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新手小白怎么開服裝店（女裝新手進(jìn)貨的10個(gè)小訣竅）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-11 13:42:42 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 313 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于新手小白怎么開服裝店的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、開服裝店新手怎么入手？
2、新手開服裝店剛剛開始應(yīng)該注意什么？
3、新手如何開好服裝店?新手開服裝店的必看經(jīng)驗(yàn)
4、開服裝店需要注意哪幾點(diǎn)?

新手小白怎么開服裝店（女裝新手進(jìn)貨的10個(gè)小訣竅）

一、開服裝店新手怎么入手？

做服裝店看似簡(jiǎn)單，沒什么門檻，實(shí)際上，怎么進(jìn)貨就是個(gè)非?？简?yàn)服裝店主的一個(gè)比較高的門檻，進(jìn)貨環(huán)節(jié)沒做好功夫，后續(xù)就是一大堆的煩惱，也許是某些款式，也許是某些顏色和某些尺碼。好賣的一賣就斷貨，然后被客戶各種催，各種吐槽，不好賣的滯銷壓庫(kù)存了。或許進(jìn)的貨根本賣不出去，或許賣貨賺的錢都在擠壓的衣服上了，或許本來(lái)可以小賺一筆的卻只是保本。

總結(jié)一下服裝新手進(jìn)貨的幾個(gè)誤區(qū)：

1、只賣自己喜歡的

相信做服裝店的朋友，大多是因?yàn)橄矚g服裝，覺得開個(gè)店，自己有無(wú)數(shù)的衣服可以穿，然后又能賣衣服賺錢，心里美美噠，動(dòng)力實(shí)足。然后到批發(fā)市場(chǎng)，多數(shù)是進(jìn)自己喜歡的款，把進(jìn)貨做買賣，當(dāng)自己進(jìn)商場(chǎng)購(gòu)物了。往往是回來(lái)發(fā)現(xiàn)銷售的情況跟自己的預(yù)期差太遠(yuǎn)了，不但賠錢，自信心也備受打擊。進(jìn)貨前，是需要考慮到店鋪所在地的審美，消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)層次的，再深入點(diǎn)就要深入了解目標(biāo)客戶買服裝的喜好。

2、每款平均

挑的款顏色尺碼配比平均，甚至是所有款的顏色尺碼配比都一致。這樣會(huì)導(dǎo)致后期銷售沒有銷售重點(diǎn)，回店里賣的時(shí)候，不知道哪些款可以主要推廣，哪些款是要盡快賣掉。往往是出現(xiàn)讓人很郁悶的情況，好賣的，暢銷的款一賣就斷貨，不好賣的款很可能就一件不動(dòng)。

3、一味追求爆款

店里好賣的品類，好賣的款式大量的進(jìn)貨，比如店里雪紡連衣裙好賣，就大量的進(jìn)雪紡連衣裙，這樣看起來(lái)好像走的量可觀，也忙的不亦樂乎，感覺挺爽~。然而這種情況存在的問題是，沒有考慮品類之間的比例，沒有搭配，連帶性差，類別比例失衡將來(lái)在店鋪里面銷售的時(shí)候就會(huì)經(jīng)常遇到商品賣到最后只剩下單款衣服的情況，直接影響營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)。雪紡連衣裙走的好的話，可以適當(dāng)?shù)倪M(jìn)些可以跟雪紡連衣裙搭配的服飾，比如針織小開衫等等，這樣連帶銷售，本來(lái)是只賣了件連衣裙，現(xiàn)在是又順帶了件針織開衫，營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)都能提升不少。本來(lái)可以賺10萬(wàn)的，卻只賺到1萬(wàn)，這個(gè)是不是比虧錢更讓人心痛~~

4、盲目跟風(fēng)進(jìn)貨

做過(guò)幾年服裝店的應(yīng)該都知道，通常去進(jìn)貨都會(huì)約上三五好友，或者在拼貨群上約群友，一起去進(jìn)貨，也許是偷懶，也許是對(duì)自己沒有足夠的信心，看小伙伴進(jìn)什么貨，然后就自己也跟著進(jìn)些吧。其實(shí)小伙伴們各有各的客戶，審美和消費(fèi)情況不盡相同，再有就是還有地域性和區(qū)域性的差異。比如，就算是同一個(gè)城市的，可能你店鋪所在的小區(qū)里住的人群是事業(yè)單位人居多，你的小伙伴所在小區(qū)住的人是打工的上班族居多，穿著肯定差異不小的。

5、跟著感覺走，太過(guò)自信

做過(guò)幾年服裝店后，往往是比較有感覺的，什么樣的款好走，什么樣的款走不動(dòng)，會(huì)大概知道，到這個(gè)層次一般都不會(huì)虧錢，但是跟著感覺走的問題在，沒有考慮到自己店鋪的面積，客戶群體的基數(shù)，以及店鋪貨品周轉(zhuǎn)的速度，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例等問題。本來(lái)出門進(jìn)一次貨，回來(lái)可以賺個(gè)十萬(wàn)八萬(wàn)的，卻只賺了三五萬(wàn)，你說(shuō)痛心不痛心?。?/p>

經(jīng)驗(yàn)是靠一點(diǎn)點(diǎn)積累起來(lái)的，做一行精一行，專家才有可能成為贏家。

二、新手開服裝店剛剛開始應(yīng)該注意什么？

2021年對(duì)于各行各業(yè)都是極具挑戰(zhàn)的一年，一場(chǎng)新冠狀病毒肺炎疫情把大家都關(guān)在了家里，好不容易最近疫情有所緩和，很多企業(yè)開始陸陸續(xù)續(xù)復(fù)工，而實(shí)體門店也慢慢開始營(yíng)業(yè)，眼下正是準(zhǔn)備開店的好時(shí)機(jī)，相信不少人都想開個(gè)女裝加盟店吧，那么今天吉尼熊小編就和大家來(lái)看看新手小白開個(gè)女裝加盟店需要注意哪些事項(xiàng)吧。

地段

定位要準(zhǔn)確。加盟女裝店要定位在服裝品牌集中的環(huán)境周圍。這樣的話不用擔(dān)心客流量問題，雖然競(jìng)爭(zhēng)會(huì)激烈點(diǎn)，但是一旦做好了，后期的利潤(rùn)也是相當(dāng)可觀的。

裝修

裝修要得體，既然開的是實(shí)體店，那么裝修檔次就要介于豪華檔次和簡(jiǎn)陋檔次之間，即讓消費(fèi)者感覺到了優(yōu)良的消費(fèi)環(huán)境，又享受到了實(shí)惠價(jià)位的消費(fèi)。女裝網(wǎng)小編建議，做到簡(jiǎn)單明亮大方，有條有序，層次分明。

規(guī)模

同樣地段選址定位后規(guī)模越大越好，規(guī)模大了形象布局的空間充裕，產(chǎn)品陳列的空間更廣，接待顧客的空間更寬裕。因?yàn)槎沿浟?/ 待客量和銷售額是成正比的，在同一購(gòu)物環(huán)境中100款肯定會(huì)比60款銷售量高，百貨中百客是有道理的。這里叫規(guī)模定位。

宣傳

首先，實(shí)體業(yè)態(tài)是一種薄利多銷的零售模式，所以需要更多的人群消費(fèi)，因此開業(yè)前的廣告宣傳盡量做的鋪天蓋地。可以借助現(xiàn)金***券，宣傳單，車身海報(bào)等方式宣傳。

服務(wù)

服務(wù)有兩大塊。

(1)陳列，產(chǎn)品的款式多樣，風(fēng)格多種，要求的陳列技巧會(huì)更高，對(duì)于新手不懂陳列的人，首先要做到整齊，簡(jiǎn)潔，自己再不斷的調(diào)試搭配。

(2)態(tài)度，服裝銷售是介于人與人之間交流而產(chǎn)生，所以營(yíng)業(yè)員時(shí)客要保持不卑不亢的心態(tài)，不管買不買，一定要禮貌相待。

貨品

既然是實(shí)體店，那么就要保證產(chǎn)品的品質(zhì)，讓消費(fèi)者體驗(yàn)后下次還會(huì)回頭再次消費(fèi)購(gòu)買。

做好女裝店沒有新手想的那么難，但是也沒有那么容易，其中的門門道道需要在經(jīng)營(yíng)中不斷探索，進(jìn)步，在此吉尼熊小編祝所有的創(chuàng)業(yè)者們?cè)?021年開店順利，財(cái)源廣進(jìn)！網(wǎng)紅品牌吉尼熊，意大利的品牌，女裝、男裝、童裝、包包都有，產(chǎn)品設(shè)計(jì)感強(qiáng)、上新速度快、特別是品牌的IP都是原創(chuàng)設(shè)計(jì)，還具有超高的性價(jià)比，所以深受消費(fèi)者的喜愛。

三、新手如何開好服裝店?新手開服裝店的必看經(jīng)驗(yàn)

許多缺乏經(jīng)驗(yàn)的新手，馬馬虎虎的開了一家店，然后一通瞎經(jīng)營(yíng)，什么也沒賺到，人氣也沒有，這要怎么辦呢？在決定服裝創(chuàng)業(yè)開店之前，就要先學(xué)習(xí)別人的經(jīng)營(yíng)技巧，成功的經(jīng)驗(yàn)，這樣做起來(lái)才能事半功倍。今天女裝網(wǎng)小編為大家來(lái)介紹約布的幾個(gè)經(jīng)營(yíng)技巧。

1、遇到顧客前來(lái)退換貨品時(shí)，態(tài)度要比原來(lái)出售時(shí)更和氣。無(wú)論發(fā)生什么情況，都不要對(duì)顧客擺出不高興的臉孔，這是商人的基本態(tài)度。持這種原則就能建立美好的商譽(yù)。當(dāng)然，一定要避免有退貨的可能。

2、要多周轉(zhuǎn)資金。一百元的資金轉(zhuǎn)十次，就變成了一千元。這就是加速總資本的周轉(zhuǎn)率，做到資金少，開服裝店大。

3、不可一直盯瞧著顧客。不可糾纏羅唆。要讓顧客輕松自在的逛商店，否則顧客就會(huì)敬而遠(yuǎn)之。

4、采購(gòu)要穩(wěn)定，簡(jiǎn)化。這是開服裝店興隆的基礎(chǔ)。這與流通市場(chǎng)的合理化相關(guān)，因此也是制造商或批發(fā)商的責(zé)任，不過(guò)，在商店方面可以做有計(jì)劃的采購(gòu)來(lái)達(dá)成合理化的目的，但在指定采購(gòu)之前，要先制定銷售計(jì)劃，面對(duì)銷售計(jì)劃內(nèi)之前，要先制定利潤(rùn)計(jì)劃。

5、服裝排列井然有序，不見得就開服裝店好、反倒是雜亂無(wú)章的小店常有顧客上門。不論店面如何，應(yīng)該讓顧客感到服裝豐富，可以隨意挑選。但豐富服裝的種類，還是要配合當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣和顧客的階層，而走向?qū)ｉT化。

6、售前的奉承不如售后的服務(wù)。這是制造永久顧客的不二法則。開服裝店的成敗，取決于能否使第一次購(gòu)買的客戶成為固定的長(zhǎng)客。這就全看你是否有完美的售后服務(wù)。

7、不要強(qiáng)迫推銷。不是賣顧客喜歡的服裝，而是賣對(duì)顧客有益的服裝這就是松下所說(shuō)的要做顧客的采購(gòu)員。要為顧客考慮哪些服裝對(duì)有幫助，但也要考慮他的喈好。

8、地點(diǎn)好壞比商店的大小更重要，服裝的優(yōu)劣比地點(diǎn)的好壞更重要。

不論做什么事，都要提前做好充足的準(zhǔn)備，這樣才有可能獲得成功。

四、開服裝店需要注意哪幾點(diǎn)?

開服裝店應(yīng)該注意的事項(xiàng)，總結(jié)一下應(yīng)該有以下三點(diǎn)：

1、開店位置并非最重要

很多新手在開服裝店的時(shí)候，喜歡選擇在當(dāng)?shù)刈罘睒s的商圈，最貴的地段開店，認(rèn)為只要選擇到了最好的店鋪，就一定可以有不錯(cuò)的生意。其實(shí)，在我們選擇開店位置的時(shí)候，不一定要執(zhí)著于旺鋪，很多看起來(lái)不起眼的店鋪也是不錯(cuò)的選擇，關(guān)鍵是要看位置和店鋪是否符合你的服裝店定位。

比如說(shuō)如果你的服裝店賣的大多是一百多、兩百多價(jià)位的服裝，那就沒有必要選擇那些租金昂貴的店鋪，別到最后錢沒掙到，租金倒是花了不少，那就得不償失了。對(duì)于一般的服裝店，選擇開在當(dāng)?shù)氐姆b街上就行了，大部分人買服裝都會(huì)到服裝街去，并且喜歡貨比三家，只要你的貨有優(yōu)勢(shì)，價(jià)格實(shí)惠，自然不愁沒有生意。

2、與靠譜的批發(fā)商打交道

在確定了開服裝店的位置之后，就需要去尋找貨源了。批發(fā)市場(chǎng)里入駐了很多的批發(fā)商，他們的服裝貨源質(zhì)量也是參差不齊，新手在拿貨的時(shí)候，要注意甄別。在不熟悉批發(fā)市場(chǎng)的時(shí)候，最好找到幾個(gè)熟悉的朋友來(lái)帶著你，這樣才能更快學(xué)到如何拿貨，在過(guò)程中要逐漸加深對(duì)各個(gè)批發(fā)商的認(rèn)識(shí)，與那些值得信賴的批發(fā)商保持長(zhǎng)期合作。一般來(lái)說(shuō)，與靠譜的批發(fā)商長(zhǎng)期合作，可以最大限度壓低服裝的價(jià)格，并且質(zhì)量也有保障。

3、不斷學(xué)習(xí)銷售和營(yíng)銷技巧

接下來(lái)就是正式的服裝店經(jīng)營(yíng)了，要注意各種不起眼的細(xì)節(jié)，做到開源節(jié)流，提高利潤(rùn)。在服裝店的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，最重要的就是銷售和營(yíng)銷了，畢竟服裝終究是要賣的。在和顧客打交道的時(shí)候，要秉持著顧客就是上帝的原則，用心為他們服務(wù)，給予他們最合理的服裝購(gòu)買建議?，F(xiàn)在的顧客在消費(fèi)的時(shí)候很看重體驗(yàn)，只要顧客感受到了你的誠(chéng)懇和信賴，就會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信賴感，甚至可能成為回頭客。

開一家服裝店，說(shuō)簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單，說(shuō)難也難，對(duì)于一個(gè)新手小白來(lái)說(shuō)，提前了解這些還是很重要的，做好充足的準(zhǔn)備，才可以在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下脫穎而出。

以上就是關(guān)于新手小白怎么開服裝店相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。