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蝦皮哪個類目好做
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于蝦皮哪個類目好做的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、跨境電商哪個好做?
隨著跨境電商行業(yè)的蓬勃發(fā)展,越來越多跨境電商平臺來到中國招商賣家。如此多平臺,如何選擇才最適合我們中國賣家?本篇將會從平臺基本情況、平臺目標(biāo)市場、費(fèi)用體系、經(jīng)營模式、賣家運(yùn)營模式以及平臺劣勢六個維度來進(jìn)行對比分析Amazon、Shopee、Aliexpress、eBay和Wish五大平臺。幫大家理清思路和定位,選擇適合自己的正確跨境市場和賽道。
一、亞馬遜Amazon
1. 基本情況
作為近年來流行的平臺,亞馬遜幾乎已發(fā)展為跨境電商的龍頭老大。亞馬遜因其流量大,單價高,平臺規(guī)范而受到賣家青睞。亞馬遜適合中國的工廠或是在供應(yīng)鏈方面有優(yōu)勢的品牌商,是一個非常優(yōu)質(zhì)的B2C平臺,擁有FBA物流體系,可幫助賣家發(fā)貨,管理后期的倉儲、配送、物流包括可能出現(xiàn)的退貨問題。全球有多個運(yùn)營中心及海外倉,能快速配送商品。亞馬遜在全球范圍內(nèi)占據(jù)了數(shù)億消費(fèi)者,客戶對價格并不敏感,所以產(chǎn)品利潤率有所保證,平臺對于上架新品會扶持一定的流量。
2. 目標(biāo)市場
亞馬遜主要針對歐美日中高端市場的中產(chǎn)優(yōu)質(zhì)客戶,消費(fèi)水平高,綜合素質(zhì)高,產(chǎn)品利潤率有保證,且退貨率低。另外平臺對退貨率高的買家也永久拉黑,對賣家扶持力度大。目前亞馬遜已覆蓋100多個國家和地區(qū),十多個站點(diǎn),每個站點(diǎn)都具備一定的特色和相對獨(dú)立運(yùn)營的政策。
3. 費(fèi)用體系
亞馬遜在全球有很多站點(diǎn),每個站點(diǎn)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的,比如北美站是39.9美金每個月,歐洲站是25英鎊,日本站是4900日元,兌換成我們?nèi)嗣駧艁碚f基本是在不到300元的,亞馬遜在注冊的店鋪的時候只是收取租金和傭金的抽成,包括FBA費(fèi)用等。不收取保證金。
4. 經(jīng)營模式
自營+第三方賣家+跟賣+FBA,亞馬遜是一個綜合性的市場,其40%多的產(chǎn)品是自營,50%多的是來自第三方賣家,如果是同品牌同款式的商品,可以跟賣,最大化避免平臺上商品同質(zhì)化。亞馬遜擁有自己的倉庫和配送體系、還有亞馬遜客服支持體系,賣家只需要將貨發(fā)到亞馬遜倉庫,分揀、包裝、發(fā)貨、物流都可以由亞馬遜處理。htys9090, 具體怎么哪些渠道,加
5. 賣家運(yùn)營模式
產(chǎn)品為主+品牌化,注重單品打造。亞馬遜沒有店鋪概念,雖然這幾年有了品牌旗艦店,但是算法一直是以產(chǎn)品為主,所有發(fā)布的listing的歸屬權(quán)屬于亞馬遜,如果你經(jīng)營不好,有可能會被其他賣家修改和占有或者被亞馬遜下架。
6. 劣勢
對于賣家的產(chǎn)品品質(zhì)和資金的要求很高;
手續(xù)比其他的平臺會略復(fù)雜一些;
市場比較成熟,競爭同樣也比較激烈;
亞馬遜平臺的規(guī)則相對而言更加的嚴(yán)格,賣家在運(yùn)營時要時刻注意,不要觸碰到平臺的雷區(qū)。
二、蝦皮Shopee
1.基本情況
蝦皮是目前東南亞的一個電商平臺,消費(fèi)人群也主要是東南亞地區(qū)的一些國家,雖然平臺成立于2015年,出現(xiàn)時間不久,但用戶數(shù)量卻非常的龐大,由騰訊占股百分之40投資,所以注冊蝦皮需要QQ號。蝦皮運(yùn)營是這些平臺當(dāng)中最簡單的,可以短時間看到效果,而且?guī)缀跏橇愠杀鹃_店,但是蝦皮的利潤比較低,一般都是以店群為主,單量大。
2.目標(biāo)市場
蝦皮主要針對東南亞市場,覆蓋中國臺灣、印尼、馬來泰國、菲律賓和新加坡等地,區(qū)域內(nèi)APP下載量名列前茅,可以說在東南亞這片藍(lán)海市場中,shopee是該地區(qū)發(fā)展最迅猛的電商平臺??蛻糁饕阅贻p群體為主。
3.費(fèi)用體系
蝦皮針對上月銷售額會收取5%-6%不等的傭金,但對新入駐的賣家頭三個月免傭金。除此之外,針對訂單金額(包括買家支付運(yùn)費(fèi))有2%的交易手續(xù)費(fèi)。目前蝦皮在國內(nèi)有幾個倉庫為賣家提供運(yùn)輸服務(wù),運(yùn)輸流程都是需要賣家支付一定的運(yùn)輸費(fèi)的。不收取保證金。
4.經(jīng)營模式
蝦皮是移動端平臺型模式,具有高度社交性。大陸用戶只能是個體工商戶或企業(yè)入駐。蝦皮在國內(nèi)建有倉庫,賣家要自己將貨物運(yùn)輸?shù)絺}庫,然后統(tǒng)一打包運(yùn)輸?shù)侥康牡貍}庫。
5.賣家運(yùn)營模式
店鋪經(jīng)營型,前期一定要注意店鋪運(yùn)營。蝦皮存在三個月的孵化期,如果你開店后沒在規(guī)定的時間完成任務(wù),孵化期直接就過不了,店鋪后面在想做起來就很難。蝦皮對每個店鋪會打標(biāo)簽,然后根據(jù)標(biāo)簽給你推送客戶,如果你一開始就隨時上產(chǎn)品,店鋪標(biāo)簽打亂了,店鋪的權(quán)重也就沒了。
6.劣勢
單品利潤相對低,如果客單價和單量高,才能提高盈利;
平臺還在發(fā)展期,規(guī)則和最佳的運(yùn)營模式變數(shù)較大,需及時適應(yīng);
平臺還在發(fā)展期,規(guī)則和最佳的運(yùn)營模式變數(shù)較大,需及時適應(yīng);
三、全球速賣通Aliexpress
1.基本情況
阿里旗下的全球速賣通于2010年4月推出,是中國最大的跨境出口B2C平臺之一。平臺推出前期擁有可觀的利潤,但隨著阿里巴巴上市,門檻越來越高,后期出臺的各種新規(guī)對賣家越來越不友好,開店要收取1w-5w的保證金,除此之外還有年費(fèi)、傭金、手續(xù)費(fèi)和運(yùn)輸費(fèi)等各項費(fèi)用。平臺在價格上的競爭也很激烈,有時候價格需要壓很低,才能有相應(yīng)優(yōu)勢。
2.目標(biāo)市場
速賣通主要面向俄羅斯、巴西、南歐、東歐、南美等發(fā)展中國家市場,對商品價格極為敏感的中低端消費(fèi)人群,并且在這些國家的市場占有率非常高。如果主要銷售中低端產(chǎn)品,可以選擇速賣通。
3.費(fèi)用體系
速賣通的費(fèi)用體系比較簡單,開店需要繳納最低一萬元的年費(fèi),不同的類目年費(fèi)是不一樣的,然后是根據(jù)不同類別收取產(chǎn)品銷售的5%—10%傭金,速賣通的年費(fèi)根據(jù)賣家的運(yùn)營情況返還,如果店鋪績效達(dá)標(biāo),平臺會把年費(fèi)返給賣家。
4.經(jīng)營模式
速賣通是平臺型模式+中國賣家資源,是依托于阿里巴巴國際站的流量發(fā)展起來,其商品、物流、海外倉等等都是由賣家和第三方提供,上面的賣家大多都來自中國,競爭激烈,所以在上面的價格戰(zhàn)非常普遍。速賣通支持個體工商戶或公司開店。
5.賣家運(yùn)營模式
店鋪經(jīng)營型,賣家把店鋪整體的權(quán)重提升上去,產(chǎn)品就好銷售,店鋪權(quán)重加權(quán)。平臺是全中文的后臺系統(tǒng),操作規(guī)則、流程、運(yùn)營以及廣告投放和淘寶、天貓都非常類似。
6.劣勢
門檻費(fèi)和年費(fèi)高;
需要團(tuán)隊化的運(yùn)營和大量的精力的投入;
熱門的和比較特殊的類目進(jìn)入會非常嚴(yán)格;
阿里系的平臺需要做大量的直通車、燒錢廣告。
四、eBay
1.基本情況
eBay于1995年在美國成立,開店無門檻費(fèi),但上架需要收費(fèi),且初始產(chǎn)品不能超過10個,審核周期長,訂購周期長,需要積累信譽(yù),不適合新手使用。平臺規(guī)則偏向買家,如遇投訴甚至可能遭遇封店,所以選品很重要,產(chǎn)品質(zhì)量一定要過關(guān)。因?yàn)槭莻€老牌跨境電商平臺,所以很多低貨值產(chǎn)品被已經(jīng)做大的賣家把持。如今不少買家都在用海外倉做大件產(chǎn)品,但大件產(chǎn)品成本高,適合有一定外貿(mào)資源的人做。
2.目標(biāo)市場
eBay主要針對美國和歐洲市場的中產(chǎn)階級客戶。作為最早的線上拍賣和購物網(wǎng)站,eBay在歐美和歐洲依然有很高的人氣。如果是做汽摩配行業(yè)、二手產(chǎn)品、收藏藝術(shù)品拍賣等,eBay是不錯的選擇。
3.費(fèi)用體系
eBay店鋪分為基礎(chǔ)、高級、超級店鋪三個等級,基礎(chǔ)店鋪是24.95美金每月,包括一口價產(chǎn)品250個,拍賣250個,再上傳就是一口價的1.5元左右一個,拍賣的1.8元左右,高級店鋪是74.95美金每月,超級的店鋪是349.95美金每月。ebay的費(fèi)用規(guī)則比較復(fù)雜,除了店鋪費(fèi)用外還有各種收費(fèi)項目。
4.經(jīng)營模式
eBay是平臺型模式,以拍賣形式存在是eBay區(qū)別于其他平臺的一大特色,現(xiàn)在eBay主要有拍賣,一口價和綜合銷售這三種形式。賣家賬戶可以分為一般賬戶和企業(yè)賬戶,一般賬戶又分為個人賬戶和商業(yè)賬戶。
5.賣家運(yùn)營模式
店鋪經(jīng)營型,賣家把店鋪等級做好,產(chǎn)品就容易推,店鋪權(quán)重加權(quán)。賣家可以通過拍賣獲得曝光。
6.劣勢
整體的流量和買家的數(shù)量比較落后;
開店雖然免費(fèi),但是上架商品產(chǎn)品就要收錢,還有商品成交費(fèi)用和刊登的費(fèi)用,定價多樣化,規(guī)則比較復(fù)雜;
新賬號會有額度的限制,需要慢慢地往上調(diào);
后臺純英文操作。
五、Wish
1.基本情況
Wish于2011年在美國硅谷成立,2013年正式進(jìn)入外貿(mào)電子商務(wù)領(lǐng)域,主要靠價廉物美吸引客戶,在美國有非常高的人氣,90%的貨都來自中國。Wish偏向于客戶,賣家在退貨糾紛中會處于不利地位,產(chǎn)品審核期也比較長,如果想要賺錢,幾乎只有精品店鋪一條路可走,要做好長期運(yùn)營的準(zhǔn)備。Wish能通過Facebook、谷歌賬號直接登錄,所以平臺會根據(jù)用戶的興趣特征、社會屬性、歷史記錄,把每個人分成不同標(biāo)簽,結(jié)合用戶的需求標(biāo)簽進(jìn)行產(chǎn)品匹配。但就在今年的2月2日海外發(fā)布會上,Wish表示暫停開放注冊,開始實(shí)行邀請制,想要訪問 Wish 的新商戶需要先在 http://Merchant.wish.com 上填寫一份簡短的調(diào)查問卷。Wish 團(tuán)隊將審查每個請求,查看產(chǎn)品類別、渠道合作伙伴關(guān)系和電子商務(wù)績效歷史等因素。2022年Wish一定有大動作,大家可以先觀望一下。
2.目標(biāo)市場
Wish主要面對北美的移動端客戶,是個基于手機(jī)APP的跨境電商平臺,在澳大利亞也有大量買家。目前所售賣的商品主要集中在低重量,客單價低的時尚類,消費(fèi)類沖動購買產(chǎn)品。
3.費(fèi)用體系
Wish的店鋪保證金是統(tǒng)一收取2000美元。之后不想經(jīng)營了平臺會退回,但如果違規(guī)也會從中扣除。之后再根據(jù)產(chǎn)品訂單的總銷售額(包含運(yùn)費(fèi)),統(tǒng)一收取費(fèi)率為15%的產(chǎn)品傭金。
4.經(jīng)營模式
Wish是移動端平臺型模式,支持個人賣家及企業(yè)賣家入駐,一般企業(yè)流量相對會比較多一些的,不過個人賣家的產(chǎn)品價格相對會比較低一些,所以出單量也比較可觀。平臺對于發(fā)貨的時效、有效的追蹤,還有妥投率、退款率,各個方面都是有非常嚴(yán)格的要求。
5.賣家運(yùn)營模式
店鋪經(jīng)營型,需要有泛娛樂化的邏輯思維來運(yùn)營,刺激買家盡快抉擇選購。Wish有全中文的后臺,后臺操作非常簡單。適合新手玩家。
6.劣勢
平臺保證金及傭金高;
不允許賣家直接和買家交流,客戶覺得收到的產(chǎn)品有問題,平臺一般采用留貨退款處理;
平臺不夠完善,物流解決方案還不夠成熟;
很容易被罰款,保證金說少就少了。
二、跨境電商如何?Shopee是不是最好做?
首先,跨境電商發(fā)展至今都是很有潛力的,不只是shopee(以下簡稱蝦皮),有很多種平臺,例如速賣通,易貝等等,加上去年疫情的影響,跨境電商像是經(jīng)歷過打壓后迎接來了風(fēng)口期,上升潛力巨大,到底要選擇什么平臺做,還是要看自身實(shí)力和平臺對新人的福利政策。至于蝦皮好不好做,可以從各個維度進(jìn)行分析以下。
一、蝦皮對新人的友好度
相對其他平臺,蝦皮對新人的友好度很高。在新人注冊店鋪的前三個月,蝦皮是不收傭金的,并且對新人有一定的流量扶持,成本上對新人有一定優(yōu)勢。所以蝦皮的下載量很快暴增至4.2億人次,這也說明了大家對成本的把控度都很高,因此對蝦皮的關(guān)注度也很高。另外蝦皮可以采取無貨源模式,國內(nèi)整個電商平臺都是蝦皮的貨源,進(jìn)貨渠道不需要考慮,不需要囤貨,這對新人的友好度來說是爆棚的。
二、蝦皮面對的市場
相對其他已經(jīng)是藍(lán)海的電商平臺,蝦皮面對的是東南亞市場,這一塊市場并不是無人涉足,但是做的大平臺還是很少的,蝦皮是目前東南亞市場最大的平臺。在東南亞這一塊,電商的發(fā)展還是處于比較落后的狀態(tài),蝦皮是目前最大的電商平臺,走的還是移動端,因此受歡迎程度可想而知。另外東南亞這一塊包括我國的臺灣地區(qū),在溝通方面多少受中國文字影響,多少在溝通上其實(shí)問題不大,更何況還有翻譯軟件。
三、入駐蝦皮考慮什么?
想要入駐蝦皮的人,首先考慮自己想要做的產(chǎn)品,雖然整個國內(nèi)電商平臺都是貨源但是也要考慮怎么做出差異化,不然很難比別人做得更好,其次就是考慮成本問題,能夠砸的下錢,總會有自己的收獲。
三、跨境電商蝦皮好做嗎
蝦皮跨境電商是一個賣韭菜的平臺!我是執(zhí)業(yè)律師,親戚經(jīng)營蝦皮賠了個精光。我想警告你不要被愚弄。原因:1。臺灣省站點(diǎn)的貨容易超過材料,隨意退貨,退貨運(yùn)費(fèi)較高。這很好,至少我們可以看到產(chǎn)品回來了。2.其他站點(diǎn),買家提貨后,如果買家沒有提交確認(rèn)收貨,付款會延期(15-45天內(nèi)付款)。買家也會要求訂單延期蝦皮承諾(延期蝦皮承諾:延期收貨確認(rèn)訂單,蝦皮量也會延期付款)。3.只要買家要求退款,發(fā)生糾紛,蝦皮會無條件支持買家,賣家會提供有利的證據(jù)和糾紛,蝦皮不會選擇支持賣家(買家下單,其他賣家發(fā)貨后,會立即提交退款,很容易實(shí)現(xiàn)賣家的“白嫖”權(quán)益無法得到保障)。4.每家店的商品數(shù)量要達(dá)到300-1000件,每件商品都要有單一的發(fā)貨率。這就需要賣家不斷參加活動,搞秒殺,1元、100元的商品,來換取“重量”。蝦皮管理員可以隨時刪除賣家的暢銷商品,店鋪商品數(shù)量減少。新貨需要及時上架,進(jìn)行新的促銷。蝦皮官網(wǎng)再次賺廣告費(fèi)。5.蝦皮官方客服基本不上線,直接無視賣家反饋的緊急問題,或者最快一周回復(fù)。6.很難戒掉?;乜顣r間無限期拖延,迫使賣家不斷投入,否則提前發(fā)的款就血本無歸了。
四、蝦皮選品有什么方法?求大神指教!
Shopee蝦皮選品的4大技巧,讓你成功進(jìn)入大賣行列。
1. 蝦皮shopee的市場周報會定期總結(jié)各類市場的暢銷品和具有潛力的產(chǎn)品,以及熱搜關(guān)鍵詞,賣家們可以依據(jù)市場周邊的暢銷品、熱搜關(guān)鍵詞趨勢進(jìn)行選品。
2. 蝦皮shopee的選品指南分享平臺包含各類市場近期熱賣產(chǎn)品,包括推薦上新、關(guān)鍵字、推薦價格區(qū)間以及推薦理由,賣家們可以進(jìn)行瀏覽歸納。
3. 關(guān)注國內(nèi)外的社交媒體平臺,掌握目前流行趨勢的產(chǎn)品或其他平臺的熱銷產(chǎn)品,了解市場實(shí)況,挖掘新品。
4. 尋找有創(chuàng)意或功能與眾不同的產(chǎn)品,例如明星同款周邊、短期需求較大的產(chǎn)品(如夏季雨傘)、價格優(yōu)勢較大的工廠渠道貨。
以上就是關(guān)于蝦皮哪個類目好做相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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