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    市場營銷的類型有幾種(市場營銷的類型有幾種)

    發(fā)布時(shí)間:2023-03-08 05:33:45     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 754        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于市場營銷的類型有幾種的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

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    本文目錄:

    市場營銷的類型有幾種(市場營銷的類型有幾種)

    一、市場營銷組織有那五種基本模式

    市場營銷組織必須與營銷活動的四個方面即職能、地域、產(chǎn)品和市場相適應(yīng),市場營銷組織由此有以下幾種具體類型:

    (一)職能型組織,這是最常見的市場營銷組織的形式,它強(qiáng)調(diào)的是市場營銷各種職能的重要性。

    (二)地區(qū)型組織,一個銷售范圍遍及全國的企業(yè),通常都會按照地理區(qū)域來安排其營銷機(jī)構(gòu)。

    (三)產(chǎn)品管理型組織,擁有多種產(chǎn)品或多個品牌的企業(yè),往往按照產(chǎn)品或品牌建立管理組織。

    (四)市場管理型組織,它是由一個總市場經(jīng)理管轄若干細(xì)分市場經(jīng)理,各細(xì)分市場經(jīng)理負(fù)責(zé)自己所管市場發(fā)展的年度計(jì)劃和長期計(jì)劃。

    (五)產(chǎn)品—市場管理型組織,這是一種既有產(chǎn)品經(jīng)理,又有市場經(jīng)理的二維矩陣組織。

    市場營銷的類型有幾種(市場營銷的類型有幾種)

    擴(kuò)展資料

    組織市場通過一系列的增值階段為消費(fèi)者市場提供產(chǎn)品,所以對最終消費(fèi)的需求是引發(fā)組織市場供給的最終力量。組織市場的需求是從組織市場到消費(fèi)者市場間各增值階段一系列需求的派生。

    例如,出版社用紙市場的需求取決于對書籍和雜志的需求。如果對于最終消費(fèi)品需求疲軟,那么對所有用以生產(chǎn)這些消費(fèi)品的企業(yè)產(chǎn)品的需求也將下降。組織市場的供應(yīng)商必須密切關(guān)注最終消費(fèi)者的購買類型和影響他們的各種環(huán)境因素。

    組織市場對產(chǎn)品或服務(wù)的總需求量受價(jià)格波動影響較小。一般來說,原材料的價(jià)值越低或原材料成本在制成品成本中所占的比重越小,其需求彈性就越小。在短期內(nèi)組織市場的需求特別無彈性,因?yàn)槿魏谓M織不能隨時(shí)對其生產(chǎn)方式或運(yùn)營模式做許多變動。

    參考資料來源:百度百科-市場營銷組織

    二、市場營銷觀念有哪些?分為那些類型

    市場營銷觀念發(fā)展到今天,共有五種主要觀念,分別是:生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念、社會營銷觀念。其中前三種為傳統(tǒng)營銷觀念,后兩種為現(xiàn)代營銷觀念。

    • 一、生產(chǎn)觀念

    1. 產(chǎn)生時(shí)期:19世紀(jì)末20世紀(jì)初

    2. 產(chǎn)生背景:供給相對不足、賣方競爭有利(賣方市場)

    3. 價(jià)值理念:采用經(jīng)濟(jì)學(xué)所倡導(dǎo)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益,假定消費(fèi)者可以隨處購買到價(jià)格低廉的產(chǎn)品,企業(yè)經(jīng)營的中心是如何讓消費(fèi)者隨處購買價(jià)格低廉的產(chǎn)品。

    4. 實(shí)現(xiàn)手段:企業(yè)致力于獲得高生產(chǎn)率和廣泛的產(chǎn)品覆蓋面。

    • 二、產(chǎn)品觀念

    1. 產(chǎn)生時(shí)期:20世紀(jì)初期

    2. 產(chǎn)生背景:供給相對不足、賣方競爭有利(賣方市場)

    3. 價(jià)值理念:消費(fèi)者最喜歡高質(zhì)量,多功能和具有某種特色的產(chǎn)品。

    4. 實(shí)現(xiàn)手段:企業(yè)致力于生產(chǎn)高質(zhì)產(chǎn)品,并不斷加以改進(jìn)。

    • 三、推銷觀念

    1. 產(chǎn)生時(shí)期:20世紀(jì)三四十年代

    2. 產(chǎn)生背景:資本主義由“賣方市場”向“買方市場”過渡

    3. 價(jià)值理念:消費(fèi)者通常有一種購買惰性和抗衡心理,消費(fèi)者不會自覺地購買本企業(yè)的產(chǎn)品

    4. 實(shí)現(xiàn)手段:企業(yè)管理的中心任務(wù)是積極推銷和大力促銷,以誘導(dǎo)消費(fèi)者購買產(chǎn)品。

    • 四、市場營銷觀念

    1. 產(chǎn)生時(shí)期:20世紀(jì)五十年代

    2. 產(chǎn)生背景:買方市場,傳統(tǒng)觀念受到挑戰(zhàn)

    3. 價(jià)值理念:注重買方需求,消費(fèi)主權(quán)論的體現(xiàn)

    4. 實(shí)現(xiàn)手段:企業(yè)以消費(fèi)者需求和欲望為導(dǎo)向,通過融合和協(xié)調(diào)那些影響消費(fèi)者滿意程度的營銷活動,來贏的和保持顧客的滿意。

    • 五、社會營銷觀念

    1. 產(chǎn)生時(shí)期:20世紀(jì)70年代

    2. 產(chǎn)生背景:環(huán)境破壞、能源短缺等社會問題突出

    3. 價(jià)值理念:實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者滿意以及消費(fèi)者和社會公眾的長期福利作為企業(yè)的根本目標(biāo)和責(zé)任。

    4. 實(shí)現(xiàn)手段:企業(yè)營銷決策考慮到消費(fèi)者的需求與欲望的滿足,消費(fèi)者和社會長遠(yuǎn)利益,企業(yè)的營銷效益。

    知識拓展:西奧多·萊維特曾對推銷觀念和市場營銷觀念作過深刻的比較,指出:推銷觀念注重賣方需要;市場營銷觀念則注重買方需要。推銷觀念以賣主需要為出發(fā)點(diǎn),考慮如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金;而市場營銷觀念則考慮如何通過制造、傳送產(chǎn)品以及與最終消費(fèi)產(chǎn)品有關(guān)的所有事物,來滿足顧客的需要。可見,市場營銷觀念的4個支柱是:市場中心,顧客導(dǎo)向,協(xié)調(diào)的市場營銷和利潤。推銷觀念的4個支柱是:工廠,產(chǎn)品導(dǎo)向,推銷、贏利。從本質(zhì)上說,市場營銷觀念是一種以顧客需要和欲望為導(dǎo)向的哲學(xué),是消費(fèi)者主權(quán)論在企業(yè)市場營銷管理中的體現(xiàn)。

    參考資料:市場營銷第四版,主編畢思勇,高等教育出版社,第一章第一節(jié)3-12頁。

    MBA智庫,市場營銷觀念網(wǎng)頁鏈接

    百度百科網(wǎng)頁鏈接

    三、常見的市場營銷技巧和手段有哪些?

    1、整合營銷傳播

    整合營銷傳播(Integrated Marketing Communications ):指將一個企業(yè)的各種傳播方式加以綜合集成,其中包括一般的廣告、與客戶的直接溝通、促銷、公關(guān)等等,對分散的傳播信息進(jìn)行無縫接合,從而使得企業(yè)及其產(chǎn)品和服務(wù)的總體傳播效果達(dá)到明確、連續(xù)、一致和提升。

    2、數(shù)據(jù)庫營銷

    數(shù)據(jù)庫營銷(DATABASE MARKETING):以特定的方式在網(wǎng)絡(luò)上(資料庫或社區(qū))或是實(shí)體收集消費(fèi)者的消費(fèi)行為資訊、廠商的銷售資訊,并將這些資訊以固定格式累積在數(shù)據(jù)庫當(dāng)中,在適當(dāng)?shù)男袖N時(shí)機(jī),以此數(shù)據(jù)庫進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析的行銷行為。

    3、網(wǎng)絡(luò)營銷

    網(wǎng)絡(luò)營銷(Internet Marketing):網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分,是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的,以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。網(wǎng)絡(luò)營銷的職能包括網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌、信息發(fā)布、在線調(diào)研、顧客關(guān)系、顧客服務(wù)、銷售渠道、銷售促進(jìn)八個方面發(fā)展。

    4、直復(fù)營銷

    直復(fù)營銷(direct marketing):是在沒有中間經(jīng)銷商的情況下,利用消費(fèi)者直接(consumer direct,CD)通路來接觸及傳送貨品和服務(wù)給客戶。

    其最大特色為“直接與消費(fèi)者溝通或不經(jīng)過分銷商而進(jìn)行的銷售活動”,乃是利用一種或多種媒體,理論上可到達(dá)任何目標(biāo)對像所在區(qū)域--包括地區(qū)上的以及定位上的區(qū)隔,且是一種可以衡量回應(yīng)或交易結(jié)果之行銷模式。

    5、關(guān)系營銷

    關(guān)系營銷(RELATIONSHIP MARKETING):在很多情況下,公司并不能尋求即時(shí)的交易,所以他們會與長期供應(yīng)商建立顧客關(guān)系。公司想要展現(xiàn)給顧客的是卓越的服務(wù)能力,顧客多是大型且全球性的。

    他們偏好可以提供不同地區(qū)配套產(chǎn)品或服務(wù)的供應(yīng)商,且可以快速解決各地的問題。當(dāng)顧客關(guān)系管理計(jì)劃被執(zhí)行時(shí),組織就必須同時(shí)注重顧客和產(chǎn)品管理。同時(shí),公司必須明白,雖然關(guān)系行銷很重要,但并不是在任何情況下都會有效的。因此,公司必須評估哪一個部門與哪一種特定的顧客采用關(guān)系行銷最有利。

    市場營銷的類型有幾種(市場營銷的類型有幾種)

    市場營銷培養(yǎng)目標(biāo):

    培養(yǎng)踐行社會主義核心價(jià)值觀,具有社會責(zé)任感、公共意識和創(chuàng)新精神,適應(yīng)國家經(jīng)濟(jì)建設(shè)需要,具有人文精神與科學(xué)素養(yǎng),掌握現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)管理理論及管理方法,具有國際視野、本土情懷、創(chuàng)新意識、團(tuán)隊(duì)精神和溝通技能,能夠在企事業(yè)單位、行政部門等機(jī)構(gòu)從事經(jīng)濟(jì)管理工作的應(yīng)用型、復(fù)合型、創(chuàng)新型人才。

    以上內(nèi)容參考 百度百科-市場營銷;百度百科-市場營銷    

    四、市場營銷服務(wù)的四種類型

    具體來講,營銷者可劃分為四種類型:官僚型、江湖型、陰謀家型以及職業(yè)經(jīng)理人型。

    1、第一種人:官僚型。職業(yè)生涯比較資深,位居高位,沒有專業(yè)能力。在說著官話和作著官派的人,永遠(yuǎn)笑臉相迎的人。這種人喜歡建立自己的圈子,以相互維持自己的地位和權(quán)力,當(dāng)然也可以利用這樣的圈子去整一些對自己位置有威脅的“能人”。

    2、第二種人:江湖型。草根出身,從一線一步步升起來,有較強(qiáng)的專業(yè)能力,個性張揚(yáng),激情昂揚(yáng)的人。這種人說話做事,一是一,二是二。大部分說的是大實(shí)話,是很多前線兄弟和下屬擁戴的領(lǐng)導(dǎo)。但是也容易得罪更高一層的實(shí)權(quán)人物,結(jié)局一般不是很好!看看身邊,很多“能人”就是這樣的結(jié)局,大家在企業(yè)里面觀察,就曉得了!

    3、第三種人:陰謀家類型。有一定的能力,喜歡浮上水的人,以上級領(lǐng)導(dǎo)的100%滿意度為標(biāo)準(zhǔn)(包括合理合法和不合理不合法的)。人前說一套,人后做一套,對上司是一套,對下屬是一套!這樣的人處理事情出發(fā)點(diǎn),不是以工作績效和公司的利益為根本,而是以自己的小利益為出發(fā)點(diǎn),雖然不是很得人心,但是在企業(yè)的人緣不是很差!

    4、第四種人:職業(yè)經(jīng)理人型。這類人有很強(qiáng)的專業(yè)能力和理論水平,處理事情和說話,以工作目的和產(chǎn)生的績效為出發(fā)點(diǎn),就事論事,以一個專業(yè)經(jīng)理人的標(biāo)準(zhǔn)去行使自己的說話和做事準(zhǔn)則!為人比較低調(diào)專業(yè),除了工作外,企業(yè)里面和人私交的人比較少,能夠得到員工的擁戴和專業(yè)尊敬。但是會被一些“圈子”文化和企業(yè)的人際“潛規(guī)則”暗算!結(jié)局因企業(yè)的文化和更高層主管的格局決定!

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