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    下店拓客團(tuán)隊(duì)(門(mén)店拓客10個(gè)方案)

    發(fā)布時(shí)間:2023-03-04 12:30:01     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 1120        問(wèn)大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于下店拓客團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    下店拓客團(tuán)隊(duì)(門(mén)店拓客10個(gè)方案)

    一、拓客對(duì)門(mén)店員工的100個(gè)好處是哪些?

    拓客就是拓展客源,增加客戶的數(shù)目。讓跨行業(yè)的人群進(jìn)入此處消費(fèi),通過(guò)特殊的優(yōu)惠促銷及活動(dòng)讓其成為這個(gè)行業(yè)的顧客。

    拓展客源,增加客戶的數(shù)目。讓跨行業(yè)的人群進(jìn)入此處消費(fèi),通過(guò)特殊的優(yōu)惠促銷及活動(dòng)讓其成為這個(gè)行業(yè)的顧客。前期有宣傳,既然進(jìn)店了就有消費(fèi)需求,只要做的是在對(duì)方的需求上提高這個(gè)需求的操作性(比如創(chuàng)意性、多樣性、娛樂(lè)性),然后再進(jìn)入下一步。

    1、拓客可以增加和積累店里的A客。

    2、拓客可以解決產(chǎn)品廠家老師下店有服務(wù)對(duì)象。

    3、拓客可以解決目前老顧客休眠,增加更多新顧客進(jìn)店里來(lái)。

    4、拓客有機(jī)會(huì)服務(wù)別家美容院的高端顧客。

    5、拓客給到銷售留客的機(jī)會(huì)。

    拓客四種功效:

    1、企業(yè)現(xiàn)金流:客源增加,銷售業(yè)績(jī)直線上升,美容院效益日趨提升。

    2、企業(yè)精英美容師:活動(dòng)中、活動(dòng)后,拓客老師會(huì)幫助美容美體機(jī)構(gòu)的老板識(shí)別具有潛在資質(zhì)的美容師,著重培訓(xùn),結(jié)合實(shí)際情況打造精英美容師。

    3、企業(yè)市場(chǎng)定位:經(jīng)過(guò)拓客后的美容院,會(huì)很快發(fā)現(xiàn)店鋪適合人群,并能通過(guò)消費(fèi)指數(shù)定位美容產(chǎn)品的價(jià)格和層次,利于美容院掌握市場(chǎng)先機(jī),有的放矢做好基礎(chǔ),為做當(dāng)?shù)剡B鎖事業(yè)鋪墊平坦大道。

    4、企業(yè)品牌:隨客源擴(kuò)容,美容院在當(dāng)?shù)赜绊懥Υ蟠笤黾?,企業(yè)品牌知名度將前所未有的得到提升和加強(qiáng)。

    拓客核心:

    拓客的核心,其實(shí)就是提高售前服務(wù)、市場(chǎng)推廣的水平,從而挖掘出潛在客戶的隱形需求(或稱軟需求),這在服務(wù)性行業(yè)與金融保險(xiǎn)行業(yè)尤其重要!比如美容院、餐廳,潛在顧客有去餐廳就餐、去美容院做保養(yǎng)的隱形需求,那么如何宣傳推廣并提高售前服務(wù)質(zhì)量,就是潛在客戶會(huì)否消費(fèi)的關(guān)鍵。

    再說(shuō)金融保險(xiǎn)行業(yè),身價(jià)百億的人未必認(rèn)為自己有理財(cái)、購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的實(shí)際需求,但保險(xiǎn)公司、理財(cái)機(jī)構(gòu)為其周到地量身定制的保險(xiǎn)、理財(cái)計(jì)劃,只須客戶簽個(gè)字,就可以不付出其他任何精力、時(shí)間成本,而為自己的家人和自己本人創(chuàng)造了一定的財(cái)富。

    二、拓客最有效方案

    拓客最有效方案

    拓客最有效方案。在職場(chǎng)上,客源對(duì)我們公司的發(fā)展是非常有利的,而一些拓客最有效方案是我們所需要的。那么接下來(lái)就由我?guī)Т蠹以敿?xì)的了解一下拓客最有效方案的相關(guān)內(nèi)容。

    拓客最有效方案1

    1、顧客每年繳納365元即可享受全年基礎(chǔ)美容項(xiàng)目,利用低價(jià)把顧客吸引進(jìn)來(lái),然后通過(guò)高級(jí)管理項(xiàng)目賺錢(qián)利潤(rùn)。

    2、辦理年卡,年底返現(xiàn)(例如:年卡5000元享受全年高級(jí)管理,年底返現(xiàn)1000元。)

    3、清潔管理9.9元一次,然后向顧客推全年卡,2000元可享受99次清潔管理。這樣可以拓客,也可以讓顧客帶顧客來(lái)體驗(yàn)。

    4、年卡740元,送產(chǎn)品380元,30次基礎(chǔ)管理。

    5、一高檔店的促銷設(shè)計(jì)為3—8萬(wàn)的卡的基礎(chǔ)上,加入一個(gè)1888元的準(zhǔn)入卡,限用2個(gè)月,2個(gè)月后感覺(jué)滿意后必須轉(zhuǎn)卡。

    6、透支法大概是基本每個(gè)美容院都會(huì)用到的,通過(guò)體驗(yàn),然后向顧客推銷辦卡,這個(gè)卡就是儲(chǔ)值卡,通過(guò)顧客充值可享受折扣或者禮品贈(zèng)送之類的。比如充值5000元可享受美容管理5折,充值10000元可享受美容管理3折等。

    7、 保值卡:消費(fèi)者預(yù)存5萬(wàn),3年后基礎(chǔ)護(hù)理后,5萬(wàn)現(xiàn)金全部退回,號(hào)稱美容股票;

    8、消費(fèi)者繳納1萬(wàn)元,就可在一年內(nèi)不限次數(shù),不僅項(xiàng)目,不限時(shí)間來(lái)挑選自己喜歡的各類服務(wù)。

    9、美容院管理項(xiàng)目進(jìn)行拆分,做成終身卡,清潔管理終身卡,補(bǔ)水管理終身卡等。

    10、利用顧客消費(fèi)進(jìn)行積分,每消費(fèi)2000元集10分,送價(jià)值500元親情體驗(yàn)卡一張,可以送給親友來(lái)免費(fèi)體驗(yàn)。

    拓客最有效方案2

    拓客的方式方法

    1、商圈派單

    適用項(xiàng)目:中高端、中端及中端以下

    工作周期選擇:基本貫穿整個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷過(guò)程,派單量最大的'時(shí)間應(yīng)選在蓄客期和強(qiáng)銷期。

    拓客人員選擇:根據(jù)各項(xiàng)目實(shí)際人員和項(xiàng)目體量安排,一般至少需要配備一名拓客主管

    拓客范圍選擇:項(xiàng)目周邊和全市重點(diǎn)的繁華區(qū)域,人流量和商圈檔次是商圈選擇的主要標(biāo)準(zhǔn)

    2、社區(qū)覆蓋

    適用項(xiàng)目:中端及中端以下

    工作周期選擇:主要針對(duì)蓄客期,其次為強(qiáng)銷期

    拓客人員選擇:以銷售員和小蜜蜂為主,可配備一名拓客主管

    拓客范圍選擇:項(xiàng)目所在區(qū)域板塊內(nèi)的人員穩(wěn)定聚集社區(qū)

    3、商場(chǎng)巡展

    適用項(xiàng)目:所有項(xiàng)目類型均可

    工作周期選擇:蓄客期及強(qiáng)銷期

    拓客人員選擇:以銷售和小蜜蜂為主,配備一名拓客主管

    拓客范圍選擇:項(xiàng)目周邊一定距離半徑內(nèi)的重點(diǎn)商場(chǎng)、商業(yè)中心、重點(diǎn)市場(chǎng)和其他重點(diǎn)公共場(chǎng)所;交通動(dòng)線范圍內(nèi)的目標(biāo)場(chǎng)所

    工作目的:廣泛傳遞項(xiàng)目信息,挖掘和收集客戶信息

    4、商戶直銷

    適用項(xiàng)目:適合所有項(xiàng)目

    工作周期選擇:蓄客期及強(qiáng)銷期

    拓客人員選擇:以銷售員和小蜜蜂為主

    拓客范圍選擇:項(xiàng)目周邊及城市各類型專業(yè)市場(chǎng)

    工作目的:廣泛宣傳項(xiàng)目,傳遞項(xiàng)目信息,挖掘潛在客戶

    5、客戶陌拜

    適用項(xiàng)目:高端、中高端、中端及中端以下

    工作周期選擇:項(xiàng)目營(yíng)銷全程

    拓客人員選擇:以2人為一組進(jìn)行拜訪,組數(shù)由項(xiàng)目情況而定

    拓客范圍選擇:政府行政機(jī)構(gòu)、醫(yī)療和教育機(jī)構(gòu)、大型企事業(yè)單位、市內(nèi)辦公人群聚集區(qū)、市內(nèi)個(gè)體商家聚集區(qū)

    6、商家聯(lián)動(dòng)

    適用項(xiàng)目:適合所有項(xiàng)目,尤其是高端項(xiàng)目

    工作周期選擇:營(yíng)銷全程

    工作人員選擇:以策劃為主

    聯(lián)動(dòng)范圍選擇:與項(xiàng)目目標(biāo)客源相吻合的相關(guān)商家、機(jī)構(gòu)或團(tuán)體,如:車(chē)友會(huì)、教育協(xié)會(huì)、奢侈品展覽會(huì)等

    拓客最有效方案3

    拓客都有哪些方法

    拓客方法很多:一種分為內(nèi)拓和外拓。一種分為線上和線下。

    1、現(xiàn)在拓客最直接方式有兩種,一種是直接賣(mài)卡,這個(gè)要設(shè)計(jì)卡項(xiàng),卡項(xiàng)能夠吸引人,發(fā)動(dòng)員工首先激活死客、然后掃周邊小區(qū),還有就是在周邊商場(chǎng)擺臺(tái)做活動(dòng)。

    2、另一種就是用互聯(lián)網(wǎng)H5拓客,這個(gè)需要發(fā)動(dòng)你店里的員工和顧客一起行動(dòng)。 所有的拓客都不是目的,重點(diǎn)是留客。有機(jī)會(huì)可以多溝通。

    三、如何拓客技巧

    如何拓客技巧

    如何拓客技巧,在職場(chǎng)上主要看個(gè)人的工作能力,要學(xué)會(huì)良性競(jìng)爭(zhēng)才能為自己開(kāi)辟道路,職場(chǎng)人脈也是一點(diǎn)點(diǎn)積攢起來(lái)的,職場(chǎng)上的隱形陷阱是很多的,如何拓客技巧,職場(chǎng)上的那些事。

    如何拓客技巧1

    陌拜。

    根據(jù)項(xiàng)目情況確定周邊潛在客戶所在的單位和辦公區(qū)域,安排人員攜帶項(xiàng)目資料到客戶所在地進(jìn)行拜訪,通過(guò)與客戶的深入溝通,了解客戶的詳細(xì)情況,辨別客戶的意向程度。

    商圈派單。

    在項(xiàng)目面市期、強(qiáng)銷期、營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)的時(shí)候,選擇節(jié)假日的時(shí)間,安排人員到項(xiàng)目周邊和全市人流量大地方派單,竭盡全力獲取客戶信息。

    團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。

    分析項(xiàng)目周邊公司或有目標(biāo)客群的地方,了解團(tuán)購(gòu)的數(shù)量信息和可接受的價(jià)格范圍,通過(guò)團(tuán)購(gòu)的方式以較低的價(jià)格換取快速去化。

    銷售聯(lián)動(dòng)。

    在目標(biāo)客戶消費(fèi)的一些場(chǎng)所,如會(huì)所、餐廳、車(chē)友會(huì)等,通過(guò)與商家合作達(dá)到資源共享、互惠互利的目的。

    油站拓客。

    選擇客流量大的加油站進(jìn)行合作,為感興趣的客戶簡(jiǎn)單介紹項(xiàng)目的基本情況,最好能留下客戶的聯(lián)系方式,便于后續(xù)的跟進(jìn)和關(guān)系維護(hù)。此外,你也可以準(zhǔn)備一些小禮品或傳單,給加油等待的客戶送一份小禮品和傳單,并做一些簡(jiǎn)單的講解,感興趣的人員記下聯(lián)系方式。

    動(dòng)線堵截。

    明確目標(biāo)客戶群體,到路口、公交站點(diǎn)、客戶平時(shí)就餐聚焦點(diǎn)等動(dòng)線攔截點(diǎn),采取樓體廣告牌、公交站牌、車(chē)身廣告等戶外廣告的方式進(jìn)行宣傳,收集意向客戶信息。

    小區(qū)覆蓋

    到人員穩(wěn)定聚集的社區(qū),帶上相關(guān)活動(dòng)道具進(jìn)行有計(jì)劃地掃樓和掃街,發(fā)宣傳單,或者在小區(qū)張貼海報(bào)或廣告,或設(shè)立固定的咨詢點(diǎn),以此種方式來(lái)進(jìn)行客戶的挖掘和維護(hù)。

    如何拓客技巧2

    一、商圈派單

    適用項(xiàng)目:中高端、中端及中端以下

    工作周期選擇:基本貫穿整個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷過(guò)程,派單量最大的時(shí)間應(yīng)選在蓄客期和強(qiáng)銷期。

    拓客人員選擇:根據(jù)各項(xiàng)目實(shí)際人員和項(xiàng)目體量安排,一般至少需要配備一名拓客主管

    拓客范圍選擇:項(xiàng)目周邊和全市重點(diǎn)的繁華區(qū)域,人流量和商圈檔次是商圈選擇的主要標(biāo)準(zhǔn)

    工作目的:廣泛傳遞項(xiàng)目信息和有效收集客戶信息

    工作安排:

    1、制定一個(gè)完整的拓客計(jì)劃

    2、確定拓客人員,并進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)(包括項(xiàng)目基本資料、核心賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)及拓客說(shuō)辭與技巧),培訓(xùn)完畢后進(jìn)行相關(guān)考核

    3、安排拓客周期和時(shí)間節(jié)點(diǎn),選擇節(jié)假日及周末,以及平日里商圈人流量較大的時(shí)段

    4、對(duì)拓客商圈進(jìn)行選取與劃分,并事先進(jìn)行踩點(diǎn)和繪制拓客地圖

    5、拓客人員執(zhí)行拓客計(jì)劃,在商圈進(jìn)行大范圍派單,并竭力留取客戶信息

    6、統(tǒng)計(jì)每日派單量和留電量,并進(jìn)行拓客人員工作心得和拓客技巧分享,提高團(tuán)隊(duì)士氣

    審核標(biāo)準(zhǔn):工作審核標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)派單量和有效留電量而定,要求每人每日合理派發(fā)單頁(yè)的量應(yīng)達(dá)到200-300張,有效留電量至少達(dá)到20-40組。根據(jù)項(xiàng)目體量、檔次和推廣力度不同,派發(fā)量和有效留點(diǎn)量?jī)身?xiàng)數(shù)據(jù)可以根據(jù)項(xiàng)目自身情況做適當(dāng)調(diào)整。

    二、動(dòng)線堵截

    適用項(xiàng)目:中高端、中端及中端以下

    工作周期選擇:蓄客期和強(qiáng)銷期

    拓客人員選擇:以銷售員和小蜜蜂為主

    拓客范圍選擇:項(xiàng)目周邊各大主干道及路口,目標(biāo)客戶工作區(qū)域的上下班公交站點(diǎn)和沿途必經(jīng)之路,以及去往日常生活中主要消費(fèi)場(chǎng)所的沿途(如超市、菜場(chǎng)、餐館等)

    工作目的:向主力目標(biāo)客群進(jìn)行項(xiàng)目信息傳遞,捕捉意向客戶

    工作安排:

    1、確定項(xiàng)目主力目標(biāo)客群,分析客群相關(guān)信息點(diǎn)

    2、并對(duì)目標(biāo)客群的工作、生活、休閑娛樂(lè)等動(dòng)線進(jìn)行分析,確定動(dòng)線攔截點(diǎn),如路口、公交站點(diǎn)、客戶平時(shí)就餐聚集點(diǎn)等

    3、確定動(dòng)線堵截方式,主要采取戶外廣告的宣傳方式,包括擎天柱、樓體(頂)廣告牌、公交站牌、路燈燈箱、車(chē)身廣告等;也可輔以項(xiàng)目周邊人群聚集區(qū)域定點(diǎn)派單或設(shè)立流動(dòng)推廣小站等具體形式

    4、定期對(duì)工作成效進(jìn)行匯總,分析各廣告宣傳及人員派單等的效果,繼而改進(jìn)

    審核標(biāo)準(zhǔn):無(wú)

    招式特點(diǎn):

    1、宣傳覆蓋范圍廣,信息點(diǎn)對(duì)點(diǎn)傳播到達(dá)率高

    2、對(duì)真正有購(gòu)買(mǎi)意向的準(zhǔn)客戶說(shuō)服力很強(qiáng)

    三、社區(qū)覆蓋

    適用項(xiàng)目:中端及中端以下,主要針對(duì)大型普通住宅項(xiàng)目的首期和中小型項(xiàng)目的尾房

    工作周期選擇:主要針對(duì)蓄客期,其次為強(qiáng)銷期

    拓客人員選擇:以銷售員和小蜜蜂為主,可配備一名拓客主管

    拓客范圍選擇:項(xiàng)目所在區(qū)域板塊內(nèi)的人員穩(wěn)定聚集社區(qū)

    工作目的:擴(kuò)大項(xiàng)目影響力與知名度,挖掘周邊潛在地緣性客戶

    工作安排:

    1、將項(xiàng)目所在區(qū)域內(nèi)人員穩(wěn)定聚集社區(qū)進(jìn)行劃分

    2、安排相關(guān)拓客人員攜帶相關(guān)道具進(jìn)行有計(jì)劃的掃樓和掃街

    3、在社區(qū)居民聚集區(qū)進(jìn)行項(xiàng)目海報(bào)和廣告的張貼,并設(shè)立固定咨詢點(diǎn)

    4、在社區(qū)內(nèi)部可安排一定的固定或流動(dòng)拓客人員進(jìn)行客戶挖掘和維護(hù)

    5、若條件允許,可開(kāi)通社區(qū)看房專車(chē),定期接待客戶看房

    審核標(biāo)準(zhǔn):每組每天至少完成兩個(gè)社區(qū)的覆蓋工作,可根據(jù)社區(qū)規(guī)模進(jìn)行適當(dāng)增加

    招式特點(diǎn):

    1、在一定區(qū)域內(nèi)覆蓋范圍廣,覆蓋面不做過(guò)細(xì)分析,以基本全覆蓋為主;

    2、信息在相對(duì)的區(qū)域內(nèi)做到全面接觸;

    3、 覆蓋目標(biāo)客源數(shù)量較大,精確性差,以量換質(zhì),用時(shí)間培養(yǎng)客戶。

    四、展會(huì)爆破

    適用項(xiàng)目:高端、中高端、中端

    工作時(shí)間選擇:蓄客期和強(qiáng)銷期。

    工作人員選擇:精英銷售員。

    工作地點(diǎn)選擇:大型展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。

    工作目的:通過(guò)展會(huì)向目標(biāo)人群準(zhǔn)確傳遞項(xiàng)目情況,并現(xiàn)場(chǎng)拉客。

    工作安排:

    1、事先與展會(huì)組織方聯(lián)系,爭(zhēng)取有利展位(如果在房展會(huì)上,位置選擇避免與優(yōu)于自身的項(xiàng)目相鄰;如果展會(huì)為車(chē)展或者珠寶類展覽則選擇明顯位置,此類展會(huì)更加適合高端和中高端的項(xiàng)目參加)

    2、制定出眾的形象設(shè)計(jì),在展會(huì)上區(qū)別于其他同類型項(xiàng)目

    3、安排精英銷售員在展會(huì)中發(fā)力,與參觀的客戶多溝通,現(xiàn)場(chǎng)完成客戶信息登記和拉客到訪的工作

    審核標(biāo)準(zhǔn):無(wú)

    招式特點(diǎn):

    目標(biāo)客戶相對(duì)純粹和集中,客戶群體具備較高的購(gòu)買(mǎi)力,更容易進(jìn)行潛在客戶和意向客戶的挖掘

    五、油站夾報(bào)

    適用項(xiàng)目:主要針對(duì)中高端項(xiàng)目和投資型項(xiàng)目

    工作周期選擇:以蓄客期為主

    拓客人員選擇:前期與加油站協(xié)調(diào)工作由策劃人員負(fù)責(zé),后期物料派送由案場(chǎng)銷售人員負(fù)責(zé)

    拓客范圍選擇:項(xiàng)目所屬區(qū)域內(nèi)和周邊商圈內(nèi)油站、城區(qū)范圍內(nèi)到客率高的所有油站

    工作目的`:傳遞項(xiàng)目信息,捕捉意向客群

    工作安排:

    1、分析各加油站的到客情況,盡量選擇到客率高的加油站進(jìn)行合作

    2、派市場(chǎng)渠道人員前往各加油站進(jìn)行合作溝通,向加油站內(nèi)人員闡明合作要求,并對(duì)其進(jìn)行簡(jiǎn)單培訓(xùn),最好能最好能給當(dāng)時(shí)感興趣的客戶簡(jiǎn)單介紹項(xiàng)目的基本情況,同時(shí)留下客戶的聯(lián)系方式

    3、準(zhǔn)備好各項(xiàng)物料,包括夾報(bào)和小禮品等,定期對(duì)合作的加油站進(jìn)行物料補(bǔ)充

    審核標(biāo)準(zhǔn):無(wú)

    招式特點(diǎn):

    1、本招式對(duì)客群的把握相對(duì)較精準(zhǔn),加油站針對(duì)的客群是有車(chē)族其中包括政府用車(chē)和私家車(chē)、出租車(chē)等,不管是坐車(chē)的官員還是開(kāi)車(chē)的老板以及企業(yè)高管,都是公認(rèn)的最具消費(fèi)實(shí)力的人群,也是構(gòu)成項(xiàng)目消費(fèi)的主體,

    2、通過(guò)加油站派送宣傳品,就很容易鎖定這部分高端人群,把產(chǎn)品信息迅速傳達(dá)給高端客戶,中間沒(méi)有任何停留,沒(méi)有任何中間環(huán)節(jié),迅速而有效。

    3、直接鎖定有消費(fèi)能力的客戶,廣告浪費(fèi)少,節(jié)省費(fèi)用,有效性高;

    4、由加油員一對(duì)一派送,中間不停留,迅速到達(dá)目標(biāo)客戶手中;

    六、商場(chǎng)巡展

    適用項(xiàng)目:所有項(xiàng)目類型均可

    工作周期選擇:蓄客期及強(qiáng)銷期

    拓客人員選擇:以銷售和小蜜蜂為主,配備一名拓客主管

    拓客范圍選擇:項(xiàng)目周邊一定距離半徑內(nèi)的重點(diǎn)商場(chǎng)、商業(yè)中心、重點(diǎn)市場(chǎng)和其他重點(diǎn)公共場(chǎng)所;交通動(dòng)線范圍內(nèi)的目標(biāo)場(chǎng)所

    工作目的:廣泛傳遞項(xiàng)目信息,挖掘和收集客戶信息

    工作安排:

    1、根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況選擇相應(yīng)的百貨商場(chǎng)或賣(mài)場(chǎng),并聯(lián)系場(chǎng)地以及相關(guān)道具的安排

    2、制定巡展順序和時(shí)間表,按照節(jié)奏展開(kāi)

    3、將拓客人員分為固定接待和流動(dòng)派單人員,前者負(fù)責(zé)展臺(tái)的接待登記工作,后者則負(fù)責(zé)展臺(tái)周?chē)百u(mài)場(chǎng)內(nèi)的派單宣傳工作

    4、若條件允許,最好在每個(gè)展點(diǎn)安排看房班車(chē),能夠及時(shí)有效的接送意向客戶看房

    審核標(biāo)準(zhǔn):依據(jù)不同賣(mài)場(chǎng)的自身客流情況,制定每日項(xiàng)目單頁(yè)的派發(fā)量和留點(diǎn)量

    招式特點(diǎn):

    1、增加了項(xiàng)目的接待處,擴(kuò)大了項(xiàng)目的影響和客源的積累

    2、巡展地點(diǎn)進(jìn)而時(shí)間可靈活控制

    3、對(duì)巡展地點(diǎn)的選擇更具針對(duì)性,如高端項(xiàng)目則選擇高端商業(yè)場(chǎng)所

    七、企業(yè)團(tuán)購(gòu)

    適用項(xiàng)目:中高端、中端及中端以下

    工作時(shí)間選擇:項(xiàng)目的蓄客期和尾盤(pán)階段。

    拓客人員選擇:經(jīng)理級(jí)以上或有特殊關(guān)系的業(yè)務(wù)員

    拓客范圍選擇:項(xiàng)目周邊的學(xué)校、醫(yī)院、工廠園區(qū)等各種企事業(yè)單位

    工作目的:通過(guò)與企業(yè)談團(tuán)購(gòu),以略低的價(jià)格換取項(xiàng)目的快速去化

    工作安排方式:

    1、分析項(xiàng)目周邊眾多企事業(yè)單位,選出具備一定規(guī)模且合適的相關(guān)單位,并安排好相關(guān)拓展人員

    2、與相關(guān)企業(yè)接觸,了解企業(yè)欲團(tuán)購(gòu)的數(shù)量信息與可接受的價(jià)格范圍

    3、分析決定此企業(yè)是否適合團(tuán)購(gòu)本項(xiàng)目

    4、在得到相關(guān)準(zhǔn)確信息的情況下,與甲方聯(lián)系取得甲方的同意和認(rèn)可

    審核標(biāo)準(zhǔn):無(wú)

    招式特點(diǎn):

    1、存在一定機(jī)會(huì)在短期內(nèi)成交大量客戶,對(duì)于快速去化項(xiàng)目有很好的幫助

    2、甲方需要舍棄一定的利潤(rùn),且團(tuán)購(gòu)價(jià)格的交涉與協(xié)調(diào)存在一定的難度

    八、動(dòng)遷嫁接

    適用項(xiàng)目:普通及中高檔住宅項(xiàng)目

    工作周期選擇:營(yíng)銷全程

    拓客人員選擇:以市場(chǎng)部人員及銷售員為主

    拓客范圍選擇:項(xiàng)目同區(qū)域內(nèi)拆遷小區(qū),其它區(qū)域內(nèi)同品質(zhì)拆遷小區(qū)

    工作目的:傳遞項(xiàng)目信息,鎖定拆遷客戶

    工作安排:

    1、事先搜查項(xiàng)目周邊剛拆遷和待拆遷的區(qū)域

    2、了解拆遷區(qū)域的回遷規(guī)劃,在拓客開(kāi)始前先摸清拆遷小區(qū)的回遷規(guī)劃和回遷項(xiàng)目的基本情況,這樣有利于在拓客過(guò)程中抓住客戶的主要訴求,做到對(duì)癥下藥

    3、在拆遷小區(qū)內(nèi)設(shè)立項(xiàng)目分展區(qū),組織專業(yè)銷講隊(duì)伍深入拆遷小區(qū)內(nèi),可行的話可以逐戶上門(mén)介紹,搶占先機(jī)

    審核標(biāo)準(zhǔn):無(wú)

    招式特點(diǎn):

    1、拓客對(duì)象相對(duì)較集中,客戶訴求點(diǎn)也相對(duì)統(tǒng)一,比較容易達(dá)成團(tuán)購(gòu)意向;

    2、極易形成口碑傳播。

    九、商戶直銷

    適用項(xiàng)目:適合所有項(xiàng)目,但更適合普通住宅、投資或自營(yíng)類項(xiàng)目,尤其是小型項(xiàng)目

    工作周期選擇:蓄客期及強(qiáng)銷期

    拓客人員選擇:以銷售員和小蜜蜂為主

    拓客范圍選擇:項(xiàng)目周邊及城市各類型專業(yè)市場(chǎng),如建材市場(chǎng)、家電市場(chǎng)、食品市場(chǎng)等

    工作目的:廣泛宣傳項(xiàng)目,傳遞項(xiàng)目信息,挖掘潛在客戶

    工作安排:

    1、收集整理規(guī)定區(qū)域內(nèi)的各類商業(yè)市場(chǎng)的資料,選取目標(biāo)市場(chǎng),并作詳細(xì)的調(diào)研了解

    2、安排拓客人員進(jìn)行直銷拓客,拓客分組進(jìn)行,最好進(jìn)行人員與市場(chǎng)的固定分配,便于后續(xù)的持續(xù)耕耘,培養(yǎng)客源

    3、針對(duì)比較有意向的商戶進(jìn)行長(zhǎng)期重點(diǎn)追訪,并對(duì)區(qū)域內(nèi)比較有影響力的商戶進(jìn)行重點(diǎn)進(jìn)攻,深挖潛在客戶

    審核標(biāo)準(zhǔn):無(wú)

    招式特點(diǎn):

    1、人群劃分容易,尋找難度?。?/p>

    2、信息到達(dá)率相對(duì)較高;

    3、商戶聯(lián)系方式等資料收集相對(duì)容易;

    4、容易形成擊破一點(diǎn),打到一片的效果。

    5、可形成針對(duì)性的拓客說(shuō)辭。

    十、客戶陌拜

    適用項(xiàng)目:高端、中高端、中端及中端以下

    工作周期選擇:項(xiàng)目營(yíng)銷全程

    拓客人員選擇:以2人為一組進(jìn)行拜訪,組數(shù)由項(xiàng)目情況而定

    拓客范圍選擇:政府行政機(jī)構(gòu)、醫(yī)療和教育機(jī)構(gòu)、大型企事業(yè)單位、市內(nèi)辦公人群聚集區(qū)、市內(nèi)個(gè)體商家聚集區(qū)

    工作目的:通過(guò)針對(duì)性的客源方向挖掘項(xiàng)目的意向客戶

    工作安排:

    1、針對(duì)項(xiàng)目情況,確定項(xiàng)目周邊潛在客戶所在的各個(gè)企事業(yè)單位、商務(wù)辦公區(qū)域等

    2、以2人為一組,到目標(biāo)客群的活動(dòng)場(chǎng)所進(jìn)行拜訪,攜帶項(xiàng)目相關(guān)形象展示手冊(cè),與客戶進(jìn)行深談,了解客戶詳細(xì)資料,了解目標(biāo)人群意愿,辨別意向程度

    審核標(biāo)準(zhǔn):每組每天陌拜客戶10組以上,收集詳細(xì)客戶資料,填寫(xiě)客戶級(jí)別卡,進(jìn)行分類,每日上交工作總結(jié)

    招式特點(diǎn):

    1、尋找項(xiàng)目潛在客戶更具針對(duì)性,能夠更深層的獲得客戶信息與意向程度

    2、在陌拜過(guò)程中難度較大,容易碰壁,對(duì)拓客人員有一定的能力要求

    十一、競(jìng)品攔截

    適用項(xiàng)目:適合所有的項(xiàng)目,高端住宅類項(xiàng)目、投資類項(xiàng)目效果會(huì)更好

    工作周期選擇:營(yíng)銷全程

    拓客人員選擇:以銷售員為主

    拓客范圍選擇:與項(xiàng)目品質(zhì)相同、相近或品質(zhì)比待推項(xiàng)目略差些的項(xiàng)目附近;同區(qū)域的周邊項(xiàng)目附近

    工作目的:針對(duì)性的截殺項(xiàng)目周邊競(jìng)品的客戶

    工作安排:

    1、詳細(xì)分析區(qū)域市場(chǎng)整體情況,通過(guò)對(duì)項(xiàng)目的剖析來(lái)確定項(xiàng)目周邊的主力競(jìng)品

    2、詳細(xì)了解競(jìng)品項(xiàng)目近期銷售情況,以及與待推廣項(xiàng)目比較的優(yōu)劣勢(shì)

    3、在短時(shí)間內(nèi)弄清客戶的主要訴求,抓住客戶的訴求介紹項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

    4、團(tuán)隊(duì)配合將項(xiàng)目盡量帶至項(xiàng)目案場(chǎng)實(shí)地講解

    審核標(biāo)準(zhǔn):無(wú)

    招式特點(diǎn):

    1、所攔截客戶意向性高

    2、由于思維的先入為主,往往客戶會(huì)對(duì)先了解的項(xiàng)目比較傾心,這是在本招式應(yīng)用過(guò)程中的一個(gè)難點(diǎn)

    十二、商家聯(lián)動(dòng)

    適用項(xiàng)目:適合所有項(xiàng)目,尤其是高端項(xiàng)目

    工作周期選擇:營(yíng)銷全程

    工作人員選擇:以策劃為主

    聯(lián)動(dòng)范圍選擇:與項(xiàng)目目標(biāo)客源相吻合的相關(guān)商家、機(jī)構(gòu)或團(tuán)體,如:車(chē)友會(huì)、教育協(xié)會(huì)、奢侈品展覽會(huì)等

    工作目的:通過(guò)與其它商家進(jìn)行聯(lián)動(dòng),達(dá)到資源共享、互利互益的目的

    工作安排:主要分為兩種拓客形式

    一、召集類活動(dòng)的資源收集拓客

    某些商品的發(fā)布會(huì)、某些產(chǎn)品的推介會(huì)、各種圈層展覽會(huì)等;

    此類活動(dòng)開(kāi)始前無(wú)法確定客戶資料,活動(dòng)后有資料整理,拓客可收集此類客源資料。

    具體辦法:采取嫁接形式或贊助的形式或其他關(guān)系形式介入,如條件允許可現(xiàn)場(chǎng)推介本項(xiàng)目,收集本次活動(dòng)客源資料,也可以互動(dòng)開(kāi)展

    二、有詳細(xì)人員資料的團(tuán)體資料收集拓客

    各種協(xié)會(huì)、組織的人員的詳細(xì)資料收集,拓客。

    具體辦法:收集客源資料,陌拜或利用互動(dòng)的活動(dòng)接觸客戶并促進(jìn)客戶對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生意向。

    招式特點(diǎn):

    1、部分目標(biāo)客戶與項(xiàng)目產(chǎn)品的匹配度高;

    2、與部分目標(biāo)客戶的溝通見(jiàn)面相對(duì)容易;

    3、客源資料的收集比較容易;

    4、可形成針對(duì)性的說(shuō)辭。

    如何拓客技巧3

    1,打造個(gè)人IP是解決你生意難做的有效方案

    在當(dāng)今產(chǎn)品過(guò)剩的時(shí)代,想做生意賺錢(qián),關(guān)鍵看你有沒(méi)有好的銷售渠道和穩(wěn)定的客戶群體,傳統(tǒng)的銷售渠道無(wú)論是線上還是線下,大都存在人流量少、引流成本高,和客戶少、粘性差、復(fù)購(gòu)率低的問(wèn)題。

    如何能實(shí)現(xiàn)有效的低成本引流,并能和客戶建立持久的信任和粘性呢?打造個(gè)人IP是其中一個(gè)非常有效的方法。打造個(gè)人IP的過(guò)程就是持續(xù)向潛在客戶免費(fèi)傳遞價(jià)值的過(guò)程。這個(gè)過(guò)程可以有效的和潛在客戶建立起信任和粘性,另外價(jià)值會(huì)產(chǎn)生吸引,人流量會(huì)因?yàn)閭€(gè)人IP所傳遞的價(jià)值而被大量吸引過(guò)來(lái)。

    2,開(kāi)店要懂社群營(yíng)銷,不要再犯這五個(gè)錯(cuò)誤了

    在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,開(kāi)店常犯的五大錯(cuò)誤,你都犯了幾個(gè)。

    第一、從來(lái)不加顧客微信,今后再也沒(méi)有跟顧客聯(lián)系溝通的渠道了;

    第二、就是加了微信之后,從來(lái)不在朋友圈布局,展示產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和團(tuán)隊(duì)狀態(tài),以及個(gè)人品牌的信息,除了廣告還是廣告;

    第三,沒(méi)有給顧客在微信進(jìn)行標(biāo)簽分類,并針對(duì)不同的顧客開(kāi)展對(duì)應(yīng)的微信群回饋活動(dòng);

    第四、就是從來(lái)不發(fā)動(dòng)顧客裂變,忽視了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代低成本獲客的威力;第五就是從來(lái)沒(méi)有認(rèn)識(shí)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,粉絲才是資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)粉絲,才是主要的工作。

    3,簡(jiǎn)單三句話將別人的顧客變成你的顧客

    一家餐廳為了提升進(jìn)店率,老板在附近找了一家人氣比較高的奶茶店,說(shuō)了三句話

    第一句話:我的餐廳開(kāi)在附近,打算采購(gòu)你們店的奶茶當(dāng)贈(zèng)品回饋客戶

    第二句話:顧客來(lái)你這里消費(fèi)奶茶,你可以回饋一張30元的餐廳代金券給他,這個(gè)券在我們店無(wú)門(mén)檻使用,

    第三句話:在我們餐廳消費(fèi)的顧客用完餐后會(huì)到你這里領(lǐng)取贈(zèng)品奶茶給你帶來(lái)人氣

    奶茶店老板聽(tīng)了連連點(diǎn)頭,這就是跨界合作,相互引流的模式

    4,鞋店的社群營(yíng)銷

    某小鎮(zhèn)開(kāi)鞋店的老板,面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng),做著傳統(tǒng)的等客上門(mén)的生意,店內(nèi)銷售額越來(lái)越少,開(kāi)始采用實(shí)體店顧客 社群營(yíng)銷,嘗試做自己店的顧客社群營(yíng)銷,首先邀請(qǐng)顧客進(jìn)群。

    第一步:邀請(qǐng)顧客不是硬拉顧客進(jìn)群,而是吸引顧客進(jìn)群,吸引顧客進(jìn)群有兩個(gè)方法:

    1、做一張顧客福利抽獎(jiǎng)群海報(bào)。

    2、到店消費(fèi)顧客進(jìn)群送小禮品。這樣很快就能讓群里有了精準(zhǔn)的顧客來(lái)到自己的群里。

    第二步:每天固定時(shí)間,開(kāi)始帶著顧客一起做游戲,邀請(qǐng)新成員,分享自己的故事,看圖猜物,都是有獎(jiǎng)活動(dòng), 每天送出去幾份禮品。顧客來(lái)領(lǐng)獎(jiǎng),曬到群里,同時(shí)會(huì)幫助店主把抽獎(jiǎng)活動(dòng)發(fā)到朋友圈。

    四、最有效的實(shí)體店拓客辦法是什么?

    你是不是做夢(mèng)都希望自己的店每天客流爆滿?不花一分錢(qián),每天都有客人自動(dòng)進(jìn)店?不用發(fā)傳單,不用去推銷,客人反而越來(lái)越多,排隊(duì)進(jìn)店搶著付錢(qián)?

    可是實(shí)際情況是,大部分實(shí)體店老板對(duì)拓客毫無(wú)辦法,每天等客上門(mén),除了開(kāi)業(yè)做活動(dòng)積累的老客戶,平常的生意只能靠天吃飯,有了上頓沒(méi)下頓,在惶恐焦慮中手足無(wú)措!

    有一種方法,被廣泛證明100%適合所有的實(shí)體店生意,不僅可以輕松解決精準(zhǔn)客戶進(jìn)店的問(wèn)題,幫你迅速的壟斷附近的目標(biāo)人群,還能讓你擁有超越同行的籌碼,讓你的客戶對(duì)你死心踏地,永遠(yuǎn)跟隨你左右!

    非常痛心的是,很多老板卻對(duì)此無(wú)動(dòng)于衷,就像我前幾天對(duì)一個(gè)客戶說(shuō)的一樣,簡(jiǎn)直像拿著金飯碗要飯......

    更值得遺憾的是,還有很多人被蒙在鼓里,除了發(fā)傳單賣(mài)拓客卡以外,完全不知道還可以用這樣的方法拓客,不僅精準(zhǔn)而且穩(wěn)定......

    如果你要真正領(lǐng)會(huì)這個(gè)方法背后的玄機(jī),能做到舉一反三,把這套方法運(yùn)用自如,直到你做任何生意都不缺客戶......

    首先要明白下面兩個(gè)思維,不管你有沒(méi)有聽(tīng)過(guò)這,我敢保證,這兩個(gè)詞對(duì)你價(jià)值千金

    什么是魚(yú)塘?如果把做客戶比喻成魚(yú),那你要么自己建魚(yú)塘,要么出去撈魚(yú)!如果沒(méi)有魚(yú)塘,不管風(fēng)吹日曬都要出門(mén),費(fèi)力不討好。等客上門(mén)就更像是拿著魚(yú)簍等魚(yú)往上跳,完全是靠天吃飯!

    如果自己有魚(yú)塘,小魚(yú)養(yǎng)大,大魚(yú)生小魚(yú),不斷抓不斷放,最終魚(yú)塘越養(yǎng)越大,魚(yú)越來(lái)越多,你就不愁吃了上頓沒(méi)下頓,這樣的生意才能良性循環(huán),做的長(zhǎng)久!

    怎么才能有自己的魚(yú)塘?簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是你要有意向客戶的聯(lián)系方式,他在你的掌控范圍內(nèi),你能隨時(shí)隨地找到他們!

    以前是客戶的手機(jī)號(hào)碼,可以發(fā)短信打電話聯(lián)系!互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,魚(yú)塘就是客戶的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系方式,比如微信號(hào),公眾號(hào),微信群,QQ號(hào),QQ郵箱!

    如果你是一家社區(qū)的美容院,周?chē)?000女性業(yè)主的微信都在你微信上,所有的業(yè)主群你都有,那你想想看,你的生意缺客戶嗎?你有5個(gè)意向客戶群,你的公眾號(hào)有10萬(wàn)本地女性粉絲,那你還需要發(fā)傳單,賣(mài)拓客卡嗎?

    那么問(wèn)題來(lái)了,去哪里找到她們?怎樣才能把他們引導(dǎo)進(jìn)你的魚(yú)塘,讓他們主動(dòng)加你微信或者關(guān)注你的公眾號(hào)呢?這就是我們要說(shuō)的第二個(gè)思維,借力思維!

    你想要的所有資源都在別人那里,要么合作,要么買(mǎi)!你遇到的所有問(wèn)題都有人成功解決過(guò),你要做的事,找他學(xué)習(xí)!

    每一個(gè)客戶都是一個(gè)活生生的人,他除了在你這有消費(fèi)的動(dòng)作以外,他一定也會(huì)出現(xiàn)在其他三個(gè)地方

    1,在其他商家那里。

    比如說(shuō)買(mǎi)蛋糕的人一定會(huì)去買(mǎi)水果,去嬰兒游泳館的人一定會(huì)去母嬰店,買(mǎi)地板的人,那他一定會(huì)買(mǎi)沙發(fā)。美容的人呢,他肯定會(huì)去美發(fā)!

    所以你的客戶一定是在別的商家那里,我們只需要去找到這些老板,吸引他們和我們合作,就能把這些潛在客戶吸引到我們的店內(nèi)。

    2,在網(wǎng)絡(luò)上

    我們每個(gè)人都是百度,騰訊的用戶,你的客戶也不例外,你想想,我們從睜開(kāi)眼到睡覺(jué),一天有多少次用網(wǎng)絡(luò),不僅用網(wǎng)絡(luò),而且還會(huì)受網(wǎng)絡(luò)信息的影響!

    比如說(shuō)一個(gè)吃貨,他想找一個(gè)適合請(qǐng)客的地方,肯定會(huì)搜索:武漢最環(huán)境最好,適合請(qǐng)客吃飯的地方在哪?

    如果你能做一篇軟文曝光在百度上,那他自然就能看到,如果軟文寫(xiě)的好或者付費(fèi)讓一些本地公眾號(hào)去轉(zhuǎn)發(fā),那就會(huì)有幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)知道了這家店!

    如果他在公眾號(hào)看到你,在朋友圈看到朋友轉(zhuǎn)發(fā)了你的介紹,百度搜索的時(shí)候全是你的報(bào)道,在大眾點(diǎn)評(píng)上看全是好評(píng),你想他會(huì)不進(jìn)店嗎?

    在客戶經(jīng)常出現(xiàn)的地方布局,就能把他抓到你的店里,我曾經(jīng)指導(dǎo)一個(gè)學(xué)員通過(guò)全網(wǎng)的關(guān)鍵詞布局壟斷了當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng),只要客戶搜相關(guān)的詞,出來(lái)的全是她的內(nèi)容,如果你是客戶你能不被征服嗎?

    3,在你的客戶那里

    每一個(gè)人背后一定有很多和他一樣的人,俗話說(shuō),物以類聚,人以群分!比如說(shuō)每一個(gè)想減肥的人,周?chē)欢ㄓ泻芏嗯肿?,每一個(gè)開(kāi)車(chē)的人的周?chē)灿泻芏嚅_(kāi)車(chē)的人。

    所以如果我們能夠抓住我們的老客戶,他們每一個(gè)人主動(dòng)去幫你傳播,自然也可以去挖掘出很多像他們這樣的客戶。

    用一句話可以解決所有客流問(wèn)題,借力別人的魚(yú)塘把魚(yú)引到自己的魚(yú)塘,要么合作,要么買(mǎi)!

    這樣就需要解決兩個(gè)問(wèn)題:

    怎么找到目標(biāo)魚(yú)塘?互聯(lián)網(wǎng)和老客戶轉(zhuǎn)介紹的方法今天先不討論,我們就說(shuō)最好入手的線下!如果你是做美容的,你的目標(biāo)客戶是附近的家庭主婦,她肯定會(huì)去的三個(gè)地方在哪里?超市或菜場(chǎng),服裝店,美發(fā)店!

    也就說(shuō),她沒(méi)有進(jìn)你的店也一定會(huì)進(jìn)別人的店,那這些店就是你要找的魚(yú)塘。你的店如果開(kāi)在小區(qū),你的周?chē)欢〞?huì)有很多這樣的店對(duì)嗎?

    如果我們能找到20家這樣的店,說(shuō)服10家和我們合作,每家每天給我們帶來(lái)2個(gè)客戶,一天是不是就多增加了20個(gè)客戶,一個(gè)月就多增加600個(gè)客戶進(jìn)店?

    接下來(lái)的問(wèn)題就是,我們?cè)趺礃幼屵@些店心甘情愿和我們合作?用什么方法讓客戶心甘情愿進(jìn)店?

    第一個(gè)問(wèn)題,怎么樣讓這些店心甘情愿和我們合作?你要想小孩不哭,你一般會(huì)怎么做?最常用的做法就是給他拿個(gè)吃的和拿個(gè)玩的,因?yàn)檫@是他最喜歡的東西!

    如果你想讓客戶給你付款,有什么辦法最有效?給他最想得到的東西!

    所以我們和商家合作也是一樣,你希望他來(lái)配合你,你首先要知道他最想要什么?你能給他想要的,他自然就會(huì)愿意來(lái)配合你!

    換位思考一下,你去合作的店,老板最頭痛的是什么?怎么增加更多客人,怎么增加更多銷售額!

    如果你去告訴一個(gè)服裝店老板,老板,我這里有幾百個(gè)會(huì)員,都是附近做美容的寶媽,平常也都在附近買(mǎi)衣服,你看你有沒(méi)有名片或者折扣券,我可以幫你發(fā)一下,你想他會(huì)拒絕嗎?

    正常情況下,不僅不會(huì)拒絕,反而還會(huì)很感興趣,為你端茶倒水!如果深聊下去,這樣的老板痛點(diǎn)一大堆,客戶喜歡還價(jià),而且喜歡比價(jià),有時(shí)候很無(wú)奈!

    這個(gè)時(shí)候你再告訴她,其實(shí)這樣的方法很好解決,喜歡還價(jià)的人你多送她一些東西她就不會(huì)還價(jià)了,你要做活動(dòng)的時(shí)候,加一些贈(zèng)品也可以幫你拉高營(yíng)業(yè)額,比如購(gòu)物滿500送一套價(jià)值500的美容服務(wù)或者禮品等等!

    她一想也對(duì),可是這些東西從哪來(lái)?這個(gè)時(shí)候你告訴她,我可以給你放一批我店里的體驗(yàn)卡,給你做活動(dòng)用,或者用來(lái)做活動(dòng)用!效果很好的,我現(xiàn)在合作的幾個(gè)店,每個(gè)月都能幫他們多賣(mài)幾千塊的貨!

    這樣老板是不是就能被你搞定了,類似的思路,談下來(lái)10家,一個(gè)月就能給你多增加幾百個(gè)客戶,不僅穩(wěn)定而且精準(zhǔn),持久!

    也許你會(huì)說(shuō),這個(gè)思路我也用過(guò),但是沒(méi)有效果!如果沒(méi)有效果,要么是你找的魚(yú)塘有問(wèn)題,要么是你溝通的話術(shù)有問(wèn)題,當(dāng)然,最終決定整個(gè)引流活動(dòng)能不能成功還有至關(guān)重要的一環(huán).....

    客戶為什么要進(jìn)店?

    要想釣魚(yú),就一定要準(zhǔn)備一個(gè)又大又香的魚(yú)餌,我們希望客戶進(jìn)店或掃碼加微信,就要給他一個(gè)大大的誘惑,最常用的就是高價(jià)值的體驗(yàn)卡,比如原價(jià)3000的項(xiàng)目現(xiàn)在免費(fèi)體驗(yàn),每個(gè)人都有占便宜的心理,如果她是有美容需求的人,就一定會(huì)拿著卡進(jìn)你的店!

    如果你能真正看懂借力魚(yú)塘背后的規(guī)律,吸引客流對(duì)你來(lái)說(shuō)將像吃飯一樣簡(jiǎn)單。

    當(dāng)然,這只是5種借力魚(yú)塘的手段中最基礎(chǔ),也是威力最小的一招,如果說(shuō)他的威力是手槍的話,還有威力更大的沖鋒槍式的玩法.,手榴彈和炸藥包式的玩法,我們會(huì)在內(nèi)部課程中逐一解密!

    客戶是天然存在的,她一定在別人那里;方法是已經(jīng)存在的,它已經(jīng)被人運(yùn)用過(guò)多次??土魃??去找有客流的魚(yú)塘,要么合作要么買(mǎi)。沒(méi)思路?去找有思路的人,要么合作,要么買(mǎi)!不要把時(shí)間花在擔(dān)心,憂慮和試錯(cuò)上

    以上就是關(guān)于下店拓客團(tuán)隊(duì)相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問(wèn)題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。


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