零博營銷策劃（零博營銷策劃有限公司靖海石老師）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于零博營銷策劃的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、長沙品牌營銷策劃公司哪家是4A？了解過嗎？

• 2、微博推廣費(fèi)用多少？

• 3、如何選擇市場營銷策略

• 4、網(wǎng)絡(luò)營銷有哪幾種主要方式？

一、長沙品牌營銷策劃公司哪家是4A？了解過嗎？

你好，廣州揚(yáng)悅博眾信息科技有限公司不錯，是廣州4A協(xié)會理事會成員，在長沙設(shè)有分公司。擁有13大業(yè)務(wù)模塊——品牌全案策略、媒介策略及購買、互動創(chuàng)意、視覺設(shè)計傳達(dá)、短視頻制作、效果營銷、新零售服務(wù)、IP營銷、活動營銷、技術(shù)開發(fā)與服務(wù)、搜索引擎、自有品牌電商。有強(qiáng)大的創(chuàng)造力和豐富的資源。是專業(yè)的4A廣告公司。

二、微博推廣費(fèi)用多少？

不同的微博推廣方式收費(fèi)不一樣，如需組合幾種推廣方式輔以周期性計劃投放，那又是一個方案打包價格。簡單概括一下幾種推廣方式的收費(fèi)形式：

1、KOL/KOC推廣（黃V、藍(lán)V、達(dá)人、明星、素人都按發(fā)布一次收費(fèi)，其費(fèi)用依據(jù)本身博主的賬號質(zhì)量如粉絲量、內(nèi)容創(chuàng)作質(zhì)量、粉絲粘性等來綜合報價）

2、話題熱搜打造（通過創(chuàng)建話題，配合KOL/KOC宣傳，使話題沖榜，屬于方案打包價）

3、微博代運(yùn)營（企業(yè)官博、個人IP賬號代運(yùn)營，以月度/季度/年度策劃運(yùn)營內(nèi)容方案報價）

4、粉絲通廣告（已充值開戶消費(fèi)，以特定的扣費(fèi)方式消耗完畢充值費(fèi)用）

以上四種微博推廣方式比較推薦咨詢廣之推網(wǎng)絡(luò)科技，收費(fèi)比較合理，而且廣之推網(wǎng)絡(luò)科技是擁有十年行業(yè)經(jīng)驗的網(wǎng)絡(luò)推廣品牌，已建立了完善的業(yè)務(wù)服務(wù)體系，累積了豐富渠道資源，服務(wù)過大小企業(yè)數(shù)萬家?！军c(diǎn)擊領(lǐng)取免費(fèi)品牌診斷方案】

廣之推網(wǎng)絡(luò)科技目前業(yè)務(wù)范圍包括：整合營銷、新媒體營銷、企業(yè)建站、軟文新聞營銷、雜志刊發(fā)、媒體邀約、新聞發(fā)布會、論壇營銷、問答營銷、視頻營銷、微博營銷、微信營銷、直播營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告等全面的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)。無論是人才儲備、渠道拓展，還是媒體資源開發(fā)與合作等都在業(yè)界具有非常雄厚的實力，可以運(yùn)用多種渠道和行銷形式為客戶提供強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)營銷攻勢。廣之推網(wǎng)絡(luò)科技服務(wù)過很多企業(yè)，其中包括碧桂園、貨拉拉、蘇寧易購、唯品會、椰林四季、閃電修、自然堂、美的、格力、英雄聯(lián)盟、魔獸世界等知名品牌，其中不少品牌都與公司建立了長期友好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

想要了解更多關(guān)于微博推廣的相關(guān)問題，推薦咨詢廣之推網(wǎng)絡(luò)科技。廣之推網(wǎng)絡(luò)科技是一家專業(yè)為中小型企業(yè)提供專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)公司，立志推進(jìn)國內(nèi)營銷產(chǎn)品化、技術(shù)化、生態(tài)化的進(jìn)程。通過新聞營銷、口碑營銷、社會化營銷、技術(shù)化營銷的資源整合，協(xié)助企業(yè)迅速擴(kuò)大知名度，塑造美譽(yù)度，提升品牌市場價值，打造網(wǎng)絡(luò)營銷品牌形象的互聯(lián)網(wǎng)科技公司。

三、如何選擇市場營銷策略

企業(yè)欲想在當(dāng)前日趨激烈的市場競爭中立于不敗之地，其中的一個重要因素，就是要對其營銷策略做出科學(xué)的抉擇。營銷策略一般分為三種：一是無差異營銷；二是差異營銷；三是集中營銷。企業(yè)要對上述三種營銷策略擇其優(yōu)者而用之，且用得恰到好處，使其收到預(yù)期的成效，通常應(yīng)考慮以下因素：１企業(yè)資源能力。當(dāng)企業(yè)資源能力有限無法占領(lǐng)范圍比較大的市場時，唯一比較切實可行的選擇，就是采用集中營銷策略，即針對一部分特定消費(fèi)者群的需求，進(jìn)行專業(yè)化生產(chǎn)，將力量集中投向一個或少數(shù)幾個目標(biāo)市場，以在小市場中取得較大的市場份額。因為與其把力量均衡用于廣闊的市場得到很小的市場占有率，倒不如在部分市場里占有較高的市場份額。這樣，就有可能使企業(yè)在某個目標(biāo)市場上處于競爭優(yōu)勢地位，不僅可以節(jié)約市場營銷費(fèi)用，增加利潤，而且還可以提高其企業(yè)和產(chǎn)品在目標(biāo)市場上的知名度、美譽(yù)度，增強(qiáng)消費(fèi)者對本企業(yè)及其產(chǎn)品的依賴感。必要時還可在此基礎(chǔ)上步步深入向市場的廣度和深度發(fā)展。如生產(chǎn)司其樂牌洗衣機(jī)的上海市司其樂洗衣機(jī)總廠，因考慮到自己起步較晚，生產(chǎn)技術(shù)條件較落后，企業(yè)資源能力有限，就采用集中營銷策略，先把其產(chǎn)品打進(jìn)內(nèi)蒙古等邊遠(yuǎn)地區(qū)，繼而以鞏固北方，打進(jìn)中原，爭取西南為主要目標(biāo)，然后再逐步向全國其他省區(qū)擴(kuò)展，但暫不進(jìn)入京、津、滬市場。由于其選擇了最適應(yīng)本企業(yè)資源能力的最佳的營銷策略，發(fā)揮了其相對優(yōu)勢（因為司其樂洗衣機(jī)缸是鋁膽，在北方比塑料膽受歡迎），因此，經(jīng)過幾年努力之后，司其樂洗衣機(jī)名聲大振，其產(chǎn)品很快遍布全國。但采取此策略時，要注意自己在該市場的地位是否相當(dāng)穩(wěn)固，是否對目標(biāo)市場上的目標(biāo)顧客的需求及特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)牧私?，有無穩(wěn)操勝券的把握，以免擔(dān)較大的風(fēng)險。２產(chǎn)品的同質(zhì)性。即購買者對產(chǎn)品特征的感覺相似的程度。若企業(yè)投放市場的是同質(zhì)的或相似的產(chǎn)品，如汽油、食鹽、食糖等，那就宜采用無差異營銷策略，即把整個市場作為企業(yè)潛在的推銷對象，對整個市場只投放一種產(chǎn)品，只運(yùn)用一種市場營銷策略，以通過大批量生產(chǎn)單一品種的產(chǎn)品、大量營銷來迎合市場上最大多數(shù)人的需求，從中贏得利潤。因為進(jìn)入該市場的購買者，對其產(chǎn)品特征的感覺相似的程度較高，對其產(chǎn)品的購買不挑剔，他們關(guān)心的是能買到商品，價格是否便宜；注意的是能體現(xiàn)產(chǎn)品使用價值的主要特征，并不在意產(chǎn)品的細(xì)小差別和次要特征。此策略一般只適用于差異小、適應(yīng)性較強(qiáng)、具有廣泛需求的產(chǎn)品及生產(chǎn)單一產(chǎn)品的中小型企業(yè)。３市場的同質(zhì)性。即各細(xì)分市場中的消費(fèi)者的需求、偏好、消費(fèi)習(xí)慣、購買行為及各種特征相似的程度。若市場同質(zhì)性較高，各市場購買的數(shù)量相同或相似，對營銷刺激的反應(yīng)也大致相同，則最好采用無差異營銷策略。４產(chǎn)品在其生命周期所處的階段。所謂產(chǎn)品生命周期，就是指產(chǎn)品從投放市場直到退出市場的全過程。它一般分為導(dǎo)入期、成長期、成熟期、飽和期、衰退期５個階段。這５個階段的營銷策略是有區(qū)別的。當(dāng)企業(yè)推出的一種新產(chǎn)品處于導(dǎo)入期時，由于企業(yè)的促銷重點(diǎn)放在發(fā)展顧客的基本需求方面，廣告宣傳應(yīng)針對消費(fèi)者對該產(chǎn)品一無所知的狀況，大造聲勢，偏重于介紹其產(chǎn)品的基本性能、用途、特點(diǎn)等，以逐步消除消費(fèi)者對產(chǎn)品的陌生感，并不斷加深消費(fèi)者對產(chǎn)品的良好印象，故宜采用無差異營銷策略，或者全力以赴投入某目標(biāo)市場，采用集中營銷策略。當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成長期時，廣告宣傳的重點(diǎn)就要轉(zhuǎn)移到誘導(dǎo)消費(fèi)者對產(chǎn)品的興趣和偏好上來，以激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，并進(jìn)而變?yōu)橘徺I行動。而當(dāng)產(chǎn)品到了成熟期，鑒于該產(chǎn)品已在消費(fèi)者中享有一定的聲譽(yù)，加之市場上已有不少同類產(chǎn)品參與競爭，因此，為使消費(fèi)者不喜新厭舊，對其產(chǎn)品仍有一種懷念感，企業(yè)就應(yīng)在廣告宣傳中突出宣傳該產(chǎn)品的獨(dú)立之處，即與同類產(chǎn)品相比所具有的差別性優(yōu)勢，運(yùn)用差異營銷策略，使消費(fèi)者通過比較，對該產(chǎn)品仍有信賴感，以激發(fā)其購買欲，使其生命周期得以延長。此策略通常用于多品種生產(chǎn)和經(jīng)營的大中型企業(yè)和競爭激烈的市場。其缺點(diǎn)是，由于突出產(chǎn)品的差異性即差別性優(yōu)勢，強(qiáng)調(diào)滿足不同顧客的不同需求，企業(yè)面臨的目標(biāo)市場多而小，因此，生產(chǎn)成本和經(jīng)營費(fèi)用較高。５競爭者的營銷策略。當(dāng)競爭對手正躍躍欲試采用差異營銷策略與本企業(yè)決一雌雄時，本企業(yè)若仍以無差異營銷策略與之抗衡，則勢必敗北。反之，當(dāng)競爭者采用無差異營銷策略時，如果某些其他因素對自己有利的話，則可采用差異營銷策略與之競爭，以便獲得較佳成效。６競爭者的數(shù)目。若市場上的競爭對手寥寥無幾或企業(yè)推出的產(chǎn)品不愁銷路，就不可不必采用成本較高的差異營銷策略。反之，當(dāng)市場上同類產(chǎn)品的競爭對手眾多時，企業(yè)為突出其產(chǎn)品與同類產(chǎn)品所存在的差異性，強(qiáng)化購買者對該產(chǎn)品印象，使不同的消費(fèi)者群都能對本企業(yè)產(chǎn)品一見鐘情，以擴(kuò)大其市場覆蓋面，自然以差異營銷為上策?？傊?，企業(yè)在選擇目標(biāo)市場營銷策略時，必須根據(jù)主客觀條件進(jìn)行通盤考慮，認(rèn)真權(quán)衡利弊，做出明智的抉擇。論市場營銷中的非價格競爭策略隨著市場的演進(jìn)，企業(yè)間競爭的程度日趨激烈，一場場價格戰(zhàn)悄然席卷全國，其激烈程度也日趨上升。但市場的成長和成熟，價格戰(zhàn)已難以發(fā)揮往日的威力，也引的是非論述眾說紛紜，對企業(yè)的形象造成不利影響。這些都迫使企業(yè)重新認(rèn)識價格戰(zhàn)，重新認(rèn)識競爭，以便采取更積極而有意義的競爭策略。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，市場競爭可以分為價格競爭和非價格競爭兩種方式。價格競爭是指企業(yè)運(yùn)用價格手段，通過價格的提高、維持或降低，以及對競爭者定價或變價的靈活反應(yīng)等，來與競爭者爭奪市場份額的一種競爭方式。長期以來，價格競爭一直深受商品生產(chǎn)者、經(jīng)營者重視。甚至一談到競爭，就會想到削價。在一定條件下，價格競爭是必要的。但是，把價格看成決定交易成敗的唯一因素，難免會造成價格競爭的泛濫。事實上，單純依賴價格競爭，有很多弊?。?、價格競爭是競爭對于易于仿效的一種方式，很容易招致競爭對手以牙還牙的報復(fù)，以致兩敗俱傷，最終不能提高經(jīng)濟(jì)效益；2、以削價為手段，雖然可以吸引顧客于一時，但一旦恢復(fù)正常價格，銷售額也將隨之大大減少；3、定價太低，往往迫使產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量下降，以致失去買主，損害企業(yè)形象；4、價格競爭往往使資金力量雄厚的大企業(yè)能繼續(xù)生存，而資金短缺、競爭能力脆弱的小企業(yè)將蒙受更多不利。因此，在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下，非價格競爭已逐漸成為市場營銷的主流。從市場營銷環(huán)境看，經(jīng)濟(jì)、技術(shù)各方面的發(fā)展，也為非價格競爭創(chuàng)造了良好的條件。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)層次的提高，使得購買者的注意力并不僅僅停留在商品價格上，不再是價格越低的商品越暢銷，而是越能滿足某種特定市場需要越好賣。科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，使得企業(yè)與消費(fèi)者能夠更有效地從商品自身構(gòu)造包括質(zhì)量、功能、商標(biāo)、包裝、服務(wù)等上區(qū)別競爭商品。所謂非價格競爭，是指企業(yè)運(yùn)用價格以外的營銷手段，使本企業(yè)產(chǎn)品與競爭產(chǎn)品相區(qū)別，并使之具備差別優(yōu)勢，以推動產(chǎn)品銷售的競爭方式。非價格競爭策略主要有：1、差異化競爭策略與無序的價格競爭相反，差異化競爭容忍對手的存在，通過提供與競爭產(chǎn)品在造型、花色、性能等方面具有不同特征的產(chǎn)品，來爭取消費(fèi)者選購的差異，以擴(kuò)大本企業(yè)產(chǎn)品銷售。差異化競爭策略并非無中生有，它建立在科學(xué)的市場細(xì)分基礎(chǔ)上，而市場細(xì)分又是建立于顧客需求的差異上。推行差異化戰(zhàn)略要求企業(yè)具備更嫻熟的營銷技巧，有足夠的實力影響和調(diào)節(jié)市場需求。同時，企業(yè)應(yīng)從本行業(yè)的特點(diǎn)出發(fā)，選取為顧客特別重視的幾個特點(diǎn)，加以發(fā)揮，使本企業(yè)處于別出新裁，出奇制勝的地位，從而建立差異化，形成企業(yè)別具一格的創(chuàng)新形象，以獲取高額利潤，創(chuàng)造企業(yè)效益。實施差異化競爭策略應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：一是把質(zhì)量與別具一格混為一談，認(rèn)為質(zhì)量好就是別具一格；二是差異化的實施對成本驅(qū)動的影響；三是過分追求差異而忽視整個價值鏈。這些都會造成企業(yè)的重大失誤。2、戰(zhàn)略聯(lián)盟所謂戰(zhàn)略聯(lián)盟，是指兩家或兩家以上公司為了達(dá)到某些共同的戰(zhàn)略目標(biāo)而結(jié)成的一種網(wǎng)絡(luò)式聯(lián)盟，聯(lián)盟成員各自發(fā)揮自己的競爭優(yōu)勢，相互合作，共擔(dān)風(fēng)險，在完成共同的戰(zhàn)略目標(biāo)后，這種聯(lián)盟一般都會解散，其后為了新的戰(zhàn)略目標(biāo)，公司又可能與新的合作者結(jié)成新的聯(lián)盟。戰(zhàn)略聯(lián)盟反映了一種適應(yīng)市場環(huán)境變化的新型競爭觀念，它以一種合作的態(tài)度來對待競爭者。通過建立雙方的信任關(guān)系，實現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，借助對方來加強(qiáng)各自的競爭力，在合作的基礎(chǔ)上展開競爭，從而不斷提高競爭的水平，促進(jìn)社會經(jīng)濟(jì)和技術(shù)的進(jìn)步。3、情感營銷策略隨著人們生活水平的提高，高技術(shù)、高價值、高檔次不斷增加，產(chǎn)品的差別化、個性化特征越來越明顯。消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)識不僅包括質(zhì)量、價格等理性層面的理解，而且越來越強(qiáng)調(diào)以文化知識、個性、品位等為主要內(nèi)容的情感因素，消費(fèi)者的情感性消費(fèi)不斷增加。3、情感營銷策略現(xiàn)代營銷應(yīng)適應(yīng)消費(fèi)者從量的需求階段、質(zhì)的需求階段向情感需求階段的轉(zhuǎn)變，從設(shè)計、包裝、商標(biāo)、廣告、公關(guān)、服務(wù)、環(huán)境等方面進(jìn)行情感設(shè)計，把傳統(tǒng)經(jīng)營活動引入到一個全新的情感營銷領(lǐng)域。對于企業(yè)家和經(jīng)營者來說，應(yīng)有針對性地推出產(chǎn)品或改變銷售方式，提供超值服務(wù)，使產(chǎn)品散發(fā)出來的氣氛、情感和趣味與眾不同，從而達(dá)到促銷產(chǎn)品的目的。4、商業(yè)科普競爭策略商業(yè)科普是以高知識含量為特征的服務(wù)過程。它通過把商品知識傳授給顧客，使顧客產(chǎn)生認(rèn)同，從而實現(xiàn)以知識創(chuàng)造市場。企業(yè)通過科普活動實現(xiàn)以知識創(chuàng)造市場，是一個貫徹于經(jīng)營管理活動始終的過程。在這個過程中，企業(yè)可以采取各種形式提高營銷活動的知識含量，同顧客建立結(jié)構(gòu)性的層次關(guān)系。商業(yè)科普的形成，應(yīng)從商業(yè)科普環(huán)境、商業(yè)科普服務(wù)、商業(yè)經(jīng)營科普、商業(yè)管理科普、社會公益科普等方面，提高消費(fèi)者的科技素質(zhì)。商業(yè)科普策略的運(yùn)用，必將帶來巨大的經(jīng)濟(jì)價值和文化價值。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷有哪幾種主要方式？

網(wǎng)絡(luò)營銷的主要方式分別為：

1、搜索引擎營銷

即SEM（通常以PPC為代表），通過開通搜索引擎競價，讓用戶搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，并點(diǎn)擊搜索引擎上的關(guān)鍵詞創(chuàng)意鏈接進(jìn)入網(wǎng)站/網(wǎng)頁進(jìn)一步了解他所需要的信息，然后通過撥打網(wǎng)站上的客服電話、與在線客服溝通或直接提交頁面上的表單等來實現(xiàn)自己的目的。

2、電子郵件營銷

是以訂閱的方式將行業(yè)及產(chǎn)品信息通過電子郵件的方式提供給所需要的用戶，以此建立與用戶之間的信任與信賴關(guān)系。

3、即時通訊營銷

利用互聯(lián)網(wǎng)即時聊天工具進(jìn)行推廣宣傳的營銷方式。

4、病毒式營銷

病毒營銷模式來自網(wǎng)絡(luò)營銷，利用用戶口碑相傳的原理，是通過用戶之間自發(fā)進(jìn)行的，費(fèi)用低的營銷手段。

5、BBS營銷

這個應(yīng)用的已經(jīng)很普遍了，尤其是對于個人站長，大部分到門戶站論壇灌水同時留下自己網(wǎng)站的鏈接，每天都能帶來幾百IP。

6、博客營銷

博客營銷是建立企業(yè)博客或個人博客，用于企業(yè)與用戶之間的互動交流以及企業(yè)文化的體現(xiàn)，一般以諸如行業(yè)評論、工作感想、心情隨筆和專業(yè)技術(shù)等作為企業(yè)博客內(nèi)容，使用戶更加信賴企業(yè)深化品牌影響力。

7、微博營銷

微博營銷是指通過微博平臺為商家、個人等創(chuàng)造價值而執(zhí)行的一種營銷方式，也是指商家或個人通過微博平臺發(fā)現(xiàn)并滿足用戶的各類需求的商業(yè)行為方式。

8、微信營銷

微信營銷是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代企業(yè)營銷模式的一種創(chuàng)新，是伴隨著微信的火熱而興起的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式。微信不存在距離的限制，用戶注冊微信后，可與周圍同樣注冊的“朋友”形成一種聯(lián)系，用戶訂閱自己所需的信息，商家通過提供用戶需要的信息，推廣自己的產(chǎn)品，從而實現(xiàn)點(diǎn)對點(diǎn)的營銷，比較突出的如體驗式微營銷。

以上就是小編對于零博營銷策劃問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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