精益創(chuàng)業(yè)的核心點(diǎn)是（精益創(chuàng)業(yè)的核心點(diǎn)是哪些）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于精益創(chuàng)業(yè)的核心點(diǎn)是的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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文章目錄列表:

• 1、關(guān)于《精益創(chuàng)業(yè)方法論》

• 2、精益創(chuàng)業(yè)核心方法的三個(gè)重要步驟

• 3、以下哪一項(xiàng)不屬于精益創(chuàng)業(yè)的核心內(nèi)容:A.最小化產(chǎn)品原型 B.快速迭代 C.產(chǎn)品聚焦 D.顧客反饋

• 4、怎么理解「精益創(chuàng)業(yè)」創(chuàng)業(yè)模式？

一、關(guān)于《精益創(chuàng)業(yè)方法論》

世界上的大部分人在實(shí)現(xiàn)自己目標(biāo)的過程中都會(huì)陷入「掉坑」與「爬坑」的循環(huán)。最終能不能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，取決于坑有多深以及自己有多能扛。

于此同時(shí)，總會(huì)有一小撮人可以從鼻青臉腫受傷不止的前輩和自己身上總結(jié)出類似「如何做到眼中有碼心中無碼？」或「島國、大陸、歐美拍攝手法之規(guī)律」等經(jīng)驗(yàn)之談。與其說這些老司機(jī)聰明，不如說他們比那些愣頭愣腦的同行者更愿意花時(shí)間去研究和總結(jié)。這些思考讓他們比其他人更容易成為方法論的提出者，因?yàn)榉椒ㄕ撌且话阈缘脑瓌t，這意味著任何時(shí)候聽起來都是振奮人心的，尤其是在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域。

一切創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)都是圍繞著 為用戶創(chuàng)造價(jià)值 進(jìn)行的，而創(chuàng)業(yè)者自身和新創(chuàng)企業(yè)則從中獲取一部分價(jià)值。也就是說，價(jià)值創(chuàng)造是一切創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)。

在價(jià)值創(chuàng)造的過程中，有兩個(gè)最關(guān)鍵的要素：一個(gè)是 用戶痛點(diǎn)的捕捉 ，也就是說，我們需要解決的問題到底是什么，用戶痛點(diǎn)到底在哪里；另一個(gè)是 如何提供一個(gè)解決方案 ，從而來解決這個(gè)用戶痛點(diǎn)。一切企業(yè)的關(guān)鍵所在無非這兩個(gè)要素，即捕捉用戶痛點(diǎn)和提供解決方案。

在定義用戶痛點(diǎn)和解決方案時(shí)，不管使用多么精妙的方式，那都只是前提和假設(shè)，它和真實(shí)的用戶痛點(diǎn)和解決方案有一定的差距。所以精益創(chuàng)業(yè)方法論的重點(diǎn)就在于如何去定義用戶痛點(diǎn)和解決方案，如何去驗(yàn)證用戶痛點(diǎn)和解決方案。

1.火箭發(fā)射式思維——以自我為中心

依賴于天才人物的天才設(shè)想，創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)始人自以為“能夠高度控制創(chuàng)業(yè)環(huán)境”，自以為“參數(shù)是有限的，數(shù)據(jù)是已知的”，自以為“可以對未來進(jìn)行一個(gè)準(zhǔn)確的分析和預(yù)測”。而事實(shí)上這些都只是假象而已。

在“火箭發(fā)射式”的創(chuàng)業(yè)方式中，用戶需求/用戶痛點(diǎn)被認(rèn)為是已知的，整個(gè)過程只是一個(gè)計(jì)劃和執(zhí)行的過程，需要做的無非就是調(diào)研、思考，然后執(zhí)行，在執(zhí)行過程中進(jìn)行適當(dāng)優(yōu)化?！盎鸺l(fā)射式”是一個(gè)非常線性的思維，它基于商業(yè)計(jì)劃的完美執(zhí)行。在火箭發(fā)射式的模式下，強(qiáng)調(diào)兩個(gè)完美：完美的計(jì)劃和完美的執(zhí)行。

2.精益創(chuàng)業(yè)（走著瞧）思維——以用戶為中心

最基本的前提是認(rèn)為用戶痛點(diǎn)和解決方案在本質(zhì)上是未知的，創(chuàng)業(yè)者不知道也無法完美地去預(yù)測用戶痛點(diǎn)是什么，也無法完美地去設(shè)計(jì)一個(gè)解決方案。

我們永遠(yuǎn)也無法百分之百地捕捉到用戶真實(shí)的痛點(diǎn)。我們只能通過不斷地科學(xué)試錯(cuò)以及不斷地逼近用戶的真實(shí)痛點(diǎn)，而不是幻想能夠百分之百地捕捉到用戶痛點(diǎn)。

同理，我們想象中或計(jì)劃中的解決方案和有效的解決方案也永遠(yuǎn)無法重疊。我們只能用不斷迭代的方式去不斷逼近有效的解決方案。

3.精益創(chuàng)業(yè)五項(xiàng)基本原則

第一，用戶導(dǎo)向原則。精益創(chuàng)業(yè)的核心是圍繞用戶，所有的認(rèn)知、所有的迭代都是圍繞用戶而展開的。而火箭發(fā)射式創(chuàng)業(yè)是自我導(dǎo)向——從初創(chuàng)公司或者創(chuàng)始人本身導(dǎo)入創(chuàng)業(yè)過程。

第二，行動(dòng)原則。行先于知，而不是用知來引導(dǎo)行，從計(jì)劃導(dǎo)向轉(zhuǎn)為行動(dòng)導(dǎo)向。

第三，試錯(cuò)原則。從完美預(yù)測轉(zhuǎn)向科學(xué)試錯(cuò)。

第四，聚焦原則。從系統(tǒng)思維轉(zhuǎn)向單點(diǎn)突破，甚至在單點(diǎn)突破時(shí)，主動(dòng)過濾市場中部分噪音客戶，聚焦在最關(guān)鍵的天使客戶上。

第五，迭代原則。從火箭發(fā)射式創(chuàng)業(yè)中的完美計(jì)劃、完美執(zhí)行，轉(zhuǎn)換到精益創(chuàng)業(yè)的高速迭代。注意，迭代和速度都是非常關(guān)鍵的。

4.思維小結(jié)

假設(shè)本身并不科學(xué)，可證偽的假設(shè)才是科學(xué)的！——卡爾·波普爾

精益創(chuàng)業(yè)并非一門關(guān)于執(zhí)行的科學(xué)，而是一種關(guān)于探索商業(yè)模式的方法論。

新創(chuàng)公司與大公司的真正區(qū)別在于商業(yè)模式是否已知。大公司已經(jīng)有了被驗(yàn)證的商業(yè)模式，而新創(chuàng)公司沒有。大公司執(zhí)行已知或者已經(jīng)確認(rèn)的商業(yè)模式，更多是運(yùn)營和執(zhí)行的層面，而新創(chuàng)公司則是探索未知的商業(yè)模式。

這一步最基本的任務(wù)是定義兩個(gè)基本假設(shè)，用戶痛點(diǎn)假設(shè)和解決方案假設(shè)。

在探索環(huán)節(jié)，傾聽的技巧非常關(guān)鍵，觀察、訪談、傾聽、用戶，不能急于推銷解決方案，甚至在很長一段時(shí)間內(nèi)，應(yīng)該對推出自己的解決方案保持克制。通過不斷探索，不斷迭代，最終把認(rèn)知推升到一個(gè)新的階段。

這一步的關(guān)鍵任務(wù)是驗(yàn)證用戶痛點(diǎn)和解決方案假設(shè)，同時(shí)驗(yàn)證商業(yè)模式是否可重復(fù)、可規(guī)模化。與天使用戶之間的大量互動(dòng)，正是驗(yàn)證這兩個(gè)假設(shè)的途徑。

如果在第二步中得到的驗(yàn)證結(jié)果是沒有天使用戶，那么就需要回轉(zhuǎn)到第一步，即用戶探索階段。所以這是一個(gè)不斷迭代及循環(huán)的過程，逐漸積累認(rèn)知，迭代是模型的關(guān)鍵。

軸轉(zhuǎn)是用戶開發(fā)非常重要的反饋機(jī)制。通過軸轉(zhuǎn)，我們將在市場上獲取的認(rèn)知回溯到計(jì)劃，再通過迭代，不斷的獲取對產(chǎn)品和市場的認(rèn)知。

軸轉(zhuǎn)的關(guān)鍵在于快速、敏捷，以及把握時(shí)機(jī)。

在確定一個(gè)商業(yè)模式之前，企業(yè)的資金流是負(fù)的。這就要求一方面創(chuàng)業(yè)者要去積極探索，積極調(diào)整商業(yè)模式；另一方面，初創(chuàng)公司的現(xiàn)金流有限，必須在有限的時(shí)間內(nèi)完成探索。

定義用戶痛點(diǎn)假設(shè)，主要觀察的是用戶痛點(diǎn)的大小以及用戶痛點(diǎn)的持續(xù)性。用戶痛點(diǎn)本身會(huì)不斷演進(jìn)與變化，有的痛點(diǎn)會(huì)消失，有的痛點(diǎn)的重要性會(huì)發(fā)生變化，所以痛點(diǎn)本身具有時(shí)效性。用戶痛點(diǎn)的大小決定了商業(yè)模式的空間，用戶痛點(diǎn)的持續(xù)性決定了商業(yè)模式的持續(xù)性。

定義解決方案假設(shè)要關(guān)注兩點(diǎn)：第一，解決方案和用戶痛點(diǎn)的匹配度，是否能夠解決這個(gè)用戶痛點(diǎn)。第二，解決方案和用戶痛點(diǎn)的吻合度，即產(chǎn)品和市場之間的吻合度有多強(qiáng)。

方式方法（how to do）

在 iphone 被喬老爺子創(chuàng)造出來之前，沒有人告訴他世界上應(yīng)該有一個(gè)長成如此這般，具備某某特性的智能設(shè)備。在 微信 被龍哥創(chuàng)造出來之前，也沒人告訴他什么樣的產(chǎn)品可以解決人類深入骨髓的孤獨(dú)。請?jiān)试S天才的成功具備一定的不可思議性，因?yàn)槟闼瑯硬荒芾斫獾倪€有他們研究人性的痛苦與快樂。

下面是幾種供凡人使用的科學(xué)方法：

第一種：頭腦風(fēng)暴。

強(qiáng)調(diào)： 第一，推遲判斷。不要過早的引入價(jià)值判斷，在積累大量點(diǎn)子之前，不要過早判斷它們，價(jià)值判斷留待最后。第二，注重?cái)?shù)量。頭腦風(fēng)暴的關(guān)鍵作用是打開個(gè)人思維的局限性。

第二種：深度訪談和參與式觀察。

很多時(shí)候觀察的結(jié)果超出預(yù)期，因此在觀察中非常重要的是不要加入預(yù)判，不要過早地引入價(jià)值判斷，而是讓自己用開放、透明的心態(tài)介入?yún)⑴c式觀察和訪談的過程，深入挖掘那些和預(yù)期不相符合的維度。這些維度往往就是用戶痛點(diǎn)的真實(shí)維度。而且在觀察過程中，不要單純地關(guān)注用戶本人的單獨(dú)體驗(yàn)，還要深入挖掘用戶相關(guān)利益方的體驗(yàn)。

第三種：從別人的失敗中學(xué)習(xí)。

利用好各個(gè)平臺上的評價(jià)系統(tǒng)，從同類產(chǎn)品的用戶給出的差評中尋找靈感 。

MVP的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：第一，它只針對天使用戶；第二，它只是一個(gè)最小、最基本的功能組合。

方式方法（how to do）

第一步：設(shè)計(jì)MVP

MVP的設(shè)計(jì)過程中有兩個(gè)關(guān)鍵任務(wù)：第一，用戶排序，并不急于放大用戶群，而是主動(dòng)做減法，主動(dòng)過濾和篩選用戶群，找出最核心的天使用戶；第二，功能排序，對功能組合進(jìn)行排序和篩選，找出最核心、與痛點(diǎn)最相關(guān)、最小的功能組合。

這是設(shè)計(jì)MVP最核心的兩點(diǎn)，其本質(zhì)是在資源有限的前提下，加快迭代速度，快速獲得認(rèn)知。

天使用戶定義 ：第一，痛點(diǎn)很迫切，所以愿意嘗試不成熟、不完美甚至有一定缺陷的產(chǎn)品；第二，愿意積極提供反饋，并愿意積極推廣這個(gè)產(chǎn)品或解決方案。

痛點(diǎn)/功能排序 :從最重要的痛點(diǎn)/功能開始，剔除“可有可無”和“暫時(shí)不需要”的功能點(diǎn)，之后目標(biāo)切換到第二痛點(diǎn)/第三痛點(diǎn)。

第二步：測度與數(shù)據(jù)收集

評估成型產(chǎn)品與測度MVP的關(guān)注點(diǎn)不同，前者關(guān)注總數(shù)指標(biāo)，后者關(guān)注分期指標(biāo)；前者關(guān)注事后的因果分析，后者關(guān)注實(shí)時(shí)對比測試。

測度工具：①對比測試②同期群分析③凈推薦值（NPS）

第三步：學(xué)習(xí)與迭代

基礎(chǔ)的邏輯和科學(xué)實(shí)驗(yàn)方法一致——基于一個(gè)基本假設(shè)，從實(shí)驗(yàn)中收集數(shù)據(jù)，最終驗(yàn)證假設(shè)。

世界掌握在少數(shù)理科生手中。╮(╯▽╰)╭

二、精益創(chuàng)業(yè)核心方法的三個(gè)重要步驟

精益創(chuàng)業(yè)核心方法的三個(gè)重要步驟是以客戶發(fā)展為核心，建立可試錯(cuò)、可重復(fù)的創(chuàng)業(yè)步驟。

這本書提出的創(chuàng)業(yè)方法包含四個(gè)重要步驟，分別是客戶探索、客戶檢驗(yàn)、客戶培養(yǎng)和組建公司，每個(gè)步驟都可以拆分為四個(gè)環(huán)節(jié)。

以客戶為中心進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，可以減少創(chuàng)業(yè)成本，提高成功概率。

三、以下哪一項(xiàng)不屬于精益創(chuàng)業(yè)的核心內(nèi)容:A.最小化產(chǎn)品原型 B.快速迭代 C.產(chǎn)品聚焦 D.顧客反饋

是C產(chǎn)品聚焦，其它三項(xiàng)是精益創(chuàng)業(yè)核心內(nèi)容。

四、怎么理解「精益創(chuàng)業(yè)」創(chuàng)業(yè)模式？

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創(chuàng)業(yè)公司必經(jīng)的發(fā)展階段：

找到某一個(gè)特定用戶群體的痛點(diǎn)，你非常小成本的制作了解決方案，你還賣出去了，定性了問題，然后你把你的這個(gè)解決方案賣給更多人，定量了問題，創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展，就是一個(gè)一步步找到用戶需求，迭代產(chǎn)品，滾雪球一樣變大的過程；這就是精益創(chuàng)業(yè)的成長路程；

那么怎么去理解精益創(chuàng)業(yè)？

首先用15分鐘，制作一張精益畫布，在你做創(chuàng)業(yè)腦暴的時(shí)候，你需要清楚地知道，你可以為誰提供服務(wù)，這個(gè)服務(wù)可以有幾種商業(yè)模型，15分鐘制作出來的精益畫布就是你的小型商業(yè)計(jì)劃書，制作出來之后，你只需要找到各種商業(yè)計(jì)劃書里面，最靠譜的那一個(gè)；

你現(xiàn)在已經(jīng)找到了用戶痛點(diǎn)，也制作出來了解決方案。下一步是想清楚，你的目標(biāo)人群從哪里來？你的成本和利潤分別是多少？商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和產(chǎn)品壁壘呢？

好了，你需要再花15分鐘，把這些問題用第一反應(yīng)寫出來

現(xiàn)在你已經(jīng)制作出來幾張精益畫布了，現(xiàn)在我們需要對每一個(gè)商業(yè)模型進(jìn)行分析，才是一個(gè)科學(xué)的商業(yè)模式篩選過程

業(yè)務(wù)最大的三個(gè)風(fēng)險(xiǎn)：

1.沒找到用戶需求和解決方案。2.你無從找到你的目標(biāo)用戶。3.利潤不足以支撐你繼續(xù)干下去。這節(jié)課我們來學(xué)習(xí)如何用精益畫布找到業(yè)務(wù)最大的三個(gè)風(fēng)險(xiǎn)

我們需要最小成本的實(shí)現(xiàn)我們的產(chǎn)品解決方案，所以我們要具備一些最基本的技能，以及我們在創(chuàng)業(yè)過程中，需要有一個(gè)創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)則，這對創(chuàng)業(yè)成功至關(guān)重要。

我是喵喵，自媒體人，職場小司機(jī)，90后創(chuàng)業(yè)者；

公眾號：哈哈哈哈有貓餅

以上就是關(guān)于精益創(chuàng)業(yè)的核心點(diǎn)是相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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