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新產(chǎn)品價(jià)格策略包括（新產(chǎn)品價(jià)格策略包括哪些定價(jià)）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-08 00:05:35 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 176 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于新產(chǎn)品價(jià)格策略包括的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、新產(chǎn)品如何定價(jià)
2、
3、定價(jià)策略有哪些
4、

新產(chǎn)品價(jià)格策略包括（新產(chǎn)品價(jià)格策略包括哪些定價(jià)）

一、新產(chǎn)品如何定價(jià)

新品上市如何定價(jià) 新品上市中，很重要的一環(huán)是如何給產(chǎn)品定價(jià)。作為產(chǎn)品可以衡量、比較的部分，定價(jià)是否正確，直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷量、企業(yè)能不能獲利、目標(biāo)消費(fèi)者能不能接受等問(wèn)題。這是一個(gè)讓很多經(jīng)理人頭疼的決策。影響價(jià)格最終形成的因素有很多，除卻產(chǎn)品成本、競(jìng)品分析、目標(biāo)消費(fèi)者分析以及需求確定等之外，還要考慮營(yíng)銷戰(zhàn)略、企業(yè)目標(biāo)、政府影響和品牌溢價(jià)能力等因素?？傊?，在確立新品價(jià)格的決策過(guò)程中，定價(jià)所應(yīng)依循的基本步驟是：一、選擇定價(jià)目標(biāo) 定價(jià)目標(biāo)，必須服從公司營(yíng)銷戰(zhàn)略，不同時(shí)期營(yíng)銷戰(zhàn)略的定價(jià)目標(biāo)不同。一般來(lái)說(shuō)，與新品上市相關(guān)的定價(jià)目標(biāo)大致有幾種： 1，追求利潤(rùn)最大化。新品是否處有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，上市后在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中能否處在有利地位。如果能滿足上述條件，那么就可以將追求利潤(rùn)最大化作為定價(jià)目標(biāo)，將價(jià)格盡量定得高一些，滿足公司快速收回投資的愿望，但追求利潤(rùn)最大化也可能會(huì)因品牌溢價(jià)能力的限制，導(dǎo)致產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)緩慢。如“國(guó)窖·1573”推出的凱撒大帝至尊酒，選擇的就是利潤(rùn)最大化的定價(jià)目標(biāo)。 2、提高市場(chǎng)占有率。如果推出的新品，主要是為了提高市場(chǎng)占有率，那么就適宜于采用極富競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，以低價(jià)打入市場(chǎng)，逐步控制市場(chǎng)。高市場(chǎng)占有率為提高盈利率提供了可靠保證。但在此之前，公司應(yīng)結(jié)合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，確定有利可圖的銷售目標(biāo)。 3、適應(yīng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，若市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌不斷發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)，應(yīng)注意新品能否避開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)的旋渦，如不能，則應(yīng)推行適應(yīng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的定價(jià)目標(biāo)，防止新品上市之后，就一敗涂地。 4、穩(wěn)定價(jià)格。若產(chǎn)品本身并無(wú)明顯突出特點(diǎn)，公司也無(wú)意挑起“價(jià)格戰(zhàn)”則應(yīng)采用中庸的定價(jià)目標(biāo)，穩(wěn)定價(jià)格。二、確定需求一般來(lái)說(shuō)，價(jià)格越低、需求越大；價(jià)格越高、需求越低。如價(jià)格定在 70 元以上的香煙與 5 元一塊的香煙，其需求情況自然是一清二楚。估計(jì)消費(fèi)者需求的方法通常有以下兩種： 1、了解顧客會(huì)對(duì)價(jià)格會(huì)作出什么反應(yīng)。顧客通常會(huì)通過(guò)比較產(chǎn)品的不同價(jià)格和可感知的使用價(jià)值或利益來(lái)判斷，他花這個(gè)錢值不值得。最理想的情況是顧客對(duì)產(chǎn)品的感知價(jià)值超過(guò)他支付的購(gòu)買費(fèi)用，但這種情況很少出現(xiàn)。在定價(jià)決策過(guò)程當(dāng)中，能收取的最高價(jià)格是顧客感知到的價(jià)值，最低價(jià)格是產(chǎn)品的可變成本。 2、模擬銷售。利用新品上市前的一段時(shí)間，將新品投放到不同城市、不同渠道進(jìn)行展銷或試銷，通過(guò)實(shí)驗(yàn)調(diào)查，快速了解消費(fèi)者對(duì)價(jià)格水平的不同反應(yīng)。惠普公司在開(kāi)發(fā)出一種新型的影響需求的還有消費(fèi)者的價(jià)格敏感度和價(jià)格彈性等因素，如新品是不是具有獨(dú)特價(jià)值效應(yīng)，有無(wú)替代品，品牌溢價(jià)能力、總開(kāi)支效應(yīng)等等。當(dāng)需求變化相當(dāng)大時(shí)，則該需求彈性也相大，價(jià)格就要適當(dāng)?shù)慕档汀?三、估計(jì)成本需求在很大程度上決定著制定產(chǎn)品價(jià)格，并確定最高價(jià)格限度，而成本則是價(jià)格的底線。要制定價(jià)格，應(yīng)要考慮產(chǎn)品的所有生產(chǎn)、分銷和推銷成本，還要考慮公司所作努力和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的一個(gè)公平的報(bào)酬。定價(jià)時(shí)，估計(jì)成本是很有必要的。成本有兩種形式，固定成本和可變成本。估算成本的方法有兩種，一種是直接在成本的基礎(chǔ)上加上公司的目標(biāo)利潤(rùn)額，簡(jiǎn)單實(shí)用，但它忽略了市場(chǎng)的實(shí)際需求；另一種是目標(biāo)成本法，即設(shè)法了解顧客愿意為此支付什么價(jià)格，在確保目標(biāo)利潤(rùn)的前提下，然后逆向的確定產(chǎn)品生產(chǎn)成本，接下來(lái)通過(guò)競(jìng)品分解或與供應(yīng)商合作，實(shí)際目標(biāo)成本。最后一種方法雖然復(fù)雜一些，但它充分考慮了市場(chǎng)的需要，有助于新品的推廣。四、分析競(jìng)爭(zhēng)者的成本、價(jià)格和歷史價(jià)格行為分析競(jìng)爭(zhēng)者的成本、價(jià)格和歷史定價(jià)行為，有助于準(zhǔn)確的制定新品價(jià)格。但需要注意的是，作為參照點(diǎn)，它不一定代表顧客也愿意支付相同的價(jià)格。越接近于真實(shí)的了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)際成本，就越有利用制定新品的價(jià)格。估計(jì)成本的方法有很多種，常用的是利用逆向工程法，對(duì)競(jìng)品的產(chǎn)品進(jìn)行分解，即將它們拆開(kāi)，研究各個(gè)部件和包裝的成本，來(lái)迅速的掌握實(shí)際的生產(chǎn)成本。調(diào)查競(jìng)品的歷史價(jià)格行為，對(duì)于了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)非常有幫助。顯然，如果某品牌并沒(méi)有過(guò)度的、頻繁降低價(jià)格，那么這說(shuō)明他的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)看上去是利潤(rùn)導(dǎo)向的。此外，調(diào)查競(jìng)品的歷史價(jià)格行為，可以幫助決策者預(yù)計(jì)性的看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手下一步可能要采取的價(jià)格調(diào)整行為或反應(yīng)。五、選擇定價(jià)方法定價(jià)方法是實(shí)現(xiàn)定價(jià)目標(biāo)所采用的具體方法。各種定價(jià)方法可歸納為成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向三類方法。 1、成本導(dǎo)向定價(jià)法。是以產(chǎn)品成本為定價(jià)的基礎(chǔ)依據(jù)，主要包括加成定價(jià)法、損益平衡定價(jià)法和目標(biāo)貢獻(xiàn)定價(jià)法等。其中以加成定價(jià)法最為常用。成本定價(jià)法較易忽視市場(chǎng)需求的影響，難以適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的變化。 2、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法。以市場(chǎng)上相互競(jìng)爭(zhēng)的同類產(chǎn)品價(jià)格作為定價(jià)的基本依據(jù)，隨競(jìng)爭(zhēng)變化調(diào)整價(jià)格。主要包括通行價(jià)格定價(jià)法和主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法等。通 3、需求導(dǎo)向定價(jià)法。是以消費(fèi)者的需求情況和價(jià)格承受能力作為定價(jià)依據(jù)，目前，開(kāi)始受到企業(yè)的重視。主要有理解價(jià)值定價(jià)法和需求差異定價(jià)法。理解價(jià)值定價(jià)法，主要是根據(jù)消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)值的感受及理解程度作為定價(jià)的基本依據(jù)。消費(fèi)者在與同類商品進(jìn)行比較時(shí)，通常會(huì)選擇即能滿足消費(fèi)需要又符合其支付能力的商品。因此，若價(jià)格剛好定在這一限度內(nèi)，會(huì)促成消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品。實(shí)行理解價(jià)值定價(jià)法的關(guān)鍵是市場(chǎng)定位，突出產(chǎn)品與其它同類產(chǎn)品的特征，使消費(fèi)者感到購(gòu)買這些產(chǎn)品能獲得相對(duì)較多的利益。此外，新產(chǎn)品定價(jià)策略也可分為撇脂定價(jià)、滲透定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)三種方法。其中撇脂定價(jià)是一種高于類似產(chǎn)品價(jià)格的定價(jià)，它主要是應(yīng)用為沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新產(chǎn)品或消費(fèi)者無(wú)法比較的新產(chǎn)品；滲透定價(jià)正好與之相反，它是一種低于同類產(chǎn)品的定價(jià)方法，適用于對(duì)價(jià)格比較敏感的市場(chǎng)，采用這種方法，可以有效阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入市場(chǎng)，從而幫助新產(chǎn)品迅速的滲透市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率。當(dāng)然，在整個(gè)定價(jià)決策過(guò)程當(dāng)中，也應(yīng)充分考慮應(yīng)用各項(xiàng)定價(jià)技巧，如依消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)的心理制定的價(jià)格，譬如尾數(shù)、整數(shù)、聲望等。

二、

三、定價(jià)策略有哪些

一、新產(chǎn)品定價(jià)策略\x0d\x0a1、高定價(jià)策略。\x0d\x0a2、低定價(jià)策略。\x0d\x0a3、滿意定價(jià)策略。\x0d\x0a二、產(chǎn)品組合定價(jià)策略\x0d\x0a 1、生產(chǎn)大類的定價(jià) 2、可選產(chǎn)品定價(jià) 3、必選產(chǎn)品定價(jià) 4、附加產(chǎn)品定價(jià) 5、產(chǎn)品捆綁定價(jià)\x0d\x0a三、價(jià)格調(diào)整策略\x0d\x0a 1、折扣和補(bǔ)貼定價(jià) 2、分層定價(jià) 3、心理定價(jià) 4、促銷定價(jià) 5、地區(qū)定價(jià) 6、國(guó)際定價(jià)\x0d\x0a四、刺激性定價(jià)策略\x0d\x0a 1、拍賣式定價(jià) 2、團(tuán)購(gòu)式定價(jià) 4、搶購(gòu)式定價(jià) 5、與產(chǎn)品未來(lái)利潤(rùn)增長(zhǎng)掛鉤的持續(xù)回報(bào)式定價(jià) 6、會(huì)員積分式定價(jià)

四、

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