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簡述促銷的特點(簡述促銷的特點是什么)
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本文目錄:
一、網(wǎng)絡(luò)促銷的特點
網(wǎng)絡(luò)促銷突出地表現(xiàn)為以下三個明顯的特點:
第一,網(wǎng)絡(luò)促銷是通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)傳遞產(chǎn)品和服務(wù)的存在、性能、功效及特征等信息的。它是建立在現(xiàn)代計算機與通訊技術(shù)基礎(chǔ)之上的,并且隨著計算機和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷改進而改進。
第二,網(wǎng)絡(luò)促銷是在虛擬市場上進行的。這個虛擬市場就是互聯(lián)網(wǎng)?;ヂ?lián)網(wǎng)是一個媒體,是一個連接世界各國的大網(wǎng)絡(luò),它在虛擬的網(wǎng)絡(luò)社會中聚集了廣泛的人口,融合了多種文化。
第三,在全球統(tǒng)一大市場中進行。全球性的競爭迫使每個企業(yè)都必須學(xué)會在全球統(tǒng)一大市場上做生意
二、誘導(dǎo)促銷有什么特點?
特點如下:
1、復(fù)雜性
消費者在購買此類產(chǎn)品過程中,經(jīng)歷了收集信息、產(chǎn)品評價、慎重決策,用后評價等階段,其購買過程就是一個學(xué)習(xí)過程,在廣泛了解產(chǎn)品功能、特點的基礎(chǔ)上,才能做出購買決策。如購買計算機、汽車、商品房等。
2、可誘導(dǎo)性
誘導(dǎo)促銷的對象是消費者,所以誘導(dǎo)是溝通企業(yè)同消費者在情感、情緒、價值觀、道德觀、習(xí)慣、作風上的一致性。誘導(dǎo)促銷要能打動消費者才能達到促銷的目的。這種活動就是企業(yè)同消費者的心理碰擊。越是能打動消費者的心,誘導(dǎo)促銷的成功率就越大。
3、綜合性
根據(jù)消費者購買商品用來滿足的需求層次不同分類,生存與安全方面的消費品。滿足消費者精神需要的消費品,消費者為了解、實現(xiàn)其理想,提高自身價值方面的消費品。
4、發(fā)展性
消費是經(jīng)濟發(fā)展的目的和動力,也是生產(chǎn)供給的存在理由,但在現(xiàn)實操作中的邏輯卻可能是恰恰相反的,也就是我們看到的情形也可能是消費的目的是為了經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展,即獲得感是為了證明經(jīng)濟發(fā)展的正當性。
擴展資料:
隨著經(jīng)濟的發(fā)展和各種損害消費者權(quán)益的商業(yè)行為不斷增多,消費者權(quán)益保護正成為全社會關(guān)注的話題。消費者作為社會的一員,擁有自由選擇產(chǎn)品與服務(wù),獲得安全的產(chǎn)品、獲得正確的信息等一系列權(quán)利。消費者的這些權(quán)利,也是構(gòu)成市場經(jīng)濟的基礎(chǔ)。
政府有責任和義務(wù)來禁止欺詐、壟斷、不守信用等損害消費者權(quán)益的行為發(fā)生,也有責任通過宣傳、教育等手段提高消費者自我保護的意識和能力。
人們越來越深刻地意識到,消費者行為是一個整體,是一個過程,獲取或者購買只是這一過程的一個階段。因此,研究消費者行為,既應(yīng)調(diào)查、了解消費者在獲取產(chǎn)品、服務(wù)之前的評價與選擇活動,也應(yīng)重視在產(chǎn)品獲取后對產(chǎn)品的使用、處置等活動。
參考資料來源:百度百科-消費者行為
三、論述銷售促進的特點、銷售促銷的方式及銷售促銷的控制
銷售促進特征:①即期促銷效果顯著;②是一種輔助性促銷方式,非經(jīng)常性;③具有強烈的呈現(xiàn)和產(chǎn)品貶低兩個相互矛盾的特征。
具體手段:有獎銷售、現(xiàn)金折扣、免費試用、連帶促銷、POP、贈送樣品、贈送代金券、包裝兌現(xiàn)、廉價包裝、贈品印花、補貼與返現(xiàn)促銷。四、網(wǎng)絡(luò)促銷的特點有哪些?
網(wǎng)絡(luò)促銷突出地表現(xiàn)出以下三個明顯的特點。
(1)網(wǎng)絡(luò)促銷是通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)傳遞產(chǎn)品和服務(wù)的存在、性能、功效及特征等信息的。
它是建立在現(xiàn)代計算機與通信技術(shù)基礎(chǔ)之上的
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