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銷售品牌總監(jiān)（銷售品牌總監(jiān)崗位職責(zé)）

發(fā)布時間：2023-04-19 03:06:24 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 74

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本文目錄:

1、銷售總監(jiān)的日常工作職責(zé)10篇（精選）
2、很多人向往市場品牌總監(jiān)，市場品牌總監(jiān)的崗位職責(zé)是什么？
3、品牌總監(jiān)的職責(zé)是什么？
4、品牌總監(jiān)和市場總監(jiān)職責(zé)有何不同

銷售品牌總監(jiān)（銷售品牌總監(jiān)崗位職責(zé)）

一、銷售總監(jiān)的日常工作職責(zé)10篇（精選）

銷售總監(jiān)需要確保銷售員遵守公司各項管理規(guī)定及銷售指標(biāo)，并維持內(nèi)部良性公平競爭。督導(dǎo)及協(xié)助銷售員完成個人指標(biāo)，以完成公司指標(biāo)。這次我給大家整理了銷售總監(jiān)的日常工作職責(zé)，供大家閱讀參考。

銷售總監(jiān)的日常工作職責(zé)1

1、負(fù)責(zé)公司酒類產(chǎn)品在全省范圍內(nèi)的銷售推廣工作;

2、負(fù)責(zé) 渠道開發(fā)及客戶維護(hù);

3、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊組建及人員培訓(xùn)及培養(yǎng)。

銷售總監(jiān)的日常工作職責(zé)2

1、參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進(jìn)行銷售預(yù)測。

2、組織與管理銷售團(tuán)隊，完成企業(yè)產(chǎn)品銷售目標(biāo)。

3、控制銷售預(yù)算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。

4、招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

5、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門。

6、參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展。

7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與經(jīng)銷商的關(guān)系、與代理商的關(guān)系。

8、協(xié)助上級做好市場危機(jī)公關(guān)處理。

9、妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。

10、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。

銷售總監(jiān)的日常工作職責(zé)3

1、執(zhí)行公司市場拓展計劃，發(fā)展醫(yī)院客戶關(guān)系，獲得有效行業(yè)客戶需求。

2、根據(jù)客戶需求按照公司規(guī)定進(jìn)行區(qū)域經(jīng)理業(yè)務(wù)管理和支持，進(jìn)行商務(wù)談判，促進(jìn)合同簽訂工作。帶領(lǐng)團(tuán)隊完成公司銷售任務(wù)。

3、負(fù)責(zé)所管理區(qū)域的省衛(wèi)健委、省中醫(yī)藥管理局、醫(yī)院、院校等醫(yī)療單位的拓展和關(guān)系維護(hù)。

4、發(fā)揮團(tuán)隊精神，建立和組織區(qū)域經(jīng)理業(yè)務(wù)有效開展。

5、掌握競爭對手的市場動態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設(shè)性建議;

銷售總監(jiān)的日常工作職責(zé)4

1、規(guī)劃實施：負(fù)責(zé)完成公司制定的年度產(chǎn)品銷售目標(biāo)及終端開發(fā)指標(biāo);在公司整體銷售政策及策略框架內(nèi)，制定區(qū)域性銷售政策;正確帶領(lǐng)團(tuán)隊進(jìn)行任務(wù)目標(biāo)的分解和落實;領(lǐng)導(dǎo)下屬完成指定的銷售指標(biāo);負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊進(jìn)行醫(yī)院的開發(fā)及維護(hù)工作，定期做出開發(fā) 報告。負(fù)責(zé)有關(guān)職能部門的協(xié)調(diào)工作，確保營銷工作的正常運(yùn)行。

2、市場維護(hù)：負(fù)責(zé)醫(yī)院拓展、客戶維護(hù)及網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作,維護(hù)市場秩序;負(fù)責(zé)信息的收集及競爭對手的分析。

4、團(tuán)隊建設(shè)：建立和管理銷售團(tuán)隊，組織實施培訓(xùn)，幫助團(tuán)隊成員提高銷售技能和工作積極性;保證團(tuán)隊的良性運(yùn)作和發(fā)展。

5、制度優(yōu)化：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展，對管理制度進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，及時組織制定改進(jìn)優(yōu)化激勵方案。

6、費用管理：負(fù)責(zé)銷售費用、差旅費用、獎懲等費用管理;監(jiān)控各類費用的發(fā)生、發(fā)展;符合公司制度、保證資金安全。

銷售總監(jiān)的日常工作職責(zé)5

1、負(fù)責(zé) 營銷策劃及實施

2、完成公司下達(dá)的各項主要經(jīng)營指標(biāo)

3、擬定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，為公司重大營銷決案提供建議和信息支持

3、參與制訂公司年度經(jīng)營計劃和預(yù)算方案

4、組織市場調(diào)研和需求分析

銷售總監(jiān)的日常工作職責(zé)6

負(fù)責(zé)華北大區(qū)區(qū)域的公司業(yè)績?nèi)蝿?wù)，管理和發(fā)展當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，同時對于新經(jīng)銷商的開拓任務(wù)。

對所屬區(qū)域內(nèi)的銷售團(tuán)隊進(jìn)行管理和指導(dǎo)。

結(jié)合公司整體政策，有獨立區(qū)域的渠道分解、消化甚至優(yōu)化能力和執(zhí)行力。

有品牌廠家的銷售經(jīng)驗，可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鎏岢鲎陨聿呗孕源蚍?，包含渠道、市場、終端、服務(wù)等。

銷售總監(jiān)的日常工作職責(zé)7

1、了解通信行業(yè)市場動態(tài)、掌握通信行業(yè)政策與動向。負(fù)責(zé)帶領(lǐng)市場部實施客戶關(guān)系拓展、建立和管理客戶資源，市場渠道拓展，新業(yè)務(wù)銷售拓展。

2、完成公司下達(dá)的市場銷售指標(biāo)，配合完成項目談判與合同簽訂。

3、結(jié)合市場動態(tài)和經(jīng)營目標(biāo)，制定相應(yīng)的市場計劃并組織實施。

4、分析客戶需求，協(xié)助制作招投標(biāo)方案等。

5、配合交付部門進(jìn)行項目實施中關(guān)鍵問題的協(xié)調(diào)和處理，配合完成項目回款工作。

銷售總監(jiān)的日常工作職責(zé)8

1、參與制定公司層面經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)完成所轄區(qū)域內(nèi)的銷售業(yè)績，并對目標(biāo)結(jié)果負(fù)責(zé);

2、通過對市場的分析和預(yù)測、把握市場趨勢，帶領(lǐng)團(tuán)隊為公司決策提供準(zhǔn)確的相關(guān)信息，開拓渠道;

3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)的客戶開發(fā)和客戶關(guān)系的維護(hù)，運(yùn)營制度、流程的建立和維護(hù)、跟進(jìn)執(zhí)行;

4、能有效制定和實施針對客戶的整體營銷戰(zhàn)略、發(fā)展策略，能夠制定創(chuàng)見性營銷方案;

5、具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進(jìn)能力;

6、制定每年銷售預(yù)算及銷售管理費用的預(yù)算;

7、負(fù)責(zé)執(zhí)行制定所轄區(qū)域費用預(yù)算，及負(fù)責(zé)所屬區(qū)域之人員管理與培養(yǎng)。

銷售總監(jiān)的日常工作職責(zé)9

1.帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊，完成公司下達(dá)的年度業(yè)務(wù)銷售目標(biāo);

2.制定所轄團(tuán)隊的銷售策略和具體銷售執(zhí)行計劃;

3.所轄區(qū)域客戶的開發(fā)、維護(hù)、管理;

4.團(tuán)隊銷售過程管理，包括銷售任務(wù)分解、銷售進(jìn)度推進(jìn)和銷售費用控制;

5.團(tuán)隊日常管理、組織文化宣貫以及人才隊伍建設(shè)工作。

銷售總監(jiān)的日常工作職責(zé)10

1、帶領(lǐng)團(tuán)隊維護(hù)老客戶、開發(fā)新客戶，完成銷售目標(biāo);

2、有效指導(dǎo)、培養(yǎng)屬下員工的銷售能力、團(tuán)隊協(xié)作能力、職業(yè)素養(yǎng)等;

3、大客戶的開拓和維護(hù)，與媒體公司保持良好關(guān)系;

4、銷售人員日常工作的督促與指導(dǎo)。

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二、很多人向往市場品牌總監(jiān)，市場品牌總監(jiān)的崗位職責(zé)是什么？

一、品牌總監(jiān)對誰負(fù)責(zé)？

宏觀講品牌總監(jiān)不是對某一個人負(fù)責(zé),他是要對一個品牌負(fù)責(zé)，對企業(yè)負(fù)責(zé)。品牌總監(jiān)，他要設(shè)定品牌的目標(biāo)，進(jìn)行品牌的定位；他要制定品牌的營銷計劃，進(jìn)行品牌產(chǎn)品的選型；他要進(jìn)行信息管理、價格管理、廣告管理、促銷管理，他還要進(jìn)行危機(jī)公關(guān)。

二、品牌總監(jiān)應(yīng)具備的基本職業(yè)素質(zhì)：

既然品牌管理制度是以品牌為核心，相關(guān)部門分工合作，共同支撐了品牌的運(yùn)作。那么，作為品牌管理的職業(yè)經(jīng)理人——品牌總監(jiān)來說，他們?nèi)绾螒?yīng)對一種高壓力與高競爭性的環(huán)境？品牌總監(jiān)更須打鐵還需本身硬，否則只會是播下龍種收獲跳蚤。

銷售品牌總監(jiān)（銷售品牌總監(jiān)崗位職責(zé)）

洞察能力和分析能力。品牌總監(jiān)要研讀所有的市場信息，了解顧客需求及消費心理。

2、深刻了解產(chǎn)品知識。

品牌總監(jiān)對產(chǎn)品的了解，應(yīng)該比公司任何人都深入全面了解產(chǎn)品。你要把當(dāng)作自己的孩子一樣去看待和了解它，像父母親了解自己的子女一樣了解產(chǎn)品。你可能沒有醫(yī)生那樣了解孩子的病情，但你更了解他全面的成長過程。你必須站在消費者的角度去“吃”產(chǎn)品，包括對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、功能、消費者需求、競品特點、市場分布等方面的正確、深刻把握。這是做好品牌總監(jiān)的基礎(chǔ)。

3、積極創(chuàng)造

成為一個成功的品牌總監(jiān)必須具備強(qiáng)力鼓吹的能力。不僅有勇于任事的意愿，更需要置身其境并實際領(lǐng)導(dǎo)”。

4、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)與溝通合作

因為內(nèi)部工作要面對銷售部、后勤中心、設(shè)計部、開發(fā)部、財務(wù)部等各個部門。從組織結(jié)構(gòu)上看，你無權(quán)領(lǐng)導(dǎo)他們，但你的“想法”要通過溝通來得到他們的理解、合作與支持。如何在自己的“腦子”和同事的“手腳”間創(chuàng)建無阻礙的通道，這是做好品牌總監(jiān)的關(guān)鍵，著這也是營銷負(fù)責(zé)人的協(xié)調(diào)能力。品牌總監(jiān)的成功系于是否有能力獲得他人的支持與合作，并順利完成任務(wù)。品牌總監(jiān)沒有權(quán)力，但是他必須運(yùn)用一切手段達(dá)成任務(wù)，品牌總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)就是說服別人依你的想法行事。

銷售品牌總監(jiān)（銷售品牌總監(jiān)崗位職責(zé)）

5、不倒翁的精神

不倒翁是一個和真人大小相近的小丑，重心在底部，你可以打倒它，但它仍會站起來，成功的品牌總監(jiān)必須有不倒翁的韜性。假如你的建議被上司批注退回。而且又連續(xù)七次取消與你討論工作備忘錄的約會，你還是不放棄。這全在于你，就算你必須等到晚上九點鐘陪上司走到停車場以找到一點談話的機(jī)會，你也必須等。

6、靈活性

雖說成功的品牌總監(jiān)從不違反規(guī)則，但實際上也發(fā)生偶爾打破成規(guī)的例子。假設(shè)某個規(guī)范、程序或指標(biāo)，與正確決定相抵觸，成功的品牌總監(jiān)總會想辦法找到一條避開障礙的道路——在不丟掉飯碗的條件下。當(dāng)然，不要忘了考慮替代方案。

7、勇于說不

如果由于上司的掣肘而無法發(fā)揮，那是你的問題。因為你的進(jìn)度停滯，領(lǐng)導(dǎo)失敗。如果你不認(rèn)同上司要你執(zhí)行的事情，最后事情也失敗，這同樣也是你的問題。你必須敢于向上司說不的勇氣。

8、規(guī)劃判斷

在充分了解企業(yè)所擁有資源狀況的基礎(chǔ)上，全面的了解消費者，并判斷企業(yè)要進(jìn)入市場的狀況，做好品牌的發(fā)展計劃，并踏踏實實、一步步去實現(xiàn)目標(biāo)，這是做好品牌總監(jiān)的基本技能。

銷售品牌總監(jiān)（銷售品牌總監(jiān)崗位職責(zé)）

三、品牌總監(jiān)的職責(zé)是什么？

品牌總監(jiān)工作職責(zé) rn1、公司所屬品牌及產(chǎn)品廣告策略的擬定、建議、執(zhí)行監(jiān)督及效果評估；  管理各類廣告資源； rna按照各品牌項目部的要求，組織召開廣告策略會議，商議、匯總廣告策略建議，對各媒rn體作出預(yù)測及評估，供品牌項目部參考； rnb設(shè)計、制作廣告內(nèi)容； rnc監(jiān)督公司所屬各品牌項目部廣告預(yù)算的擬定與執(zhí)行；rnd對已執(zhí)行的廣告投放情況進(jìn)行效果評估； rn2、公司及所屬品牌CIS體系的建設(shè)、執(zhí)行及監(jiān)督； rna編制員工手冊，協(xié)助各品牌項目部做好員工思想建設(shè)，建設(shè)、培養(yǎng)、維護(hù)企業(yè)理念、企rn業(yè)精神、企業(yè)文化、員工價值觀等； rnb完善各項行為規(guī)范，建立企業(yè)行為識別體系，統(tǒng)一員工著裝、話術(shù)、服務(wù)意識與服務(wù)行rn為、媒體形象； rnc完善公司VI系統(tǒng)，保證公司及所屬品牌的印刷品、公司布局、辦公室裝修等工作的統(tǒng)rn一化； rn3、對公司所屬品牌及產(chǎn)品進(jìn)行審查； rna對公司及各品牌項目部產(chǎn)品的研發(fā)提出合理建議； rnb負(fù)責(zé)公司及各品牌項目部產(chǎn)品的包裝設(shè)計、產(chǎn)品描述、廣告用語（辭）；  負(fù)責(zé)監(jiān)督公司及各品牌項目部的促銷活動，對違反公司品牌形象的部分，提出合理化建rn議； rn4、公司所屬品牌廣告宣傳制品的設(shè)計、制作、審查； rn5、公司所屬品牌展會及陳列道具的設(shè)計與施工監(jiān)督； rn6、本公司網(wǎng)站的維護(hù)與更新監(jiān)督； rn7、協(xié)助公司所屬各品牌項目部做好營銷策劃、公關(guān)活動企劃案的擬定及執(zhí)行監(jiān)督； rna對公司各品牌項目部制定的營銷策劃、公關(guān)活動企劃案提出合理建議； rnb對上述文案內(nèi)容的用詞用語進(jìn)行改良；rnc協(xié)助各品牌項目部，做好執(zhí)行監(jiān)督工作； rn8、代表公司，做好媒體公關(guān)； rna處理好與本地主流媒體關(guān)系，管理媒體資源； rnb代表公司，應(yīng)對媒體采訪，或協(xié)助各品牌項目部做好媒體采訪工作；rnc做好危機(jī)公關(guān)的準(zhǔn)備工作； rnd新聞、公關(guān)文稿的編撰審查；rn9、公司所屬各品牌部門項目申報、商業(yè)計劃書及立項建議書等各類文案的編撰審查； rn10、協(xié)助公司上級領(lǐng)導(dǎo)，做好政府公關(guān)工作； rn11、協(xié)助行政部門做好公司各種證照的辦理、年鑒； rn12、協(xié)調(diào)、匯總各品牌項目部對品牌管理工作的建議，監(jiān)督品牌工作的開展進(jìn)度； rn13、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)。

四、品牌總監(jiān)和市場總監(jiān)職責(zé)有何不同

品牌總監(jiān)首先定位于品牌，如一個公司幾個品牌，那么品牌總監(jiān)只負(fù)責(zé)其中之一品牌的市場。

市場總監(jiān)則站位于整個公司的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)角度來制定市場計劃。

即：一個公司5個品牌就有5個品牌總監(jiān)，但只需要一個公司市場總監(jiān)。

市場總監(jiān)主要有以下職責(zé)：

1、組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內(nèi)部利潤指標(biāo)等計劃；

2、有權(quán)向總經(jīng)理提出營銷部、辦事處、各營銷點的業(yè)務(wù)經(jīng)理（主任）、副經(jīng)理人選；

3、組織研究、擬定公司營銷、市場開發(fā)方面的發(fā)展規(guī)劃；

4、組織擬訂營銷業(yè)務(wù)管理的各種規(guī)定、制度和內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置；

5、負(fù)責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對所屬部門的營銷業(yè)務(wù)人員進(jìn)行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘；

6、負(fù)責(zé)核準(zhǔn)營銷經(jīng)理、營銷人員浮動工資、傭金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)；

7、組織編制并按時向總經(jīng)理匯報:每月營銷合同簽訂、履行情況及指標(biāo)完成情況；