網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場(chǎng)定位名詞解釋（什么是網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場(chǎng)定位）

市場(chǎng)定位即市場(chǎng)分?jǐn)?shù)定位,,,,, 產(chǎn)品整體包括產(chǎn)品,形象,和營(yíng)銷 目標(biāo)市場(chǎng)是客戶年齡段的選取

三、網(wǎng)上目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)選擇

一、網(wǎng)上目標(biāo)市場(chǎng)，也叫網(wǎng)上目標(biāo)消費(fèi)群體，是指企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所針對(duì)的產(chǎn)品和服務(wù)的銷售對(duì)象。網(wǎng)上目標(biāo)市場(chǎng)的選擇，是企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一個(gè)非常重要的戰(zhàn)略決策。它主要解決企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中滿足誰(shuí)的需要，向誰(shuí)提供產(chǎn)品和服務(wù)。例如：Audi車在歐洲的目標(biāo)客戶是殷實(shí)的中年經(jīng)理， e-tang網(wǎng)的目標(biāo)訪問(wèn)者是在校大學(xué)生。

二、網(wǎng)上細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估1.市場(chǎng)規(guī)模和增長(zhǎng)潛力。2.細(xì)分市場(chǎng)的吸引力（主要指長(zhǎng)期獲利率的大?。?。是否具有長(zhǎng)期吸引力的有五種力量：現(xiàn)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)者、潛在的競(jìng)爭(zhēng)者、替代產(chǎn)品、購(gòu)買者或供應(yīng)者。決定同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)或競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度的因素主要是賣方密度、產(chǎn)品差異、進(jìn)入障礙和退出障礙。3. 企業(yè)本身的目標(biāo)和資源。

三、網(wǎng)上目標(biāo)市場(chǎng)選擇戰(zhàn)略 1.密集單一市場(chǎng) 2.有選擇的專門化 3.市場(chǎng)專門化 4.產(chǎn)品專門化 5.完全市場(chǎng)覆蓋 以上五種市場(chǎng)覆蓋模式可歸納如圖所示。

四、網(wǎng)上目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略1. 無(wú)差異營(yíng)銷策略優(yōu)點(diǎn)：節(jié)省營(yíng)銷成本，有可能強(qiáng)化品牌形象。缺點(diǎn)：不可能滿足消費(fèi)者需求；共性市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈；易受其他競(jìng)爭(zhēng)者的傷害。2. 差異性營(yíng)銷策略優(yōu)點(diǎn)：降低營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)；滿足顧客的不同需求；提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力；擴(kuò)大銷售。缺點(diǎn)：營(yíng)銷成本上升。3.集中性營(yíng)銷策略優(yōu)點(diǎn)：產(chǎn)品更適銷對(duì)路；有利于強(qiáng)化產(chǎn)品形象和企業(yè)形象；能節(jié)省生產(chǎn)兇橫本和營(yíng)銷成本。缺點(diǎn)：風(fēng)險(xiǎn)大?！鞍讶侩u蛋放在一個(gè)籃子里”適用：實(shí)力不強(qiáng)的小企業(yè)。

五、企業(yè)選擇網(wǎng)上目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)應(yīng)考慮的因素1、宏觀環(huán)境因素： （1）.人口因素 （2）.經(jīng)濟(jì)因素 （3）.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本環(huán)境及其發(fā)展趨勢(shì) ①基礎(chǔ)設(shè)施 ②技術(shù)水平 ③支付手段 ④法律法規(guī) ⑤市場(chǎng)前景2、微觀環(huán)境： （1）.企業(yè)本身 ①企業(yè)資源 ②產(chǎn)品的同質(zhì)性 ③產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期 （2）.物流渠道 （3）.競(jìng)爭(zhēng)者 （4）.市場(chǎng) 一、網(wǎng)上市場(chǎng)定位的概念網(wǎng)上市場(chǎng)定位，就是針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上所處的位置，根據(jù)消費(fèi)者或用戶對(duì)該種產(chǎn)品某一屬性或特征的重視程度，為產(chǎn)品設(shè)計(jì)和塑造一定的個(gè)性或形象，并通過(guò)一系列營(yíng)銷活動(dòng)地把這種個(gè)性或形象強(qiáng)有力地傳達(dá)給顧客，從而適當(dāng)確定該產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上的位置。比附定位、屬性定位、利益定位、與競(jìng)爭(zhēng)者劃定界線的定位、市場(chǎng)空檔定位、質(zhì)量/價(jià)格定位

二、網(wǎng)上市場(chǎng)定位的步驟一般應(yīng)包括三個(gè)步驟：第一步：調(diào)查研究影響定位的因素 適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)定位必須建立在市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的基礎(chǔ)上，必須先了解有關(guān)影響市場(chǎng)定位的各種因素。這主要包括：　（1）競(jìng)爭(zhēng)者的定位狀況?！。?）目標(biāo)顧客對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。?。?）目標(biāo)市場(chǎng)潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 第二步：選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和定位戰(zhàn)略企業(yè)通過(guò)與競(jìng)爭(zhēng)者在產(chǎn)品、促銷、成本、服務(wù)等方面的對(duì)比分析，了解自己的長(zhǎng)處和短處，從而認(rèn)定自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)定位。 1.避強(qiáng)定位策略 ：“填空補(bǔ)缺式”和“另辟蹊徑式”。 2.迎頭定位策略 ：“針?shù)h相對(duì)式”。條件是產(chǎn)品更好，市場(chǎng)容量大，有更多的資源和實(shí)力。第三步：準(zhǔn)確地傳播企業(yè)的定位觀念企業(yè)在作出市場(chǎng)定位決策后，還必須大力開(kāi)展廣告宣傳，把企業(yè)的定位觀念準(zhǔn)確地傳播給潛在購(gòu)買者。

本章總結(jié)：Internet上人海茫茫，但他們并不都是您企業(yè)的消費(fèi)者和客戶，Internet上的需求很多，但它們并不都是對(duì)您企業(yè)產(chǎn)品的有所需求。所以，企業(yè)要進(jìn)行有效網(wǎng)上市場(chǎng)細(xì)分、網(wǎng)上市場(chǎng)定位和進(jìn)行準(zhǔn)確地網(wǎng)上目標(biāo)市場(chǎng)選擇。確定哪些人是本企業(yè)的真正消費(fèi)者和客戶，哪些需求是對(duì)企業(yè)的有效需求。本章主要講述了網(wǎng)上市場(chǎng)細(xì)分的含義、作用、細(xì)分原則及影響網(wǎng)上市場(chǎng)細(xì)分的因素；進(jìn)而講述了網(wǎng)上目標(biāo)市場(chǎng)的選擇問(wèn)題，主要包括網(wǎng)上目標(biāo)市場(chǎng)的含義、選擇網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場(chǎng)的策略和步驟；最后闡述網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)定位的有關(guān)內(nèi)容，主要包括網(wǎng)上市場(chǎng)定位的內(nèi)涵、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)定位的策略、網(wǎng)上市場(chǎng)定位的依據(jù)和思路等問(wèn)題。通過(guò)本章的學(xué)習(xí)要求掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的各種市場(chǎng)策略的理論內(nèi)容，同時(shí)要能夠針對(duì)具體的企業(yè)情況做出相應(yīng)的網(wǎng)上市場(chǎng)策略的制定。

四、市場(chǎng)目標(biāo)定位的意義？！

市場(chǎng)定位(Market Positioning)是20世紀(jì)70年代由美國(guó)學(xué)者阿爾·賴斯提出的一個(gè)重要的營(yíng)銷學(xué)概念。所謂市場(chǎng)定位，就是指企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)狀況，針對(duì)顧客對(duì)該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭龋瑸楸酒髽I(yè)產(chǎn)品塑造強(qiáng)有力的、與眾不同的鮮明個(gè)性，并將其形象生動(dòng)地傳遞給顧客，求得顧客認(rèn)同。市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開(kāi)來(lái)，使顧客明顯感覺(jué)、認(rèn)識(shí)到這種差別，從而在顧客心目中占有特殊的位置。 傳統(tǒng)的觀念認(rèn)為，市場(chǎng)定位就是在每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，實(shí)行產(chǎn)品差異化。事實(shí)上，市場(chǎng)定位與產(chǎn)品差異化盡管關(guān)系密切，卻有著本質(zhì)的區(qū)別。市場(chǎng)定位是通過(guò)為自己的產(chǎn)品創(chuàng)立鮮明的個(gè)性，從而塑造出獨(dú)特的市場(chǎng)形象來(lái)實(shí)現(xiàn)的。一項(xiàng)產(chǎn)品是多個(gè)因素的綜合反映，包括性能、構(gòu)造、價(jià)格、包裝、形狀、質(zhì)量等，市場(chǎng)定位就是要強(qiáng)化或放大某些產(chǎn)品因素，從而形成與眾不同的獨(dú)特形象。產(chǎn)品差異化乃是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)定位的手段，而并不是市場(chǎng)定位的全部?jī)?nèi)容。市場(chǎng)定位不僅強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品差異，更重要的是要通過(guò)產(chǎn)品差異建立獨(dú)特的市場(chǎng)形象，贏得顧客的認(rèn)同。 總的看來(lái)，市場(chǎng)定位在兩個(gè)方面為廣大商家提供了致勝的法寶。 首先，市場(chǎng)定位有利于建立企業(yè)及產(chǎn)品的市場(chǎng)特色，是參與現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的有力武器。在現(xiàn)代社會(huì)中，許多市場(chǎng)都存在嚴(yán)重的供大于求的現(xiàn)象，眾多生產(chǎn)同類產(chǎn)品的廠家爭(zhēng)奪有限的顧客，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。為了使自己生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品獲得穩(wěn)定銷路，防止被其他廠家的產(chǎn)品所替代，企業(yè)必須從各方面樹(shù)立起一定的市場(chǎng)形象，以期在顧客心日中形成一定的偏愛(ài)。美國(guó)摩托羅拉公司在世界電信設(shè)備市場(chǎng)上成功地塑造了質(zhì)量領(lǐng)先的形象，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中居于領(lǐng)先地位。在不到10年的時(shí)間內(nèi)，已由一家小公司上升到世界十大“名牌”公司之一。 其次，市場(chǎng)定位決策是企業(yè)制訂市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的墓礎(chǔ)。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合要受到企業(yè)市場(chǎng)定位的制約，例如，假設(shè)某企業(yè)決定生產(chǎn)、銷售優(yōu)質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品，那么，這樣的定位就決定了：產(chǎn)品的質(zhì)量要高；價(jià)格要定得低；廣告宣傳的內(nèi)容要突出強(qiáng)調(diào)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的特點(diǎn)，要讓目標(biāo)顧客相信貨真價(jià)實(shí)，低價(jià)也能買到好產(chǎn)品：分銷儲(chǔ)運(yùn)效率要高，保證低價(jià)出售仍能獲利。也就是說(shuō)，企業(yè)的市場(chǎng)定位決定了企業(yè)必須設(shè)計(jì)和發(fā)展與之相適應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合。

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