列舉十個品牌的品牌定位（列舉十個品牌的品牌定位是什么）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于列舉十個品牌的品牌定位的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、品牌定位常用的方法有哪些?

• 2、企業(yè)品牌定位主要有哪些方式

• 3、什么是品牌定位？

• 4、品牌定位怎么寫呢？

一、品牌定位常用的方法有哪些?

品牌定位的三種方法

第一種方法：搶先定位

任何一個品類里面，都存在著價值的階梯，當這些階梯空置著沒有品牌占據時，你可以一馬當先去開拓這個價值，搶先占有這個資源，也就是前面提到的圈地運動。

高露潔比佳潔士搶先占領中國市場的“防蛀”階梯，就贏得了持久的優(yōu)勢，而且這種持久優(yōu)勢，可以到令人難以置信的程度。你一旦圈定一塊地之后，就像擁有一座油井一樣，財源滾滾不絕。特勞特做過一個有名的研究，它追蹤分析了從1923年以來和美國社會息息相關的25個行業(yè)，發(fā)現這25個行業(yè)的領導品牌，至今只有4個失去了領導地位。其重要原因，就是領導品牌占有最好的心智資源，而顧客的心智模式難以改變。所以我們經常用講，一旦占領了心智資源，對競爭對手的壓力是災難性的，而且是長期的災難，終其一生，競爭對手都將生活在你的陰影之下，反之亦然。

佳潔士在中國碰到的麻煩，是被高露潔搶先占去了“防蛀”定位；奧妮之所以一蹶不振，是因為失去“黑發(fā)”的心智資源。所以說品牌對好的心智資源一定要搶先占據，特別是現在我們還有一些很好的機會，在加入WTO之后還有三五年保護期，企業(yè)要充分利用這個時期，去研究各自所在品類的心智資源，然后迅速搶占制高點。這樣做的話，等國外大品牌處真進來的時候，我們就已經有籌碼了。舉個例子，步步高同進入電話機市場時，嚴陣以待的廠商已有上百家了，其中TCL更有“中國電話大王”稱號，步步高如果與對手們展開正面競爭是很難取勝的。步步高采取了什么戰(zhàn)略？它發(fā)現在電話機行業(yè)里有一個空白點，沒有一個品牌代表著無繩電話，于是它一馬當先提出，“步步高無繩電話，方便千萬家”?，F在步步高已成為無繩電話機的領導品牌，即當步步高成為無繩電話的代名詞時，我們就可以說這個品牌占據了這塊心智資源。雖然無繩電話是個小品類，但只要你占到這塊油井，其利潤也是非常豐厚的。

這里需要特別指出的是，步步高并不是在市場上第一個做無繩電話的，僑興比步步高要早得多。其中的關鍵正如前面所說，要進入顧客心智資源才有意義，只有在顧客的心智資源中完成注冊，品牌才是安全的，工商局注冊只是取得經營資格而已。僑興無繩電話沒有在消費者心智完成注冊，盡管它已經有很大的銷量，也有不少的資產，品牌仍然是無力的。僑興最大的錯誤在于沒有及時封殺步步高。

資產、規(guī)模不等于競爭力?？煽诳蓸返馁Y產與規(guī)模哪怕灰飛煙滅，它憑借著在消費者心智中占有的心智資源－－－－可口可樂就代表可樂，全世界的銀行都會爭相貸款給它，不用多長時間心智資源鈄再生一個同樣規(guī)模的公司。所以心智資源就像是油井一樣，一旦我們占領了油田，企業(yè)就獲得了源源不斷的動力。

這也正是步步高后發(fā)制人的秘密。步步高并不在在乎對手先發(fā)現消費者需求，作為后進入市場者，它用大規(guī)模的廣告預算，迅速、直接地搶占心智資源，從而使對手在市場中的資產失去意義或處于不利地位。其間的要害之處是，在搶占心智資源勝負未決的關鍵時刻，千萬不要受到年度預算的約束而功虧一簣。在圈地運動中企業(yè)最大的敵人往往不是外部，而是內部的財務總監(jiān)或企業(yè)主的年度投入產出比思維。其實中國的市場身處一個500年未遇的大轉型時期，往往規(guī)范的模式反而使企業(yè)束手束腳，喪失長遠的戰(zhàn)略利益。高露潔的媒介總監(jiān)敢于突破常規(guī)的“千人成本”計算模式，進入中央電視臺的黃金競標時段，為品牌獲得了戰(zhàn)略上的持久優(yōu)勢，榮獲了公司總部頒發(fā)的“年度創(chuàng)新獎”及股票獎勵，其中的啟示很值得中國企業(yè)界學習。

但要格外注意，有些油井是干枯的，也就是說有一些假階梯、假資源，根本沒有價值。像什么“太陽神減肥牙膏”，是很難成功的，還有什么“太空酒”之類，地皮下面就是個陷阱。

還有一點，心智資源是不平等的。像“防蛀”是牙膏類現有的最大價值，“頭發(fā)柔順”是洗發(fā)水中目前最好的地段，“持久”是電池的最大心智資源。就好比房地產有一些是黃金地段，有一些不是黃金地段。

另外有一些趨勢性心智資源要予以關注。比如說，戴爾在十多處前發(fā)出“直銷電腦”一定會飛速成長，諾基亞的奧利拉看出了“移動電話”將成為潮流，現在他們締造的企業(yè)由于占住了這兩個資源，都成為了大行業(yè)領導者。

第二種方法：關聯定位

好的位置已經被人搶了，也就是黃金地段人家拿走了，怎么辦呢？我可以跟它關聯在一起而順帶成功。這里的原理就是，顧客購買某類產品時受到心智階梯的指引，那么當他想到第一選擇的時候，因為我和第一產生了關聯，他就能馬上也聯想到我的品牌。

這個方法很有戲劇性。比如說七喜，它發(fā)現美國的消費者在消費飲料時，三罐中有兩罐是或樂，于是它說自已是“非可樂”。當人們想喝飲料的時候，第一個馬上會想到可樂，然后有一個說自已是“非可樂”的品牌跟可樂品牌靠在一起，那就是七喜?！胺强蓸贰钡亩ㄎ蛔屍呦惨慌e成為飲料業(yè)第三品牌。前面談到步步高，也曾巧妙運用了這一原理。步步高做VCD機的時候，市場已經打得白熱化了，中央電視臺黃金時段的12個標版中有10個是VCD，用常規(guī)的方法是沒可能成功了，但步步高卻運用關聯策略脫穎而出，它如何做的呢？首先它發(fā)現領先品牌愛多VCD很有特色，那就是由功夫巨星成龍來說“愛多VCD，好功夫”，于是它就動用同樣的功夫巨星的李連杰來針鋒相對，說“步步高VCD真功夫”，這樣，當消費者買VCD機時，首先想到愛多，接著馬上就想到了步步高，關聯定位也引發(fā)了在量的報道，幾乎所有寫VCD大戰(zhàn)的文章中，都會提到這兩個打在一起的“活寶”。于是落霞與孤霧齊飛，秋水共長天一色。步步高借力打力，再一次后發(fā)制人，以小博大，一下子就躍過了眾多品牌，進入了消費者心智的第二選擇，這就是關聯法的力量?？偛枚斡榔揭差H有周瑜風度，“談笑間，檣櫓灰飛煙滅“。其實最高級的競爭就是在玩一場心智階梯的游戲。

金蝶軟件曾經通過”北用友，南金蝶“的公關宣傳，借用友之勢迅速獲得發(fā)展，也是很不錯的策略。舉個有趣的例子，萊溫斯基則通過和克林頓的關聯，一夜之間聞名全球。

第三種方法：為競爭對手重新定位

當有價值的地皮已經被別人牢牢圈住了，我怎么辦呢？我通過把它擠開、推倒，然后把這個地皮和產權拿到手。

方法就是發(fā)現對手的弱點，從它的弱點中一舉攻入，把它拿下來。其心智原理是這樣的：當顧客想到消費某個品類時，會立刻想到領導品牌，如果你作為一個替代角色出現的話，有可能在顧客心智中完成一個化學反應－－－置換，這樣，你就替代了領導品牌。

舉一個例子，當泰諾林進入頭痛藥市場的時候，消費者心里第一個想到的不是阿司匹林。于是泰諾林就攻擊阿司匹林可以導致胃腸道毛細血管的微量出血，就從這一點攻入，把阿司匹林替換掉，成了領導品牌。

這里有兩個問題要注意，第一是實力不足不能實施這種戰(zhàn)略，第二是不能攻擊領導者非戰(zhàn)略性的弱點。

關于攻擊領導者的戰(zhàn)略性弱點，我閃舉一個例子。在企業(yè)史上百事可樂和可可口可樂的戰(zhàn)斗一共打了105年，但是前面的70年可謂漫漫長認，百可可樂長期生活在可口可樂的強大壓迫之中。百事可樂也曾三次上門請可口可樂收購，卻遭到對手拒絕。因為百事可樂的攻擊點即定位不準確，攻擊的效力很差，其中最有名的一次攻擊是20世紀30年代。大家知道，美國20世紀30年代是經濟蕭條時期，大家沒有錢，這時百事可樂推出了一個廣告，說：“花同樣的錢，買雙倍的可樂。”它從價格上去打擊可口可樂，短期內奏效了，但很快，當可口可樂把價格降下來之后，優(yōu)勢又回到可口可樂的手中。也就是說，對手可以復制的戰(zhàn)略就不是好的戰(zhàn)略，它沒有對準對手的戰(zhàn)略弱點。

進入20世紀60年代末期，當百事可樂定位于“年輕人的可樂”時，才算找準了可口可樂戰(zhàn)略上的弱點。因為可口可樂是傳統(tǒng)的、經典的、歷史悠久的可樂，它的神秘配方至今仍被鎖在亞特蘭大總部的保險柜中，全世界也只有七個人知道保險柜的密碼，所以當百事可樂找出針鋒相對的反向策略，從而把可樂重新定位于落伍的、老土的可樂，百事可樂從此就走上了騰飛之路。從三次請求收購到20世紀80年代中期幾乎逼平可口可樂，并最終迫使可口可樂放棄傳統(tǒng)的配方，轉而推出新配方可樂，即復制百事可樂的“新一代”戰(zhàn)略，百事打了一次大勝仗?？煽诳蓸窂椭瓢偈驴蓸沸聭?zhàn)略的結果是企業(yè)史上有名的大災難，甚至發(fā)生了消費者上街示威的事件，消費者的口號是“還我可口可樂”?？煽诳蓸凡豢赡軓椭啤澳贻p人”的戰(zhàn)略，事實教育了可口可樂回到傳統(tǒng)可樂上來。

特勞特為七喜汽水發(fā)展出的“不含咖啡因的非可樂”戰(zhàn)略，也是攻擊到了可口可樂與百事可樂戰(zhàn)略上的弱點，才使七喜汽水一舉成為美國第三大飲料。作為可樂類的兩個代表品牌，可口可樂與百事可樂的配方中是不能不含咖啡因的，沒有了咖啡因就不能叫可樂，所以“不含咖啡因”的戰(zhàn)略就是對手不能復制的。不過后來兩大公司確實忍不住了，居然還真推出了“不含咖啡因”的可樂。像新可可樂一樣，結果當然行不通，它們都沒有成功。

聯通新時空的策略也是一樣，不能去比領導者更好，而要從競爭對手戰(zhàn)略上的弱點上建立定位，然后再集中戰(zhàn)斗力全國推進，使競爭戰(zhàn)略發(fā)揮威力。還要注意的是，暗示性攻擊無效。什么是暗示性攻擊呢？前面談到過佳潔士，它通過幾年的努力反攻高露潔，想搶回“防蛀”的心智資源，卻遭到了失敗。最近他們調整了戰(zhàn)略，推出了“防蛀不磨損”的訴求，也就是暗示高露潔是會引起牙齒磨損的牙膏，這就是暗示性攻擊。

佳潔士這種策略收效不會收效太大，因為消費者并不會因此在購買高露潔的時候擔心它磨損牙齒。攻擊戰(zhàn)略必須明確指出自己要替代的品牌是誰，才能產生置換效應。暗示性攻擊沒有指明要替代的品牌，消費者不會去深究你的訴求和指向，他不會去連接兩個信息的關系，他總是盡可能地逃避信息的襲擊，于是他還是按自已的慣性進行購買。對佳潔士來說，它的訴求會被理解為“更好”的產品，而消費者對更好的信息是不會處理的。

那么絲寶集團推出的風影洗發(fā)水，以“去屑不傷發(fā)”的訴求暗示性攻擊海飛絲，為什么又在短期內收效明顯呢？那是因為絲寶動用了大量的現場促銷人員，在市場終端為消費者導購時幫助購買者在心智中完成了轉換反應。你可以想一想，當消費者要購買去頭屑洗衣發(fā)水時，他心智階梯里第一個跳出來的品牌是海飛絲，這時風影的促銷員就可以開始工作了。

當然這里有兩個副作用值得警惕：一是會招致官司；二是經營業(yè)成本很大。雖然中國有人力成本低的優(yōu)勢，但對管理的挑戰(zhàn)也是很大的。

希望能采納。

二、企業(yè)品牌定位主要有哪些方式

20世紀70年代，競爭空前激烈、品類不斷分化，定位理論應時代而生。自此，消費者心智之爭成為企業(yè)角逐的主要戰(zhàn)場，企業(yè)家紛紛想方設法給自己貼一個簡單的標簽，以求在消費者心智之中占據合理位置。

【一、商戰(zhàn)的本質是心智之戰(zhàn)，成功的關鍵是心智占領】

心智之戰(zhàn)的核心是對消費者認知的管理，成功的品牌必須成為一個品類的代表。歐賽斯認為“商戰(zhàn)既是戰(zhàn)爭，它以競爭為導向，而現代企業(yè)競爭的戰(zhàn)場則集中在對消費者心智的爭奪上，企業(yè)品牌能否在消費者心智中占有一席之地，是消費者選擇、購買和企業(yè)成功的關鍵！”

【二、企業(yè)家在商戰(zhàn)中沉浮，競爭的目的就是掠奪消費者心智】

心智戰(zhàn)爭中衡量企業(yè)品牌價值的已不是工廠、渠道、促銷、價格等傳統(tǒng)因素，而是品牌在消費者心智中的價值因素?？煽诳蓸穬r值百億，其在華總裁曾說過，即使可口可樂全部工廠一夜間被火燒光，但可口可樂品牌卻依然不會消失。這全面詮釋了企業(yè)心智資產和作用。

定位時代的心智戰(zhàn)爭也比傳統(tǒng)的競爭更為激烈，在心智爭奪時代，企業(yè)要么數一數二、要么與眾不同，別無他策。同時，心智爭奪帶來的利潤也更為可觀，心智品類的代表往往也是成功品牌的代表。比如汽車：駕駛體驗=寶馬 、安全=沃爾沃 、奢華=勞斯萊斯等。

商戰(zhàn)第一步：你的競爭對手是誰？

十年前，銀行不知道自己最主要的競爭對手是支付寶；移動不知道自己的競爭對手是微信；心智競爭時代，企業(yè)也更難找到、發(fā)現自己的競爭對手，對手可能出現在十年之后，但帶來的沖擊卻并不會弱化。

由定位拉起的心智之戰(zhàn)的第一步就是在茫茫商海中找到自身的競爭對手，企業(yè)需要根據自身資源和實力作聚焦，有了聚焦，企業(yè)才更明確自己的對手。拿洗發(fā)水行業(yè)舉例來說：洗發(fā)水品牌有很多，各種洗發(fā)水聚焦的點都不一樣，價格也不統(tǒng)一，潘婷主打的是頭發(fā)營養(yǎng)，海飛絲主打的是去屑，拉芳主打的是柔順等等。行業(yè)競爭早已是紅海，如果我們的洗發(fā)水專注點是去屑，那么海飛絲將是我們的競爭對手；和潘婷、拉芳、霸王等洗發(fā)水并不屬于同一競爭體系。

在確定競爭對手之后，我們就能夠更好的在去屑這一品類洗發(fā)水中更好的挖掘消費者藍海需求、持續(xù)獲利。詳細分析，我們能夠發(fā)現純天然、植物提取等是當下廣受消費者青睞的全新功能點。如果我們進軍純天然去屑洗發(fā)水類目，就可以將品牌競爭拉入藍海，持續(xù)獲利。

【三、心智之戰(zhàn)不僅僅是避實就虛，確立優(yōu)勢位置】

定位是企業(yè)自身資源的聚焦，是企業(yè)集中凝聚力量在消費者心智戰(zhàn)場上的集中爆破！同時，定位也是基于企業(yè)資源稟賦進行的，講究的是實事求是，而非妄自菲薄、盲目自信。

如果將定位比喻成企業(yè)實力凝聚而成的鐵塊，而鐵塊能夠填埋的市場則是企業(yè)實力的一種體現，也是企業(yè)心智戰(zhàn)場能否取勝的基礎。企業(yè)實力是定位和消費者取勝的前提，并非簡單的避實就虛。

同時，在競爭激烈的今天，企業(yè)競爭從產品時代、傳媒時代，發(fā)展到定位時代的心智之戰(zhàn)，市場競爭戰(zhàn)場正逐漸從產品轉移到消費者心智上來，定位聚焦的目的就是為了幫助產品在消費者心智戰(zhàn)爭上取勝。一次次商戰(zhàn)失敗的教訓也告訴了我們，妄想滿足所有人需求的品牌是根本不存在的！

【四、心智建立除了傳播，還需對企業(yè)資源進行合理重組】

品牌定位并不是為品牌冠帶一個消費者喜愛和選擇品牌的噱頭。企業(yè)在基于自身核心優(yōu)勢確立定位之后，還需要用定位指導企業(yè)的發(fā)展，根據定位對企業(yè)資源進行合理重組，維持企業(yè)產品、品牌宣傳、企業(yè)文化等統(tǒng)一，整合統(tǒng)一對外內容，確保消費者從產品宣傳到購買體驗獲得一致的認知體驗。

比如：雅迪電動車在定位于中國高端電動車之后，不僅在宣傳上宣傳自己更高端，砍掉了當時贏利的低端電瓶車產品線，還對終端物料、門店、話術等進行了全面升級等，全面確保雅迪占據更高端電動車這一市場定位。

【五、成功占領了某一心智后，要規(guī)劃自身戰(zhàn)略，做品牌延伸】

企業(yè)根據自身實力和市場競爭采取不同的競爭戰(zhàn)略，常見的競爭戰(zhàn)略形式有四種：防御戰(zhàn)、進攻戰(zhàn)、側翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)。僅領導品牌可以進行防御戰(zhàn)，防御的目的是封鎖第二、三名的進攻，保持自身優(yōu)勢地位。進攻戰(zhàn)是向領導者挑戰(zhàn)的品牌，重點出擊領導品牌強勢中的弱勢，同時盡可能的收縮產品線，做到集中優(yōu)勢兵力，一戰(zhàn)而定。側翼戰(zhàn)者選擇市場大需求中的一小部分，講究出奇致勝。

側翼戰(zhàn)的精髓在于將企業(yè)引領至無爭之地，領導者不關心，消費者很在意。游擊戰(zhàn)適合中小型品牌，企業(yè)需針對市場需求，找到一塊足以守得住的陣地，一旦有失敗跡象，趕緊撤退，以游擊戰(zhàn)的方式，博利市場。

定位之后還需考慮品牌的延伸，根據市場情況采取相應的品牌框架切入市場，傳統(tǒng)的品牌框架包含單一品牌、背書式品牌和多品牌三種策略，企業(yè)需根據品牌策略做相應的產品線延伸，這里就不贅述了。

三、什么是品牌定位？

品牌定位是企業(yè)在市場定位和產品定位的基礎上，對特定的品牌在文化取向及個性差異上的商業(yè)性決策。

品牌定位是建立一個與目標市場有關的品牌形象的過程和結果。換言之，即指為某個特定品牌確定一個適當的市場位置，使商品在消費者的心中占領一個特殊的位置。

擴展資料：

品牌定位的類別：

1、市場定位

是指為使產品在目標消費者心目中相對于競爭產品而言占據清晰、特別和理想的位置而進行的安排。

2、價格定位

是營銷者把產品、服務的價格定在一個什么樣的水平上，這個水平是與競爭者相比較而言的。

3、渠道定位

是制造商通過提供比其他競爭對手更好的產品、服務、財務收入、項目和系統(tǒng)等而獲得的在分銷商中的一種信譽。

參考資料：品牌定位_百度百科

四、品牌定位怎么寫呢？

品牌定位可以從以下五個方面來寫：

1、分析本公司與競爭者的產品。分析本身及競爭者所銷售的產品，是定位的良好起點。

2、找出差異性。比較自己產品和競爭產品，對產品目標市場正面及負面的差異性，這些差異性必須詳細列出適合所銷售產品之營銷組合關鍵因素。

3、列出主要目標市場，才能很好地進行產品定位。

4、指出主要目標市場的特征。目標市場的欲望、需求等特征一一寫出簡單扼要的。

5、與目標市場的需求。接著就是把產品的特征和目標市場的需求與欲望結合在一起，有時候，營銷人員必須在產品和目標市場特征之間，畫上許多條線，以發(fā)覺消費者尚有哪些最重要的需求、欲望，未被公司產品或競爭者的產品所滿足。

定位意義

1、創(chuàng)造品牌核心價值。成功的品牌定位可以充分體現品牌的獨特個性、差異化優(yōu)勢，這正是品牌的核心價值所在。品牌核心價值是一個品牌的靈魂所在，是消費者喜歡乃至愛上一個品牌的主要力量。品牌核心價值是品牌定位中最重要的部分，它與品牌識別體系共同構成了一個品牌的獨特定位。

2、與消費者建立長期的、穩(wěn)固的關系。當消費者可以真正感受到品牌優(yōu)勢和特征，并且被品牌的獨特個性所吸引時，品牌與消費者之間建立長期、穩(wěn)固的關系就成為可能。

3、為企業(yè)的產品開發(fā)和營銷計劃指引方向。品牌定位的確定可以使企業(yè)實現其資源的聚合，產品開發(fā)從此必須實踐該品牌向消費者所做出的承諾，各種短期營銷計劃不能夠偏離品牌定位的指向，企業(yè)要根據品牌定位來塑造自身。

以上就是關于列舉十個品牌的品牌定位相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。

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