營銷策劃工作內(nèi)容

大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于營銷策劃工作內(nèi)容的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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文章目錄列表:

• 1、營銷策劃的主要內(nèi)容有哪些

• 2、營銷策劃是什么工作？主要有哪些工作內(nèi)容呢？

• 3、房地產(chǎn)營銷策劃的工作內(nèi)容有哪些?

• 4、營銷計劃包括哪些內(nèi)容?

一、營銷策劃的主要內(nèi)容有哪些

一、分析營銷機會

1、管理營銷信息與衡量市場需求

（1）營銷情報與調(diào)研

（2）預(yù)測概述和需求衡量

2、評估營銷環(huán)境

（1）分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

（2）對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）

3、分析消費者市場和購買行為

（1）消費者購買行為模式

（2）影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）

（3）購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）

4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構(gòu)與政府市場）

5、分析行業(yè)與競爭者

（1）識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）

（2）辨別競爭對手的戰(zhàn)略

（3）判定競爭者的目標

（4）評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

（5）評估競爭者的反應(yīng)模式

（6）選擇競爭者以便進攻和回避

（7）在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進行平衡

6、確定細分市場和選擇目標市場

（1）確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎(chǔ)，細分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ)，有效細分的要求；

（2）目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場

二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1、營銷差異化與定位

（1）產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化

（2）開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，

推出那種差異

（3）傳播公司的定位

2、開發(fā)新產(chǎn)品

（1）新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）

（2）有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計

（3）管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化

3、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段

（2）產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論

4、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略

（1）市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額

（2）市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰(zhàn)略，選擇特定的進攻戰(zhàn)略

（3）市場追隨者戰(zhàn)略

（4）市場補缺者戰(zhàn)略

5、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略

（1）關(guān)于是否進入國際市場的決策

（2）關(guān)于進入哪些市場的決策

（3）關(guān)于如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國際化進程

（4）關(guān)于營銷方案的決策（4P）

三、營銷方案

1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝

（1）產(chǎn)品線組合決策

（2）產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減

二、營銷策劃是什么工作？主要有哪些工作內(nèi)容呢？

營銷策劃，這個詞，在國內(nèi)好像并不是很流行，但是在國外，營銷策劃可是一個熱門行業(yè)，尤其是在大城市里，比如上海，北京，東京等。雖然在中國這個行業(yè)不太流行了，但是在國外，還是很受歡迎。那么在中國人眼中，這個工作是不是很復(fù)雜？工作內(nèi)容有哪些呢？

這一步，是對市場上各種類型的產(chǎn)品進行調(diào)查。例如，有關(guān)于產(chǎn)品的定位，等等。還包括對市場的調(diào)查，這個產(chǎn)品的消費者偏好，消費的偏好，以及消費習(xí)慣等等。

對于營銷策劃來說，消費者研究，可能是一個最難熬的。營銷策劃做這個工作的，要看你的市場調(diào)查，包括消費者年齡，性別，消費水平，收入情況，興趣愛好等等。當然，對于每一個消費者來說，他都是獨一無二的。如果你的市場調(diào)查，能夠為消費者提供足夠的信息和支持的話，那對消費者研究，你也是很有幫助的。比如如果你的市場調(diào)查報告里說，中國城市人口最多的前三個城市都是上海，而你又是上海人的話也沒毛病。

現(xiàn)在的公司都在做產(chǎn)品的研發(fā)，不知道公司還能不能做好。產(chǎn)品研發(fā)主要是針對企業(yè)目前面臨的問題，然后提出解決方案。如果企業(yè)現(xiàn)在不能解決，那也可以先進行產(chǎn)品改良。然后公司可以根據(jù)消費者的反饋進行產(chǎn)品的研發(fā)，不斷改進。

這是一個最大的職責(zé)，也是策劃最核心的職責(zé)。包括各種渠道的開發(fā)和推廣，可以去網(wǎng)上或者線下開個店，然后就是線下推廣，也可以去線下做推廣，這個主要是根據(jù)客戶的需求，來進行選擇的。比如說品牌發(fā)布會，或者是活動的策劃等。

對此大家是怎么看待的呢？

三、房地產(chǎn)營銷策劃的工作內(nèi)容有哪些?

一、項目的前期定位策劃：也就是房地產(chǎn)開發(fā)項目的可行性研究。包括市場調(diào)研、項目定位、項目的經(jīng)濟效益分析等。

二、項目的推廣整合策劃：包括項目的VI設(shè)計、項目推廣期、促銷期、強銷期、收盤期投放多種媒體的廣告方案設(shè)計和各種促銷活動的策劃方案等。

三、項目的銷售招商策劃：包括售樓人員培訓(xùn),銷售手冊的編制，分階段銷售價格的確定等。項目的商業(yè)部分還要進行業(yè)態(tài)定位策劃和招商策劃，具體的還要看你在那個環(huán)節(jié)做策劃。

相關(guān)形式

1、開發(fā)商提供營銷策略，代理銷售房子，并通過銷售獲得代理費用。

2、根據(jù)各公司特長不同提供包含但不限于如下服務(wù)：

營銷代理、房地產(chǎn)信息及咨詢、房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)、房產(chǎn)經(jīng)紀、旅游地產(chǎn)服務(wù)、商業(yè)地產(chǎn)顧問、房地產(chǎn)廣告?zhèn)髅?、投資管理、銷售以及二手房租售的綜合服務(wù)。

四、營銷計劃包括哪些內(nèi)容?

營銷計劃包括：營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，產(chǎn)品全國市場推廣，一線營銷團隊建設(shè)，促銷政策制定，專賣體系等特殊銷售模式打造，終端銷售業(yè)績提升。產(chǎn)品營銷計劃、價格營銷計劃、促銷營銷計劃、推廣營銷計劃等。行業(yè)分析描述項目所處行業(yè)規(guī)模及增速，闡述行業(yè)痛點，行業(yè)痛點不僅僅是羅列問題，更需要表現(xiàn)我們?nèi)绾谓鉀Q問題，點明我們在行業(yè)中的切入點。

營銷計劃的作用

制定營銷方案目的與意義如下，主要優(yōu)勢分析圍繞營銷策劃主題，將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場促銷、廣告宣傳等，擁有哪些方面的優(yōu)勢，主要是自身優(yōu)勢即自身的強項分析，也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素，發(fā)揮出自身優(yōu)勢。

主要劣勢分析，分析與將要開展的市場營銷活動相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素，如何彌補自身的不足，錯開自身的弱項。主要條件分析:分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件，逐一列出，逐一分析，以求得資源的最佳利用與組合。

以上就是小編對于營銷策劃工作內(nèi)容問題和相關(guān)問題的解答了，如有疑問，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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