適合做營(yíng)銷(xiāo)的人性格（適合做營(yíng)銷(xiāo)的人性格特征）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于適合做營(yíng)銷(xiāo)的人性格的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、適合做銷(xiāo)售的人應(yīng)該具備哪些特質(zhì)？

• 2、銷(xiāo)售員需要什么樣的性格？

• 3、什么性格的人，適合做銷(xiāo)售工作?。?/a>

• 4、什么樣的性格適合做銷(xiāo)售？

一、適合做銷(xiāo)售的人應(yīng)該具備哪些特質(zhì)？

適合做銷(xiāo)售的人應(yīng)該具備哪些特質(zhì)？

營(yíng)銷(xiāo)型人才是當(dāng)今企業(yè)需求最為旺盛的專(zhuān)才之一，數(shù)十年來(lái)經(jīng)久不衰，為此，人力資源招聘人員可謂使盡渾身解數(shù)，為企業(yè)獵捕、網(wǎng)羅。然而，效果卻并不理想。之所以會(huì)出現(xiàn)這種情況，關(guān)鍵還是招聘人員沒(méi)有掌握營(yíng)銷(xiāo)型人才的特質(zhì)及識(shí)別方法。

對(duì)于什么樣素質(zhì)特征的人才是營(yíng)銷(xiāo)型人才，我們可以羅列出不下于幾十種素質(zhì)特征，如，善于溝通表達(dá)、勤奮、不怕苦纍、有韌性、愛(ài)學(xué)習(xí)、觀察力強(qiáng)、口齒伶俐、有愛(ài)心、體貼人、有職業(yè)道德等等，如果依此進(jìn)行識(shí)別，恐怕需要非常長(zhǎng)的時(shí)間，即便如此，眉毛胡子一把抓式的選擇也不一定找到適合的人。那么，如何才能即省時(shí)間、又甄別的準(zhǔn)呢？我們經(jīng)過(guò)多年的實(shí)踐，總結(jié)出了下面的經(jīng)驗(yàn)，供你參考。注意，我們今天只討論營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員類(lèi)人才的識(shí)別，而不是普適的營(yíng)銷(xiāo)型人才，因?yàn)?，這兩者是截然不同的，對(duì)此我們將在后續(xù)的時(shí)間，再分門(mén)別類(lèi)地探討。

1.抓住關(guān)鍵素質(zhì)特征

以住，我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)有諸多的誤解，如，被多人列在第一位的溝通能力，其實(shí)，它只是證明其對(duì)事能說(shuō)得清楚、聽(tīng)得明白，是所有人的一種通用能力，基礎(chǔ)素質(zhì)，根本不能算是營(yíng)銷(xiāo)人員的關(guān)鍵素質(zhì)。再如，誠(chéng)實(shí)守信，它也是人的一種通用品格素質(zhì)。

人力資源管理人員在招聘營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員類(lèi)員工時(shí)有兩種傾向不可取，一是傾向于招完美的人，恨不得將所有與崗位勝任力有關(guān)的素質(zhì)要求都過(guò)一遍篩子；二是不知道哪個(gè)素質(zhì)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)崗位是至關(guān)重要的，而哪些又是次要或僅供參考的。如此，不僅浪費(fèi)時(shí)間，也不科學(xué)，更難以招聘到對(duì)的人。

對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的核心要求，是其必須有將商品或服務(wù)推送給目標(biāo)群體的能力。我們通過(guò)分析、研究發(fā)現(xiàn)，與這種能力相關(guān)的有上百個(gè)素質(zhì)特征，但都指向或關(guān)聯(lián)性不強(qiáng)，最后遴選出了關(guān)聯(lián)與指向性最強(qiáng)的有三個(gè)素質(zhì)：高馬基雅維利主義傾向、歸因于內(nèi)傾向、高語(yǔ)言與人際智能。如果我們?cè)谶x擇營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員時(shí)，側(cè)重于對(duì)此進(jìn)行識(shí)別，就能起到事半功倍的效果。

2.為什么這三個(gè)素質(zhì)與營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)有強(qiáng)關(guān)聯(lián)

我們分析一下?lián)碛羞@三個(gè)素質(zhì)特征人的特點(diǎn)，就能明白它們?yōu)槭裁茨軒?lái)營(yíng)銷(xiāo)的高績(jī)效了。

高馬基雅維利主義傾向人的特點(diǎn)：闡述事實(shí)時(shí)具有較高的說(shuō)服力；有較好的情境分析能力；能夠隨情境改變策略；善于說(shuō)別人喜歡聽(tīng)的話(huà)；對(duì)他人的信息很敏感；在不引發(fā)他人不滿(mǎn)的情況下盡可能多地剝削；絕不明顯地操控別人；不容易脆弱到懇求屈從；善于合作或改變態(tài)度等。我們可以用兩句話(huà)概括這一性格特點(diǎn)，“為達(dá)目的善變手段，未達(dá)目的決不罷休”。

歸因于內(nèi)傾向強(qiáng)人的特點(diǎn)：善于控制自己，善于從自身因素尋找造成問(wèn)題的原因，不會(huì)輕易將失敗或責(zé)任歸咎于環(huán)境或他人，有高度的責(zé)任意識(shí)和良好的工作態(tài)度，情緒穩(wěn)定、樂(lè)觀。

高語(yǔ)言與人際智能人的特點(diǎn)：能有效地運(yùn)用口頭語(yǔ)言及文字順利而高效地描述事件、表達(dá)思想并與人交流；能夠有效地理解別人及自己與其的關(guān)系狀態(tài)，樂(lè)于與人交往。表現(xiàn)為較強(qiáng)的群體動(dòng)員與協(xié)調(diào)能力、協(xié)商能力、敏銳察知他人情感動(dòng)向與想法的能力、關(guān)心善體人意及合作的能力。

從這三個(gè)素質(zhì)特征人的特點(diǎn)中，我們不難發(fā)現(xiàn)，它們對(duì)達(dá)成交易的影響力度，因此，將其列為營(yíng)銷(xiāo)人員的關(guān)鍵素質(zhì)是非常恰當(dāng)?shù)摹?/p>

3.識(shí)別三素質(zhì)的技巧

識(shí)別高馬基雅維利主義傾向、歸因于內(nèi)傾向、高語(yǔ)言與人際智能人的三個(gè)素質(zhì)，我們一般采用人力資源招聘中常用的“三維度識(shí)別法”。第一步，從簡(jiǎn)歷中分析求職者是否具備這三個(gè)素質(zhì)，及三個(gè)素質(zhì)的強(qiáng)弱，注意一定要將三個(gè)素質(zhì)都具備、且表現(xiàn)較為突出的人篩選出來(lái)。第二步，對(duì)從簡(jiǎn)歷中挑選出的人進(jìn)行面試，側(cè)重甄別其三項(xiàng)素質(zhì)，如果有條件，可以采用多輪或多人面試的方法，最后，將與簡(jiǎn)歷情況印證相符的人留下來(lái)。第三步，進(jìn)行試用，注重在此期間進(jìn)一步驗(yàn)證其三個(gè)素質(zhì)。

當(dāng)這三個(gè)維度都能正式候選人具備上述三個(gè)素質(zhì)時(shí)，就可錄用了。

二、銷(xiāo)售員需要什么樣的性格？

銷(xiāo)售人員是銷(xiāo)售活動(dòng)中至關(guān)重要的一個(gè)角色，好的銷(xiāo)售員不僅能夠促成合作，甚至能和客戶(hù)保持長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系和友誼。記住下面這8個(gè)優(yōu)秀銷(xiāo)售員的性格特點(diǎn)！

1、熱情

銷(xiāo)售人員要富有熱情，在業(yè)務(wù)活動(dòng)中待人接物更要始終保持這份熱情。熱情會(huì)使人感到親切、自然，從而縮短對(duì)方的感情距離，同你一起創(chuàng)造出良好的交流思想、情感的環(huán)境。

但也不能過(guò)分熱情，過(guò)分會(huì)使人覺(jué)得虛情假意，而有所戒備，無(wú)形中就筑起了一道心理上的防線(xiàn)。

2、開(kāi)朗

外向型性格的特征之一，表現(xiàn)為坦率、直爽。具有這種性格的人，能主動(dòng)積極地與他人交往，并能在交往中吸取營(yíng)養(yǎng)，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，培養(yǎng)友誼。

3、溫和

具有這種性格的人，愿意與別人商量，能接受別人的意見(jiàn)，使別人感到親切，容易和別人建立親近的關(guān)系，業(yè)務(wù)員需要這種性格。但是，溫和不能過(guò)分，過(guò)分則令人乏味，不利于交際。

4、堅(jiān)毅

業(yè)務(wù)活動(dòng)的任務(wù)是復(fù)雜的，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)的過(guò)程總是充滿(mǎn)重重困難，所以，銷(xiāo)售人員必須具備堅(jiān)毅的性格。只有意志堅(jiān)定，有毅力，才能找到克服困難的辦法，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)活動(dòng)的預(yù)期目標(biāo)。

隔壁那貨業(yè)績(jī)總比我好，后來(lái)把他灌醉了我才知道原因。居然是他比我先關(guān)注了一個(gè)叫“銷(xiāo)售奇謀”的公眾號(hào)！感覺(jué)人生充滿(mǎn)了套路。

5、耐性

銷(xiāo)售人員作為自己組織或客戶(hù)、雇主與公眾的“中介人”，不免會(huì)遇到公眾的投訴，被投訴者當(dāng)做“出氣筒”。

因此，沒(méi)有耐性，就會(huì)使自己的組織或客戶(hù)、雇主與投訴的公眾之間的矛盾進(jìn)一步激化，本身的工作也就無(wú)法開(kāi)展。

6、寬容

在社交中，銷(xiāo)售人員要允許不同觀點(diǎn)的存在，如果別人無(wú)意間侵害了你的利益，也要原諒他。

你諒解了別人的過(guò)失，允許別人在各個(gè)方面與你不同，別人也會(huì)感到你是個(gè)有氣度的人，從而愿意與你交往。

7、大方

銷(xiāo)售人員需要代表組織與社會(huì)各界聯(lián)絡(luò)溝通，參加各類(lèi)社交活動(dòng)，所以一定要講究姿態(tài)和風(fēng)度，做到舉止大方，穩(wěn)重而端莊。

不要縮手縮腳，扭扭捏捏，也不要毛手毛腳，慌里慌張，更不要漫不經(jīng)心或咄咄逼人。

8、幽默感

銷(xiāo)售人員應(yīng)當(dāng)努力使自己的言行特別是言談更加風(fēng)趣、幽默。這樣能夠讓人們覺(jué)得枯燥的銷(xiāo)售過(guò)程因?yàn)橛辛四愣兊糜腥て饋?lái)，并能讓人們從你身上得到啟發(fā)和鼓勵(lì)。

大雄老師提醒您：

這些性格除了對(duì)事業(yè)有幫助外，對(duì)于生活中的與人相處也是大有裨益的。很多銷(xiāo)售人員苦于自己沒(méi)有這些優(yōu)秀的性格，不要?dú)怵H，性格也是可以后天培養(yǎng)的。

三、什么性格的人，適合做銷(xiāo)售工作?。?/strong>