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    市場營銷推廣方案怎么做(市場營銷推廣方案怎么做好)

    發(fā)布時間:2023-03-06 15:06:20     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 317        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于市場營銷推廣方案怎么做的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    市場營銷推廣方案怎么做(市場營銷推廣方案怎么做好)

    一、市場營銷策劃技巧(三篇)

    市場營銷方案策劃書 篇1

    市場營銷推廣方案怎么做(市場營銷推廣方案怎么做好)

    企業(yè)發(fā)展和企業(yè)的生存永遠是企業(yè)最關(guān)心的問題,當(dāng)然,只有企業(yè)能夠生存下去,才有發(fā)展的可能,要是連生存都成了問題,發(fā)展也就無從談起!既然企業(yè)要生存,就必須發(fā)展,對市場了解的多少也在很大程度上左右著企業(yè)生存的基本。做好市場營銷對企業(yè)的發(fā)展很有重要性!

    企業(yè)新產(chǎn)品推廣營銷策劃書方案,市場營銷方案策劃書內(nèi)容:新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣,營銷方案策劃書運作如下:

    一、活動主題:關(guān)愛家庭你我他——抽獎大奉送

    二、活動時間:新產(chǎn)品導(dǎo)入期

    三、活動目的:

    1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸,快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點。(兩個月不變)

    2、讓目標(biāo)消費群認識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。

    3、讓目標(biāo)消費群認知到他需要什么,引導(dǎo)、教育消費者。 http://Www.CreDitSaiLing.Com

    4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。

    5、吸引大量目標(biāo)消費群。

    四、活動內(nèi)容

    一)商場內(nèi)安排:

    1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念,強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。

    2、播放公司消費監(jiān)控的專題片,最好用大電視播放。

    3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送,關(guān)愛家庭你我他”活動。

    活動步驟:

    1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料,并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動,看完資料后回答正確一個問題即可抽獎,中獎率百分百,還有大獎――專柜產(chǎn)品(待定)。

    2)禮品:分一般禮品和一個大獎(專柜產(chǎn)品),一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款,天天有大獎,哪天抽出及時補充另一款。

    3)在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱,里面裝有兩種顏色的乒乓球,其中黃色球只有1個,其它則是白色球49個;一個問題卡片集,里面有40張問題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張)。

    4)規(guī)則:答對問題即可抽獎;抽獎機會僅有一次;抽白色球為紀(jì)念獎,抽黃色球為大獎;100%中獎,天天有大獎。

    4、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場dm。

    5、現(xiàn)場pop廣告。

    原則:簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。

    二)商場外sp:

    1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點,促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

    2、在商場主門掛一條橫幅:祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?;驋靸蓷l豎幅,由頭:“?!痢凉?月出口行業(yè)第一”;“?!痢料M監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

    3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球,并掛兩條幅。

    三)城市社區(qū)促銷:

    本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進行操作。

    1、社區(qū)選擇:

    1)最好在專柜附近范圍,這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動,相互彰顯。

    2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū),那里是目標(biāo)消費群聚集地,在那里促銷宣傳,可以說是起到了“事半功倍”效果。

    3)在符合上述條件下,先選擇1―2家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進行試點,試點成功后,再進行推廣、復(fù)制,然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作。

    2、社區(qū)促銷定位

    1)在社區(qū)促銷,必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實力,品牌形象;體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費群服務(wù)的長期性、安全性、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。

    市場營銷方案策劃書 篇2

    一、活動主題:關(guān)愛家庭你我他———抽獎大奉送

    二、活動時間:新產(chǎn)品導(dǎo)入期

    三、活動目的:

    1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸,快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點。(兩個月不變)

    2、讓目標(biāo)消費群認識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。

    3、讓目標(biāo)消費群認知到他需要什么,引導(dǎo)、教育消費者。

    4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、rss大豆異黃酮、城市熱點。

    5、吸引大量目標(biāo)消費群。

    四、活動內(nèi)容

    一)商場內(nèi)安排:

    1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念,強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。

    2、播放公司消費監(jiān)控的專題片,最好用大電視播放。

    3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送,關(guān)愛家庭你我他”活動。

    活動步驟:

    1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料,并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動,看完資料后回答正確一個問題即可抽獎,中獎率百分百,還有大獎——專柜產(chǎn)品(待定)。

    2)禮品:分一般禮品和一個大獎(專柜產(chǎn)品),一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款,天天有大獎,哪天抽出及時補充另一款。

    3)在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱,里面裝有兩種顏色的乒乓球,其中黃色球只有1個,其它則是白色球49個;一個問題卡片集,里面有40張問題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張)。

    4)規(guī)則:答對問題即可抽獎;抽獎機會僅有一次;抽白色球為紀(jì)念獎,抽黃色球為大獎;100%中獎,天天有大獎。

    4、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場dm。

    5、現(xiàn)場pop廣告。

    原則:簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。

    二)商場外sp:

    1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點,促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

    2、在商場主門掛一條橫幅:祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?;驋靸蓷l豎幅,由頭:“?!痢凉?月出口行業(yè)第一”;“?!痢料M監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

    3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球,并掛兩條幅。

    三)城市社區(qū)促銷:

    本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進行操作。

    1、社區(qū)選擇:

    1)最好在專柜附近范圍,這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動,相互彰顯。

    2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū),那里是目標(biāo)消費群聚集地,在那里促銷宣傳,可以說是起到了“事半功倍”效果。

    3)在符合上述條件下,先選擇1—2家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進行試點,試點成功后,再進行推廣、復(fù)制,然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作。2、社區(qū)促銷定位

    1)在社區(qū)促銷,必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實力,品牌形象;體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費群服務(wù)的長期性、安全性、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。

    2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費群,以教育為重點,以調(diào)查為基礎(chǔ),進行信息互動,進行靈活調(diào)整。

    3)讓目標(biāo)消費群全身心的體驗、試用。

    3、社區(qū)促銷內(nèi)容

    1)社區(qū)活動:

    a、主題:新時尚的關(guān)愛就在您的身邊

    b、地點:各大中、高檔社區(qū)內(nèi)

    c、時間:在專柜開業(yè)一周后,一般安排在周六、周日休息日。

    d、宣傳模式:一拖n(n依據(jù)實際情況來確定),“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點,“n”為次宣傳點。

    e、活動創(chuàng)意:社區(qū),很明了,她就是家的融合天堂,在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜,在這里你能看到家的“模樣”,家的靈魂,家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融,與休憩為伴,在體驗人生!所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”,尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做,輕輕地說,輕輕地去展示,輕輕去演示。同時,我們的活動要與家溶化,讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛,讓他們在活動中找到興致,得到休憩,讓他們在活動中找到“家”的感覺,讓他們在自然引導(dǎo)中、教育中認識、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為。

    f、活動內(nèi)容:

    在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷,即項目導(dǎo)入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念,讓目標(biāo)消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點,讓他們明白他們需要什么,讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償?shù)?,讓他們?nèi)轿桓杏X、體驗。

    活動內(nèi)容;確定社區(qū)內(nèi)宣傳點;確定宣傳點統(tǒng)一形象;確定宣傳內(nèi)容;確定宣傳方式、確定宣傳層次

    社區(qū)宣傳點;要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū),次宣傳點。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用,展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路。

    市場營銷方案策劃書 篇3

    一、團隊簡介

    二、項目內(nèi)容

    (一)產(chǎn)品概況

    (二)產(chǎn)品系列

    三、當(dāng)前營銷環(huán)境分析

    (一)當(dāng)前市場狀況分析

    (二)對產(chǎn)品市場影響因素分析

    四、營銷戰(zhàn)略

    (一)產(chǎn)品策略

    (二)價格策略

    五、項目評估收益

    (一)銷售目標(biāo)

    (二)預(yù)期收益

    六、實施計劃

    (一)人員分配

    (二)執(zhí)行時間

    七、經(jīng)費預(yù)算

    一、團隊簡介

    在這秋高氣爽的季節(jié),六個滿懷激情與夢想的大學(xué)生齊聚一堂,組成小模小樣創(chuàng)業(yè)團隊,以扎實的專業(yè)知識為基礎(chǔ),以高漲的創(chuàng)業(yè)激情為動力,以實現(xiàn)自我及團隊的價值為目標(biāo),奮勇拼搏,追求卓越,用我們善于發(fā)現(xiàn)的眼光去探索未知,用我們無限的激情去創(chuàng)造夢想。 小模小樣經(jīng)營管理成員有:

    鄧田、彭修瓊、代麗、龍鑫瀅、羅瀘、王簡

    團隊成員擁有了良好的分工合作及團隊協(xié)作精神,內(nèi)部凝聚力強,責(zé)任心強,確保了各項業(yè)務(wù)的高效運轉(zhuǎn)。每個人都有自己負責(zé)的區(qū)域,從團隊的組建到產(chǎn)品的選擇,以及產(chǎn)品的進貨渠道我們都采取討論式,采用最優(yōu)的方法實施,從而提高整體效益。

    二、項目內(nèi)容

    (一)產(chǎn)品概況

    本店主營女生飾品,其飾品均是由韓國引進,款式多樣,無論是現(xiàn)代簡約風(fēng)格,古典奢華風(fēng)格,波西米亞風(fēng)格,還是浪漫主義風(fēng)格,小模小樣都演繹得淋漓盡致。

    絢麗奪目的色彩,獨具匠心的設(shè)計,高貴時尚的品味,相信小模小樣飾品一定會成為眾多女生珍藏的`摯愛。

    (二)產(chǎn)品系列

    現(xiàn)產(chǎn)品以頭飾為主,包括耳環(huán)、耳釘、戒指、手鏈、項鏈等時尚飾品。 手鏈包括甜美系列、簡約系列、復(fù)古系列等。

    三、當(dāng)前營銷環(huán)境分析

    (一)當(dāng)前市場狀況分析

    1、競爭者

    離校園不遠的鎮(zhèn)上,有較多的飾品店,但其價格比較貴。

    2、營銷環(huán)境

    市場營銷實訓(xùn)大賽是學(xué)院較大型的一次比賽,好奇心會引導(dǎo)同學(xué)們前來觀看,容易引起人們的購買。

    (二)對產(chǎn)品市場影響因素分析

    1、人口

    學(xué)院近3000人,女生占70%左右,占有相當(dāng)大的比重,對飾品的需求量大,具有較大優(yōu)勢。

    2、消費者的經(jīng)濟情況

    現(xiàn)在的大學(xué)生的生活費基本在800元以上,減去食物的支出,每個月可支配收入較大,具有很強的購買力。

    3、消費者心理分析

    追求時尚與個性,彰顯自我,注重自身裝扮。

    4、營銷環(huán)境

    市場營銷實訓(xùn)大賽是學(xué)院較大型的一次比賽,好奇心會引導(dǎo)同學(xué)們前來觀看,容易引起人們的購買。

    四、營銷戰(zhàn)略

    (一)產(chǎn)品策略

    我們的目標(biāo)消費者年齡段在18—25歲之間,這類消費人群崇尚個性化、時尚化、多元化,所以我們的產(chǎn)品定位為時尚、特別、個性。產(chǎn)品款式新穎獨特,是吸引這類消費者的一大亮點。

    (二)價格策略

    因為我們的產(chǎn)品多數(shù)是以鍍銀和塑料為材質(zhì),所以產(chǎn)品是走低端路線,產(chǎn)品價格在1—12元之間。我們團隊的經(jīng)營理念為薄利多銷,采用整數(shù)定價的方式來進行產(chǎn)品銷售,但是產(chǎn)品品質(zhì)絕對有保證。而且這一定價方式,適應(yīng)于商院女生的購物特點“物美價廉”。

    五、項目評估收益

    (一)銷售目標(biāo)

    前期,通過有效的宣傳,讓同學(xué)們對本店有一個了解并引起注意。我們預(yù)計達到銷售額如下:(平均每人消費6元) 第一天:客流量30人,6×30=180元 第二天:客流量15人,6×15=90元 第三天:客流量 8人, 6×8=48元 合計:318元

    (二)預(yù)期收益

    在忽略人力成本的條件下:

    銷售利潤=銷售總額-產(chǎn)品成本-附加成本

    即預(yù)期收益=318-150-80=88元

    二、懂視生活

    目錄方法1:設(shè)計你的品牌1、緊跟時代的步伐。2、聘一個平面設(shè)計師。3、設(shè)計一個商標(biāo)。4、設(shè)計讓人過目不忘的產(chǎn)品包裝。方法2:觸及你的市場1、有一個網(wǎng)站。2、發(fā)表一篇新聞稿。3、最大化利用社交媒體。4、使用網(wǎng)絡(luò)廣告。5、利用郵件營銷。6、利用電子折扣券。7、不要忘了傳單、小冊子和明信片。8、使用印刷廣告。9、考慮電視廣告。方法3:拓展你的生意1、成為市場專家。2、為該市場打造最完美的產(chǎn)品。3、確定你的啟動資金。4、制定銷售目標(biāo)。5、制定一個銷售計劃。6、選擇成功的策略。7、培養(yǎng)種子市場。8、擴大你的市場。想把你的產(chǎn)品推銷出去讓大家都看到它有多好嗎?但是這做起來比聽起來要難得多!怎樣給產(chǎn)品做市場營銷?讀讀下文的建議、方法以及如何營銷一件產(chǎn)品的總體信息。

    方法1:設(shè)計你的品牌

    1、緊跟時代的步伐。確定你所有的設(shè)計都是最新的。誰會想去一個上世紀(jì)80年代標(biāo)志的美容院?或者一個看起來像"地球村"(22歲一下的人可能需要查一下這是什么)的網(wǎng)站?

    2、聘一個平面設(shè)計師。除非你有非常強的設(shè)計和藝術(shù)經(jīng)驗,否則不要自己設(shè)計產(chǎn)品包裝和商標(biāo)。有吸引力的品牌和平面設(shè)計是非常重要的,也是最好的賣點。給一個平面設(shè)計師(也可以在當(dāng)?shù)厮囆g(shù)院校找到一個很便宜的設(shè)計師)提成,讓他/她幫你做設(shè)計。專家提示

    Emily Hickey, MS

    Chief Detective創(chuàng)始人Emily Hickey是社交媒體增長機構(gòu)Chief Detective的創(chuàng)始人,幫助一些世界頂級零售商和初創(chuàng)企業(yè)擴展Facebook和Instagram廣告的覆蓋范圍。她于2006年獲得了斯坦福商學(xué)研究生院的碩士文憑,從事增長運營業(yè)務(wù)已經(jīng)超過20年。

    Emily Hickey, MS

    Chief Detective創(chuàng)始人

    不能忽視創(chuàng)意活動。社交媒體發(fā)展機構(gòu)的創(chuàng)始人Emily Hickey說:"事實上,廣告的創(chuàng)意部分可以說是整個廣告系統(tǒng)中最重要的部分。這涵蓋了從廣告文案到圖像、視頻、文字疊加以及著陸頁的方方面面。把它們都列出來,然后看看哪些有用哪些沒用。"

    3、設(shè)計一個商標(biāo)。如果你的公司和產(chǎn)品還沒有商標(biāo)的話,你需要設(shè)計一個商標(biāo)。一定要是簡單易懂的、便于打印的、容易記的、并且是多功能的。你的平面設(shè)計師應(yīng)該能幫你想出一些不錯的創(chuàng)意。最成功的商標(biāo)都會使用粗線和有活力的形狀。想想百事可樂、耐克、或蝙蝠俠的商標(biāo)。

    4、設(shè)計讓人過目不忘的產(chǎn)品包裝。你需要在包裝上設(shè)計標(biāo)簽和其他圖像,這些應(yīng)該跟你的商標(biāo)設(shè)計得差不多。包裝應(yīng)該要很有吸引力,跟你的產(chǎn)品和公司形象相匹配、以及容易辨識。記?。喝绻藗儾荒苡浀媚惝a(chǎn)品的名字,當(dāng)他們給別人介紹你的產(chǎn)品時,很可能會說:"去那排空的過道上,你會看到架子上那個紫色包裝、白色旋渦狀設(shè)計的東西。"

    方法2:觸及你的市場

    1、有一個網(wǎng)站。關(guān)于營銷產(chǎn)品,當(dāng)今最重要的是有一個網(wǎng)站。這會給你比其它任何營銷渠道更廣泛的聽眾,也是相對便宜、合法的手段。它也是更有效的市場營銷手段里必要的一種方法。如果你真的想讓你的網(wǎng)站助你成功的話,可以在網(wǎng)站上銷售你的產(chǎn)品。最簡單的通過網(wǎng)站銷售產(chǎn)品的方法是在亞馬遜上開一間店,通過店面小工具或鏈接導(dǎo)向你網(wǎng)站上的產(chǎn)品。

    2、發(fā)表一篇新聞稿。對于特定產(chǎn)品,發(fā)表一篇新聞稿來宣傳可能是一個很好的方法。找一家跟你的產(chǎn)品相關(guān)的媒體(比如說其受眾可能會喜歡的),給他們一篇關(guān)于你的產(chǎn)品的新聞稿。這種方法對于發(fā)布新產(chǎn)品來說是最好的,尤其是那些創(chuàng)新的產(chǎn)品。

    3、最大化利用社交媒體。社交媒體是一個很強大的工具。你可以使用你自己的朋友圈來宣傳你的產(chǎn)品(通過Twitter, Facebook,或者像Pinterest這樣的網(wǎng)站)或者你也可以使用社交媒體內(nèi)部的廣告功能(比如Facebook廣告和贊助帖)。大多數(shù)產(chǎn)品都會從Facebook主頁或廣告中受益。這是一個多功能的營銷工具。為你的產(chǎn)品建立一個Facebook主頁或者粉絲頁面。然后你就可以宣傳你的產(chǎn)品或者通過Facebook的內(nèi)部系統(tǒng)來打廣告。

    Twitter也是個多功能的工具。用它來提醒你的顧客們你的銷售活動和商業(yè)發(fā)展活動(現(xiàn)在你可以在當(dāng)?shù)氐纳虉隼镔I到這個產(chǎn)品啦?。T囍瑫r發(fā)一些跟你的產(chǎn)品不是很相關(guān)的信息,讓你的帖子看上去有趣一點。

    特定種類的產(chǎn)品可以利用Pinterest來做市場營銷。如果你是做衣服的,那么你可以展示如何用你的產(chǎn)品來制作很好看的衣服,或者如何根據(jù)顧客需要來調(diào)整你的產(chǎn)品。如果你是做食品的,那么你可以展示如何使用你的產(chǎn)品的菜譜。

    4、使用網(wǎng)絡(luò)廣告。另一個強大的營銷工具就是網(wǎng)絡(luò)工具條廣告。這些廣告,會在大眾搜索的網(wǎng)站上方出現(xiàn),能夠為你的網(wǎng)站帶去更多訪問量,讓你知道關(guān)于你的產(chǎn)品的潛在客戶。使用一個可靠的服務(wù)來建立網(wǎng)絡(luò)廣告(比如Project Wonderful)或者如果你的產(chǎn)品更適用于當(dāng)?shù)厝罕姡敲茨憧梢愿?dāng)?shù)鼐W(wǎng)站商談?wù)劇?/p>

    5、利用郵件營銷。如果你有一個網(wǎng)站,那么可以做郵件營銷。發(fā)一封精心編輯的郵件給這些人,告訴他們?yōu)槭裁磻?yīng)該買你的產(chǎn)品、去哪兒買、給他們一個很好的誘餌(比如打折)讓他們進來。記?。翰灰l(fā)垃圾郵件!在銷售新舊產(chǎn)品的時候收集顧客的郵件、從一個可靠的來源處買顧客的郵箱地址、或者針對相關(guān)的可能會幫你宣傳的群體來做市場營銷。

    6、利用電子折扣券。人們喜歡那種買打折產(chǎn)品的時候自己賺到了的感覺。使用電子折扣券來吸引顧客。你可以使用電子碼、打印出的折扣券讓顧客帶到你的商店使用、或者能顯示在手機上并被掃描的電子二維碼。

    7、不要忘了傳單、小冊子和明信片。你也可以用更傳統(tǒng)的方法。這些方法更適用于當(dāng)?shù)氐念櫩?。確保你的廣告是簡單易讀的、看上去有吸引力的、有誘餌來吸引顧客的。傳單和小冊子可以發(fā)出去或者貼在制定地方(比如商店窗戶上)。小冊子和明信片可以寄到你當(dāng)?shù)氐慕值馈?/p>

    8、使用印刷廣告。你也可以在當(dāng)?shù)赜∷⒚襟w上打廣告,比如報紙、雜志、或其它像電話簿和房地產(chǎn)指南等印刷媒體。這做起來很簡單,因為你只需要聯(lián)系你所選的出版物公司的廣告部來做。

    9、考慮電視廣告。如果你有很多錢來做一個電視廣告并在當(dāng)?shù)仉娨暸_播放的話,這會是一個能接觸到廣泛觀眾的很好的渠道。但是,除非你有很多錢,否則你很可能會被限制在當(dāng)?shù)仉娨暸_或白天的時間,所以只有在你覺得你的廣告會讓真正會買你的產(chǎn)品的人看到,才采用這種方法。

    方法3:拓展你的生意

    1、成為市場專家。研究你的目標(biāo)市場。你可以在網(wǎng)上或圖書館查閱資料,或者可以通過對你的目標(biāo)市場做投票或給他們試用品,得到他們的反饋來做實驗。一定要考慮你的目標(biāo)市場是哪些群體。特定的人口,包括年齡、性別、教育程度、地點、興趣、宗教、性取向等。

    2、為該市場打造最完美的產(chǎn)品。一旦你得到了關(guān)于該產(chǎn)品的反饋以及更多的關(guān)于你的目標(biāo)市場的信息之后,調(diào)整你的產(chǎn)品,讓它對市場來說更完美。記住,當(dāng)你得到了很多不同意見之后,如果它們幾乎都是差評,那么可能大眾的反饋是對的,你應(yīng)該處理這個問題。

    3、確定你的啟動資金。在剛開始的時候就想想你需要在市場營銷這一塊投入多少資金。這決定了你將采用哪種營銷渠道,有時還會決定你會采用什么方法。

    4、制定銷售目標(biāo)。你需要決定要賣多少產(chǎn)品、定價在多少錢,才能讓你的生意正常運轉(zhuǎn)。這一點非常非常重要。如何平衡是很有技巧的,可以會需要一段時間去找到正確的公式。

    5、制定一個銷售計劃。你需要寫出并細化你的銷售時間表、目標(biāo)市場需求、重點、目標(biāo)、挑戰(zhàn)、如何發(fā)展新生意 、以及如何拓展你現(xiàn)在的生意。如果你想讓投資者考慮你的產(chǎn)品的話,制定一個銷售計劃是必要的。

    6、選擇成功的策略。有很多不同的營銷渠道可供你選擇。根據(jù)你的目標(biāo)市場不同以及人們的哪些方面會對該產(chǎn)品感興趣的不同,還有很多不同的方法來達到你的特定目標(biāo)群。這些策略能帶給你廣泛不同的顧客,或者他們可以幫你在特定群體中銷售??紤]一下集中營銷策略。這種策略適用于當(dāng)你的營銷只針對你的目標(biāo)市場時。這種方法在奢侈品銷售中很常見,它只針對一個特定群體來宣傳,但是也能適用于其它產(chǎn)品。比如兒童雜志。

    考慮一下無差別營銷策略。這種策略適用于當(dāng)你的營銷針對基本上每一個人,一個非常廣泛的群體。當(dāng)你有一個廣泛適用的產(chǎn)品時,可以采用這種方法。這通常代表著傳統(tǒng)營銷媒介:電視廣告、印刷廣告、公告牌等。

    考慮一下有差別營銷策略。當(dāng)你的產(chǎn)品有不同的方面,可以針對不同的目標(biāo)群體的時候,可以采用這種方法。比如,可以利用價格,來針對錢很少并且在找比你的競爭者更便宜的產(chǎn)品的群體。同時,利用方便這一點來讓你的產(chǎn)品對當(dāng)?shù)厥袌鲇形Α?/p>

    7、培養(yǎng)種子市場。提供一些試用品、免費嘗試、或者介紹性銷售給你的客戶群,告訴他們?yōu)槭裁匆I你的產(chǎn)品。你可以通過在你的店外發(fā)免費試用品,或者找一個互補公司來將你的產(chǎn)品跟他們的產(chǎn)品在短時間內(nèi)捆綁銷售,還有很多其它方法。這回幫你建立初始生意群,是非常重要的。在你進行這個初始階段的過程中,繼續(xù)試用你的市場營銷策略,從而保證你采用了正確的方法。

    8、擴大你的市場。在你有一定的實驗成功基礎(chǔ)以后,你覺得你的產(chǎn)品已經(jīng)準(zhǔn)備好了,那么你就可以通過將產(chǎn)品推廣給主要零售商來擴大你的市場了。你需要考慮想在哪兒賣(比如沃爾瑪?shù)龋?。按照《認真的成功》里面所講的步驟去做非常重要,因為上次如果覺得你沒有準(zhǔn)備好足夠的量的話,他們是不會想接手你的產(chǎn)品的。

    小提示打動客戶情緒是一個很好的營銷方法。找到正確的目標(biāo)情緒,比如他們對家庭的愛,圍繞這一點設(shè)計市場營銷方案。

    警告不要太迷戀自己的想法。你的顧客可能會有更好的想法,如果你不能改變成他們的想法的話,你的生意就會失敗。看看微軟跟Xbox就知道。

    三、如何做好一份市場營銷策劃方案?

    一、營銷策劃書的格式x0dx0a一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分:一是產(chǎn)品的市場狀況分析,二是策劃書正文內(nèi)容。三是效果預(yù)測即方案的可行性與操作性。x0dx0ax0dx0a(一)市場狀況分析x0dx0ax0dx0a要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況,市場狀況分析必須包含下列13項內(nèi)容:x0dx0ax0dx0a(1)整個產(chǎn)品在當(dāng)前市場的規(guī)模。x0dx0ax0dx0a(2)競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。x0dx0ax0dx0a(3)競爭品牌市場占有率的比較分析。x0dx0ax0dx0a(4)消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標(biāo)分析。x0dx0ax0dx0a(5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。x0dx0ax0dx0a(6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。x0dx0ax0dx0a(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。x0dx0ax0dx0a(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。x0dx0ax0dx0a(9)各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。x0dx0ax0dx0a(10)競爭品牌訂價策略的比較分析。x0dx0ax0dx0a(11)競爭品牌銷售渠道的比較分析。x0dx0ax0dx0a(12)公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。x0dx0ax0dx0a(13)公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。x0dx0ax0dx0a(二)策劃書正文x0dx0ax0dx0a一般的營銷策劃書正文由七大項構(gòu)成,現(xiàn)簡單扼要說明。x0dx0ax0dx0a(1)公司產(chǎn)品投入市場的政策x0dx0ax0dx0a策劃者在擬定策劃案之前,必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略,做深入細致的溝通,以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié);x0dx0ax0dx0a1。確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。x0dx0ax0dx0a2。銷售目標(biāo)是擴大市場占有率還是追求利潤。x0dx0ax0dx0a3。制定價格政策。x0dx0ax0dx0a4。確定銷售方式。x0dx0ax0dx0a5。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。x0dx0ax0dx0a6。促銷活動的重點與原則。x0dx0ax0dx0a7。公關(guān)活動的重點與原則。x0dx0ax0dx0a(2)企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)x0dx0ax0dx0a所謂銷售目標(biāo),就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。x0dx0ax0dx0a銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點:x0dx0ax0dx0a為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。x0dx0ax0dx0a為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。x0dx0ax0dx0a為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。x0dx0ax0dx0a(3)產(chǎn)品的推廣計劃x0dx0ax0dx0a策劃者擬定推廣計劃的目的,就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計劃包括目標(biāo)、策略、細部計劃等三大部分。x0dx0ax0dx0a①目標(biāo)x0dx0ax0dx0a策劃書必須明確地表示,為了實現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標(biāo),所希望達到的推廣活動的目標(biāo)。一般可分為:長期,中期與短期計劃。x0dx0ax0dx0a②策略x0dx0ax0dx0a決定推廣計劃的目標(biāo)之后,接下來要擬定實現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。x0dx0ax0dx0a廣告宣傳策略:針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費群,決定方針表現(xiàn)的主題,利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?使產(chǎn)品的特色與賣點深入人心。x0dx0ax0dx0a分銷渠道策略:當(dāng)前的分銷渠道的種類很多,企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進行,一般可分為:經(jīng)銷商和終端兩大塊,另有中間代理商德等形式。在選擇中我們,遵循的主要原則是“有的放矢”,充分利用公司的有限的資源和力量。x0dx0ax0dx0a促銷價格策略:促銷的對象,促銷活動的種種方式,以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。x0dx0ax0dx0a公關(guān)活動策略:公關(guān)的對象,公關(guān)活動的種種方式,以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達到目的是什么。x0dx0ax0dx0a③細部計劃x0dx0ax0dx0a詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。x0dx0ax0dx0a廣告表現(xiàn)計劃:報紙與雜志廣告稿的設(shè)計(標(biāo)題、文字、圖案),電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。x0dx0ax0dx0a媒體運用計劃:選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志,還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外,也要考慮CRP(總視聽率)與CPM(廣告信息傳達到每千人平均之成本)x0dx0ax0dx0a促銷活動計劃:包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。x0dx0ax0dx0a公關(guān)活動計劃:包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。x0dx0ax0dx0a(4)市場調(diào)查計劃x0dx0ax0dx0a市場調(diào)查在營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報,是擬定營銷策劃案的重要依據(jù)。此外,前述第一部分市場狀況分析中的12項資料,大都可通過市場調(diào)查獲得,由此也顯示出市場調(diào)查的重要。x0dx0ax0dx0a然而,市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費,而不注意市場調(diào)查,這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。x0dx0ax0dx0a市場調(diào)查與推廣計劃一樣,也包含了目標(biāo),策略以及細部計劃三大項。x0dx0ax0dx0a(5)銷售管理計劃x0dx0ax0dx0a假如把營銷策劃案看成是一種陸??章?lián)合作戰(zhàn)的話,銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負責(zé)提供情報,推廣計劃是??哲娧谧o,而銷售管理計劃是陸軍行動了,在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下,仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地,才能獲得決定性的勝利。因此,銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。x0dx0ax0dx0a(6)財務(wù)損益預(yù)估x0dx0ax0dx0a任何營銷策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標(biāo),實際上就是要實現(xiàn)利潤,而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經(jīng)銷費用加管理費用)、推廣費用后,即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。x0dx0ax0dx0a(7)方案的可行性與操作性分析。x0dx0ax0dx0a這是對該方案的落實政策的進一步過程,從某中意義上來說,他是計劃執(zhí)行的“前哨站”,一方面,對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析,另一方面,對事后的執(zhí)行進行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。這也決定方案最后是否通過的重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。

    四、營銷策劃方案怎么寫

    大致結(jié)構(gòu):

    1、方案的描述(為什么做這份方案,這份方案要解決什么樣的問題)

    2、市場分析(你的消費群體是哪些,他們有著什么樣的特征,消費群體如何劃分)

    3、營銷策略(采取的營銷策略有哪些,分別針對哪些消費群體,以什么方式抓住眼球,營銷通路如何搭建)

    4、媒介/促銷策略(為了實現(xiàn)你的營銷策略,你需要采取什么樣的方法?是投放廣告,還是促銷,列出詳細的方法、預(yù)算、成本核算)

    5、效果預(yù)估(對本營銷方案產(chǎn)生的社會、經(jīng)濟效益進行預(yù)估)

    6、風(fēng)險評估(方案執(zhí)行的過程中可能產(chǎn)生的風(fēng)險及解決辦法)

    7、結(jié)論(結(jié)束語之類的)

    營銷方案的特點

    營銷方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點,即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確,深入細致、周到具體,一事一策,簡易明了”的要求。

    營銷方案的的類別

    營銷方案因其策劃的對象不同可分為大型優(yōu)良客戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案、市場調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。

    營銷方案的主題和分析

    根據(jù)不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目),擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內(nèi)核,是營銷策劃的基本準(zhǔn)繩。在闡述營銷策劃主題的基礎(chǔ)上,要對策劃的項目情況作一簡要的介紹,包括項目的背景、項目的概況、項目的進展、項目的發(fā)展趨勢等。

    以上就是關(guān)于市場營銷推廣方案怎么做相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。


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