自行策劃活動(dòng):如XX商城第X屆啤酒節(jié),一方面我們要整合自己各產(chǎn)品資源造大勢(shì)、強(qiáng)勢(shì),另一方面要借力商城資源為我所用,如聯(lián)合DM、報(bào)廣、吊旗及其他共享空間的搶占等,此類(lèi)活動(dòng)要注意互動(dòng)責(zé)任狀的簽署,通過(guò)文字性的協(xié)議來(lái)約束商家,控制投入產(chǎn)出比,盡可能的爭(zhēng)取商家資源,達(dá)到預(yù)期活動(dòng)目標(biāo)。
B、活動(dòng)策劃及執(zhí)行注意事項(xiàng)
1、 促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃要結(jié)合回款、銷(xiāo)售、份額目標(biāo)等進(jìn)行,要及時(shí)掌握商城庫(kù)存(包括老品、樣品、滯銷(xiāo)品等),了解對(duì)手促銷(xiāo)動(dòng)態(tài),能針對(duì)性的開(kāi)展當(dāng)?shù)夭町惢牟煌W(wǎng)站的促銷(xiāo)活動(dòng)。提升自我,打壓對(duì)手,競(jìng)爭(zhēng)中生存。
2、 促銷(xiāo)活動(dòng)物資、物料的發(fā)放利用和日程推進(jìn)要排期并監(jiān)控到位,責(zé)任到人,現(xiàn)場(chǎng)布置要按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的過(guò)程和效果要進(jìn)行監(jiān)控考核,激勵(lì)。
3、促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案要總結(jié)整理,點(diǎn)評(píng)優(yōu)劣案例,推廣創(chuàng)新點(diǎn)。
4、最重要的一點(diǎn)就是一定要作好活動(dòng)預(yù)算,定好預(yù)期目標(biāo)、分析投入產(chǎn)出比;確定可執(zhí)行后要提前對(duì)相關(guān)責(zé)任人培訓(xùn)到位,利用DM、報(bào)廣、電視字幕、大篷車(chē)下鄉(xiāng)趕集、村級(jí)服務(wù)站喇叭、廣播、網(wǎng)絡(luò)廣告等宣傳方式全面宣傳到位;活動(dòng)期間作好活動(dòng)咨詢(xún)工作,保證相應(yīng)問(wèn)題有問(wèn)必答。
(二) 定單準(zhǔn)確
1、 客戶(hù)進(jìn)行“進(jìn)需求分析”,倒推客戶(hù)銷(xiāo)售的需求。
2、 管轄區(qū)域客戶(hù)定單的獲取,確保定單滿(mǎn)足銷(xiāo)售目標(biāo)。
3、 所轄市場(chǎng)的客戶(hù)定單準(zhǔn)確率負(fù)責(zé),結(jié)合銷(xiāo)售、公司業(yè)務(wù)及在途信息,提高有效定單的準(zhǔn)確率。
四、客戶(hù)問(wèn)題處理(有理有利,保持正常順暢的業(yè)務(wù)關(guān)系)
(一) 客戶(hù)關(guān)系處理
1、 建立客戶(hù)檔案卡,一方面掌握網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)狀況,另一方面掌握客戶(hù)內(nèi)部組織構(gòu)成和關(guān)系網(wǎng)絡(luò),并保持對(duì)客戶(hù)主要業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人的往來(lái)和關(guān)系。
2、 與客戶(hù)簽訂服務(wù)協(xié)議,公司根據(jù)年度發(fā)展進(jìn)行規(guī)劃,要求按簽約進(jìn)度、簽約額度計(jì)劃要求等進(jìn)行簽訂年度服務(wù)協(xié)議。規(guī)劃要求合理并保證一定競(jìng)爭(zhēng)力。
3、 準(zhǔn)確掌握各產(chǎn)品的銷(xiāo)售政策(如月度、季度等沖臺(tái)階)及時(shí)與客戶(hù)溝通,并指導(dǎo)客戶(hù)正確理解運(yùn)用。
4、 新產(chǎn)品及有關(guān)資源信息、特價(jià)等信息及時(shí)與客戶(hù)通知發(fā)布所轄網(wǎng)站和直銷(xiāo)人員。
(二) 及時(shí)到位的服務(wù),創(chuàng)造感動(dòng)的服務(wù)
1、 溝通、碰頭、座談的制度化,溝通走訪要準(zhǔn)備的資料及要處理的問(wèn)題。
2、 及時(shí)解決客戶(hù)業(yè)務(wù)問(wèn)題:如返利兌現(xiàn)、不合格產(chǎn)品免費(fèi)修改、舊版改新版處理、賬務(wù)問(wèn)題、促銷(xiāo)費(fèi)用兌現(xiàn)等。
3、 加強(qiáng)與業(yè)務(wù)部、財(cái)務(wù)部及售后部門(mén)的交流溝通。
4、 不得向客戶(hù)私自承諾政策(未經(jīng)工貿(mào)書(shū)面授權(quán)),不得向公司借錢(qián)、借物等。
5、 定期書(shū)面排查客戶(hù)問(wèn)題,加蓋公章或財(cái)務(wù)章,責(zé)任到人限期解決到位。
6、 創(chuàng)造客戶(hù)感動(dòng)故事。 參考資料:http://baike.baidu.com/view/1168720.htm
要想了解更多,請(qǐng)照參考資料.
以上就是小編對(duì)于品牌背后的故事案例問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了,如有更多相關(guān)問(wèn)題,可撥打網(wǎng)站上的電話(huà),或添加微信。
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