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銷售的作用(銷售和營銷的區(qū)別)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于銷售的作用的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、銷售對企業(yè)的作用
相當重要
二、推銷在當代社會經(jīng)濟生活中有什么作用和意義
推銷的意義和作用:
1、推銷是商品交易過程中最前線的崗位,他們與客戶直接聯(lián)系,推銷員的素質(zhì)和推銷技巧直接影響到交易的成功與否。
現(xiàn)代推銷既是一項復雜的工程技術(shù),又是一種技巧性很高的藝術(shù)。推銷員從尋找顧客開始,直至達成交易獲取定單,不僅要周密計劃,細致安排,而且要與顧客進行重重的心理交鋒。
2、推銷在于客戶交流中搜集市場需求信息 ,為企業(yè)制定正確的產(chǎn)品生產(chǎn)和營銷策略提供依據(jù)。
通常企業(yè)要求推銷員收集的信息主要包括顧客對產(chǎn)品的具體意見和要求;消費者特征、結(jié)構(gòu)方面的情況;市場供求關(guān)系的現(xiàn)狀及變化趨勢;顧客需求的現(xiàn)狀及變化趨勢;同類產(chǎn)品的競爭狀況;對企業(yè)銷售政策、售后服務(wù)等的反應(yīng)。
3、推銷獲得更多的銷售機會、擴大企業(yè)產(chǎn)品的市場份額。
推銷與顧客建立長期、穩(wěn)固的聯(lián)系。不論是對老顧客,還是對尚未購買產(chǎn)品的潛在顧客,都應(yīng)保持這種聯(lián)系。這種聯(lián)系不僅包括業(yè)務(wù)方面的內(nèi)容,還應(yīng)包括人際關(guān)系。
推銷培訓的作用:
1. 銷售是龍頭,沒有銷售可能就沒有一切,銷售業(yè)績決定著企業(yè)的生存和發(fā)展??梢哉f,沒有銷售就沒有企業(yè),而要提高銷量,就必須持續(xù)對銷售人員進行培訓,以持續(xù)提升銷售人員的銷售能力,從而使其業(yè)績穩(wěn)步提升。
2. 推銷產(chǎn)品也是在推銷自己,要成功推銷產(chǎn)品,首先得使銷售人員學會推銷自己,對銷售人員的培訓是企業(yè)推銷工作的一個重要組成部分。
3. 可以磨煉銷售人員應(yīng)付市場變化及突發(fā)事件的能力,增強其銷售競爭力。企業(yè)要在競爭激烈的市場上獲得生存和發(fā)展,就必須培養(yǎng)銷售人員的隨機應(yīng)變能力。
4. 可以克服銷售人員的孤獨感。很多情況下,銷售人員需要獨立思考、獨立作戰(zhàn),因而很容易產(chǎn)生孤獨感,而適時的銷售訓練則有助于保持其沖勁和斗志。
5. 擺脫恐怖感和自卑感。銷售人員經(jīng)常會遭到客戶的拒絕,因而容易產(chǎn)生挫折感、自卑感,銷售訓練可以不斷地強化銷售人員的使命感,使其保持積極向上的精神風貌。
6. 可以培養(yǎng)銷售人員的營銷能力,銷售人員不應(yīng)該僅僅是銷售人員,他還應(yīng)該是營銷人員,需要掌握一些基本的營銷技能,這這種能力將越來越重要。
三、簡述銷售對于一個企業(yè)的生存和發(fā)展的意義和作用?
所謂銷售指的是:規(guī)劃并實施商品、理念或服務(wù)的定價、促銷、分銷,并創(chuàng)造交易來滿足個人或組織的目的的過程。
銷售對于一個企業(yè)存在4個主要的因素,也就是4P(PRICE,PRODUCT,PROMOTION,PLACE)根據(jù)這4點可以清楚的了解銷售在一個公司中的作用和意義。
PRICE,價格的形成是取決于產(chǎn)品的固定花費,可變花費加上一定比值的分攤額。價格對一個公司是一個很重要的因素,畢竟利潤是企業(yè)最看重的東西。不過銷售過程中價格不是最重要的因素。
PRODUCT,產(chǎn)品是銷售所涉及的最重要的因素之一,產(chǎn)品是否能買出去就看銷售者對產(chǎn)品大認識和解說的方法,客戶對產(chǎn)品的興趣是銷售獲得成功的關(guān)鍵。
PROMOTION,推銷的方法如何對整個公司的名譽以及商標推廣是很重要的一點。不同形式的廣告和社會活動都將成為推銷的途徑。
PLACE,銷售地點的重要行對一個產(chǎn)品是否能夠賣的好將是關(guān)鍵所在,的點的安排有可能涉及到不同領(lǐng)域的不同需。比如,在女裝柜臺旁設(shè)立童裝柜要比放在男裝傍邊好的多。
一以上4點來看,公司與銷售的關(guān)系是直接的關(guān)系,企業(yè)能否生存是看產(chǎn)品能否賣出去,而銷售就是出售產(chǎn)品獲得利潤的途徑,沒有銷售就沒有公司的提高和公司與公司之間的競爭。
四、銷售管理作用和意義是什么?
銷售管理作用和意義:
一、 銷售管理工作是促進企業(yè)進步的重要因素。在生產(chǎn)流通中,銷售觀念是否超前、銷售工作是 否到位、銷售管理是否完善、銷售預測是否準確,直接關(guān)系著企業(yè)的發(fā)展與進步。二、 銷售管理工作也是決定企業(yè)存在和發(fā)展的重要條件。銷售和管理是密不可分、相輔相成的, 只懂銷售而忽視管理,或者只重視管理而輕視銷售,都會阻隘企業(yè)的生存與發(fā)展。 要保證企業(yè) 的順暢發(fā)展,就要做到:1、 企業(yè)中的每一次行動都要服從銷售;2 、企業(yè)內(nèi)每個部門的工作都服務(wù)銷售 ;銷售管理是企業(yè)生存的保障,也是促進企業(yè)進步的重要因素。如準確的銷售預測可以幫助企業(yè)把握市場先機,卓越的銷售策略可以提高市場表現(xiàn),完善的客戶管理可以提升客戶滿意度等等,這些都直接關(guān)系著企業(yè)的發(fā)展和進步。以上就是關(guān)于銷售的作用相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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