主動營銷謀發(fā)展（主動營銷謀發(fā)展的原因）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于主動營銷謀發(fā)展的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、銀行旺季營銷工作總結發(fā)言稿

• 2、主動營銷概念

• 3、銀行先進支部事跡材料

• 4、如何做一個主動出擊的出色營銷人員

一、銀行旺季營銷工作總結發(fā)言稿

篇1：銀行旺季發(fā)言稿

在銀行歲末年頭旺季營銷帶動大會上的談話

同道們：

各人上午好。

×年是我行要害的一年，為實現(xiàn)更好更快的成長，經分行黨委研究抉擇，從×年×月×日至×年×月×日, 操作歲末年頭和一季度的黃金季候，在全行范疇內開展“旺季營銷”百日比賽勾當。我們這次旺季營銷主題是：凝心聚力，抓客戶，爭市場，促成長?？傮w思緒是：以旺季營銷為契機，突出重點、加速成長小我私人銀行、中間營業(yè)等計謀性營業(yè)，為整年的成長打下堅硬基本，團結網點計謀性轉型，優(yōu)化營業(yè)布局和收入布局，不絕進步小我私人銀行、中間營業(yè)的綜合孝順度和紅利手段。按照集會會議日程布置，下面我講一下旺季營銷和來歲小我私人銀行營業(yè)兩個方面的事變布置。

一、全心組織，普及帶動，踏實有用地開展好“旺季營銷”勾當

我們這次旺季營銷勾當就是要以代價締造為焦點，按照市場運行紀律，在特按時段上加大響應客戶、產物的營銷、成長力度，從而實現(xiàn)相干營業(yè)成長的階段性成就，詳細方針是：

1、一樣平常性存款

一樣平常性存款日均新增×億元，時點新增×億元。個中公司類存款日均新增×億元，時點新增×億元;小我私人類存款日均新增×億元，時點新增×億元。

2、小我私人類貸款

小我私人類貸款新增×萬元;個中：小我私人斲喪貸款新增×萬元;小我私人住房貸款新增×萬元;

3、名譽卡營業(yè)

1)借記卡斲喪額：×萬元;貸記卡斲喪額×萬元。

2)×卡發(fā)卡打算×張，個中構造奇跡單元客戶發(fā)卡到達×張;貸記卡勾當率50%;理財卡發(fā)卡×張;借記卡發(fā)卡×張。

3)電子銀行：全行一季度累計占比到達×%;全行全部網點累計占比均不低于×%，新增電子銀行客戶×戶，個中小我私人網銀×戶，企業(yè)客戶×戶，手機銀行×戶，短信關照×戶;新增企業(yè)網銀代發(fā)代扣客戶50戶，對重客客戶和高級版網銀客戶上門回訪率到達100%。

為全面完成旺季營銷的各項使命，要著重抓好以下幾個方面的事變：

一是要增強率領，組織到位。為確保旺季營銷勾當順遂開展，市行創(chuàng)立由××接受組長，其他行率領為副組長，辦公室、×部、×部首要認真工錢成員的“旺季營銷”比賽勾當率領小組。各單元也要創(chuàng)立響應組織，周密布置、落實進度，擬定切實有用的查核步伐和詳細方針，真正替換起寬大員工的起勁性。

二是要普及宣傳，營造氣氛。旺季營銷時代，要充實共享市場信息，對準事變方針，加大產物的宣傳、推廣、推進力度，起勁地拼搶市常對旺季營銷來說，就是要造勢，要有宣傳的陣容，有推廣的陣容。各單元要在“雙節(jié)”時代，開展機動多樣、繪聲繪色、內容新奇的宣傳勾當，除在業(yè)務網點懸掛橫幅、張貼海報、擺放宣傳折頁外，要開展“送福、送壽、送吉利”和重點客戶“聯(lián)誼”“聯(lián)歡”等勾當，要普及宣傳我們的產物、我們的處事、我們的員工，營造順暢有序的事變機制和濃重的事變氣氛，營造我行旺季營銷的陣容。

三是要細分市場，突出重點營銷。各單元要當真說明所處的經濟情形，找準本身的成長重點和上風;要通詳盡分市場，建立方針客戶群體，制訂出詳細的營銷方案，并按照元旦、春節(jié)時代客戶非凡的金融處事需求，有針對性地開展營銷事變。下層業(yè)務網點在前期籌備中做到“四落實”，即把客戶、存款、時刻、職員等四個身分提前落實到位，在旺季營銷中做到“五走進”，即走進構造、走進企業(yè)、走進社區(qū)、走進客戶、走進市常對公營業(yè)要抓裝兩節(jié)”時代走訪客戶的機遇，全面相識客戶策劃打點環(huán)境，把握客戶資金需求，提供全方位金融處事，以贏得客戶相信、贏得存款。要繼承開展好“百名客戶司理”進企業(yè)勾當，增強儲蓄項目和方針客戶的信貸營銷事變。小我私人營業(yè)要抓住最有用、回報率最高的客戶群體。占客戶總人數(shù)×的富饒及公共富饒客戶是此刻和將來小我私人銀行營業(yè)的首要利潤來歷，要充實操作×體系，細分存量客戶，細分市場，有用辨認VIP客戶，舉辦不同化處事，處事好我們現(xiàn)存VIP客戶，晉升小我私人客戶對我行的忠誠度。房地產金融營業(yè)要通詳盡分隔發(fā)商、樓盤和客戶群體，抓住樓盤封頂機緣，做好樓盤和項目標儲蓄，起勁營銷小我私人住房貸款，為整年營業(yè)成長奠基精采的基本。中間營業(yè)要采納“重點打破”計謀，大力大舉拓展署理保險、署理證券等新興產物，重視培養(yǎng)機構客戶，培養(yǎng)中間營業(yè)收入新的增添點。國際營業(yè)要針對方針客戶群體舉行差異層面的外匯營業(yè)推介會，形成選定客戶、處事客戶、不變客戶的綜合處事系統(tǒng)。勾當時代，各營業(yè)條線都要擬定客戶營銷指引，為下層行有用營銷提供處事。

四是要優(yōu)化產物組合，強化交錯營銷。通過信貸、付出結算、署理處事等與小我私人理財?shù)慕M合營銷，實現(xiàn)小我私人類收類營業(yè)的交錯販賣。深入研究市場成長動態(tài)，發(fā)掘方針客戶需求，加大小我私人委托貸款、小我私人理財、小我私人署理等小我私人金融中間營業(yè)新增添點的培養(yǎng)，全力做好，盡快做大，形成對中間營業(yè)一連高速增添的有力支撐。加大對基金署理營業(yè)的支持力度，充實操作各類資源，禮聘專業(yè)人士舉行各類情勢培訓班，不絕進步前臺販賣職員證券營業(yè)素質，起勁推廣小我私人國際匯款營業(yè)和美國銀行直聯(lián)匯款營業(yè)，拓寬外匯類中間營業(yè)收入渠道。

五是要狠抓署理保險等重點營業(yè)，促進中間營業(yè)快速增添。當前，成長署理保險等重點營業(yè)，盡快晉升中間營業(yè)收益手段是局面所趨，勢在必行。從策劃情形和我行成長計謀看，活著界經濟、金融一體化的大配景下，當成本束縛成為銀行業(yè)成長的瓶頸時，純真依賴成長信貸營業(yè)已無法辦理貿易銀行將來的保留和成長題目，因此調解我們的營業(yè)布局、收入布局是擺在眼前的重要使命，為此我行正在起勁推進計謀轉型，從傳統(tǒng)的信貸支持性增添方法轉向資產欠債、中間營業(yè)等平衡成長的模式。貿易模式的轉變要求我們的思想方法也必需轉變，個中包羅在強化收費類營業(yè)進程中，進步對署理保險營業(yè)的熟悉題目。要從拓寬收入渠道、進步代價締造力的高角度來熟悉保險署理營業(yè)的重要性，要把這種熟悉實其著實地貫注到下層員工中去，使員工由被動營銷轉為主動營銷，起勁快速地成長保險署理營業(yè)。從上級行的政策導向看，×年上級行將對計謀營業(yè)產物實施計件鼓勵政策，即對可以直接通過小我私人全力實現(xiàn)，而且完成環(huán)境可以或許相瞄精確計量到人的計謀營業(yè)產物，上級行實施響應的直接人為掛鉤比例，計劃明晰到小我私人的鼓勵方案，由分行憑證不低于上級行掛鉤比例的要求直接計件鼓勵到前臺販賣職員。實施計件鼓勵的產物包羅中間營業(yè)中的署理保險營業(yè)收入、代銷理工業(yè)品、小我私人貸款營業(yè)、小我私人高端客戶新增、電子銀行客戶新增、名譽卡營業(yè)等。上級行也已于本年年尾將署理保險營業(yè)納入KPI指標查核，加大了該項營業(yè)的資源設置和查核力度。從我行署理保險營業(yè)成長的近況看，今朝我行署理保險營業(yè)還存在較大差距，制止11月末，僅實現(xiàn)署理保險手續(xù)費收入為×萬元(同期×行的署理保險手續(xù)費收入到達×多萬元)，個中柜面代銷壽險營業(yè)收入×萬元，署理財險營業(yè)收入×萬元，署理保險營業(yè)收入在全省排名第14位，內地四大銀行排名居末位。個中柜面代銷保險營業(yè)內地市場占比×%，而上級行打算內地市場占比為×%，與當?shù)亟洕潭?、與上級行的要求、與我們自身成長速率都很不匹配，差距相等明明。因此，操作旺季營銷的有利機緣，大力大舉成長署理保險營業(yè)刻不容緩，為此要采納三個方面的法子：

1、大力大舉成長柜面署理人壽保險營業(yè)。僵持“互為客戶、共享資源”的銀保相助理念，不絕深化與各保險公司的相助相關。各策劃單元要憑證市分行的相干陳設，與同級人壽機組成立按期雷同協(xié)商機制，互通訊息，共商法子，真正到達客戶資源、產物資源和渠道資源的共享，實現(xiàn)相助共贏。加大對網點的管控力度，沒落網點零出單征象，切實晉升網均產能和市場占比，確保營業(yè)指標和各項比賽勾當使命的順遂完成。

2、為加速我行署理工業(yè)保險營業(yè)的成長，起勁培養(yǎng)新的營業(yè)增添點，改變我行今朝所有個貸營業(yè)均由包管公司包管的做法，在規(guī)定范疇內，原則上打消包管公司履約包管，改由保險公司對工業(yè)和人身舉辦保險，從而細化客戶，分手包管公司包管風險，增進我行中間營業(yè)收入。此方案將于來歲實驗，各策劃單元務必當真執(zhí)行。

3、×年我行延續(xù)下發(fā)了《×綁縛營銷方案》，《×打點步伐》，對署理保險營業(yè)與我行資產、欠債營業(yè)的綁縛營銷做了相干劃定，但從執(zhí)行的環(huán)境來看，并不是很抱負，出格是對公信貸客戶抵押物的工業(yè)保險署理比例還較量低。來歲一季度，各策劃單元務必嚴酷落實方案、執(zhí)行劃定，確保我行的信貸客戶的保險營業(yè)根基由我行署理，實現(xiàn)署理保險營業(yè)的打破性成長。

六是要晉升處事質量，加強渠道競爭力。歲末年頭，客戶買賣營業(yè)頻仍，網點柜面壓力較大，各網點大堂司理必需到位，重點策劃好柜臺表面的地區(qū);網點認真人要在做好重點客戶群體維護和拓展的條件下，將首要精神用于包袱大堂司理AB腳色上，精確辨認、留住高端客戶。兩節(jié)時代要公道、科學地布置網點業(yè)務時刻，做好彈性排班制度，在營業(yè)忙碌時爭取多開處事窗口。要加大對自助裝備巡檢力度，進步自助裝備操作率。

七是要增強督導傳遞，確保法子到位。旺季營銷勾當時代行率領要憑證分工，深入下層，增強督導。各條線牽頭部分要按期舉辦調治，重點產物要每五日一傳遞，同時各營業(yè)部分作為比賽勾當?shù)氖滓熑尾糠?，要相識環(huán)境，研究思緒，指導勾當?shù)拈_展，出格是要留意發(fā)掘和推廣樂成的營銷案例，以身邊產生的工作打動、開導和引導全行的營銷事變。

二、晉升素質，發(fā)掘潛力，全面營銷，促進小我私人銀行營業(yè)又好又快成長

×年是小我私人銀行營業(yè)成長要害年，按照上級行的精力和要求，我們確定來歲小我私人銀行營業(yè)的事變思緒是：通過三種渠道，實現(xiàn)兩個轉變，到達一個方針。三種渠道一是加大對客戶司理、大堂司理和前臺柜員的培訓力度，進步營業(yè)手藝和處事程度，晉升處事服從;二是按照網點定位和周邊客戶特點，明晰網點營業(yè)成長重點，打造特色店肆，晉升產出服從;三是全面貫徹以客戶為中心策劃理念，進步不同化處事程度，進一步進步客戶滿足度。兩個轉變一是轉變以產物營銷客戶的策劃模式，在以客戶為中生理念指引下，通過站在客戶態(tài)度為客戶選擇得當本身的產物角度，讓客戶感覺到我行是在為客戶本身實現(xiàn)資產增值，從而實現(xiàn)第二個轉變，即轉變今朝拉客上門為客戶主動上門直至客戶營銷客戶的策劃名堂，一個方針就是進步網點及全行小我私人營業(yè)的紅利手段，加強小我私人營業(yè)市場競爭力。為此來歲小我私人銀行事變要著重環(huán)繞以下五個方面開展：

一是抓好旺季營銷，確保小我私人欠債營業(yè)穩(wěn)步增添。小我私人存款是全行低本錢資金的首要來歷，是全行效益增添的重要擔保。但前兩年小我私人儲備存款增添一向不抱負，出格是旺季不旺，為徹底扭轉這種排場，×年要按照上級行對網點定位的調解，連系市行相干營業(yè)部分深入到各支行、網點，與下層網點一道切磋發(fā)掘存款市場的潛能和增添點，力圖一季度完玉成年小我私人欠債指標。同時兩級行要配合切磋確定網點的重點成長產物，加速網點分條理定位和處事特色化歷程，用重點、特色產物營銷重點客戶群體，并以這種特色營業(yè)發(fā)動其他營業(yè)配合成長，全面晉升網點紅利手段。在說明同業(yè)競爭的時辰，要在依法合規(guī)策劃的基本上，突出我們的較量上風，必要出格指出的是，市行黨委很是體諒各策劃單元在內地同業(yè)出格是四大貿易銀行的市場占比，由于市場占比代表了一個單元的戰(zhàn)斗力、凝結力和競爭力，無論是存款照舊小我私人資產，無論是署理保險照舊貸記卡的營銷，都要與×行、×行跑著看，比著干。

二是加大培訓力度，全面進步從業(yè)職員素質。×年度，我們要借助上級行平臺，增強對全行客戶司理步隊的營業(yè)培訓，使前臺職員可以或許提供優(yōu)質、高效、本性化的金融處事，讓客戶感覺到我行不單是提供金融處事的銀行，更是本身值得相信的伴侶，到達客戶向其伴侶保舉我行營銷我行的輻射效應。在培訓中要重點突出辨認客戶手段的晉升，讓客戶在每個階段，慢慢感覺到尊貴的處事體驗，并把這種體驗與本身的伴侶分享，客戶對客戶的這種宣傳效應，是我們耗費幾多精神都做不到的。

三是進步理財處事手段，打造新的營業(yè)品牌。我們改變那種“單打一”的營銷誤區(qū)，不能單就存款而論存款，也不能單獨夸大基金可能保險的營銷，必要我們隨時改造處事本領，留住更多地老客戶，爭取更多的新客戶。因此要以介入世界金融理財師測驗為契機，成立專業(yè)化理財師步隊，選擇部門業(yè)務機組成立理財中心或財產中心，拓寬業(yè)務網點的處事成果。憑證小我私人高端客戶不同化處事流程和尺度，提供便利、快捷的不同化處事和不同化訂價，詳細落實客戶司理對高端客戶一對一的處事，深度發(fā)掘隱藏客戶并分派到客戶司理舉辦維護，力圖維護率到達100%，真正實現(xiàn)為客戶理財、增值。通過與優(yōu)質高端客戶的這種雷同和理財增值處事，進步客戶的忠誠度、依靠度，慢慢營造穩(wěn)步的客戶群體。

四是強力推進計謀性營業(yè)，晉升中間營業(yè)產物紅利手段。跟著外資銀行人民幣營業(yè)的鋪開，小我私人高端客戶群體出格是小我私人中間營業(yè)、名譽卡、電子銀行等計謀性營業(yè)日益成為爭奪的核心。×年要以基金營業(yè)和署理保險為打破口，以準確齊集營銷交換會為本領，以理財卡為平臺，擴大對高端客戶的增值處事品牌效應，搶占固定高中端客戶陣地，加大對中間營業(yè)產物的宣傳營銷力度，進步小我私人中間營業(yè)產物的效益孝順度。在某卡的營銷上，要重點突出構造奇跡單元持卡人的成長，我市擁有×萬人的構造奇跡單元的員工，是能帶來龐大收益的、最重要的方針客戶群體，在×年必需重點打破;在營銷構造奇跡單元的某卡的同時，必需與理財銀卡等舉辦配套營銷。。在電子銀行的成長上，要重點在存量客戶買賣營業(yè)筆數(shù)新增、企業(yè)網上銀行客戶新增、代發(fā)人為實現(xiàn)網上銀行代發(fā)和柜面營業(yè)有用分流等四個方面取得打破，在進步網上銀行占比和收入的同時，開釋出更多的資源，處事于中高端客戶。從上級行網點轉型項目得到的數(shù)據來看，在為公司客戶提供的金融處事中，客戶必需到網點舉辦現(xiàn)場買賣營業(yè)的僅占所有買賣營業(yè)的10%;在對私金融處事中，必要客戶加入買賣營業(yè)的比例也就是今朝買賣營業(yè)的51%。由此可見，此刻網點中大量的買賣營業(yè)屬于銀行內部的賬務處理賞罰，這些事變根基與客戶無關。這樣的買賣營業(yè)放在前臺，大量占用網點資源、占用人力和時刻，每個網點都必要一再勞動，銀行處事本錢太高，必需舉辦靠山齊集、批量處理賞罰。

五是進一步強化營銷，繼承保持個貸營業(yè)康健快速成長。在小我私人斲喪貸款方面，要重點突出優(yōu)質機構公司客戶批量授信和小我私人助業(yè)貸款，繼承勉勵成長小我私人高端授信和斲喪額度貸款;在小我私人住房貸款營業(yè)方面，在樓盤營銷上不留“死角”，采納“一個一個地盯住按揭樓盤，一戶一戶地盯住按揭客戶”的營銷計策。一要起勁主動地走訪房地產開拓企業(yè)，親近存眷企業(yè)策劃環(huán)境的變革，實時相識企業(yè)營業(yè)需求，在第一時刻把營業(yè)做足做好。二要進一步進步處事服從和處事質量，進步客戶司理的綜合素質，出格是前臺受理職員的素質，要為客戶提供高質量的知心處事。三要進一步進步小我私人住房貸款余額和新增額的內地市場占比，×年各支行的內地同業(yè)新增占比都要到達或高出65%，實現(xiàn)營業(yè)的地區(qū)平衡成長。四要進一步增強貸款打點，僵持小我私人住房貸款營業(yè)的“面談”制度，嚴酷檢察借錢人的還款手段。要以個貸中心為平臺，加大小我私人助業(yè)貸款的輻射范疇，通過助業(yè)貸款和高端客戶綜合授信營業(yè)，保持斲喪貸款穩(wěn)步的增添勢頭，同時加大對優(yōu)質公司、機構客戶的營銷力度，走集約化成長的路子，實現(xiàn)小我私人類貸款的康健快速成長。在小我私人貸款客戶資源的深度挖潛上。但今朝因為各種緣故起因，這部門客戶群體的.綜合孝順度還沒有充實發(fā)掘出來，要害在于我們營銷鏈條產生了斷裂，各環(huán)節(jié)的客戶司理僅注重于把本身崗亭上的事變做好，而沒故意識到該當把客戶保舉給下一個環(huán)節(jié)的客戶司理，來歲各策劃單元、各營銷前臺要重點增強一下這方面的事變。

同道們，×年是我們實現(xiàn)更好、更快成長的要害一年，而大力大舉成長小我私人銀行營業(yè)和有用開展旺季營銷是確保年度方針的重要本領，讓我們以豐滿的事變熱情、強項的信心投入到旺季營銷和各項事變中去，以現(xiàn)實動作回饋市行黨委對我們的信賴和祈望。

感謝各人。

篇2：銀行旺季發(fā)言稿

各位同事各位領導下午好，很榮幸在此代表支行客戶部做表態(tài)發(fā)言?；厥走^去一年，支行的信貸業(yè)務發(fā)展由于受諸多主客觀因素的影響，遇到了前所未有的困難與挑戰(zhàn)，支行每一位公司客戶經理也是身心俱疲，但是我們的團隊并未因此放棄戰(zhàn)斗，雖然中間有過懷疑，也想過放棄，但我相信這些終將成為一次寶貴的經歷。下面我就旺季營銷做表態(tài)發(fā)言：

1、堅持以公司業(yè)務為重點，明確目標，強化營銷。

不良資產剝離后，我行的貸款業(yè)務少之又少。對此我將做好以下重點工作：一是抓緊落實已上報和擬上報項目的推進工作，對已上報的項目，爭取做到早日投放、早日見效; 二是做好存量大中型企業(yè)的服務工作，同時進行深度營銷，爭取增加我行貢獻度及市場份額;三是做好存量小企業(yè)的維護工作，做到"守土有責"，對于已暴露風險及潛在風險客戶做好貸后管理工作;四是加大拓展區(qū)域內優(yōu)質小企業(yè)客戶，做好儲備工作，擇優(yōu)發(fā)放;五是做好政企對接，對區(qū)域內財政局、工商局等部門做好跟蹤營銷，多渠道獲取信息，尋求營銷突破點。

2、兼顧個銀產品營銷，做好公司聯(lián)動。

積極響應支行分配，將個銀產品的營銷穿插在日常走訪客戶中，重點做好存款、ETC卡、黃金等產品的推薦與跟蹤，爭取為支行的個銀業(yè)務貢獻自己的一份綿薄之力。

3、加強自身業(yè)務水平，提高辦事效率。 公司業(yè)務品種多，流程繁瑣，且政策更新較快，因此作為一名公司客戶經理，需要提高自身的學習能力和學習主動性，及時掌握最新的信貸政策以及各項新產品，熟練使用新的操作系統(tǒng)，這樣才能為客戶提供專業(yè)的貸款及理財服務。同時，在做好學習的基礎上提高自身效率，合理做好時間分配。

伙伴們，開門紅進軍的號角已經吹響。讓我們攜手并肩，全力以赴打贏這場翻身仗。我也將做好表率，兢兢業(yè)業(yè)的做好旺季的每一項工作，為支行圓滿完成首季開門紅和全年的各項工作任務，做出自己的努力與貢獻，謝謝大家!

篇3：銀行旺季發(fā)言稿

在XXX銀行2010開門紅啟動會上的講話 尊敬的XXX，各位朋友們： 大家下午好! 今天，很高興與在座各位一起參加今天XXX銀行與XXX共同舉辦的2010年開門紅業(yè)務啟動大會。今天的會議是一個承前啟后、繼往開來的會議。我們上周四剛在內部召開了開門紅全員啟動會，隨后馬不停蹄，立刻準備，今天就舉辦與XXX銀行的業(yè)務啟動會，提前啟動了開門紅。及早準備，及早謀劃，預示著我們2010年的開門紅業(yè)務一定可以紅紅火火、順順利利!借此機會，我談幾點想法，與大家分享。 一、回顧與感謝 XXX銀行與XXXX的關系密切、合作卓有成效。自合作以來，雙方始終本著戰(zhàn)略合作的態(tài)度，著眼未來的思維，真誠合作，相互支持，相互幫助，創(chuàng)造了合作典范。2009年，在國內、外經濟環(huán)境不斷變化、市場監(jiān)管力度不斷加強、壽險市場持續(xù)高速發(fā)展、競爭日趨激烈的情況下，截至11月30日，XXX實現(xiàn)銀保新單保費突破5億元，占據XXX銀保23%的市場份額，XXXX在XXX銀保市場的主導地位進一步鞏固。通過并肩作戰(zhàn)，攜手邁進，全年XXX銀行代理XXX新單達到1億元，其中期交保費1500萬元，同比去年 億新單保費及 萬期交保費來說，業(yè)務有所下滑，但也說明XXX銀行巨大的保費空間及發(fā)展?jié)摿Α榧訌娕cXXX銀行的合作力度，擴大

雙方合作成效，同時加緊將XXX銀行建設為我司的核心主渠道，在新的一年到來之前，我們提前籌劃、提前布署，確保雙方明年取得更好的合作成果。在此，我謹代表XXX分公司對XXX銀行各級領導、全體精英同仁對我司工作的大力支持表示最誠摯的感謝!謝謝大家!

二、形勢與目標 站在2010的起跑線上，我們的壓力更大，任務更重。2010年是更具挑戰(zhàn)的一年，銀保渠道的市場監(jiān)管進一步加強，規(guī)范經營的環(huán)境將更加強化。但機遇與挑戰(zhàn)共存!市場占比進一步提升的需求與壓力，激勵我們要更加深入開展合作，不遺余力發(fā)展銀保業(yè)務，堅定不移鞏固市場主導地位。XXX銀行中間業(yè)務收入提升的發(fā)展需求，激勵我們要做大銀保平臺，優(yōu)化業(yè)務結構，大力發(fā)展期交業(yè)務，努力提升經營效益。基于此，我們制定了2010年開門紅的發(fā)展目標，即XX代理XX新單保費要突破 億元，期交保費突破 萬元。面對XXX銀保市場的巨大潛力，我們要跳出計劃看市場，緊盯市場謀發(fā)展，目標的設定只是我們向前發(fā)展的方向與指引，是用來超越的。所以我相信,不論市場多么風云變幻，多么荊棘密布，只要我們同心協(xié)力，攜手共進，2010年我們一定能夠創(chuàng)造新的輝煌!

二、主動營銷概念

主動銷售首先是這種銷售是主動出擊的，在衡量業(yè)務員的工作程度以后，提出了兩點，一點是在客戶的資源挖掘上要采取主動，要跟所有的已經成熟的老業(yè)主還有已經成家的老業(yè)主積極主動地開發(fā)

三、銀行先進支部事跡材料

銀行先進支部事跡材料（通用3篇）

無論在學習、工作或是生活中，大家都經常接觸到事跡材料吧，事跡材料可以起到宣揚特定的時代精神、引導讀者認識先進，學習先進的作用。那么事跡材料的格式，你掌握了嗎？下面是我精心整理的銀行先進支部事跡材料，希望能夠幫助到大家。

銀行先進支部事跡材料1

一、基本情況

自20xx年3月?lián)沃行虚L以來，團結帶領全行員工認真貫徹落實省分行、行黨委“樹正氣、揚新風、謀發(fā)展”的主導思想，抓機遇、搶市場，使支行在短時間內實現(xiàn)了跨越式發(fā)展，特別是20xx年，多項業(yè)務指標取得了突破性進展，全行一般性

存款余額達6。7億元，當年新增3億元，新增貸款發(fā)放8000萬元，全年利息收入1014萬元。

二、主要事跡

（一）上下聯(lián)動，成功爭辦了焦煤集團住房公積金業(yè)務。任職以來，把焦煤集團的整體授信工作作為頭等大事來抓，積極深入企業(yè)，開展多位的聯(lián)系。該授信工作涉及面廣，同時涉及省建行系統(tǒng)內三家地市行。所需上報授信材料需各行分頭準備，涉及的擔保單位也多，加之建行股改上市后陸續(xù)出臺的新信貸政策，以及其它面的因素影響，工作量相當大，須投入大量的人力、物力、財力。為此，同志與信貸人員一同全力以赴攻堅，進一步取得了企業(yè)的信任，得到了上級行的認可和支持。于20xx年12月中旬完成焦煤集團的整體授信工作并于20xx年1月獲總行批復。目前信貸投放工作正在加緊營銷，年內有望新增優(yōu)質貸款數(shù)億元。

（三）主動營銷，提高銀企交往水平，為可持續(xù)發(fā)展奠定基礎。

在傳統(tǒng)業(yè)務拓展的基礎上，針對過去合作不多、項目儲備不足的情況，與企業(yè)多溝通，尋找項目，及早介入。并在企業(yè)項目前期準備的情況下，幫助企業(yè)跑項目、協(xié)調部委，深化與煤電集團全面業(yè)務合作，提高銀企交往水平，為今后項目準備打好基礎。

（四）強化內控，有效提高員工隊伍素質，從嚴防范道德風險和業(yè)務操作風險。

根據05年發(fā)案后部分員工思想麻木、等待觀望、士氣低落的情況，結合員工自身業(yè)務特點，查漏洞，找差距，消除思想障礙；注重員工思想教育，認真查找發(fā)案原因，積極消除不良影響，讓廣大員工從中吸取教訓，從而使員工積極、自覺地為企業(yè)發(fā)展出謀劃策，統(tǒng)一了思想，激發(fā)了員工的團隊精神，敬業(yè)精神，增強了凝聚力。在業(yè)務技能培訓面，一面精心組織，合理安排，積極參加上級行組織的各項培訓，做到了新業(yè)務人人會作，另一面利用午休時間，組織員工學習討論和業(yè)務技能測試、比武，促進了柜面員工整體技能的提高。通過兩年來的努力，在消除案件負面影響、處理案件遺留問題的同時，業(yè)務得到了發(fā)展，員工隊伍建設得以加強。

銀行先進支部事跡材料2

**1988年參加工作以來，一直在**銀行**分行人事會計工作，十幾年如一日，辛勤耕耘在財會崗位上，在政治上，處處以一個共產黨員的標準嚴格要求自己，認真學習黨和國家的針政策，提高自身的政治修養(yǎng)；在工作上，認真負責，一絲不茍，先后在十幾個會計崗位上工作，經辦了成千上萬的會計業(yè)務事項，沒有出現(xiàn)過差錯事故；在擔任會計結算部副經理后，她嚴于律己、以身作則的工作作風贏得了同志們的好評。在工作中，既是管理者同時也是一線案的實施者，恪盡職守，任勞任怨，出色地完成了各項任務，為**財會事業(yè)做出了應有的貢獻。

1、干一行，愛一行，專一行

有人認為，財會工作枯燥乏味，整天和一把算盤、十個數(shù)碼打交道，沒出息?？扇赝菊J為，一個單位的經濟行為活動，最終都要通過會計來反映，會計工作搞好了，對于提高單位的經營管理水平，提高經濟效益，都起著很大作用。她從參加工作，就喜歡上了**會計事業(yè)。十幾年來，那一張張會計憑證、一項項規(guī)章制度，無不飽含著她的汗水；資金清算工作、帳務集中工作從起步到成熟，無不傾注著她的熱情。有時遇到機器故障，身為分管經理的她為不影響正常業(yè)務，晝夜處理，成為前臺業(yè)務正常運行的.有利保證。

金融會計日新月異，它的發(fā)展變化一直走在會計領域的前列；同時，它又是一項細致嚴密的工作，一絲閃失就可能造資金上的重大損失。蓉從普通記賬員干起，直到會計股長、會計核算中心主任、會計結算部副經理，在不同的會計崗位上，她都能出色完成所擔負的工作任務，做到賬務規(guī)范、無差錯。這基于她認真勤奮的工作態(tài)度，也基于她過硬的業(yè)務素質。

二、嚴于律己、以身作則。

在任基層行會計股長時，蓉就以認真嚴格而出名，她經常是上班來得早、下班回得晚，為了工作上的事，她經常把家里的事放在一邊。在她的帶動下，會計股多次被評為先進集體。在分行會計核算中心工作期間，她既是管理者，也是一線案的實施者，她為了保障一線會計工作的正常運行，經常加班加點，工作到了廢寢忘食的地步。她嚴于律已、以身作則的工作作風得到了同志們的一致好評。也是這種工作作風使得ab分行會計運行保持了平穩(wěn)有序的態(tài)勢，幾次程序變動都未給一線會計工作造成不良的影響，她本人也因在解決20xx年問題中的突出表現(xiàn)而被評為省行先進個人。

在聘為會計結算部副經理后，她更是恪盡職守、任勞任怨，積極參與制訂各項工作計劃和制度案，協(xié)助劉瑜存經理做好日常管理工作。在ab行會計大整合工作中，她下基層、蹲網點，通宵達旦翻閱賬務，為工作的順利完成發(fā)揮了重要的作用。

20xx年5月1日新舊會計科目結轉工作中，蓉同志正患感冒，為了保證工作的正常運轉，她三天三夜守在辦公室，以便程序運行中發(fā)生意外及時處理，科里的同志勸她回家休息一會再來，她說：“你們先回，我不要緊，萬一有什么也好與省行及時聯(lián)系處理?！彼瓦@樣拖著病體一直堅持到結轉工作結束。

三、服務一線，盡心盡力

服務了一線網點，就等于服務了客戶”，這是蓉經常說的一句話。她也以此來要求她自己和同志們。會計結算部負責全區(qū)**的會計核算工作，肩負著系統(tǒng)內外匯劃業(yè)務、資金調撥等與基層網點緊密聯(lián)系的業(yè)務。由于對工作的正確認識，她積極協(xié)調好本部門和基層網點的關系。適應網點的要求，詳細制訂本部門會計分工和各項工作的進度安排。從而有效提高了會計結算的工作質量和效率。網點上出了什么問題，她比網點上的同志都著急，有時網點上一個咨詢電話打來，她就是再忙，也要放下手頭的工作，耐心地解釋清楚，有她自已不清楚的，她再咨詢負責業(yè)務的人員，從不敷衍了事，20xx年11月份，全省的清算直聯(lián)系統(tǒng)出了故障，全區(qū)一天就有好幾百筆系統(tǒng)內匯劃業(yè)務需要查詢和重發(fā)?；鶎有泻途W點上的同志都很著急；有的不知道怎樣處理，有的處理不了。蓉積極想辦法，和上下級行緊密聯(lián)系，在她的耐心指導下，這次事故沒有給ab**和客戶造成損失。

四、加強會計管理，創(chuàng)一流業(yè)績。

為提高全區(qū)的會計核算水平，**經常到縣支行檢查工作，東奔西走，雖然有暈車的習慣，但她從不因暈車而放棄過工作。她主持的會計檢查一向以認真而聞名，一張一張的翻憑證，一遍一遍的查賬，一項一項的核對制度。20xx年的新統(tǒng)一會計制度，20xx年的清算直聯(lián)是會計工作的一項巨大變革。為了使新業(yè)務平穩(wěn)過渡，在時間緊、任務重的情況下，她親自組織參加計算機演練，做了大量細致的工作，保證了統(tǒng)一會計制度、清算直聯(lián)工作措施、管理、操作三到位，使ab行的新會計制度、清算直聯(lián)工作走到全省前列。

**，肩負著一般女職工所難以承受的工作壓力，以忘我的工作精神投身于**事業(yè)，她一絲不苛的敬業(yè)精神，值得我們每一個的人學習。

銀行先進支部事跡材料3

xx，女，1969年12月出生，1986年參加工作，初中文化程度，現(xiàn)任xx聯(lián)社xx信用社儲蓄員。

當日歷一頁頁撕落得只剩下最后一頁，一年就這樣不知不覺，悄無聲息地度過。這一年里，她用計算機鍵盤繪出了滿天霞光，她守著一份執(zhí)著，收獲著一份愉悅；她每天記賬、結賬、做傳票、寫賬簿，雖然沒有赫赫的業(yè)績和驚天動地的事業(yè)，但她盡心盡力，忠于職守，在平凡的工作中作出了不平凡的業(yè)績，得到了老百姓的認可，她就是xx信用社xx分社綜合柜員xx。

在xx信用社的三個營業(yè)網點中，xx分社是存款最多、業(yè)務量最大的一個網點，每天的業(yè)務量平均達到兩百多筆，接待顧客兩百多人，尤其是小鈔和殘幣特別多，因此，對柜員的要求也特別高，既要柜員業(yè)務水平高、操作熟練，更要服務態(tài)度好，xx就是以顧客的要求為已任，以顧客滿意為標準，每天迎來送往著前來辦理業(yè)務的顧客。一年來，經她所辦的業(yè)務近3萬筆，沒有發(fā)生一筆差錯事故，顧客投訴為零。

儲蓄乃立社之本。xx年，xx所在的xx分社緊緊圍繞存款立社這個工作重心做工作，以優(yōu)質文明的柜面服務贏得客戶。xx磚瓦廠出納員龔金蘭，原來將周轉資金一部分存在農行，一部分存在郵政，只有很少一部分存在信用社，經過幾次到信用社辦業(yè)務，被xx的服務所感動，不僅分三次將原存在農行、郵政的50萬元周轉資金全部轉入信用社，還動員其親戚朋友到信用社存款，到目前為止，經她介紹到信用社存款的客戶有xx多人，存入資金xx萬元。經過全體員工的共同努力，xx分社的存款比年初凈增近xx萬元，xx個人業(yè)余吸儲xx多萬元，比較圓滿地完成了上級下達的存款任務。

在平時的工作中，xx還立足本職工作，潛心鉆研業(yè)務技能。xx省農村信用社綜合業(yè)務系統(tǒng)上線后，其服務功能幾乎每天都在增強，服務種類日新月異，服務范圍越來越廣。為不斷滿足客戶的服務需求，對柜員的操作能力要求也來斷提高，為了給客戶提供更全面、優(yōu)質的服務，xx認真、刻苦鉆研綜合業(yè)務系統(tǒng)操作知識，遇到不會的操作，就虛心向科技人員學習，直到弄懂弄通。

xx有一句口頭禪：“善待別人，便是善待自己”，在繁忙的工作中，她堅持做好“微笑服務”， 善待客戶，耐心細致的解答客戶提出的問題。正是因為平時的付出，才得到了客戶認可，也得到了單位同事的贊同，在本次的評選推薦活動中大家一致公認她為優(yōu)秀柜員。

四、如何做一個主動出擊的出色營銷人員

業(yè)務員要具備以下條件:

一、自信心。信心是人辦事的動力，信心是一種力量，只要你對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，我是最優(yōu)秀的！我是最棒的！信心會使你更有活力，要相信公司，相信公司提供給消費者的是最優(yōu)秀的產品，要相信自己所銷售的產品是同類中的最優(yōu)秀的，相信公司為你提供了能夠實現(xiàn)自己價值的機會，相信你是能夠做好自己的銷售工作的。要能夠看到公司和自己產品的優(yōu)勢，并把這些熟記于心，要和對手競爭，就要有自己的優(yōu)勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。在推銷產品之前要把自己給推銷出去，對自己要有信心，只有把自己推銷給客戶了，才能把你的產品推銷給客戶。

二、誠心凡是要有誠心。心態(tài)是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個業(yè)務人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。業(yè)務代表是公司的形象，企業(yè)素質的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會，與消費者，與經銷商的樞紐，你的言行舉止會直接關系到公司的形象無能你從事哪方面的業(yè)務都要有一顆真摯的誠心去面對你的客護，你的同事，你的朋友。

三、有心人。處處留心皆學問，要養(yǎng)成勤于思考的習慣，要善于總結銷售經驗。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什么？做的不好，為什么？多問自己幾個為什么？才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足，促使自己不斷改進工作方法，只有提升能力，才可抓住機會。機會是留給有準備的人，同時也是留給有心的人，作為業(yè)務員，客戶的每一點變化，都要去了解，努力把握每一個細節(jié)，做個有心人，不斷的提高自己，去開創(chuàng)更精彩的人生。

四、意志力。剛做業(yè)務其實很辛苦的，每天要拜訪很多的客戶，每天都要寫很多的報表，有人說：銷售工作的一半是用腳跑出來的，一半是動腦子的得來的銷售，要不斷的去拜訪客戶，去協(xié)調客戶，甚至跟蹤消費者提供服務，銷售工作絕不是一帆風順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神，要有堅強的意志力。只有這樣你才能做好銷售工作。

五、良好的心理素質。不管你干那行都要具有良好的心理素質，才能夠面對挫折、不氣餒。我們做業(yè)務要面對的每一個客戶都有不同的性格，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態(tài)，要多分析客戶，不斷調整自己的心態(tài)，改進工作方法，使自己能夠去面對一切責難。只有這樣，才能夠克服困難，同時，也不能因一時的順利而得意忘形，要有一個平常心來面對工作。面對你的事業(yè)。

六、要有執(zhí)行力。一個優(yōu)秀的業(yè)務員必須要服從上級領導的安排，認真的去執(zhí)行公司的指令，有的業(yè)務員喜歡自搞一套，公司的指令當耳邊風，自以為他是最好的，領導說話他不聽，這樣是做不好的業(yè)務的，盡管你的領導能力不如你，但他畢竟是你的領導，公司請他做你的領導肯定有比你強的地方，比你優(yōu)秀的管理能力，因此我們做好一個優(yōu)秀業(yè)務員就得執(zhí)行公司的指令，服從領導的安排。

七、團隊合作心。銷售靠合作，業(yè)務員離不開業(yè)務部的英明決策，離不開銷售處的運籌帷幄，離不開大區(qū)的科學規(guī)劃，離不開各部門的支持配合，甚至離不開老天的恩典；但是仍需要銷售人員的辛勤付出，山不讓塵乃成其高，海不辭盈方有其闊，即使是一磚一瓦之力，至少敬業(yè)是銷售人員必須具備的職業(yè)品質，個人英雄主義的業(yè)務員是做不好銷售的?！?/p>

八、要不斷的學習。業(yè)務員要和各種各樣的人打交道，不同的人所關注的話題和內容是不一樣的，我們要具備廣博的知識，才能與對方有共同話題，才能談的投機。因此，業(yè)務員要閱讀各種書籍，無論什么樣的書，只要有空閑，就要去閱讀它，必須要養(yǎng)成不斷學習的習慣。還得要向你身邊的人學習，要不斷向你的同事請教，養(yǎng)成機會學習的能力。一個業(yè)務員要養(yǎng)成勤思考，勤總結，要做到日總結，周總結，月總結，年總結的習慣，你每天面對的客戶不同，就要用不同的方式去談判，只有你不斷的去思考，去總結，才能與客戶達到最滿意的交易。　

作為一個業(yè)務員，只有用謙卑的心態(tài)，積極的心態(tài)去面對每一天的工作，努力的虛心學習，達到成功的目的一定屬于你的。

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