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在校大學(xué)生可以做電商嗎(在校大學(xué)生可以做電商嗎現(xiàn)在)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于在校大學(xué)生可以做電商嗎的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。
創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶(hù)遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話(huà):175-8598-2043,或添加微信:1454722008
本文目錄:
一、大學(xué)生畢業(yè)開(kāi)網(wǎng)店可以做什么
如今的大學(xué)生就業(yè)壓力越來(lái)越大,很多大學(xué)生畢業(yè)后都很難找到稱(chēng)心如意的工作。究其原因,是大學(xué)生在校期間浪費(fèi)了大量時(shí)間,沒(méi)有在專(zhuān)業(yè)技能上用功,亦或是沒(méi)有鍛煉自身的創(chuàng)業(yè)能力,導(dǎo)致大學(xué)畢業(yè)后,無(wú)論是就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)都沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)。為了避免大學(xué)畢業(yè)后出現(xiàn)這種窘?jīng)r,大學(xué)生應(yīng)該提前練好創(chuàng)業(yè)的本領(lǐng),為將來(lái)畢業(yè)盡早適應(yīng)社會(huì)打下基礎(chǔ)。
現(xiàn)在電商這么發(fā)達(dá),開(kāi)網(wǎng)店成了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的首選項(xiàng)目。在校大學(xué)生開(kāi)網(wǎng)店,一方面可以鍛煉創(chuàng)業(yè)能力,另一方面還能賺到一些生活費(fèi),一舉兩得。說(shuō)到開(kāi)網(wǎng)店,選擇賣(mài)什么就顯得非常重要了。今天,電商李老師結(jié)合多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),跟大家講一下在校大學(xué)生開(kāi)網(wǎng)店賣(mài)什么比較好。新手開(kāi)網(wǎng)店,遇到任何問(wèn)題,都可以隨時(shí)問(wèn)李老師!
一、細(xì)分產(chǎn)品
淘寶新手開(kāi)店賣(mài)什么產(chǎn)品比較好?這里可以選擇細(xì)分產(chǎn)品。在選品的時(shí)候,不要選擇太熱門(mén)的產(chǎn)品,這類(lèi)產(chǎn)品已經(jīng)有很多人在做,你再去做的話(huà),競(jìng)爭(zhēng)很大,成功的概率不高,這個(gè)時(shí)候我們可以選擇這個(gè)類(lèi)目的細(xì)分產(chǎn)品。比如你想賣(mài)包包這個(gè)產(chǎn)品,但是包包的市場(chǎng)非常大,競(jìng)爭(zhēng)也很大,這個(gè)時(shí)候我們就需要細(xì)分。
包包可以分為女包、男包、旅行包、運(yùn)動(dòng)包/雙肩包、功能小包等。我們可以選擇男包,男包里面,我們可以選擇挎包男,再細(xì)分可以選擇挎包男斜跨,再細(xì)分可以選擇挎包男斜跨單肩包,我們就可以專(zhuān)門(mén)賣(mài)挎包男斜跨單肩包。這樣就很細(xì)分,如果直接賣(mài)男包,那競(jìng)爭(zhēng)會(huì)很大。
二、冷門(mén)產(chǎn)品
新手開(kāi)淘寶網(wǎng)店可以選擇賣(mài)那些冷門(mén)產(chǎn)品,最好是很少有人賣(mài),同時(shí)又有一定的市場(chǎng)需求,這種產(chǎn)品可以賣(mài)。如果我們的產(chǎn)品是冷門(mén)行業(yè),那在淘寶上會(huì)有很大的盈利機(jī)會(huì),成功的機(jī)會(huì)也很大。而這種冷門(mén)產(chǎn)品將來(lái)也有可能會(huì)變成熱門(mén)產(chǎn)品,到時(shí)候你就是這個(gè)行業(yè)知名的老賣(mài)家。冷門(mén)產(chǎn)品的特征就是沒(méi)有貨源的壓力,成本小,利潤(rùn)高。
這里推薦的冷門(mén)產(chǎn)品有身體乳、暖腳寶、暖風(fēng)機(jī)、無(wú)人機(jī)、保健品、各種軟件、教育教材、中醫(yī)藥、老年用品等。大家可以嘗試一下。
三、季節(jié)類(lèi)產(chǎn)品
季節(jié)類(lèi)產(chǎn)品有夏季睡裙,T恤,棉服,暖手袋,風(fēng)扇等。我們也可以賣(mài)這些季節(jié)類(lèi)產(chǎn)品。但是需要提前準(zhǔn)備,比如你賣(mài)T恤,在夏季到來(lái)之前,就要對(duì)產(chǎn)品預(yù)熱,將產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),人群定位,用戶(hù)痛點(diǎn)等重要內(nèi)容挖掘出來(lái),打造解決用戶(hù)痛點(diǎn)需求的T恤,同時(shí)還具有自己的產(chǎn)品特色。在夏季快要來(lái)臨之時(shí),就提前售賣(mài),然后夏季一來(lái),就會(huì)出現(xiàn)熱賣(mài)的場(chǎng)面。
四、節(jié)日性產(chǎn)品
新手開(kāi)淘寶網(wǎng)店,也可以賣(mài)節(jié)日性產(chǎn)品。中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日,比如端午節(jié),中秋節(jié),春節(jié)。這個(gè)時(shí)候,我們可以根據(jù)節(jié)日來(lái)選品。在賣(mài)這類(lèi)產(chǎn)品的時(shí)候,需要早點(diǎn)策劃,你必須比你的對(duì)手更早布局產(chǎn)品,早早的準(zhǔn)備,包括貨源,產(chǎn)品上架,推廣和運(yùn)營(yíng)等事情,你要早點(diǎn)做。這樣在節(jié)日到來(lái)前會(huì)有更多的銷(xiāo)量。
在淘寶開(kāi)店,理論上是賣(mài)熱銷(xiāo)的淘寶產(chǎn)品是最好起步的,但是實(shí)際上是熱銷(xiāo)的產(chǎn)品類(lèi)目的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常激烈,而且這些類(lèi)目的頭部商家掌握了絕大部分流量,店鋪發(fā)展到后期是很難達(dá)到這些頭部店鋪的量級(jí)的。
由于篇幅有限,今天的干貨就分享到這里了。不是看到希望才去努力,而是努力才能看到希望!每一個(gè)努力堅(jiān)持的人,都值得被尊重!最后,李老師祝大家開(kāi)網(wǎng)店順心順意,早日淘到屬于自己的第一桶金!新手開(kāi)網(wǎng)店,遇到任何問(wèn)題,都可以隨時(shí)問(wèn)李老師!
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二、大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)的劣勢(shì)?
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì):大學(xué)生創(chuàng)業(yè)自身優(yōu)勢(shì)第一,大學(xué)生對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)希望。大學(xué)生有著年輕的血液、蓬勃的朝氣以及“初生牛犢不怕虎”的精神,而這些都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)。第二,學(xué)科專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)大學(xué)生在校期間學(xué)到了很多理論性的知識(shí),他們有著較高層的技術(shù)優(yōu)勢(shì),而目前最有前途的事業(yè)就是開(kāi)辦高科技企業(yè)。技術(shù)的重要性是不言而喻的,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一開(kāi)始就必定會(huì)走向高科技領(lǐng)域大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特色就是用智力換取資本。一些風(fēng)險(xiǎn)投資家通常就是因?yàn)榭粗辛舜髮W(xué)生所掌握的先進(jìn)技術(shù)而愿意對(duì)其進(jìn)行投資的。除此之外,大學(xué)期間開(kāi)設(shè)的課程大都有一定的內(nèi)在關(guān)聯(lián)性,學(xué)生從中學(xué)到是一種理念和一種思維方法,這對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)會(huì)有許多幫助。第三,大學(xué)生有創(chuàng)新精神大學(xué)給大學(xué)生提供了許多培養(yǎng)創(chuàng)新能力的平臺(tái),如大學(xué)生社團(tuán),學(xué)生在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中能夠鍛煉溝通能力,組織能力,事務(wù)處理能力等。此外全國(guó)各高校還為廣大大學(xué)生組織了各種創(chuàng)新比賽,引導(dǎo)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新意識(shí)。擁有創(chuàng)新精神的大學(xué)生往往對(duì)傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)有挑戰(zhàn)的信心和欲望,這是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力源泉。第四,大學(xué)生概念性技能強(qiáng)隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)范化,企業(yè)關(guān)路及決策科學(xué)化,創(chuàng)業(yè)并不是頭腦一熱毫無(wú)準(zhǔn)備就能付諸行動(dòng)的。創(chuàng)業(yè)者要擁有足夠的知識(shí),對(duì)規(guī)劃分析,注冊(cè)選擇,品牌經(jīng)營(yíng)等各流程有了解。大學(xué)生在這些概念性很強(qiáng)理論方面較社會(huì)上其他創(chuàng)業(yè)者如農(nóng)民來(lái)說(shuō),有著較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。第五,大學(xué)生團(tuán)隊(duì)組合優(yōu)勢(shì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)多均為年輕人且往往是團(tuán)隊(duì)組織者自己的關(guān)系網(wǎng)組建的,成員間彼此熟悉,因此比較容易互相融合信任,較為容易接受共同的意愿,增加了團(tuán)隊(duì)的凝聚力,減少了部分風(fēng)險(xiǎn)。每個(gè)成員都有自身的優(yōu)勢(shì),在團(tuán)隊(duì)中擔(dān)任不同的角色,資源互補(bǔ),協(xié)同共振,具有良好的團(tuán)隊(duì)互補(bǔ)性。組建高效的團(tuán)隊(duì)是創(chuàng)業(yè)成功的開(kāi)端。二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的劣勢(shì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)本身具有積極的意義,但同時(shí)也存在一定的問(wèn)題。第一,社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足大學(xué)生由于對(duì)創(chuàng)業(yè)沒(méi)有充足的心理準(zhǔn)備,常常盲目樂(lè)觀,面對(duì)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的挫折和失敗,會(huì)感到痛苦茫然甚至一蹶不振。他們心中的創(chuàng)業(yè)更多的是成功的例子,是理想主義的心態(tài)??吹玫匠晒σ惨吹绞?,這才是真正的市場(chǎng),這才能使創(chuàng)業(yè)者變得而更加理智。第二,缺乏市場(chǎng)意識(shí)和管理經(jīng)驗(yàn)大學(xué)生雖然有知識(shí)方面的優(yōu)勢(shì),但喜歡紙上談兵他們的設(shè)想大而無(wú)當(dāng),市場(chǎng)預(yù)測(cè)普遍過(guò)于樂(lè)觀,眼高手低,好高騖遠(yuǎn)看不起蠅頭小利。大學(xué)生缺乏必要的實(shí)踐能力和經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。他們不知道怎樣制定公司戰(zhàn)略,怎樣管理提高效率,怎樣進(jìn)行市場(chǎng)推廣一系列問(wèn)題。第三,缺乏真正有前景的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目大學(xué)生提交的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中許多創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子經(jīng)不起市場(chǎng)的考驗(yàn)。,市場(chǎng)預(yù)測(cè)普遍過(guò)于樂(lè)觀,許多人試圖用一個(gè)自認(rèn)新奇的創(chuàng)業(yè)觀點(diǎn)來(lái)吸引投資但現(xiàn)在的投資人看重的是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中真正的技術(shù)含量有多高,市場(chǎng)盈利有多高。對(duì)于這些,大學(xué)生必須有一套細(xì)致周密的可行性論證與實(shí)施計(jì)劃。第四,市場(chǎng)觀念淡薄很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)往往只有一個(gè)點(diǎn)子或是幾個(gè)人的突發(fā)奇想,但如何將這些想法轉(zhuǎn)化為商業(yè)計(jì)劃常常被大學(xué)生忽略。他們樂(lè)于向投資人大談自己的技術(shù)如何獨(dú)特,卻很少涉及這些技術(shù)的市場(chǎng)空間,忽略了產(chǎn)品本身的市場(chǎng)價(jià)值。
三、大學(xué)生跨境電商創(chuàng)業(yè)?
電商成功創(chuàng)業(yè)的案例 隨著經(jīng)濟(jì)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展,我國(guó)電商創(chuàng)業(yè)的規(guī)模隨之不斷擴(kuò)大,各式各樣的特色產(chǎn)品成為各地電商創(chuàng)業(yè)的首選。下面是我整理的一些電商創(chuàng)業(yè)的故事,希望大家喜歡。 電商創(chuàng)業(yè)故事1 在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)做跨境電商 年收入十多萬(wàn)元 從對(duì)電子商務(wù)的懵懂無(wú)知到做校園跨境電商先行者,他將電子產(chǎn)品和汽車(chē)配件出售到美國(guó)、俄羅斯、歐洲等四十多個(gè)國(guó)家和地區(qū),年收入10余萬(wàn)元。近日,武昌理工學(xué)院商學(xué)院電子商務(wù)1301班的劉歡被學(xué)院評(píng)為“每月一星”的創(chuàng)業(yè)之星。他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,讓老師和同學(xué)們紛紛稱(chēng)贊。 高考失利走向社會(huì)學(xué)經(jīng)驗(yàn) 發(fā)現(xiàn)不足重返校園學(xué)知識(shí) 劉歡出生于1992年,湖北黃岡人,2011年,他高考失利,考上一個(gè)不滿(mǎn)意的大學(xué),就產(chǎn)生了放棄學(xué)業(yè)、外出闖蕩一番的念頭。在幾經(jīng)思考之后,他毅然的選擇了離開(kāi)校園,去社會(huì)闖蕩,準(zhǔn)備在公司上班積累經(jīng)驗(yàn)和資金后,再開(kāi)始自己的創(chuàng)業(yè)路。 當(dāng)時(shí),國(guó)內(nèi)的電子商務(wù)已逐漸興起,劉歡在京東底下的拍拍網(wǎng)工作了一年,在工作中他發(fā)現(xiàn)自己很多專(zhuān)業(yè)的東西都不會(huì),依舊需要通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)提升自己。劉歡談道:“在拍拍網(wǎng)工作的一年中由于專(zhuān)業(yè)的知識(shí)吃了很多苦頭,即使每天加班還是趕不上別人的進(jìn)度。那段時(shí)間讓我覺(jué)得很累并且也意識(shí)到?jīng)]有專(zhuān)業(yè)的知識(shí)是很難有發(fā)展的空間的,所以我有了返回學(xué)校繼續(xù)學(xué)習(xí)的念頭?!? 作出決定的劉歡又重返了學(xué)校,復(fù)讀了一年,最終考上了武昌理工學(xué)院。進(jìn)入大學(xué)的他目標(biāo)明確,選擇了自己想要發(fā)展的方向,2013年9月,他走進(jìn)武昌理工學(xué)院,成為了該校電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生。 學(xué)以致用選擇創(chuàng)業(yè) 做校園跨境電商先行者 進(jìn)入大學(xué)后的劉歡在自己的專(zhuān)業(yè)課上學(xué)到了很多專(zhuān)業(yè)知識(shí),在學(xué)校組織的有關(guān)電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的講座和研討會(huì)中,得到了很多新的感悟和體會(huì)。大一下學(xué)期,劉歡在學(xué)校舉行的電子商務(wù)孵化基地的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中產(chǎn)生了再次創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)。他說(shuō),“我要學(xué)以致用,在創(chuàng)業(yè)中將理論運(yùn)用到實(shí)踐?!? 2013年,國(guó)內(nèi)電子商務(wù)已經(jīng)很熱門(mén),涌現(xiàn)出各種各樣的網(wǎng)店。而在拍拍網(wǎng)工作了一年的劉歡,發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)電子商務(wù)存在很多弊病,就決定做跨境電商,將國(guó)內(nèi)的商品出售給國(guó)外。當(dāng)時(shí),跨境電商在國(guó)內(nèi)不為大多數(shù)人所知,學(xué)校也還沒(méi)有開(kāi)設(shè)跨境電商這門(mén)學(xué)科,也沒(méi)有比較專(zhuān)業(yè)的人士可以指引他,劉歡不知道自己會(huì)不會(huì)成功,懷著試一試的心態(tài),用自己工作一年的積蓄作為資金,開(kāi)啟了他的跨境電商創(chuàng)業(yè)之路。 創(chuàng)業(yè)之路并沒(méi)有那么順利,在開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的幾個(gè)月里,一筆業(yè)務(wù)也沒(méi)有的狀況讓劉歡受到了很大的打擊,但是他并沒(méi)有放棄,依舊堅(jiān)持了下來(lái)。出現(xiàn)了問(wèn)題就需要去解決問(wèn)題,而當(dāng)時(shí)他只有一個(gè)人,沒(méi)有人可以給他意見(jiàn),也沒(méi)有人告訴他該怎么做。他說(shuō)道:“在創(chuàng)業(yè)初期的那段時(shí)間,實(shí)際上我是比較迷茫的,沒(méi)有人可以指導(dǎo)我,只能通過(guò)自己的摸索去一步步嘗試。” 劉歡一個(gè)人從產(chǎn)品質(zhì)量、物流質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量等方面一個(gè)一個(gè)去思考為什么沒(méi)有銷(xiāo)量,最終他發(fā)現(xiàn)物流服務(wù)對(duì)于跨境電商是很重要的。劉歡說(shuō):“由于是將商品郵寄到國(guó)外,所以物流的速度不能太慢。如果物流速度慢了就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力了?!币庾R(shí)到問(wèn)題后的劉歡在與物流公司的協(xié)商中一步步解決了物流問(wèn)題,而他的創(chuàng)業(yè)之路在開(kāi)始半年后終于迎來(lái)了第一筆訂單。隨著第一筆訂單的開(kāi)始,他的`創(chuàng)業(yè)之路也越來(lái)越順利。在2015年一年中,他的銷(xiāo)售量達(dá)到了35萬(wàn)元,取得了30%的凈利潤(rùn)。 產(chǎn)品通過(guò)網(wǎng)絡(luò)售往四十多個(gè)國(guó)家 年收入10余萬(wàn)元 現(xiàn)在已經(jīng)大三的劉歡,創(chuàng)業(yè)之路已逐步走上了正軌,而他又增加了兩個(gè)幫手,成為了他繼續(xù)創(chuàng)業(yè)路上的合伙人?,F(xiàn)在他的工作目標(biāo)比之前更穩(wěn)定一些,主要將電子產(chǎn)品和汽車(chē)配件出售到國(guó)外,出口范圍正在一步步擴(kuò)大,包括美國(guó)、俄羅斯、歐洲等四五十個(gè)國(guó)家和地區(qū)?,F(xiàn)年收入已達(dá)到十多萬(wàn)元,而這個(gè)數(shù)字正在逐漸增長(zhǎng)。如今,他早已可以自己支付學(xué)費(fèi)和生活費(fèi),并且還能時(shí)常往家里寄錢(qián)貼補(bǔ)家用。劉歡說(shuō),“我準(zhǔn)備買(mǎi)車(chē),并將創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目入駐漢口北,希望以后可以將這個(gè)項(xiàng)目做得更大?!? 在創(chuàng)業(yè)上獲得成功的劉歡還有著另外一個(gè)身份就是在校學(xué)生,雖然創(chuàng)業(yè)花費(fèi)了他很多的時(shí)間,但是對(duì)于學(xué)業(yè)他也從來(lái)沒(méi)有松懈過(guò)。在學(xué)校他一直都是認(rèn)認(rèn)真真學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)課的知識(shí),沒(méi)有因?yàn)樽约旱膭?chuàng)業(yè)時(shí)間而耽誤了學(xué)校的課業(yè)。他的素質(zhì)導(dǎo)師秦靜老師評(píng)價(jià)道:“他為人低調(diào)沉穩(wěn),對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)道路規(guī)劃也很明確。盡管自己需要花費(fèi)大量精力在創(chuàng)業(yè)這塊,但平?;旧虾苌偃闭n。即使有事情也會(huì)及時(shí)請(qǐng)假報(bào)備,嚴(yán)格遵守學(xué)校的管理制度?!? 回想自己的創(chuàng)業(yè)之路,劉歡感觸最深的就是需要堅(jiān)持。他認(rèn)為無(wú)論什么事情,只要堅(jiān)持下去就會(huì)取得成效,正是他的堅(jiān)持讓他取得了創(chuàng)業(yè)的初步成功。“我希望有了創(chuàng)業(yè)念頭的學(xué)弟學(xué)妹們都堅(jiān)持下去,對(duì)于在學(xué)校的創(chuàng)業(yè)大賽,創(chuàng)新比賽中產(chǎn)生的一些好的想法,比賽后也應(yīng)該繼續(xù)下去,而不是在比賽獲獎(jiǎng)后就把它們放在一邊。要相信自己,堅(jiān)持就會(huì)有收獲?!眲g對(duì)學(xué)弟學(xué)妹們建議道。 電商創(chuàng)業(yè)故事2 80后陜西小伙,用一顆獼猴桃走上電商創(chuàng)業(yè)路 吃過(guò)冰激凌不稀奇,可你吃過(guò)“冰淇梨”嗎? 最近,陜西省寶雞市眉縣齊鎮(zhèn)黨家寨村的一名80后小伙,10天時(shí)間在淘寶和微信上賣(mài)了10000箱“冰淇梨”。這種梨學(xué)名為“紅啤梨”,藝名為“冰淇梨”,表皮雖為酒紅色,但外觀和個(gè)頭大小與普通新疆庫(kù)爾勒香梨并無(wú)多大區(qū)別。唯一特別的地方在于它被陜西小伙李怡鵬賦予了全新吃法——“吃軟不吃硬”,別的梨要咬著吃,而“冰淇梨”卻能像椰子一樣插著吸管直接喝。 這種不走尋常路的梨子吃法,是怎么讓這個(gè)年輕小伙想出來(lái)的呢?這些,還需要從他本人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷談起。 一顆獼猴桃,引發(fā)小伙國(guó)企辭職返鄉(xiāng) 李怡鵬,生于1988年,2012年從西安科技大學(xué)畢業(yè)后,來(lái)到深圳一家國(guó)企工作。他從最普通的基層職員做起,由于業(yè)績(jī)表現(xiàn)出色,不到一年半的時(shí)間,就被公司外派到山西做了大區(qū)經(jīng)理。 2014年8月份,由于家里的獼猴桃成熟需要人手進(jìn)行采摘,孝順的李怡鵬特地向公司請(qǐng)了年假回家?guī)透改该ΑH欢?,家里的獼猴桃采摘好了,怎么賣(mài)出去卻成了擺在一家人面前的大難題。 “眉縣被稱(chēng)為‘中國(guó)獼猴桃之鄉(xiāng)’,世界獼猴桃的原產(chǎn)地?!泵伎h當(dāng)?shù)厝死钼i介紹,眉縣有35萬(wàn)畝耕地,其中30萬(wàn)畝耕地種的都是獼猴桃樹(shù)?!皠e看眉縣獼猴桃的品質(zhì)絲毫不輸新西蘭的獼猴桃,不過(guò),每到桃子的‘大年’,外地客商就會(huì)向果農(nóng)壓價(jià),果賤傷農(nóng)現(xiàn)象不時(shí)發(fā)生?!? 2014年,正趕上當(dāng)?shù)孬J猴桃的“大年”,在大城市工作多年的李怡鵬深切感受到通過(guò)電商渠道銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品的切實(shí)可行。因此,在當(dāng)年獼猴桃的銷(xiāo)售季,他通過(guò)微信朋友圈售賣(mài)自家產(chǎn)的獼猴桃,不到兩天,就賣(mài)了4000斤紅心獼猴桃,純利潤(rùn)有2萬(wàn)元。 “因?yàn)樵趪?guó)企工作時(shí)我本身做的就是銷(xiāo)售工作,在深圳時(shí)也和熟悉的朋友學(xué)習(xí)過(guò)一些電商運(yùn)營(yíng)方面的知識(shí),因此,第一次通過(guò)電商途徑售賣(mài)獼猴桃,取得了小小成功?!? 這次成功也增強(qiáng)了李怡鵬返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的決心。多年離家在外,只能在逢年過(guò)節(jié)才能回家看望家中父母,家鄉(xiāng)這么多好的農(nóng)產(chǎn)品沒(méi)法以合理的價(jià)格賣(mài)出去,這一切,促使李怡鵬在2014年辭職,放棄年薪十多萬(wàn)的國(guó)企高薪穩(wěn)定工作,毅然回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。 在當(dāng)年的9月份,他與朋友合伙在淘寶上開(kāi)了兩家店,依托眉縣當(dāng)?shù)匕l(fā)展獼猴桃產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì),銷(xiāo)售本地產(chǎn)的獼猴桃、櫻桃、油桃等水果以及核桃、土雞蛋、蜂蜜等本地農(nóng)產(chǎn)品。在每年當(dāng)?shù)厮N(xiāo)售的旺季,一天平均可以接到4000~5000個(gè)單子,客戶(hù)多為北京、上海、廣州等地區(qū)的消費(fèi)者。 從深圳辭職回家后,為了幫助家鄉(xiāng)果農(nóng)更好地銷(xiāo)售當(dāng)?shù)刂鞔蛩J猴桃,提前解決獼猴桃的銷(xiāo)售難題,李怡鵬和合伙人一起通過(guò)市場(chǎng)考察,在去年3月份,打出了認(rèn)領(lǐng)獼猴桃樹(shù)的概念。 “我看過(guò)很多新農(nóng)人通過(guò)電商渠道提前預(yù)售水果,就想著那能不能也預(yù)售獼猴桃樹(shù),讓想感受果子生長(zhǎng)過(guò)程的消費(fèi)者通過(guò)認(rèn)領(lǐng)獼猴桃樹(shù),滿(mǎn)足自己的感官需求?”創(chuàng)意想好后,他的這條認(rèn)領(lǐng)一顆獼猴桃樹(shù)的微店信息在不到一個(gè)月的時(shí)間轉(zhuǎn)發(fā)量過(guò)千,十多棵徐香獼猴桃被來(lái)自北京、上海、廣州等地的顧客認(rèn)領(lǐng)。一位北京顧客一次認(rèn)領(lǐng)了三棵5年樹(shù)齡的獼猴桃。 李怡鵬介紹,獼猴桃2月發(fā)芽,3月長(zhǎng)葉,4月開(kāi)花,5月人工疏果,6~7月結(jié)果,8月漸次成熟。他在當(dāng)年的3月份發(fā)布了認(rèn)購(gòu)信息,共有3種樹(shù)齡的獼猴桃投放到了市場(chǎng),且每種樹(shù)齡的價(jià)格不一樣——3年生獼猴桃300元/棵,5年生獼猴桃450元/棵,7年生獼猴桃550元/棵。按照5年生獼猴桃穩(wěn)定結(jié)果40斤計(jì)算,每斤獼猴桃價(jià)格在11元左右,比市場(chǎng)上均價(jià)9元的獼猴桃貴兩元。每位認(rèn)領(lǐng)顧客都要簽訂協(xié)議,提前預(yù)付 500元到 1000元不等的認(rèn)領(lǐng)金,被認(rèn)領(lǐng)的果樹(shù)經(jīng)過(guò)雙方確認(rèn)后掛牌。 “我想通過(guò)這樣的方式提高農(nóng)產(chǎn)品附加值”。在李怡鵬看來(lái),和普通農(nóng)民相比,新農(nóng)人的適時(shí)出現(xiàn)賦予了農(nóng)產(chǎn)品新的機(jī)遇,“我們擅長(zhǎng)做的就是充分挖掘初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品更高的價(jià)值,用情感賦予它附加值?!? 在果樹(shù)開(kāi)花、結(jié)果、成熟的過(guò)程中,銷(xiāo)售方會(huì)在每周通過(guò)微信的方式,把認(rèn)領(lǐng)果樹(shù)的剪枝、澆水、除蟲(chóng)等圖片和視頻發(fā)送給顧客,顧客通過(guò)網(wǎng)絡(luò)可以隨時(shí)了解果樹(shù)的長(zhǎng)勢(shì)。認(rèn)領(lǐng)了3棵果樹(shù)的北京顧客在反饋評(píng)價(jià)中說(shuō):“雖然我不能親手種植,但看著獼猴桃從種到收的過(guò)程卻是有意義的?!? 吃軟不吃硬,這顆梨子有點(diǎn)“萌” 去年預(yù)售獼猴桃樹(shù)活動(dòng)的成功使這個(gè)年輕的80后小伙成為了眉縣當(dāng)?shù)剡h(yuǎn)近聞名的“電商達(dá)人”,這也給他今年在電商市場(chǎng)上推廣“冰淇梨”埋下了伏筆。 就在今年的6月份,李怡鵬的一位朋友賀元偉辭職回到家鄉(xiāng)陜西渭南澄城縣創(chuàng)業(yè)。6月份,正是當(dāng)?shù)靥厣t啤梨的成熟季節(jié)。紅啤梨原產(chǎn)自美國(guó),表皮青紅色,外形十分乖巧可愛(ài),類(lèi)似葫蘆形,雖然有一定的硬度,但汁多味甜,口感細(xì)膩。近些年,通過(guò)國(guó)內(nèi)果農(nóng)的引進(jìn),紅啤梨主要在河南靈寶、陜西渭南等地種植。 然而,由于產(chǎn)品小眾,普通果農(nóng)不懂如何向市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣,“今年紅啤梨成熟后,由于整體種植面積過(guò)大,但來(lái)這邊收購(gòu)梨子的客商少,有不少果農(nóng)都準(zhǔn)備把自家的梨樹(shù)砍掉?!辟R元偉感到非常可惜。 7月初,賀元偉聯(lián)系上老友李怡鵬,希望他能夠通過(guò)新興的電商渠道幫忙銷(xiāo)售家鄉(xiāng)特產(chǎn)紅啤梨,李怡鵬欣然應(yīng)允。在賀元偉的牽線(xiàn)下,李怡鵬與澄城縣當(dāng)?shù)厥鄳?hù)果農(nóng)簽訂合同,以高于市場(chǎng)均價(jià)每斤3塊錢(qián)的價(jià)格收購(gòu)果農(nóng)種植的紅啤梨。 在紅啤梨的挑選上,李怡鵬堅(jiān)持果子必須是60厘米的果徑,且果皮表面有疤痕、不光滑的果子都要剔除掉。“不過(guò),果農(nóng)給到的梨子不一定都能完全符合我們的標(biāo)準(zhǔn)?!币虼耍钼i堅(jiān)持,在梨子入庫(kù)冷藏前,聘請(qǐng)人員進(jìn)行二次分揀。 由于紅啤梨在剛采摘后果肉緊實(shí)、質(zhì)地較硬,如果直接發(fā)貨運(yùn)送,會(huì)影響消費(fèi)者的品嘗體驗(yàn)。因此,在7月3號(hào)從渭南當(dāng)?shù)匮b了三車(chē)紅啤梨并進(jìn)行二次分揀完畢后,李怡鵬先將梨子入冷庫(kù)冷藏7天,以便讓紅啤梨得到充分糖化,使質(zhì)地變得更軟。 而在梨子入庫(kù)冷藏的7天時(shí)間中,李怡鵬也沒(méi)有閑著,他找到曾和他有過(guò)良好合作經(jīng)驗(yàn)的一家電商公司的品牌策劃專(zhuān)員,針對(duì)紅啤梨的外觀、口感、特性進(jìn)行了一系列包裝策劃。 “紅啤梨在果實(shí)較硬的時(shí)候口感不能達(dá)到最佳,不過(guò)在冷藏一段時(shí)間后,果實(shí)會(huì)酥軟、且汁水多?!贬槍?duì)紅啤梨的這一特性,李怡鵬想到了一個(gè)“大膽”的吃法嘗試——既然椰子可以插著吸管喝,那紅啤梨為什么就不能也如此呢? 說(shuō)做就做,在試驗(yàn)過(guò)后,李怡鵬覺(jué)得和平常的吃梨方法不同,吸食的吃法可以讓消費(fèi)者最大程度地享受到梨子的自然清甜?!斑@種吃法不同以往,為了使消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品形成記憶點(diǎn),在產(chǎn)品的紙盒外包裝上,我們打出了‘吃軟不吃硬’的字樣”,李怡鵬介紹,他還在產(chǎn)品紙盒內(nèi)部放了一張卡通圖案的說(shuō)明書(shū),在上面詳細(xì)向消費(fèi)者講解紅啤梨的吃法——梨子要捏軟了以后插著吸管直接吸食。 紅啤梨怎么吃的問(wèn)題解決了,不過(guò)產(chǎn)品在市面上推廣,有一個(gè)好名字也是成功的一大關(guān)鍵?!拔耶?dāng)時(shí)想著就叫冰激凌梨,不過(guò),一時(shí)口誤,說(shuō)成了冰淇梨?!比欢?,這個(gè)“口誤”卻得到了整個(gè)策劃團(tuán)隊(duì)的一致肯定。“他們覺(jué)得這個(gè)名字比生硬的紅啤梨更可愛(ài),又突出了梨子甜軟、汁多的特點(diǎn)?!焙髞?lái),策劃團(tuán)隊(duì)還設(shè)計(jì)了產(chǎn)品的卡通形象,一個(gè)有著兩顆大板牙,帶著墨鏡、咧嘴大笑“萌萌的”冰淇梨。 一切準(zhǔn)備就緒后,7天過(guò)后,每箱12顆、售價(jià)48元的10000箱冰淇梨通過(guò)李怡鵬的淘寶店和微店銷(xiāo)往全國(guó)各地。 做農(nóng)產(chǎn)品上行,不忘反哺鄉(xiāng)親 別看李怡鵬現(xiàn)在的農(nóng)特產(chǎn)品電商事業(yè)做得風(fēng)生水起,平均每年網(wǎng)店的銷(xiāo)售額能過(guò)千萬(wàn),不過(guò),他介紹,在2014年下半年剛剛回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的初期,眉縣當(dāng)?shù)氐碾娚谭諊€不是十分濃厚。 “當(dāng)時(shí)包括我父母在內(nèi)的一幫人都覺(jué)得我特別想不開(kāi)?!弊尷罡咐钅赶氩幻靼椎氖?,學(xué)歷不差、在大城市有光鮮體面高薪工作的兒子,為什么非要憋著一股勁,像他們一樣扛起鋤頭做了農(nóng)民。 “我總覺(jué)得每天朝九晚五的生活很枯燥,”對(duì)于李怡鵬來(lái)說(shuō),他渴求通過(guò)自己的奮斗闖出一片事業(yè)?!霸诖蟪鞘泄ぷ鞯慕?jīng)歷,讓我深刻感受到農(nóng)村和城市之間存在的差距?!崩钼i舉例,在2014年的時(shí)候,眉縣當(dāng)?shù)氐目爝f要想寄到江浙滬,每斤的郵費(fèi)還是20~30元。當(dāng)?shù)剞r(nóng)民很少有通過(guò)電商途徑售賣(mài)農(nóng)特產(chǎn)品的想法,“不僅上行做不起來(lái),就連普通的在網(wǎng)上買(mǎi)東西,大家都覺(jué)得不靠譜?!? 這一切催生了李怡鵬想創(chuàng)辦一個(gè)公益性質(zhì)電商培訓(xùn)班的想法。2014年,他注冊(cè)了寶雞德信電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)德信),在平常網(wǎng)店不忙的時(shí)候就會(huì)組織眉縣當(dāng)?shù)赜邢敕◤氖码娮由虅?wù)的人員進(jìn)行免費(fèi)培訓(xùn)。從基礎(chǔ)的開(kāi)店、裝修、單量破零著手,兩年多時(shí)間,已免費(fèi)培訓(xùn)1000多人次,經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后的學(xué)員開(kāi)店率目前已達(dá)20%。 53歲的老段雖然接觸電腦時(shí)間不長(zhǎng),但從他口中卻能聽(tīng)到“金鉆”、“聚劃算”等電商“專(zhuān)有名詞”。去年5月份,在德信經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的培訓(xùn)后,老段專(zhuān)營(yíng)眉縣當(dāng)?shù)厍嗥ず颂摇J猴桃等農(nóng)特產(chǎn)品的網(wǎng)店開(kāi)張。如今,老段的網(wǎng)店已經(jīng)有了“三顆星”。 像老段一樣的學(xué)員其實(shí)還有很多,對(duì)于李怡鵬來(lái)說(shuō),雖然公益性質(zhì)的培訓(xùn)沒(méi)讓他賺到眼前的小錢(qián),而且有的時(shí)候還得搭上自己的時(shí)間精力去授課,但是,他覺(jué)得,這一切對(duì)于他來(lái)說(shuō)都是很值得的。 在李怡鵬看來(lái),一個(gè)完整電商生態(tài)的形成對(duì)于當(dāng)?shù)氐碾娚坍a(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)推動(dòng)作用巨大,但這并不是一蹴而就的,需要有個(gè)培育的過(guò)程?!艾F(xiàn)在我覺(jué)得自己的有些網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)思路不是很清晰,怕給學(xué)員們講錯(cuò),從今年開(kāi)始,我聘請(qǐng)了杭州的電商培訓(xùn)講師不定期來(lái)眉縣當(dāng)?shù)刂v課?!? 返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的近三年時(shí)間來(lái),他親眼見(jiàn)證了眉縣電商產(chǎn)業(yè)的從無(wú)到有?!皬娜ツ觊_(kāi)始,我們每斤快遞費(fèi)就降到了5元?!崩钼i很欣喜看到農(nóng)村淘寶等電商平臺(tái)在眉縣當(dāng)?shù)氐穆涞?,也能從父母的微笑中感知到他們?duì)自己態(tài)度的轉(zhuǎn)變與支持。 “現(xiàn)在,就連70多歲的老大媽都知道網(wǎng)上的東西很便宜。眉縣越來(lái)越多的果農(nóng)也開(kāi)始在電商渠道上銷(xiāo)售水果和農(nóng)特產(chǎn)品。”李怡鵬說(shuō),他深知做農(nóng)產(chǎn)品上行這條路的艱辛。雖然時(shí)至今日,他的網(wǎng)店體量還沒(méi)有達(dá)到他的預(yù)期,不過(guò),當(dāng)說(shuō)到未來(lái)時(shí),小伙子的眼中依然充滿(mǎn)了信心:“一步步腳踏實(shí)地走,總能走到目的地?!? 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四、抖音小店合適大學(xué)生開(kāi)嗎
挺適合的,在校就可賺錢(qián),大學(xué)生做抖店,不僅可以實(shí)現(xiàn)自己生活費(fèi)的一個(gè)自給自足,而且可以減輕家庭經(jīng)濟(jì)壓力,豐富自己的課余生活,緊跟互聯(lián)網(wǎng)潮流,拓寬自己的就業(yè)道路。開(kāi)通抖音門(mén)店的好處:全平臺(tái)流量,一站式經(jīng)營(yíng)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)直播帶貨無(wú)需跳轉(zhuǎn)第三方可申請(qǐng)加入精選聯(lián)盟近幾年電商行業(yè),互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展迅速,電商圈內(nèi)出現(xiàn)了一個(gè)項(xiàng)目叫做“抖音小店無(wú)貨源”并一度成為行業(yè)風(fēng)口。那這樣的項(xiàng)目怎么樣,大學(xué)生可以操作嗎?那么今天哈哈就給大家介紹一下,為什么說(shuō)是創(chuàng)業(yè)風(fēng)口。抖音小店正處于平臺(tái)紅利期,現(xiàn)在入駐商家不多,市場(chǎng)發(fā)展前景好,競(jìng)爭(zhēng)力小。俗話(huà)說(shuō)背靠大樹(shù)好乘涼,抖音小店是得到抖音和字節(jié)跳動(dòng)大力支持的,屬于字節(jié)跳動(dòng)旗下。為了抖音小店的發(fā)展,抖音全方位禁止了第三方鏈接,為抖音小店形成了一個(gè)流量的閉環(huán)。目前抖音的日活量已經(jīng)達(dá)到了8億以上,免費(fèi)地猜你喜歡流量,以及精選聯(lián)盟,達(dá)人帶貨,不用自己開(kāi)播,不發(fā)視頻,也不做賬號(hào),搞定達(dá)人就能爆單。大家都知道,時(shí)代在進(jìn)步,當(dāng)今,流量就是金錢(qián),有了流量就會(huì)有財(cái)富,這難道不是創(chuàng)業(yè)風(fēng)口嗎?
以上就是關(guān)于在校大學(xué)生可以做電商嗎相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問(wèn)題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún),客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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