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房地產(chǎn)畢業(yè)論文開題報告(房地產(chǎn)畢業(yè)論文開題報告怎么寫)
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本文目錄:
一、房地產(chǎn)營銷策劃畢業(yè)論文
房地產(chǎn)營銷策劃是房地產(chǎn)開發(fā)商為了取得理想的銷售推廣效果,在進(jìn)行環(huán)境分析的基礎(chǔ)上,利用其可動用的各種外部及內(nèi)部資源進(jìn)行優(yōu)化組合,制定計劃并統(tǒng)籌執(zhí)行的過程。 下文是我為大家整理的關(guān)于的范文,歡迎大家閱讀參考!
篇1
淺析房地產(chǎn)營銷策劃中的問題與對策
摘要:房地產(chǎn)營銷策劃在房地產(chǎn)開發(fā)中占據(jù)地位日益重要,發(fā)揮的作用越來越突出,也正是基于此,文章首先系統(tǒng)闡述了房地產(chǎn)營銷策劃的作用,在此基礎(chǔ)分析了房地產(chǎn)營銷策劃的問題與對策。
關(guān)鍵詞:房地產(chǎn) 營銷策劃 問題與對策
一、營銷策劃在房地產(chǎn)營銷中的重要作用
房地產(chǎn)策劃是指在房地產(chǎn)領(lǐng)域內(nèi)運用科學(xué)規(guī)范的策劃行為,根據(jù)房地產(chǎn)開發(fā)目的具體目標(biāo),以客觀的市場調(diào)研和市場定位為基礎(chǔ),以獨特的主題策劃為核,綜合運用各種策劃手段,按一定的程式對未來的房地產(chǎn)開發(fā)專案進(jìn)行創(chuàng)造性規(guī)劃,并以具有可操作性的房地產(chǎn)策劃文字作為結(jié)果的活動。
一個真正的策劃案就是要將目標(biāo)專案置于房地產(chǎn) 發(fā)展的大背景下進(jìn)行具體分析,以消費者的未期望、市場的現(xiàn)實需求、行業(yè)的競爭態(tài)勢為依據(jù),通過房地產(chǎn)市場細(xì)分,來確它的核心定位,目的就是要為專案的營建,在設(shè)計、建設(shè)、營銷、服務(wù)、 管理方面提出比競爭者更有效地滿足顧客需求的實施細(xì)則,從而為開發(fā)商的專案整概念,準(zhǔn)確地建立起一整套價值體系,力求通過產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略,最大限度地避免競爭、超越競爭,使開發(fā)商及其產(chǎn)品在 社會公眾面前樹立良好的品牌形象,最終達(dá)到不戰(zhàn)而屈人之兵的營銷戰(zhàn)略境界,達(dá)到把企業(yè)整體地銷售給社會大眾的目的。
其重要作用主要表現(xiàn)在以下幾方面:1為開發(fā)商帶來更大的利潤空間;2更好地滿足消費者的需求;3增強(qiáng)居住品質(zhì);4提升開發(fā)商的品牌。
二、房地產(chǎn)營銷策劃中的問題分析
在中國房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過程中,房地產(chǎn)營銷是一股不容忽視的重要力量,回顧中國房地產(chǎn)營銷理論及實戰(zhàn)的成長歷程,在快速發(fā)展的同時,不難看出今天的房地產(chǎn)營銷在面對市場 經(jīng)濟(jì)與整合營銷趨勢時,仍然顯現(xiàn)出一些比較薄弱的環(huán)節(jié)。隨著房地產(chǎn)業(yè)的理性化發(fā)展與房地產(chǎn)市場競爭的日趨激烈,房地產(chǎn)營銷從策劃、推廣到銷售,很多層面出現(xiàn)的問題已然值得重視和深思。
1.理論欠缺而導(dǎo)致把市場定位混同于目標(biāo)市場
這兩個概念是市場營銷的基礎(chǔ),沒有明顯的目標(biāo)市場和清晰的市場定位,一切的策劃和營銷就會變得無的放矢和搖擺不定。但目前一些營銷策劃人員混淆了這兩個概念。實際上,兩者在概念和功能上有明確不同。
目標(biāo)市場是指企業(yè)對市場經(jīng)過比較、選擇、細(xì)分后,決定作為服務(wù)物件、確定自己的產(chǎn)品所要進(jìn)入的相應(yīng)的子市場。市場定位則是指企業(yè)設(shè)計出自己的產(chǎn)品和形象,從而在目標(biāo)消費者心中確定與眾不同的有價值的地位,即在潛在的消費者心里奠定企業(yè)產(chǎn)品的位置和印象。目標(biāo)市場是市場定位的前提,市場定位則指明專案的服務(wù)方向。
概念弄不清,就更不可能按照定位的三個層次:產(chǎn)品定位、品牌定位、公司定位,來對專案進(jìn)行系統(tǒng)策劃。
2.對產(chǎn)品賣點的把握不準(zhǔn)
如今,房地產(chǎn)產(chǎn)品定位同質(zhì)化的問題比較明顯,“親水”、“觀景”、“花園”等變著法的換詞匯表述,而真正涉及到產(chǎn)品本身的細(xì)節(jié)訴求,賣點挖掘就顯得膚淺了。可以說,每一個地產(chǎn)專案、乃至于每一套房子都是絕不相同的,面積、格局、樓層、景觀以及針對的顧客群都存在與生俱來的差異性。
這些都是極好的賣點提煉的基礎(chǔ)資訊,但是大多數(shù)開發(fā)商、房地產(chǎn)營銷策劃大師們都視若無睹,在脫離產(chǎn)品的層面大談形象、概念、品牌,往往給顧客一頭霧水,得不償失。而香港、臺灣這些相對我們比較成熟的房地產(chǎn)市場,這類現(xiàn)象已是十分鮮見了。
有人揶揄道,賣房子的人應(yīng)該好好向賣畫的人學(xué)習(xí),一位畫家是十分珍視并了解自己的每一幅作品的,其向人推銷時是絕不會說我的畫框是什么好木材、我的裝裱是什么技術(shù)的。實戰(zhàn)中,應(yīng)該根據(jù)顧客需求的不同來細(xì)分、提煉產(chǎn)品的賣點,基于產(chǎn)品的賣點,從而實施對整個專案的包裝。
3.脫離市場需求的創(chuàng)新。
房地產(chǎn)是“創(chuàng)新制勝”的行業(yè),一般情況下,在一個新專案推出后的“3-6個月”時間里,就有可能被跟隨者復(fù)制。
如今的房地產(chǎn)走過“跑馬圈地”的風(fēng)潮后,市場開始在內(nèi)涵上深入挖掘,在創(chuàng)新中謀求發(fā)展,從設(shè)計到銷售,從用材到用人,房地產(chǎn)的創(chuàng)新,使其產(chǎn)品的價值含量增長,即所謂“創(chuàng)新創(chuàng)造財富”。
而現(xiàn)在一提“創(chuàng)新”,許多房地產(chǎn)商就叫苦連天:“現(xiàn)在房地產(chǎn)市場已經(jīng)很成熟了,哪有那么多創(chuàng)新?”但是,就像手機(jī)、衣服的不斷更新?lián)Q代一樣,住宅也是可以永遠(yuǎn)創(chuàng)新的。房地產(chǎn)創(chuàng)新,就是知識創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新,第一,產(chǎn)品創(chuàng)新,如 建筑形式、外立面;生態(tài)化、 藝術(shù)化的小區(qū)綠化、景觀;智慧化、人性化的房屋和小區(qū)設(shè)施等;第二,服務(wù)創(chuàng)新:服務(wù)內(nèi)容的全方位、一條龍、一站式;服務(wù)模式的多樣化、專業(yè)化;服務(wù)過程的資訊化、連鎖化等。
如今的房地產(chǎn)開發(fā)商在創(chuàng)新方面,似乎都有一種“缺氧”的感覺,似乎每前進(jìn)一步都非常困難,所謂的創(chuàng)新產(chǎn)品不過是“王婆賣瓜”罷了,而離真正的消費需求卻相去甚遠(yuǎn)。其實,真正站在人的角度上,把自己當(dāng)做消費者,創(chuàng)新就會活水不斷。
4.過分依賴廣告?zhèn)鞑?
由于市場競爭的激烈,以及資金周轉(zhuǎn)等方面的原因,很多開發(fā)商不愿進(jìn)行長時間的拉鋸戰(zhàn),過多借助于廣告轟炸,希望通過強(qiáng)勢的宣傳達(dá)成快速賣房的目的。據(jù)報道,曾經(jīng)有企業(yè)把《解放日報》某一天的廣告版面全部包下。
但是,廣告不是促使房地產(chǎn)專案或開發(fā)商進(jìn)入消費者心智的決定性因素,專案自身的品質(zhì)才是重中之重。而現(xiàn)在,廣告在房地產(chǎn)專案中的實際作用在很大程度上已經(jīng)被夸大了,“廣告創(chuàng)意”的力量已經(jīng)掩蓋了“產(chǎn)品品質(zhì)”的光芒。而如果此時專案自身存在重大缺陷,那么廣告做得越狠,那么刺向開發(fā)商心臟的力度也就越大。
同時,廣告也不是促成最終銷售的決定性因素,房地產(chǎn)畢竟關(guān)系一大筆開銷,甚至是很多人的畢生積蓄,購買行為是慎之又慎的。沒有消費者會僅僅因為幾版“創(chuàng)意”的報紙廣告或“精美”的樓書而痛快掏錢,也就是說,任何一個房地產(chǎn)專案的成功都不是廣告單方面的成功,還包括品質(zhì)與其他營銷推廣渠道的成功整合
三、房地產(chǎn)營銷策劃的對策
以上房地產(chǎn)策劃過程中出現(xiàn)的一些問題,其根本還在于中國房地產(chǎn)策劃屬于新興 職業(yè),中國的房地產(chǎn)營銷策劃理論與 實踐尚處于啟蒙、摸索階段,科學(xué)有效的營銷策劃理論體系尚未在房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)形成。在實際的操作過程中出現(xiàn)一些急功近利的思想。以下大概分析這些問題的解決方法。
1.正確運用目標(biāo)市場選擇模式。開發(fā)商要對選擇進(jìn)入哪些目標(biāo)市場或為多少個目標(biāo)市場服務(wù)做出決策??晒┓康禺a(chǎn)開發(fā)商選擇的目標(biāo)市場模式有如下五種:
1復(fù)合產(chǎn)品模式。此模式是指房地產(chǎn)開發(fā)商集中開發(fā)一種型別的物業(yè)產(chǎn)品,并向多個目標(biāo)市場的客戶群體銷售這種產(chǎn)品。但是,將不同的目標(biāo)客戶群體安排在同一物業(yè)內(nèi)顯然無法滿足這些目標(biāo)群體的個性化需求,在選用此模式時要慎重。
2單一市場模式。此模式指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)選擇一個目標(biāo)市場集中營銷。
3完全市場覆蓋模式。這種模式是指房地產(chǎn)開發(fā)商通過投資開發(fā)各種型別的物業(yè)來滿足各種目標(biāo)市場的需求。只有大型的房地產(chǎn)公司才能采用完全市場覆蓋戰(zhàn)略。
4有選擇的專業(yè)化模式。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)選擇若干個目標(biāo)市場,其中每個目標(biāo)市場在客觀上有吸引力,而且符合開發(fā)商的目標(biāo)和資源。
5復(fù)合市場模式。即指房地產(chǎn)開發(fā)商專門為了滿足某個目標(biāo)客戶群體的各種主要需求而開發(fā)物業(yè)。
2.定期對策劃人員專業(yè)知識的培訓(xùn)和交流。可以定期 組織學(xué)習(xí)的機(jī)會,為策劃人員提供能夠互相交流的機(jī)會,吸取眾家之長,吸收優(yōu)秀的 經(jīng)驗。房地產(chǎn)營銷策劃需要不斷的吸收新的思想和概念,但是吸收后還要深刻的理解,才能正確運用到營銷策劃的過程中,才不至于在概念包裝的時候連自己都不能解釋清楚到底概念的內(nèi)涵是什么。
3.基于樓盤品質(zhì)的創(chuàng)新。隨著消費者越來越成熟和理性,見識過太多“概念”和“創(chuàng)新”樓盤的消費者對樓盤本身的質(zhì)量越來越看重。影響他們購買的是小區(qū) 環(huán)境、戶型設(shè)計、園林規(guī)劃、交通配套等等有關(guān)實在的樓盤本身質(zhì)量的因素。所以我們在談創(chuàng)新和某某概念的時候,既要是這些苛刻的消費者所關(guān)心的,也要實實在在能讓他們感受到的。
參考文獻(xiàn):
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[2]李鄉(xiāng)狀.最新房地產(chǎn)營銷策劃與實戰(zhàn)全紀(jì)錄[M].北京:銀聲音像出版社,2003.
[3]王長征.消費者行為學(xué)[M].湖北:武漢大學(xué)出版社,2003.
篇2
淺談市場規(guī)范下的房地產(chǎn)營銷策劃
[摘要]如今全球經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展正改變著整個社會和營銷環(huán)境,而環(huán)境的變化迫使房地產(chǎn)不得不重新審視已有的營銷理念,進(jìn)而樹立全新的營銷理念。在市場經(jīng)濟(jì)中,一切失敗歸根到底是思維方式的失敗,如果我們能在思維方式這個本源上解決問題,則無論競爭對手多么強(qiáng)大,最終一定能夠戰(zhàn)勝它。
[關(guān)鍵詞]房地產(chǎn) 營銷 創(chuàng)新 戰(zhàn)略
一、引言
房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略正確的選擇應(yīng)當(dāng)是尋找符合自身條件的戰(zhàn)略基點,進(jìn)行市場補(bǔ)缺,以期建立區(qū)域性性的相對優(yōu)勢;產(chǎn)品可以從三個層次,為消費者或使用者提供滿足,這種“整體產(chǎn)品”的概念,是房地產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新的重要營銷思路;市場創(chuàng)新有兩種思路:重新選擇銷售區(qū)域,或重新選擇購買群體;產(chǎn)品要經(jīng)過一定的方式與市場發(fā)生聯(lián)絡(luò),經(jīng)營創(chuàng)新便是改進(jìn)和完善聯(lián)絡(luò)的方式。創(chuàng)新需要機(jī)會,市場營銷意義上的“機(jī)會”,源于消費者或使用者通過市場未能滿足、或尚待更好地滿足的需要和欲望;“創(chuàng)新”是一個經(jīng)濟(jì)概念,而不是一個技術(shù)概念,是指“房地產(chǎn)家實行對生產(chǎn)要素的新的組合”,與技術(shù)上的新發(fā)明不是一回事。
二、房地產(chǎn)營銷意義
現(xiàn)代市場營銷學(xué)是我國發(fā)展社會主義市場經(jīng)濟(jì),走向世界市場所必須研究和掌握的一門應(yīng)用科學(xué)。房地產(chǎn)的命運系之于“銷”,而“銷”之績效來源于“營”,只有“營”字領(lǐng)先,“銷”字當(dāng)頭,營銷一體,這樣的房地產(chǎn)才會如魚得水于市場。“營”即包括策劃、創(chuàng)意、運籌和研究,現(xiàn)代的營銷人員,第一要務(wù)就是如何動腦筋的問題,以策略來帶動“銷”。評價一個房地產(chǎn)經(jīng)營好壞的一個關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn),就是最終營銷業(yè)績包括銷售額、市場占有率、利潤、知名度等的高低,而營銷業(yè)績的高低又取決于該房地產(chǎn)營銷實力的大小。
營銷實力除包含房地產(chǎn)的硬資源裝置、資金等實力外,還包含房地產(chǎn)的軟資源實力。軟資源實力的重要體現(xiàn)主要是其現(xiàn)代營銷意識和專業(yè)營銷實力的強(qiáng)弱,而專業(yè)營銷能力的高低取決于房地產(chǎn)是否擁有基礎(chǔ)扎實、經(jīng)驗豐富、創(chuàng)造性思維和踏實勤勉的營銷管理、營銷企劃和營銷執(zhí)行人才。隨著資訊時代的來臨、我國加入世貿(mào)組織、市場競爭的加劇和經(jīng)濟(jì)體制改革的深入,我們越來越迫切地需要建立一支高素質(zhì)的營銷人員隊伍。
三、房地產(chǎn)營銷過程中的問題
1、一些房地產(chǎn)的市場營銷人員素質(zhì)低
房地產(chǎn)商對銷售人員的素質(zhì)經(jīng)驗缺乏起碼的要求和把握,流動性大致使房地產(chǎn)商付出慘重的時間和人力成本。企業(yè)內(nèi)部體制和政策限制,沒有賞罰機(jī)制,導(dǎo)致銷售人員缺乏動力和激勵也沒有壓力。房地產(chǎn)人員素質(zhì)良莠不齊,缺乏統(tǒng)一的指導(dǎo)、考核和規(guī)范化要求,沒有統(tǒng)一的最低報價要求和選擇客戶的標(biāo)準(zhǔn);也有些地區(qū)銷售能力并不弱但缺乏對產(chǎn)品的深入了解和賣點的把握。
2、市場營銷目標(biāo)低、眼光低
銷售目標(biāo)確定了營銷目標(biāo)的要件。研究經(jīng)營評估所匯集的營銷資料之后,才設(shè)定銷售目標(biāo),因此銷售目標(biāo)能直接反映出公司在下一年度達(dá)成預(yù)測銷量的能力。檢討銷售目標(biāo)以及了解銷售目標(biāo)設(shè)定低、中、高水準(zhǔn)的理由,公司的銷售目標(biāo)若設(shè)定在低水準(zhǔn)到中等水準(zhǔn)之問,或許表示近年來失去許多顧客及市場占有率,不然就是銷售區(qū)域內(nèi)的競爭活動更多,或競爭者投入更可觀的廣告費用。這些理由都會直接影響營銷目標(biāo)的擬定,同時也有助于了解營銷目標(biāo)該如何設(shè)定,及是否需要爭取新使用者、現(xiàn)有顧客或是兩面三刀者都要同時爭取。
3、營銷戰(zhàn)略缺乏科學(xué)性
質(zhì)量與技術(shù)管理手段是經(jīng)營過程必不可缺的,它只有和諧地融入整個房地產(chǎn)管理體系中時,才能發(fā)揮其應(yīng)有的作用。例如,某家房地產(chǎn)竟然可以控制到一根長只有5m的紗線的成本,而且還能使每臺機(jī)器得到正確保養(yǎng)與維護(hù)。究其原因才明白,原來除了已達(dá)到國家IS09000的質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)外,他們還憑借多年的實踐總結(jié)出了一整套個性化、系列化的房地產(chǎn)管理方法,通過管理的手段合理地進(jìn)行了產(chǎn)品的單位成本控制、機(jī)器成本控制;完善了人員的目標(biāo)管理;實現(xiàn)工作流程標(biāo)準(zhǔn)化、薪酬制度、激勵制度合理化;同時平日通過各種培訓(xùn)手段提升了人員的崗位素質(zhì)、專業(yè)素質(zhì),增強(qiáng)了管理意識。通過人性化管理將機(jī)器與人科學(xué)地融入房地產(chǎn)的整體戰(zhàn)略中。
因為渠道交叉混亂,很多房地產(chǎn)都曾走過彎路。由于缺乏市場操作經(jīng)驗和客戶基礎(chǔ)或者追求短期效益和現(xiàn)金流,把一些長線優(yōu)勢品種賣到流通和零售市場,區(qū)域間紛爭不斷,客戶抱怨不斷,而市場銷量也很快停滯不前。因為很明顯,流通和零售的銷量是靠擠占臨床的銷量為生的,當(dāng)臨床銷量萎縮,未經(jīng)過系統(tǒng)培育的其他渠道銷量自然下滑。這種短期行為讓房地產(chǎn)與客戶共傷而不是雙贏。
合理的方式應(yīng)當(dāng)是根據(jù)產(chǎn)品的特點和競爭優(yōu)勢,確定所走的渠道,守住規(guī)范運作的底線。即便是流通渠道,也需要規(guī)范運作,協(xié)助客戶構(gòu)建分銷通路。根據(jù)競爭格局另辟新渠道是一些房地產(chǎn)取得成功的法寶,比如大中城市競爭激烈的產(chǎn)品下沉到低端市場,遭遇降價的先前的貴族產(chǎn)品率先搶占流通市場等。
四、營銷過程中的戰(zhàn)略意義
“戰(zhàn)略”一詞本是軍事術(shù)語,原意是指對于任何一個組織的全域性性或決定性的謀劃規(guī)劃。戰(zhàn)略問題是研究全域性行動的方向、目標(biāo)和實現(xiàn)目標(biāo)的最好的途徑。把“戰(zhàn)略”的概念應(yīng)用在房地產(chǎn)營銷活動中,就稱為營銷戰(zhàn)略。營銷過程中的戰(zhàn)略意義是指房地產(chǎn)通過識別外部環(huán)境提供的機(jī)會和威脅,并根據(jù)自己的資源情況,對房地產(chǎn)戰(zhàn)略整個營銷過程所提出的未來某個時期要達(dá)到的目標(biāo)和實現(xiàn)目標(biāo)應(yīng)采取的一系列行動。
1、依附戰(zhàn)略
依附型經(jīng)營戰(zhàn)略又稱為系統(tǒng)化經(jīng)營戰(zhàn)略。所謂“依附”就是把本房地產(chǎn)的生產(chǎn)經(jīng)營活動與發(fā)展相對固定地納入或嫁接在某個餐飲大房地產(chǎn)或房地產(chǎn)集團(tuán)上,成為該大房地產(chǎn)或房地產(chǎn)集團(tuán)系列化生產(chǎn)中的一個組成部分。選擇、采用依附型經(jīng)營戰(zhàn)略的好處在于中小餐飲房地產(chǎn)可以得到相對經(jīng)營方向和技術(shù)支援,產(chǎn)品的開發(fā)方向較為單一、明確,可以發(fā)揮自己的專長,并能在一定程度上避開市場激烈競爭的壓力;另外還能通過協(xié)作關(guān)系進(jìn)行聯(lián)合開發(fā),依靠大房地產(chǎn)的技術(shù)開發(fā)能力和實力,突破自身在資金、人才、裝置等方面的制約。
2、國際化經(jīng)營戰(zhàn)略
國際化經(jīng)營戰(zhàn)略是指房地產(chǎn)將其具有價值的產(chǎn)品與技能轉(zhuǎn)移到國外市場,從而創(chuàng)造價值的戰(zhàn)略。大部分房地產(chǎn)采用國際化戰(zhàn)略時,是把在母國所開發(fā)出的具有差別化的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到海外市場來創(chuàng)造價值。在這種情況下,房地產(chǎn)大多把產(chǎn)品開發(fā)的職能留在母國,而在東道國建立制造和營銷機(jī)構(gòu)。在大多數(shù)的國際化房地產(chǎn)中,房地產(chǎn)總部一般嚴(yán)格地控制產(chǎn)品與市場戰(zhàn)略的決策權(quán)。
如果房地產(chǎn)的核心競爭力使房地產(chǎn)在國外市場上擁有競爭優(yōu)勢,而且在該市場上降低成本的壓力較小,房地產(chǎn)采取國際化戰(zhàn)略是非常有利的。但是,如果當(dāng)?shù)厥袌鲆竽軌蚋鶕?jù)當(dāng)?shù)氐那闆r提 *** 品與服務(wù),房地產(chǎn)采取這種戰(zhàn)略就不太合適。同時,由于房地產(chǎn)在國外各個生產(chǎn)基地都有廠房裝置,會形成重復(fù)建設(shè),則加大了經(jīng)營成本,這對房地產(chǎn)也是不利的。
近幾年來,當(dāng)世界知名跨國房地產(chǎn)大舉進(jìn)軍我國,并大力實
施本土化經(jīng)營戰(zhàn)略之時,以海爾、長虹等為代表的國內(nèi)知名家電房地產(chǎn)不甘示弱,也積極開拓國際市場,逐漸形成了走向世界、爭創(chuàng)全球品牌的戰(zhàn)略意識,紛紛在觀念、生產(chǎn)、營銷、研發(fā)和資本等國際化方面邁出了實質(zhì)性步伐。目前,隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化和我國加入WTO的成為現(xiàn)實,越來越多的中國本土品牌會更加注重國際化經(jīng)營戰(zhàn)略,以參與世界競爭,與世界跨國房地產(chǎn)一道爭國際市場,這是必然的趨勢。
3、差異戰(zhàn)略
差異化營銷核心思想是“細(xì)分市場,針對目標(biāo)消費群進(jìn)行定位,匯入品牌,樹立形象”,是在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上,針對目標(biāo)市場的個性化需求,通過品牌定位與傳播,賦予品牌獨特的價值,樹立鮮明的形象,建立品牌的差異化和個性化核心競爭優(yōu)勢。差異化營銷的關(guān)鍵是積極尋找市場空白點,選擇目標(biāo)市場,挖掘消費者尚未滿足的個性化需求,開發(fā)產(chǎn)品的新功能,賦予品牌新的價值。差異化營銷不是某個營銷層面、某種營銷手段的創(chuàng)新,而是產(chǎn)品、概念、價值、形象、推廣手段、促銷方法等多方位、系統(tǒng)性的營銷創(chuàng)新,并在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上實現(xiàn)品牌在細(xì)分市場上的目標(biāo)聚焦,取得戰(zhàn)略性的領(lǐng)先優(yōu)勢。
4、“虛擬營銷”戰(zhàn)略
“虛擬營銷”戰(zhàn)略是指房地產(chǎn)在組織上突破有形的界限,只保留其中最關(guān)鍵、最核心的功能如生產(chǎn)、營銷、設(shè)計、財務(wù)等功能,而努力將其他功能虛擬化,美國耐克的發(fā)展便是“虛擬營銷”成功的典范。耐克是一個既無生產(chǎn)車間又無銷售網(wǎng)路的房地產(chǎn),只擁有在全球具有核心競爭力的運動設(shè)計部門和營銷部門,生產(chǎn)和銷售全部虛擬化,通過外部組織來完成。
“虛擬營銷”戰(zhàn)略的經(jīng)營模式有三個方面的競爭優(yōu)勢:
1克服房地產(chǎn)資源的約束。
房地產(chǎn)虛擬經(jīng)營實施品牌戰(zhàn)略,可以將房地產(chǎn)的資源集中于深入的市場調(diào)研、品牌識別或視覺策劃、廣告以及各種傳播溝通方式上,從而節(jié)省生產(chǎn)制造設(shè)施龐大的投資和人力、物力的消耗。
2專注于價值鏈中高附加值部分。
一些房地產(chǎn)舉起品牌戰(zhàn)略的大旗,精心打造品牌,從而獲取較高的增加值,而將價值鏈中的一些低附加值活動虛擬化,委托其他廠商或公司來完成,其虛擬化房地產(chǎn)單元也可以依據(jù)成本和質(zhì)量,挑選不同的組織,從而使虛擬經(jīng)營具有動態(tài)性。
3敏捷性。
具有品牌的盟主房地產(chǎn)針對市場需求的變化,如產(chǎn)品品種、需求量等,可以迅速整合外部資源以適應(yīng)市場,克服全能型實體房地產(chǎn)生產(chǎn)經(jīng)營的相對剛性。
五、結(jié)語
對于中國大量在大眾市場扎根的房地產(chǎn)來說,要維持自己的地位,首先,必須進(jìn)行徹底的變革,走出原始的降低成本的方法,從業(yè)務(wù)模式和運營管理創(chuàng)新人手,通過價值鏈的創(chuàng)新,通過低成本的運營和精細(xì)化的營銷來降低成本、提升效率,為底層消費者提供真正能滿足其需求的高性價比的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
參考文獻(xiàn)
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[2]武銀燕.淺析房地產(chǎn)營銷策劃及策略[J].中國有色建設(shè).2008.01.
[3]曹曉麗.新形勢下房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型研究[J].合作經(jīng)濟(jì)與科技.2009.21.
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[5]陳衛(wèi)蘭,劉晶晶.初探房地產(chǎn)營銷策劃框架[J].山西建筑.2007.28.
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[7]曹潤葉.論網(wǎng)路環(huán)境下消費者行為分析及營銷對策[J].科技情報開發(fā)與經(jīng)濟(jì).2009.14.
二、本科畢業(yè)論文開題報告怎么寫
論文開題報告基本要素
各部分撰寫內(nèi)容
論文標(biāo)題應(yīng)該簡潔,且能讓讀者對論文所研究的主題一目了然。
摘要是對論文提綱的總結(jié),通常不超過1或2頁,摘要包含以下內(nèi)容:
目錄應(yīng)該列出所有帶有頁碼的標(biāo)題和副標(biāo)題, 副標(biāo)題應(yīng)縮進(jìn)?!?/p>
這部分應(yīng)該從宏觀的角度來解釋研究背景,縮小研究問題的范圍,適當(dāng)列出相關(guān)的參考文獻(xiàn)。
這一部分不只是你已經(jīng)閱讀過的相關(guān)文獻(xiàn)的總結(jié)摘要,而是必須對其進(jìn)行批判性評論,并能夠?qū)⑦@些文獻(xiàn)與你提出的研究聯(lián)系起來。
這部分應(yīng)該告訴讀者你想在研究中發(fā)現(xiàn)什么。在這部分明確地陳述你的研究問題和假設(shè)。在大多數(shù)情況下,主要研究問題應(yīng)該足夠廣泛,而次要研究問題和假設(shè)則更具體,每個問題都應(yīng)該側(cè)重于研究的某個方面。
三、畢業(yè)設(shè)計開題報告怎么寫?
畢業(yè)設(shè)計(論文)開題報告
題目。
1. 本課題的來源、選題依據(jù)。
2. 本課題的設(shè)計(研究)意義(相關(guān)技術(shù)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢)。
3. 本課題的基本內(nèi)容、重點和難點,擬采用的實現(xiàn)手段(途徑)。
4. 文獻(xiàn)綜述(列出主要參考文獻(xiàn)的作者、名稱、出版社、出版時間以及與本課題相關(guān)的主要參考要點)。
指導(dǎo)教師意見。
指導(dǎo)教師。
系意見。
開題報告填寫要求:
1、學(xué)生接受畢業(yè)設(shè)計(論文)任務(wù)書后,要圍繞課題方向查閱文獻(xiàn)、收集資料,進(jìn)行調(diào)研,充分了解課題相關(guān)技術(shù)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢,在此基礎(chǔ)上確定自己的課題研究范圍。
2、開題報告應(yīng)著重說明課題來源、選題依據(jù),本課題的設(shè)計(研究)意義,課題的主要內(nèi)容、重點和難點,擬采用的實現(xiàn)手段(途徑)。
3、開題報告作為畢業(yè)設(shè)計(論文)答辯委員會對學(xué)生答辯資格審查的依據(jù)材料之一。
4、此報告應(yīng)在指導(dǎo)教師指導(dǎo)下,由學(xué)生在畢業(yè)設(shè)計(論文)工作前期內(nèi)完成,經(jīng)指導(dǎo)教師簽署意見審查后生效。開題報告通過后,原則上一般不再隨意改題。如確有特殊原因需改題者,須由學(xué)生寫出書面報告,經(jīng)指導(dǎo)教師簽署意見,教研室審核批準(zhǔn)方可。改題后,需重新撰寫開題報告。
5、開題報告內(nèi)容必須按現(xiàn)代制造工程系統(tǒng)一設(shè)計的電子文檔標(biāo)準(zhǔn)格式打印,完成后應(yīng)及時交給指導(dǎo)教師簽署意見。
6、學(xué)生查閱資料的參考文獻(xiàn)應(yīng)在3篇及以上,開題報告的字?jǐn)?shù)要在1000字以上。
四、畢業(yè)論文的開題報告如何寫
畢業(yè)論文開題報告寫法如下:
1. 論題的背景及意義
例:...研究有利于全面...的特點,可以豐富現(xiàn)...的研究。
這一...研究可以彌補(bǔ)......研究的不足,深化與之密切相關(guān)......的研究......研究。
......角度進(jìn)行研究,運用相關(guān)的......理論分析...問題,突破傳統(tǒng)的......的角度去研......的模式,使......的研究能從一個新的角度獲得解決方法。
2. 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
例:......在國際的研究現(xiàn)狀;......國內(nèi)的研究現(xiàn)狀。
文獻(xiàn)評述(把上面的國內(nèi)外的研究現(xiàn)狀總結(jié)一下即可)
3. 研究目標(biāo)、研究內(nèi)容和擬解決的問題
A研究目標(biāo)與內(nèi)容
例:
本文擬......分析......分析兩部分。首先對......情況重新審視,深入分析......,然后與其相關(guān)的......進(jìn)行異同比較,最后歸納......的類型,并得......啟示。本文的研究重點是.....情況
B擬解決的問題
例:
根據(jù)對......的現(xiàn)有研究成果,在全面考察的......情況下,結(jié)合......綜合考慮......因素,以確定......
相應(yīng)的......模型后,通過實驗結(jié)論證實其......的有效性和合理性。
4. 研究方法
例:
文獻(xiàn)研究法:通過圖書館、互聯(lián)網(wǎng)、電子資源數(shù)據(jù)庫等途徑查閱大量文獻(xiàn),理解......等相關(guān)知識,理清......的發(fā)展脈絡(luò)及研究現(xiàn)狀,學(xué)習(xí)......有關(guān)理論,獲取......等相關(guān)數(shù)據(jù)信息,為設(shè)計......提供思路和參照。
實驗研究法:通過設(shè)計......選取......,進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,考察.......。
統(tǒng)計分析法:運用......數(shù)據(jù)分析軟件,采用人工操作和計算機(jī)統(tǒng)計向結(jié)合的方法,進(jìn)行定性與定量分析。經(jīng)過人工和計算機(jī)校對篩選出所有合乎要求的信息,在定量研究的基礎(chǔ)上進(jìn)行定性分析。
5. 創(chuàng)春仔襲新之處和預(yù)期成果
例:
通過與現(xiàn)......技術(shù)的結(jié)合,使用......軟件設(shè)計模型,......運用到......方面提供新的視角。
6. 進(jìn)度計劃(根據(jù)自己院校修改相應(yīng)戚裂時間即可)
例:
2020年10月中旬-2020年11月底確定論文選題,完成開題報告及答辯。
2020年12月初-2021年1月底撰寫論文大綱完成論文前X章
2021年2月初-2021年2月底撰寫論文后X章,完成初稿。
2021年3月初-20213月底交導(dǎo)師審批修改,完成二稿。
2021年4月初-2021年4月底進(jìn)一步修改格式,完成三稿。
2021年5月初-2021年5月中旬查重定稿,裝訂成冊及論文答辯準(zhǔn)備。
7. 已取得的研究工作成績
例:
已積累了一定的相關(guān)文獻(xiàn),初步研讀了其中的大部分文獻(xiàn),并將其分類以方便日后查閱參考,基本完成了本研究的準(zhǔn)備工作。
8. 已具備的研究條件、尚缺少的研究條件和擬解決的途徑
已具備的研究條件
例:
已經(jīng)查閱到相關(guān)的論文和著作,并且研讀了其的大部分文獻(xiàn),理清了論文的基本思路。
尚缺少的研究條件
例:
由......的使用權(quán)限有限,使得搜集到......不多,關(guān)......的搜集比較困難。
對......的理論知識的掌握還不夠,自己......理論素養(yǎng)還不夠深厚。
擬解決的途徑
例:
利用圖書館的文獻(xiàn)檢索功能,向其他高校圖書館求助,同時向老師和前輩尋求幫助。
以上就是關(guān)于房地產(chǎn)畢業(yè)論文開題報告相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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