國際市場營銷策略分析（國際市場營銷策略分析參考文獻(xiàn)2018年以后）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于國際市場營銷策略分析的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、簡述改進(jìn)國際市場營銷渠道的策略

• 2、我國企業(yè)在做國際市場營銷中應(yīng)有什么策略？

• 3、在國際市場營銷中通常采用哪些營銷策略

• 4、論述跨國公司的國際營銷策略？

一、簡述改進(jìn)國際市場營銷渠道的策略

選擇適銷對路的產(chǎn)品策略是實(shí)現(xiàn)有效出口營銷的關(guān)鍵之一，我國中小企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身的條件與特點(diǎn)，避開與強(qiáng)大競爭對手的直接抗衡。

根據(jù)目標(biāo)市場的需要開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，調(diào)整企業(yè)產(chǎn)品項(xiàng)目的寬度、長度、深度。

出口產(chǎn)品還需要注意產(chǎn)品的差異化策略，利用其小、快、靈的特點(diǎn)，生產(chǎn)滿足顧客特定需求的產(chǎn)品，如溫州人做徽章的精細(xì)工藝，起初做小校徽，逐步擴(kuò)展到國外的大生意，連美國的警徽都在溫州定做。

擴(kuò)展資料：

對我國中小企業(yè)來說，要把品牌建設(shè)提高到戰(zhàn)略的高度，結(jié)合企業(yè)自身特點(diǎn)，對于出口量較大的國內(nèi)OEM制造商可在維持現(xiàn)有美歐等國際客戶關(guān)系的同時(shí)。

嘗試將自主品牌的產(chǎn)品銷往海外目標(biāo)市場，即國內(nèi)中小企業(yè)制造商一方面用自己的品牌，一方面用國外經(jīng)銷商的品牌，條件成熟時(shí)再過渡到完全自主品牌，創(chuàng)新品牌是我國中小企業(yè)躋身國際競爭的重要條件。

2005年11月，神舟電腦以59.9萬韓幣最低售價(jià)殺入韓國市場，而當(dāng)時(shí)韓國筆記本電腦的最低售價(jià)還在80萬韓元，市場價(jià)格底線隨即被沖破，據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商反饋，神舟進(jìn)入韓國市場當(dāng)月的訂貨量達(dá)到2000臺(tái)左右。

為了更好地開拓韓國市場，其韓國代理商還給神舟筆記本起了幾個(gè)中國化的名字，諸葛亮、關(guān)云長、楊貴妃等歷史名人的名字都成了神舟筆記本在韓國的名字。

二、我國企業(yè)在做國際市場營銷中應(yīng)有什么策略？

先對自已的產(chǎn)品檔次價(jià)位做定位，對產(chǎn)品推廣的市場作定位，對整個(gè)產(chǎn)品在市場中的情況做分析，然后再訂立自已企業(yè)對國際海外市場的營銷策略，國際市場的開發(fā)一般分為以下幾種：

最近有很多做外貿(mào)的朋友加我的QQ和MSN詢問如何開拓國際市場，如何尋找客戶。每天一個(gè)一個(gè)的解答還真夠花時(shí)間，也挺累的哦，呵呵！所以索性在這里來做一個(gè)小小的總結(jié)！

首先講個(gè)大概的介紹：

尋找國外的客戶，一般可通過以下渠道： 最普遍的是參展和網(wǎng)絡(luò)

(1)自我介紹。通過查閱國外出版的企業(yè)名錄、報(bào)刊雜志的廣告、或者在網(wǎng)站上看到的聯(lián)系方式，以函電或發(fā)送資料（產(chǎn)品目錄，樣本冊等）的方式，自我介紹建立關(guān)系；

(2)請國外銀行介紹客戶； （這一條一般的人很難做到的）

(3)請國內(nèi)外的貿(mào)易促進(jìn)機(jī)構(gòu)或友好協(xié)會(huì)介紹關(guān)系，如我國的貿(mào)促會(huì)也辦理介紹客戶的業(yè)務(wù)；

(4)請我駐外使館商務(wù)處或外國駐華使館介紹合作對象。一般講我駐外使館對當(dāng)?shù)刂饕獜S商的經(jīng)營范圍、能力和資信較為熟悉了解； （這個(gè)方法很不錯(cuò)的，如果不知道如何找這些使館，就用GOOGLE搜吧）

(5)通過參加國內(nèi)外展覽會(huì)、交易會(huì)建立關(guān)系。這類活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)是能和客戶直接見面，聯(lián)系的范圍廣；

(6)利用國內(nèi)外的專業(yè)咨詢（這個(gè)得花錢哦，呵呵）

其實(shí)用得最多的就是參展和網(wǎng)絡(luò)，參展來得直接，而且見面三分情嘛，但是花費(fèi)比較大的，不管是人力還是財(cái)力都花費(fèi)很大，而網(wǎng)絡(luò)呢是目前開發(fā)海外客戶用得最多的一種方法了，也是社會(huì)發(fā)展的趨勢和必然，所以還沒有利用網(wǎng)絡(luò)開發(fā)的企業(yè)得盡快開展，否則就會(huì)漸漸被淘汰。據(jù)艾瑞市場咨詢機(jī)構(gòu)預(yù)測，到2007年，中國電子商務(wù)市場總體規(guī)模將達(dá)到17000億元，其中B2B市場規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到16900億元人民幣。近年來，隨著中小企業(yè)電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)的發(fā)展，和中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用規(guī)模的提升，在“應(yīng)用”和“平臺(tái)”之間已經(jīng)形成了一種良性循環(huán)、相互促進(jìn)的關(guān)系。隨著中國入世5年的成長，更多企業(yè)對電子商務(wù)認(rèn)識(shí)逐漸加深，中國B2B市場規(guī)模將得到放量成長。通過B2B平臺(tái)使得國內(nèi)、國際貿(mào)易成交成本降低，企業(yè)采購價(jià)格更加透明等優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn)。也就是在這種情況下，有更多的（諸如阿里，MIC。環(huán)球資源。。。。）平臺(tái)產(chǎn)生，使得企業(yè)的負(fù)責(zé)人不知該選哪個(gè)，大多數(shù)人有一個(gè)概念，就是選大多數(shù)人所選的，說得明白一點(diǎn)就是選最出名的，最大的，很多人都選阿里，在這里我要澄清一點(diǎn)，我并不是說阿里不好，我相信每個(gè)企來都想用最小的投資獲得最大的收益，所以在選擇做平臺(tái)的時(shí)候還真的有點(diǎn)為難了。下面來簡單分析一下如何讓自已投入最少的錢獲得最大的收益：

1。首先明確自已產(chǎn)品的定位（是一般性的大眾產(chǎn)品還是專業(yè)性產(chǎn)品），明確自已要做的市場，是歐美，東南亞，中東還是哪里？

2。了解買家的采購方式以及習(xí)慣。

為什么要說到上面兩點(diǎn)呢？

A：有些買家在查找產(chǎn)品時(shí)喜歡到定點(diǎn)的平臺(tái)去找，這種適合于一些大眾化的產(chǎn)品，（比如一般日用品）以及一些熟悉專業(yè)平臺(tái)的買家。

B：有的買家找產(chǎn)品時(shí)喜歡用搜索引擎（特別是新的買家，對某些產(chǎn)品的產(chǎn)地，價(jià)格都不太了解，還有一些專業(yè)產(chǎn)品是在平臺(tái)上根本找不到或者很少的，這種情況下用搜索引擎的方法很多，比如一些化工產(chǎn)品和專業(yè)的配件等）

C：明確自已要做的市場------如果你的產(chǎn)品是銷往歐美的，可以找一些歐美當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ钠脚_(tái)，比如現(xiàn)有一個(gè)非常好的中東面向歐美的平臺(tái)www.tradekey.com 這個(gè)平臺(tái)在歐美和中東的影響力就相當(dāng)于阿里在中國的影響力，國外的買家很多都喜歡到這個(gè)平臺(tái)去采購的，為什么這個(gè)平臺(tái)能做得這么好呢？1。他環(huán)境的影響：由于迪拜和阿聯(lián)酋是商貿(mào)中心，貿(mào)易做得很廣，有助于這個(gè)平臺(tái)的發(fā)展。2。此平臺(tái)的優(yōu)化技術(shù)做得特別好，在GOOGLE上面有上萬個(gè)關(guān)鍵字，每天給他帶來大量的買家客戶群體。

這一個(gè)平臺(tái)目前在中國還不是特別多的人知道，因?yàn)樗麤]有做任何的宣傳和廣告，我推薦很多朋友使用這個(gè)平臺(tái)，都反應(yīng)效果好，因?yàn)槲彝扑]他們只做個(gè)銀牌會(huì)員，一年只花3000多塊，但效果遠(yuǎn)比阿里好，不是說阿里不好，也許前三年在阿里上面做的人賺了一大把錢，但這兩年因?yàn)樗臅?huì)員數(shù)增加太多，形成了性價(jià)比，變成了惡性循環(huán)，都是中國企業(yè)在那里比價(jià)格，詢盤每天很多，但有效嗎？因?yàn)橘I家在發(fā)給你詢盤的時(shí)候也發(fā)給了很多你的同行。基本上回過去都是石沉大海了。

如果你的產(chǎn)品是銷往東南亞的，有一些如：www.allproducts.com www.tradeeasy.com www.tradeindia.com 等等都是還不錯(cuò)的。具體的要根據(jù)你銷往的市場而定。

D：如果是專業(yè)性比較強(qiáng)的產(chǎn)品可以做搜索引擎，比如YAHOO，GOOGLE的搜索排名的方式來推廣自已的產(chǎn)品，GOOGLE全球有138個(gè)國家的排名推廣，大家注意了，我這里所說的不是右側(cè)的竟價(jià)排名，右側(cè)面的竟價(jià)排名花費(fèi)很大，而且沒多大作用，因?yàn)楦鶕?jù)人的瀏覽習(xí)慣，在右邊的網(wǎng)頁都不看的，我所說的是左側(cè)面的排名哦！

還有很多細(xì)節(jié)的東西，由于時(shí)間關(guān)系，先寫到這里吧，改天有空再好好跟大家分享

三、在國際市場營銷中通常采用哪些營銷策略

1，國際市場營銷中通常采用營銷策略：（1），產(chǎn)品策略；（2），定價(jià)策略；（3），分銷渠道策略；（4），促銷策略。

四、論述跨國公司的國際營銷策略？

論我國企業(yè)國際營銷現(xiàn)狀及對策淺探當(dāng)今世界，科學(xué)技術(shù)日新月異，知識(shí)經(jīng)濟(jì)初見端倪。中國已加入WTO，我國經(jīng)濟(jì)將更多地融入世界，企業(yè)將更直接地參與國際競爭，國內(nèi)市場與國際市場的聯(lián)系更加緊密，國際市場對產(chǎn)品的多方面需求促進(jìn)我國企業(yè)積極開展國際營銷，市場導(dǎo)向也已成為企業(yè)經(jīng)營和發(fā)展的中心。我國部分企業(yè)將受到激勵(lì)，以其自身實(shí)力走向國際市場。激勵(lì)企業(yè)進(jìn)行國際營銷、拓寬國外市場，不僅可以掙得外匯，而且可以吸引外資，還可以學(xué)習(xí)國外先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)。隨著經(jīng)濟(jì)文化交流的頻繁，生產(chǎn)與流通日趨國際化，國際營銷對企業(yè)走向國際市場發(fā)揮著越來越大的作用。改革開放以來，我國對外貿(mào)易發(fā)生了深刻的變化，許多企業(yè)在立足國內(nèi)發(fā)展的同時(shí)，紛紛走向國際市場，但企業(yè)在國際營銷活動(dòng)中仍存在著許多問題。一、我國企業(yè)國際營銷的現(xiàn)狀1、國際營銷觀念尚未建立一些陳舊觀念從根本上制約了我國企業(yè)的發(fā)展。我國企業(yè)受幾千年傳統(tǒng)文化和幾十年計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的深刻影響，國際營銷意識(shí)淡薄，具體表現(xiàn)在缺乏主動(dòng)的開拓精神。企業(yè)開展?fàn)I銷活動(dòng)的一個(gè)重要目標(biāo)是擁有客戶和銷售渠道，這需要企業(yè)主動(dòng)去爭取。在長期傳統(tǒng)文化的熏陶下，主動(dòng)出擊常被認(rèn)為是侵略、不友好的象征，在競爭日趨激烈的國際市場，這種保守思想必將被市場經(jīng)濟(jì)所淘汰。2、對市場調(diào)查的重要性認(rèn)識(shí)不足長期以來，我國企業(yè)不重視市場調(diào)查，主要原因是在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，產(chǎn)品從投產(chǎn)到銷售完全由政府主管部門負(fù)責(zé)，市場調(diào)查對失去自主權(quán)的企業(yè)來說已毫無意義。改革開放以來，許多企業(yè)雖然花了很大的精力進(jìn)行廣告宣傳，但對市場調(diào)查仍重視不足。如果把現(xiàn)代企業(yè)營銷看作是一個(gè)完整的經(jīng)濟(jì)鏈條，市場調(diào)查就是其最基本一環(huán)，它直接影響產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)、銷售甚至售后服務(wù)，不了解市場行情就不可能建立的合理、順暢的營銷體系，更為嚴(yán)重的是產(chǎn)品積壓，不僅影響企業(yè)資金周轉(zhuǎn)、影響企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，而且關(guān)系到企業(yè)生死存亡。3、出口渠道不暢，出口產(chǎn)品競爭力不強(qiáng)目前在我國出口產(chǎn)品中附加值低、加工程度淺、技術(shù)含量低的勞動(dòng)密集型產(chǎn)品仍占較大比重，加上我國產(chǎn)品向來是一流的質(zhì)量、三流的包裝，這將嚴(yán)重影響我國出口產(chǎn)品的形象。我國企業(yè)的產(chǎn)品出口很大一部分是通過專業(yè)外貿(mào)公司收購，然后通過轉(zhuǎn)售給香港等地的中間商實(shí)現(xiàn)的，這是一種典型的產(chǎn)銷分離渠道。專業(yè)外貿(mào)公司沒有實(shí)體相依托，生產(chǎn)企業(yè)又缺乏必要的銷售渠道，兩者的作用均受到限制，加上國家對工貿(mào)企業(yè)之間的利益分配缺乏協(xié)調(diào)，常導(dǎo)致工貿(mào)間矛盾激化。外貿(mào)公司為壟斷出口常封鎖信息，這對生產(chǎn)企業(yè)不利，進(jìn)而對外貿(mào)公司自身造成更大影響，嚴(yán)重影響出口產(chǎn)品的競爭力。4、缺乏科學(xué)的產(chǎn)品質(zhì)量觀產(chǎn)品競爭力最終取決于產(chǎn)品的質(zhì)量，我國企業(yè)缺乏科學(xué)的產(chǎn)品質(zhì)量觀?？茖W(xué)的產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)包括核心產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)化、形式產(chǎn)品的高質(zhì)量和多樣化、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，企業(yè)往往以生產(chǎn)技術(shù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)作為產(chǎn)品的代用質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，常導(dǎo)致核心產(chǎn)品質(zhì)量下降。我國企業(yè)出口產(chǎn)品的質(zhì)量問題突出反映在忽視后兩方面的質(zhì)量內(nèi)容。比如，作為我國出口強(qiáng)項(xiàng)的機(jī)電產(chǎn)品，由于售后服務(wù)未跟上而直接影響到該類產(chǎn)品的出口。除了以上兩大方面問題外，我國企業(yè)在國際營銷中還存在著諸如異國文化的適應(yīng)性較差，企業(yè)間開展國際營銷活動(dòng)時(shí)缺乏支持、配合等問題。二、完善我國企業(yè)國際營銷的對策我國企業(yè)在國際營銷中存在的問題是體制上、觀念上等多方面復(fù)雜因素相互作用的結(jié)果，要解決這些問題，需要政府和企業(yè)共同努力采取相應(yīng)的對策。1、樹立全球化營銷觀念觀念創(chuàng)新是企業(yè)營銷的先導(dǎo)，我國企業(yè)不能僅滿足于樹立市場營銷觀念，而應(yīng)追求與環(huán)境相適應(yīng)的新的營銷觀念。一些實(shí)力雄厚的跨國公司早已把全球市場置于自己的營銷范圍內(nèi)，以一種全球營銷觀念來指導(dǎo)公司的營銷活動(dòng)。如可口可樂公司在世界幾十個(gè)國家布有生產(chǎn)據(jù)點(diǎn)，在100多個(gè)國家擁有市場，成為一個(gè)總部設(shè)在美國的全球公司。2、加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新，提高產(chǎn)品的國際競爭能力提高產(chǎn)品競爭力主要是提高產(chǎn)品市場占有率和獲利能力，從我國出口產(chǎn)品狀況分析即要提高產(chǎn)品的國際競爭力。確立整體產(chǎn)品觀、提高產(chǎn)品質(zhì)量、加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新是提高產(chǎn)品國際競爭力的關(guān)鍵。產(chǎn)品創(chuàng)新應(yīng)從產(chǎn)品整體概念出發(fā)，包括產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新，產(chǎn)品品種、花色、樣式創(chuàng)新，產(chǎn)品包裝創(chuàng)新，產(chǎn)品品牌創(chuàng)新，產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新等。狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，確保核心產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)化。另外，企業(yè)應(yīng)不斷吐故納新，確保產(chǎn)品形式的多樣化，其重點(diǎn)是做好產(chǎn)品包裝工作。要結(jié)合我國實(shí)際，切實(shí)做好包裝、裝潢的標(biāo)準(zhǔn)化、多樣化。加強(qiáng)出口產(chǎn)品的售后服務(wù)工作，不斷改進(jìn)和提高服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，不斷推出新的服務(wù)項(xiàng)目和服務(wù)措施，力圖讓消費(fèi)者得到最大的滿足。3、加強(qiáng)市場創(chuàng)新，擴(kuò)大市場發(fā)展空間隨著我國買方市場的出現(xiàn)，企業(yè)之間的競爭也步入商界的戰(zhàn)爭時(shí)代，面對愈演愈烈的營銷戰(zhàn)爭，企業(yè)是拼力爭奪已有的市場，還是去尋找消費(fèi)者的需求尚未得到滿足的潛在市場，或創(chuàng)造一種新的需求市場呢？有的企業(yè)面對強(qiáng)大的競爭壓力，采用讓利不讓市的低價(jià)位策略苦苦支撐已有的市場，結(jié)果往往是得不償失，而高明的企業(yè)則把視野投向新的市場。以洗衣機(jī)為例，城市洗衣機(jī)市場飽和了，海爾就拓展農(nóng)村洗衣機(jī)市場，當(dāng)海爾總裁獲知四川等地農(nóng)民用洗衣機(jī)洗地瓜、土豆時(shí)，立即組織研發(fā)力量開發(fā)出能洗地瓜、土豆的洗衣機(jī)，備受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的青睞。另外要增強(qiáng)品牌意識(shí)，制定名牌發(fā)展戰(zhàn)略。企業(yè)應(yīng)增強(qiáng)品牌意識(shí)，重視商標(biāo)的地域性，注意商標(biāo)注冊工作，并制定以質(zhì)取勝、以科技為基礎(chǔ)的名牌發(fā)展戰(zhàn)略。4、政府深化外貿(mào)體制改革政府應(yīng)從單純的被動(dòng)管理向積極服務(wù)的方向轉(zhuǎn)變，從宏觀上為我國企業(yè)開展國際營銷創(chuàng)造條件。首先，政府要進(jìn)一步深化外貿(mào)體制改革，鼓勵(lì)企業(yè)特別是一些國有大中型企業(yè)走外向型道路，充分放權(quán)，提高企業(yè)積極性和主動(dòng)性，對一些符合條件的企業(yè)允許進(jìn)出口自營。其次，政府應(yīng)從法規(guī)、政策方面加以引導(dǎo)，促使企業(yè)實(shí)現(xiàn)兩個(gè)根本性轉(zhuǎn)變，促進(jìn)企業(yè)進(jìn)行集約化經(jīng)營，推動(dòng)有條件企業(yè)向國際化、集團(tuán)化、綜合商社發(fā)展。5、增加出口渠道，做好促銷工作國際營銷中的促銷手段很多，針對我國企業(yè)的具體情況，首先應(yīng)做好企業(yè)宣傳工作，主要是提高企業(yè)知名度，企業(yè)可通過廣告進(jìn)入國際互聯(lián)網(wǎng)等手段來宣傳自己。其次，企業(yè)可利用中國在國際政治舞臺(tái)上越來越大的影響力實(shí)行官方促銷。我國企業(yè)應(yīng)從目前的工貿(mào)分離逐步走向工貿(mào)一體化，使工貿(mào)有機(jī)結(jié)合，推行代理制，逐步完善外貿(mào)領(lǐng)域價(jià)格體系，消除工貿(mào)之間利益分配不合理，允許生產(chǎn)者根據(jù)供求關(guān)系自由定價(jià)，并根據(jù)市場價(jià)格安排生產(chǎn)規(guī)模。總之，提高產(chǎn)品國際競爭力是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，需要社會(huì)各方面支持，但主要還在于企業(yè)本身。

以上就是小編對于國際市場營銷策略分析問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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