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市場營銷建議（海底撈市場營銷建議）

發(fā)布時間：2023-03-06 13:58:48 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1492 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于市場營銷建議的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、學市場營銷的你們有什么建議嗎？
2、怎樣做好市場營銷
3、企業(yè)市場營銷計劃的主要目標和建議
4、如何做好市場營銷工作

市場營銷建議（海底撈市場營銷建議）

一、學市場營銷的你們有什么建議嗎？

對于學市場營銷的，其實更多的是，其實可以從特別早的假期就開始自己去進行實習，因為營銷其實特別的容易，也特別的難，所以更需要你用更多的時間去實習，給自己更多的充沛的實習經(jīng)驗，這樣的話才會在之后的工作中有更好的基礎(chǔ)。

二、怎樣做好市場營銷

先搞市場調(diào)查，就是要弄明白將來會有廣大市場需求的商品是什么。注意：是將來所需要的，不是現(xiàn)在所需要的。市場營銷想做好，要引領(lǐng)，不要追隨。

根據(jù)你的調(diào)查來設計產(chǎn)品。產(chǎn)品具體怎么設計，就要看你主要想針對什么樣的人群了。因需而定，不然你設計出來的東西沒人要啊。比方說：中國已加速邁入老齡化社會，那么老年人用品在未來市場一定會有廣泛需求。但是現(xiàn)在的老年人用品基本上已經(jīng)五花八門了，那就要用到創(chuàng)新精神了——又要符合目標人群的需求，又要有新意。不能跟市場上已有的產(chǎn)品雷同，不然大家干嘛不買老牌子，而要來買你這個不知名的小品牌呢。

然后就是品牌。設計好東西了得起個名字吧？最好響亮點兒的，讓人第一印象深刻的，可以去找專門的起名公司，如果自己或本公司有比較好的名字也可以。個人比較推薦后者，因為自己設計出來的產(chǎn)品，會更懂得它所包含的內(nèi)容，起的名字也會更貼切。

然后就是打廣告了。這步比較費錢，不過不用覺得難過，因為所有的大品牌都要經(jīng)過這一步的。十年前你聽說過蒙牛嗎？聽說過伊利嗎？還不是一點一點用錢砸出來的知名度？

而且你們現(xiàn)在幸福多了，因為現(xiàn)在的信息傳播速度超級快。且不說電視的普及率，單說電腦，現(xiàn)在哪個小兩口結(jié)婚家里不得配臺電腦？

再來說電視。馬諾上了個相親節(jié)目就被大眾熟知了，她上這個節(jié)目之前有多少人認識她呢？但是換做以前就不行了。以前大家都窮，買不起電視機，你就是再怎么亂放厥詞也沒人知道，因為電視貴，大家看不起啊。

還有一點就是，如果你想你的產(chǎn)品長期發(fā)展下去，那么打廣告就要打的久，不然大家看過之后沒多久就忘記了，不記得有你這個產(chǎn)品了。就像馬諾，火了一陣子之后現(xiàn)在誰還看她呢？

如果你就想賺夠錢之后就停了這個產(chǎn)品，建議你可以模仿當年的無煙鍋。有印象的朋友應該都記得，當年的無煙鍋廣告打的那叫一個鋪天蓋地，到處都是，并且魚龍混雜，各種牌子的油煙鍋，有貴有賤價格不等。

但是，這個油煙鍋火了一段時間之后，好像是突然間，就從各大賣場消失不見了。不是因為賣的不好，而是這也是一種營銷手段，這種手段具體叫什么名字我忘記了，就是短期時間內(nèi)快速投入然后快速收回成本再快速撈一筆，然后見好就收。這種營銷手段也挺掙錢，不過就是做不久，屬于短期營銷。

廣告要想打的響亮，廣告內(nèi)容非常之關(guān)鍵。要耳目一新，要在短短數(shù)秒之內(nèi)給大眾留下深刻印象，廣告內(nèi)容也要跟自己的產(chǎn)品/品牌聯(lián)系上。比如太平洋保險公司當年的廣告：平時積攢一滴水，難時擁有太平洋。既把品牌帶出來了，又很好的詮釋了保險的作用。再如云南白藥創(chuàng)可貼的廣告：云南白藥創(chuàng)可貼~傷口好得快~品牌也帶出來了，產(chǎn)品的特點也帶出來了。反正具體怎么設計，自己發(fā)揮吧。

如果是系列產(chǎn)品的話，廣告最好有自己的風格。例如：可口可樂的廣告，全部都是年輕人，全部都是喝之前迫不及待的表情，喝了一口之后“哈”口氣，表示很爽口。再如：肯德基的廣告，同樣都是年輕人來拍，并且表情大部分都是：津津有味（表示好吃），享受（表示環(huán)境愜意），有活力（表示產(chǎn)品針對人群主要是年輕人），驚訝（怎么這么好吃/怎么這么便宜等等）。

再來說銷售渠道。這一步也很關(guān)鍵啊！也很讓人頭疼?。∽霾缓玫脑捄苋菀壮霈F(xiàn)串貨?。∫淮浛茨愕氖袌鲞€不亂套?。y套之后就是亂你的陣腳??！如果處理不好就會像無數(shù)因“銷售渠道混亂”而垮掉的“先烈們”一樣步入中國商業(yè)發(fā)展史的無盡長河中?。。?，小感慨一下。）

銷售渠道具體什么管理，有很多很多種方法，因為不知道你的產(chǎn)品是什么，所以我也不好亂講，可以根據(jù)自己的產(chǎn)品特點來選擇銷售渠道。

比方說：白酒。這種產(chǎn)品利潤相對較大，并且最重要的是它沒有保質(zhì)期，你在庫里壓一百年也不怕變質(zhì)，反而會增值。但是那些賣白酒的，不要真的仗著自己賣的是不怕過期的貨，就不必擔心積壓庫存啊，這壓的不是貨，全是錢、是流動資金啊~咳，言歸正傳。所以像白酒這樣的產(chǎn)品，銷售渠道復雜一些，層次多一些沒什么的。但是像白酒這樣的產(chǎn)品有一個什么不好呢，就是串貨問題，相當惹人煩。因為利潤大，所以產(chǎn)品價格比較靈活。

舉個例子：同樣的酒，在A城市進價20，賣30；在B城市進價40賣70（當然現(xiàn)實中不可能會如此夸張啦，只是打個比方而已）。如果A城市的賣價比B城市的進價還便宜，B城市的經(jīng)銷商會怎么想呢？就算我去A城買酒，再拿到B城賣，都還比在B城的進價便宜10塊錢。于是乎……串貨就產(chǎn)生了。價格亂了，消費者亂了，市場亂了，各種亂……解決不好的話可能連品牌都會搞砸。

但是，如果是像那種利潤比較小，特點也不突出，定價又不可以太高（太高沒人買），又不能太久壓貨的商品，那么渠道越簡單越好。

例如：牛奶。單憑保質(zhì)期這一個理由，就足以讓它必須通過短渠道來銷售。如果你所在的城市離奶源地較遠，那么就算它從出廠那一刻開始就馬不停蹄的奔向你所在的城市，至少也要1-2天的時間，而大部分奶的保質(zhì)期是一個月，這樣到達你所在的城市就還剩二十幾天的保質(zhì)期了。我說的只是一個理想狀況，因為奶到了你的城市之后不是立刻上架的，要先到經(jīng)銷商/總經(jīng)銷那里，確認無誤之后再往賣場里送貨，再加上如果是淡季呢？如果這種牌子的奶是新品呢？當然，我說的只是一部分，并不代表所有地區(qū)都這樣啊。

像這種產(chǎn)品有一個什么好處呢？就是這種產(chǎn)品到哪里賣的價錢都一樣，不會差太多，因為利潤小嘛，你就是想通過降價來擾亂市場也要看看自己實力厚不厚啊。至少不用擔心市場會因為價格不穩(wěn)定而搞砸。不過也一定要避免串貨，因為不利于管理，萬一有假冒偽劣產(chǎn)品利用你銷售渠道管理不當這個漏洞，把假貨通過你的渠道流通到你的市場，萬一人家的假貨做的又很“逼真”，哇，有你受的。

再好的產(chǎn)品想做大做強，必須要有嚴格的管理制度，沒有規(guī)矩不成方圓嘛。

最簡單的銷售渠道就是廠家直銷。當然，如果想做品牌的話，廠家直銷好像不太適合。- -。

反正營銷是個很靈活的工作，變通是它最大的特點，不可以一步棋走死，不然不用對手來毀你，你自己就毀掉前程啦。要有退路，數(shù)量最好是1-3條。天有不測風云嘛，多防著些總歸是好的。但是也別太多退路啊，選項太多會讓人拿不定主意。

我所說的這些也不知道能不能派上用場，因為你的問題覆蓋面太廣泛了。- -。

希望能對你有所幫助。

PS：我發(fā)現(xiàn)我真是很閑啊，居然有空打這么多字，來回答一個這么模糊的問題……

三、企業(yè)市場營銷計劃的主要目標和建議

市場營銷計劃是指在研究目前行業(yè)潛力、市場營銷狀況，對企業(yè)swot分析，企業(yè)所面臨的以及存在問題的基礎(chǔ)上，對財務目標與市場營銷目標、市場營銷戰(zhàn)略、市場營銷行動方案以及預計損益表的確定和控制。

企業(yè)做市場營銷計劃的核心目標是獲得盈利。這種盈利或是短期或者是長期的目標。具體表現(xiàn)為：

1、鞏固市場地位

2、刺激產(chǎn)品銷售

3、蠶食競品客戶，擠占市場份額