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小紅書(shū)分析（小紅書(shū)分析報(bào)告）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-11 13:39:42 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1002 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于小紅書(shū)分析的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶(hù)遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話(huà)：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、小紅書(shū)產(chǎn)品分析報(bào)告（一）
2、小紅書(shū)成功的三大因素
3、小紅書(shū)用戶(hù)銷(xiāo)售分析
4、小紅書(shū)數(shù)據(jù)分析在哪里看

小紅書(shū)分析（小紅書(shū)分析報(bào)告）

一、小紅書(shū)產(chǎn)品分析報(bào)告（一）

一.基本信息

產(chǎn)品名稱(chēng)：小紅書(shū)

體驗(yàn)人：一米六

版本號(hào)：Android 6.66.0

體驗(yàn)環(huán)境：EML-AL00 10.0.0.176

體驗(yàn)時(shí)間：2020.10.24

二.市場(chǎng)分析

根據(jù)觀研天下2020年中國(guó)電商行業(yè)分析報(bào)告，隨著互聯(lián)網(wǎng)普及率的不斷提高，中國(guó)電商穩(wěn)步發(fā)展，市場(chǎng)零售額不斷增長(zhǎng)。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，截止到2019年9月，我國(guó)網(wǎng)上零售額達(dá)到73237億元，同比增長(zhǎng)16.8%。

與此同時(shí)，得益于社交電商的流量效應(yīng)，電商用戶(hù)持續(xù)增加。數(shù)據(jù)顯示，截至2019年，中國(guó)移動(dòng)電商用戶(hù)規(guī)模預(yù)計(jì)將突破7億人。

中國(guó)消費(fèi)者生活水平日漸提高、電商普及程度不斷加強(qiáng)、國(guó)家政策鼓勵(lì)電子商務(wù)業(yè)務(wù)的開(kāi)展，多方因素推動(dòng)著電商體系發(fā)展更加成熟。根據(jù)分析認(rèn)為，目前我國(guó)電商行業(yè)已進(jìn)入成熟發(fā)展階段，在中國(guó)零售行業(yè)的位置愈加重要。

電商供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的日益完善，使消費(fèi)者多樣化的消費(fèi)需求得到滿(mǎn)足，用戶(hù)對(duì)于電商購(gòu)物的關(guān)注也從商品豐富度、性?xún)r(jià)比，逐漸往商品質(zhì)量保障方面轉(zhuǎn)移，也更加關(guān)注購(gòu)買(mǎi)的物品是否適合自己。在消費(fèi)升級(jí)的背景下，質(zhì)量保障成為各大平臺(tái)爭(zhēng)取用戶(hù)的關(guān)鍵。而隨著電商行業(yè)發(fā)展逐漸往頭部靠攏，未來(lái)平臺(tái)背書(shū)的作用將更加明顯，口碑建設(shè)的重要性愈加突出。

從目前的形式上看，注重銷(xiāo)量、評(píng)價(jià)引流的傳統(tǒng)交易型電商的地位受到挑戰(zhàn)，而靠?jī)?nèi)容引流和營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容電商開(kāi)始興起。

2.產(chǎn)品分析：

①產(chǎn)品概述：

Slogan：小紅書(shū)，標(biāo)記我的生活

定位：一款基于UGC社區(qū)+引流模式的跨境電商平臺(tái)

產(chǎn)品介紹：年輕人的生活方式平臺(tái)，在這里發(fā)現(xiàn)美好、真實(shí)、多元的世界，找到你想要的生活。

②產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)

小紅書(shū)是以種草火起來(lái)的，所以它的內(nèi)容比較偏向美妝領(lǐng)域，但是隨著用戶(hù)數(shù)量的增加，內(nèi)容消費(fèi)需求也會(huì)增多，如今逐漸出現(xiàn)了學(xué)習(xí)、穿搭、美食等多個(gè)領(lǐng)域不斷增長(zhǎng)的內(nèi)容需求，小紅書(shū)的發(fā)展勢(shì)必要抓緊布局這些正在發(fā)展的領(lǐng)域，使內(nèi)容更加多元化。同時(shí)男性用戶(hù)也是其要重點(diǎn)挖掘的一項(xiàng)，平臺(tái)針對(duì)女性用戶(hù)的內(nèi)容偏多，未來(lái)對(duì)于男性用戶(hù)的需求將會(huì)更加深入。

目前短視頻和直播的勢(shì)頭不斷增長(zhǎng)，隨著5G技術(shù)的發(fā)展，未來(lái)這兩方面的發(fā)展將會(huì)更加迅猛。小紅書(shū)作為一個(gè)UGC社區(qū)，短視頻和直播的建設(shè)是未來(lái)發(fā)展的一個(gè)重點(diǎn)。

三.用戶(hù)&場(chǎng)景分析

1.用戶(hù)分析：

從上圖看，用戶(hù)主要分布在經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)以及沿海的地區(qū)，這些地區(qū)白領(lǐng)以及大學(xué)生偏多，購(gòu)買(mǎi)能力比較強(qiáng)，且這些地區(qū)物流發(fā)達(dá)交通便利，便于用戶(hù)網(wǎng)購(gòu)商品。

年齡分布：

性別分布：

小紅書(shū)的用戶(hù)年齡主要分布在20-40歲，女性的比例偏大，男女比例差距比較小，越來(lái)越多的男性用戶(hù)也開(kāi)始使用小紅書(shū)。

2.典型用戶(hù)畫(huà)像

①吳思彤，女，20歲，是一名在讀大三學(xué)生，偶爾兼職賺錢(qián)，父母給的生活費(fèi)充足。喜歡被種草各種美妝產(chǎn)品和小物件，經(jīng)常刷小紅書(shū)看大家的分享，在網(wǎng)購(gòu)上特別追求商品的質(zhì)量和真?zhèn)?，偏?ài)幾個(gè)常用的品牌。每月消費(fèi)2500左右，注重化妝，有一個(gè)愛(ài)她的男朋友。

②董思雯，女，26歲，是一名空姐，喜歡逛商場(chǎng)，喜歡在小紅書(shū)上分享自己的生活，偶爾測(cè)評(píng)產(chǎn)品或出化妝教程，漂亮小姐姐有一萬(wàn)左右的粉絲，收藏里全是視頻剪輯以及拍照姿勢(shì)的相關(guān)文章，渴望變成一個(gè)美妝博主。

③周淼，男，27歲，是一名在一線(xiàn)城市上班的程序員，女朋友也在一線(xiàn)城市打拼。因?yàn)榻?jīng)常熬夜，導(dǎo)致皮膚很差，在女朋友的監(jiān)督下開(kāi)始護(hù)膚，在小紅書(shū)上看一些男性護(hù)膚的產(chǎn)品測(cè)評(píng)，選擇合適自己的產(chǎn)品在小紅書(shū)或淘寶上購(gòu)買(mǎi)。也在小紅書(shū)上看一些熱門(mén)口紅色號(hào)，防止送女朋友口紅出錯(cuò)，是一個(gè)求生欲極強(qiáng)的男朋友。

3.場(chǎng)景分析：

①用戶(hù)在空閑零碎時(shí)間瀏覽筆記，沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)和購(gòu)買(mǎi)方向，當(dāng)看到好物種草心動(dòng)時(shí)，可能會(huì)由隨意瀏覽變成目的性強(qiáng)的專(zhuān)項(xiàng)瀏覽。

②用戶(hù)有明確的購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)，打開(kāi)小紅書(shū)搜索，看相關(guān)產(chǎn)品測(cè)評(píng)，了解各種產(chǎn)品后，找到適合自己的產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)。

③用戶(hù)想要分享自己的生活，或者有問(wèn)題想要尋求廣大網(wǎng)友的意見(jiàn)，在小紅書(shū)發(fā)布筆記。

四.產(chǎn)品功能結(jié)構(gòu)

1.產(chǎn)品功能結(jié)構(gòu)：

小紅書(shū)功能結(jié)構(gòu)分為五大模塊：①首頁(yè) ②商城 ③發(fā)布 ④消息 ⑤我

五大模塊均可通過(guò)底部的tag進(jìn)入，①首頁(yè)為默認(rèn)頁(yè)，app打開(kāi)后默認(rèn)進(jìn)入該頁(yè)面。②商城是電商類(lèi)產(chǎn)品常見(jiàn)的功能模塊。③發(fā)布模塊在tag欄中間，方便用戶(hù)產(chǎn)生內(nèi)容。④消息模塊屬于社交類(lèi)的功能模塊。⑤我為個(gè)人主頁(yè)及其相關(guān)內(nèi)容。

2.功能結(jié)構(gòu)圖：

二、小紅書(shū)成功的三大因素

國(guó)貿(mào)196梁楠20194019625 小紅書(shū)為什么會(huì)獲得成功？有數(shù)據(jù)顯示小紅書(shū)的月活高達(dá)2000多萬(wàn)的人數(shù)，這個(gè)人數(shù)在電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)絕對(duì)不是一個(gè)小數(shù)字， 1.懂得如何獲取流量小紅書(shū)非常明白如何去燒錢(qián)，不像很多企業(yè)只是一味的燒錢(qián)，從來(lái)不考慮客戶(hù)來(lái)的精準(zhǔn)不精準(zhǔn)。然而小紅書(shū)似乎避免了這一切，小紅書(shū)在戶(hù)外廣告，電視節(jié)目上面大量燒錢(qián)投放廣告。然后在百度競(jìng)價(jià)然后拉新客戶(hù)，在常規(guī)的推廣營(yíng)銷(xiāo)策略中，不得不說(shuō)小紅書(shū)采用了狂轟亂炸的營(yíng)銷(xiāo)模式，但是這種手段只能保證小紅書(shū)用戶(hù)的日常拉新用戶(hù)，不能夠給小紅書(shū)在月活帶來(lái)裂變的效果。所以小紅書(shū)采取了頗有手段的策略就是邀請(qǐng)了大量的明星進(jìn)駐小紅書(shū)，這一點(diǎn)上面的手法特別的像當(dāng)年微博邀請(qǐng)明星進(jìn)駐新浪微博中一樣， 2.自來(lái)水營(yíng)銷(xiāo)+UGC分享提升平臺(tái)活躍度打江山容易守江山卻非常的難，用在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中來(lái)講就是吸引流量非常的容易，但是提升平臺(tái)的活躍度確實(shí)并不是特別的容易，這也是為什么很多人運(yùn)營(yíng)社群做營(yíng)銷(xiāo)，社群活躍度低無(wú)法成功變現(xiàn)的癥結(jié)，然而一個(gè)成功的電商必須要考慮到這一切，小紅書(shū)在選擇上面選擇了女性平臺(tái)，女性天生愛(ài)分享，愛(ài)炫耀，大家彼此在平臺(tái)上面樂(lè)于分享，自來(lái)水模式的營(yíng)銷(xiāo)，從而促使小紅書(shū)的活躍度非常的高，活躍度越高，意味著這個(gè)平臺(tái)的商業(yè)價(jià)值就越高，這也是小紅書(shū)能夠成功的重要一環(huán)。 3.站在用戶(hù)思維上做營(yíng)銷(xiāo)，提升用戶(hù)體驗(yàn)策略小紅書(shū)之所以能成功是因?yàn)樾〖t書(shū)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略是站在用戶(hù)的思維基礎(chǔ)上面來(lái)操作的，這也是小紅薯在該平臺(tái)上面樂(lè)得去購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品舉例一般的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)一般直接標(biāo)明自己的產(chǎn)品售價(jià)是多少錢(qián)，而小紅書(shū)則站在用戶(hù)的角度上面去分析問(wèn)題，能幫你省多少錢(qián)，而不是用戶(hù)幫我掙多少錢(qián)。這樣角度的變換小紅書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)不再是冷血的商人，而是熱心的閑人馬大姐的形象。除此之外小紅書(shū)還設(shè)置有保稅倉(cāng)：保稅倉(cāng)相比于海淘而言所節(jié)省的時(shí)間要多得多，在小紅書(shū)上面兩天左右就可以到貨了，這樣無(wú)疑的增強(qiáng)了用戶(hù)的體驗(yàn)度，所以這也成為了用戶(hù)在小紅書(shū)留存率高的至關(guān)重要的影響因素之一。

三、小紅書(shū)用戶(hù)銷(xiāo)售分析

通過(guò)用戶(hù)在小紅書(shū)購(gòu)買(mǎi)數(shù)據(jù)，探究不同變量對(duì)累計(jì)購(gòu)買(mǎi)金額的影響，同時(shí)構(gòu)建利潤(rùn)線(xiàn)性回歸模型。主要使用python和SPSS。

數(shù)據(jù)共有29452條記錄，7個(gè)變量：

（1） Revenue 用戶(hù)下單的購(gòu)買(mǎi)金額

（2） 3rd_party_stores 用戶(hù)過(guò)往在app中從第三方購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量，為0則代表只在自營(yíng)商品中購(gòu)買(mǎi)

（3） Gender 性別 1：男 0：女未知?jiǎng)t空缺

（4） Engaged_last_30 最近30天在app上有參與重點(diǎn)活動(dòng)（討論，賣(mài)家秀），0：未參與，1：參與

（5） Lifecycle 生命周期分為A,B,C （分別對(duì)應(yīng)注冊(cè)6個(gè)月內(nèi)，1年內(nèi)，2年內(nèi)）

（6） days_since_last_order 最近一次下單距今的天數(shù) （小于1則代表當(dāng)天有下單）

（7）previous_order_amount 以往累積的用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)金額

不同變量對(duì)累計(jì)購(gòu)買(mǎi)金額的影響

結(jié)論：男性的平均累計(jì)購(gòu)買(mǎi)金額比女生高，更具購(gòu)買(mǎi)力。

結(jié)論：參與活動(dòng)的用戶(hù)平均累計(jì)購(gòu)買(mǎi)金額更高

結(jié)論：注冊(cè)6個(gè)月內(nèi)的購(gòu)買(mǎi)力較強(qiáng)些

結(jié)論：最近一次下單時(shí)間間隔越短，平均累計(jì)購(gòu)買(mǎi)金額越高

結(jié)論：在第三方購(gòu)買(mǎi)數(shù)量與平均累計(jì)金額看不出規(guī)律。

利潤(rùn)線(xiàn)性模型

1）把lifecycle轉(zhuǎn)換為虛擬變量

與利潤(rùn)相關(guān)系數(shù)較大的變量為：age，engaged，last_order，accumulation

3）線(xiàn)性回歸

回歸方程為：

revenue=-2.575age+57.826engaged+7.634last_order+0.069accumulation+330.774

但調(diào)整后的R方只有0.032，表示只有3.2%的利潤(rùn)變化能用這些變量去解釋?zhuān)源四Ｐ蛯?duì)預(yù)測(cè)利潤(rùn)的作用很小。

四、小紅書(shū)數(shù)據(jù)分析在哪里看

在“我的”里面看。

發(fā)展方向

內(nèi)容社區(qū)

和其他電商平臺(tái)不同，小紅書(shū)是從社區(qū)起家。一開(kāi)始，用戶(hù)注重于在社區(qū)里分享海外購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)，到后來(lái)，除了美妝、個(gè)護(hù)，小紅書(shū)上出現(xiàn)了關(guān)于運(yùn)動(dòng)、旅游、家居、旅行、酒店、餐館的信息分享，觸及了消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)和生活方式的方方面面。

2016年初，小紅書(shū)將人工運(yùn)營(yíng)內(nèi)容改成了機(jī)器分發(fā)的形式。通過(guò)大數(shù)據(jù)和人工智能，將社區(qū)中的內(nèi)容精準(zhǔn)匹配給對(duì)它感興趣的用戶(hù)，從而提升用戶(hù)體驗(yàn)。

小紅書(shū)作為一個(gè)生活方式社區(qū)，其最大獨(dú)特性就在于，大部分互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)更多是依靠線(xiàn)上的虛擬身份，而小紅書(shū)用戶(hù)發(fā)布的內(nèi)容都來(lái)自于真實(shí)生活，一個(gè)分享用戶(hù)必須具備豐富的生活和消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)，才能有內(nèi)容在小紅書(shū)分享，繼而吸引粉絲關(guān)注。

大部分網(wǎng)絡(luò)社區(qū)都是虛擬社區(qū)，用戶(hù)在線(xiàn)上消費(fèi)內(nèi)容，體驗(yàn)也在線(xiàn)上結(jié)束。而小紅書(shū)被稱(chēng)為“三次元社區(qū)”，這是因?yàn)橛脩?hù)在小紅書(shū)不管是看了美食，還是旅行目的地，他都必須回到現(xiàn)實(shí)生活中去消費(fèi)，才能完成這個(gè)體驗(yàn)。

在小紅書(shū)，一個(gè)用戶(hù)通過(guò)“線(xiàn)上分享”消費(fèi)體驗(yàn)，引發(fā)“社區(qū)互動(dòng)”，能夠推動(dòng)其他用戶(hù)去到“線(xiàn)下消費(fèi)”，這些用戶(hù)反過(guò)來(lái)又會(huì)進(jìn)行更多的“線(xiàn)上分享”，最終形成一個(gè)正循環(huán)。

以上內(nèi)容參考：百度百科-小紅書(shū)

以上就是關(guān)于小紅書(shū)分析相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。