分析市場定位的基本戰(zhàn)略是（分析市場定位的基本戰(zhàn)略是）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于分析市場定位的基本戰(zhàn)略是的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、請問市場營銷學中，如何制定市場定位的戰(zhàn)略

• 2、什么叫市場定位的策略？

• 3、市場定位及分析是什么？

• 4、市場定位包括哪些方面?

一、請問市場營銷學中，如何制定市場定位的戰(zhàn)略

營銷咨詢公司的業(yè)務幾乎涵蓋企業(yè)營銷管理的各個方面，主要是結合行業(yè)特點、市場環(huán)境、企業(yè)發(fā)展階段、經(jīng)營狀況等多方面因素，為企業(yè)客戶提供營銷相關工作指導與幫扶，為企業(yè)出謀劃策并推動相關方案的實施。那么營銷咨詢公司是如何選擇并實施市場定位戰(zhàn)略的呢?

通常來說，企業(yè)選擇目標市場的營銷戰(zhàn)略應該考慮的主要因素有：企業(yè)的資源、產(chǎn)品特點、市場特點、產(chǎn)品生命周期、競爭狀況等。而營銷咨詢公司作為向企業(yè)提供營銷相關工作建議、出謀劃策，甚至包攬企業(yè)營銷活動的機構，自然也需要對這些因素進行調(diào)研分析，從而選擇合適的市場營銷戰(zhàn)略。市場定位戰(zhàn)略一般是指差異化競爭戰(zhàn)略，是營銷戰(zhàn)略的重點內(nèi)容。市場定位出現(xiàn)容易出現(xiàn)定位過高、定位過低、定位混亂等情況，這些都會導致消費者對產(chǎn)品乃至企業(yè)產(chǎn)生誤區(qū)。比如定位過高也許會限制消費者對產(chǎn)品的了解情況，定位過低會喪失產(chǎn)品的獨特性，導致消費者認為產(chǎn)品并沒有什么特別之處，定位混亂有可能會導致消費者認為企業(yè)管理混亂或認為產(chǎn)品質(zhì)量一般。營銷咨詢公司在選擇市場定位戰(zhàn)略的時候，通常會根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對消費者對該產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾潭?，強有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，并把這種形象生動地傳遞給消費者。如此，便能尋求一個合適的定位。

市場定位戰(zhàn)略在實施過程中，首先要識別可能的競爭優(yōu)勢。消費者一般情況下都會選擇能夠提供更多價值的產(chǎn)品和服務，那么，企業(yè)就需要使自己的產(chǎn)品有別于其他同類產(chǎn)品，并且分析消費者的內(nèi)心以提供更高的價值或更好的服務。其次，要選擇合適的競爭優(yōu)勢。如果已經(jīng)很幸運地發(fā)現(xiàn)了若干個潛在的競爭優(yōu)勢，營銷咨詢公司必須選擇其中幾個競爭優(yōu)勢，據(jù)以建立起市場定位戰(zhàn)略。第三，及時傳播和送達選定的市場定位，即一旦選擇好市場定位，企業(yè)就必須采取切實步驟把理想的市場定位傳達給目標消費者。實施是檢驗市場定位戰(zhàn)略的一把鑰匙，唯有在實施中發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，才能不斷完善市場定位戰(zhàn)略，從而提高企業(yè)的競爭力。

二、什么叫市場定位的策略？

市場定位策略就是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對消費者對該產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾潭龋瑥娪辛Φ厮茉斐霰酒髽I(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，并把這種形象生動地傳遞給消費者，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當?shù)奈恢谩Ｒ部梢哉f，市場定位是塑造一種產(chǎn)品在市場上的位置，這種位置取決于消費者或用戶怎樣認識這種產(chǎn)品。企業(yè)一旦選擇了目標市場，就要在目標市場上進行產(chǎn)品的市場定位。市場定位是企業(yè)全面戰(zhàn)略計劃中的一個重要組成部分。它關系到企業(yè)及其產(chǎn)品如何與眾不同，與競爭者相比是多么突出。

三、市場定位及分析是什么？

市場定位及分析是：市場定位可分為對現(xiàn)有產(chǎn)品的再定位和對潛在產(chǎn)品的預定位。對現(xiàn)有產(chǎn)品的再定位可能導致產(chǎn)品名稱、價格和包裝的改變，但是這些外表變化的目的是為了保證產(chǎn)品在潛在消費者的心目中留下值得購買的形象。

對潛在產(chǎn)品的預定位，要求營銷者必須從零開始，使產(chǎn)品特色確實符合所選擇的目標市場。公司在進行市場定位時，一方面要了解競爭對手的產(chǎn)品具有何種特色，另一方面要研究消費者對該產(chǎn)品的各種屬性的重視程度，然后根據(jù)這兩方面進行分析，再選定本公司產(chǎn)品的特色和獨特形象。

市場定位的影響因素：

1、產(chǎn)品屬性

每個產(chǎn)品都有其不同的屬性，企業(yè)可以依據(jù)產(chǎn)品鮮明的屬性特征定位。

2、產(chǎn)品性價比

產(chǎn)品性價比是一種產(chǎn)品區(qū)別于另一種產(chǎn)品的重要特征，基于產(chǎn)品性價比優(yōu)勢進行市場定位是一個有效的戰(zhàn)略選擇方式。例如，臺灣頂新集團將其方便面品牌“福滿多”定位為價廉物美的產(chǎn)品將“康師傅”方便面定位為高品質(zhì)產(chǎn)品。

3、產(chǎn)品功能

強調(diào)產(chǎn)品的獨特的功能會吸引相當一部分消費者，原因在于現(xiàn)在的消費者越來越追求獨特功能的產(chǎn)品。例如，手機的拍照功能。于是，許多企業(yè)就以其手機強大的拍照功能進行產(chǎn)品定位。

4、使用者

該種定位基礎關注的是使用者的個性特征和類型。不同的用戶類型對產(chǎn)品有不同的需求，那么，不同類型的產(chǎn)品應適應不同的用戶。

5、產(chǎn)品類

企業(yè)也可以根據(jù)產(chǎn)品類別的不同（如餐飲類、衛(wèi)生用品類等）進行產(chǎn)品的市場定位，以突出不同產(chǎn)品種類的差異。產(chǎn)品類別和特定需求直接能夠產(chǎn)生品牌聯(lián)想。例如，利用類別定位尋求消費者頭腦中的空隙，如由快餐聯(lián)想到麥當勞。

6、競爭者

針對競爭者對手的定位去確立企業(yè)產(chǎn)品的市場定位也是一種有效的定位方法。在快餐業(yè)，麥當勞與肯德基是一對強勁的競爭對手，針對麥當勞服務標準化的定位特點，肯德基提出了“雞肉烹調(diào)專家”的差異定位策略。

四、市場定位包括哪些方面?

市場定位有哪幾個環(huán)節(jié)?

市場定位的環(huán)節(jié) 1、產(chǎn)品定位：側重于產(chǎn)品實體定位質(zhì)量/成本/特征/性能/ 可靠性/用性/款式/- - - 2、企業(yè)定位：即企業(yè)形象塑造品牌/-員工能力/知識/言表/可信度 3、競爭定位：確定企業(yè)相對與競爭者的市場位置 如七喜汽水在廣告中稱它是“非可樂”飲料，暗示其它可樂飲料中含有咖啡因，對消費者健康有害。 4、消費者定位：確定企業(yè)的目標顧客群

什么是市場定位？

市場定位是指確定目標市場后，企業(yè)將通過何種營銷方式、提供何種產(chǎn)品和服務，在目標市場與競爭者以示區(qū)別，從而樹立企業(yè)的形象，取得有利的競爭地位。

市場定位的過程就是企業(yè)差別化的過程，如何尋找差別、識別差別和顯示差別。

在今天同類產(chǎn)品太多了，消費者如何選擇？消費者購買的理由是什么？靠企業(yè)的有效定位來解決。

定位最早提出是在廣告業(yè)，強調(diào)廣告要在視聽者心目中留下一定的位置，而人往往又是喜歡先入為主；如果企業(yè)能在你的目鼎顧客心中去確立一定的位置，給消費者一個購買的理由，企業(yè)往往能在競爭中處于有利的地位。

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怎么進行市場定位

首先是做市場調(diào)查，調(diào)查好哪個細分市場有利可圖，適合你的企業(yè)去運作，并且沒有競爭者或者自己有足夠的競爭力，這樣就可以做定位了。想做市場定位，一定要懂得市場細分?？梢愿鶕?jù)購買力來細分，定位為高中低檔；也可以根據(jù)人群特點作細分，比如穿鞋，有人喜歡皮鞋，有人喜歡運動鞋；細分的方法非常多。但是做定位也一定要注意，你要定位的市場一定要有利可圖，用屬于說就是市場規(guī)模一定要足夠大，購買的人要多，這樣才是有效的定位。市場定位包括三個步驟：識別據(jù)以定位的可能性競爭優(yōu)勢，選擇正確的競爭優(yōu)勢，有效地向市場表明企業(yè)的市場定位。1.識別可能的競爭優(yōu)勢消費者一般都選擇那些給他們帶來最大價值的產(chǎn)品和服務。因此，贏得和保持顧客的關鍵是比競爭者更好地理解顧客的需要和購買過程，以及向他們提供更多的價值。通過提供比競爭者較低的價格，或者是提供更多的價值以使較高的價格顯得合理。企業(yè)可以把自己的市場定位為：向目標市場提供優(yōu)越的價值，從而企業(yè)可贏得競爭優(yōu)勢。產(chǎn)品差異 ：企業(yè)可以使自己的產(chǎn)品區(qū)別于其它產(chǎn)品。服務差異 ：除了靠實際產(chǎn)品區(qū)別外，企業(yè)還可以使其與產(chǎn)品有關的服務不同于其它企業(yè)。人員差異 ： 企業(yè)可通過雇用和訓練比競爭對手好的人員取得很強的競爭優(yōu)勢。形象差異 ：即使競爭的產(chǎn)品看起來很相似，購買者也會根據(jù)企業(yè)或品牌形象觀察出不同來。因此，企業(yè)通過建立形象使自己不同與競爭對手。2.選擇合適的競爭優(yōu)勢假定企業(yè)已很幸運地發(fā)現(xiàn)了若干個潛在的競爭優(yōu)勢?，F(xiàn)在，企業(yè)必須選擇其中幾個競爭優(yōu)勢，據(jù)以建立起市場定位戰(zhàn)略。企業(yè)必須決定促銷多少種，以及哪幾種優(yōu)勢。許多營銷商認為企業(yè)針對目標市場只需大力促銷一種利益，其他的經(jīng)銷商則認為企業(yè)的定位應多于7個不同的因素?？偟膩碚f，企業(yè)需要避免三種主要的市場定位錯誤。第一種是定位過低，即根本沒有真正為企業(yè)定好位。第二種錯誤是過高定位，即傳遞給購買者的公司形象太窄。最后。企業(yè)必須避免混亂定位，給購買者一個混亂的企業(yè)形象。3.傳播和送達選定的市場定位一旦選擇好市場定位，企業(yè)就必須采取切實步驟把理想的市場定位傳達給目標消費者。企業(yè)所有的市場營銷組合必須支持這一市場定位戰(zhàn)略。給企業(yè)定位要求有具體的行動而不是空談。

網(wǎng)絡營銷中的市場定位包括什么內(nèi)容？

1、了解目標顧客的購買行為特征

目標用戶在選購相應產(chǎn)品時所考慮的主要因素

2、列出可用于定位的因素

分析哪些因素是目標顧客購買產(chǎn)品時較關注的

3、分析企業(yè)及競爭企業(yè)對手產(chǎn)品的特點

比較企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品情況，寫出優(yōu)勢和劣勢

4、確定企業(yè)產(chǎn)品的定位特色

分析哪個方面是企業(yè)和產(chǎn)品獨一無二的，或者是比競爭對手更具有優(yōu)勢的，這方面的特點確定為企業(yè)產(chǎn)品的定位特色

5、傳播顯示定位特色

傳播定位就是企業(yè)要將產(chǎn)品特色傳達給顧客，并不斷強化，使它深入人心。

網(wǎng)絡營銷博大精深，三言兩語說不明白，言簡意賅的說兩句希望能起到撥繭抽絲的作用，有問題再問我～～

市場定位的方式有哪些

避強定位

避強定位策略：是指企業(yè)力圖避免與實力最強的或較強的其他企業(yè)直接發(fā)生競爭，而將自己的產(chǎn)品定位于另一市場區(qū)域內(nèi)，使自己的產(chǎn)品在某些特征或?qū)傩苑矫媾c最強或較強的對手有比較顯著的區(qū)別。 優(yōu)點：避強定位策略能使企業(yè)較快地在市場上站穩(wěn)腳跟。并能在消費者或用戶中樹立形象，風險小。 缺點：避強往往意味著企業(yè)必須放棄某個最佳的市場位置，很可能使企業(yè)處于最差的市場位置。

迎頭定位

迎頭定位策略：是指企業(yè)根據(jù)自身的實力，為占據(jù)較佳的市場位置，不惜與市場上占支配地位的、實力最強或較強的競爭對手發(fā)生正面競爭，而使自己的產(chǎn)品進入與對手相同的市場位置。 優(yōu)點：競爭過程中往往相當若人注目，甚至產(chǎn)生所謂轟動效應，企業(yè)及其產(chǎn)品可以較快地為消費者或用戶所了解，易于達到樹立市場形象的目的。 缺點：具有較大的風險性。

創(chuàng)新定位

尋找新的尚未被占領但有潛在市場需求的位置，填補市場上的空缺，生產(chǎn)市場上沒有的、具備某種特色的產(chǎn)品。如日本的索尼公司的索尼隨身聽等一批新產(chǎn)品正是填補了市場上迷你電子產(chǎn)品的空缺，并進行不斷的創(chuàng)新，使得索尼公司即使在二戰(zhàn)時期也能迅速的發(fā)展，一躍而成為世界級的跨國公司。采用這種定位方式時，公司應明確創(chuàng)新定位所需的產(chǎn)品在技術上、經(jīng)濟上是否可行，有無足夠的市場容量，能否為公司帶來合理而持續(xù)的盈利。

重新定位

公司在選定了市場定位目標后，如定位不準確或雖然開始定位得當，但市場情況發(fā)生變化時，如遇到競爭者定位與本公司接近，侵占了本公司部分市場，或由于某種原因消費者或用戶的偏好發(fā)生變化，轉移到競爭者方面時，就應考慮重新定位。重新定位是以退為進的策略，目的是為了實施更有效的定位。例如萬寶路香菸剛進入市場時，是以女性為目標市場，它推出的口號是：像5 月的天氣一樣溫和。然而，盡管當時美國吸菸人數(shù)年年都在上升，萬寶路的銷路卻始終平平。后來，廣告大師李奧貝納為其做廣告策劃，他將萬寶路重新定位為男子漢香菸，并將它與最具男子漢氣概的西部牛仔形象聯(lián)系起來，樹立了萬寶路自由、野性與冒險的形象，從眾多的香菸品牌中脫穎而出。自20世紀80年代中期到現(xiàn)在，萬寶路一直居世界各品牌香菸銷量首位，成為全球香菸市場的領導品牌。 市場定位是設計公司產(chǎn)品和形象的行為，以使公司明確在目標市場中相對于競爭對手自己的位置。公司在進行市場定位時，應慎之又慎，要通過反復比較和調(diào)查研究，找出最合理的突破口。避免出現(xiàn)定位混亂、定位過度、定位過寬或定位過窄的情況。而一旦確立了理想的定位，公司必須通過一致的表現(xiàn)與溝通來維持此定位，并應經(jīng)常加以監(jiān)測以隨時適應目標顧客和競爭者策略的改變。

市場定位是什么

是指企業(yè)根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當?shù)奈恢谩?/p>

市場定位并不是你對一件產(chǎn)品本身做些什么，而是你在潛在消費者的心目中做些什么。市場定位的實質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴格區(qū)分開來，使顧客明顯感覺和認識到這種差別，從而在顧客心目中占有特殊的位置。

市場定位可分為對現(xiàn)有產(chǎn)品的再定位和對潛在產(chǎn)品的預定位。對現(xiàn)有產(chǎn)品的再定位可能導致產(chǎn)品名稱、價格和包裝的改變，但是這些外表變化的目的是為了保證產(chǎn)品在潛在消費者的心目中留下值得購買的形象。對潛在產(chǎn)品的預定位，要求營銷者必須從零開始，使產(chǎn)品特色確實符合所選擇的目標市場。公司在進行市場定位時，一方面要了解競爭對手的產(chǎn)品具有何種特色，另一方面要研究消費者對該產(chǎn)品的各種屬性的重視程度，然后根據(jù)這兩方面進行分析，再選定本公司產(chǎn)品的特色和獨特形象。

市場定位的內(nèi)容

1、產(chǎn)品定位：側重于產(chǎn)品實體定位質(zhì)量/成本/特征/性能/ 可靠性/用性/款式/……

2、企業(yè)定位：即企業(yè)形象塑造品牌/-員工能力/知識/言表/可信度

3、競爭定位：確定企業(yè)相對與競爭者的市場位置

如七喜汽水在廣告中稱它是“非可樂”飲料，暗示其它可樂飲料中含有咖啡因，對消費者健康有害。

4、消費者定位：確定企業(yè)的目標顧客群

市場定位的依據(jù)有哪些

這里談到的市場定位，就是營銷學中常說的目標市場。

他的定位依據(jù)主要是：產(chǎn)品（Product）、渠道（Place）、價格（Price）、促銷（Promotion），即4P組合。

1.產(chǎn)品就是考慮為目標市場開發(fā)適當?shù)漠a(chǎn)品，選擇產(chǎn)品線、品牌和包裝等；

2.價格就是考慮制訂適當?shù)膬r格；

3.地點就是講要通過適當?shù)那腊才胚\輸儲藏等把產(chǎn)品送到目標市場，促銷就是考慮如何將適當?shù)漠a(chǎn)品，按適當?shù)膬r格，在適當?shù)牡攸c通知目標市場，包括銷售推廣、廣告、培養(yǎng)推銷員等。企業(yè)外部環(huán)境，它包括各種不可控因素，包括經(jīng)濟環(huán)境、社會文化環(huán)境、政治法律環(huán)境等。

目前營銷4p已經(jīng)發(fā)展到了11ps。產(chǎn)品、價格、銷售渠道、促銷、政治力量和公共關系，企業(yè)要有效地開展營銷活動，首先要有為人們（people）服務的正確的指導思想，又要有正確的戰(zhàn)略性營銷組合（市場調(diào)研 probing、市場細分partitioning、市場擇優(yōu)prioritizing、市場定位positioning）的指導。

什么是市場定位,市場定位三種策略的特點是什么

市場定位是企業(yè)及產(chǎn)品確定在目標市場上所處的位置。 市場定位是由美國營銷學家艾·里斯和杰克特勞特在1972年提出的，其含義是指企業(yè)根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當?shù)奈恢?。簡而言之：就是在目標客戶心目中樹立產(chǎn)品獨特的形象。市場定位的目的是使企業(yè)的產(chǎn)品和形象在目標顧客的心理上占據(jù)一個獨特、有價值的位置。

有四種策略：

(一)直接對抗定位戰(zhàn)略

直接對抗定位也稱為針鋒相對定位，指企業(yè)采取與細分市場上最強大的競爭對手同樣的定位。也就是企業(yè)把產(chǎn)品或服務定位在與競爭者相似或相同的位置上，同競爭者爭奪同一細分市場。一般來說，當企業(yè)能夠提供比競爭對手更令顧客滿意的產(chǎn)品或服務、比競爭對手更具有競爭實力時，可以實行這種定位戰(zhàn)略。如百事可樂與可口可樂的競爭，肯德基與麥當勞的爭斗，就是直接對抗定位的例子。由于競爭對手實力很強，且在消費者心目中處于強勢地位，因此實施直接對抗定位策略有一定的市場風險，這不僅需要企業(yè)擁有足夠的資源和能力，而且需要在知己知彼的基礎上，實施差異化競爭，否則將很難化解市場風險，更別說取得市場競爭勝利了[1] 。

(二)市場補缺式定位戰(zhàn)略

這是指企業(yè)把自己的市場位置定位在競爭者沒有注意和占領的市場位置上的策略。當企業(yè)對競爭者的市場位置、消費者的實際需求和自己經(jīng)營的商品屬性進行評價分析后，如果發(fā)現(xiàn)企業(yè)所面臨的目標市場存在一定的市場縫隙和空間，而且自身所經(jīng)營的商品又難以正面抗衡，這時企業(yè)應該把自己的位置定在目標市場的空當位置，與競爭者成鼎足之勢。采用這種市場定位策略，必須具備以下條件：

(1)本企業(yè)有滿足這個市場所需要的貨源；

(2)該市場有足夠數(shù)量的潛在購買者；

(3)企業(yè)具有進入該市場的特殊條件和技能；

(4)企業(yè)經(jīng)營必須盈利。

(三)另辟蹊徑式定位戰(zhàn)略

另辟蹊徑式定位也叫獨坐一席定位戰(zhàn)略。這種定位方式是指企業(yè)意識到很難與同行業(yè)競爭對手相抗衡從而獲得絕對優(yōu)勢定位，也沒有填補市場空白的機會或能力時，可根據(jù)自己的條件，通過營銷創(chuàng)新，在目標市場上樹立起一種明顯區(qū)別于各競爭對手的新產(chǎn)品或新服務。突出宣傳自己與眾不同的特色，在某些有價值的產(chǎn)品屬性上取得領先地位

(四)重新定位戰(zhàn)略

這種定位是指企業(yè)通過努力發(fā)現(xiàn)最初選擇的定位戰(zhàn)略不科學、不合理、營銷效果不明顯，繼續(xù)實施下去很難成功獲得強勢市場定位時，及時采取的更換品牌、更換包裝、改變廣告訴求策略等一系列重新定位方法的總稱。企業(yè)重新定位的目的在于能夠使企業(yè)獲得新的、更大的市場活力。

當然，企業(yè)的市場定位并不是一勞永逸的，而是隨著目標市場競爭者狀況和企業(yè)內(nèi)部條件變化而變化的。當目標市場發(fā)生下列變化時，就需要考慮重調(diào)整定位的方向：

1、當競爭者的銷售額上升，使企業(yè)的市場占有率下降，企業(yè)出現(xiàn)困境時；

2、企業(yè)經(jīng)營的商品意外地擴大了銷售范圍，在新的市場上可以獲得更大的市場占有率和較高的商品銷售額時；

3、新的消費趨勢和消費者群的形成，使本企業(yè)銷售的商品失去吸引力時；

4、本企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略和策略做出重大調(diào)整時，等等?？傊?，當企業(yè)和市場情況發(fā)生變化時，都需要對目標市場定位的方向進行調(diào)整，使企業(yè)的市場定位策略符合發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢的原則，從而取得良好的營銷利潤。

市場定位可以有哪些類型

市場客群定位

產(chǎn)品定位

價格定位

企業(yè)形象定位

競爭定位

以上就是關于分析市場定位的基本戰(zhàn)略是相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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