HOME 首頁(yè)
SERVICE 服務(wù)產(chǎn)品
XINMEITI 新媒體代運(yùn)營(yíng)
CASE 服務(wù)案例
NEWS 熱點(diǎn)資訊
ABOUT 關(guān)于我們
CONTACT 聯(lián)系我們
創(chuàng)意嶺
讓品牌有溫度、有情感
專(zhuān)注品牌策劃15年

    精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)推廣(慧營(yíng)銷(xiāo)外呼系統(tǒng))

    發(fā)布時(shí)間:2023-03-05 17:24:49     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 111        問(wèn)大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)推廣的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶(hù)遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)推廣(慧營(yíng)銷(xiāo)外呼系統(tǒng))

    一、懂視生活

    怎么做全網(wǎng)推廣+精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)策劃

    1依據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),分別針對(duì)不同的目標(biāo)客戶(hù)群體進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃;

    2投資者,大頻率的、高權(quán)重的新聞稿營(yíng)銷(xiāo),文案方向突出企業(yè)于行業(yè)的位置和應(yīng)用;

    3代理商,未來(lái)市場(chǎng)的前景,企業(yè)的實(shí)力和扶持政策;

    4消費(fèi)者,產(chǎn)品的質(zhì)量,強(qiáng)調(diào)功能性未來(lái)科技的感覺(jué)和體驗(yàn);

    5科研專(zhuān)家,行業(yè)技術(shù)的領(lǐng)軍和倡導(dǎo)者,強(qiáng)大的科研實(shí)力和雄厚的背景支持;

    二、如何精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)

    精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)的方法。

    1、營(yíng)銷(xiāo)定位,跳出營(yíng)銷(xiāo)概念,找到消費(fèi)者主要是通過(guò)哪里的銷(xiāo)售渠道獲取產(chǎn)品。

    2、銷(xiāo)售渠道定準(zhǔn),是線上還是線下,線上是哪種方式,線下又是哪種方式,之后確定銷(xiāo)售渠道中,誰(shuí)是主要消費(fèi)者,定位精準(zhǔn)消費(fèi)者。

    3、產(chǎn)品有沒(méi)有消費(fèi)者的利益點(diǎn),能否滿足消費(fèi)的需求,包括物質(zhì)需求和情感需求。

    4、回到營(yíng)銷(xiāo),利用確定的渠道滿足消費(fèi)者的需求,包括產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)、廣告語(yǔ)、推廣等手段。

    三、細(xì)談精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

    細(xì)談精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

    導(dǎo)語(yǔ):精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)(Precision marketing)就是在精準(zhǔn)定位的基礎(chǔ)上,依托現(xiàn)代信息技術(shù)手段建立個(gè)性化的顧客溝通服務(wù)體系,實(shí)現(xiàn)企業(yè)可度量的低成本擴(kuò)張之路,是有態(tài)度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理念中的核心觀點(diǎn)之一。就是公司需要更精準(zhǔn)、可衡量和高投資回報(bào)的營(yíng)銷(xiāo)溝通,需要更注重結(jié)果和行動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)傳播計(jì)劃,還有越來(lái)越注重對(duì)直接銷(xiāo)售溝通的投資。

    中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)總量達(dá)到41.7億人民幣,而據(jù)有關(guān)調(diào)研機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè),2006年這個(gè)量要達(dá)到65億人民幣,較2005年增長(zhǎng)55.9%,預(yù)計(jì)到2010年時(shí),中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)規(guī)模將有望達(dá)到257億。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)找到你的客戶(hù),已經(jīng)是中國(guó)許多企業(yè)認(rèn)同且信賴(lài)的方式。盡管與中國(guó)廣告市場(chǎng)1500億的數(shù)字相比網(wǎng)絡(luò)廣告的規(guī)模并不大,但是其成長(zhǎng)性驚人。

    當(dāng)人們站立在電梯口等電梯,或者在穿梭于滬杭的臥鋪列車(chē)?yán)飼r(shí),總是會(huì)有電視可以用來(lái)打發(fā)無(wú)聊的時(shí)光,甚至住宅小區(qū)里的戶(hù)外都可以看到電視—到處都可以看電視!已經(jīng)有人為這些免費(fèi)的午餐埋單,以各種不同的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)人群進(jìn)行細(xì)分的傳播載體,已經(jīng)將我們的生活空間武裝起來(lái)。

    在市場(chǎng)總監(jiān)們?yōu)樽约旱膹V告費(fèi)用在傳統(tǒng)媒體上獲得的回報(bào)越來(lái)越失去信心時(shí),擺在他們面前可以供選擇的方式也越來(lái)越多了,以網(wǎng)絡(luò)為中心,衍生出的營(yíng)銷(xiāo)方式不斷在創(chuàng)新和豐富∶競(jìng)價(jià)排名搜索、窄告、話告、點(diǎn)告等等營(yíng)銷(xiāo)方式已經(jīng)出現(xiàn)。從他們講述的營(yíng)銷(xiāo)邏輯上看,他們都是有道理的,其核心原則是如何讓你更加準(zhǔn)確地接近客戶(hù),于是讓你花的每一分錢(qián)獲得回報(bào)的百分比增加一點(diǎn)點(diǎn)。但越是精準(zhǔn)的工具,其單位成本可能越高,而從ROI上究竟如何衡量?如廣源傳媒的CEO王超所說(shuō)∶“技術(shù)讓我們能夠更準(zhǔn)確的對(duì)受眾群體進(jìn)行區(qū)分,但其到達(dá)目標(biāo)群體的單位成本也會(huì)越來(lái)越高。沒(méi)有100%的精準(zhǔn),但效果(ROI)是營(yíng)銷(xiāo)人的永恒追求”。

    無(wú)論如何,這個(gè)新的營(yíng)銷(xiāo)革命的帝國(guó)已經(jīng)來(lái)臨,市場(chǎng)總監(jiān)們已經(jīng)不能無(wú)視他們的存在,也不會(huì)忽視他們的存在。然而這些新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方法和傳統(tǒng)媒體就是對(duì)立的嗎?人們?cè)谛率挛锩媲翱偸潜憩F(xiàn)出理性和非理性的搖擺狀態(tài)。顯然,市場(chǎng)總監(jiān)們要真正了解他們,不僅僅是從故事里,而且要從市場(chǎng)預(yù)算里拿出一定比例的鈔票去測(cè)試,在這個(gè)帝國(guó)里,是否我們能夠?qū)ふ页鲆惶走m合自己的營(yíng)銷(xiāo)組合拳?

    百度∶他們能找到你嗎?

    百度面試新員工,總有一個(gè)必答題∶“大家都知道百度搜索引擎是免費(fèi)的,但你是否了解作為商業(yè)公司的百度靠什么來(lái)盈利?”

    如果你回答出了“競(jìng)價(jià)排名”,那么恭喜你,你離百度又近了一步。

    正是這個(gè)競(jìng)價(jià)排名,讓百度在納斯達(dá)克股市上市之初,每股股價(jià)曾一舉沖破150美元大關(guān)。

    百度對(duì)競(jìng)價(jià)排名的解釋頗具誘惑∶“搜索引擎是應(yīng)用最廣泛的網(wǎng)絡(luò)服務(wù),每天有400萬(wàn)中國(guó)網(wǎng)民通過(guò)搜索引擎尋找各種信息,您的潛在客戶(hù)也在其中。他們正在尋找您的產(chǎn)品,他們能找到您嗎?”

    按照百度搜索競(jìng)價(jià)排名的游戲規(guī)則,只要它們的客戶(hù)注冊(cè)產(chǎn)品關(guān)鍵字(即產(chǎn)品或服務(wù)的具體名稱(chēng)),當(dāng)潛在客戶(hù)通過(guò)搜索引擎尋找相應(yīng)產(chǎn)品信息時(shí),這些客戶(hù)的網(wǎng)站將出現(xiàn)在搜索結(jié)果中競(jìng)價(jià)排名決定的位置。說(shuō)得簡(jiǎn)單一些,百度搜索競(jìng)價(jià)排名,就是一條直通車(chē),將那些正在尋找您的潛在客戶(hù)直接帶到另一端客戶(hù)的網(wǎng)站進(jìn)行訪問(wèn)。確實(shí),過(guò)去的4年中,競(jìng)價(jià)排名幫助幾萬(wàn)家中國(guó)中小企業(yè)依靠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)而一舉成名。

    2005年5月,國(guó)內(nèi)某評(píng)測(cè)機(jī)構(gòu)根據(jù)對(duì)全國(guó)18個(gè)城市1800多家企業(yè)的調(diào)查結(jié)果,發(fā)布了評(píng)測(cè)報(bào)告∶在中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū),94.78%的企業(yè)了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),50.14%的企業(yè)認(rèn)可百度的競(jìng)價(jià)排名服務(wù)。

    李彥宏率領(lǐng)的百度正在搶先介入本地化銷(xiāo)售。作為中國(guó)人自己的搜索引擎,百度對(duì)于中國(guó)公司的上網(wǎng)習(xí)慣更熟悉。“自從做了這個(gè)競(jìng)價(jià)排名以后,我們的電話咨詢(xún)量有了成倍的增長(zhǎng),現(xiàn)在的訂單大量是從網(wǎng)上得來(lái)的,很多人從百度競(jìng)價(jià)排名里發(fā)現(xiàn)了我們。”北京思諾翔倫公司市場(chǎng)部張經(jīng)理興奮地說(shuō)。北京思諾翔倫科技公司作為北大青鳥(niǎo)公司授權(quán)培訓(xùn)中心,是一家IT教育機(jī)構(gòu)。如何把自己的優(yōu)勢(shì)宣傳出去,如何凸顯公司的品牌知名度是他們的主要推廣目標(biāo)。這家公司在競(jìng)價(jià)排名“按效果付費(fèi)”的關(guān)鍵詞服務(wù)上找到了盈利之道。

    張經(jīng)理表示,百度競(jìng)價(jià)排名系統(tǒng)非常寶貴的一點(diǎn)在于其針對(duì)性非常強(qiáng),因而能夠?yàn)樽约旱墓編?lái)目標(biāo)非常明確的用戶(hù)群體,而這些人成為學(xué)員的可能性非常之高。這大大節(jié)省了公司的推廣費(fèi)用,使公司能夠集中優(yōu)勢(shì)兵力、集中資金、集中精力進(jìn)行操作,把有限的資源用在刀刃上。

    中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院副教授牛海鵬說(shuō)∶“對(duì)用競(jìng)價(jià)排名做推廣的企業(yè)來(lái)說(shuō),這種模式非常直接∶第一,看到你的廣告的人就是你想要的顧客群。第二,不僅要讓他們看到,而且還要讓他們進(jìn)入你的網(wǎng)站來(lái)瀏覽你所提供的信息,這樣你才需要掏錢(qián)。換句話說(shuō),只有產(chǎn)生了效果你才會(huì)為此付費(fèi)。作為一種理想化的推廣方式,競(jìng)價(jià)排名解決了傳統(tǒng)廣告中的很多問(wèn)題。”

    但也有企業(yè)對(duì)付費(fèi)搜索的垃圾點(diǎn)擊感到不滿。這種點(diǎn)擊可能來(lái)自經(jīng)銷(xiāo)商,也可能來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和在網(wǎng)上無(wú)事閑逛的網(wǎng)民。有的企業(yè)在為了讓排名靠前提高了自己的競(jìng)價(jià),但很快存在百度帳戶(hù)里的錢(qián)就被消耗殆盡,而自己網(wǎng)站的流量并沒(méi)有明顯的上升。

    分眾∶讓無(wú)聊的時(shí)間產(chǎn)生價(jià)值

    讓我們像一個(gè)創(chuàng)業(yè)家那樣思考兩個(gè)問(wèn)題∶

    1、當(dāng)你看電視的時(shí)候,你會(huì)選擇∶

    A.看電視節(jié)目;B.看廣告

    2、當(dāng)你在寫(xiě)字樓等電梯的時(shí)候,你會(huì)選擇∶

    A.看廣告;B.無(wú)聊

    上述兩個(gè)問(wèn)題來(lái)自一次大規(guī)模市場(chǎng)調(diào)查,結(jié)果顯示大多數(shù)的人都選了A。如果像我們?cè)谥袑W(xué)做數(shù)學(xué)題一樣,將結(jié)果反推,就會(huì)得出一個(gè)達(dá)到結(jié)果的假設(shè)∶如果在等電梯的無(wú)聊時(shí)間里,把具有豐富表現(xiàn)力的多媒體廣告呈現(xiàn)給受眾,他們是非常樂(lè)意接受的。

    時(shí)間回溯到2003年的上海。

    已經(jīng)在廣告圈摸爬滾打了10余年的江南春在長(zhǎng)時(shí)間的苦苦思索后,自籌資金創(chuàng)建了分眾傳媒,以在商業(yè)樓宇中安裝液晶電視并銷(xiāo)售廣告為主營(yíng)業(yè)務(wù)。

    但是沒(méi)有人想到,這塊只有3cm厚薄的液晶屏幕在之后的3年里為江南春帶來(lái)了上億的回報(bào);更重要的是,作為一種直接到達(dá)目標(biāo)群體的新媒體,它吸引了眾多廣告主的眼光。

    正如公司的名字一樣—“focus”—聚焦(于分眾),江南春從一開(kāi)始就首先將這種媒體定位在了穿梭于各商業(yè)樓宇里的白領(lǐng)們。

    作為都市高收入階層的一部分,他們的生活習(xí)性決定了他們與傳統(tǒng)媒體的接觸率和關(guān)注度都比較低,而商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng)的適時(shí)出現(xiàn)正好彌補(bǔ)了這一空擋。作為傳統(tǒng)媒體的有效補(bǔ)充,商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng)側(cè)重于實(shí)現(xiàn)對(duì)核心目標(biāo)消費(fèi)者的重度覆蓋,在精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代下,使企業(yè)的投資更趨于精確化。

    除了樓宇電視,分眾傳媒還在構(gòu)建更加細(xì)分、更加垂直、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的戶(hù)外媒體平臺(tái),以最少的成本把信息傳遞給企業(yè)需要達(dá)到的人群,江南春把這個(gè)稱(chēng)作“戶(hù)外生活圈媒體群”。

    都市高端人群生活的“戶(hù)外化”向企業(yè)展示了新的傳播渠道,而分眾正在構(gòu)建這個(gè)渠道。在成功地建立起了中國(guó)商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng)之后,分眾又陸續(xù)啟動(dòng)了中國(guó)大賣(mài)場(chǎng)聯(lián)播網(wǎng)、以高爾夫球場(chǎng)和機(jī)場(chǎng)VIP室為核心的中國(guó)領(lǐng)袖人士聯(lián)播網(wǎng),涵蓋飛機(jī)、機(jī)場(chǎng)巴士、機(jī)場(chǎng)安檢、候機(jī)廳、酒店等的中國(guó)商旅人士聯(lián)播網(wǎng)和覆蓋KTV、酒吧、美容美發(fā)中心、健身會(huì)所等休閑娛樂(lè)場(chǎng)所的中國(guó)時(shí)尚人士聯(lián)播網(wǎng)以及中國(guó)便利店聯(lián)播網(wǎng)和中國(guó)醫(yī)院藥店聯(lián)播網(wǎng)共在內(nèi)的七個(gè)龐大的聯(lián)播體系。

    憑借這七大體系,分眾傳媒的營(yíng)業(yè)額步步高升,2011年2.4億元;2005年6.8億元,甚至超過(guò)了湖南衛(wèi)視;2006年,分眾傳媒的目標(biāo)是做成中國(guó)的第三大傳媒集團(tuán),達(dá)到16億元的營(yíng)業(yè)額。

    現(xiàn)在的分眾傳媒已經(jīng)擁有了6萬(wàn)個(gè)液晶顯示屏、3萬(wàn)多棟樓宇,形成一張覆蓋75座城市的商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng),占有這個(gè)領(lǐng)域98%左右的市場(chǎng)份額;與此同時(shí),其旗下的分眾、聚眾、框架三個(gè)品牌也將在重新拆分的業(yè)務(wù)領(lǐng)域里發(fā)揮各自的作用。

    時(shí)至今日,不知江南春是否還會(huì)記得他當(dāng)年與大家的討論,“我們當(dāng)時(shí)都在想做什么媒體在中國(guó)會(huì)成功,結(jié)果得出了四點(diǎn)∶其一,分眾化的媒體;其二,表現(xiàn)力足夠豐富的媒體;其三,具有強(qiáng)制性的媒體,當(dāng)獲取信息的渠道太多時(shí),強(qiáng)制性就會(huì)被分散掉;最后,必須在一個(gè)低干擾性的環(huán)境中。”

    而今天的分眾傳媒完全符合了上述四點(diǎn),所以它成功了。

    廣源傳媒∶不能遙控的電視

    坐火車(chē)時(shí)當(dāng)你把隨身所帶的報(bào)紙的中縫都看完了之后干什么呢?一年以前的答案只能是無(wú)聊,但現(xiàn)在多了一個(gè)選擇∶看廣源傳媒的列車(chē)電視,雖然這個(gè)電視只有一個(gè)頻道;偶爾,你還不得不看上一段廣告,而且這不是自家客廳的電視,不提供遙控器換頻道,但這也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

    如果說(shuō)樓宇電視因?yàn)榻鉀Q了等電梯的人面面相覷的尷尬而獲得了商業(yè)機(jī)會(huì),列車(chē)電視則是消除了在一個(gè)相對(duì)狹小和封閉空間的人們的寂寞而獲得了傳媒價(jià)值。

    從去年投入運(yùn)營(yíng)以來(lái),廣源傳媒已經(jīng)在全國(guó)150多列空調(diào)列車(chē)上安裝了列車(chē)電視,可以抵達(dá)400多個(gè)城市,客運(yùn)量達(dá)到一億多人次。而廣源傳媒計(jì)劃今年把列車(chē)再增加300列,覆蓋率達(dá)到全國(guó)空調(diào)列車(chē)的60%。

    雖然列車(chē)電視與傳統(tǒng)電視有相似之處,但其傳播效果卻有很大的不同。根據(jù)4A公司的統(tǒng)計(jì),電視觀眾在遇到廣告時(shí)換臺(tái)的幾率是82%,處在第二、第三排位的廣告被看到的幾率實(shí)際上很小。而列車(chē)電視卻規(guī)避了這些弱點(diǎn),即使乘車(chē)人不抬頭觀看畫(huà)面,聲音也會(huì)傳遞到受眾的耳朵。而且乘車(chē)人一般都處于一個(gè)比較輕松的狀態(tài),這也無(wú)意增加了其對(duì)廣告的接受程度。“與等電梯的人們和坐公交車(chē)的人們相比,在火車(chē)上的人更加的輕松,時(shí)間更長(zhǎng),更有閑情逸致欣賞任何東西,因此能有更好的傳播效果。”廣源傳媒的CEO王超如是說(shuō)。

    任何媒體都以其讀者/觀眾對(duì)其廣告受眾做了明顯的區(qū)分而對(duì)廣告主提供了相對(duì)應(yīng)的價(jià)值,而列車(chē)電視卻以乘客而對(duì)受眾做了天然的劃分。王超這樣解釋列車(chē)電視的受眾特征∶“雖然列車(chē)乘客是個(gè)比較大眾的群體,我們不能從職業(yè)、年齡等方面給其做以明顯的劃分,但我們可以從其行為特征,消費(fèi)特征上對(duì)其做以明顯的劃分。比如40%的乘客出行是商業(yè)目的,他們對(duì)通信、住宿等相關(guān)的.需求就比較多;火車(chē)是一個(gè)惟一能在其中消費(fèi)的交通工具,諸如方便面、礦泉水等大眾消費(fèi)品都適合在列車(chē)上傳播;除此之外,列車(chē)還對(duì)地域進(jìn)行了明顯的劃分,所有的列車(chē)都是在城市之間點(diǎn)對(duì)點(diǎn)對(duì)開(kāi)的,這就為地方性企業(yè)提供了良好傳播平臺(tái)。”

    也許是由于其獨(dú)特的傳播價(jià)值,加上其相對(duì)便宜的傳播成本(CPM275元/分,約23元/5秒,比省級(jí)電視臺(tái)還要便宜很多),許多廠商已經(jīng)開(kāi)始嘗試在列車(chē)電視上進(jìn)行投放。寶潔、西安楊森、江中制藥等都成了廣源傳媒的客戶(hù)。

    在春運(yùn)期間的所作的調(diào)查中,列車(chē)電視的各項(xiàng)數(shù)據(jù)都呈現(xiàn)出良好的態(tài)勢(shì)。52%的被訪者正確自發(fā)回憶起看過(guò)神州行廣告,提示后神州行總體到達(dá)率為78%。其中方言篇認(rèn)知度高達(dá)31%,提示后廣告到達(dá)率為61%,且該品牌識(shí)別率非常高,90%的人能準(zhǔn)確識(shí)別出這是“神州行”的廣告。

    博客∶抓住意見(jiàn)領(lǐng)袖

    不得不承認(rèn),很多人對(duì)于博客的認(rèn)識(shí)是從木子美開(kāi)始的。盡管許多博客們并不屑于提起這件事,但在客觀上,博客從那個(gè)時(shí)候起才真正為大眾所關(guān)注。

    而中國(guó)博客網(wǎng)無(wú)疑是其中的佼佼者。

    中國(guó)博客網(wǎng)(www.blogcn.com)是國(guó)內(nèi)第一家提供中文博客服務(wù)的網(wǎng)站,也是目前全球最大的中文博客服務(wù)提供商。自成立以來(lái),用戶(hù)數(shù)量以3~5個(gè)月翻一倍的速度迅速增長(zhǎng),目前注冊(cè)用戶(hù)已經(jīng)超過(guò)了500萬(wàn)人。

    一項(xiàng)調(diào)查報(bào)告表明∶超過(guò)半數(shù)的博客每周至少有一次在博客中提到某特定企業(yè)、產(chǎn)品或他們的員工,但是大多數(shù)的博客很少接到他們的所談?wù)摰墓镜姆答?。博客從誕生的那一天起,就帶著濃郁的私人化氣息,真實(shí)而且暢所欲言。公眾對(duì)經(jīng)常發(fā)表的博客(Blog)和博客們(Blogger)的信任度是對(duì)企業(yè)官方信息信任度的三倍。

    因此,當(dāng)博客應(yīng)用于商業(yè)領(lǐng)域時(shí),也顯示出了其完全不同的特性。

    實(shí)際上,博客在整個(gè)廣告主的市場(chǎng)鏈中的位置是作為channel和廣告媒體同時(shí)出現(xiàn)的。博客人數(shù)井噴增長(zhǎng),帶來(lái)了各種商機(jī)。讀寫(xiě)博客的人群是一個(gè)知識(shí)層面相對(duì)高,社會(huì)關(guān)系互相關(guān)聯(lián),具有影響力的人群。博客在很大程度上是各個(gè)領(lǐng)域的意見(jiàn)領(lǐng)袖,大眾行為的影響者。

    影響5萬(wàn)個(gè)意見(jiàn)領(lǐng)袖,好過(guò)影響100萬(wàn)普通大眾。

    所以私人化的博客成為商業(yè)廣告的載體也就理所當(dāng)然。如果企業(yè)把博客看作是媒體,它便同樣具有了媒體所具有的輻射性和影響力,而且博客兼具更廣泛和更迅速的傳播可能性。眼球經(jīng)濟(jì)的原則衍生出來(lái)了博客與傳統(tǒng)媒體類(lèi)似的商業(yè)應(yīng)用形式∶博客廣告。許多大企業(yè)其實(shí)早已經(jīng)盯緊博客這個(gè)新的傳媒渠道,而行動(dòng)的更快的則是中小企業(yè)。

    與其他網(wǎng)站不同,博客的技術(shù)特性則決定了它可以通過(guò)廣告發(fā)布系統(tǒng)進(jìn)行定向廣告的自動(dòng)分類(lèi)布置,這樣在內(nèi)容定向聚合的同時(shí)也聚合了廣告。和傳統(tǒng)頁(yè)面廣告不同,博客廣告系統(tǒng)是發(fā)布系統(tǒng),這個(gè)廣告系統(tǒng)有智能結(jié)合內(nèi)容特性,更有定向性,也更加精準(zhǔn)。因此在博客上做廣告也就有了其他網(wǎng)絡(luò)媒體不具有的特性∶它可以以多種形式來(lái)表現(xiàn)和傳播,文字、圖片、音頻、視頻都可以是其表達(dá)形式;它可以為客戶(hù)構(gòu)建在線的互動(dòng)溝通平臺(tái);可以營(yíng)造一個(gè)溝通的環(huán)境,在這個(gè)環(huán)境里實(shí)現(xiàn)多對(duì)多溝通;而博客聚集的眾多的“意見(jiàn)領(lǐng)袖”可以讓企業(yè)在口碑傳播中獲得更多的價(jià)值。

    RSS技術(shù)的日益流行為博客的商業(yè)價(jià)值找到了新的訴求點(diǎn)。RSS允許用戶(hù)訂閱多個(gè)源,并自動(dòng)將信息組合到一個(gè)列表中。用戶(hù)可以快速瀏覽列表,而不用訪問(wèn)每個(gè)網(wǎng)站,就可以搜索感興趣的最新信息。已經(jīng)有5%的網(wǎng)民開(kāi)始使用RSS,RSS用戶(hù)對(duì)博客的偏愛(ài)使得博客日益流行,其商業(yè)傳播價(jià)值也就越來(lái)越大。

    窄告∶網(wǎng)絡(luò)版“分眾”

    傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告與電視和平面廣告并沒(méi)有太大區(qū)別∶它只能把信息“推(PUSH)”到客戶(hù)面前;它按照訪問(wèn)量計(jì)費(fèi),與電視按照收視人數(shù),與平面媒體按照發(fā)行量計(jì)費(fèi)類(lèi)似,所以傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告是許多大企業(yè)品牌推廣的選擇。但越來(lái)越多的網(wǎng)民開(kāi)始對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告說(shuō)不,攔截工具也越來(lái)越發(fā)達(dá),因此許多廠商開(kāi)始質(zhì)疑傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告的效果。

    很明顯傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)廣告是面向大眾傳播的。但互聯(lián)網(wǎng)不僅可以是大眾的,也可以是分眾的。信息技術(shù)的優(yōu)勢(shì)就在于它可以對(duì)信息進(jìn)行分析和區(qū)分。如果在廣告投放時(shí)用信息技術(shù)將廣告和網(wǎng)頁(yè)信息進(jìn)行匹配,近一步把廣告投放到與這個(gè)信息相關(guān)的較“窄”的人群里,就成了“窄”廣告。顧名思義,與“廣告”相對(duì)立,“窄告”就是把商品信息傳遞到企業(yè)想要傳遞到的那一部分人面前的廣告形式。窄告網(wǎng)的創(chuàng)始人,天下互連的總裁張向?qū)幵谝粓?chǎng)“窄告”推廣會(huì)這樣概括“窄告”的特點(diǎn)∶“在合適的時(shí)間和地點(diǎn),把合適的信息傳遞給合適的人。”

    “窄告”所使用的技術(shù)并不復(fù)雜。運(yùn)用語(yǔ)義分析技術(shù),“窄告”將網(wǎng)文與廣告主的關(guān)鍵詞進(jìn)行匹配,將相關(guān)的廣告投放到相關(guān)文章周?chē)穆?lián)盟網(wǎng)站的窄告廣告位上。例如一家機(jī)票的代理商可以將廣告投放到“機(jī)票緊張”這個(gè)內(nèi)容的網(wǎng)頁(yè)上。“窄告”還能根據(jù)IP地址對(duì)目標(biāo)區(qū)域進(jìn)行區(qū)分,鎖定廣告商指定的目標(biāo)客戶(hù)所在區(qū)域,只在相應(yīng)的區(qū)域投放。很顯然,“窄告”已經(jīng)具有了明顯的分眾廣告特征。

    在收費(fèi)模式上,“窄告”采取了展示免費(fèi),按點(diǎn)擊付費(fèi)的方式。每次點(diǎn)擊收費(fèi)從0.2元開(kāi)始的低收費(fèi)比百度從0.6元更低。而且“窄告”擁有3000家以上的龐大網(wǎng)站聯(lián)盟,同一個(gè)廣告可以在3000家網(wǎng)站同時(shí)出現(xiàn),具有較好的覆蓋面。由于“窄告”在網(wǎng)頁(yè)上看起來(lái)更像廣告,所以其無(wú)效點(diǎn)擊要比搜索少的多。由于越來(lái)越多的網(wǎng)站加盟“窄告”,廣告投放的覆蓋率也越來(lái)越廣,大有和搜索競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)。

    實(shí)際上很多中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)的從業(yè)者,在種這片地的時(shí)候跟農(nóng)民非常相似,還是在刀耕火種,停留在一種很粗放的方式上。但是“窄告”把分眾傳媒的思想,通過(guò)結(jié)合網(wǎng)絡(luò)新技術(shù)的手段,真正實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上的分眾傳播。

    剛剛面世一年多的“窄告”已經(jīng)展示出了其旺盛的生命力,有3000多家網(wǎng)站加盟窄告,包括新浪網(wǎng)、網(wǎng)易、中華網(wǎng)、人民網(wǎng)、新華網(wǎng)等門(mén)戶(hù)網(wǎng)站,新聞網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站、地方網(wǎng)站等,其客戶(hù)數(shù)量更是達(dá)到了驚人的3萬(wàn)多家,其中不乏有典型的成功案例。

    掌上通公司是國(guó)內(nèi)一家從事電子機(jī)票業(yè)務(wù)的公司,從2011年12月開(kāi)始投放窄告,并且制定了多條窄告形式,其中有的是宣傳推廣“掌上通”的品牌,有的推廣相應(yīng)的“贈(zèng)保險(xiǎn)”的促銷(xiāo)活動(dòng)。據(jù)統(tǒng)計(jì),通過(guò)窄告推廣,其每千人的宣傳成本降低了30%以上。

    戴爾的廣告投放策略一向是簡(jiǎn)單而有效的∶給每個(gè)媒體都賦予一個(gè)單獨(dú)的電話號(hào)碼,按照這個(gè)電話號(hào)碼的反饋來(lái)監(jiān)測(cè)廣告投放的效果。因此經(jīng)過(guò)多遍的篩選,戴爾對(duì)國(guó)內(nèi)平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體的廣告投放效果了如指掌,所以很少有嘗試新媒體。但戴爾的廣告也開(kāi)始在“窄告”聯(lián)盟網(wǎng)站上出現(xiàn)。

    話告∶是客戶(hù)才來(lái)找你

    許多廠商都?jí)粝胫凑諒V告的實(shí)際效果來(lái)支付費(fèi)用,而傳統(tǒng)的電視和紙媒都把投入效果衡量的工作推給了廣告主。廣告主在投放廣告時(shí)除了支付廣告費(fèi)以外,還不得不支付一筆費(fèi)用給廣告代理商以進(jìn)行媒體選擇和投放服務(wù)。即便如此,廣告主還是不知道其廣告效果如何,因?yàn)閺V告主不知道哪些客戶(hù)能看到廣告,也不知道客戶(hù)看到廣告后心里在想什么。最根本的原因是,傳統(tǒng)的廣告不能和消費(fèi)者互動(dòng)。

    由于不能和消費(fèi)者互動(dòng),也就失去了按效果支付費(fèi)用的可能。而網(wǎng)絡(luò)提供了全新的溝通方式和互動(dòng)的溝通平臺(tái)。廣告主不但可以統(tǒng)計(jì)到客戶(hù)的訪問(wèn)量,而且可以在線與客戶(hù)溝通。這就是真正的按效果付費(fèi)的廣告成為可能。“話告”就是其中的一種。

    簡(jiǎn)單的說(shuō),“話告”就是企業(yè)可以直接和客戶(hù)進(jìn)行在線對(duì)話的網(wǎng)絡(luò)廣告。當(dāng)客戶(hù)對(duì)某一則產(chǎn)品和服務(wù)的廣告感興趣時(shí),可以點(diǎn)擊“話告”的某一個(gè)鏈接直接和廣告主在線對(duì)話,而且廣告主只需要按發(fā)生的對(duì)話的次數(shù)支付廣告費(fèi)。所以這種形式的廣告效果在一段時(shí)間內(nèi)是可以直接衡量的。與“窄告”類(lèi)似,“話告”也是按照關(guān)鍵詞的“語(yǔ)意匹配”來(lái)投放,具有“精準(zhǔn)”的特征,與網(wǎng)絡(luò)信息有較高的匹配度。而且廣告主不需要對(duì)無(wú)效的點(diǎn)擊支付費(fèi)用。“話告”的提供商商之訊的總裁孫志強(qiáng)說(shuō)∶“從精準(zhǔn)的角度來(lái)講,我們認(rèn)為僅僅從點(diǎn)擊或者點(diǎn)擊量來(lái)判斷是不夠精準(zhǔn)的,只有發(fā)生了真正的意向性的交流我們認(rèn)為才是精準(zhǔn)的。從廣告主的角度來(lái)說(shuō),雙方共同來(lái)統(tǒng)計(jì)流量就使得統(tǒng)計(jì)變得比較透明了。”

    一位在做模具的企業(yè)主告訴記者說(shuō)∶“我開(kāi)始也不知道‘話告’怎么樣,由于沒(méi)有什么風(fēng)險(xiǎn),我就試探性的投了一下,沒(méi)想到真的有人通過(guò)‘話告’咨詢(xún)業(yè)務(wù),并在一周后做成了一筆20多萬(wàn)元的生意。”

    “話告”對(duì)客戶(hù)的精準(zhǔn)定位和按效果付費(fèi)的模式正是企業(yè)所需要的,但這并不能讓企業(yè)在廣告投放上“一勞永逸”。由于“話告”聯(lián)盟網(wǎng)站還比較少,所以對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的覆蓋還比較弱。而且“話告”對(duì)客戶(hù)的使用習(xí)慣也是一個(gè)很大的挑戰(zhàn),習(xí)慣打電話的客戶(hù)可能不會(huì)理會(huì)網(wǎng)絡(luò)上的對(duì)話圖標(biāo)。

    點(diǎn)告∶點(diǎn)了才告訴

    如果你在網(wǎng)上回答問(wèn)題就可以賺錢(qián),你也許不會(huì)在乎多回答幾個(gè)無(wú)聊的問(wèn)題,哪怕是廣告性質(zhì)的;相反,如果通過(guò)回答問(wèn)題的方式能夠把商品推廣給你,那么商家也一定愿意給你付點(diǎn)費(fèi)用。

    不難發(fā)現(xiàn),這其中潛藏著商業(yè)價(jià)值,這就是被稱(chēng)之為“點(diǎn)告”商業(yè)模式。“點(diǎn)告”式網(wǎng)絡(luò)廣告興起于發(fā)達(dá)國(guó)家,目前剛剛的引入國(guó)內(nèi)。對(duì)于受眾人群來(lái)說(shuō),如果他成為點(diǎn)告網(wǎng)的注冊(cè)用戶(hù),并在網(wǎng)上答題就可以獲得相應(yīng)的積分,以換取獎(jiǎng)品或現(xiàn)金收入;而企業(yè)把自己的產(chǎn)品通過(guò)問(wèn)答的形式推廣給目標(biāo)群體,并按照目標(biāo)群體回答問(wèn)題的數(shù)量來(lái)付費(fèi)。在用戶(hù)注冊(cè)為點(diǎn)告網(wǎng)用戶(hù)時(shí),已經(jīng)把自己的職業(yè)、興趣、喜好等填入資料,點(diǎn)告網(wǎng)就會(huì)把相應(yīng)的題目推薦給他回答,因此自動(dòng)對(duì)受眾進(jìn)行了分組,使目標(biāo)用戶(hù)更為精準(zhǔn)。與媒體一樣,“點(diǎn)告”以其趣味性、參與性、深入性和精準(zhǔn)性影響目標(biāo)受眾,從而達(dá)到宣傳企業(yè)的目的。

    點(diǎn)告網(wǎng)的總經(jīng)理吳巍介紹說(shuō):“相對(duì)于廣而告之,點(diǎn)而告之是一種全新意義和形式的廣告,點(diǎn)告追求的不是單純的受眾群體眾多,而是受眾的針對(duì)性和精確性。點(diǎn)告有著兩種意義:對(duì)于商家,他們發(fā)布廣告的針對(duì)對(duì)象不是面,而是點(diǎn);對(duì)于受眾,廣告展現(xiàn)在他們面前,需要他們點(diǎn)擊后才有效果,才能成為有效受眾。點(diǎn)告還是一種Pull的方式,以較低的宣傳投入成本(0.15元/次),產(chǎn)品信息傳遞到目標(biāo)受眾。”

    相比而言,“點(diǎn)告”更具有目標(biāo)精準(zhǔn)的特性。“點(diǎn)告網(wǎng)”能分析企業(yè)廣告的目標(biāo)受眾的基本特征,并通過(guò)注冊(cè)用戶(hù)的信息進(jìn)行篩選,從而幫助客戶(hù)精確地找到注冊(cè)用戶(hù)中的目標(biāo)受眾,并讓他們通過(guò)問(wèn)答的方式主動(dòng)接受企業(yè)的廣告宣傳。

    如果目標(biāo)受眾不了解廣告所表達(dá)的含意,企業(yè)客戶(hù)宣傳的目的就沒(méi)有達(dá)到,支付的廣告費(fèi)用就會(huì)浪費(fèi)。“點(diǎn)告網(wǎng)”采用有獎(jiǎng)回答問(wèn)題的方式很好的解決了這個(gè)矛盾。“點(diǎn)告”將企業(yè)客戶(hù)廣告所要表達(dá)的意思設(shè)置成不同的題目,而另一方面受到獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的刺激,每一個(gè)目標(biāo)客戶(hù)一定會(huì)認(rèn)真讀題,并仔細(xì)作答,在不知不覺(jué)中熟悉了企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù),達(dá)到了企業(yè)客戶(hù)宣傳的目的。

    ;

    四、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)策略都有哪些?

    推薦精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)方法如下:

    1、以用戶(hù)為導(dǎo)向,用大數(shù)據(jù)把用戶(hù)實(shí)實(shí)在在“畫(huà)”在了面前,營(yíng)銷(xiāo)者能夠依據(jù)數(shù)據(jù)庫(kù)內(nèi)的數(shù)據(jù)構(gòu)建用戶(hù)畫(huà)像,從而對(duì)產(chǎn)物、用戶(hù)定位、營(yíng)銷(xiāo)做出指導(dǎo)性的分析。

    2、一對(duì)一特性化營(yíng)銷(xiāo)好多出售在傾銷(xiāo)產(chǎn)物時(shí)經(jīng)常會(huì)遇到如許的題目:產(chǎn)物是一樣的,但是用戶(hù)的需求是各不相同的,怎樣把相同的產(chǎn)物賣(mài)給差別的用戶(hù)?這就需求我們進(jìn)行“一對(duì)一”特性化營(yíng)銷(xiāo)。

    3、深度洞察用戶(hù),挖掘用戶(hù)潛在需求,是數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的根本。數(shù)據(jù)標(biāo)簽人群畫(huà)像,能夠精確獲知用戶(hù)的潛在消費(fèi)需求。

    以上就是小編對(duì)于精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)推廣問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了,如有更多相關(guān)問(wèn)題,可撥打網(wǎng)站上的電話,或添加微信。


    推薦閱讀:

    銷(xiāo)售如何找到精準(zhǔn)客戶(hù)(營(yíng)銷(xiāo)技巧和營(yíng)銷(xiāo)方法)

    京東引領(lǐng)行業(yè):發(fā)掘精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)策略的有效之道

    贏在營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始:精準(zhǔn)定位手機(jī)用戶(hù)

    抖音藍(lán)v會(huì)被限流嗎(會(huì)受到抖音官方的限制嗎)

    唐唐脫口秀視頻內(nèi)容(唐唐脫口秀是誰(shuí))