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家居行業(yè)swot分析(家具swot分析案例分析)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于家居行業(yè)swot分析的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、商業(yè)地產(chǎn)招商具體是做什么呀?
商業(yè)地產(chǎn)招商具體是做什么呀?
就是做向萬達(dá)廣場、永珍城這類購物中心的,招商主要是負(fù)責(zé)和品牌談判,包括、租金、租期等等。需要你對市場上各個(gè)品牌的風(fēng)格及各品牌的開店要求熟悉(比如開店的面積、工程條件、周邊品牌氛圍的要求等)。入門非常容易,情商要高,但是真正要精通,需要時(shí)間沉淀的。這幾年商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展很快,購物中心很多,對品牌的爭奪很激烈。比你做二手中介肯定有前途的,但是壓力也會(huì)大。希望對你有幫助,如果你是一個(gè)外向,廣交朋友的人,就適合。
求高手進(jìn),商業(yè)地產(chǎn)招商專員前期做什么?
產(chǎn)業(yè)園,怎么聽起來像工業(yè)園的感覺。
歸納總結(jié)為招商二大絕招:一是知己,二是知彼。
知己
個(gè)人認(rèn)為是成為一個(gè)好的招商人的基本功和入門之道,其中包括了三點(diǎn):通變勤(對了,通便要勤)
1、通,自我的包裝——如知識(shí)面、形象、舉止、社交禮儀、談吐、修養(yǎng)等起碼的要素應(yīng)當(dāng)具備;
2、變,基本功的鍛煉——思維能力的鍛煉,一家之談?dòng)X得最重要的是反應(yīng)和應(yīng)變能力,這是招商人最重要的第一素質(zhì)能力,其次還要具有良好的分析能力和心理狀態(tài);
……
3、勤,資源的積累——招商最大的技巧和竅門其實(shí)就在這里,熟悉你的客戶資源和行業(yè)的特性,說得容易做起來難,要求靠腿、手、嘴、腦層層推進(jìn)廣泛的收集和整理資訊,沒有捷徑、沒有去蕪留精,全靠厚積而薄發(fā),成為“有心人”,這是招商人最重要的第二素質(zhì)能力
什么是招商?什么是商業(yè)地產(chǎn)招商?
商業(yè)地產(chǎn)招商的問題和特點(diǎn)
商業(yè)地產(chǎn)招商的特點(diǎn)是目標(biāo)商戶主次分明,租金、租期差異大,招商持續(xù)時(shí)間長、難度大、技術(shù)要求高。主力店租期長、租金便宜,中小型店的租期比較短(一般是三年)、租金比較高,往往是主力店的3到10倍。招商時(shí)間長,對一般商業(yè)地產(chǎn)專案來說,都是從業(yè)態(tài)組合開始一直持續(xù)到開業(yè),招商開業(yè)之后還經(jīng)常會(huì)進(jìn)行商戶調(diào)整,一般來說現(xiàn)在的專案沒有半年時(shí)間是很難招滿的。從第一次談主力店到簽約,最快也要半年時(shí)間,主力店對專案不容易把握,并且現(xiàn)在連鎖經(jīng)營的商家還不夠充分,零售業(yè)放開之后情況有所好轉(zhuǎn)。招商是手工活,要一針一線地做,我們現(xiàn)在招商都不做廣告,全部是一家一家來談,要很有耐心。
關(guān)于商業(yè)地產(chǎn)招商存在的問題。
第一是招商難,難在哪里;第二是招什么商家進(jìn)店以及如何確定租金和簽定租約。
從商家不愿意進(jìn)場的心態(tài)來看,一種是覺得這個(gè)地方不行,沒有投資價(jià)值;第二種是覺得還有其它專案可以洽談,但是對這個(gè)專案又吃不準(zhǔn)(當(dāng)然這有可能是專案自身造成的原因);第三種就是覺得專案還是可以做起來的,但是不十分合適;第四種是覺得專案挺好的,但就是進(jìn)不去,可能是太貴或者其它條件太高。
出現(xiàn)招商難的問題不能完全說是因?yàn)樯碳疑伲菍0笡]有針對性,對商家的把握沒有那么準(zhǔn),所以招商只有從商家的角度考慮問題,才可以更有針對性一些,成功率也會(huì)更高一些。招什么樣的商家進(jìn)店,看起來是招商工作,實(shí)際上的核心問題還包括購物中心的基本定位,因?yàn)槊恳环N定位會(huì)針對不同的商家,比如設(shè)計(jì)思想、經(jīng)營理念,另外就是現(xiàn)在還有不少專案仍然是不管張三李四,誰給的租金高就請誰進(jìn),雖然現(xiàn)在這樣做的變得很少了,大部分商業(yè)地產(chǎn)專案都有完整的商業(yè)和品牌規(guī)劃。招什么商家進(jìn)店決定著購物中心以后賣什么,怎么賣,賣給誰的問題。
確定租金的難點(diǎn)在哪里?我們都希望實(shí)現(xiàn)高租金,或者快點(diǎn)回籠資金,但是還有一個(gè)不能忽略的培育市場的問題;商家希望租金低,太高他們會(huì)走。實(shí)際上現(xiàn)在很多專案對租金的看法和起步時(shí)已經(jīng)不太一樣了,除了那些很大的品牌店,有很多商家在租金判斷標(biāo)準(zhǔn)上并不是十分準(zhǔn)確,我們也同深圳做連鎖商業(yè)的老總進(jìn)行過探討,他們對位置的判斷很多是帶有直覺性質(zhì)的?,F(xiàn)在看很多專案的租金可能很高,但是更重要的是要看能不能經(jīng)營下去,不是看眼前的租金,而是要看兩到三年之后的租金,那時(shí)候的租金基本上會(huì)是穩(wěn)定的。
招商有三個(gè)階段,一個(gè)是滿場,二是穩(wěn)場,三是旺場,三年之后正常情況下每年會(huì)有5%的調(diào)整。開始的租金并不代表以后還會(huì)是這個(gè)樣子,反而是招一些好的商家進(jìn)來,把經(jīng)營做得旺盛起來是更長遠(yuǎn)的。租金策略上有整體價(jià)位、租金形式、租期時(shí)間,現(xiàn)在除了面積比較大一些的主力店之外,一般的店租約就是三年時(shí)間,三年期間會(huì)有很大的變化,或者可以在到了三年時(shí)間的時(shí)候把租金稍微調(diào)高一些。大店的風(fēng)險(xiǎn)其實(shí)也很大,他們做得不好也會(huì)撤離。
第二關(guān)于租約的問題。有的專案被商戶看中了,但是總是磨蹭不愿意簽約,或者沒過幾天就又推翻了,這其中租約上的問題占了很大的成分。現(xiàn)在租約上存在的問題就是發(fā)展商不愿意簽,希望有多一點(diǎn)的利益,租約制定明確有好處,發(fā)展商會(huì)獲得廣大商家的信任;另外一點(diǎn)導(dǎo)致租約不簽的原因是發(fā)展商對合同不夠重視,合同中經(jīng)常會(huì)遺漏很多東西,很多表面的東西在合同上都沒有體現(xiàn)出來,而這些內(nèi)容確實(shí)又是經(jīng)常會(huì)碰到的;發(fā)展商基本上是在追求簡單化,只要商家每個(gè)月能繳納足夠的租金就可以了,發(fā)展商不想搞得太復(fù)雜。
新浪商業(yè)地產(chǎn)招商中心可以做什么?
核心業(yè)務(wù)模式可分為三大部分:
1)線上服務(wù):通過百度品牌專區(qū),新浪首頁、中國房地產(chǎn)電商服務(wù)網(wǎng)站EJU平臺(tái)三大專業(yè)網(wǎng)站在線上釋出品牌商家拓展需求和商業(yè)專案招商資訊;
具體包括:新浪首頁資訊釋出;百度品牌專區(qū)宣傳推廣;EJU房產(chǎn)電商門戶宣傳推廣 ;新浪商業(yè)地產(chǎn)首頁推薦;樂商E訊EDM投放直達(dá);《樂商》、《商業(yè)地產(chǎn)觀察》雜志報(bào)道。
2)線中服務(wù):通過商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)資料庫提供消費(fèi)市場調(diào)研資訊 、商業(yè)地產(chǎn)專案診斷提供商業(yè)競爭環(huán)境分析、通過中國樂商會(huì)商家資源庫匯入樂商會(huì)品牌商家 、400專業(yè)呼叫中心提供專業(yè)咨詢服務(wù)、新浪招商中心專案庫匯入海量商業(yè)專案資訊 ;
具體包括:開通新浪招商中心電子招商渠道;CRIC專業(yè)商業(yè)地產(chǎn)資料庫支援 ;克而瑞專業(yè)商業(yè)專案診斷服務(wù);400電話提供專業(yè)招商咨詢服務(wù);資料庫營銷,手機(jī)簡訊群發(fā)。
3)線下服務(wù):線上下進(jìn)行需求對接,促成開發(fā)商和品牌商家洽談簽約。
具體包括:中國商業(yè)地產(chǎn)找招會(huì) ;商家品鑒團(tuán)(暨專案品鑒會(huì));DFOM商用不動(dòng)產(chǎn)年會(huì) ;大師沙龍 ;總裁沙龍。
商業(yè)地產(chǎn)招商流程, 商業(yè)地產(chǎn)招商策略
1、商業(yè)專案部進(jìn)行市場調(diào)研和目標(biāo)客戶分析; 2、確定招商物件; 3、確定經(jīng)營模式:投資經(jīng)營;委托經(jīng)營;租賃經(jīng)營;直接經(jīng)營;虛擬經(jīng)營; 4、制定招商優(yōu)惠策略; 5、商業(yè)專案部進(jìn)行客戶招商月計(jì)劃實(shí)施; 6、招商主管制定客戶招商周計(jì)劃; 7、客戶管理員對客戶資訊歸檔完善、招商資料準(zhǔn)備就緒; 8、招商主管進(jìn)行目標(biāo)客戶開發(fā)、拜訪、接洽; 9、商業(yè)專案部進(jìn)行客戶分類、確定重點(diǎn); 10、商業(yè)專案部安排客戶與開發(fā)商初步洽談填寫招商租戶登記表 11、商業(yè)專案部負(fù)責(zé)客戶與開發(fā)商的溝通談判; 12、開發(fā)商、客戶雙方確定合作物件、簽定招商意向書、交納定金; 13、商業(yè)專案部、開發(fā)商與客戶溝通、談判、方案修改與認(rèn)可; 14、開發(fā)商、客戶雙方正式簽定招商協(xié)議;
商業(yè)地產(chǎn)招商策劃
商業(yè)地產(chǎn)招商策劃尚格名稱招商定位
一、 株洲概況
1、 市區(qū)概況
株洲是我國南方最大的交通樞紐,南靠廣東,北依長江,東眺上海、江浙,西連巴蜀、云貴,有聯(lián)絡(luò)華東、華南、西南的經(jīng)濟(jì)紐帶城市之譽(yù)。京廣、浙贛、湘黔三條鐵路干線和106、320國道以及正在建設(shè)的京珠高速公路和國家將要建設(shè)的上瑞高速公路交匯于市區(qū)。
株洲市現(xiàn)轄炎陵、茶陵、攸縣、醴陵市、株洲縣五縣市和蘆淞、石峰、荷塘、天元四區(qū)以及國家級(jí)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū),總面積11400平方公里,其中市區(qū)面積450平方公里???cè)丝?70萬,其中市區(qū)人口70萬。機(jī)械、冶金、化工、建材為株洲的四大支柱工業(yè)。株洲,在國內(nèi)領(lǐng)先的產(chǎn)品有50余種,產(chǎn)量居全國第一的有11項(xiàng),出口量占全國第一的有9項(xiàng),多年來,出口創(chuàng)匯一直居湖南省首位,是中國33個(gè)外貿(mào)綜合出口商品基地之一。株洲市具有較強(qiáng)的綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力。006年全市生產(chǎn)總值突破600億元大關(guān),達(dá)605.3億。人均GDP為16526元。
2、 天元區(qū)概況
株洲高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)是1992年經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)的國家級(jí)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū),位于株洲市湘江西岸,規(guī)劃區(qū)總面積35平方公里。建區(qū)十多年,株洲高新區(qū)的變化日新月異,已發(fā)展成為一個(gè)規(guī)劃布局科學(xué)合理、基礎(chǔ)設(shè)施完善配套、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速、社會(huì)事業(yè)管理有序的現(xiàn)代化高科技新城區(qū)。2004年,被評為“湖南省十大投資環(huán)境誠信安全區(qū)”,2005年,被評為“湖南省十大和諧行政示范區(qū)”。截至2005年底,全區(qū)擁有各類企業(yè)898家,其中高新技術(shù)企業(yè)129家(已成功申報(bào)國家“863”專案17項(xiàng)),三資企業(yè)68家,上市公司8家,已形成新材料、光機(jī)電一體化、電子資訊、生物醫(yī)藥四大新型高科技產(chǎn)業(yè)。2005年完成地區(qū)生產(chǎn)總值97億元,完成工業(yè)總產(chǎn)值238億元,完成財(cái)政收入6.97億元,在國家53個(gè)高新區(qū)中排名35位。
3、 06年經(jīng)濟(jì)概況及消費(fèi)點(diǎn)
株州市全年社會(huì)消費(fèi)品零售總額突破200億元大關(guān),達(dá)208.5億元,增長15.1%。扣除價(jià)格上漲因素,實(shí)際增長13%。城市和農(nóng)村分別實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售額129.4億元和79.1億元,分別增長16.4%和13%。餐飲業(yè)、批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)增勢強(qiáng)勁,分別實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入25.1億元和179.9億元,分別增長16.9%和15.0%。
二、 專案概況
尚格名城位于株州市體育中心東南側(cè),南臨株洲大道,北依湘江,對望石峰公園,西靠廬山路。路經(jīng)車次有45路,18路,59路等,尚格名城總占地面積800畝,總建筑面積近120萬平米,總居住人口可達(dá)3萬余人。商業(yè)面積18.54平米,普通商業(yè)面積10.54平米,綜合商業(yè)面積4萬平米,酒店辦公面積4萬平米,幼兒園面積6000平米,會(huì)館面積1萬平米,小學(xué)面積2.1萬平米。
三、 市場定位
據(jù)調(diào)查天元區(qū)2006年,全區(qū)社會(huì)消費(fèi)品零售總額12.75億
元,住宿餐飲業(yè)億元,批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)為消費(fèi)支柱,分別為3.61億元,8.92億元,并且天元區(qū)人均生產(chǎn)總值為26411元,消費(fèi)能力強(qiáng),。
一期以滿足社群住戶各種需求的生活配套為主,形成一個(gè)小型
社群商業(yè),包含業(yè)態(tài)有餐飲、超市、便利店、菸酒店、洗衣店、茶樓、運(yùn)動(dòng)健身等。
后期隨著住宅的滾動(dòng)開發(fā),形成以娛樂、休閑、購物為特色的賣場區(qū)域,如特色女人區(qū),兒童區(qū),酒吧運(yùn)動(dòng)區(qū)等專業(yè)性賣場,在專區(qū)內(nèi)合理的引入滿足各社群的生活配套商家。
一期具體商業(yè)定位:
4號(hào)樓:家裝公司及家居行業(yè)。
11、12號(hào)樓一層及負(fù)一層:生活配套區(qū)
12、13號(hào)一層及負(fù)一層:購物區(qū)
11、12、13號(hào)樓2層:大型餐飲、網(wǎng)咖、健身等面積在500平米以上的商業(yè)機(jī)構(gòu)
15號(hào)樓:精品商業(yè)區(qū)
四、 商業(yè)定位SWOT分析
1、 優(yōu)勢分析
1、初期招商難度較易,商家對賣場調(diào)劑那及相關(guān)政策要求不高。
2、資金投入小,只需花費(fèi)少量的媒體廣告及資料制作費(fèi)用。
3、市場容量大,依托尚格住宅群顯性消費(fèi)者人口規(guī)模達(dá)3萬人以上,隨著周邊房地產(chǎn)專案的不斷開發(fā),入住人口將不斷增加,隱形消費(fèi)人口達(dá)10萬人以上。
4、周邊沒有成型的商圈,我商圈能夠形成很強(qiáng)的市場聚集效應(yīng),營造出與當(dāng)前社群商業(yè)原有的消費(fèi)觀念不同的高檔次高品質(zhì)的現(xiàn)代消費(fèi)經(jīng)營理念及消費(fèi)場所,在新舊的消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)換上,本專案更倍受現(xiàn)代消費(fèi)者的關(guān)注。
5、現(xiàn)在市場上的多數(shù)商戶為追隨性經(jīng)營,追隨的物件多數(shù)為品牌商戶和有感召力的商戶。
2、 劣勢分析
1、 專案開發(fā)周期較長,許多經(jīng)營戶和投資商抱著持幣觀望的態(tài)度。
2、 交通劣勢,現(xiàn)經(jīng)過本專案的公交線路僅59路,18路,45路,商業(yè)輻射范圍小。
3、 現(xiàn)株洲消費(fèi)者三大消費(fèi)地點(diǎn)分別是市中心商圈,蘆淞商圈及河西新一佳商圈。本商圈在商業(yè)氛圍,商家品牌、規(guī)模,交通方面都存在劣勢。
4、 株洲商業(yè)空營業(yè)用房空置高,06年商業(yè)營業(yè)用房空置面積7.4萬平方米,同比增長16.3%,商業(yè)地產(chǎn)呈現(xiàn)供過于求的狀態(tài)。
3、 市場威脅
1、湘銀房地產(chǎn)在距離本商圈1000米處,正在建設(shè)一個(gè)臨街商業(yè)中心。
2、廬山春天及廬山戀,城市風(fēng)景的工程的逼近,預(yù)計(jì)在今年首期住宅將交房,商鋪也可同時(shí)交付使用。
五、 招商原則
實(shí)行“二個(gè)重點(diǎn)四個(gè)優(yōu)先”的基本原則
1、二個(gè)重點(diǎn)
1、重點(diǎn)引進(jìn)在市內(nèi)有影響力、有實(shí)力的商業(yè)機(jī)構(gòu)加盟合作。
2、對名家、名企、名品重點(diǎn)招商
2、四個(gè)優(yōu)先
1、廠家優(yōu)先:廠家直接合作優(yōu)先答約;
2、名優(yōu)品牌優(yōu)先:國內(nèi)外著名品牌優(yōu)先引進(jìn);
3、獨(dú)家經(jīng)營優(yōu)先:品牌在本區(qū)域獨(dú)家經(jīng)營的優(yōu)先引進(jìn);
4、特色專案優(yōu)先:擁有特色經(jīng)營專案的商業(yè)機(jī)構(gòu)優(yōu)先引進(jìn)。
5、租賃面積到500平米以上優(yōu)先引進(jìn)
六、 重點(diǎn)招商物件
1、 服裝內(nèi)以品牌生產(chǎn)廠家為主;
2、 市、省內(nèi)較知名的商業(yè)機(jī)構(gòu),如運(yùn)動(dòng)時(shí)空,陽光足浴等;
3、 有豐富營銷經(jīng)驗(yàn)的地區(qū)級(jí)品牌代理商:
七、 招商政策
1、 租金不實(shí)行遞增,以最后一年租金為標(biāo)準(zhǔn)租金,前幾年的租金實(shí)行
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商業(yè)地產(chǎn)招商 如何返祖
根據(jù)地段的好壞可以編制返租的協(xié)議,樓主的問題應(yīng)該是指把商業(yè)零售(開發(fā)商將商業(yè)的房產(chǎn)銷售給小業(yè)主),切記一定要統(tǒng)一管理,可以給三年內(nèi)不低于8%的回報(bào)承諾。一般做法如下:
一、主力店:一定在首層,雖然它的租金不是最高,但是可以吸引人潮、提升知名度、增加提袋率及消費(fèi)額。例如:蘋果旗艦店、ZARA、UNI 優(yōu)力庫等。。。
二、看地段及區(qū)位做好產(chǎn)品定位:是引進(jìn)國際一流品牌還是二流品牌?;蚴牵盒∩唐放l(fā)市場、可以做中檔市場的消費(fèi)群體。
三、結(jié)合餐飲及超市等商業(yè)配套。
上述是商業(yè)業(yè)態(tài)分析,建議你找家專業(yè)商業(yè)地產(chǎn)策劃公司做全盤的規(guī)劃及商業(yè)運(yùn)營,他們有商戶資源,可以進(jìn)行招商的工作,并可以協(xié)調(diào)開發(fā)商與租戶、業(yè)主(出租房)做很好的紐帶。也提供將來商業(yè)開業(yè)后的運(yùn)營管理公司顧問服務(wù),從前期、建造、經(jīng)營、商業(yè)物業(yè)管理等全面專業(yè)服務(wù)~~
怎么返租:在交付后進(jìn)入裝修期,選好黃道吉日開業(yè),統(tǒng)一經(jīng)營的模式讓商家在第一年(養(yǎng)商期)平穩(wěn)過渡,運(yùn)營公司需在節(jié)日或策劃宣傳活動(dòng),第二年(成長期),第三年(發(fā)展期)。具體商業(yè)經(jīng)營模式市場上有很多成功的案例,如:北京西單大悅城、首地大峽谷、深圳的華潤永珍城等。
等商戶開始賺錢時(shí),可以調(diào)整品牌及業(yè)態(tài),這時(shí)候進(jìn)行返租,不同意的商戶退出,重新更換商戶及與小業(yè)主談續(xù)約之事。
返租有兩種情況,一是向小業(yè)主續(xù)約,二是與商戶續(xù)約或是更換商戶。
商業(yè)地產(chǎn)招商提成制度
1、薪酬:底薪+傭金;
2、招商業(yè)績是指租賃雙方簽訂《租賃合同》,承租方繳納所承租物業(yè)的應(yīng)繳費(fèi)用;
3、傭金均為稅后計(jì)算,稅費(fèi)由公司負(fù)責(zé);
4、傭金分為公傭和私傭。
1、底薪(轉(zhuǎn)正后的底薪,幷包含所有補(bǔ)貼)
商業(yè)公司總經(jīng)理、商管部經(jīng)理、策劃主管、招商主管、招商文員、運(yùn)營專員、招商專員的底薪:按公司現(xiàn)有的編制和行政級(jí)別的薪酬體系規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;
(聘請專案所在當(dāng)?shù)厝耍筛鶕?jù)當(dāng)?shù)氐氖杖胨竭m當(dāng)調(diào)整);
2、傭金提成比例
商業(yè)公司總經(jīng)理:公傭---負(fù)責(zé)的招商專案和內(nèi)容,當(dāng)月招商業(yè)績總額的20 %計(jì)提;
商管部經(jīng)理:公傭---按照所負(fù)責(zé)的招商專案和內(nèi)容,當(dāng)月招商業(yè)績總額的8%計(jì)提;
策劃主管:公傭---專案當(dāng)月招商業(yè)績總額的2%計(jì)提;
招商文員:按公司文職人員相應(yīng)的工資標(biāo)準(zhǔn),不享受招商業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)勵(lì)方案。
四、招商人員的傭金提成規(guī)定
招商工作按先后順序大致可分為兩個(gè)階段:一是主力店和次主力店的招商階段;二是全面駐場招商階段。根據(jù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),結(jié)合公司目前的三門峽專案實(shí)際情況,傭金提成方案如下:
1、全面駐場招商階段傭金提成標(biāo)準(zhǔn)
招商主管/招商專員:將按照專案的總量和難易程度來分解招商任務(wù)和制定標(biāo)準(zhǔn)考核基數(shù)。
(1)招商主管:
公傭---專案當(dāng)月招商業(yè)績總額的3%;
私傭---按當(dāng)月個(gè)人招商業(yè)績總額計(jì)算,基數(shù)為每月xxxx元;
A、當(dāng)月成交金額xxxx元以下,提成比例為10%;
B、當(dāng)月成交金額達(dá)xxxx元,提成比例為15%;
C、當(dāng)月成交金額達(dá)xxxx元以上, 提成比例為20%;
(2)招商專員:
公傭---專案當(dāng)月招商業(yè)績總額的2%÷招商專員人數(shù);
私傭---與招商主任的私傭提成比例相同;
2、主力店和次主力店招商階段傭金提成標(biāo)準(zhǔn):
主力店和次主力店的傭金提成標(biāo)準(zhǔn):
1)主力店的合同成交(簽定合同,蓋章,交納定金后,實(shí)際意義上的招商工作已經(jīng)完成),但因還沒正式開業(yè),合同條款的落實(shí)工作需后續(xù)跟進(jìn),故收到定金后的當(dāng)月可以實(shí)施傭金提成,但只提取應(yīng)提取的傭金總額的80%,另外20%則到商家實(shí)施開業(yè)后一個(gè)月內(nèi)發(fā)放;
2)傭金的公傭部分的計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)按以上“全面駐場招商階段傭金提成標(biāo)準(zhǔn)”中規(guī)定的個(gè)人應(yīng)享受的相應(yīng)比例計(jì)提;
3)傭金的私傭部分(即合同第一談判人、招商主管、商管部經(jīng)理的私傭)的計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)按如下方式:
私傭---按當(dāng)月個(gè)人招商業(yè)績總額計(jì)算,基數(shù)為每月xxxxx元
A、當(dāng)月成交金額xxxxx元以下,提成比例為10%;
B、當(dāng)月成交金額達(dá)xxxxx元,提成比例為15%;
C、當(dāng)月成交金額達(dá)xxxxx元, 提成比例為20%;
(備注:因主力店和次主力店招商的特點(diǎn),所以與全面駐場招商階段的月任務(wù)考核基數(shù)不同,平均到每月的任務(wù)基數(shù)應(yīng)該要偏小許多。Xxxxx元為參考基數(shù),可以根據(jù)專案實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整擬定。)
五、傭金發(fā)放時(shí)間
招商人員當(dāng)月成交的業(yè)績,當(dāng)月月底由招商主管統(tǒng)計(jì),經(jīng)專案商管部經(jīng)理稽核,再經(jīng)財(cái)務(wù)核實(shí),報(bào)商業(yè)公司總經(jīng)理復(fù)核批準(zhǔn)后,隨當(dāng)月工資一同發(fā)放。
六、補(bǔ)充說明
1、所有招商人員公傭的計(jì)算,如有新的員工加入,當(dāng)月入職工作不到30天或當(dāng)月離職的,該員工所屬的公傭則不予計(jì)算。
2、部門如有招商人員離職,其產(chǎn)生的傭金(公傭、私傭)則以公傭形式發(fā)放給招商部進(jìn)行合理分配。
支援附件一:傭金計(jì)算比例說明
1、提取傭金總標(biāo)的說明:
按照目前行業(yè)內(nèi)簽約商戶繳納租金管理辦法,一般商戶租金繳納為一次性3個(gè)月租金。依照目前招商傭金提取比例一般為招商專案的1.5-2個(gè)月租金,因此總的標(biāo)的提取為簽約成交租金的50%。
2、商業(yè)公司總經(jīng)理/商管部經(jīng)理/策劃主管:
三個(gè)崗位的工作職能決定,統(tǒng)籌兼顧推廣專案的招商進(jìn)度,因此傭金提取只在總的簽約成交租金中提取,考慮工作職責(zé)以及貢獻(xiàn)程度,總經(jīng)理提取20%,商管部經(jīng)理8%,策劃主管2%。
3、招商主管/招商專員:
在總簽約租金中分別拿出3%和2%,作為獎(jiǎng)勵(lì)分別發(fā)放給主管和專員,另外的15%作為考核系數(shù)激勵(lì)招商人員。
附件二:散鋪出租的業(yè)績基數(shù)計(jì)算辦法說明
部門每月需完成的面積=總建筑面積的70%÷招商期月數(shù)
每人每月需完成的面積=每月需完成成交面積㎡÷招商人員人數(shù)(主管+專員)
每人每月需完成的金額=每人每月需完成的面積㎡×租金均價(jià)xx元/㎡
每人每月需完成的金額即每月xxxxx元的散鋪業(yè)績考核基數(shù)
附件三:主力店的業(yè)績基數(shù)計(jì)算辦法說明
部門每月需完成的面積=主力店總建筑面積的70%÷招商期月數(shù)
每人每月需完成的面積=每月需完成成交面積㎡÷招商人員人數(shù)(主管+專員)
每人每月需完成的金額=每人每月需完成的面積㎡×主力店租金均價(jià)xx元/㎡
每人每月需完成的金額即每月xxxxx元的主力店業(yè)績考核基數(shù)
商業(yè)地產(chǎn)招商有什么方式?
商業(yè)地產(chǎn)招商的方式如下:
1、商業(yè)專案部進(jìn)行市場調(diào)研和目標(biāo)客戶分析;
2、確定招商物件;
3、確定經(jīng)營模式:投資經(jīng)營;委托經(jīng)營;租賃經(jīng)營;直接經(jīng)營;虛擬經(jīng)營;
4、制定招商優(yōu)惠策略;
5、商業(yè)專案部進(jìn)行客戶招商月計(jì)劃實(shí)施;
6、招商主管制定客戶招商周計(jì)劃;
7、客戶管理員對客戶資訊歸檔完善、招商資料準(zhǔn)備就緒;
8、招商主管進(jìn)行目標(biāo)客戶開發(fā)、拜訪、接洽;
9、商業(yè)專案部進(jìn)行客戶分類、確定重點(diǎn);
10、商業(yè)專案部安排客戶與開發(fā)商初步洽談填寫招商租戶登記表
11、商業(yè)專案部負(fù)責(zé)客戶與開發(fā)商的溝通談判;
12、開發(fā)商、客戶雙方確定合作物件、簽定招商意向書、交納定金;
13、商業(yè)專案部、開發(fā)商與客戶溝通、談判、方案修改與認(rèn)可;
14、開發(fā)商、客戶雙方正式簽定招商協(xié)議;
二、活動(dòng)策劃書 模板
策劃書模板:
1.策劃書名稱
盡可能具體的寫出策劃名稱,如“×年×月××大學(xué)××活動(dòng)策劃書”,置于頁面中央,當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。
2.活動(dòng)背景
這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述;具體項(xiàng)目有:基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、狀況、組織部門、活動(dòng)開展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征,主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素,對其作好全面的分析(SWOT分析),將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上,對過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述,并通過對情況的預(yù)測制定計(jì)劃。如環(huán)境不明,則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。
3.活動(dòng)目的、意義和目標(biāo)
活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點(diǎn)表述清楚;在陳述目的要點(diǎn)時(shí),該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義(經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)利益、媒體效應(yīng)等)都應(yīng)該明確寫出。活動(dòng)目標(biāo)要具體化,并需要滿足重要性、可行性、時(shí)效性。
4.資源需要
列出所需人力資源,物力資源,包括使用的地方,如教室或使用活動(dòng)中心都詳細(xì)列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。
5.活動(dòng)開展
作為策劃的正文部分,表現(xiàn)方式要簡潔明了,使人容易理解,但表述方面要力求詳盡,寫出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西,沒有遺漏。在此部分中,不僅僅局限于用文字表述,也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等;對策劃的各工作項(xiàng)目,應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列,繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動(dòng)對象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說明,執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。
6.這里可以提供一些參考方面:會(huì)場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會(huì)場服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動(dòng)后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。
7.經(jīng)費(fèi)預(yù)算
活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后,用清晰明了的形式列出。
8.活動(dòng)中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)
內(nèi)外環(huán)境的變化,不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素,因此,當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施,損失的概率是多少,造成的損失多大,應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。
9.活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者
注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位(如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人)。
范文:
一、活動(dòng)背景:
值此xx裝飾公司成立2周年之際,為答謝社會(huì)各界及消費(fèi)者對公司的兩年來 的支持與厚愛,在此舉辦xx家裝盛典,故活動(dòng)地點(diǎn)選擇xxx步行街。
xxx位處xxx步行街中心,有新一佳、國美等國內(nèi)外知名商場,隨著“xxx步行街的日益興起”,它將成為xx城區(qū)發(fā)展的最活躍商業(yè)及休閑游樂購物的區(qū)域。
目前,xxx第一期已從本月2號(hào)開始陸續(xù)交房,也有少部分業(yè)主開始裝修。平均每天交房為4套,預(yù)計(jì)一期到交房應(yīng)到五月份。
二、活動(dòng)思路:
借xx裝飾公司成立兩周年之際,答謝新老客戶,舉辦現(xiàn)場促銷活動(dòng)。xx年x月xx日,xxx一期開始交房,業(yè)主將陸續(xù)拿到房子,屆時(shí)將掀起家裝消費(fèi)高潮。借此契機(jī),xx裝飾公司配合該樓盤交房x、x月時(shí), 在xxx一期現(xiàn)場布展,為業(yè)主提供家裝免費(fèi)咨詢、家裝材料展示促銷等活動(dòng),公司將與業(yè)主面對面交流,達(dá)到銷售目的。
整個(gè)活動(dòng)將分為“精品樣板看房直通車”、“裝修咨詢盛會(huì)”、“超級(jí)優(yōu)惠酬賓”三個(gè)部分進(jìn)行。
三、活動(dòng)目的:
1、提高公司的知名度和美譽(yù)度,擴(kuò)大公司在業(yè)內(nèi)的影響力;
2、作為xx公司成立兩周年慶典活動(dòng),一方面向消費(fèi)者宣傳家裝知識(shí);一方面通 過的超級(jí)優(yōu)惠酬賓形式答謝老客戶對xx的厚愛,增強(qiáng)xx的美譽(yù)并形成新的人際傳播達(dá)到增加現(xiàn)場客流的目的。
3、通過活動(dòng)收集客戶資料,擴(kuò)大公司的客戶群體;
4、通過活動(dòng),為公司創(chuàng)造直接的經(jīng)濟(jì)收益。
四、活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)主題:“xx家裝盛典——‘xx’兩周年慶典”
活動(dòng)口號(hào):精心、細(xì)心、貼心、零距離服務(wù)
活動(dòng)時(shí)間:20xx年x月xx日-x月xx日
活動(dòng)地點(diǎn):xxx步行街廣場
參與對象:所有市民
具體內(nèi)容:
1、裝修咨詢盛會(huì)
(1)創(chuàng)意:介紹常識(shí)、剖析家裝,讓消費(fèi)者明白消費(fèi)、放心托付!
(2)內(nèi)容及目的:
①用專業(yè)的知識(shí),群眾語言的講解家裝,介紹家裝常識(shí),讓消費(fèi)者明白如何更好的裝修房子。
②分析目前裝飾行業(yè)正規(guī)、品牌裝飾公司與小企業(yè)和裝修“游擊隊(duì)”的本質(zhì)區(qū)別(如后期服務(wù)、質(zhì)量)。
③介紹xx裝飾公司的幾種裝修模式和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),讓業(yè)主明白錢到底花到哪里去,讓消費(fèi)者更加安心、放心、舒心。
④揭示目前裝飾、建材行業(yè)的黑暗面,提醒消費(fèi)者注意,同時(shí)展示xx裝飾公司是如何做的,增加消費(fèi)者對公司的信任度,有利于消費(fèi)者的最終簽單!
(3)活動(dòng)現(xiàn)場:
作品展示:作品置于業(yè)主就座位置的兩側(cè),呈扇面展示。作品上面有設(shè)計(jì)效果圖和實(shí)景圖進(jìn)行比較,注明設(shè)計(jì)說明和業(yè)主的基本情況,房型和裝修投資額,整體(包括軟裝飾、燈具、家居)的價(jià)格說明。
擴(kuò)展資料:
活動(dòng)策劃(Activity Planning)活動(dòng)策劃是提高市場占有率的有效行為,如果是一份創(chuàng)意突出,而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的活動(dòng)策劃案,無論對于企業(yè)的知名度,還是對于品牌的美譽(yù)度,都將起到積極的提高作用?;顒?dòng)策劃案是相對于市場策劃案而言的,嚴(yán)格地說它是從屬與市場策劃案的,他們是互相聯(lián)系,相輔相成的。
它們都從屬與企業(yè)的整體市場營銷思想和模式,只有在此前提下做出的市場策劃案和活動(dòng)策劃案才是具有整體性和延續(xù)性的廣告行為,也只有這樣,才能夠使受眾群體一個(gè)同意的品牌文化內(nèi)涵,而活動(dòng)策劃案也只有遵從整體市場策劃案的思路,才能夠使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場銷售額。
參考資料:活動(dòng)策劃 百度百科
三、活動(dòng)策劃方案
實(shí)用的活動(dòng)策劃方案模板集合八篇
為了確保事情或工作有序有力開展,就常常需要事先準(zhǔn)備方案,方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。那么你有了解過方案嗎?下面是我收集整理的活動(dòng)策劃方案8篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。
活動(dòng)策劃方案 篇1
活動(dòng)目的: 為讓我們學(xué)生會(huì)成員配合更默契,更加團(tuán),更加有組織性!
活動(dòng)規(guī)則: 通過活動(dòng)后,比較各部門的得分情況,評出前三名。
活動(dòng)時(shí)間: 11月6號(hào)(上午9點(diǎn))
活動(dòng)地點(diǎn): 北區(qū)籃球場
活動(dòng)項(xiàng)目策劃:
1、搶答游戲:學(xué)生會(huì)成員圍成一個(gè)圈,由負(fù)責(zé)人提問,誰先搶答且回答正確就算贏啦!以部門為單位計(jì)分。
2、大冒險(xiǎn):參與者每人抽取一張撲克牌,注意不要讓其他人看到你的牌。由負(fù)責(zé)人指定拿到哪一張牌的人,來表演一個(gè)節(jié)目。節(jié)目一定要有趣,比如全場女同學(xué)說"我愛你們!",總之指定的節(jié)目一定要讓觀眾大笑才算成功。下一輪,由表演節(jié)目的人來做莊家,繼續(xù)抽牌。(進(jìn)行5輪)
3、坐地起身:要求四個(gè)人一組,圍成一圈,背對背的坐在地上;(以部門為單位)絕對不能用手撐地站起來;當(dāng)負(fù)責(zé)人說起來就同時(shí)起來,相反,說坐下就同時(shí)坐下,速度慢得就淘汰。如果幾個(gè)組一樣的話,就增加人數(shù)。在此過程中,各部長要引導(dǎo)同學(xué)堅(jiān)持,堅(jiān)持,再堅(jiān)持,因?yàn)槌晒ν褪窃賵?jiān)持一下。
4、以部門為單位,部門的人排成一排,相鄰的兩人把腳綁在一起,一起跑到終點(diǎn),用時(shí)最少的勝出。
5、蹲‘水果’:把學(xué)生會(huì)成員分為五個(gè)組,第一組是辦公室和演辯部“蘋果”;第二組是學(xué)習(xí)部和生活部加謝思萍“梨子”;第三組是女生部和體育部加黃少旭“香蕉”;第四組是文藝部和紀(jì)保部加羅佳俊“葡萄”;第五組是信督部和外聯(lián)部加崔川勇“桃子”。規(guī)則:每一組圍成一個(gè)圈,第一組喊口號(hào)例如“蘋果蹲蘋果頓蘋果蹲完梨子蹲”依次繼續(xù)下去,反應(yīng)的慢直接淘汰,直到最后剩兩個(gè)隊(duì),評出一二名。
活動(dòng)策劃方案 篇2
一、指導(dǎo)思想:
“名著是能夠經(jīng)受住時(shí)間考驗(yàn)的書,是世界上億萬讀者多少年來為從中得到特別啟迪而閱讀的書?!保ㄓ骷宜沟俜颉ぐ瑐愓Z)讀名著,讀經(jīng)典,讓學(xué)生直接感受名著的魅力。讓經(jīng)典潤澤每一個(gè)孩子的心田,
二、讀書目標(biāo):
1、通過活動(dòng),讓學(xué)生愛讀書,讓書成為他們的朋友。從小養(yǎng)成熱愛書籍,博覽群書博采眾長的好習(xí)慣,讓他們的童年浸潤在沁人心脾的書香里。
2、在活動(dòng)中提高學(xué)生的綜合素質(zhì),增長知識(shí)。
3、在活動(dòng)中體驗(yàn)到讀書給自己帶來的快樂,提高欣賞能力。
三、活動(dòng)設(shè)想:
第一階段:準(zhǔn)備階段:制定班級(jí)讀書計(jì)劃和個(gè)人讀書計(jì)劃
(一) 根據(jù)本班的實(shí)際情況,制定班級(jí)讀書計(jì)劃:
1、復(fù)習(xí)小學(xué)階段已學(xué)古詩詞,每月背誦課外唐詩宋詞4首,一學(xué)期累積達(dá)到16首。
2、閱讀經(jīng)典名著:每學(xué)期至少選擇三本進(jìn)行閱讀。如《夏洛的網(wǎng)》《綠山墻的安妮》《魯濱遜漂流記》及其他自己喜好的課外書籍。
3、充分合理地利用課余時(shí)間來讀書。如安排中午的時(shí)間,晚上完成家庭作業(yè)后的時(shí)間,活動(dòng)課的時(shí)間,周六、周日的休息時(shí)間,每天讀書不得少于半小時(shí)。
(二)教師帶頭制定個(gè)人讀書計(jì)劃,學(xué)生根據(jù)本人實(shí)際情況制定個(gè)人讀書計(jì)劃。
1、讀書計(jì)劃中要求有讀書的內(nèi)容、目標(biāo)、措施、實(shí)施時(shí)間等。
2、根據(jù)推薦書目,準(zhǔn)備好一學(xué)期要讀的書。(有益書籍3本以上)
3、組織一次“優(yōu)秀讀書計(jì)劃”展示活動(dòng)。
第二階段:活動(dòng)階段
(一)學(xué)生根據(jù)班級(jí)讀書計(jì)劃和個(gè)人讀書計(jì)劃進(jìn)行閱讀。
1、每隔一周,教師利用一節(jié)課校本課的時(shí)間進(jìn)行古詩文賞析,每個(gè)月,對要求背誦的古詩詞內(nèi)容進(jìn)行抽背檢驗(yàn),通過驗(yàn)收者發(fā)給下個(gè)月背誦篇目,未通過者繼續(xù)進(jìn)行本月復(fù)習(xí)。
2、針對名著閱讀,每月開展一次好書閱讀經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。
3、教師以身作則,每天做到和同學(xué)們一起背詩、讀書。
(二)開展展示活動(dòng)
1、開展一次“我讀書的故事”主題中隊(duì)活動(dòng)。
2、參加一次讀書心得的交流會(huì)。和自己的好朋友交流一下自己的讀書心得,會(huì)讓自己受益匪淺。
3、積極動(dòng)筆,踴躍投稿。
(三)廣開書源,拓展閱讀環(huán)境
1、建立圖書閱讀制度,讓學(xué)生有書可讀。
(1)調(diào)查家中的藏書量和種類,特別是適合小學(xué)生的書籍,作出統(tǒng)計(jì),要求每人選一至二本帶到學(xué)校。
(2)發(fā)動(dòng)學(xué)生之間“好書換換看”行動(dòng),提倡同學(xué)與同學(xué)之間進(jìn)行好書共享。換一本書,交一個(gè)朋友,不僅讀到了好書,還加深了同學(xué)間的友誼。不過要提醒學(xué)生,借閱別人的書,一定要好好愛護(hù)。
(3)利用學(xué)校圖書室,建立班級(jí)小書庫實(shí)行全天性開放,安排專人進(jìn)行管理,中午的自習(xí)課時(shí)間對完成作業(yè)的學(xué)生開放圖書角,充分利用每分每秒的時(shí)間,保證學(xué)生每天的閱讀時(shí)間。
2、將讀書活動(dòng)延展伸到家庭。開展“我的家庭閱讀”活動(dòng)。利用家長會(huì),把一些家長好的做法介紹給大家,讓家長懂得重視環(huán)境的作用,既要為孩子營造良好的物質(zhì)和生活環(huán)境,同時(shí)也要為孩子營造良好的人文環(huán)境,從而讓兒童在成長中逐漸養(yǎng)成良好的讀書習(xí)慣。
(四)提高語文課堂教學(xué)效率,保證課外閱讀正常、有效地開展
1、利用每周一節(jié)語文導(dǎo)讀課,發(fā)揮指導(dǎo)作用,進(jìn)行閱讀交流、新書介紹和讀法指導(dǎo)等。
2、針對課堂所教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行課外的鏈接,提高學(xué)生的閱讀興趣,培養(yǎng)學(xué)生的讀書習(xí)慣。
第三階段:考核、展示階段(即品味讀書碩果)
(一)建立“讀書成長冊”
1、每個(gè)學(xué)生都要建立一本“讀書成長冊” (“采蜜本”)(即平日積累詞句的讀書筆記本),
從原有的好詞積累豐富到閱讀過程中收集到的精彩片段、名人名言、心得體會(huì)以及制定的讀書計(jì)劃書,參加讀書實(shí)踐活動(dòng)的作品,獲獎(jiǎng)情況等。
2、學(xué)期結(jié)束進(jìn)行“優(yōu)秀讀書冊”的評比展示,評出優(yōu)秀的`作品,獎(jiǎng)勵(lì)好書一本。
(二)讀書小報(bào)比賽
四人小組為單位,收集有關(guān)報(bào)刊的小資料、格言,自己撰寫讀書心得等,每學(xué)期結(jié)合少先隊(duì)活動(dòng)組織讀書手抄報(bào)比賽,進(jìn)行評比。
(三)古詩詞、古文驗(yàn)收
在每個(gè)月定期進(jìn)行抽背古詩詞的基礎(chǔ)上,期末結(jié)束前進(jìn)行“古詩詞積累大比拼”,要求學(xué)生在一個(gè)小時(shí)的時(shí)間內(nèi),以最快的速度寫下所有自己知道的詩句。比一比誰積累得最多。評出“十大詩詞積累王”。
(四)學(xué)期結(jié)束時(shí)進(jìn)行評選??己藢W(xué)生的閱讀情況,鼓勵(lì)學(xué)生讀好書,好讀書,和好書交朋友。
總之,書聲瑯瑯,笑聲瑯瑯,讓孩子在書聲、笑聲中快樂健康地成長。我相信在“隨風(fēng)潛入夜,潤物細(xì)無聲”中,在我們的共同努力下,學(xué)生將在讀書中求得知識(shí),在讀書中明了事理,在讀書中學(xué)會(huì)做人!
活動(dòng)策劃方案 篇3
一、活動(dòng)時(shí)間 :9月15日班隊(duì)活動(dòng)課
二、活動(dòng)對象 :6(3)班全體同學(xué)
三、活動(dòng)準(zhǔn)備 :
(1)在教室內(nèi)召開本次主題班會(huì),黑板上寫好主題:節(jié)能、環(huán)保,愛我校園。
(2)同學(xué)們親手繪制“節(jié)能、環(huán)保,愛我校園”主題海報(bào),一塊畫了一幅刊頭畫,寫著本次主題班會(huì)的口號(hào),留作倡議簽名之用。
四、活動(dòng)過程:
1.開場:
男:老師、同學(xué)們,你們好!6(3)班“節(jié)能、環(huán)保,愛我校園”主題班會(huì)在這個(gè)夏天的下午順利開展,愿我們共同度過一段美好的時(shí)光!
女:今天的主題班會(huì)就由我倆主持,下面請大家一起來欣賞一組優(yōu)美的圖片。這些圖片都是我們課前共同收集的,看到這么秀麗的風(fēng)光,大家有什么話想說嗎?
女:說得真好,這些國家的環(huán)保工作都是做得比較成功的。
我們很多同學(xué)在課前都查找了許多這些國家的環(huán)保資料。
男:好,馬上進(jìn)入我們今天的《環(huán)保大家談》。
女:其實(shí)在我們的身邊也有許多這樣的環(huán)保小故事.我們有請楊子莊等同學(xué)為我們講述我們身邊的故事。
2.朗誦《給未來一片綠色》
男:聽了這么多的介紹,同學(xué)們一定有了很多收獲。
女:下面請欣賞配樂詩朗誦《給未來一片綠色》
3.表演SHOW
女:謝博遠(yuǎn),你知道嗎?我們班同學(xué)在課前都精心制作了環(huán)保購物袋。
男:真的嗎?同學(xué)們讓我們一睹為快,接下來請欣賞表演SHOW。
4.小品《最后一滴水》
男主持:欣賞完了精彩的表演秀,接下來讓我們穿越時(shí)空,看看未來的地球是個(gè)怎樣的世界,或許也能引起我們的一些思考。
5.《環(huán)保童謠》
男:同學(xué)們,讓我一起動(dòng)起來。
女:唱出我們心中的《環(huán)保童謠》。
6.大合唱《明天會(huì)更好》
男:拍手是約定,現(xiàn)在就做起。說得真好呀!相信通過我們的實(shí)際行動(dòng),我國的環(huán)保工作一定能越來越好,我們的明天也會(huì)更美好!
女:前段時(shí)間的5.12汶川大地震牽動(dòng)了每個(gè)人的心,面對突然降臨的天災(zāi),我們的祖國,我們的黨,我們的領(lǐng)導(dǎo),我們五十六個(gè)民族的兄弟姐妹沒有旁觀,沒有沉默,而是以各自的方式與相同的愛開始了抗災(zāi)。
男:沒有邁不過的檻,人定勝天,我們相信,在全國人民的一起努力下,四川的人民一定能克服困難,你們的將來一定會(huì)更好。
女:下面請欣賞大合唱《明天會(huì)更好》
7.倡議
女:最后,我們還有一個(gè)想法?!肮?jié)能、環(huán)保、愛我校園”不僅僅是我們6(3)班的口號(hào),也應(yīng)該內(nèi)化成我們每個(gè)實(shí)小人的實(shí)際行動(dòng)。所以,在此我們向全校師生發(fā)出倡議,讓我們一起“節(jié)能、環(huán)保、愛我校園”。請支持并響應(yīng)我們這個(gè)倡議的同學(xué)和老師在這塊特別準(zhǔn)備的黑板上簽上你們的姓名,我們將把這塊黑板放在校門口,以呼吁全校師生“節(jié)能、環(huán)保、愛我校園”。會(huì)(音樂響起,大家紛紛簽名)
8.結(jié)束
女主持:6(3)中隊(duì)“節(jié)能、環(huán)保、愛我校園”主題隊(duì)會(huì)到此結(jié)束!
男主持:謝謝各位聽課老師和同學(xué)光臨指導(dǎo),謝謝!
9.中隊(duì)輔導(dǎo)員活動(dòng)總結(jié):通過這次班會(huì)活動(dòng),相信同學(xué)們都有了自己獨(dú)特的體會(huì),對于“節(jié)能、環(huán)?!边@一話題也有了更深刻的理解。只要我們彎一彎腰,伸一伸手,隨手撿起一片垃圾,隨手?jǐn)Q緊水龍頭,隨手關(guān)上電燈,我們就在為環(huán)保獻(xiàn)力,為我們的校園創(chuàng)造美麗。希望大家都能從身邊的小事做起,獻(xiàn)出自己的一份力量,為我們的校園,為我們的家園,重建一片綠色的天地。謝謝各位!
活動(dòng)策劃方案 篇4
20××年9月,我園剛搬入新園,為了讓家長進(jìn)一步了解幼兒園及幼兒的在園表現(xiàn),20××年11月11日在園領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一組織下開展舉行親子游戲活動(dòng)及家長會(huì)活動(dòng),開展親子游戲,加強(qiáng)家長與子女之間的情感交流,增加老師與家長之間的溝通機(jī)會(huì)。通過體育活動(dòng),培養(yǎng)幼兒與父母或同伴共同克服困難奪得勝利的精神。培養(yǎng)幼兒參加體育活動(dòng)的興趣,親身體驗(yàn)體育活動(dòng)的魅力?,F(xiàn)將我班這次活動(dòng)制定如下方案:
一、參觀各個(gè)活動(dòng)室、廚房及走廊
參觀流程:
(一)帶領(lǐng)家長參觀一樓
1、多功能活動(dòng)室,
2、廚房,
3、科學(xué)發(fā)現(xiàn)室。
(二)參觀二樓
1、繪本館,
2、圖書館,
3、微機(jī)室。
(三)參觀三樓
1、美工室,
2、親子游戲活動(dòng)室。在參觀活動(dòng)室的同時(shí)參觀走廊。
二、開家長會(huì)
家長會(huì)到班內(nèi)進(jìn)行,我們老師通過視頻,圖片,幼兒歌曲唱誦的形式將幼兒的在園表現(xiàn)展現(xiàn)給家長,最后環(huán)節(jié)與家長進(jìn)行交流、分享幼兒作品。
三、親子活動(dòng)
1、推車子比賽:
分四組,每組8個(gè)家庭,爸或媽在起點(diǎn),孩子在對面,爸或媽將小車推到孩子身邊后,將小車送給孩子,孩子將大布袋放到車上推回原地,將布袋放下,然后由另一個(gè)家長接著下推車?yán)^續(xù)推,最先返回的那組家庭獲勝。
2、拍球:
分四組,每組8個(gè)家庭,爸爸或媽媽站在一邊,孩子站在另一邊,相隔3米,爸爸或媽媽把球滾到孩子處,孩子原地拍球10下,再把球投給爸爸或媽媽手里。
活動(dòng)策劃方案 篇5
一、活動(dòng)時(shí)間: 3月1日—3月16日(共16天)
二、活動(dòng)主題: 簽動(dòng)XX,消費(fèi)無憂
三、活動(dòng)內(nèi)容:
1. 總裁簽動(dòng)XX 居然消費(fèi)無憂
3月9日 13:00——15:00,居然之家總裁攜手46家品牌老總,現(xiàn)場簽售獨(dú)享9.5折。集齊3張老總簽售卡,可獲得超值禮品一份
2. 品牌電器、家居用品瘋狂送
活動(dòng)期間,交款滿8000元、20000元、30000元、50000元、100000元、300000元即可兌換XX店提供的電器、家居用品。(2日、15日、16日1.5倍買贈(zèng),9日2倍買贈(zèng))
3.開年刮出第一份幸運(yùn),裝修也有樂趣
活動(dòng)期間,單筆交款合同滿3000元,可獲得刮獎(jiǎng)券一張,刮出新年第一份幸運(yùn),100%中獎(jiǎng)。(每份合同僅限一張刮獎(jiǎng)機(jī)會(huì))
4.3150個(gè)單品鉅惠XX
活動(dòng)期間, 3000余個(gè)單品實(shí)行買斷價(jià)銷售,單品價(jià)格突破歷史記錄,其中更有100個(gè)單品買斷后低于廠價(jià)銷售。
5.異業(yè)活動(dòng)
(1)聯(lián)合小區(qū)物業(yè)銷售特權(quán)證,持特權(quán)證可以在3月9日、15日兩天享受指定品牌滿1000優(yōu)惠100。
(2) 聯(lián)合車友會(huì)3月9日前,私家車車主報(bào)名粘貼居然之家XX店車貼,3月9日當(dāng)天可憑車貼免費(fèi)精致炒勺一個(gè)或精美保溫杯一個(gè)。
(3)聯(lián)合生活家地板,3月8日參加生活家地板品牌活動(dòng),購物交款可獲得XX店贈(zèng)送的200現(xiàn)金券一張,此現(xiàn)金券可以在3月9日當(dāng)天到XX店指定品牌購物使用(XX店每張優(yōu)惠券承擔(dān)50元)。
(4)聯(lián)合中國電信,電信用戶到店可以免費(fèi)獲得特權(quán)證,享受特權(quán)優(yōu)惠。
活動(dòng)策劃方案 篇6
本案成案時(shí)間較短,對具體情況也不甚了解,故為我司的初步想法。借進(jìn)口葡萄酒與龍湖·酈江的超凡品質(zhì),強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,相信若活動(dòng)順利進(jìn)行,則將達(dá)成雙贏局面。下面是活動(dòng)的主要構(gòu)思:
一、活動(dòng)背景:
為更進(jìn)一步增進(jìn)龍湖·酈江業(yè)主鄰里間相互了解與溝通,創(chuàng)建和諧生活;重慶麥樂商貿(mào)、龍湖·酈江物管單位聯(lián)袂舉辦“20xx“龍湖·酈江——生活暢享”酒會(huì)”。
二、活動(dòng)目的:
2.1、促進(jìn)龍湖·酈江業(yè)主間的交流、溝通與融合,創(chuàng)造和諧生活。同時(shí),也將突破以往各種酒會(huì)的傳統(tǒng)形式,把本次活動(dòng)辦成一次品位、格調(diào)、溫馨的“生活族群聚會(huì)”; 2.2、本次活動(dòng)從“增加了解、暢享生活、品味非凡”這個(gè)基點(diǎn)出發(fā),以“品位、高雅、愉快、輕松、溫馨”為基調(diào),力圖為龍湖·酈江業(yè)主們創(chuàng)造一次品位的相約,一次味覺的共享,一場溫暖的聚會(huì),讓每位參與者更多地體會(huì)到生活的多姿、多彩及葡萄酒的異彩紛呈;
2.3、感受重慶麥樂商貿(mào)公司作為重慶最專業(yè)進(jìn)口葡萄酒專賣機(jī)構(gòu)在酒會(huì)策劃中的專心、體貼;感受葡萄酒文化的博大精深;感受進(jìn)口葡萄酒的與眾不同;
三、活動(dòng)主題:
揮灑天地 紅動(dòng)酈江
- ------20xx“龍湖·酈江——生活暢享”酒會(huì) 主題闡述:
“?揮灑天地”首先暗示龍湖·酈江業(yè)主們的社會(huì)階層,既寓意品味生活,一個(gè)“揮”字,更體現(xiàn)出生活狀態(tài)的瀟灑與靈動(dòng)。
“?紅動(dòng)酈江”也暗示出本次活動(dòng)的另一個(gè)內(nèi)容之“酒會(huì)”,“紅”字完美的體現(xiàn)了葡萄酒的標(biāo)識(shí)性色彩,也給予美好的寄愿;
主題備選:
物華天成 杯享純釀
-------20xx“龍湖·酈江——生活暢享”酒會(huì)
四、活動(dòng)基本資料:
主辦單位:新龍湖物業(yè)管理有限公司 協(xié)辦單位:重慶麥樂商貿(mào)有限公司 活動(dòng)時(shí)間:20xx年*月*日
邀請對象:龍湖·酈江業(yè)主及意向客戶 與會(huì)人數(shù):100人(待定) 活動(dòng)地點(diǎn):(待定)
五、活動(dòng)內(nèi)容、現(xiàn)場裝飾、形式&程序:
※內(nèi)容:葡萄酒文化展示+葡萄酒鑒賞+品酒體驗(yàn)+話題互動(dòng) 這是一次集葡萄酒文化欣賞與體驗(yàn)之夜的精英人群聚會(huì); 這是一次集風(fēng)情佳肴、動(dòng)感音樂、名貴紅酒的盛會(huì); 這是一次品位與生活,也是一次健康與鄰里的交流會(huì)。
※活動(dòng)流程:
※現(xiàn)場裝飾: (略)
※活動(dòng)亮點(diǎn):
A、開場——電聲小提琴
以電子小提琴的時(shí)尚、優(yōu)雅,一開場就充分吸引與會(huì)者的關(guān)注;
B、葡萄酒專題影片
從葡萄酒的起源開始,向與會(huì)者展示葡萄酒文化的深刻及麥樂公司的專業(yè);
C、專業(yè)紅酒師進(jìn)行葡萄酒知識(shí)的介紹、演示及現(xiàn)場互動(dòng)小游戲
※知識(shí)介紹:葡萄酒分類介紹、日常搭配技巧、葡萄酒賞析技巧、貯存注意事項(xiàng)等等; ※互動(dòng)游戲:葡萄酒分類鑒賞游戲(將之前所說不通類型的葡萄酒分別盛放,邀請與會(huì)
者上臺(tái)按照葡萄酒特點(diǎn)進(jìn)行品嘗和辨識(shí));葡萄酒知識(shí)及搶答(紅酒師就之前所介紹的知識(shí)進(jìn)行提問,與會(huì)者進(jìn)行現(xiàn)場搶答,參與者贈(zèng)予小禮物)
D、專業(yè)人員進(jìn)行關(guān)于葡萄酒與健康的講座
麥樂專業(yè)人員從人體健康的角度,系統(tǒng)講解葡萄酒的天然成分有事,以及對人體作用,如抗氧化、心血管疾病的輔助和預(yù)防功效等方面,結(jié)合PPT的生動(dòng)演示,讓與會(huì)者充分認(rèn)識(shí)紅酒對人體健康的促進(jìn)作用。
E、葡萄酒的對比體驗(yàn)
將目前國內(nèi)最為主流的葡萄酒與麥樂推薦的進(jìn)口葡萄酒進(jìn)行比對:口感、色澤、年度、工藝流程、產(chǎn)地等方面;以與會(huì)者親身體驗(yàn)中,感受麥樂公司葡萄酒的超凡出眾;
F、葡萄酒拍賣
為展現(xiàn)與會(huì)者與葡萄酒愛好者階層的高尚品味和尊榮感,將設(shè)定幾款葡萄酒在活動(dòng)現(xiàn)場進(jìn)行慈善拍賣。作為整個(gè)活動(dòng)的高潮,講拍賣葡萄酒的款項(xiàng)作為慈善捐贈(zèng)用途,更有助于提升整個(gè)活動(dòng)的品味及意義。
六、活動(dòng)的其他設(shè)想
圍繞核心訴求進(jìn)行策劃,在可行的前提下,我們建議: 之一:精英歌友會(huì)
精英歌友會(huì)是歌唱愛好者并相齊唱,是抒發(fā)心中的激情歌唱會(huì);也是和諧共處,團(tuán)結(jié)友愛的歌友演唱會(huì)??赏ㄟ^職業(yè)歌手與歌唱愛好者相結(jié)合,即不失歌唱之品位和亮點(diǎn),更能帶動(dòng)非職業(yè)歌唱者激情歌唱的氛圍。 之二:精英舞友會(huì)
華爾茲、倫巴煽情,假面happy舞會(huì)激情碰撞,是又一次高潮的迭起,是活動(dòng)互動(dòng)形式的具體體現(xiàn),是打破陌生面孔促進(jìn)參與會(huì)成員之零距離交際溝通,心靈碰撞的其團(tuán)隊(duì)合作
的藝術(shù)化手段,其表現(xiàn)方式詼諧幽默、生動(dòng)有趣,更容易促進(jìn)酒會(huì)朝著最高潮人氣中發(fā)展。 之三:頒獎(jiǎng)
把“頒獎(jiǎng)”留在最后程序中,有利于維持人氣堅(jiān)持到最后及活動(dòng)參與者的完整,設(shè)置別出心裁的十項(xiàng)最佳獎(jiǎng)項(xiàng),這樣打破了傳統(tǒng)的設(shè)獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)形式,又富予與會(huì)者更多的活動(dòng)榮譽(yù)。
綜上所述:
盛夜,是動(dòng)感之都。這里風(fēng)情時(shí)尚,整齊劃一。這里的精英風(fēng)趣幽默、詼諧有度,主持人將這場盛夜一次又一次推向高潮,掌聲泛起漣漪??
美味佳肴豐富醇香,名貴紅酒,魂?duì)枯p柔的鄉(xiāng)間爵士樂,田園暢想的鋼琴曲。令人游離失所,無所適從。香檳綻開美好向往,繽紛好酒,叫人留連神往??楚楚麗人,令人遐想感動(dòng),歌聲響亮的民族聲樂燃起新希望。鞭策從舞姿翩翩、風(fēng)流倜儻的華爾茲倫巴,目光遐接??通過佳肴、光影、紅酒、麗人、音樂、舞姿匯聚一堂,使活動(dòng)創(chuàng)造激情。
七、活動(dòng)所需物料及費(fèi)用預(yù)算(暫略)
※本案之現(xiàn)價(jià)段的策劃只為活動(dòng)目的、主題、理念和基本形式、程序提出設(shè)想與討論。若貴方認(rèn)同和需在基礎(chǔ)上作出補(bǔ)充和調(diào)整,敝司下一步將展開具體可實(shí)操執(zhí)行方案加以完善之。
麥樂商貿(mào)有限公司 20xx年10.19日
活動(dòng)策劃方案 篇7
一、活動(dòng)目標(biāo):
1、通過活動(dòng),讓幼兒初步了解中秋節(jié)的來歷,知道中秋節(jié)是我國傳統(tǒng)的團(tuán)圓節(jié)。
2、體驗(yàn)與同伴老師一起過節(jié)的快樂。
3、制作月餅。
二、活動(dòng)時(shí)間:20xx年9月5日,上午10點(diǎn)開始
三、活動(dòng)形式:班級(jí)活動(dòng)
四、活動(dòng)準(zhǔn)備:
1、白板介紹中秋節(jié)的來歷:習(xí)俗圖片:月亮的變化:兒歌;
2、制作月餅的材料:搟面杖,面板,模子,月餅餡,油面和水面。(2個(gè)/人)
五、活動(dòng)流程:介紹中秋節(jié)的來歷—欣賞故事—習(xí)俗圖片—兒歌--制作月餅—合影留念。
六、烘焙后,2個(gè)/人,教師裝好貼上寄語晚上給寶寶帶回家。
七、延伸:當(dāng)天晚上,和家人分享月餅說兒歌后,照片傳給本班老師,存檔。
(四)制作月餅
1、中秋節(jié)吃什么?
2、老師示范做月餅。
3、幼兒動(dòng)手做月餅。
活動(dòng)策劃方案 篇8
為了更好地豐富惠州學(xué)院金山湖校區(qū)學(xué)生的課余生活,大力宏揚(yáng)雷鋒精神,更好地服務(wù)同學(xué),給同學(xué)們帶來方便,同時(shí)也為鍛煉學(xué)生干部的工作能力,經(jīng)中文系學(xué)生團(tuán)總支、學(xué)生會(huì)研究討論,決定舉辦“共同創(chuàng)造美好校園生活”青年志愿者活動(dòng),為使工作有序地籌備、組織和開展,特作計(jì)劃如下:
1、活動(dòng)宗旨: 發(fā)揚(yáng)中文新風(fēng)尚 服務(wù)全校師生
2、活動(dòng)時(shí)間: 20xx年5月20日
3、活動(dòng)地點(diǎn): 惠州學(xué)院豐湖校區(qū)三棟小廣場
4、參加人員: 惠州學(xué)院中文系金山湖、豐湖兩校區(qū)全部志愿者及學(xué)院其他兄弟系的志愿者
5、主辦單位: 中文系團(tuán)總支社會(huì)實(shí)踐部
6、 協(xié)辦單位: 中文系學(xué)生團(tuán)總支、學(xué)生會(huì)各部門
7、活動(dòng)方式:
由中文系20xx級(jí)各班以班為單位,由各班干部在班里組織活動(dòng)項(xiàng)目,再上交中文系學(xué)生團(tuán)總支社會(huì)實(shí)踐部,以便于統(tǒng)管。
8、活動(dòng)籌備:
(1)、中文系學(xué)生團(tuán)總支擬訂一套可行的系列活動(dòng)計(jì)劃(如學(xué)雷鋒活動(dòng)等),并報(bào)中文系辦公室審批。
(2)、召開中文系團(tuán)總支、學(xué)生會(huì)主要干部工作會(huì)議,傳達(dá)系辦公室領(lǐng)導(dǎo)班子的意見,討論工作開展的各項(xiàng)工作計(jì)劃。
(3)、團(tuán)總支召開部門會(huì)議,成立活動(dòng)籌備組、外聯(lián)小組、宣傳小組等工作組。
(4)、嚴(yán)格按照擬訂的工作計(jì)劃開展工作,以達(dá)到有計(jì)劃、有組織、有紀(jì)律地開展工作。
(5)、召開中文系各班班長、團(tuán)支書會(huì)議,向各班傳達(dá)這次活動(dòng)精神,并要求20xx、20xx級(jí)各班自擬活動(dòng)項(xiàng)目,然后再上交社會(huì)實(shí)踐部或外聯(lián)部,以便統(tǒng)一安排。
(6)、大力宣傳本次活動(dòng)的有關(guān)情況,動(dòng)員全校師生以及社會(huì)各界人士積極參與。
宣傳方式:A: 校內(nèi)宣傳: a、板報(bào)宣傳
b、橫幅標(biāo)語宣傳
c、廣播宣傳
d、照片宣傳
B: 校外宣傳:
a、派發(fā)邀請信
b、發(fā)送傳單等
9、 活動(dòng)工具: 活動(dòng)桌子、椅子、系旗、彩旗、太陽傘、音響、電腦等
10、 要 求:
(1)中文系“x會(huì)”干部做好籌備組織工作;
(2)中文系03級(jí)、04級(jí)全體學(xué)生務(wù)必準(zhǔn)時(shí)到位,準(zhǔn)備組織好本班的活動(dòng)項(xiàng)目;
(3)活動(dòng)過程中,全體參與者必須遵守學(xué)校的紀(jì)律及規(guī)章制度;
(4)活動(dòng)后務(wù)必清理活動(dòng)現(xiàn)場。
11、獎(jiǎng)勵(lì)辦法: ①有獎(jiǎng)問答 ; ②抽獎(jiǎng); ③頒發(fā)“最佳組織班獎(jiǎng)”; ④頒發(fā)“表現(xiàn)突出學(xué)生干部獎(jiǎng)”。
12、活動(dòng)資金估算:1100元(RMB)
⑴、獎(jiǎng)品費(fèi)用 500元
⑵、宣傳 ⑵、宣傳費(fèi)用 300元
⑶、租用場地、活動(dòng)設(shè)備 200元
⑷、其他 100元
13、注意事項(xiàng):
⑴、全體干部要依照計(jì)劃履行好各自的職責(zé),要發(fā)揚(yáng)不怕苦、 不怕累的精神, 確保活動(dòng)順利開展;
⑵、相關(guān)干部應(yīng)作好預(yù)防突發(fā)事件的準(zhǔn)備,做好預(yù)備方案;
⑶、注意天氣變化,做好下雨、刮風(fēng)等的應(yīng)備方案;
⑷、各活動(dòng)項(xiàng)目要注意創(chuàng)新,在往年的經(jīng)驗(yàn)上更上一層樓;
⑸、以上計(jì)劃為初定計(jì)劃,有什么不妥之處,希望大家能提出來,以便于及時(shí)修改,以確保本次活動(dòng)順利開展。
14、 活動(dòng)項(xiàng)目:
(1)大獎(jiǎng)等你拿;
(2)二手跳蚤市場;
(3)交友加油站;
(4)免費(fèi)理發(fā)、美容(化妝、美甲等);
(5)愛眼大行動(dòng);
(6)樂在“棋”中;
(7)有獎(jiǎng)心理測試;
(8)量“斤”測“米”;
(9)意見收集點(diǎn);
(10)好書等你購;
(11)教你游惠州;
(12)銷售服務(wù);
(13)名片欣賞;
(14)書法漫畫贈(zèng)送;
(15)猜謎語、歇后語;
(16)涼水消炎;
(17)洗車加氣;
(18)過塑保形象
(19)名花展覽;
(20)捐款獻(xiàn)愛心;
(21)回收站;
(22)捐血救生靈;
(23)拉針搭線;
(24)咨詢服務(wù)(包括美容和保健方面);
(25)為你包書皮
;四、中國母嬰產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀
在銷售渠道方面,目前,綜合類母嬰電商平臺(tái)已成為消費(fèi)者最主要的購物渠道;線下母嬰渠道仍具有較強(qiáng)的生命力,母嬰專賣店、大型商超等線下門店也是消費(fèi)者購物的主要渠道選擇。
線下品牌競爭格局:主要線下母嬰品牌實(shí)力依舊強(qiáng)勁
從我國線下銷售主要的母嬰品牌來看,市面上的母嬰產(chǎn)品零售商在業(yè)務(wù)定位、發(fā)展模式、資源掌控、經(jīng)營地區(qū)均有差異。
愛嬰島全國共有1600多家直營店和加盟店,主要集中在華南、華東地區(qū)。孩子王全國共434家直營門店,主要集中在二、三線城市,門店多分布在江蘇、上海、安徽、浙江、重慶等地區(qū)。愛嬰室定位于中高端市場,全國共282家門店,位置多集中于華東地區(qū),占據(jù)浙江、上海、福建和江蘇市場。在店均面積方面,孩子王單店平均面積達(dá)到了2500平米,最大單店面積超過7000平米,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了其他零售商。
線上品牌競爭格局:綜合母嬰電商市場競爭力強(qiáng)于垂直母嬰電商品牌
——母嬰電商品牌整體競爭情況
整體來看,我國綜合母嬰電商從品牌知名度、市場規(guī)模各方面的競爭優(yōu)勢均較強(qiáng),另外,綜合母嬰電商布局下游物流/倉儲(chǔ)較為完善,一定程度上形成了行業(yè)壁壘,占有相當(dāng)優(yōu)勢。腰部企業(yè)為垂直母嬰電商平臺(tái),主張精細(xì)化經(jīng)營,聚焦母嬰板塊,但鑒于未有足夠資金完善產(chǎn)業(yè)鏈,整體的規(guī)模增長較為乏力。
——綜合母嬰電商競爭情況
綜合母嬰電商的2020年活躍用戶以淘寶天貓的用戶數(shù)為最,達(dá)到7.79億;京東為4.72億,與淘寶天貓平臺(tái)相差3.07億。唯品會(huì)為0.84億,尚未達(dá)到1億規(guī)模??偟膩砜矗?020年,國內(nèi)綜合母嬰電商仍以阿里巴巴集團(tuán)旗下的淘寶天貓的活躍用戶數(shù)量最多。
——垂直母嬰電商競爭情況
垂直母嬰電商的流量相對綜合母嬰電商規(guī)模較小。規(guī)模超百萬的有貝貝和蜜芽,孩子王的活躍用戶規(guī)模在50-100萬之間。
市場集中度分析:嬰兒奶粉市場集中度較高
從我國母嬰市場的主要細(xì)分品類來看,嬰兒奶粉頭部品牌虹吸效應(yīng)顯著,越發(fā)集中化;需求更為精細(xì)化的嬰兒洗護(hù)市場較為分散,競爭激烈,尚未出現(xiàn)龍頭品牌。
2021年上半年,從銷售市場份額來看,嬰兒奶粉市場的CR10達(dá)到74%,嬰兒尿褲市場的CR10達(dá)到57%,嬰兒洗護(hù)市場的CR10為30%。
注:外環(huán)為2021年上半年數(shù)據(jù),內(nèi)餅圖為2020年上半年數(shù)據(jù)。
總的來說,分渠道來看,中國線下母嬰企業(yè)競爭依舊較為激烈,母嬰電商企業(yè)的市場競爭力逐漸提升,逐步搶占市場份額,同時(shí)阿里、天貓等綜合電商的競爭實(shí)力要強(qiáng)于貝貝、孩子王等垂直電商品牌;從細(xì)分市場來看,嬰幼兒奶粉市場的集中度較高,而嬰兒洗護(hù)等精細(xì)化產(chǎn)品市場較為分散,市場集中度在逐年下降。
—— 更多行業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)請參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國母嬰行業(yè)市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》
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