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做銷(xiāo)售找客戶渠道（做銷(xiāo)售怎么和客戶聊天）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-02 13:35:27 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1325 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于做銷(xiāo)售找客戶渠道的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、銷(xiāo)售渠道有哪些？
2、銷(xiāo)售找客啊戶的渠道？
3、業(yè)務(wù)員如何尋找客戶？
4、房產(chǎn)銷(xiāo)售要怎么找客源

做銷(xiāo)售找客戶渠道（做銷(xiāo)售怎么和客戶聊天）

一、銷(xiāo)售渠道有哪些？

營(yíng)銷(xiāo)渠道有以下幾種類型：

1、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道：批發(fā)商、代理商、零售商。

2、新型分銷(xiāo)渠道：連鎖經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)企業(yè)自營(yíng)銷(xiāo)售組織、網(wǎng)上直銷(xiāo)。

3、一級(jí)渠道包括一個(gè)渠道中間商。在工業(yè)品市場(chǎng)上，這個(gè)渠道中間商通常是一個(gè)代理商、傭金商或經(jīng)銷(xiāo)商；而在消費(fèi)品市場(chǎng)上，這個(gè)渠道中間商則通常是零售商。

4、二級(jí)渠道包括兩個(gè)渠道中間商。在工業(yè)品市場(chǎng)上，這兩個(gè)渠道中間商通常是代理商及批發(fā)商；而在消費(fèi)品市場(chǎng)上，這兩個(gè)渠道中間商則通常是批發(fā)商和零售商。

5、三級(jí)渠道包括三個(gè)渠道中間商。這類渠道主要出現(xiàn)在消費(fèi)面較寬的日用品中，由于一些小型的零售商通常不是大型代理商的服務(wù)對(duì)象，故在大型代理商和小型零售商之間衍生出一級(jí)專業(yè)性經(jīng)銷(xiāo)商，從而出現(xiàn)了三級(jí)渠道結(jié)構(gòu)。

二、銷(xiāo)售找客啊戶的渠道？

首先，你要熟悉掌握自己公司的產(chǎn)品，你們的用戶群體畫(huà)像是怎樣的，只有了解了公司的情況，找到的客戶來(lái)才是有效的潛在客戶。比如說(shuō)產(chǎn)品是青少年高端教育培訓(xùn)，你的客戶群就是家長(zhǎng)，那關(guān)于家長(zhǎng)的畫(huà)像，就有很多了，家長(zhǎng)的年齡段，家長(zhǎng)的受教育程度，家長(zhǎng)的對(duì)教育的關(guān)注程度，家里有幾個(gè)小孩，經(jīng)濟(jì)狀況，投入更多時(shí)間在孩子培訓(xùn)上的是爸爸還是媽媽等等。你的用戶畫(huà)像描繪地越清晰，就越有助你輕松找到這些客戶。

其次，用戶畫(huà)像確定好后，你就可以根據(jù)畫(huà)像反應(yīng)的客戶群特點(diǎn)（他們的興趣愛(ài)好，喜歡在哪里出現(xiàn)）來(lái)找到目標(biāo)客戶。還是上面例子，定義出來(lái)的客戶是比如說(shuō)是年齡段在38~45歲高收入層有錢(qián)有閑重視教育的可能有兩個(gè)小孩的媽媽群體，那源她們可能出現(xiàn)的地方就可能出現(xiàn)在一些文創(chuàng)場(chǎng)所，高端展會(huì)，zd或者不同培訓(xùn)方向的其它機(jī)構(gòu)等等，你就可以找這些場(chǎng)所或者機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人進(jìn)行合作。

還有就是渠道的問(wèn)題了，一般就是：別人介紹（熟人或者客戶介紹）、網(wǎng)上查找、陌拜、其他途徑（新聞、報(bào)紙、雜志等等）。

還有一些專門(mén)幫助獲客的平臺(tái)，比如

銷(xiāo)時(shí)利，就非常不錯(cuò)，可以找客戶也可以進(jìn)行客戶管理。

三、業(yè)務(wù)員如何尋找客戶？

1、基于自己的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容，認(rèn)真研究一下自己的目標(biāo)客戶群體是什么樣的人群，他們有什么樣的特點(diǎn)。

2、分析自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，塑造適合自己風(fēng)格的銷(xiāo)售模式和套路。

3、動(dòng)用身邊的人脈資源，一點(diǎn)一滴積累，給自己樹(shù)立信心。

4、學(xué)會(huì)利用工具，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也已經(jīng)到來(lái)。

5、訓(xùn)練自己的溝通能力和表達(dá)能力，同時(shí)要多提高自己的理解能力和領(lǐng)悟能力。

業(yè)務(wù)員：

業(yè)務(wù)員是指在組織中擔(dān)負(fù)具體專項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，如生產(chǎn)、計(jì)劃、跟單、財(cái)會(huì)、統(tǒng)計(jì)、物價(jià)、廣告等具體業(yè)務(wù)的工作人員。同時(shí)指負(fù)責(zé)某項(xiàng)具體業(yè)務(wù)操作的人員。在制單時(shí)，都可以稱為業(yè)務(wù)員。

四、房產(chǎn)銷(xiāo)售要怎么找客源

房產(chǎn)銷(xiāo)售要怎么找客源

房產(chǎn)銷(xiāo)售要怎么找客源，做房地產(chǎn)銷(xiāo)售的人員，想要想找質(zhì)量最高的客戶，方法是非常多的。最常見(jiàn)的兩種方式就是線上和線下。以下是房產(chǎn)銷(xiāo)售要怎么找客源內(nèi)容介紹，接下來(lái)我們一起來(lái)看看吧！

房產(chǎn)銷(xiāo)售要怎么找客源1

工具

電腦、手機(jī)

折疊桌，銷(xiāo)售資料

方法步驟

1、我尋求客源的主要方法分兩類：線上和線下?？驮磾?shù)量上去了，質(zhì)量才能出來(lái)，所以方法多點(diǎn)，幾率也就大點(diǎn)，說(shuō)白了就是概率問(wèn)題。

2、線上，無(wú)非就是網(wǎng)絡(luò)，例如：端口、貼吧、QQ群、微信等等軟件的功能。

3、線下就是擺社區(qū)、發(fā)單頁(yè)、做一些大型活動(dòng)。

4、線上畢竟不是見(jiàn)面，所以得用點(diǎn)心了，你的帖子得吸引人，如果看一眼便覺(jué)得不行等等，你這功夫就白費(fèi)了，所以一定要抓住優(yōu)勢(shì)與賣(mài)點(diǎn)，擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)，縮小劣勢(shì)，客戶一看，有興趣，不就得了解了解嗎，人的好奇心是不可估量的。

5、線下是面對(duì)面的交談，所以你必須要真誠(chéng)，優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)都得了解到，但是優(yōu)勢(shì)要無(wú)限擴(kuò)大，做銷(xiāo)售不是忽悠，而是讓客戶徹底信任自己，這才是銷(xiāo)售之道，銷(xiāo)售的出貨物，收回一個(gè)朋友，一個(gè)朋友背后又有N個(gè)朋友，豈不樂(lè)哉。重新挖掘一個(gè)新客戶比維護(hù)老客戶可難多了，客源之門(mén)打開(kāi)了，你還會(huì)發(fā)愁沒(méi)有客源嗎？

房產(chǎn)銷(xiāo)售要怎么找客源2

做房地產(chǎn)銷(xiāo)售做的好的月收入可以達(dá)到3-10萬(wàn)，但是也只有20%的房地產(chǎn)銷(xiāo)售精英才可以達(dá)到這個(gè)高度，銷(xiāo)售高手吃肉，普通銷(xiāo)售喝湯。

地產(chǎn)客戶是最金貴的，也是比較難找的，那如何找地產(chǎn)客戶呢？

一、巧干：房地產(chǎn)中介通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找客戶；

做房地產(chǎn)中介，想找質(zhì)量最高的客戶，一般是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)端口，在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布發(fā)網(wǎng)絡(luò)房源信息，這是巧干！

網(wǎng)絡(luò)發(fā)布房源信息，需要花錢(qián)！

不要嫌貴，為了省錢(qián)，往往賺不到更多的錢(qián)，必須要舍得投資，你可以觀察看看身邊做得好的同事，和他處理好私人關(guān)系，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，做的好的銷(xiāo)售，哪個(gè)不是有兩三個(gè)網(wǎng)絡(luò)端口的，比如58同城、比如趕集網(wǎng)、比如其他地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

網(wǎng)絡(luò)端口，也有講究，個(gè)人感覺(jué)：

搜房幫、58比較好用，好好研究這2個(gè)！

最重要的一條是圖片一定要漂亮（畫(huà)龍點(diǎn)睛而不是畫(huà)蛇添足）！

文案要寫(xiě)得專業(yè)（讓客戶心動(dòng)最好）！

刷新要定時(shí)靈活刷新，最好在關(guān)注人多的時(shí)候刷新，刷太多了就是燒錢(qián)。

說(shuō)完了，巧干的做法，接下來(lái)就是說(shuō)苦干的做法了。

二、苦干：

自己主動(dòng)出擊，把握銷(xiāo)售的主動(dòng)權(quán)：

1、通過(guò)資料客打電話；

2、打街霸；

要從這兩種方式中去尋找意向客戶，只能通過(guò)數(shù)量級(jí)的苦干，抓概率才行。

3、資料客；公司里會(huì)有一大堆A4紙的客戶資料。

這些都已經(jīng)不知道被打過(guò)多少遍了，但是只要他有購(gòu)房需求，不管打多少遍，是不會(huì)打死他的，說(shuō)不定哪天就有購(gòu)房需求了。

按照我過(guò)去沒(méi)有加入團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，一般打100個(gè)電話，里面會(huì)有3個(gè)意向客戶。但這個(gè)質(zhì)量不高，因?yàn)槭悄阃扑]的，不像網(wǎng)絡(luò)客一樣是他主動(dòng)找我們的。這些資料客里面的意向客戶，一般20個(gè)客戶才有可能約出一個(gè)客戶看房。約出來(lái)的客戶中，10個(gè)里面有一個(gè)成交就很不錯(cuò)了。所以每天要打多少個(gè)電話才能成交一個(gè)客戶，可以想像。

按打10000個(gè)電話來(lái)算，大概有300個(gè)意向客，300個(gè)意向客，可以約出的有15個(gè)，15個(gè)大概成交1個(gè)。所以每天需要打500個(gè)電話起，才能保證周末有客戶帶，這方面沒(méi)有數(shù)量級(jí)打底，一切都白談。

另外，電話溝通的話術(shù)和技巧也很重要！正常來(lái)說(shuō)，前3句話沒(méi)有吸引客戶，你就沒(méi)有機(jī)會(huì)了！

怎么學(xué)習(xí)好的電話銷(xiāo)售話術(shù)呢？

1、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)上去找，可以從地產(chǎn)廣告中去錘煉話術(shù)和賣(mài)點(diǎn)；

2、找100個(gè)以上同行，取長(zhǎng)補(bǔ)短；

3、和公司做的好的電銷(xiāo)高手處理好關(guān)系學(xué)習(xí)（偷學(xué)也算你本事）

當(dāng)然了，電話銷(xiāo)售招客戶是不花錢(qián)的，所以要花大量的精力去找，這些客戶的質(zhì)量太低，沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)客好搞定！

4、打街霸：就是去人流量大的地方找潛在的客戶。

我一般會(huì)去人多的地方，比如：銀行、商場(chǎng)、超市、小區(qū)等人流量聚集的地方。還可以進(jìn)行掃街的形式，就是把一條街里面的店全部掃一遍，用心去做也能獲得意向客戶。

打街霸最重要的一點(diǎn)，就是話術(shù)的問(wèn)題！

一定要錘煉好話術(shù)，說(shuō)出來(lái)的話，3句話里面必須要能夠吸引住客戶，如果吸引不住，那就是話術(shù)不行，要么就是不是意向客戶。

比如： 以前我們賣(mài)惠州一手樓盤(pán)的`時(shí)候，就說(shuō)最突出的3點(diǎn)：

1、0首付；

2、天虹商場(chǎng)樓上；

3、地鐵口；

讓潛在客戶留手機(jī)號(hào)碼，也需要技巧，咱們要給他一個(gè)留號(hào)碼的理由，給號(hào)碼對(duì)他們有什么幫助。

有優(yōu)惠？現(xiàn)在他沒(méi)有需求，等有需求給他介紹？這些要跟他講明白，他才會(huì)留。

4、其他方式：

在房地產(chǎn)樓盤(pán)項(xiàng)目旁邊，等上門(mén)客，客戶主動(dòng)上門(mén)的意向很大，能把這批客戶攔截下來(lái)也很不錯(cuò)。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售，線下開(kāi)發(fā)客戶的方式：

第一，不能一天時(shí)間都待在一個(gè)地方。

為啥呢？因?yàn)橐粋€(gè)地方不會(huì)全天人流量都非常大，只選人流量大的時(shí)候去派單，這樣效果會(huì)比較明顯。

第二，不能一天到處亂跑。不能打一槍換一個(gè)地方。這樣漫無(wú)目的，成效不大。

第三，把一天的時(shí)間進(jìn)行切割，分為早上時(shí)間段，下午時(shí)間段和晚上時(shí)間段。

具體方案就是在早上時(shí)間，可以是7-9點(diǎn)，也可以是上班以后，時(shí)間靈活掌握。在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，要尋找出一個(gè)人流量密集的區(qū)域進(jìn)行派單，時(shí)間在1-2個(gè)小時(shí)就可以。

然后其他時(shí)間整理客戶資料，有空余時(shí)間再做電話銷(xiāo)售，這樣勞逸結(jié)合。如果一個(gè)上午都在外面派單，比較累，而且也容易產(chǎn)生懈怠。

下午可以找一個(gè)時(shí)間段，可以在銀行附近或者證券公司附近派單，但也不局限于這些地方。主要標(biāo)準(zhǔn)還是人流量密集的區(qū)域，這樣是為了擴(kuò)大客戶群體的基數(shù)。同樣其他時(shí)間回公司整理客戶資料，或者打打電話，多想想看做渠道有沒(méi)有機(jī)會(huì)。

做我們這行，晚上不加班是不可能的。晚上的人流量比較大，商場(chǎng)、超市和小區(qū)的人流量都比較多。晚上做幾個(gè)小時(shí)，需要看人流量的大小和我們的執(zhí)行力。

這樣咱們把一天的時(shí)間做了細(xì)分，做到充分利用，開(kāi)發(fā)客戶的效率會(huì)高一些。而且回公司除了整理每天拿到的客戶資料和進(jìn)行電銷(xiāo)外，利用這一段時(shí)間，來(lái)進(jìn)行客戶回訪也是很有必要的。安排自己的駐點(diǎn)和派單地點(diǎn)，就不要經(jīng)常的更換了。

根據(jù)單爆原則，我們就需要把一個(gè)地方單爆下去，只有把這片區(qū)域給做熟做透，經(jīng)常讓潛在客戶看到你，才會(huì)容易信任你，也才會(huì)有找你的機(jī)會(huì)。

以上是線下找房地產(chǎn)客戶的一些的方法，這些手段都是最基礎(chǔ)的開(kāi)發(fā)客戶的方式，但也是最快速和有效的方式。最為新人，如果能按照這個(gè)方法堅(jiān)決的執(zhí)行下去，3個(gè)月盡早開(kāi)單不是問(wèn)題。

以上就是關(guān)于做銷(xiāo)售找客戶渠道相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。