線下推廣方式（線上推廣的渠道和方法）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于線下推廣方式的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、線上推廣和線下推廣都有哪些方式？

• 2、App線下推廣有哪幾種方式？

• 3、線下如何引流與推廣

• 4、如何做線下推廣，還請(qǐng)多指教。

一、線上推廣和線下推廣都有哪些方式？

線上推廣渠道：

數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷：數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷可包括IM推廣、EDM郵件發(fā)送、SMS短信發(fā)送都屬于線上電商推廣常用方式；

社會(huì)化媒體營(yíng)銷：社會(huì)化媒體營(yíng)銷包括的范圍較廣，博客、論壇、SNS、微博、輕博客、RSS分享等法方式；

網(wǎng)絡(luò)廣告：就是在一些門(mén)戶網(wǎng)站投放廣告；

手機(jī)客戶端：隨著智能手機(jī)的市場(chǎng)逐漸主流，手機(jī)客戶端自然也是一塊金字招牌；

分銷平臺(tái)：團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站就可以看做是電商的一種分銷平臺(tái)，重要的是要做好前期策劃和預(yù)期，后期要做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析等；

搜索引擎營(yíng)銷：資源合作，比較多了，垂直論壇合作，提供商品作為積分禮品兌換，試用品網(wǎng)站合作等；

線下推廣渠道：

消費(fèi)群體推廣：你的消費(fèi)群體經(jīng)常去的場(chǎng)所，是你重點(diǎn)研究的對(duì)象，你需要把握的是群體，而不是單一個(gè)體，因?yàn)閳?chǎng)所是團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)聚集地；

公益活動(dòng)的力量；

社區(qū)的力量：社區(qū)意識(shí)的成熟，是我們的機(jī)會(huì)，通過(guò)精準(zhǔn)的機(jī)會(huì)合作，我們一樣能找出自己的群體增強(qiáng)我們的力量。

二、App線下推廣有哪幾種方式？

APP線下運(yùn)營(yíng)推廣有效的渠道有哪些？

（1）最low的掃描二維碼，下載APP，送大獎(jiǎng)

前段時(shí)間，有很多的理財(cái)APP都是會(huì)在人員密集的地方進(jìn)行線下活動(dòng)，通過(guò)掃一掃的活動(dòng)下載APP的形式，然后注冊(cè)完成后就可以拿禮物；

（2）與對(duì)應(yīng)的商家進(jìn)行合作；

例如社交類APP，可以選擇與校園社團(tuán)、線下的飲品商店等等進(jìn)行合作，在店面里面宣傳自己的APP項(xiàng)目，提高項(xiàng)目的曝光率；

（3）pop戶外廣告、地鐵廣告、公車廣告等等；

這些比較適合土豪的APP推廣，比較燒錢(qián)；

作為一名APP運(yùn)營(yíng)人員，大家一定要認(rèn)識(shí)到：不同行業(yè)的app運(yùn)營(yíng)推廣，有各自的運(yùn)營(yíng)方式；同個(gè)行業(yè)的APP運(yùn)營(yíng)，不同運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)也都有各自的運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)；但是經(jīng)常使用或者通用的那么幾個(gè)方向一定是小編上面給大家介紹的那幾種方法，都是通用的；

更多關(guān)于app線下運(yùn)營(yíng)干貨可以去【活動(dòng)盒子】app運(yùn)營(yíng)學(xué)院學(xué)習(xí)。

三、線下如何引流與推廣

你好，線下引流推廣非常重要，尤其是如何結(jié)合線上營(yíng)銷引流到店。無(wú)論是在幾線城市經(jīng)營(yíng)實(shí)體店，都必須做好引流宣傳，而引流方式非常多，你需要明確自己的引流目的和具體形式。

無(wú)論是新店鋪還是其他的在運(yùn)營(yíng)的一些老實(shí)體店，都可以運(yùn)用短視頻營(yíng)銷進(jìn)行宣傳引流，做好短視頻營(yíng)銷的方法很多，短視頻營(yíng)銷好處和優(yōu)勢(shì)非常多。

首先實(shí)體店需要根據(jù)自身的需求，制定出合適的視頻營(yíng)銷方案。

做好短視頻營(yíng)銷可以給門(mén)店品牌，以及產(chǎn)品帶來(lái)快速曝光和精準(zhǔn)客流，幫助門(mén)店快速的提升客源和銷售業(yè)績(jī)。短視頻營(yíng)銷主要方式就是通過(guò)以視頻方式進(jìn)行推廣宣傳，是目前非常有效的營(yíng)銷推廣引流模式。

做好視頻營(yíng)銷，首先你必須確定視頻營(yíng)銷方案，然后再開(kāi)始進(jìn)行執(zhí)行落地。

通過(guò)小店幫視頻營(yíng)銷系統(tǒng)，可以快速發(fā)布制作視頻營(yíng)銷互動(dòng)裂變活動(dòng)，顧客主動(dòng)幫你轉(zhuǎn)發(fā)視頻宣傳只需三秒鐘，通過(guò)顧客分享視頻可以快速推送給身邊好友和附近的人群，能給企業(yè)帶來(lái)大量精準(zhǔn)客流，幫助企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)曝光宣傳，同城月曝光10W+是沒(méi)有問(wèn)題的。

四、如何做線下推廣，還請(qǐng)多指教。

線下推廣的方式很多，都比較燒錢(qián)，比如最便宜的發(fā)傳單，最貴的戶外廣告投放，都是一筆開(kāi)銷。線下推廣一直沒(méi)有最好的推廣方式，只有最合適的推廣方式。這里將地推的種類根據(jù)所推廣的產(chǎn)品不同，分為三種——

一、貪婪型地推

第一種，是前一段時(shí)間轟轟烈烈的美團(tuán)外賣(mài)、餓了嗎外賣(mài)的地推推廣，以及更長(zhǎng)時(shí)間前，各大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的地推推廣，稱之為“貪婪型地推”。

這種地推最為常見(jiàn)且被運(yùn)用的最為廣泛，但是在大多數(shù)人看起來(lái)是很low很浪費(fèi)資金資源的，而且沒(méi)有腦子，不夠“互聯(lián)網(wǎng)思維”。那么，這種地推方式真的是這樣嗎？所有的大公司、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都是傻子嗎?

顯然不是，這一方式能成為最為廣泛的運(yùn)用方式自然有其道理，但是運(yùn)用者在使用這一方式時(shí)往往只是用其“形”而失其“神”。其“形”，大家很容易理解：發(fā)傳單、掃二維碼、微信關(guān)注，然后有補(bǔ)貼、優(yōu)惠、小禮品等等。

那么其“神”呢？我舉一個(gè)美團(tuán)外賣(mài)的例子，美團(tuán)外賣(mài)的地推推廣也是從看起來(lái)最簡(jiǎn)單最基礎(chǔ)的發(fā)傳單開(kāi)始，但是在美團(tuán)外賣(mài)進(jìn)行全國(guó)性傳單推廣前，用4個(gè)月時(shí)間做了一件事：在北京某區(qū)租了個(gè)小房間，招了6個(gè)數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)，在那個(gè)區(qū)域發(fā)了4個(gè)月傳單，最后建立了一個(gè)發(fā)傳單模型，該在什么時(shí)間發(fā)，該在什么地點(diǎn)發(fā)，數(shù)據(jù)反饋會(huì)如何。

而做這些并不僅僅只是為了發(fā)傳單，也是為了建立之后的外賣(mài)商業(yè)模型，系統(tǒng)且直觀的了解，單個(gè)用戶獲取成本、單個(gè)用戶盈利、收支平衡點(diǎn)等等。在數(shù)據(jù)足夠多，足夠廣泛的情況下不斷優(yōu)化參數(shù)、優(yōu)化模型。做互聯(lián)網(wǎng)，講求一個(gè)字“快”，要求項(xiàng)目能很快很好的復(fù)制擴(kuò)張到全國(guó)去，所以在有了一套良好的模型后，這種“貪婪型地推”很強(qiáng)大。

二、需求型推廣

第二種，稱之為“需求型地推”，越過(guò)線上各種渠道大山，將產(chǎn)品推到有強(qiáng)烈需求的人群中去，其中以游戲行業(yè)的地推最具有代表性。

“地推是地面推廣人員的簡(jiǎn)稱，在游戲推廣方面，移動(dòng)應(yīng)用推廣方面，現(xiàn)在有網(wǎng)易，搜狐，征途(巨人)，完美世界，光宇，第九城市的地推做的比較深入，達(dá)到了二線城市，這其中又以巨人公司做的最為成熟和深入，周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)等等只要有網(wǎng)吧的地方也都會(huì)看到征途地推的影子?！边@是百度百科上對(duì)地推的解釋，端游、頁(yè)游、手游，最主力的消費(fèi)群體不是各種二代們，而是各工廠打工的文化層次較低的青年群體，空閑時(shí)間、娛樂(lè)時(shí)間出入于各大小網(wǎng)吧，因?yàn)闀簳r(shí)不必為家庭生計(jì)考慮，手里閑錢(qián)一堆。

比如現(xiàn)在也挺熱的美容整形O2O，免費(fèi)給我1000rmb我都不會(huì)去整，一是怕二是沒(méi)必要，但對(duì)于有需求的人，相信很重要，通過(guò)App里的社區(qū)或是其他該項(xiàng)目提供的方式，更好的了解美麗，即使不去美型，但也有愛(ài)美的需求，并可能會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)接受美型的概念。同理，同志及拉拉交友……推廣可以到理工科學(xué)校、師范類學(xué)校，找準(zhǔn)有強(qiáng)烈需求的用戶，一推一個(gè)準(zhǔn)。

三、情感型推廣

第三種，稱之為“情感型地推”，也是我認(rèn)為真正領(lǐng)會(huì)地推精髓的方式，也是地推永遠(yuǎn)不會(huì)被線上推廣消滅的一種。很多地推其實(shí)用戶獲取成本并不低，但在龐大的線上買(mǎi)量面前，很多公司(包括創(chuàng)業(yè)公司以及大公司)選擇采用地推方式，正是因?yàn)榈赝撇粌H僅向用戶傳達(dá)了某個(gè)產(chǎn)品，更向用戶輸出了某種情感。

安利的直銷模式挺值得借鑒，因?yàn)槟鞘且粋€(gè)family。我曾經(jīng)接觸過(guò)安利直銷(為了深度了解學(xué)習(xí))，里面有的人確實(shí)在社會(huì)上是屬于上層人士，公司高管、外企經(jīng)理、政府干部等等，為什么一些人對(duì)安利還是抱有感情的，關(guān)鍵是他們究竟能在里面獲得什么？有的人獲得了資源、人脈，在這樣一個(gè)大家庭集體里，也有的人單純只是想要這樣一種愛(ài)的環(huán)境，盡管是虛幻的。

舉個(gè)例子，現(xiàn)在做K12在線教育的相關(guān)的，不管產(chǎn)品究竟是什么，提供了什么服務(wù)，他們的客戶是家長(zhǎng)、用戶是家長(zhǎng)的小孩。曾見(jiàn)過(guò)接觸過(guò)一個(gè)地推人員，他從一個(gè)小學(xué)門(mén)口，找到兩個(gè)小朋友，聊天交朋友，一路跟他們上了公交車，為了就是推廣一個(gè)產(chǎn)品。最后我不知道這兩個(gè)小朋友的家長(zhǎng)成沒(méi)成為他們的客戶，但據(jù)他說(shuō)他這樣成功的跟很多家長(zhǎng)都保持了良好關(guān)系，一直是他們產(chǎn)品的忠實(shí)客戶，也會(huì)積極給產(chǎn)品提意見(jiàn)以及宣傳口碑。

寫(xiě)在最后

常見(jiàn)的地推方式一般都逃不過(guò)這三個(gè)范疇，這三種方式無(wú)所謂誰(shuí)好誰(shuí)壞，也可以同時(shí)采用，要看產(chǎn)品的需要，沒(méi)有最好的，只有最合適的。

以上就是關(guān)于線下推廣方式相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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