華與華騙子公司（華與華的成功案例）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于華與華騙子公司的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、志有定向，集義而生——華與華新合伙人許永智專訪

• 2、跪求中國十大營銷策劃企業(yè)（最新整理）？

• 3、講透華與華方法，海里撈、360等知名品牌的9大底層原理-上

• 4、求推薦一個靠譜的高端品牌營銷戰(zhàn)略咨詢公司？

一、志有定向，集義而生——華與華新合伙人許永智專訪

華與華新合伙人許永智

2019年1月12日，許永智率領(lǐng)他的項目組憑借絕味鴨脖持續(xù)改善案例，斬獲了華與華第五屆100萬超級創(chuàng)意大獎的第三名，當晚許永智還晉升為華與華的合伙人。

2019年1月15日下午，我成功約到了這位華與華新合伙人，邀請他為我們的粉絲分享他榮升華與華合伙人背后的故事，以及他對生活、工作的態(tài)度。

1：首先，先談?wù)勀舜螛s升合伙人的感受吧。

許永智：

首先是開心，華與華合伙人無論在華與華還是在整個行業(yè)都是一種榮耀，倍感榮幸，非常開心。其次就是誠惶誠恐，華板在《華杉講透王陽明傳習(xí)錄》里說：“實勝于名才是實至名歸，名勝于實就是自己挖坑”，我是生怕自己配不上這個身份，需要加倍努力，讓自己再踏實一些。沒有什么是理所當然，一切都那么難得可貴，沒有什么是一勞永逸，一切都需要不斷獲取。

2：您本科學(xué)的是生物技術(shù)，研究生在清華讀法學(xué)專業(yè)，而最后從事的工作卻是營銷策劃，這里有什么故事能跟我們分享一下嗎？

許永智：

其實這是一個立志的問題，孔子說了三十而立，立的其實是志向，立志是一件很難的事。我從高中到大學(xué)到研究生再到現(xiàn)在，其實是一個不斷立志的過程，是尋找自己事業(yè)方向的過程。

高中的時候喜歡文科，準備上大學(xué)的時候，聽老師說生物技術(shù)是二十一世紀朝陽產(chǎn)業(yè)。在選志愿的時候，莫名其妙選了生物技術(shù)這個方向。

到大學(xué)以后才發(fā)現(xiàn)生物技術(shù)，需要學(xué)習(xí)微積分、生物化學(xué)、物理化學(xué)等等，我是完全不擅長。所以上大學(xué)期間沒有好好的上課，經(jīng)常在圖書館里看文科類的書。

大學(xué)畢業(yè)的時候讀研究生也是很意外。生物技術(shù)這個專業(yè)如果不讀研究生，不讀博士的話，簡直和沒有讀一樣。學(xué)?？佳械姆諊浅５臐夂?，雖然我沒有打算讀個基因工程的研究生和博士啥的，可是我班里面是班長，想著自己不能拖后腿，那么我也要考一下。于是，我選擇去讀法律碩士，最后是非常幸運的踩著分數(shù)線進了清華大學(xué)。

這個過程其實很偶然，不是一步一步安排好的。讀了法學(xué)院、也通過了司法考試。畢業(yè)時，有幾種選擇，要么考公務(wù)員、做法官、做律師、企業(yè)里做法律顧問或者去銀行等金融機構(gòu)。我的選擇很簡單，哪里工資高就去哪里，因為上學(xué)家里欠了很多債，要還債，等不起。

后來就去了霸王集團，做市場總監(jiān)助理，就踏上了和品牌相關(guān)的這一條路，做了一段時間之后，我就覺得我真的很喜歡與品牌相關(guān)的工作，我覺得這類工作非常適合我。

在上一家公司，因為要拍很多廣告片，我有一個很重要的工作就是找廣告公司來比稿。廣州很多廣告公司被我邀請過來比過稿。通過這個我基本知道了整個廣告行業(yè)大部分的廣告公司的水平是什么樣。

后來看到華板的微博以后，知道了華與華，對比之后發(fā)現(xiàn)華與華方法是非常的正，是成體系的。如果真正成為品牌、營銷方面的專業(yè)人士，華與華幾乎是唯一的選擇。我就給華板微博私信發(fā)了求職信，然后就舉家從廣州來到了上海，來到了華與華，大概是這么一個過程。

3：您覺得您的工作經(jīng)歷對您有什么影響呢？

許永智：

這樣的經(jīng)歷應(yīng)該說對我自我的人生有很大影響。因為這些經(jīng)歷成就了我這樣的一個人，我的思維模式、我的見識、我的機緣都有很大影響。

比如說我因為不喜歡生物技術(shù)，在大學(xué)的時候，讀了很多書，形成了深度學(xué)習(xí)的習(xí)慣。

讀研究生的時候讀了法律，學(xué)法律是非常嚴謹?shù)?，要有很強的邏輯。來華與華以后，我們是咨詢公司，我發(fā)現(xiàn)我以前得到的邏輯方面的學(xué)術(shù)訓(xùn)練，在這里發(fā)揮了很大的作用。

因為律師說話要滴水不漏，非常講究詞語的準確性，你說錯一個字可能都是事故，那個時候的訓(xùn)練對我非常有用，現(xiàn)在我對詞語的敏感、對邏輯的追求和我受過法律訓(xùn)練有密不可分的關(guān)系。

在霸王集團的經(jīng)歷，讓我有機會了解廣告的圈子、有機會遇到華板的微博，才有機會來到華與華。

4：在華與華服務(wù)過很多的項目，您覺得這些項目哪一個對您影響最大？

許永智：

我在華與華服務(wù)過16個項目，像絕味鴨脖、斯利安、廣西三品王原湯牛肉粉、廣州牛小灶牛雜煲等等這些。

許永智團隊作品（部分）

對我影響最大的一個客戶應(yīng)該是嘉華鮮花餅。我從2015年到2018年這三年都是在服務(wù)嘉華鮮花餅。到今天，我在華與華工作的時間也才五年多點，而嘉華鮮花餅陪伴了我三年的時間，我對這個客戶非常有感情，我自己的成長幾乎就是伴隨著嘉華鮮花餅這個項目成長的。

從第一提案到最后一次提案，整個過程現(xiàn)在想起來是感慨萬千。里面有失敗、有遺憾，當然也創(chuàng)造了很好的成績。比如，像“嘉華鮮花餅，三朵玫瑰一個餅”的超級口號，還有云腿小餅產(chǎn)品的開發(fā)創(chuàng)意，包括在給嘉華鮮花餅做最后一次提案時做的貨架持續(xù)改善實驗。

酸甜苦辣在這個項目中都有，這是讓我最刻骨銘心一個項目。也非常感謝嘉華鮮花餅的老板章總，還有唐海濤唐總，楊莉楊總等，謝謝他們在這個過程中給予了我的支持和幫助，謝謝嘉華。

在這里我也感謝所有我服務(wù)過的客戶，感謝你們的信賴、支持和成就，衷心感謝！

5：您作為公司TPS事務(wù)局的一員，您是怎么理解TPS重要性的？以及它對我們項目的作用是什么？

許永智：

TPS對整個華與華公司來說非常非常重要，TPS是什么？叫做豐田生產(chǎn)管理方式，某種意義上來講是一種管理的技術(shù)，我們?nèi)A與華最擅長就是創(chuàng)意，我們有創(chuàng)意的技術(shù)，有生產(chǎn)的技術(shù)，那么加強管理的技術(shù)不但讓每個人的創(chuàng)意才能得到了發(fā)揮，更重要的是把個人的才能變成全公司的技術(shù)，發(fā)揮整個公司組織的能力。

還有，當一個公司的人越來越多的時候，組織的內(nèi)部交易成本會越來越高，如何降低組織內(nèi)部的交易成本就變得非常重要。TPS這個管理方式就是目前我們發(fā)現(xiàn)的最有效降低內(nèi)部交易成本的管理方式。

一個企業(yè)最大的能力什么？不是老板一個人發(fā)揮到極至，是讓每一個人都發(fā)揮到極至。每一個人都是發(fā)動機，每個人都會發(fā)現(xiàn)問題，去改善問題，這種力量是非常偉大的。當人人都是發(fā)動機，都在積極主動的思考、發(fā)現(xiàn)、改善的時候，這個組織的力量會變得非常強大，非常有活力，只有這樣的公司才能夠真正有競爭力。

我們自己嘗到了甜頭，我們是咨詢公司，學(xué)到好的東西要給客戶，讓客戶也嘗到這樣的甜頭。所以我們從今年開始有意把持續(xù)改善這個精神，把TPS的方法和精神運用在客戶身上，像絕味鴨脖這個項目就是我們持續(xù)改善案例中的一個代表。

6：您覺得華與華的合伙人是什么樣的存在？它的最大價值是什么？

許永智：

合伙人對華與華而言是一種管理的機制，自從華與華有了合伙人以后公司就進入了發(fā)展的快車道。說明有了合伙人制度以后，大家有奔頭了。

一個企業(yè)想壯大的話要不斷地回歸到部落化，一個合伙人就是一個小的部落，每一個合伙人都是一個發(fā)動機。以前華板是一個發(fā)動機，我們都是跟著他轉(zhuǎn)，他說什么就是什么。

而合伙人是一個獨立的經(jīng)營單位，自己管理自己，合伙人要對你的客戶、組員負責(zé)，它是一種經(jīng)營的責(zé)任，也是利益的分配機制，它是整個華與華組織規(guī)?；l(fā)展很必要的機制。

華與華的合伙人是什么樣的存在？首先我覺得合伙人是一種榜樣的存在，像華板是我們的榜樣一樣，因為華板說修身齊家治國平天下，這個是模仿的問題，那么合伙人就要率先垂范。

這樣的一種存在并不輕松，這個是一份榮耀，更是一份責(zé)任。

當然，華與華合伙人本身也是一種榮耀的存在，在公司內(nèi)部是一份榮耀，在整個行業(yè)里也意味著一個行業(yè)地位。

7：現(xiàn)在成為華與華新的合伙人，您在未來工作上有著什么規(guī)劃？

許永智：

當合伙人就是萬里長征第一步。做了合伙人以后，第一件事情是提升自己，讓自己的修養(yǎng)和能力能夠再扎實。要繼續(xù)提升自己的修養(yǎng)，更全面、系統(tǒng)、扎實的學(xué)習(xí)華與華方法，華與華方法太龐大真是學(xué)不盡。

也非常感謝公司安排我去讀EMBA，接下來兩年的時間我會花很多的時間去學(xué)習(xí)，我不是營銷專業(yè)出身，也不是正牌的商學(xué)院的學(xué)生，這個方面有很多的短板要彌補，通過讀EMBA可以查漏補缺，可以讓自己的知識成體系，所以首先就是自身的提升，這個是根本。

[我注：2015年開始，華與華提出三個“壓倒性的投入”。第一，壓倒性的投入員工激勵和分配；第二，壓倒性的投入員工培訓(xùn)；第三，壓倒性的投入廣告投放。

其中，在壓倒性的投入員工培訓(xùn)中，董事長華杉認為華與華的員工是給企業(yè)家做顧問的，要能和企業(yè)家對話，就要去讀EMBA，于是決定資助員工去念上海交大EMBA，截止目前已送出8名EMBA學(xué)員，華與華新合伙人許永智就是第二批中的一員。]

做了合伙人意味著什么？意味著你做了領(lǐng)導(dǎo)就要成就大家，怎么成就？除了大家各自努力以外，我要像年會上說的扮演好教育家這一角色，所以我也會花更多的心思去思考如何培養(yǎng)新的“華與華人”，花更多時間去培養(yǎng)我的伙伴。

第三，我自己比較喜歡研究、喜歡寫作，我會在寫作上花一些功夫，這個寫作不是別的，是系統(tǒng)化的整理華與華方法，把華與華方法形成一個一個課件和教材，多總結(jié)、整理，寫作，希望能夠為華與華方法這個大廈添磚加瓦，這個是我的夢想。

8：您有什么好的建議給新加入華與華的小伙伴們？

許永智：

首先像我剛剛?cè)肼毜臅r候一樣，要志有定向。入職華與華以后首先要相信，相信這個公司，相信我們用的這套方法。

因為像華與華這樣一家公司，像華板這樣的老板，在我經(jīng)驗里面是非常稀缺的。我能碰見是三生有幸。每一個小伙伴能來到華與華，認識華板，這都是有運氣的，首先要珍惜，珍惜這美好多相遇。

我們這個方法非常的正，有中國特色，也有普世的價值，關(guān)鍵是行之有效，能真正為客戶解決問題，創(chuàng)造。這是走正道的一套方法，要完全相信它，不要有很多的胡思亂想，即來之則安之，這個是第一個方面。

第二是別著急。沒有什么好急的。道理很簡單，找到了路，就不怕路遠，成功是一種時間現(xiàn)象，你就照著這套方法，拿著這套方法去練，在事上琢磨，每一件事情都全情投入，功夫到了就自然成了。

第三是持續(xù)積累。華板的每一次會不要錯過，例會、培訓(xùn)會都不要錯過，認認真真做作業(yè)，華板的每一篇微博、微信認認真真琢磨，然后就在自己的事情上去套，反復(fù)磨練，日積月累。

9：您認為要成為華與華的合伙人需要具備什么樣的素質(zhì)？

許永智：

我在年會的時候提過，說華與華合伙人的1+4個條件。其中的1是“華與華合伙人第一關(guān)就是價值觀”。這個是硬條件，不符合第一條，后面四條符合也沒有用，這個價值觀就是不騙人，不貪心，不夸大，你得信它，照著做，還要有能力把這個價值觀給自己的小伙伴傳遞下去。

另外四個條件和華板在2018年年會上提的華與華合伙人等七個角色有關(guān)，華與華合伙人要是戰(zhàn)略家、創(chuàng)意人、生意精、手藝人、管理者、領(lǐng)導(dǎo)者和教育家，我把這七個角色分了四個能力。

第一個就是專業(yè)能力。戰(zhàn)略家也好，生意精也好，手藝人也好，創(chuàng)意人也好，首先要有金剛鉆，可以為客戶解決問題，這個是必須的，這個能力只能是記住華與華方法，時常練，有真本事。

第二就是管理能力，扮演好管理者角色。不止是自己可以解決問題，你可以很高效地管理時間，管理客戶，管理團隊，就像我們剛剛說的TPS一樣，要動用組織的力量，因為合伙人不止是成就自己，還要成就大家，不止是自己發(fā)揮，要把每個人的能耐都發(fā)揮出來，這個就靠管理?？抗芾砑ぐl(fā)每一個人最大的善意，把他每一個能力充分發(fā)揮出來，把他的能量調(diào)動出來。

第三就是領(lǐng)導(dǎo)力，做好領(lǐng)導(dǎo)者角色。領(lǐng)導(dǎo)人最重要的職責(zé)就是培養(yǎng)新的領(lǐng)導(dǎo)人。對領(lǐng)導(dǎo)者的定義很簡單，就是你有追隨者，有追隨者你才是領(lǐng)導(dǎo)者，這個不是一個職位，是一種力量。怎么可以讓人追隨你？這個就是領(lǐng)導(dǎo)力。領(lǐng)導(dǎo)力就是你能夠讓人家信服，人家可以追隨你，零離職率就是在這個角色上的一個呈現(xiàn)。

西點軍校里面說你心中裝著下屬的利益，并且有能力讓他知道這一點，這個就是領(lǐng)導(dǎo)力；能夠把組織的目標和每一個人自身的能力對應(yīng)起來，來成就最后的目標，這個就是領(lǐng)導(dǎo)力。

最后一個是傳承力，做好教育家。千秋偉業(yè)靠教育家，靠傳承，靠方法。華與華價值觀、華與華方法論的輸出和復(fù)制，能夠真正地讓每一個人有所成就。

華楠曾經(jīng)說，一個公司最牛的地方是什么？第一，你的產(chǎn)品可以復(fù)制。第二，產(chǎn)品復(fù)制還不夠牛，你的方法可以復(fù)制。第三，你的人才可以復(fù)制。當人才可以復(fù)制的時候，那么就天下無敵了。當可以復(fù)制一個又一個合格的華與華合伙人的時候那就太牛了。

這些就是要靠教育家的職能，要把價值觀、方法論輸出，然后批量復(fù)制人才，有了人才什么都會有。

“

華杉對新合伙人許永智的點評：

華與華合伙人最大的任務(wù)就是培養(yǎng)新的合伙人，因為組織最重要的就是裂變，公司要創(chuàng)造更多的機會，讓大家都有奔頭。

許永智在華與華的這五年多時間，我覺得可以用兩個字來形容他——認真。

首先，是他做事真的是非常認真，他說的有句話，其他同事都要學(xué)到，就是“一句話不準確、沒有定義，就不舒服”，這點是非常重要的。

什么叫格物致知？這就是格物致知，朱熹說“格盡天下事物，無不窮盡其理，然后才能盡知?！蓖蹶柮髡f“不對，我怎么才能格盡天下那么多事呢？格是格子的格，是拿致良知的格子去格正事物?！?/p>

許永智的認知里，就有這個格子。這一格格不上，他馬上就不舒服，就會發(fā)覺，就會改變。

第二，認真之后就帶來準確。很多人講華與華方法，在語言表述上總有模糊不清的地方，但我發(fā)現(xiàn)許永智就講的很準確，他來來回回把華與華方法看了很多遍，而且還加上了自己的注解。

還有一點，就是許永智在過去一年展現(xiàn)出了非常好的領(lǐng)導(dǎo)力。成為合伙人，是追求我們自己的成功。

成功之后，我們就要去成就別人。你能成就多少人，這就是你人生追求的最大價值。在華與華，我們最終成就的，就是一個個的人！

我們恭喜許永智！

”

以上就是本次采訪的全部內(nèi)容，希望你可以從中得到一些啟發(fā)，學(xué)習(xí)如何做好一個管理者；如何朝著定好的方向不斷努力，不斷磨練。

二、跪求中國十大營銷策劃企業(yè)（最新整理）？

1、奧美

創(chuàng)立于1948年美國，全球性跨多領(lǐng)域的整合傳播公司，業(yè)務(wù)涉及廣告、媒體投資管理、顧客關(guān)系管理、公共關(guān)系與公共事務(wù)等

奧美集團由大衛(wèi)·奧格威于1948年創(chuàng)立，目前已發(fā)展成為全球較大的傳播集團之一，為眾多品牌提供傳播服務(wù)。

2、陽獅

1926年創(chuàng)建于法國，2000年進入中國，世界知名4A廣告公司，主要業(yè)務(wù)包括廣告代理服務(wù)、媒介服務(wù)、媒體經(jīng)營、公共關(guān)系服務(wù)和市場營銷服務(wù)等

廣告有限公司是一家集品牌整合營銷、媒介代理、廣告創(chuàng)意、網(wǎng)站制作、商務(wù)印刷、專業(yè)廣告制作及公關(guān)策劃于一體的綜合性廣告公司。

3、李奧貝納

李奧貝納廣告公司是美國廣告大師李奧.貝納創(chuàng)建的廣告公司?，F(xiàn)在是全球較大的廣告公司之一，于1935年成立于美國芝加哥，是美國排行前列的廣告公司，在全球80多個國家設(shè)有將近100個辦事處，擁有一萬多名員工，集品牌策劃、創(chuàng)意、媒體為一體，在中國為國際及國內(nèi)的客戶提供多方位的廣告服務(wù)。

4、索象

創(chuàng)立于2003年，索象營銷傳播集團，是一家以整合營銷服務(wù)為核，以數(shù)字化傳播能力為基，以深入理解客戶需求為本，以創(chuàng)造企業(yè)品牌價值與市場銷量為服務(wù)導(dǎo)向，為國內(nèi)外規(guī)模企業(yè)、初創(chuàng)企業(yè)提供“定義級的品牌洞察與原理級的營銷解決方案”，中期為企業(yè)提供實操實效的落地執(zhí)行方案，后期通過數(shù)字化整合傳播策路以及打造出卓越超群的電子商務(wù)平臺和生態(tài)系統(tǒng)，幫助客戶在智能數(shù)字化世界中“讓品牌變得更有價值”。

5、藍色光標

藍色光標是一家在大數(shù)據(jù)和社交網(wǎng)絡(luò)時代為企業(yè)智慧經(jīng)營全面賦能的營銷科技公司。藍色光標及其旗下子公司的業(yè)務(wù)板塊有營銷服務(wù)(數(shù)字營銷、公共關(guān)系、活動管理等)、數(shù)字廣告(移動廣告、智能電視廣告、中國企業(yè)出海數(shù)字廣告)和國際及港澳臺地區(qū)業(yè)務(wù)，服務(wù)內(nèi)容涵蓋營銷傳播整個產(chǎn)業(yè)鏈，以及基于數(shù)據(jù)科技的智慧經(jīng)營服務(wù)，服務(wù)地域基本覆蓋全球主要市場。

6、華與華

華與華是中國獨樹一幟的戰(zhàn)略營銷品牌咨詢公司，是戰(zhàn)略家+創(chuàng)意人，為企業(yè)制定戰(zhàn)略，并用創(chuàng)意引爆戰(zhàn)略。創(chuàng)辦十余年來，為中國市場持續(xù)創(chuàng)造了連串原創(chuàng)品牌營銷奇跡。華與華以“超級符號就是超級創(chuàng)意”為核心的華與華方法，為品牌做頂層設(shè)計，開創(chuàng)了企業(yè)戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略三位一體的獨特策略和創(chuàng)意服務(wù)。

7、盛世經(jīng)典

盛世經(jīng)典營銷策劃有限公司秉承“為客戶解決問題，創(chuàng)造價值，是我們唯一出路”的服務(wù)理念，堅持高品質(zhì)的創(chuàng)新，提供高價值的服務(wù)。16年的營銷策劃經(jīng)驗，盛世經(jīng)典能為企業(yè)解決營銷9大痛點，至今已累計服務(wù)客戶800+，完成案例1000+?？蛻舻某晒κ俏覀冏畲蟮臉s耀，我們的合作客戶遍布全國。

8、葉茂中

葉茂中營銷策劃機構(gòu)是一家由中國、中國香港、中國臺灣及美國、韓國人才構(gòu)成的創(chuàng)作群/200名營銷策劃創(chuàng)作精英/中國極具實力和影響力的綜合營銷策劃團隊。

多年專注本土市場、洞察本土消費者/20年來為200多家企業(yè)進行整合營銷傳播策劃和品牌設(shè)計/創(chuàng)意拍攝1000多支廣告片，迅速提升企業(yè)的品牌與銷量。

9、君智

上海君智企業(yè)管理有限公司(簡稱“君智戰(zhàn)略咨詢”)，是一家專注于協(xié)助企業(yè)贏得競爭的戰(zhàn)略咨詢公司，總部位于上海陸家嘴環(huán)球金融中心，目前擁有100余名戰(zhàn)略顧問。

10、采納

深圳市采納品牌營銷顧問有限公司總部坐落在深圳，同時擁有北京采納，上海采納，廈門采納，長沙采納及東莞采納品牌運營管理有限公司五家分支機構(gòu)。采納自1995年成立以來，以“讓老虎飛起來”的精神為客戶提供全案品牌營銷咨詢?nèi)阜?wù)。

三、講透華與華方法，海里撈、360等知名品牌的9大底層原理-上

企業(yè)3大原理

企業(yè)第 1 原理：科斯的交易成本原理——企業(yè)之所以存在，是因為它降低了 社會 的交易成本。

企業(yè)第 2 原理：德魯克的 社會 職能原理——企業(yè)是為 社會 的目的而存在。企業(yè)是手段，不是目的，企業(yè)存在的理由是為 社會 解決問題。

企業(yè)第 3 原理：熊彼特的創(chuàng)新利潤原理——企業(yè)家只有創(chuàng)新，才能獲得利潤。而創(chuàng)新獲得的利潤是短暫的，因為對手會學(xué)習(xí)趕超，以至于消滅創(chuàng)新利潤。所以要想獲得利潤，就需要持續(xù)創(chuàng)新。

品牌3大原理

品牌第 1 原理： 社會 監(jiān)督原理——品牌的本質(zhì)是 社會 監(jiān)督企業(yè)、保護消費者的一種風(fēng)險機制。

品牌第 2 原理：品牌成本原理——品牌存在的意義在于降低三個成本：第一，降低 社會 監(jiān)督成本；第二，降低顧客選擇成本；第三，降低企業(yè)的營銷傳播成本。

品牌第 3 原理：品牌資產(chǎn)原理——品牌資產(chǎn)就是能給我們帶來效益的消費者對品牌的認知。

傳播3大原理

傳播第 1 原理：刺激反射原理——成功的廣告語很多都是刺激反射的邏輯，廣告講說清、說服、說動三個層次，但是，只有說動，就是說了之后能讓消費者行動，才是最終目的。

傳播第 2 原理：播傳原理——播傳就是把傳播兩個字顛倒過來，不是我傳一個東西讓它播出去，而是我播一個東西出去讓它自己傳開來。

傳播第 3 原理：信號能量原理——和第一原理相關(guān)，刺激信號越強烈，則心動反射越強大。

華與華方法認為所有企業(yè)經(jīng)營，都不外乎 “服務(wù) 社會 ”的方法論 和 “創(chuàng)新”的方法論 ，提出 華與華的企業(yè)哲學(xué) ：

1.企業(yè)是為 社會 的目的而存在，為 社會 承擔(dān)某一方面的責(zé)任，解決某一方面的問題。

2.品牌是企業(yè)對解決該問題的完整承諾。

3.承諾越完整，則 社會 通過該企業(yè)交易的成本越低。

4.解決的 社會 問題越重大，則企業(yè)的市值越高，越能基業(yè)長青。

5.企業(yè)通過持續(xù)創(chuàng)新以獲得利潤。

企業(yè)經(jīng)營是一個經(jīng)濟活動，經(jīng)濟活動就是錢的事兒。錢的事兒就是兩個事兒——成本和投資。成本，是研究如何少花錢；投資，是研究那花掉的錢能不能不是費用，而是投資，成為資產(chǎn)，50年后企業(yè)還能每天收到它的利息。

以鴨脖品類市場兩大巨頭周黑鴨和絕味鴨脖舉例，2018年，絕味銷售43.68億元，同比增長13.45%；利潤6.41億元，同比增長27.69%。周黑鴨銷售32.12億元，同比下降1.15%；利潤5.4億元，同比下降29.09%。

兩家企業(yè)經(jīng)營的品類可能一樣，但是，兩家企業(yè)從生產(chǎn)到銷售的活動都不一樣。絕味是全國布局23家中央工廠（ 投資 ），實現(xiàn)冷鏈生鮮24小時配送到點，它的產(chǎn)品98.3%是新鮮散裝，保質(zhì)期3天。周黑鴨呢，全國只有武漢、河北兩家工廠，所以它的產(chǎn)品是氣調(diào)裝，保質(zhì)期7天。產(chǎn)品有區(qū)別，客單價也不同。絕味賣散裝，客單價30元。周黑鴨賣氣調(diào)裝，客單價就要達到63.66元。

銷售組織上，絕味是95%加盟，全國9915家門店；周黑鴨是100%直營，全國1288家門店。絕味能夠發(fā)展加盟，因為它最早投入SAP信息系統(tǒng)（ 投資 ），在一年只有3000萬元利潤的時候，就投入6000萬元建立SAP系統(tǒng)，建設(shè)了信息化管理能力。在加盟商管理上，獨創(chuàng)由加盟商民主選舉產(chǎn)生的加盟商委員會，實現(xiàn)加盟商自治管理。這都是絕味獨特的經(jīng)營活動。

我們從經(jīng)營活動上比較，就會發(fā)現(xiàn)它們的戰(zhàn)略定位，也即經(jīng)營活動的組合完全不同。周黑鴨難以模仿絕味的經(jīng)營活動，而絕味比較容易進入周黑鴨的優(yōu)勢市場。

周黑鴨難以模仿絕味，根本還是在加盟模式和直營模式的區(qū)別，這也印證了企業(yè)第一原理——交易成本原理。直營模式內(nèi)部交易成本太高，超過1000家店之后，內(nèi)部交易成本的上升就超過了企業(yè)的承受能力。更何況周黑鴨客單價比絕味高，也就是說它的外部交易成本也比絕味高。（2019年11月周黑鴨開啟加盟）

企業(yè)之所以存在，就是因為它能夠向 社會 提供某種特殊的服務(wù)，企業(yè)的本質(zhì)是為 社會 解決問題。正確的思考路徑只能有一個，就是為 社會 解決什么問題，如何用最優(yōu)方案解決。

社會 問題的解決方案，就是企業(yè)戰(zhàn)略，企業(yè)戰(zhàn)略體現(xiàn)為業(yè)務(wù)組合和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。而產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，就是產(chǎn)品戰(zhàn)略，是企業(yè)到底提供什么產(chǎn)品，不提供什么產(chǎn)品。

在“解決某方面 社會 問題的完整承諾”指導(dǎo)下的產(chǎn)品戰(zhàn)略，就不是以市場表現(xiàn)和財務(wù)指標來取舍產(chǎn)品和服務(wù)的開展，而是以承擔(dān) 社會 責(zé)任、解決 社會 問題為標準。這樣企業(yè)不僅會保留不賺錢的業(yè)務(wù)，還會提供完全不收錢的服務(wù)，由企業(yè)進行補貼的服務(wù)。

以360為例，2012年，當時360的主要業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，是做手機，正在和華為合作360特供機。華與華為360做了一個新的戰(zhàn)略定位——互聯(lián)網(wǎng)安全。定位互聯(lián)網(wǎng)安全，有兩個理由：

一是 社會 的重大問題和需求，不僅是顧客的痛點，還是 社會 的痛點。

二是360的品牌基因和資源稟賦。

就 社會 的重大問題和需求而言，當時正在進入物聯(lián)網(wǎng)時代，所有東西都上網(wǎng)了，如周鴻祎所說： 汽車 就是一臺大手機，飛機也是一臺大手機，都有被互聯(lián)網(wǎng)犯罪分子操縱的風(fēng)險?；ヂ?lián)網(wǎng)安全問題會越來越嚴重，越來越急迫。家里的電器、窗簾、門鎖都上網(wǎng)了，可以被你的手機操控，當然也就可以被網(wǎng)絡(luò)犯罪分子操控。所以，網(wǎng)絡(luò)安全將成為重大的 社會 問題。

就360的品牌基因和資源稟賦而言，360安全衛(wèi)士，從免費殺毒起家，手機衛(wèi)士還能攔截垃圾短信、騷擾電話。360有互聯(lián)網(wǎng)安全的品牌基因，最接近這個位置。按華與華企業(yè)戰(zhàn)略“三位一體”的方法論，企業(yè)戰(zhàn)略=企業(yè) 社會 責(zé)任=經(jīng)營使命。華與華提出360的企業(yè) 社會 責(zé)任——保護中國互聯(lián)網(wǎng)安全。360的經(jīng)營使命——保護中國互聯(lián)網(wǎng)安全。

在確立了這個戰(zhàn)略之后，華與華的第一個動作，是策劃了中國互聯(lián)網(wǎng)安全大會。中國互聯(lián)網(wǎng)安全大會也是360為解決中國互聯(lián)網(wǎng)安全問題，為中國開發(fā)的一個戰(zhàn)略性服務(wù)產(chǎn)品。這不是360的事業(yè)，而是國家的事業(yè) ，所以主辦單位的團隊越來越大，如今已經(jīng)是中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會、中國網(wǎng)絡(luò)空間安全協(xié)會、中國友誼促進會、中國密碼學(xué)會、360互聯(lián)網(wǎng)安全中心聯(lián)合主辦。

熊彼特說只有創(chuàng)新才能獲得利潤，那么問題來了，大多數(shù)企業(yè)沒有創(chuàng)新，但是也有利潤啊，只是利潤比較微薄，年年難過年年過而已。熊彼特說：沒有創(chuàng)新獲得的微薄利潤不是利潤，是 社會 付給企業(yè)的“管理者工資”。比如你是做凳子的，沒有創(chuàng)新，不給你利潤吧，明年沒人生產(chǎn)凳子了。給你利潤吧，用不著給那么多，反正誰都能做。所以， 社會 就付給你一點管理者工資，讓你還能維持再生產(chǎn)。

華與華方法認為經(jīng)營的關(guān)鍵在于定價權(quán)，你只要有了定價權(quán)，才有對下游的議價能力，有了議價能力才有巨額的利潤。而定價權(quán)的關(guān)鍵在于競爭強弱，競爭又只有在產(chǎn)品同質(zhì)化的前提下才存在。你只要產(chǎn)品跟別人不一樣，做出創(chuàng)新，就沒有競爭，就獲得了定價權(quán)，就有了巨額利潤。

法國 社會 學(xué)家塔爾德寫過一本名著，叫《模仿率》，說一切 社會 行為都是人與人之間的相互模仿，善與人同，見賢思齊，才是 社會 進步的原動力。模仿成為了 社會 進步的原動力，維持利潤，反模仿就成了唯一方法，就是我創(chuàng)新之后，要提高對手的模仿難度，延長我的創(chuàng)新紅利期。維護利潤唯一的方法就是持久的創(chuàng)新。哪一天創(chuàng)新停止了，利潤也就停止了。

以西貝莜面村的創(chuàng)新為案例。西貝莜面村在之前經(jīng)歷了兩次定位策劃：

第一次是定位為西北菜；

第二次是定位為烹羊?qū)＜?，就是烹調(diào)羊肉的專家。

第一次沒給經(jīng)營帶來什么好處，因為只是一個說法，沒有實質(zhì)性的創(chuàng)新。第二次則造成了很大的損失，就迅速地止損了。為什么呢？因為第二次烹羊?qū)＜也粌H是改了說法，還實質(zhì)性地改了產(chǎn)品，菜品向羊肉集中，客單價提高了，客人少了，毛利率下降了，賺錢更少了，所以就造成了損失。

2013年，華與華從營銷4P的角度對西貝進行盤點。首先看看它當時的4P是怎么樣的，要改善它的營銷，最終得到了創(chuàng)新的成果。第一個P是產(chǎn)品，西貝的產(chǎn)品是什么？是西北菜還是烹羊?qū)＜?？都不是，不是說什么菜，而是那整個店。這個店是西貝的產(chǎn)品，有若干的包房，有大桌子，有100多道菜。第二個P是價格，大概60元錢的客單價。第三個P是渠道，西貝的渠道是什么？渠道就是它的店在哪里，大街就是它的渠道，因為它的店是開在大街上的。前面提到過，在大街上開一個店就是獲得這個街道的流量，同時還獲得了一個東西：這個街道上的廣告位。一個大樓，你的大樓就是你的廣告位，就是你的媒體。第四個P是推廣，就是它以前做過的草原的牛羊肉、鄉(xiāng)野的五谷雜糧，跟《舌尖上的中國》嫁接的這樣一個推廣。

華與華開始要調(diào)整這個4P的時候，第一個要調(diào)整的是渠道，為什么？因為渠道環(huán)境發(fā)生了變化，就是shopping mall的興起。所以西貝從2013年到現(xiàn)在的成功，首先是在渠道上的成功，是shopping mall這個渠道帶動了西貝從2014年到2018年，這四年的高速發(fā)展。這個渠道的創(chuàng)新，可以對應(yīng)熊彼特五個創(chuàng)新里面的“一個新市場”，在當時來講，shopping mall就是即將迅猛增長的一個新市場。渠道變了，根據(jù)新的渠道，就要開發(fā)新的產(chǎn)品。原來開4層樓3000平方米的店，有很多的包房，是做飯局的。但是做飯局，就適應(yīng)不了在shopping mall里面開店和兩三個人吃飯的新的快節(jié)奏的生活形態(tài)。所以華與華就把飯局，變成了隨時隨地可以吃一頓好飯。

西貝就從在大街上開3000平方米的店，變成要在shopping mall里面開發(fā)500~600平方米的沒有包房的三四個人一桌的小店。3000平方米的店有包房，600平方米的店是不是就沒包房了呢？再有包房的話它的效率就降低了，包房的坪效是很低的。而且人們的生活形態(tài)也改變了，商業(yè)中心更多了，人們的活動半徑實際上更小了。以前一個城市就一個商業(yè)中心，現(xiàn)在一個城市有很多的商業(yè)中心；以前七八個人點一大桌子菜叫下館子，現(xiàn)在是中午公司附近兩三個、三四個人找地方吃飯。所以shopping mall里面新店新產(chǎn)品的開發(fā)，是西貝在2013年的重點課題。所以華與華研究西貝的4P中的產(chǎn)品(Product)的時候，并不是研究它是做牛羊肉，還是做莜面，它的產(chǎn)品是它的店。

在2014年發(fā)生了一件事情，就是西貝北京公司的總經(jīng)理王龍龍，他在財富廣場租了一間288平方米的店面。當時同事們都笑話他，說咱光廚房就得300平方米，你整個店面才288平方米，這店還怎么開呀？能怎么開？那只能不要廚房了，就變成了簡單的明廚。簡單的廚房就不能進行復(fù)雜的加工了，那就只能做一些在中央廚房做好，然后拿到這里簡單加工就能上桌的菜。這就把菜單從100多道菜砍到了33道菜，這是產(chǎn)品最大的改變。用那些能夠在中央廚房完成，然后在店里簡單加工就可以上桌的菜。

剛開始的時候好多老顧客都投訴，怎么平常點的菜點不到了，這還是西貝嗎？大家都很擔(dān)心，只有賈國龍董事長最堅決，他說如果不愿意來沒關(guān)系，不愿意來的就不是我的客戶。 先放棄后選擇，這是兵法的基本原則，要想得到，必先放棄。

所以這個產(chǎn)品的變化就是從3000平方米的大店到300平方米的小店，從有包房到?jīng)]有包房，從大圓桌到全是四個人一組的小方桌，從100多道菜到33道菜，后來又到44道菜。也正是因為有了44道的產(chǎn)品，才有了西貝這幾年這么快速的擴張。正因為100多道菜變成了44道菜，才能夠承諾“閉著眼睛點，道道都好吃”， 100多道菜怎么去做這個承諾呢？這個產(chǎn)品的改變還沒結(jié)束，每盤菜的分量也要從大分量到小分量。這不是西北菜的風(fēng)格了，因為以前八個人一桌吃，那每個菜分量都要很大，現(xiàn)在兩個人、三個人一桌吃，每個菜分量要很小，而且牛大骨要論根兒來賣。當分量變小，又論根兒來賣的時候，你想想，客單價是不是提高了？這就是賈國龍當時提出的“小吃小喝小貴”的原則。

所以，產(chǎn)品創(chuàng)新，是西貝成功的根本!

產(chǎn)品創(chuàng)新一：3000平方米到300平方米。

產(chǎn)品創(chuàng)新二：有包房到?jīng)]有包房。

產(chǎn)品創(chuàng)新三：大桌到小桌。

產(chǎn)品創(chuàng)新四：130道菜到33道菜。

產(chǎn)品創(chuàng)新五：大分量變成小分量。產(chǎn)品創(chuàng)新了，渠道創(chuàng)新了，生產(chǎn)方法也創(chuàng)新了，中央廚房生產(chǎn)，店里簡單加工，實現(xiàn)了獨特價值——閉著眼睛點，道道都好吃；實現(xiàn)了總成本領(lǐng)先，還提高了客單價。

西貝成功了。

前面講熊彼特創(chuàng)新理論，講創(chuàng)新的紅利是短暫的，因為競爭對手會迅速模仿學(xué)習(xí)。創(chuàng)新的優(yōu)勢就沒有了，需要再次創(chuàng)新了。那么，西貝從2013年開始，到2014年基本成型的創(chuàng)新，紅利期有多久呢？觀察的結(jié)果是到2018年，大概持續(xù)五年時間。五年之后，從2018年開始顯現(xiàn)出來，到2019年比較明顯，這個創(chuàng)新紅利開始消失了，從產(chǎn)品創(chuàng)新來說，除了菜品特色還在之外，“小店、小桌、小吃、小喝、小貴”的模式被廣泛模仿，不是特色了；從渠道創(chuàng)新來說，五年前的新市場——shopping mall——不再是一個紅利市場，恰恰相反，現(xiàn)在shopping mall太多了，單個shopping mall內(nèi)的人流下降，我們又需要尋找新的市場。創(chuàng)新永無止境，因為創(chuàng)新的紅利期很短。

四、求推薦一個靠譜的高端品牌營銷戰(zhàn)略咨詢公司？

從國際來看，全球領(lǐng)先的品牌咨詢公司有Interbrand、futurebrand、朗濤、楊特等。國內(nèi)的比較品牌戰(zhàn)略咨詢的公司不多，正見品牌顧問、杰信是不錯的推薦。

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最新回答 (3條回答)

匿名用戶

2014-10-23 回答

廣州天競戰(zhàn)略咨詢公司是一家公司總部設(shè)在廣州，及全國由熟諳當?shù)氐暮匣锶思皩＜覟槠髽I(yè)提供競爭戰(zhàn)略相關(guān)服務(wù)。隨著商業(yè)競爭日益興起，先在外部競爭中確立價值獨特的品牌定位，再引入企業(yè)內(nèi)部作為品牌戰(zhàn)略核心，形成獨具的營銷系統(tǒng)，成為企業(yè)經(jīng)營成功品牌的關(guān)鍵。

天競戰(zhàn)略咨詢是幫助企業(yè)在品牌遇到瓶頸問題的時候,給予幫助,從調(diào)研工作開始,一點點深入,直至問題深處,然后對癥下藥,制定出解決方案。天競現(xiàn)已成為中國優(yōu)秀、具影響力、值得客戶信賴的全國著名品牌競爭咨詢機構(gòu)代表，是具有中國特色的品牌定位公司，開創(chuàng)品類、品牌戰(zhàn)略、以營銷發(fā)力點為開發(fā)點的...求打賞希望對你有有幫助

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