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銷售的獲取客戶的渠道和方式（銷售的獲取客戶的渠道和方式是什么）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-06 15:08:06 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 315 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于銷售的獲取客戶的渠道和方式的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、業(yè)務(wù)員有那些途徑去尋找有效客戶？有什么技巧？
2、銷售找客戶的方法？
3、做為一個(gè)銷售員可以從哪些渠道，獲取自己的客戶。
4、在課文中尋找客戶的途徑有哪些方法

銷售的獲取客戶的渠道和方式（銷售的獲取客戶的渠道和方式是什么）

一、業(yè)務(wù)員有那些途徑去尋找有效客戶？有什么技巧？

在拜訪客戶之前首先要確定目標(biāo)，目標(biāo)客戶是要對(duì)自己的產(chǎn)品有需要的。確定目標(biāo)后利用一切可利用的資源搜集信息。搜集信息的渠道主要如下：

1從網(wǎng)頁(yè)搜索、報(bào)紙、雜志上大概了解該公司的信息

2撥打114查找該公司的電話號(hào)碼，然后往他們公司打電話。一次不行就兩次甚至更多。

3從此公司的供應(yīng)商那里了解信息，在此公司旁邊等出入此公司的供應(yīng)商

4等公司下班從該公司員工身上了解需要的信息

5朋友介紹，客戶介紹。曾經(jīng)有這樣一位銷售大師，他一生中累積見(jiàn)過(guò)四萬(wàn)名客戶.很多人問(wèn)他是怎么做到的.他說(shuō):是通過(guò)客戶介紹客戶做到的.他每次去拜訪一位老客戶必須要做的三件事情是:1.介紹公司最新產(chǎn)品(擴(kuò)大銷售).2.在他最醒目的地方留下自己的聯(lián)系方式(滿足客戶潛意識(shí)需求).3.要求他給自己介紹三名新客戶(獲取高質(zhì)量客戶資料).其實(shí)這位頂尖銷售大師應(yīng)用的無(wú)非就是"六度理論",也就是說(shuō):人和人之間要建立關(guān)系,通常不會(huì)超地六層.而做銷售難也就難在怎么和客戶建立某種關(guān)系.如果運(yùn)用客戶介紹客戶,就可以很好的建立關(guān)系,非常容易被對(duì)方所接受.愿我這些拙見(jiàn)對(duì)各位朋友有所幫助,尋找到高質(zhì)量的客戶.提升銷售業(yè)績(jī)。

可能你在詢問(wèn)你的客戶是否需要的時(shí)候，對(duì)方會(huì)立即說(shuō)不需要。這時(shí)你可以說(shuō)：“你不需要沒(méi)有關(guān)系,要不這樣吧.你幫我介紹一個(gè)你認(rèn)為需要的吧”,一般對(duì)方是不會(huì)拒絕的.通過(guò)這樣的方式,你不就可以找到高質(zhì)量的客戶了嗎?也不要繞過(guò)什么前臺(tái)之類的。

6從保安下手，你可以到了客戶大門還沒(méi)等保安感覺(jué)到你的到來(lái)你就應(yīng)該主動(dòng)請(qǐng)教保安，從他那里了解相關(guān)的信息然后循序漸進(jìn)。有時(shí)候看起來(lái)是自己阻礙的人，很有可能就能幫助自己。和保安交流是要注意態(tài)度，要尊重對(duì)方，態(tài)度和藹，多溝通一下感情，這樣會(huì)好辦一些。也可以選擇在上班、午休后上班時(shí)進(jìn)去。

臨出門時(shí)向門衛(wèi)表示謝意,順便遞上一支煙,從他口中了解負(fù)責(zé)人的具體情況喜好,了解其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的來(lái)往記錄等.這樣會(huì)更利于再次造訪的成功性.

7從前臺(tái)下手，在人家不忙的時(shí)候（快要下班、晚上加班的時(shí)候），和對(duì)方聊聊，拉近關(guān)系，過(guò)前臺(tái)一定要套近乎，這個(gè)時(shí)間很瞬間！印象要好，千萬(wàn)別讓他感覺(jué)你是推銷的，在他的感覺(jué)還沒(méi)有來(lái)臨之前把關(guān)系搞好。

8可以去隔壁廠問(wèn)問(wèn)門衛(wèi)那個(gè)廠的老總是叫什么，一般都知道，或者看看附近是不是有人家居住，打聽一下這個(gè)廠的老總是誰(shuí)，等有點(diǎn)眉目了之后在去過(guò) 那個(gè)廠的門衛(wèi)。

通過(guò)以上幾種方法正常情況下會(huì)收集到需要的信息，然后回去整理與分析，做成客戶檔案。分析客戶的需求，為第二天的擺放做好一切準(zhǔn)備。在拜訪之前最好與客戶進(jìn)行預(yù)約，跟他們公司聯(lián)系好再去這是我們應(yīng)該先做好的事，同時(shí)這是對(duì)人家的尊重也是對(duì)自己的尊重,因?yàn)槟忝懊恋娜グ菰L就有可能碰到被拒之門外，即便見(jiàn)到了想見(jiàn)得人他們可能正在焦頭爛額忙著別的事情，或是那天他心情、精神狀況都很不好那對(duì)于這次拜訪將會(huì)是事倍功半或是無(wú)用功甚至還會(huì)讓他對(duì)你的印象很糟糕。這樣我們也可以先準(zhǔn)備好客戶真正需要的資料，也不要浪費(fèi)自己的那么多時(shí)間。

二、銷售找客戶的方法？

尋找客戶方法見(jiàn)下面：

各行各業(yè)都會(huì)有專業(yè)的行業(yè)網(wǎng)站，業(yè)務(wù)員可以到相關(guān)行業(yè)的網(wǎng)站上瀏覽大量的信息，收集目標(biāo)客戶范圍內(nèi)的企業(yè)名單，然后進(jìn)行初步聯(lián)系。以大數(shù)據(jù)分析為支撐的獲客工具受到業(yè)務(wù)人員的歡迎。由于獲客工具能夠提供大量精準(zhǔn)有效的企業(yè)信息，不需要消耗銷售人員大量的時(shí)間和精力，銷售人員可以把節(jié)省的時(shí)間花在顧客身上。

三、做為一個(gè)銷售員可以從哪些渠道，獲取自己的客戶。

方法很多了。1.通過(guò)網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)是非常好的媒介。上阿里巴巴，一些行業(yè)網(wǎng)站，多發(fā)帖跟帖，簽名檔里加入自己的主營(yíng)業(yè)務(wù)。在網(wǎng)絡(luò)上采集信息后多發(fā)郵件，多打電話，進(jìn)行數(shù)量積累，然后去粗取精，進(jìn)行質(zhì)量積累。2.人脈。抓住一切機(jī)會(huì)多與其他領(lǐng)域銷售接觸，互通有無(wú)，通過(guò)信息交換獲取商機(jī)。

四、在課文中尋找客戶的途徑有哪些方法

常見(jiàn)的尋找客戶的途徑包括：

網(wǎng)絡(luò)搜索：通過(guò)搜索引擎和社交媒體平臺(tái)查找潛在客戶。

廣告投放：通過(guò)在線廣告、電視廣告、報(bào)紙廣告等方式吸引潛在客戶。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：通過(guò)電子郵件營(yíng)銷、社交媒體營(yíng)銷等方式聯(lián)系潛在客戶。

活動(dòng)營(yíng)銷：通過(guò)舉辦展會(huì)、活動(dòng)等方式接觸潛在客戶。

直銷：通過(guò)電話或人臉接觸直接銷售產(chǎn)品或服務(wù)。

公共關(guān)系：通過(guò)媒體公關(guān)、公共關(guān)系活動(dòng)等方式提高公司知名度并吸引潛在客戶。

以上就是關(guān)于銷售的獲取客戶的渠道和方式相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。