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網(wǎng)絡(luò)分銷的策略主要有（網(wǎng)絡(luò)分銷的策略主要有_）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-09 21:20:54 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 84 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于網(wǎng)絡(luò)分銷的策略主要有的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、電子商務(wù)中網(wǎng)絡(luò)營銷可受取什么策略
2、簡述網(wǎng)絡(luò)營銷五大策略
3、網(wǎng)絡(luò)營銷策略有哪些
4、網(wǎng)絡(luò)營銷的幾大策略都有哪些

網(wǎng)絡(luò)分銷的策略主要有（網(wǎng)絡(luò)分銷的策略主要有_）

一、電子商務(wù)中網(wǎng)絡(luò)營銷可受取什么策略

（一）產(chǎn)品策略在傳統(tǒng)的市場營銷組合策略中，產(chǎn)品策略是企業(yè)營銷策略的一個(gè)重要組成部分，但是，隨著社會生產(chǎn)力以及網(wǎng)絡(luò)和信息化的發(fā)展，傳統(tǒng)產(chǎn)品策略已開始變化，逐漸演變?yōu)闈M足消費(fèi)者需求的營銷策略。作為產(chǎn)品策略的內(nèi)容，主要可分為實(shí)物產(chǎn)品策略和信息產(chǎn)品策略。

實(shí)物產(chǎn)品策略

（1）實(shí)物產(chǎn)品選擇的基本原則。從理論上來說，在網(wǎng)絡(luò)上可營銷任何形式的實(shí)物產(chǎn)品。但在現(xiàn)階段受各種因素的影響，網(wǎng)絡(luò)營銷還不能達(dá)到這一要求。

一般而言，企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)，目前可首先選擇下列產(chǎn)品：

一是具有高技術(shù)性能或與電腦相關(guān)的產(chǎn)品；

二是市場需要覆蓋較大地理范圍的產(chǎn)品；

三是不太容易設(shè)店的特殊產(chǎn)品；

四是網(wǎng)上營銷費(fèi)用遠(yuǎn)低于其它銷售渠道費(fèi)用的產(chǎn)品；

五是消費(fèi)者可從網(wǎng)上取得信息，即做出購買決策的產(chǎn)品；

六是網(wǎng)絡(luò)群體目標(biāo)市場容量較大的產(chǎn)品；

七是便于配送的產(chǎn)品；

八是名牌產(chǎn)品。

（2）選擇產(chǎn)品時(shí)應(yīng)注意的問題

一是要充分考慮自身產(chǎn)品的性能；

二是要充分考慮產(chǎn)品營銷的區(qū)域范圍及物流配送體系；

三是要充分考慮產(chǎn)品市場生命周期。

2、信息產(chǎn)品策略

（1）設(shè)立“虛擬展廳”。用立體逼真的圖像，輔之于方案、聲音等展示自己的產(chǎn)品，使消費(fèi)者如親臨其境一般，感受到產(chǎn)品的存在，對產(chǎn)品的各個(gè)方面有一個(gè)較為全面的了解。在建立“虛擬展廳”來傳遞信息時(shí)，為更好地滿足消費(fèi)者的需求，企業(yè)應(yīng)在“展廳”中設(shè)立不同產(chǎn)品的顯示器，并建立相應(yīng)的導(dǎo)航系統(tǒng)，使消費(fèi)者能迅速、快捷地尋找到自己所需要的產(chǎn)品信息。

（2）設(shè)立“虛擬組裝室”。在“虛擬展廳”中，對于一些需要消費(fèi)者購買后進(jìn)行組裝的產(chǎn)品，可專門開辟一些空間，使消費(fèi)者能根據(jù)自己的需求，對同一產(chǎn)品或不同產(chǎn)品進(jìn)行組合，更好的滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求。

（3）建立自動的信息傳遞系統(tǒng)。在該方面，企業(yè)一是要建立快捷、及時(shí)的信息發(fā)布系統(tǒng)，使企業(yè)的各種信息能及時(shí)地傳遞給消費(fèi)者；二是要建立信息的實(shí)時(shí)溝通系統(tǒng)，加強(qiáng)與消費(fèi)者在文化、情感上的溝通，并隨時(shí)收集、整理、分析消費(fèi)者的意見和建議，在改進(jìn)產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)、營銷的同時(shí)，對于企業(yè)有幫助的好的建議，應(yīng)給予信息提供者以相應(yīng)的回報(bào)。

（二）價(jià)格策略價(jià)格策略是企業(yè)營銷策略中最富有靈活性和藝術(shù)性的策略，是企業(yè)的一種非常重要的競爭手段，是企業(yè)營銷組合策略中的重要組成。在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷中，企業(yè)應(yīng)特別重視價(jià)格策略的運(yùn)用，以鞏固企業(yè)在市場中的地位，增強(qiáng)企業(yè)的競爭能力。

營銷價(jià)格及其影響因素營銷價(jià)格是指企業(yè)在營銷過程中買賣雙方成交的價(jià)格。企業(yè)營銷價(jià)格的形成是極其復(fù)雜的，它受到多種因素的影響和制約。一般來說，影響企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)上定價(jià)的因素主要有成本、供求關(guān)系、競爭因素以及其它因素（如產(chǎn)品、營銷渠道、促銷手段以及消費(fèi)者心理因素和企業(yè)本身的規(guī)模、財(cái)務(wù)狀況和國家政策等）。

2.企業(yè)定價(jià)目標(biāo)及網(wǎng)上營銷價(jià)格的確定程序

（1）企業(yè)定價(jià)目標(biāo)。定價(jià)目標(biāo)是指企業(yè)通過制定產(chǎn)品價(jià)格要求達(dá)到的目的。它是企業(yè)選擇定價(jià)方法和制定價(jià)格的依據(jù)，企業(yè)定價(jià)目標(biāo)不是單一的，而是一個(gè)多元的結(jié)合體。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，企業(yè)定價(jià)目標(biāo)主要有以下幾種：

一是以獲得理想利潤為目標(biāo)；

二是以獲得適當(dāng)?shù)耐顿Y報(bào)酬率為目標(biāo)；

三是以提高或維持市場占有率為目標(biāo)；

四是以穩(wěn)定價(jià)格為目標(biāo)；

五是以應(yīng)付或防止競爭為目標(biāo)；

六是以樹立企業(yè)形象為目標(biāo)。

（2）企業(yè)網(wǎng)上營銷價(jià)格的確定程序

一是分析測定市場需求；

二是估計(jì)產(chǎn)品成本；

三是分析競爭對手營銷價(jià)格與策略；

四是選擇定價(jià)目標(biāo)；

五是選擇定價(jià)方法；

六是確定可能的價(jià)格；

七是征詢消費(fèi)者的意見；

八是確定最終價(jià)格。

3.網(wǎng)上定價(jià)策略

網(wǎng)上定價(jià)的策略很多，即有心理定價(jià)策略，也有折扣定價(jià)策略、地理定價(jià)策略和信用定價(jià)策略。

本部分我們主要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)，著重闡述個(gè)性化定價(jià)策略、聲譽(yù)定價(jià)策略及折扣定價(jià)策略。

（1）個(gè)性化定價(jià)策略。個(gè)性化定價(jià)策略就是利用網(wǎng)絡(luò)互動性的特征，根據(jù)消費(fèi)者對產(chǎn)品外觀、顏色等方面的具體需要，來確定商品價(jià)格的一種策略。網(wǎng)絡(luò)的互動性使個(gè)性化行銷成為可能，也將使個(gè)性化定價(jià)策略有可能成為網(wǎng)絡(luò)營銷的一個(gè)重要策略。企業(yè)可根據(jù)消費(fèi)者特殊需要的程度，來確定出不同的價(jià)格。

（2）聲譽(yù)定價(jià)策略。在網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展初期，消費(fèi)者對網(wǎng)上購物和訂貨還存在著許多疑慮，比如在網(wǎng)上所訂購的商品，質(zhì)量能否得到保證，貨物能否及時(shí)送到等都是消費(fèi)者所關(guān)心的問題。在此情況下，對于形象、聲譽(yù)較好的企業(yè)來說，價(jià)格相應(yīng)可高一些；反之，價(jià)格則低一些。

（3）扣定價(jià)策略。在實(shí)際營銷過程中，網(wǎng)上折扣價(jià)格策略可采取如下幾種形式：

一是數(shù)量折扣策略。為了鼓勵(lì)消費(fèi)者多購買本企業(yè)商品，企業(yè)在確定商品價(jià)格時(shí)，可根據(jù)消費(fèi)者購買商品所達(dá)到的數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)，給與不同的折扣。購買量越多，折扣可越多。在實(shí)際應(yīng)用中，其折扣可采取累積和非累積數(shù)量折扣策略。

二是現(xiàn)金折扣策略。對于付款及時(shí)、迅速或提前付款的消費(fèi)者，給予不同的價(jià)格折扣，以鼓勵(lì)消費(fèi)者按期或提前付款，加快企業(yè)資金周轉(zhuǎn)，減少呆、壞帳的發(fā)生。

（三）渠道策略 1.營銷渠道的效用營銷渠道是指某種商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程中，取得這種商品和服務(wù)所有權(quán)或幫助所有權(quán)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)或個(gè)人。簡單地說，營銷渠道就是商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程的具體通道或路徑。營銷渠道在營銷過程中可創(chuàng)造以下三種效用：

（1）時(shí)間效用。即營銷渠道能夠解決商品產(chǎn)需在時(shí)間上不一致的矛盾，保證了消費(fèi)者的需求；

（2）地點(diǎn)效用。即營銷渠道能夠解決商品產(chǎn)需在空間上不一致的矛盾。（3）所有權(quán)效用。即營銷渠道能夠?qū)崿F(xiàn)商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移。網(wǎng)絡(luò)市場使?fàn)I銷渠道的三種作用得到了進(jìn)一步的加強(qiáng)。在時(shí)間和地點(diǎn)上，它使產(chǎn)需不一致的矛盾得到了較為有效的解決，消費(fèi)者在家中能以最近的地點(diǎn)，以較快的時(shí)間獲得所需的商品。商家也能在較短的時(shí)間內(nèi)，根據(jù)消費(fèi)者的個(gè)性化需要進(jìn)行生產(chǎn)、進(jìn)貨，并在最近的地點(diǎn)、以最小的費(fèi)用將貨物送到消費(fèi)者手中。

2、影響網(wǎng)絡(luò)營銷渠道選擇的因素

（1）目標(biāo)市場。目標(biāo)市場的狀況如何，是影響企業(yè)營銷渠道選擇的重要因素，是企業(yè)營銷渠道決策的主要依據(jù)之一。市場因素主要包括：目標(biāo)市場范圍的大小及潛在需求量，市場的集中與分散程度，顧客的購買特點(diǎn)，市場競爭狀況等。

（2）商品因素。由于各種商品的自然屬性、用途等不同，其采用的營銷渠道也不相同。主要包括：商品的性質(zhì)，商品的時(shí)尚性，商品的標(biāo)準(zhǔn)化程度和服務(wù)，商品價(jià)值大小，商品市場壽命周期等。

（3）生產(chǎn)企業(yè)本身的條件。主要包括：企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營規(guī)模，企業(yè)的聲譽(yù)和形象，企業(yè)經(jīng)營能力和管理經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)控制渠道的程度等。

（4）環(huán)境因素等。

3.營銷渠道策略的選擇

企業(yè)在確定了目標(biāo)市場后，并對影響營銷渠道決策的各因素進(jìn)行了分析，就需進(jìn)行營銷渠道的決策。

（1）直接營銷渠道與間接營銷渠道策略選擇

直接營銷渠道。也稱零層分銷渠道，是指商品直接從生產(chǎn)流通消費(fèi)者或使用者的營銷渠道。直接營銷渠道一般適合于大宗商品及生產(chǎn)資料的交易。間接營銷渠道。也稱層次分銷渠道，是指把商品通過中間商銷售給消費(fèi)者或使用者的營銷渠道。間接營銷渠道一般適合于小量商品及生活資料的交易。

（2）長渠道和短渠道策略的選擇。

長渠道策略的優(yōu)點(diǎn)：

一是批發(fā)商的介入，利用其經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)和分銷網(wǎng)絡(luò)，為零售商節(jié)省時(shí)間、人力和物力，又為廠商節(jié)省營銷費(fèi)用；

二是能夠提供運(yùn)輸服務(wù)和資金融通；

三是組織貨源，調(diào)節(jié)供需在時(shí)間和空間商的矛盾；

四是為生產(chǎn)企業(yè)提供市場信息和服務(wù)。

缺點(diǎn)：經(jīng)營環(huán)節(jié)多，參加利潤分配單位多，流通時(shí)間長，不利于協(xié)調(diào)、控制。

采用短渠道策略的條件：

一是有理想的零售市場。即市場要集中顧客流量大的區(qū)域，市場潛在需求量要大；

二是產(chǎn)品本身的特殊性。如時(shí)尚商品、易損易碎商品、高價(jià)值商品、技術(shù)性強(qiáng)的商品等；

三是生產(chǎn)企業(yè)有豐富的市場營銷經(jīng)驗(yàn)和公里能力；

四是財(cái)力資源較為雄厚。

（3）寬渠道和窄渠道策略的選擇。

所謂營銷渠道的寬窄，是以渠道的橫向聯(lián)系來考察的，即在渠道的某一層次上使用同種類型中間商數(shù)目多少，構(gòu)成渠道的寬度。一般的分類標(biāo)準(zhǔn)是指商品生產(chǎn)者在某一特定目標(biāo)市場某一層次上（如批發(fā)或零售）選擇兩個(gè)以上中間商銷售本企業(yè)的產(chǎn)品稱為寬渠道，只選擇一個(gè)中間商的稱為窄渠道。企業(yè)對營銷渠道寬窄的選擇策略，通常有密集型分銷渠道策略、選擇型分銷渠道策略、專營性分銷渠道策略三種。

二、簡述網(wǎng)絡(luò)營銷五大策略

現(xiàn)在我們經(jīng)常在網(wǎng)上看到有網(wǎng)友在問：XX家網(wǎng)絡(luò)營銷怎么樣？好不好？哪里有網(wǎng)絡(luò)營銷公司以及網(wǎng)絡(luò)營銷步驟、網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)典案例、網(wǎng)絡(luò)營銷策略、如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷等等諸多的問題。實(shí)這些問題看似不同，實(shí)際上都是同一個(gè)問題，說明了網(wǎng)友們比較關(guān)心以下兩個(gè)問題：

1. 網(wǎng)絡(luò)營銷推廣是不錯(cuò)的營銷方式，只是自己不會操作，又怕合作被人騙。

2. 自己想學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，希望找到一個(gè)比較好的方法，通過網(wǎng)絡(luò)來提升知名度和變現(xiàn)。

網(wǎng)絡(luò)分銷的策略主要有（網(wǎng)絡(luò)分銷的策略主要有_）

根據(jù)《解密：網(wǎng)絡(luò)營銷推廣實(shí)戰(zhàn)和流量變現(xiàn)公式》一書中的解釋：“究竟有沒有一種以實(shí)戰(zhàn)為根本目的，無需懂太多的網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)，少花成本或者不花成本就能”更快、更好、更多“的通過網(wǎng)絡(luò)來獲得流量以至于流量獲得和流量變現(xiàn)”公式法“呢？實(shí)際上網(wǎng)友的這些問題，一句話就能說的明白。

網(wǎng)絡(luò)分銷的策略主要有（網(wǎng)絡(luò)分銷的策略主要有_）

實(shí)際上網(wǎng)絡(luò)營銷推廣是根據(jù)不同產(chǎn)品搭配不同的營銷渠道方能起到好的推廣效果，并不通用。好的產(chǎn)品又需要好的內(nèi)容為寫作基礎(chǔ)，所以將產(chǎn)品進(jìn)行分類+營銷渠道進(jìn)行分類+吸引力的創(chuàng)作才能獲得好的流量效果。

具體的大家可以詳細(xì)參考百度文庫：《解密：網(wǎng)絡(luò)營銷推廣實(shí)戰(zhàn)和流量變現(xiàn)公式》

三、網(wǎng)絡(luò)營銷策略有哪些

從目前網(wǎng)絡(luò)營銷的普及與應(yīng)用范圍看，這種營銷策略與手段不僅在互聯(lián)網(wǎng)、PC、數(shù)碼、手機(jī)等行業(yè)里享有盛譽(yù)，同時(shí)得到了家電、小家電、建材、家具、汽車、房地產(chǎn)等傳統(tǒng)行業(yè)的認(rèn)可。

其中，據(jù)我的觀察，目前應(yīng)用最廣泛的網(wǎng)絡(luò)營銷策略當(dāng)數(shù)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)、品牌網(wǎng)絡(luò)廣告投放、關(guān)鍵詞競價(jià)或者說搜索引擎優(yōu)化、B2C、B2B、電子郵件直投、論壇推廣、網(wǎng)絡(luò)活動、網(wǎng)絡(luò)媒體投放等，同時(shí)在博客營銷、網(wǎng)絡(luò)事件營銷、網(wǎng)絡(luò)整合營銷、網(wǎng)絡(luò)視頻營銷等策略上也有了顯著的進(jìn)展。

不過從目前的情況看，網(wǎng)絡(luò)營銷在企業(yè)應(yīng)用層面還并沒有發(fā)揮出應(yīng)有的威力，偶爾出現(xiàn)的一些推廣手筆不僅數(shù)量太少，而且對品牌的提升、對企業(yè)終端銷量的拉動往往也只是暫時(shí)的，很短暫的，大多時(shí)候還只是跟在地面、平面、電視推廣后面的，真實(shí)的效果還受到一定的質(zhì)疑。

網(wǎng)絡(luò)營銷市場細(xì)分

到底這個(gè)威力如何才能發(fā)揮得出來呢?到底其中存在怎樣的懸機(jī)呢?我認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)營銷需要在兩方面做得還不到位，一個(gè)是創(chuàng)意力，一個(gè)是執(zhí)行力，這兩力目前還很脆弱，從一些企業(yè)拿出的案例看，其實(shí)大部分很蒼白，或者虎頭蛇尾的。有將近兩年的研究、觀察與項(xiàng)目運(yùn)作過程中，贏道策劃團(tuán)隊(duì)對這兩力深有感悟，并且視為“營銷四力”模型中兩大關(guān)鍵構(gòu)成，同時(shí)認(rèn)為這兩“力”是網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)揮威力的“主心骨”。

創(chuàng)意力：蒼白的策劃既無法引起關(guān)注、沒有曝光率到達(dá)率，更沒有傳播力、動銷力，更會讓行業(yè)內(nèi)外的人覺得很沒有水準(zhǔn)。

消費(fèi)者使用互聯(lián)網(wǎng)的習(xí)慣越來越成熟，他們只會挑選對自己有用的資訊，很容易就會把廣告的信息過濾掉。這種情況下，大多傳統(tǒng)形式的廣告對于他們來說，要發(fā)揮有效的作用都是比較有難度的。那些形式老套的彈窗廣告、沒有任何創(chuàng)意的展示廣告只會招來網(wǎng)民的反感甚至謾罵。雖然是增加了瞬間的曝光率，但很快就會被忘掉。除非流氓至死，像腦白金與恒源祥的廣告，不斷地播、不斷地彈出，不過繼續(xù)這樣的手段多了，也不靈了，何況現(xiàn)在已經(jīng)比較難這樣操作了。

如果網(wǎng)民連最基本的點(diǎn)擊都不愿意，內(nèi)容再好、產(chǎn)品再好，都很難為網(wǎng)民所知曉，很難推廣出去，真正能抓住網(wǎng)民興趣和眼球的是那些有意思的、充滿樂趣、充滿創(chuàng)意的營銷活動與營銷話題、營銷事件。

當(dāng)然，也只有這樣，把創(chuàng)意策略做無限放大，把創(chuàng)意元素融入到企業(yè)產(chǎn)品與品牌的推廣之中，網(wǎng)絡(luò)營銷才能把新營銷之火燒得越來越旺，網(wǎng)絡(luò)營銷的提速才可能得以實(shí)現(xiàn)。

執(zhí)行力：任何一份好的創(chuàng)意，如果沒有漂亮的實(shí)施與落地，最終可能也只是浮光掠影，項(xiàng)目運(yùn)作一段時(shí)間后，也就像一陣風(fēng)飄過去，落個(gè)“虎頭蛇尾”。

在接觸了不少營銷策劃人之后，我發(fā)現(xiàn)不乏創(chuàng)意不凡者，而且贏道策劃長期都在跟蹤各大網(wǎng)站與論壇中出現(xiàn)的具備一定創(chuàng)意水平的營銷活動、營銷事件與產(chǎn)品推廣話題，能夠看到一些有潛力的創(chuàng)意亮點(diǎn)，但為什么創(chuàng)意多，而有影響力的案例少呢，為什么還有不少企業(yè)沒有大膽地采用網(wǎng)絡(luò)營銷，尤其是整合營銷呢?為什么大多從事網(wǎng)絡(luò)營銷的機(jī)構(gòu)活得都并不好，現(xiàn)在反而會被進(jìn)來的公關(guān)公司、傳統(tǒng)營銷策劃公司、廣告公司逼得節(jié)節(jié)敗退呢?

問題應(yīng)該從策劃人與策劃公司自身去找原因，執(zhí)行力是個(gè)很關(guān)鍵的制約因素。一些不錯(cuò)的策劃人能拿出不錯(cuò)的創(chuàng)意方案，但要能夠執(zhí)行下去，一般會遇到兩種障礙，一種障礙是預(yù)算比較大，客戶企業(yè)無法預(yù)知結(jié)果，不愿投入，而策劃人又無法成功地說服客戶;二種障礙則是項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力不強(qiáng)，很多事情只設(shè)計(jì)了框架，但做到細(xì)節(jié)時(shí)，就不知所云了，或者是遇到了一些挫折，做了一段時(shí)間后沒看到效果，產(chǎn)生失望甚至放棄情緒，導(dǎo)致項(xiàng)目虎頭蛇尾，在傳統(tǒng)營銷策劃、公關(guān)、廣告等業(yè)務(wù)領(lǐng)域也經(jīng)常出現(xiàn)。其實(shí)在贏道策劃早年進(jìn)入營銷服務(wù)領(lǐng)域時(shí)，也遇到過這種情況，不過經(jīng)過多次實(shí)戰(zhàn)之后，自2008年初開始，這種情況就再也沒有出現(xiàn)過，實(shí)施過程完全按照創(chuàng)意力、執(zhí)行力、傳播力、動銷力的“贏道四力模型”向前推進(jìn)。

我們認(rèn)為，無論走到哪一步，營銷都離不開這兩種，創(chuàng)意力與執(zhí)行力，尤其是網(wǎng)絡(luò)營銷，離開了這兩者，何談威力，除非用錢去堆。能夠“四兩撥千斤”的事情，何必非要“花九牛二虎之力”呢。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷的幾大策略都有哪些

1. 網(wǎng)絡(luò)營銷推廣是不錯(cuò)的營銷方式，只是自己不會操作，又怕合作被人騙。

2. 自己想學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，希望找到一個(gè)比較好的方法，通過網(wǎng)絡(luò)來提升知名度和變現(xiàn)。

網(wǎng)絡(luò)分銷的策略主要有（網(wǎng)絡(luò)分銷的策略主要有_）