-
當(dāng)前位置:首頁 > 創(chuàng)意學(xué)院 > 技術(shù) > 專題列表 > 正文
注冊亞馬遜廣告賬戶:在亞馬遜賣家后臺的廣告選項(xiàng)卡中,可以注冊亞馬遜廣告賬戶,輸入付款信息,并閱讀并同意合同條款2。
選擇廣告類型:在亞馬遜廣告后臺的廣告活動(dòng)管理選項(xiàng)卡中,可以選擇不同類型的廣告,例如商品推廣、品牌推廣、展示型推廣等,可以根據(jù)自己的產(chǎn)品和目標(biāo)選擇合適的廣告類型。
填寫廣告信息:在創(chuàng)建廣告活動(dòng)的頁面上,可以填寫廣告的基本信息,例如廣告活動(dòng)名稱、廣告組合、競價(jià)策略、預(yù)算、持續(xù)時(shí)間等,可以根據(jù)自己的需求和策略設(shè)定合理的參數(shù)。
選擇廣告產(chǎn)品:在創(chuàng)建廣告活動(dòng)的頁面上,可以選擇要推廣的產(chǎn)品,可以根據(jù)自己的庫和利潤率選擇合適的產(chǎn)品。
設(shè)定廣告定位:在創(chuàng)建廣告活動(dòng)的頁面上,可以設(shè)定廣告的定位方式,可以選擇自動(dòng)定位或手動(dòng)定位,自動(dòng)定位是由亞馬遜根據(jù)產(chǎn)品信息和類目匹配相關(guān)的搜索詞和廣告位,手動(dòng)定位是由賣家自己輸入關(guān)鍵詞和競價(jià),可以根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)選擇合適的定位方式。
提交廣告活動(dòng):在完成以上步驟后,可以提交廣告活動(dòng),等待亞馬遜的審核和生效,一般需要24小時(shí)左右。
同時(shí)可以使用亞馬遜船長BI智能廣告工具,數(shù)據(jù)概覽為賣家提供了23個(gè)指標(biāo)的詳細(xì)數(shù)據(jù)報(bào)表。賣家完成CPC授權(quán)后,即可在數(shù)據(jù)概覽頁面查看所有店鋪的數(shù)據(jù)指標(biāo)趨勢。數(shù)據(jù)概覽模塊包含廣告指標(biāo)、廣告分布概覽、廣告花費(fèi)/廣告銷售額TOP5、廣告活動(dòng)ACOS排行榜、關(guān)鍵詞花費(fèi)排行榜、趨勢對比、店鋪列表
亞馬遜acos(亞馬遜acos計(jì)算公式)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于亞馬遜acos的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
開始之前先推薦一個(gè)非常厲害的Ai人工智能工具,一鍵生成原創(chuàng)文章、方案、文案、工作計(jì)劃、工作報(bào)告、論文、代碼、作文、做題和對話答疑等等
只需要輸入關(guān)鍵詞,就能返回你想要的內(nèi)容,越精準(zhǔn),寫出的就越詳細(xì),有微信小程序端、在線網(wǎng)頁版、PC客戶端
官網(wǎng):https://ai.de1919.com。
創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,如需了解SEO相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話175-8598-2043,或添加微信:1454722008
本文目錄:
一、亞馬遜手動(dòng)廣告如何優(yōu)化?
這是我每天一篇文章的第17篇。
亞馬遜手動(dòng)廣告第一步是選詞,那么第二部就是優(yōu)化。本篇之講一些基礎(chǔ)的優(yōu)化原則,但是廣告的效果好壞,卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些。為什么就算掌握了這些優(yōu)化原則,廣告不一定能有效果呢?這也是我一直以來思考的一點(diǎn),今天寫不完, 這個(gè)在明天的文章里來講。
關(guān)鍵詞按長短來說,有兩種,一種是 短尾關(guān)鍵詞 ,一種是 長尾關(guān)鍵詞 。
短尾關(guān)鍵詞一般搜索量高,曝光大。比如running shoes,running shoes men,這種就屬于短尾詞。短尾關(guān)鍵詞的競爭非常激烈,但是同時(shí)這些詞卻又銷量客觀。所以優(yōu)化短尾關(guān)鍵詞主要看廣告效果,有些廣告做短尾關(guān)鍵詞的效率很高,但是有一些卻很燒錢,依據(jù)品類不同,略有差別。
短尾關(guān)鍵詞優(yōu)化有幾個(gè)核心的原則:
1,定期關(guān)注他的Acos,即廣告銷售成本。acos比較高的詞,先降低競價(jià),如果價(jià)格降低之后,還是很高,那么這個(gè)詞已經(jīng)侵蝕掉了利潤率,可以去掉。
2,有曝光,有點(diǎn)擊,但是一直不出單的詞要剔除掉。也許這個(gè)詞一直有點(diǎn)擊,點(diǎn)擊率還挺高,你可能還想過一陣子再看看,但是任何只有點(diǎn)擊不出單的詞,都是耍流氓。去掉。
3,曝光少,點(diǎn)擊少的詞。這種詞放在廣告組里面,只是徒增煩惱,沒作用,反而拉低整體的廣告效率。
長尾關(guān)鍵詞比短尾關(guān)鍵詞的搜索流量更少,銷售潛力也更少。但是,長尾關(guān)鍵詞的流量將會(huì)更有針對性。比如running shoes men black , running shoes men breathable with mesh upper, 當(dāng)顧客使用幾個(gè)特定的關(guān)鍵詞時(shí),他們更有可能已經(jīng)做好了購買的準(zhǔn)備,所以通常會(huì)有更高的轉(zhuǎn)化率。
找到長尾關(guān)鍵詞并不容易。通常來說,有兩種可行的辦法
1,通過自動(dòng)廣告報(bào)告。自動(dòng)廣告報(bào)告里面會(huì)顯示出來,買家實(shí)際上是用哪個(gè)搜索詞找到你的產(chǎn)品。而且這些個(gè)搜索詞,大部分都是長尾詞??梢园堰@些詞放到手動(dòng)廣告里去測試下。
2,通過一些關(guān)鍵詞工具,比如sonar,surtime,谷歌關(guān)鍵詞等。
競價(jià)調(diào)整原則
1,關(guān)鍵詞出價(jià)不能太過高于系統(tǒng)指定的范圍,比如系統(tǒng)建議出價(jià) 0.3-0.9, 你可以出價(jià)到1.2-1.5. 但是出價(jià)到2以上就沒什么意義了,浪費(fèi)錢。
2,如果一個(gè)關(guān)鍵詞的acos過高,你想降低價(jià)格,不能一下子調(diào)低。比如現(xiàn)在出價(jià)是0.5,你調(diào)到0.3,那么這個(gè)其實(shí)也算大幅度的。 你可以今天降低到0.49, 明天0.48, 這樣每天降低一點(diǎn)點(diǎn),幅度絕對不能太大。
二、亞馬遜廣告怎么設(shè)置
亞馬遜廣告是指在亞馬遜平臺上投放的一種推廣方式,可以幫助賣家提高產(chǎn)品的曝光度和銷量。設(shè)置亞馬遜廣告的方法有以下幾個(gè)步驟:
以上就是設(shè)置亞馬遜廣告的一般方法,希望對你有所幫助。
三、亞馬遜怎么操作廣告
亞馬遜廣告的操作步驟如下:
· 第一步:登錄賣家中心。如果你還沒有在亞馬遜上注冊賣家賬號,你需要先注冊一個(gè)。
· 第二步:創(chuàng)建你的廣告計(jì)劃。你可以選擇不同類型的廣告,比如贊助產(chǎn)品,贊助品牌,贊助展示,或者店鋪。你需要設(shè)置你的廣告目標(biāo),預(yù)算,出價(jià),關(guān)鍵詞,定位,和廣告內(nèi)容。
· 第三步:讓你的廣告展示給更多的買家。你的贊助產(chǎn)品廣告會(huì)立即啟動(dòng),而你的贊助品牌,贊助展示,和店鋪廣告需要經(jīng)過審核才能展示。你的廣告會(huì)根據(jù)你的出價(jià)和廣告質(zhì)量與其他廣告競爭展示位置。
· 第四步:控制你的廣告成本。你可以隨時(shí)調(diào)整你的廣告預(yù)算,出價(jià),和關(guān)鍵詞,以優(yōu)化你的廣告效果和投資回報(bào)率。你只需要為每次點(diǎn)擊你的廣告支付費(fèi)用,而不是每次展示。
· 第五步:衡量你的廣告效果。你可以在賣家中心查看你的廣告數(shù)據(jù)和報(bào)告,了解你的廣告的展示次數(shù),點(diǎn)擊次數(shù),點(diǎn)擊率,銷售額,廣告花費(fèi),和廣告成本銷售比等指標(biāo)。你可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)優(yōu)化你的廣告策略和產(chǎn)品頁面。
同時(shí)可以使用亞馬遜船長BI智能廣告工具,數(shù)據(jù)概覽為賣家提供了23個(gè)指標(biāo)的詳細(xì)數(shù)據(jù)報(bào)表。賣家完成CPC授權(quán)后,即可在數(shù)據(jù)概覽頁面查看所有店鋪的數(shù)據(jù)指標(biāo)趨勢。數(shù)據(jù)概覽模塊包含廣告指標(biāo)、廣告分布概覽、廣告花費(fèi)/廣告銷售額TOP5、廣告活動(dòng)ACOS排行榜、關(guān)鍵詞花費(fèi)排行榜、趨勢對比、店鋪列表等,助力賣家朋友降本增效
希望這些信息對你有幫助。
四、掌握四個(gè)亞馬遜核心推廣方法,效果立竿見影
通過對亞馬遜推廣體系進(jìn)行剖析,其中有重要的4個(gè)維度是關(guān)乎推廣效果的,分別是: 站內(nèi)廣告、促銷活動(dòng)、產(chǎn)品測評、客戶關(guān)系。 接下來就對這幾個(gè)維度逐個(gè)分析,為賣家提升亞馬遜的推廣效果提供一些建議。
一、站內(nèi)廣告
站內(nèi)廣告是亞馬遜推廣占比最高的渠道,也是提升推廣效果的關(guān)鍵核心。 許多賣家雖然知道這一點(diǎn),卻不知道廣告優(yōu)化該從何下手,他們苦惱于應(yīng)該關(guān)注哪些數(shù)據(jù),又要從哪些維度對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。
在亞馬遜運(yùn)營中,有相當(dāng)一部分賣家若沒有啟用站內(nèi)廣告,產(chǎn)品就沒有訂單;在啟用廣告之后,產(chǎn)品訂單是有了,但經(jīng)過一番運(yùn)營,要么是ACOS數(shù)值居高不下,遠(yuǎn)高于毛利率,甚至可能銷售額還不如廣告支出的費(fèi)用多。
賣家都知道站內(nèi)廣告的核心應(yīng)該對廣告進(jìn)行優(yōu)化,但很少有賣家懂得應(yīng)該如何去進(jìn)行優(yōu)化。廣告優(yōu)化要有效的前提,是要會(huì)看廣告數(shù)據(jù),廣告數(shù)據(jù)有四個(gè)核心變量: 曝光量、點(diǎn)擊量、訂單轉(zhuǎn)化率、ACOS。
這四個(gè)核心變量存在著相互影響的關(guān)系,但基于亞馬遜站內(nèi)推廣的邏輯,曝光量是一切數(shù)據(jù)的基礎(chǔ),只有曝光量夠了,我們才能獲得足夠的點(diǎn)擊量,有了足夠多的點(diǎn)擊量,我們才能得到足夠多的訂單,訂單轉(zhuǎn)化率才會(huì)升高,Acos才更接近真實(shí)水平,這種情況下才能以此作為根據(jù)對廣告進(jìn)行優(yōu)化。
1、曝光量
曝光量就是產(chǎn)品在進(jìn)行站內(nèi)廣告推廣時(shí),被消費(fèi)者看到的次數(shù),當(dāng)開啟一個(gè)廣告計(jì)劃,賣家首先要關(guān)注的就是曝光量,而Listing的內(nèi)容對曝光量的影響非常大,賣家一定先做好核心關(guān)鍵詞的調(diào)研,盡量在第一次推廣時(shí)就給產(chǎn)品設(shè)置合適、高流量的核心關(guān)鍵詞。
如果一個(gè)產(chǎn)品 在推廣時(shí)曝光量數(shù)據(jù)不高 ,可能有以下兩個(gè)因素導(dǎo)致:
Listing內(nèi)容、核心關(guān)鍵詞不精準(zhǔn),系統(tǒng)識別不到位
產(chǎn)品競價(jià)偏低,系統(tǒng)給予曝光度不夠
第一種情況下,想要提高產(chǎn)品曝光率, 首先是檢查產(chǎn)品Listing的詳情內(nèi)容,類目選擇是否準(zhǔn)確,核心關(guān)鍵詞描述是否恰當(dāng),核心關(guān)鍵詞覆蓋的范圍是否考慮周全等等, 將這幾個(gè)要素完善,正常情況下產(chǎn)品曝光量會(huì)開始提升。
如果Listing各個(gè)要素都完善了,曝光率還是很低,那就可能是遇到了第二種情況, 這樣賣家只需要適當(dāng)提高產(chǎn)品的廣告競價(jià),即可獲得更高的曝光量。
2、點(diǎn)擊量
在曝光量沒有問題的情況下,賣家需要關(guān)注的第二個(gè)數(shù)據(jù)就是點(diǎn)擊量,即消費(fèi)者看到你的產(chǎn)品推廣后,點(diǎn)擊進(jìn)來的數(shù)量。
正常情況下,點(diǎn)擊量和曝光量之間的比例, 即CTR應(yīng)該在0.5%左右,如果低于0.5%,就要找出導(dǎo)致CTR低的原因, 往往有以下兩點(diǎn):
產(chǎn)品推廣搭配的主圖效果太差,難以吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊
廣告展示的位置相對較為靠后,曝光量不足
CTR能極大地影響廣告的質(zhì)量分,對同一個(gè)廣告位進(jìn)行競拍時(shí),質(zhì)量分越大的廣告組所需要的競價(jià)越小。提高產(chǎn)品點(diǎn)擊量的方法和曝光量其實(shí)差不多, 一是要優(yōu)化產(chǎn)品Listing的主圖, 加強(qiáng)圖片的質(zhì)量,提高呈現(xiàn)效果,吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊 ;二是調(diào)整產(chǎn)品的廣告競價(jià), 以改變廣告到能產(chǎn)生更多曝光量的位置進(jìn)行展示。
3、訂單轉(zhuǎn)化率
在廣告推廣初期,相比ACOS賣家更應(yīng)該先關(guān)注訂單轉(zhuǎn)化率,即消費(fèi)者點(diǎn)擊到形成訂單的轉(zhuǎn)化率。按照正常的運(yùn)營大數(shù)據(jù), 訂單轉(zhuǎn)化率在15%左右較為正常,如果低于這個(gè)數(shù)值, 可能有以下幾個(gè)原因:
Listing優(yōu)化不到位,難以推動(dòng)消費(fèi)者下單
產(chǎn)品價(jià)格過高,超出消費(fèi)者的心理預(yù)期
Review過少,或是負(fù)面Review過多
賣家可以通過以下幾個(gè)建議嘗試提升訂單轉(zhuǎn)化率:
01 繼續(xù)加強(qiáng)Listing優(yōu)化, 可以分析幾個(gè)競爭對手核心詞匯,找出核心詞根再組合,打造適合自己的核心詞匯
02 調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格, 在對店鋪經(jīng)營利潤影響不大的情況下,適當(dāng)降低產(chǎn)品價(jià)格,引導(dǎo)消費(fèi)者下單
03 根據(jù)負(fù)面Review提出的意見進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)化, 減少后續(xù)由此帶來的負(fù)面影響
4、ACOS
ACOS是由一定時(shí)間段內(nèi)的廣告花費(fèi)除以該段時(shí)間內(nèi)由廣告帶來的銷售金額所得到的百分比, 廣告競價(jià)、產(chǎn)品售價(jià)、點(diǎn)擊量、訂單量,都會(huì)導(dǎo)致ACOS產(chǎn)生變化。
在這幾個(gè)影響ACOS的變量當(dāng)中,點(diǎn)擊量和訂單量是后期產(chǎn)生的結(jié)果,但廣告競價(jià)和產(chǎn)品售價(jià)是賣家可以調(diào)整的,通過對相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,有針對性地進(jìn)行干預(yù),就可以 有效降低ACOS數(shù)值,具體方法有以下幾種:
01 降低競價(jià)
降低競價(jià)可以在一定程度上降低ACOS,但此舉同時(shí)會(huì)相應(yīng)地減少廣告曝光量,所以不能當(dāng)做首選之策。
02 提高轉(zhuǎn)化率
對產(chǎn)品現(xiàn)有Listing進(jìn)行優(yōu)化,排除無效流量,都可以相應(yīng)提高廣告的轉(zhuǎn)化率,且沒有任何負(fù)面影響,當(dāng)ACOS過高時(shí),可以首先設(shè)法提高轉(zhuǎn)化率。
03 調(diào)整產(chǎn)品售價(jià)
正常情況下,產(chǎn)品的售價(jià)往往和轉(zhuǎn)化率成反比增長,因此可以根據(jù)實(shí)際情況,調(diào)整產(chǎn)品售價(jià),最終目的是提高轉(zhuǎn)化率與銷售價(jià)的乘積。
明白上述幾個(gè)變量的作用和重要性后, 在亞馬遜廣告推廣初期,還有一些需要賣家注意的點(diǎn):
01 不論什么產(chǎn)品,建議第一天開啟自動(dòng)廣告。 自動(dòng)廣告下,系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)選取和產(chǎn)品相匹配的關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣,由于初期缺少數(shù)據(jù)來進(jìn)行關(guān)鍵詞分析,自動(dòng)廣告運(yùn)行后獲得的數(shù)據(jù)可以為賣家之后的推廣策略調(diào)整提供基礎(chǔ)支撐。
02 第一天盡量將廣告預(yù)算消耗完。 為了保證當(dāng)天獲得數(shù)據(jù)更加精準(zhǔn),利于之后進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,賣家第一天投放的廣告預(yù)算盡量用使用完畢。
03 定期做好數(shù)據(jù)監(jiān)測。 做數(shù)據(jù)分析,不能什么時(shí)候想起要看數(shù)據(jù)才去看,而是要定期進(jìn)行數(shù)據(jù)監(jiān)測,分時(shí)段進(jìn)行分析,不論是3小時(shí)、1天、3天、1周,都要準(zhǔn)時(shí)查看數(shù)據(jù),做好分析對比,這樣才可以知道不同時(shí)間點(diǎn)下不同廣告策略的應(yīng)用效果如何。
二、促銷活動(dòng)
促銷活動(dòng),也是亞馬遜賣家進(jìn)行產(chǎn)品推廣的重要手段之一, 促銷活動(dòng)的推廣方式通常有以下三種:
1、Free shipping
Free shipping即免運(yùn)費(fèi)促銷,買家購買參與Free shipping的產(chǎn)品將無須花費(fèi)運(yùn)費(fèi),但該促銷僅限自配送產(chǎn)品參與,由亞馬遜配送的產(chǎn)品無法參與,此外Free shipping提供的物流運(yùn)輸速度比 Standard Shipping標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)輸會(huì)略慢一些。
2、Coupons
Coupons即優(yōu)惠券促銷,參與優(yōu)惠券促銷的產(chǎn)品,其Listing在亞馬遜上的搜索結(jié)果顯示會(huì)更加突出和亮眼,設(shè)置了金額優(yōu)惠和百分比優(yōu)惠的Listing,還會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品的單價(jià)更低更容易吸引消費(fèi)者的注意,促進(jìn)下單。Coupons促銷相比秒殺活動(dòng)門檻更低,適合未滿足秒殺活動(dòng)條件的賣家做折扣優(yōu)惠推廣。
3、秒殺活動(dòng)
亞馬遜提供的秒殺活動(dòng)一共有三種,分別是 Best Deal、Lighting Deal、Deal OF The Day, 下面大橘就來說說這三種秒殺活動(dòng)有什么區(qū)別:
Best Deal
Best Deal即周秒殺活動(dòng),通常簡稱BD,該活動(dòng)一般持續(xù)2個(gè)星期左右,賣家滿足相應(yīng)條件即可免費(fèi)參與BD秒殺,范圍覆蓋美國站和日本站。
Lighting Deal
Lighting Deal是一種短時(shí)效的秒殺活動(dòng),簡稱LD,一般持續(xù)時(shí)間在4小時(shí)至6小時(shí),賣家參與該活動(dòng),每個(gè)Asin需要支付150美金的傭金。此外,亞馬遜明確規(guī)定,電子香煙、酒精、成人用品、醫(yī)療設(shè)備、藥品、嬰兒配方奶粉等產(chǎn)品類型不能參加該秒殺活動(dòng)。
Deal OF The Day
Deal OF The Day,持續(xù)時(shí)間為一天的秒殺活動(dòng),簡稱DOTD,是秒殺活動(dòng)中效果最好的,也是申請條件最苛刻的,每天只有三個(gè)廣告位,非常稀有。其秒殺推廣展示形式為移動(dòng)端打開亞馬遜App的開屏廣告,因此可涵蓋的人群范圍最廣。
參與哪種秒殺活動(dòng),要根據(jù)產(chǎn)品和市場的實(shí)際情況選擇,否則可能得不償失,只要參與得當(dāng),秒殺活動(dòng)帶來的流量相當(dāng)客觀,可以大幅提升產(chǎn)品的曝光量,同時(shí)提升其他變量,進(jìn)而達(dá)到促進(jìn)銷量的最終目的。
另外不要忘記在促銷的過程中,記錄下你每次促銷中產(chǎn)生的費(fèi)用,方便后面做統(tǒng)計(jì)成本、分析促銷活動(dòng)的ROI。
三、產(chǎn)品測評
產(chǎn)品測評在推廣上的主要作用是,提升店鋪的Review數(shù)量和正面Review比例,以此來提升亞馬遜對產(chǎn)品的權(quán)重,帶來更多自然流量,亞馬遜的產(chǎn)品測評分為普通測評和Vine測評兩種:
1、普通測評
該測評是由賣家自行尋找測評途徑對產(chǎn)品進(jìn)行測評,需要注意的是,相比Vine測評, 普通測評給產(chǎn)品帶來的權(quán)重影響較小,以下是大橘整理的幾種測評途徑:
社交平臺測評: 比如Facebook, instagram, pinterst, 買家賬號需要鑒別,自己找測評比較費(fèi)時(shí)間。
美國友人: 留學(xué)生及華僑資源測評,相對安全?;卦u時(shí)間相對可控,且易于溝通。
服務(wù)商中介測評: 非自養(yǎng)號機(jī)刷,傭金較高,買家賬號安全性不可控,省時(shí)間,產(chǎn)品比較容易送出。
測評者: 合作多次的粉絲,網(wǎng)紅,top reviewers , 官網(wǎng)reviewer program和subscriber。
測評平臺: 比如iReviewHome, AmzSpeciald等,不同平臺收費(fèi)金額留評率,掉評率不同,優(yōu)勢就是省時(shí)且單量相對較大。
2、Vine測評
Vine測評是指賣家通過亞馬遜官方認(rèn)證的測評師對產(chǎn)品進(jìn)行測評并發(fā)表評價(jià),由于VIne測評的人員客觀公正,相比普通測評, Vine測評帶來的系統(tǒng)權(quán)重影響會(huì)更大,如果測評是正面的,產(chǎn)品可以獲得大量流量,反之則流量大幅減少。
需要注意的是, Vine測評一旦完成,賣家將無法進(jìn)行修改和刪除, 大橘的建議是,賣家對產(chǎn)品經(jīng)過多次驗(yàn)證,對產(chǎn)品的質(zhì)量和評價(jià)具有較高信心的時(shí)候,可以通過Vine測評來為產(chǎn)品獲得推廣流量,否則還是謹(jǐn)慎選擇比較好。
另外不要忘記在測評的過程中,記錄下你每次測評中產(chǎn)生的好評數(shù)量以及費(fèi)用,這可以為后期做統(tǒng)計(jì)成本、分析測評渠道等數(shù)據(jù)分析提供依據(jù),形成報(bào)表統(tǒng)計(jì)。
四、客戶關(guān)系
客戶關(guān)系維護(hù)和上面三種站內(nèi)推廣方式最大的不同就是,其主要目的是通過和老客戶進(jìn)行關(guān)系維護(hù)向其推廣,促成復(fù)購,其他三種方式則是通過站內(nèi)推廣促進(jìn)新客戶下單。
客戶關(guān)系維護(hù)也需要賣家擁有對數(shù)據(jù)的分析能力,包括老客戶的 交易完成時(shí)間、交易次數(shù)、交易金額、評價(jià)等等, 這些數(shù)據(jù)涉及到買家的黏性、忠誠度、消費(fèi)能力,賣家更需要注重和那些購買次數(shù)多、購買金額高、評價(jià)好評更多的客戶做好關(guān)系維護(hù)。
在進(jìn)行客戶關(guān)系維護(hù),不建議一開始就進(jìn)行促銷推廣,可以根據(jù)客戶的購買信息,定期分享相應(yīng)的產(chǎn)品使用技巧、保養(yǎng)方法等等,比如向母嬰類產(chǎn)品的客戶分享一些嬰兒健康知識等等。但在發(fā)送此類郵件時(shí),建議詢問客戶是否需要,如果對方明確表示不需要就停止推送。如果你分享的信息實(shí)用或是符合客戶需求,一般會(huì)提升對方對賣家店鋪的好感。
和客戶關(guān)系維護(hù)到位了,就可以進(jìn)行產(chǎn)品的折扣和促銷推廣了,但需要注意的是, 最好給客戶推廣和其曾經(jīng)購買的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度高的產(chǎn)品,做到精準(zhǔn)營銷,這樣客戶回購的概率才更高。
五、總結(jié)
雖然站內(nèi)推廣涉及的變量和操作很多, 但在實(shí)際行動(dòng)時(shí)一定要根據(jù)實(shí)際情況采取合適的措施,隨機(jī)應(yīng)變, 不應(yīng)該受固定方法的束縛,明者因時(shí)而變,知者隨事而制, 了解了站內(nèi)推廣的底層邏輯, 就可以輕松應(yīng)對推廣過程中遇到的大部分問題。
以上就是關(guān)于亞馬遜acos相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
推薦閱讀:
亞馬遜手機(jī)app無法切換國家(亞馬遜手機(jī)app無法切換國家版)
青島花園景觀設(shè)計(jì)網(wǎng)站建設(shè)(青島花園景觀設(shè)計(jì)網(wǎng)站建設(shè)方案)
奈雪的茶vi設(shè)計(jì)手冊(奈雪的茶設(shè)計(jì)案例)