-
當(dāng)前位置:首頁(yè) > 創(chuàng)意學(xué)院 > 營(yíng)銷推廣 > 專題列表 > 正文
運(yùn)作個(gè)人ip(個(gè)人ip打造運(yùn)營(yíng)方案)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于運(yùn)作個(gè)人ip的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。
創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008
本文目錄:
一、個(gè)人IP是什么?如何打造個(gè)人IP?
大家好,我是羽翼課堂創(chuàng)始人Benny。個(gè)人ip,網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ),指?jìng)€(gè)人對(duì)某種成果的占有權(quán),在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,它可以指一個(gè)符號(hào)、一種價(jià)值觀、一個(gè)共同特征的群體、一部自帶流量的內(nèi)容。
如何打造個(gè)人IP呢?
1、定位
定位的意義,在于定義自己。
只有定義好了自己的角色,才會(huì)明白自己什么事情應(yīng)該做,什么事情不應(yīng)該做。管它別人日入十萬(wàn),還是年入千萬(wàn),我都如如不動(dòng),專注聚焦自己的事情。
就拿引流來(lái)說(shuō)吧,但凡有一定轉(zhuǎn)化動(dòng)作經(jīng)驗(yàn)的人,都知道精準(zhǔn)用戶特別的重要。如果定位不準(zhǔn)的話,你就不知道自己的目標(biāo)群體。對(duì)自己的目標(biāo)群體都不清晰,又怎么可能吸引他們?
所以你要清楚自己的定位。不論你是想做公眾號(hào)、自媒體,還是想打造自己的個(gè)人品牌,這一步都是必須的。
關(guān)于定位,可以從三個(gè)角度去切入進(jìn)行分析:愛(ài)好、市場(chǎng)、對(duì)手。
1)從愛(ài)好切入
做個(gè)人品牌,首先考慮的是從愛(ài)好入手。
所謂品牌嘛,并不是投機(jī)取巧,而是需要時(shí)間沉淀的,需要老老實(shí)實(shí)去打鐵。如果沒(méi)有“熱愛(ài)”這個(gè)內(nèi)因,而只看到了“賺錢”這個(gè)結(jié)果,往往是堅(jiān)持不下去的。
就像張學(xué)友一樣,因?yàn)樗矚g唱歌,他熱愛(ài)唱歌。所以他可以做到,給錢也唱,不給錢也唱。真正要做好一件事情,要的就是這種狀態(tài)。
所以,優(yōu)先考慮從愛(ài)好入手。
比如說(shuō),有些女性平時(shí)喜歡買買買,在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,終于“敗家娘們”也有了出路。但凡有點(diǎn)頭腦的,開(kāi)始搞起了教人如何穿搭、打理形象等等。
比如說(shuō),有些人平時(shí)喜歡玩信用卡,研究怎么樣提額等等。那些卡也并沒(méi)有白刷,有點(diǎn)想法的,也開(kāi)始在教別人如何玩好信用卡。
2)從市場(chǎng)切入
要想在一個(gè)領(lǐng)域基業(yè)長(zhǎng)青,必須要考慮市場(chǎng)的兩個(gè)重要因素——“體量”和“剛需”。
也就是說(shuō),不僅僅要從愛(ài)好入手。市場(chǎng)大當(dāng)然是最好的,但是更要考慮是不是剛需。
比如說(shuō)我有一個(gè)學(xué)員,本職工作是做主持人(一般是婚禮主持)。平時(shí)也會(huì)做做副業(yè),開(kāi)辦普通話訓(xùn)練營(yíng),教大家說(shuō)一口標(biāo)準(zhǔn)的普通話。
請(qǐng)思考一分鐘:你覺(jué)得學(xué)普通話的需求大嗎?
一般來(lái)說(shuō),對(duì)于成年人這個(gè)市場(chǎng),對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō),其實(shí)學(xué)好普通話這回事,并不算是一個(gè)特別剛性的需求。可以說(shuō)是一個(gè)可有可無(wú)的需求。有的話更好,但說(shuō)不標(biāo)準(zhǔn),對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)也不會(huì)影響未來(lái)發(fā)展。
假如換一個(gè)定位呢?
所以,我給她的建議是做:聲音感染力訓(xùn)練。通過(guò)聲音的感染力去影響他人,讓自己變得更有競(jìng)爭(zhēng)力,更有說(shuō)服力。
你看,是不是一下子就變得更有需求了?更剛需了?
3)從對(duì)手切入
簡(jiǎn)單點(diǎn)來(lái)說(shuō),做一下競(jìng)品分析,也能找到不錯(cuò)的定位。
比如說(shuō)我的一位學(xué)員,之前做銷售還不錯(cuò)。去年朋友圈成交的訓(xùn)練營(yíng)比較火,他通過(guò)分析別人的訓(xùn)練營(yíng)只講怎么發(fā)朋友圈,而不講一對(duì)一的私聊成交。
所以,他做的定位就是教別人一對(duì)一私聊成交的,進(jìn)行了差異化的定位。
當(dāng)然,有些人一開(kāi)始會(huì)比較混亂,既搞不清楚自己的愛(ài)好,也分不清自己的定位。這種情況最好的方式是先做事,結(jié)果和你的用戶會(huì)告訴你是什么定位。
而不是整天在那里瞎研究什么定位,因?yàn)槎ㄎ徊⒉皇桥哪X袋策劃出來(lái)的。定位,來(lái)自于你做過(guò)的一些事,來(lái)自于你走過(guò)的一些路。而不是虛無(wú)縹緲,所謂拍腦袋策劃出來(lái)的“人設(shè)”。
沒(méi)有定位的人,要學(xué)會(huì)先上路,先亂七八糟的做個(gè)散人,先去賺錢。上了路,賺到錢,定位自然就來(lái)了了。定位,永遠(yuǎn)在腿上,而不是在嘴上。
定位,是一切的基礎(chǔ)。只有做好了定位,后面搭建的的環(huán)節(jié)才會(huì)一路順暢。最終,條條大路通羅馬。
2、傳播
啥叫品牌?從某個(gè)角度來(lái)說(shuō),品牌就是一種資產(chǎn)。而這種資產(chǎn),是長(zhǎng)年累月傳播積累的。
所以你必須去傳播自己,傳播自己的思想,傳播自己的經(jīng)驗(yàn),傳播自己的觀點(diǎn)。而要傳播自己的觀點(diǎn),你必須了解平臺(tái)的屬性。
也就是,你要尋找到你的流量渠道。
如何傳播自己?流量可以說(shuō)是最重要的,因?yàn)闆](méi)有一定的流量,個(gè)人品牌就做不起來(lái),所以我們要去找到合適的流量渠道。
流量平臺(tái),只需要簡(jiǎn)單分為三類就好:音頻類、文字類、視頻類。
音頻類:喜馬拉雅、荔枝、蜻蜓、企鵝等平臺(tái);
文字類:簡(jiǎn)書、豆瓣、知乎、今日頭條等平臺(tái);
視頻類:抖音、快手、視頻號(hào)、小紅書等平臺(tái)。
這些流量渠道,流量都是非常巨大的。一般的話,建議先深耕一個(gè)平臺(tái),或者說(shuō)一種形式。把任何一種形式用到極致,曝光量都是相當(dāng)?shù)目陀^。
當(dāng)然,也有一些個(gè)人類的平臺(tái),相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)更容易取得戰(zhàn)績(jī)。比如說(shuō)某種垂直類的圈子,某個(gè)付費(fèi)社群等等。
因?yàn)槎虝r(shí)間內(nèi),一個(gè)普通人如果想成為大V,在沒(méi)有資源的情況下往往不太實(shí)際,更多的還是靠死磕、堅(jiān)持一類的細(xì)水長(zhǎng)流的方式進(jìn)行積累。
所以,相對(duì)于寫文章、拍視頻這樣的路徑,通過(guò)混好一個(gè)社群,去打造自己的個(gè)人品牌會(huì)更靠譜一些(一般要有門檻的社群,或者是付費(fèi)的社群,免費(fèi)的群,幾乎沒(méi)有價(jià)值)。
原因有兩點(diǎn):用戶比較精準(zhǔn),同時(shí)又能快速取得結(jié)果。
比如說(shuō)你是做讀書會(huì)的,那你加入到一個(gè)學(xué)習(xí)社群,這個(gè)社群的人多數(shù)都是本來(lái)就有讀書、學(xué)習(xí)的需求。相當(dāng)于別人已經(jīng)幫你把你未來(lái)的潛在顧客給聚集起來(lái)了。
你要做的就是,提供價(jià)值,傳播自己。
2)創(chuàng)作內(nèi)容
內(nèi)容,是個(gè)人品牌中比較核心的一個(gè)部分。而做內(nèi)容,最重要的是獨(dú)家感。堅(jiān)持做自己,不要總是想去追熱點(diǎn),要成為你潛在用戶的“熱點(diǎn)”(把這句話再讀一遍)。
所以我建議靠?jī)?nèi)容引流。
什么才叫做好的內(nèi)容呢?
用戶愛(ài)看的,就是好內(nèi)容。
大體上來(lái)說(shuō),一般用戶比較愛(ài)看的內(nèi)容主要有兩種:一種是需要思考的內(nèi)容,一種是放棄思考的內(nèi)容。
所以,如果你的用戶群體如果不喜歡思考,那就制造有趣的內(nèi)容,有共鳴的故事,幫助他們“放棄思考”,打發(fā)時(shí)間。
現(xiàn)在需要打發(fā)時(shí)間的用戶,一般集中在短視頻領(lǐng)域,并且占了大多數(shù)。畢竟,無(wú)聊是互聯(lián)網(wǎng)的第一生產(chǎn)力。
一般來(lái)說(shuō),喜歡看文字的讀者會(huì)比較喜歡思考。如果你的用戶喜歡思考的,那就要寫自己的真實(shí)經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)歷、感悟去給他們啟發(fā),讓大家覺(jué)得你是被需要的。
當(dāng)然,我反復(fù)在強(qiáng)調(diào),有用不一定指的是干貨。干貨不干貨的,也因人而異。對(duì)于有的人來(lái)說(shuō),一句話就可以改變?nèi)松壽E,而對(duì)于有的人來(lái)說(shuō),哪怕列出了一二三,他也還是會(huì)覺(jué)得是雞湯。
用戶需要的內(nèi)容,那就是干貨。這里也有個(gè)非常重要的秘訣,只有簡(jiǎn)單的四個(gè)字:
感同身受。
記住以上四個(gè)字,它價(jià)值百萬(wàn)。如果說(shuō)你要做自媒體,特別是做一些女性、情感類的領(lǐng)域,感同身受特別的重要(想一想咪蒙你就知道了)??傊诖蠖鄶?shù)的領(lǐng)域下,這四個(gè)字都是非常有用的秘訣。
比如說(shuō)為啥一些短視頻的創(chuàng)作者,辛辛苦苦、老老實(shí)實(shí)的在分享干貨,反而沒(méi)什么人關(guān)注,沒(méi)什么人點(diǎn)贊(至少,干貨創(chuàng)作者的數(shù)據(jù),永遠(yuǎn)沒(méi)有故事型和傻瓜型內(nèi)容的數(shù)據(jù)好看)。
而一些整天在那里拍故事的,說(shuō)一些勵(lì)志金句的,永遠(yuǎn)數(shù)據(jù)要好看的多?
就是因?yàn)榇蠖鄶?shù)人在短視頻不想看干貨,更多的是情緒。至少,我沒(méi)有見(jiàn)過(guò)哪個(gè)講干巴巴的干貨的短視頻創(chuàng)作者,有什么前途的(特別是普通短視頻創(chuàng)作者)。更多的還是以“感同身受”的方式在演繹。
另外一點(diǎn),我覺(jué)得真誠(chéng)最重要。做內(nèi)容,真誠(chéng)和有用,最重要。
比如說(shuō),徐霞客為了寫好游記,就是四處旅游。而現(xiàn)在很多人缺乏這種精神,為了做而做,四處拼湊,沒(méi)有驗(yàn)證,也沒(méi)獨(dú)立思考,也就沒(méi)有自己的核心主張和價(jià)值,當(dāng)然越做越累了。
干貨不干貨很難說(shuō),因人而異。你只能保證你的內(nèi)容是新鮮的,起碼你做過(guò)、見(jiàn)過(guò)、思考過(guò),是我此時(shí)此刻真正的認(rèn)知。
3)可持續(xù)性
任何不能持續(xù)的事物,終究會(huì)毀滅。作為一個(gè)個(gè)人品牌,你要有可持續(xù)性的輸出能力。
不然怎么叫品牌呢?
當(dāng)你持續(xù)性去輸出的時(shí)候,總會(huì)有流量的。具體流量的大小,根據(jù)你的市場(chǎng)、價(jià)值等因素決定。
比如說(shuō)有的人堅(jiān)持在分享,當(dāng)用戶看到覺(jué)得有用,覺(jué)得有趣的時(shí)候,轉(zhuǎn)發(fā)其實(shí)就是順其自然的事情。
沒(méi)有人會(huì)喜歡三天打魚兩天曬網(wǎng)的人,平臺(tái)也不喜歡。平臺(tái)喜歡的是那些有穩(wěn)定輸出能力的創(chuàng)作者。
如果你指望發(fā)幾篇文章,拍幾個(gè)視頻,就能快速引流,哪有這么容易的事情呢?這個(gè)幾率小到跟買彩票中五百萬(wàn)一樣。
你能有穩(wěn)定輸出的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,就能增加平臺(tái)用戶的黏性,平臺(tái)自然會(huì)喜歡你。而且,你持續(xù)的輸出,也會(huì)給自己的賬號(hào)增加權(quán)重。很多的平臺(tái),權(quán)重高了,自然推薦和熱度也會(huì)比較高。
所以,一個(gè)強(qiáng)大的IP,也是一個(gè)熱愛(ài)學(xué)習(xí)和善于學(xué)習(xí)的人。他們有自己的實(shí)戰(zhàn)能力、學(xué)習(xí)能力、思考能力,可以源源不斷的分享。
3、引流
很多人對(duì)引流這回事,還停留在渾水摸魚的時(shí)代,總想著靠“暴利”的方式加粉。
比如說(shuō)進(jìn)入一個(gè)群之后,啥也不說(shuō),啥也不做,直接一上來(lái)就開(kāi)始大量加人。這樣的方式,不僅很無(wú)效,現(xiàn)在很少有人會(huì)通過(guò)。即使加來(lái)了,幾乎也不會(huì)產(chǎn)生價(jià)值。
如果你想打造個(gè)人品牌,你應(yīng)該學(xué)學(xué)渣男,像渣男一樣去俘獲姑娘們的芳心,先讓他們對(duì)你產(chǎn)生興趣,而不是你傻傻的窮追猛打。
而且你要做的是吸引精準(zhǔn)用戶,不要執(zhí)迷于數(shù)量。千萬(wàn)不要引來(lái)了一堆數(shù)字,結(jié)果萬(wàn)年不買單。這就是為什么,有些幾十萬(wàn),甚至是百萬(wàn)大號(hào)很難變現(xiàn)的原因。
引流做的好,后面吃得飽。
比如說(shuō)為啥有些美女在豆瓣上進(jìn)行分享,最后在引流的時(shí)候,她會(huì)主動(dòng)有這樣一個(gè)小提示:只加女生。
當(dāng)然是因?yàn)樗蛔雠缘纳?。如果一些油膩大叔加她,又不買她的產(chǎn)品,加來(lái)不是浪費(fèi)位置,就是徒增煩惱。
所以,我們一定要學(xué)會(huì)精準(zhǔn)引流。前面我們講了一些主流的渠道,對(duì)應(yīng)去傳播自己的價(jià)值就會(huì)。接下來(lái)跟大家講講引流的思路。
實(shí)際上,引流的核心,無(wú)非就是別人為什么加你(想清楚了這一點(diǎn),引流就會(huì)變得很簡(jiǎn)單)。正所謂,天下熙熙,皆為利來(lái);天下攘攘,皆為利往。
那么,應(yīng)該如何設(shè)計(jì)好引流?
舉個(gè)例子。
我有一個(gè)學(xué)員是做讀書會(huì)的,有自己的讀書社群,昨天他問(wèn)我,為什么自己的引流效果不好呢?
我問(wèn)他,你拿的什么引流?然后她說(shuō),她拿了一本電子書。
我建議他換一個(gè)引流產(chǎn)品,比如說(shuō)自己的讀書筆記。引流,是創(chuàng)業(yè)者每天都需要做的工作,但是我們一定要設(shè)計(jì)一個(gè)合理的引流動(dòng)作。
首先,引流產(chǎn)品要跟你的主產(chǎn)品相關(guān),不然引來(lái)一堆非潛在用戶。會(huì)浪費(fèi)你的精力,也浪費(fèi)你的坑位。
其次,產(chǎn)品含金量要高。比如說(shuō)為什么我建議他換成自己的讀書筆記,而不是別人的電子書。就是因?yàn)殡娮訒S處可見(jiàn),而自己做的讀書筆記含金量高一些,至少你付出了很多的時(shí)間成本。
簡(jiǎn)單點(diǎn)來(lái)說(shuō),你引流的用戶,要和你有關(guān)系,不然你的資源幾乎就浪費(fèi)了。而你的引流產(chǎn)品,要和用戶有關(guān)系,他們才有動(dòng)力進(jìn)一步和你產(chǎn)生關(guān)系。
所以,并不是引流難,而是你根本沒(méi)吸引潛在用戶關(guān)注你。
4、變現(xiàn)
我曾經(jīng)說(shuō)過(guò),微信體系,目前還是普通人創(chuàng)業(yè)的最好賽道,沒(méi)有之一。
理由也非常的簡(jiǎn)單:幾乎所有的個(gè)人IP,都在往公眾號(hào)或者個(gè)人號(hào)導(dǎo)流。哪怕冒著被平臺(tái)處罰的風(fēng)險(xiǎn),也要這么做。
那為什么他們要這么做呢?
很簡(jiǎn)單。
因?yàn)橛行Ч?。在整個(gè)微信體系來(lái)說(shuō),是最適合打造個(gè)人品牌的陣地。所以,將你的用戶加到微信體系(不論是在朋友圈、社群、還是公眾號(hào))。
實(shí)際上,賣貨變現(xiàn)這一步,可以說(shuō)是最容易了。你只需要有一個(gè)剛需的產(chǎn)品或者服務(wù),而不是大家不需要的產(chǎn)品。然后大大方方的賣,就很容易實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。
為什么呢?
因?yàn)槟闱懊嬉恢痹谔峁﹥r(jià)值。所以,如果到了這一步還不能實(shí)現(xiàn)變化的話,往往都是因?yàn)橹皼](méi)有價(jià)值,而只想著“索取”。
在公眾號(hào),建議要做的就是固定時(shí)間更新,讓大家有所期待;在朋友圈,要做的就是高頻出現(xiàn),讓大家了解你、信任你,最終買你。
但是,變現(xiàn)的核心你要記?。?/p>
所謂的變現(xiàn),不是你有粉絲,然后你就總想著怎么去掏他們的錢,而是關(guān)注你的人相信你有這項(xiàng)技能,相信你能解決他們的問(wèn)題。有了這個(gè)基礎(chǔ),才能去談銷售、做服務(wù)。
如果一個(gè)人老想著變現(xiàn),都是賺不到錢的。真正應(yīng)該做的是,花大量時(shí)間去好好做產(chǎn)品。真正賺錢的,都在想著如何滿足他人的需求,讓別人變的更好。
你如果真有貨,大家會(huì)追著你跑,如果沒(méi)什么用,自然也就很難再消費(fèi)第二次。
不要總是想著什么變現(xiàn),踏踏實(shí)實(shí)把事情做好,腰桿挺直了,一手交錢一手交貨。心術(shù)正,套路少一點(diǎn),變現(xiàn)很簡(jiǎn)單,心術(shù)不正,有再多套路,也都不會(huì)長(zhǎng)久。
不論你是個(gè)人還是公司,你要記住?。鹤儸F(xiàn)的原則,一定是基于你提供了價(jià)值在先,然后有人強(qiáng)烈要求你做一件事,為你的價(jià)值買單。
舉個(gè)例子。
比如說(shuō)一個(gè)大號(hào),天天給讀者分享怎么理財(cái),結(jié)果大家去別的地方買理財(cái)產(chǎn)品,覺(jué)得麻煩。于是就讓大神開(kāi)了一家店,因?yàn)榇笊竦姆窒硎敲赓M(fèi)的,有些人過(guò)意不去,而有些人想要更多。這才叫真正的變現(xiàn)。
二、內(nèi)容生產(chǎn)者如何實(shí)現(xiàn)個(gè)人IP變現(xiàn)?
作為一個(gè)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者,我們應(yīng)該如何打造個(gè)人IP引流變現(xiàn)呢?
邏輯思維的定位是提供知識(shí)服務(wù),不管是他早期的脫口秀節(jié)目,還是后來(lái)的微信公眾號(hào)每天60秒的音頻及文章推送,到如今的得到APP,定位都非常清晰明了,就是不斷提供知識(shí)服務(wù)。
所以,內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者就必須首先找到自己的定位。
在這里需要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)的是,所有行業(yè)或領(lǐng)域都適合做內(nèi)容創(chuàng)業(yè),這一點(diǎn)毋庸置疑,內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者并不是狹義上的只有媒體人或從事文字工作的人才能通過(guò)內(nèi)容進(jìn)行創(chuàng)業(yè),創(chuàng)建個(gè)人IP。
舉例,如果你是傳統(tǒng)企業(yè),那么你就要利用自己公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力找到自己的定位,通過(guò)創(chuàng)造內(nèi)容去挖掘自身的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值。
一切以定位為核心,比如像我定位個(gè)人IP打造,那么,我會(huì)不斷挖掘關(guān)于如何打造個(gè)人IP的價(jià)值和優(yōu)勢(shì),全力做這個(gè)來(lái)打造自己在這個(gè)領(lǐng)域的個(gè)人IP。
而我的定位也非常清晰明了,將來(lái)沒(méi)有個(gè)人IP的創(chuàng)業(yè)者就沒(méi)有未來(lái)。
定位是第一步,有了定位,就相當(dāng)于擁有了自己的一個(gè)孩子,接下來(lái)就是如何把自己的孩子培養(yǎng)成人,讓他在自己一手帶領(lǐng)下真正的成長(zhǎng)成才。
其次,通過(guò)挖掘你自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力把它轉(zhuǎn)化成你的思想,去大力傳播自己的思想。
你必須提供有用、有趣、有料的思想,讓自己成為這個(gè)領(lǐng)域的kol,這樣個(gè)人IP就能很快形成自己的影響力,用戶認(rèn)同感就會(huì)越來(lái)越多。
接著,你必須把這些思想通過(guò)一切載體或轉(zhuǎn)化工具成為你的“天使”去傳播,比如制作成短視頻、音頻、文章……來(lái)幫你把這些思想傳播給更多受眾,提升知名度和自身影響力。
到了這里,你唯一要做的事情就是每天不斷提供有價(jià)值的東西給你的用戶、粉絲,直到這些人轉(zhuǎn)化成為你的鐵桿,老鐵。
你每天要做的事情就是不斷把個(gè)人IP打磨成就像自己的孩子一樣,悉心照料,全力以赴。
你就像一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理一樣,比如像張小龍,把微信打造出來(lái)以后,為所有用戶創(chuàng)造了無(wú)與倫比的交互體驗(yàn),他不僅創(chuàng)造了微信這個(gè)偉大的產(chǎn)品IP,同時(shí)張小龍這個(gè)個(gè)人IP也在用戶心理形成了強(qiáng)大的影響力。
有了強(qiáng)大的個(gè)人IP,就會(huì)有更多的流量和用戶認(rèn)可你,喜歡你,愛(ài)上你,甚至是依賴你。
有了個(gè)人IP,變現(xiàn)就變得非常簡(jiǎn)單。
內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者通過(guò)個(gè)人IP變現(xiàn)賺錢的方式主要有哪些呢?
主要有賣產(chǎn)品、賣服務(wù)、賣廣告位、賣商城搞投資。
總之,內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者一定要先找到自己的定位,并挖掘自身核心競(jìng)爭(zhēng)力,打造為自己的思想并全力以赴傳播出去。
如果你提供越有價(jià)值的東西就越能夠把自己的個(gè)人IP快速塑造起來(lái),用戶就會(huì)認(rèn)可你并成為你的忠實(shí)消費(fèi)用戶,這就是個(gè)人IP的巨大價(jià)值所在
什么是IP?
最早IP的意思是指知識(shí)產(chǎn)權(quán),現(xiàn)在呢?估計(jì)誰(shuí)也說(shuō)不清楚了。它可以指一部電影,可以是一本書,可以是綜藝、漫畫、歌曲、 游戲 、一個(gè)人甚至一句話。
內(nèi)容生產(chǎn)者實(shí)現(xiàn)個(gè)人IP,有兩個(gè)途徑。一個(gè)是內(nèi)容成為IP,一個(gè)是將作者打造為IP。在IP沒(méi)有建立起來(lái)之前不需要考慮如何變現(xiàn),因?yàn)檫@個(gè)問(wèn)題是說(shuō)IP變現(xiàn),沒(méi)有IP變什么現(xiàn)呢。
想打造一個(gè)成功的IP出來(lái),老實(shí)講難度非常高,除了智商能力想象力這些常規(guī)之外,最重要的是還需要很好的運(yùn)氣。開(kāi)始之前建議先去好好看看全球做IP最成功的例子:漫威、迪士尼。具體分析和各種講解網(wǎng)絡(luò)上很多,敲黑板:重點(diǎn)是這種文章都是龍蛇混雜,有好有壞。請(qǐng)自行帶腦子選擇性吸收。
過(guò)了上一步,我們來(lái)說(shuō)說(shuō)流程:
最簡(jiǎn)單講,打造IP有三要素,角色+故事+價(jià)值觀。
聽(tīng)著很簡(jiǎn)單是吧,做起來(lái)就知道有多難了。這世界所有的事物,分析到本質(zhì)都簡(jiǎn)單,可惜就是做不到啊。
角色是IP的靈魂,最核心的資產(chǎn)。什么是角色?按本問(wèn)題來(lái)說(shuō),角色可以是作者創(chuàng)造出來(lái)的虛擬形象活在筆下。也可以是作者本人,活生生的人物。在這點(diǎn)上只能看個(gè)人選擇了,你覺(jué)得能打造好哪個(gè),就向哪方面走。兩個(gè)都想抓,先仔細(xì)照照鏡子看下自己的能力??傊?,選好一個(gè)方面,設(shè)定好IP屬性后第一步算有點(diǎn)模樣了。雖然這里的工作浩瀚如海,畢竟出發(fā)了。IP屬性是什么又可以寫一篇文章,費(fèi)不起這么多口水,自行學(xué)習(xí)。
故事是什么?故事就是你所謂內(nèi)容的表現(xiàn)形式。能講好故事的人,基本就是一個(gè)雜家。天文地理,古今中外,潮流 科技 ,大眾心理都得知道點(diǎn)?,F(xiàn)在這塊工作簡(jiǎn)單了,有了萬(wàn)能的網(wǎng)絡(luò),大殺器一般的存在。用好是猛虎添翼,用不好垃圾滿地。故事只是推進(jìn)器,錦上添花的作用。褚橙,你只要看到就會(huì)想起褚時(shí)健的故事。或者說(shuō)看到褚老爺子照片就能想起褚橙,你說(shuō)是故事成就了褚橙還是褚橙成就了故事?故事只是你角色的載體,記住原理即可。
價(jià)值觀大家都知道,這個(gè)無(wú)所謂正確與否。關(guān)鍵是要鮮明,旗幟鮮明的亮出來(lái)。反正多么不正的三觀,都會(huì)有流量。有時(shí)候脫離的價(jià)值觀反倒是流量的收割機(jī)。不過(guò)這種方式掌握不好,直接被淹死,慎用。保險(xiǎn)的辦法當(dāng)然是隨大眾,反正群眾的分辨力無(wú)需高估。群眾需要什么就去表現(xiàn)什么,這是核心。
三要素規(guī)劃完畢,基本框架已經(jīng)生成了,工作才算開(kāi)始,對(duì)于個(gè)人非團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的話,無(wú)數(shù)工作還在招手。
IP成功后如何變現(xiàn)?這個(gè)不用想了,到時(shí)候自然是金主追著你跑了,幸福的煩惱。
這個(gè)話題太大,細(xì)節(jié)太多,想籍幾句話說(shuō)清楚是不可能的。不過(guò)還是一句話,大道至簡(jiǎn),復(fù)雜的東西簡(jiǎn)單化,就是王道。另外還是有天才存在的,也許稍微弄下就成功了呢?畢竟希望才是引領(lǐng)我們前進(jìn)的動(dòng)力。
首先一切以定位為核心,比如像我定位個(gè)人IP打造,那么,我會(huì)不斷挖掘關(guān)于如何打造個(gè)人IP的價(jià)值和優(yōu)勢(shì),全力做這個(gè)來(lái)打造自己在這個(gè)領(lǐng)域的個(gè)人IP。
定位是第一步,有了定位,就相當(dāng)于擁有了自己的一個(gè)孩子,接下來(lái)就是如何把自己的孩子培養(yǎng)成人,讓他在自己一手帶領(lǐng)下真正的成長(zhǎng)成才。
其次,通過(guò)挖掘你自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力把它轉(zhuǎn)化成你的思想,去大力傳播自己的思想。你必須提供有用、有趣、有料的思想,讓自己成為這個(gè)領(lǐng)域的kol,這樣個(gè)人IP就能很快形成自己的影響力,用戶認(rèn)同感就會(huì)越來(lái)越多。
接著,你必須把這些思想通過(guò)一切載體或轉(zhuǎn)化工具成為你的“天使”去傳播,比如制作成短視頻、音頻、文章……來(lái)幫你把這些思想傳播給更多受眾,提升知名度和自身影響力。有了強(qiáng)大的個(gè)人IP,就會(huì)有更多的流量和用戶認(rèn)可你,喜歡你,愛(ài)上你,甚至是依賴你。
總之,內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者一定要先找到自己的定位,并挖掘自身核心競(jìng)爭(zhēng)力,打造為自己的思想并全力以赴傳播出去。
首先內(nèi)容生產(chǎn)者需要打造好個(gè)人IP,找準(zhǔn)個(gè)人定位以及核心競(jìng)爭(zhēng)力。
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展很快,在成功建立起個(gè)人IP之后,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和社群即可實(shí)現(xiàn)個(gè)人IP變現(xiàn)。
三、打造個(gè)人IP實(shí)操經(jīng)驗(yàn)20條心得
什么是IP?
用通俗易懂的話解釋就是,你在別人眼中你是誰(shuí)?你能夠?yàn)閯e人帶來(lái)什么實(shí)用價(jià)值?打造個(gè)人IP就是為了讓大家更好的記住你以及更好的找到你。
為什么要打造個(gè)人IP?
接下來(lái)就會(huì)分為有品牌和沒(méi)品牌,有IP和沒(méi)有IP。打造個(gè)人IP非常重要。
如果你是創(chuàng)業(yè)者,你需要做個(gè)人IP,他能夠讓你擴(kuò)大影響力,因?yàn)槿耸怯袦囟鹊?,只有有溫度的品牌在這個(gè)市場(chǎng)更具競(jìng)爭(zhēng)力。能夠迅速整合更多的人脈和資源,拓展更多的業(yè)務(wù)。
如果你是職場(chǎng)人士,你需要做個(gè)人IP,你一直勤懇工作,無(wú)領(lǐng)導(dǎo)賞識(shí),打造以后他能夠讓你在職場(chǎng)上、行業(yè)內(nèi)獲得更多的認(rèn)可和升職加薪的機(jī)會(huì),更有機(jī)會(huì)成為行業(yè)佼佼者。
如果你是副業(yè)人士,你一直在尋找一個(gè)靠譜的副業(yè)項(xiàng)目,那一定要選擇打造個(gè)人IP,因?yàn)楝F(xiàn)在做生意和項(xiàng)目,首選要解決就是信任問(wèn)題,它能讓你的收益呈指數(shù)級(jí)翻倍。
如果你是技能人士,你一定要做個(gè)人IP,如果你有好的技術(shù)和方法,這樣能夠幫助到更多的人,學(xué)習(xí)到更好的知識(shí)和技術(shù),是一件很有意義的事情。
打造IP的實(shí)操心得:
1、一個(gè)好的IP應(yīng)該具備辨識(shí)度,讓別人有記憶點(diǎn)。當(dāng)你想讀書的時(shí)候,你的腦海是不是立刻彈出樊登老師。不要認(rèn)為只有千萬(wàn)級(jí)、百萬(wàn)級(jí)別的人才能稱為IP,每一個(gè)人都可以成為一個(gè)IP,你在你的行業(yè)和領(lǐng)域,讓別人想要做這件事的時(shí)候,第一個(gè)想到的人是你,你就成功了。
2、打造個(gè)人IP,我們把他看做一門生意,在打造IP之前,要明確自己定位,然后考慮好你的變現(xiàn)模式,考慮清楚以后,做相對(duì)應(yīng)的內(nèi)容輸出獲取精準(zhǔn)流量,這個(gè)就是整個(gè)IP的閉環(huán)。
3、IP的內(nèi)核有且只有一個(gè),那就是,信任。
4、在打造IP的時(shí)候,需要真誠(chéng),我們要對(duì)得起粉絲對(duì)自己的信任,務(wù)必要做到知行合一,一定不要輕易承諾,承諾以后就務(wù)必要做到。
5、把自己當(dāng)做一件產(chǎn)品一樣,不斷打磨,便是個(gè)人IP的初衷和意義。不斷更新迭代自己,讓你的粉絲和支持你的人一路見(jiàn)證你的成長(zhǎng)。
6、任何行業(yè),都值得用IP的思維,結(jié)合再玩一遍。如果你是已經(jīng)有企業(yè)、做生意的朋友,如果你是有技能卻不知道如何變現(xiàn)的朋友,那就學(xué)習(xí)如何打造IP,它能給你帶來(lái)無(wú)限可能和財(cái)富升級(jí)。
7、IP=標(biāo)簽*內(nèi)容力*勢(shì)能積累。人人都是自媒體產(chǎn)品,媒體化和媒體產(chǎn)品化?,F(xiàn)在不再是內(nèi)容為王的時(shí)代,而是標(biāo)簽為王。在內(nèi)容泛濫的時(shí)代,再好的內(nèi)容也容易研磨,人們只能夠記住標(biāo)簽,因?yàn)闃?biāo)簽是簡(jiǎn)單的,所以我們要打造個(gè)人IP,打造一個(gè)可以被識(shí)別的標(biāo)簽。
8、凱文·凱利提出的1000粉絲定律,要修煉好基本功,持續(xù)輸出內(nèi)容。對(duì)于個(gè)人來(lái)講,只要有1000個(gè)鐵桿粉絲,他們也愿意成為付費(fèi)用戶,我們起碼可以維持生存,甚至生活活的很好了。我們提倡與粉絲建立深度溝通交流關(guān)系,找一幫愿意與你形成長(zhǎng)久且忠誠(chéng)的鏈接的粉絲,與你同行一輩子。
9、記住1萬(wàn)精準(zhǔn)粉>100萬(wàn)泛粉。很多人還在盲目追求粉絲數(shù)量,但實(shí)際上目前很多百萬(wàn)級(jí)大號(hào)已經(jīng)停更了。若你能在某個(gè)領(lǐng)域?yàn)檫@部分人持續(xù)提供價(jià)值,并且吸引這部分人去關(guān)注自己,就能形成流量聚集的效果。能夠成為少數(shù)人熱愛(ài)的英雄,讓別人真的是因?yàn)槟愕膭?chuàng)作而聚集在一起,從而形成一種共同熱愛(ài)彼此信任的群體。那么你就能帶領(lǐng)大家一起走向更高更遠(yuǎn)的未來(lái)。
10、堅(jiān)持做內(nèi)容的輸出,靠時(shí)間的沉淀和積累的信任度,別人想拿也拿不走。剩下愿意追隨你的鐵桿粉絲,他們會(huì)成為你喊一聲就第一個(gè)支持你的人。
11、做IP要重視人格化,很多人像一個(gè)沒(méi)有感情的機(jī)器一樣輸出內(nèi)容,就算一天播很多場(chǎng)直播,也不會(huì)收獲情感和信任。個(gè)人IP正是因?yàn)橛辛藘r(jià)值觀和感情,才比傳統(tǒng)的IP更容易獲得信任。
12、作為IP,在傳播之前,別忘記先鑄造自己的能力硬貨幣,輸出倒逼輸入法,快速學(xué)習(xí),同時(shí)鍛煉表達(dá),一年時(shí)間,你就能成為萬(wàn)中無(wú)一的高手,成為這個(gè)領(lǐng)域的專家。很多人就輸在了能夠持續(xù)堅(jiān)持和深耕做一件事,所以成功的道路并不擁擠,只要你現(xiàn)在立刻愿意行動(dòng)起來(lái),你就比別人容易獲得成功。
13、打造個(gè)人IP要廣撒網(wǎng),將你優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容要全網(wǎng)全平臺(tái)放出去,每個(gè)平臺(tái)的用戶既有重疊又有不同,讓用戶在哪里都能看到你,擴(kuò)大你的影響力。
14、如今這個(gè)時(shí)代,賣產(chǎn)品不如賣自己,現(xiàn)在消費(fèi)習(xí)慣,別人更愿意因?yàn)橐粋€(gè)人而產(chǎn)生消費(fèi)行為。因?yàn)橐粋€(gè)生動(dòng)形象且極具個(gè)人標(biāo)簽的人,為他們推薦的產(chǎn)品和服務(wù),更信賴。
15、打造個(gè)人IP需要利用一切工具,文字、圖片、視頻、直播,不要局限,最重要是你能夠產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)且有價(jià)值的內(nèi)容,才是最關(guān)鍵的。選擇一個(gè)你喜歡且最適合你的方式。
16、打造個(gè)人IP要有堅(jiān)定的信念和強(qiáng)大的內(nèi)心,比如做短視頻時(shí)候,你就要先有能堅(jiān)持拍100條的決心。愿意一遍又一遍地拍攝打磨高質(zhì)量作品,能承受的住火了之后網(wǎng)絡(luò)輿論壓力。
17、打造個(gè)人IP,就是在做復(fù)利,一次付出永久收獲,重復(fù)積累,后面越做越輕松。剛開(kāi)始做IP的時(shí)候,會(huì)遇到很多困難,但是如果你能堅(jiān)持,并且愿意耐心地等待,復(fù)利效應(yīng)會(huì)為你創(chuàng)造意想不到的價(jià)值。
18、打造個(gè)人IP,積累個(gè)人品牌,韜光養(yǎng)晦,伺機(jī)而動(dòng),當(dāng)你的IP成功塑造后,即使你不發(fā)圈,不招學(xué)員,依然有很多人愿意為你付費(fèi)。所以打造個(gè)人IP,能讓你賺錢變得更加簡(jiǎn)單和輕松。
19、打造個(gè)人IP,這個(gè)可能是你唯一一次能夠和富人站在同一個(gè)起跑線上的機(jī)會(huì),未來(lái)五年一定要干好這件事,它能讓你實(shí)現(xiàn)階級(jí)躍遷和財(cái)富升級(jí)。
20、我們倡導(dǎo)以“真誠(chéng)”為基礎(chǔ)的個(gè)人品牌系統(tǒng),將陪你開(kāi)啟一條只贏不輸?shù)膫€(gè)人品牌道路。做人設(shè)不如做自己,如果你每天都要演的話,你會(huì)比較累,做到知行合一。人設(shè)不是孤獨(dú)的,是內(nèi)容和IP之間的橋梁,內(nèi)容放大你的人設(shè),人設(shè)放大你的內(nèi)容,持續(xù)去做,就會(huì)形成極具個(gè)人標(biāo)簽的IP,總之,做真實(shí)的自己是最好且最長(zhǎng)久的。
四、打造個(gè)人IP的要素
最近和朋友聊到打造個(gè)人IP,問(wèn)我打造個(gè)人IP到底是要干啥?
其實(shí)說(shuō)的簡(jiǎn)單點(diǎn),就是讓別人知道你是做什么的,你能夠給別人帶來(lái)什么價(jià)值,并且讓別人想要和你產(chǎn)生鏈接。
在打造個(gè)人IP時(shí),定位、內(nèi)容、流量、產(chǎn)品、背書,這五個(gè)是重中之重!
第一: 定位
你的標(biāo)簽是什么,你能滿足什么人的什么需求,你的獨(dú)特賣點(diǎn)是什么。
比如:寫作教練、演講教練、理財(cái)專家、健康護(hù)理專家等。
第二:內(nèi)容
你能夠給你的目標(biāo)用戶帶來(lái)什么價(jià)值,你能用什么內(nèi)容吸引你的目標(biāo)用戶。
比如:幫助他們攻克讀寫說(shuō)、傳授皮膚護(hù)理知識(shí)等。
第三:流量
流量指的是能被你接觸到的、需要你、且有足夠付費(fèi)能力的目標(biāo)客戶。
想要獲取更多的流量,你需要讓別人看到你的價(jià)值,所以你要多去向外展示。
第四:產(chǎn)品
有了流量之后,你用什么產(chǎn)品滿足他們的需求,并賺到不錯(cuò)的收入。
比如:在一起優(yōu)秀行動(dòng)營(yíng)里,有優(yōu)質(zhì)的攻克讀寫說(shuō)課程,和一群專業(yè)的輔導(dǎo)老師。幫助他們提升表達(dá)能力,修煉基本功。
再比如:有一位朋友,她是美妝達(dá)人,在她手上,有很多性價(jià)比很高的護(hù)膚品。
第五:背書
背書指的是,讓目標(biāo)用戶知道,你能夠讓他們變得更好,能促進(jìn)他們跟你發(fā)生鏈接的一系列證明。
比如:你的成功案例、你拿過(guò)的相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)和證書、你出過(guò)的相關(guān)書籍、知名人士為你寫的推薦等。
所以,總體來(lái)說(shuō),打造個(gè)人IP,具體做法就是明確并宣傳定位+創(chuàng)作并傳播內(nèi)容+持續(xù)增加流量+銷售對(duì)的產(chǎn)品+不斷積累背書。
以上就是關(guān)于運(yùn)作個(gè)人ip相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問(wèn)題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
推薦閱讀:
破解企業(yè)運(yùn)作模式:提升效能與創(chuàng)新管理
運(yùn)作個(gè)人ip(個(gè)人ip打造運(yùn)營(yíng)方案)
上海設(shè)計(jì)中心(豐田上海設(shè)計(jì)中心)
猜你喜歡
去電商公司做財(cái)務(wù)怎樣(去電商公司做財(cái)務(wù)怎樣做好)
沒(méi)學(xué)歷可以干什么工作工資高(沒(méi)有學(xué)歷的女孩子適合做什么工作)
什么叫農(nóng)村商業(yè)銀行(什么叫農(nóng)村商業(yè)銀行客服電話)
紫色的可愛(ài)的卡通女孩(紫色的可愛(ài)的卡通女孩頭像)
中國(guó)女性形象的變遷(中國(guó)女性形象的變遷研究項(xiàng)目主要解決的問(wèn)題)
怎么無(wú)貨源開(kāi)網(wǎng)店(如何在微信上開(kāi)店鋪)
運(yùn)動(dòng)兔子圖片(運(yùn)動(dòng)兔子圖片大全)
我對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)(我對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)500字)
考研比較厲害的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)(考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)排名前五的機(jī)構(gòu))