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微信社群營銷怎么做

發(fā)布時(shí)間：2023-03-09 11:58:33 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 310 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于微信社群營銷怎么做的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、如何做好微信營銷?
2、做微信社群營銷，這幾點(diǎn)你必須要掌握
3、微信群提升銷售的有效手段
4、

微信社群營銷怎么做

一、如何做好微信營銷?

做好微信營銷要做好以下三點(diǎn)：

一、朋友圈打造

頭像、昵稱、簽名、朋友圈封面，昵稱簡單好記，真名或者能體現(xiàn)自己的定位，簽名寫自己的能提供什么，或者自己的價(jià)值觀，朋友圈封面，可以放自我介紹、工作場景，產(chǎn)品，但是一定要體現(xiàn)審美，不要純粹的廣告。

朋友圈內(nèi)容規(guī)劃。比如我是做美業(yè)的，那么我對(duì)朋友圈內(nèi)容的規(guī)劃的要求是，能體現(xiàn)我的專業(yè)、能讓更多的人知道我是做什么的，能讓別人信賴。

二、社群

社群運(yùn)營，是潛在客戶集中到一定程度了或者有忠實(shí)粉絲了，通過社群放大影響力，達(dá)成規(guī)模成交或者用戶影響用戶，引進(jìn)更多的新用戶。

社群運(yùn)營有幾個(gè)要點(diǎn)

1、樹立社群運(yùn)營目標(biāo)。

2、準(zhǔn)備相關(guān)話題，能夠激起討論，與轉(zhuǎn)行目的相關(guān)聯(lián)的。

3、篩選出活躍用戶，維系好關(guān)系。

4、內(nèi)容準(zhǔn)備，什么時(shí)間段發(fā)什么內(nèi)容，做什么活動(dòng)，讓用戶有參與感。

5、根據(jù)產(chǎn)品不同，制定轉(zhuǎn)化內(nèi)容。

微信社群營銷怎么做

三、公眾號(hào)運(yùn)營

我做微信運(yùn)營就是從公眾號(hào)起步的。公眾號(hào)沒有篇幅限制，更容易出好的內(nèi)容，有助力打造專業(yè)形象和個(gè)人品牌。

微信營銷看起來非常簡單，實(shí)際上它是有自己的運(yùn)營邏輯的，你懂了這個(gè)邏輯，那么做起來不難，如果你不懂，還是看到別人怎么做你就怎么做，沒有系統(tǒng)的知識(shí)支撐，只能是表面功夫，對(duì)銷售是不起作用的。

總之，做微信營銷，歸結(jié)是人的銷售，所以要將自己推銷出去，讓用戶對(duì)你產(chǎn)生好感，留下好的印象這樣才能做好微信營銷。在做微信營銷時(shí)，自我定位是很關(guān)鍵的一步，自我定位包括微信名稱、簽名、頭像、朋友圈營銷內(nèi)容都應(yīng)該要一致。

這樣才能樹立自己的品牌，給用戶專業(yè)可信的感覺。做微信營銷要記住，以人為本，才是營銷之道。

把溝通作為核心，微信本來就是大家相互溝通交流的社交軟件。所以想要做好微信營銷，一定要跟用戶多溝通，多互動(dòng)。這樣用戶才會(huì)賣你的賬。但很多營銷者忽視了這點(diǎn)。記得想要玩好微信營銷，溝通互動(dòng)是核心。

二、做微信社群營銷，這幾點(diǎn)你必須要掌握

一：用戶分析

我們要清楚，我們做社群的受眾是誰。他們的年齡段，興趣愛好，地域分布，需求痛點(diǎn)。根據(jù)這些用戶屬性，我們應(yīng)該去哪里尋找他們。舉個(gè)例子，你是賣女性滋補(bǔ)品的，定價(jià)699一斤的桃膠雪燕，那他們的年齡段可能是40歲左右的，有消費(fèi)能力，喜歡到處旅游的，江浙滬一帶的，對(duì)健康養(yǎng)顏有需求的人。那我們可以根據(jù)他們的人群畫像，去有關(guān)美容，旅游，養(yǎng)身類的微信群，QQ群，興趣部落，貼吧。知乎等等社群引流。

二：前期準(zhǔn)備

好了，我們需要找的粉絲受眾，粉絲渠道有了初步定位，接下來我們要安排自身的準(zhǔn)備工作，老姜說過，社群營銷，不是輕松活，如果想做好這塊，需要投入的成本還是挺大的，

1：人員安排：很多失敗案例告訴我們，合適的社群管理人員是多么重要，我有個(gè)電商公司的朋友，他讓運(yùn)營做社群管理，最后懵逼了。電商運(yùn)營擅長數(shù)據(jù)分析，屬于沉默型工種，可是社群營銷前期需要用交流的方式促活粉絲，培養(yǎng)信任，形成共鳴，概況就一句話，你要逗比，你要喜歡聊天，你要情商高。

2：資金安排：在群里最開心的是什么時(shí)候，很多人首先想到是搶紅包的時(shí)候。（此處省略200字）

3：內(nèi)容安排：也許光會(huì)聊天，逗大家開心，紅包不斷，會(huì)讓群里很熱鬧，但也僅僅是熱鬧而已。我們建立社群的目的是給企業(yè)帶來實(shí)際價(jià)值，那么我們要做的是讓粉絲開開心心的付費(fèi)。還是拿之前賣桃膠雪燕的例子。40歲左右的婦女，有消費(fèi)能力，喜歡旅游，他們關(guān)心自身身材和容貌。是否可以線上和美容行業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，或者某寶花8.8元買一份資料來作為內(nèi)容輸出呢？

三：運(yùn)營周期規(guī)劃

可以知道，維護(hù)好一個(gè)社群不是容易的事，付出那么多人力物力。當(dāng)然要有所收獲，可以收獲金錢，也可以收獲經(jīng)驗(yàn)，這樣才會(huì)有目標(biāo)，有規(guī)劃，有所改善。比如一個(gè)月內(nèi)要有明顯的客戶粘度，三個(gè)月要有一定的成交額，半年內(nèi)有小面積復(fù)購增長，一年要有一定的品牌效應(yīng)。過程中要不斷復(fù)盤，總結(jié)，迭代更新。

四：社群四感

1：要有儀式感

我們父親那輩，新人進(jìn)廠，老員工會(huì)做個(gè)歡迎儀式，專門安排一個(gè)師傅帶上一段時(shí)間，以此來消除新人的陌生感。換到社群也一樣，新人進(jìn)群，會(huì)讓引薦人或者本人做一個(gè)簡單介紹，然后群主發(fā)個(gè)紅包，老粉絲們熱烈歡迎之類的，讓新人有被重視，有很好的歸屬感。

2：要有參與感

還是舉個(gè)例子，我們看到很多項(xiàng)目培訓(xùn)群或者直銷，保險(xiǎn)線下學(xué)習(xí)等等，在群培訓(xùn)開始前，主持人會(huì)發(fā)幾個(gè)紅包，帶動(dòng)氣氛，然后要求在線的扣：1或者666.這種看似簽到的場景，實(shí)際上帶給大家的是一種參與感，有了參與感，互動(dòng)才會(huì)更自然，才像自家人。

假如你是服務(wù)于企業(yè)的社群，但不擅長培訓(xùn)型社群，你可以針對(duì)粉絲的領(lǐng)域，拋出一些相關(guān)話題，比如企業(yè)關(guān)心的人才招聘，跨界交流，股權(quán)交易等等。引起共鳴，各抒己見，帶動(dòng)大家一起分享，也適當(dāng)找出樂于奉獻(xiàn)的群友作為核心成員。

3：要有新鮮感

為什么別人的社群運(yùn)營的很條理，很和諧，開課前總是一呼百應(yīng)，平常閑聊總是彼此尊重？因?yàn)樯缛撼擞袃r(jià)值，更有趣。時(shí)常有組織好玩的活動(dòng)，不管是線上還是線下。一群人待在一起，總會(huì)膩。如果你定期每周三組織一次學(xué)習(xí)，每周六組織一場社群福利日等等。變著法子，這個(gè)社群的活力和生命周期就會(huì)更長久。

4：要有歸屬感

前面談到的，似乎都是組織者在努力，如果一個(gè)社群的內(nèi)容，全靠一方承擔(dān)，那是不健康的。社群發(fā)展和線下的義工協(xié)會(huì)，俱樂部一樣，組織者稍微引導(dǎo)，會(huì)有一部分人愿意一起維護(hù)這個(gè)家庭。最常見的就是，一個(gè)很嗨的群，突然有人發(fā)廣告，時(shí)常出來幾個(gè)人警告違規(guī)者，撤回廣告，告知群規(guī)等等。所以企業(yè)建立社群期間，要用適當(dāng)?shù)臉s譽(yù)感，實(shí)際獎(jiǎng)勵(lì)制度來培養(yǎng)，發(fā)現(xiàn)這批人，等核心成員越來越多，社群發(fā)展就越輕松了。

三、微信群提升銷售的有效手段

1.找準(zhǔn)定位

作為微信社群的管理者，首先需要明確如何建立好一個(gè)微信社群。通常需要三個(gè)步驟：

第一步就是找準(zhǔn)定位，即找一個(gè)主題來吸引其他人的注意力，就是要找自己的同類，聚攏一批同樣興趣的人。

并且這個(gè)理由，有足夠多的話題來支撐這個(gè)群的活躍度。適合銀行零售業(yè)務(wù)營銷的可以分為金融理財(cái)投資方向和銀行零售產(chǎn)品營銷方向兩大主題;

第二步就是組建社群，可以是零售經(jīng)理直接組建自己的客戶群，也可以通過網(wǎng)點(diǎn)職員帶頭推廣微信社群的二維碼，以及銀行分行微信公眾號(hào)官方推廣這樣的形式擴(kuò)充社群人數(shù);

第三步就是運(yùn)營以及維護(hù)社群，要使得社群運(yùn)營長久，一定要具備三個(gè)價(jià)值，就是有情感依賴，有快樂分享，有利益交換。

2.維持活躍度

我們知道在銀行人建立的微信社群中，群主是具體的銀行客戶維護(hù)人員，其他支持者是客戶。一般情況下，微信社群都是靠群主來運(yùn)作整個(gè)微信群，但是僅僅群主幾個(gè)人來一直運(yùn)作微信社群，壓力非常巨大，也不能有效保證微信社群內(nèi)的活躍。

①發(fā)揮群主作用

因?yàn)閯倓傔M(jìn)群的客戶，如果對(duì)其他人都不太熟悉，往往在發(fā)言上比較謹(jǐn)慎，以潛水居多。就算群主每天都能找到話題，也總是有自說自話的風(fēng)險(xiǎn)。

因此每個(gè)群都要有幾個(gè)支持群主的成員，在群主的話題拋出來后能夠及時(shí)跟進(jìn)，從客戶的角度對(duì)該話題進(jìn)行回應(yīng)，與群成員建立同理心，并引導(dǎo)其他成員發(fā)言。

另外，對(duì)于群成員的選擇，事先也要做好準(zhǔn)備。從排序上來看，熟悉的客戶先進(jìn)，容易炒熱群氛圍，群主也更容易把控。當(dāng)其他成員進(jìn)群后，發(fā)現(xiàn)是一片熱火朝天的聊天景象，聊的內(nèi)容又相對(duì)積極、正面、有趣、有用，心中的壁壘自然也會(huì)小了很多。

②正確使用“紅包”

接下來，著重談一下在微信社群中使用紅包的問題。固然紅包是微信社群中活躍氛圍調(diào)動(dòng)的有效手段。但不能妄圖通過紅包盤活一個(gè)微信群，更不能經(jīng)常使用紅包來鼓勵(lì)群成員發(fā)言。

四、

以上就是關(guān)于微信社群營銷怎么做相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。