負需求的營銷方法（負需求的營銷方法有哪些）

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本文目錄:

• 1、市場營銷無需求的應(yīng)對方法

• 2、市場營銷8個需求

• 3、市場需求有哪幾種？企業(yè)如何適應(yīng)和調(diào)節(jié)市場需求？

• 4、市場營銷中八種需求狀態(tài)的例子

一、市場營銷無需求的應(yīng)對方法

無需求是指目標(biāo)市場顧客對某種產(chǎn)品從來不感興趣或漠不關(guān)心，如許多非洲國家居民從不穿鞋子，對鞋子無需求。市場營銷者的任務(wù)是創(chuàng)造需求，通過有效的促銷手段，把產(chǎn)品利益同人們的自然需求及興趣結(jié)合起來。

1.人們一般認為無價值的廢舊物質(zhì);如：大多數(shù)人們對垃圾是沒有需求的。

2.人們一般認為有價值，但在特定環(huán)境下無價值的東西;如：洗衣機、冰箱、電視等大家電在家庭中已經(jīng)處于飽和狀態(tài)時，家庭對這些產(chǎn)品就沒有需求。

3.新產(chǎn)品或消費者平常不熟悉的物品等。如：農(nóng)場主對一件新式農(nóng)具可能無動于衷。

應(yīng)對方法：在無需求的情況下，市場營銷管理的任務(wù)就是刺激市場營銷，即通過大力促銷及其他市場營銷措施，努力將產(chǎn)品所提供的利益與人的自然需求和興趣聯(lián)系起來。

二、市場營銷8個需求

市場營銷的八個需求：

1，負需求。

消費者對某個產(chǎn)品感到厭惡，甚至花錢去回避它。

2，無需求。

消費者對某個產(chǎn)品不了解或不感興趣。

3，潛在需求。

消費者可能對某個產(chǎn)品產(chǎn)生了強烈的需求，而現(xiàn)有產(chǎn)品又不能滿足其需求。

4，下降需求。

消費者逐漸減少或停止購買某種產(chǎn)品。

5，不規(guī)則需求。

消費者的購買可能每個季節(jié)、每個月、每周，甚至每個小時都在發(fā)生變化。

6，充分需求。

消費者恰如其分地在市場上購買自己所需要的數(shù)量的產(chǎn)品。

7，過度需求。

消費者想要購買的數(shù)量超過了市場供應(yīng)的數(shù)量。

8，不健康需求。

產(chǎn)品可能吸引消費者，但卻會對社會產(chǎn)生不良后果。

三、市場需求有哪幾種？企業(yè)如何適應(yīng)和調(diào)節(jié)市場需求？

市場需求的八種形態(tài):

1、負需求(改變)：當(dāng)絕大多數(shù)人對某個產(chǎn)品感到厭惡，甚至愿意出錢回避它的情況下，市場營銷管理的任務(wù)是改變市場營銷。

2、無需求(刺激)：如果目標(biāo)市場對產(chǎn)品毫無興趣或漠不關(guān)心，市場營銷管理就需要去刺激市場營銷。

3、潛伏需求(開發(fā))：潛伏需求是指相當(dāng)一部分消費者對某物有強烈的需求，而現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)又無法使之滿足的一種需求狀況。在此種情況下，市場營銷管理的重點就是開發(fā)潛在市場。

4、下降需求(重振)：當(dāng)市場對一個或幾個產(chǎn)品的需求呈下降趨勢狀時，市場營銷管理的就應(yīng)找出原因，重振市場。

5、不規(guī)則需求(協(xié)調(diào))：不規(guī)則需求是指某些物品或服務(wù)的市場需求在一年不同季節(jié)，或一周不同日子，甚至一天不同時間上下波動很大的一種需求狀況。在不規(guī)則需求情況下，市場營銷管理的任務(wù)是對該市場進行協(xié)調(diào)。

6、充分需求(維持)：假如某種物品或服務(wù)的目前需求水平和時間等于預(yù)期的需求水平和時間（這是企業(yè)最理想的一種需求狀況），市場營銷管理只要加以維持即可。

7、過量需求(降低)：在某種物品或服務(wù)的市場需求超過了企業(yè)所能供給或所愿供給的水平時，市場營銷管理應(yīng)及時降低市場營銷。

8、有害需求(消滅)：有害需求指的是市場對某些有害物品或服務(wù)的需求。對此，市場營銷管理的任務(wù)就是要加以消滅。

適應(yīng)市場需求變化，靠加強企業(yè)營銷促發(fā)展。

一、準(zhǔn)確把握市場需求變化

目前我國市場格局出現(xiàn)了明顯變化，買方市場已經(jīng)基本形成。我們知道，買方市場是一個國家生產(chǎn)發(fā)展到一定程度，在許多領(lǐng)域出現(xiàn)的產(chǎn)品的生產(chǎn)能力供大于求的經(jīng)濟現(xiàn)象。世界經(jīng)濟發(fā)展歷史表明，買方市場的形成是商品經(jīng)濟發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，是現(xiàn)代市場經(jīng)濟的重要特征。改革開放以來，隨著市場化進程的不斷加快，市場主體活力增強，市場體系日臻完善，交通通信等基礎(chǔ)條件大為改善，市場配置資源的基礎(chǔ)性作用不斷發(fā)揮，國民經(jīng)濟持續(xù)增長并加速量變積累，社會產(chǎn)品日益豐富，居民需求得到較好滿足，從根本上擺脫了長期以來“短缺經(jīng)濟”的困擾，實現(xiàn)了賣方市場向買方市場的歷史性大轉(zhuǎn)變，這一轉(zhuǎn)變必將對經(jīng)濟社會的發(fā)展產(chǎn)生現(xiàn)實和長遠的影響。

有必要指出，我國現(xiàn)階段的買方市場，是計劃經(jīng)濟體制向市場經(jīng)濟體制轉(zhuǎn)變過程中，在經(jīng)濟發(fā)展總體水平不高，地區(qū)及行業(yè)發(fā)展不平衡，國際競爭國內(nèi)化程度加劇，亞洲金融危機影響加深的情況下形成的買方市場。在這一形勢下，市場需求呈現(xiàn)出新的特點。

一是需求的主導(dǎo)性突出。在買方市場條件下，市場供求關(guān)系發(fā)生變化，需求成為主宰市場的主要矛盾方面，它不僅決定企業(yè)生產(chǎn)什么，生產(chǎn)多少，而且決定產(chǎn)品價位的高低，市場半徑的大小。生產(chǎn)制約市場的時代已經(jīng)過去，需求成為整個市場的向?qū)А?p>

二是需求的多樣性明顯。在買方市場條件下，消費者對產(chǎn)品的需求由單一性向多元化轉(zhuǎn)變，由趨同性向多樣性轉(zhuǎn)變，由低層次向多層次轉(zhuǎn)變，不僅需求數(shù)量要得到滿足，而且需求質(zhì)量也要滿意；不僅希望價格適中，而且希望美觀實用；不僅需要實物消費，而且需要售后服務(wù)，消費者對產(chǎn)品更為苛求。

三是需求的選擇性增強。在買方市場條件下，產(chǎn)品來源的渠道增多，產(chǎn)品供給的時效性提 ，產(chǎn)品消費的替代性增強，消費行為更加理性；買不買、買什么，買多少，都由用戶自主決定，需求的選擇十分突出?？傊?，在買方市場條件下，市場需求復(fù)雜多變，市場機制作用更為顯著，市場約束愈益強化，“優(yōu)勝劣汰，適者生存”已成為現(xiàn)實，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營面臨前所未有的嚴峻挑戰(zhàn)。

二、正確把握企業(yè)的經(jīng)營方向

在買方市場條件下，企業(yè)的經(jīng)營方向是營銷戰(zhàn)略的根本性問題。一個企業(yè)如果沒有正確的經(jīng)營方向，就難免發(fā)生營銷戰(zhàn)略上的失誤。美國克萊斯勒汽車公司的盛衰起落充分說明這一點。面對70年代石油危機對汽車工業(yè)的沉重打擊，美國通用、福特汽車公司迅速改變了經(jīng)營方向，由生產(chǎn)耗油量多的小型汽車轉(zhuǎn)向生產(chǎn)耗油量少的小型汽車。而克萊斯勒這個與通用、福特并駕齊驅(qū)的美國第三大汽車公司卻毫無反應(yīng)，仍堅持原來的經(jīng)營方向，結(jié)果汽車銷路一蹶不振，公司存貨堆積如山，財務(wù)虧損達十億美元，在這危難之際，原福特汽車公司總經(jīng)理艾科卡到克萊斯勒走馬上任，他迅速改變了經(jīng)營方向，主持設(shè)計制造普通型、微型和超微型等多種型號，多種價格的新產(chǎn)品，并集中力量發(fā)展k型車，投入市場深受寵愛。隨著銷路的不斷擴大，克萊斯勒公司迅速扭虧轉(zhuǎn)盈，不但償還了全部債務(wù)，而且很快重返與通用、福特相抗衡的行列，恢復(fù)了美國汽車工業(yè)的“三足鼎立”局面。艾科卡也因此成為世界聞名的傳奇式企業(yè)家。我國目前正在經(jīng)歷著由傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟的轉(zhuǎn)變，要求企業(yè)的經(jīng)營方向也需隨之進行改變和調(diào)整。在確定企業(yè)經(jīng)營方向的基礎(chǔ)上，企業(yè)還要考慮一定時期內(nèi)的產(chǎn)品經(jīng)營結(jié)構(gòu)，要根據(jù)市場需求變化的趨勢，認真分析各種產(chǎn)品的生命周期，決定經(jīng)營品種的對象范圍。

三、加大企業(yè)營銷力度

在市場經(jīng)濟條件下，市場營銷是企業(yè)將產(chǎn)品與經(jīng)營成果最終轉(zhuǎn)化為社會成果與社會價值的基本手段，是爭取客戶贏得市場的必要方式。企業(yè)求生存，爭發(fā)展，集中表現(xiàn)為爭用戶，爭訂單。由于長期受傳統(tǒng)體制的影響，不少企業(yè)營銷觀念陳舊，營銷方式單一，營銷隊伍建設(shè)滯后，嚴重制約企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營。因此，必須高度重視營銷工作，切實把營銷作為生產(chǎn)經(jīng)營的首要工作來抓。

一是轉(zhuǎn)變營銷觀念。在買方市場條件下，必須首先轉(zhuǎn)變營銷觀念。要從傳統(tǒng)體制下把生產(chǎn)擺在第一位向市場經(jīng)濟條件下把營銷擺在第一位轉(zhuǎn)變，樹立“以銷定產(chǎn)”的經(jīng)營觀念；從滿足于穩(wěn)定用戶和區(qū)域市場向爭奪更多用戶，搶占更大市場轉(zhuǎn)變，樹立開拓創(chuàng)新的競爭觀念；從重產(chǎn)值標(biāo)考核向重銷售收入評價轉(zhuǎn)變，樹立利潤至上的效益觀念。

二是注重營銷策略?？茖W(xué)的營銷策略是企業(yè)贏得競爭勝利的重要法寶。加強市場調(diào)研，準(zhǔn)確了解市場信息，既注意把握消費心理，善于站在用戶的角度進行換位思考，積極挖掘市場的潛在需求，又注重了解競爭對手的技術(shù)能力，資本實力和營銷手段，合理選擇目標(biāo)市場。根據(jù)企業(yè)自身條件和比較優(yōu)勢，確定主導(dǎo)產(chǎn)品，發(fā)展壯大附加值高、科技含量高、市場占有率高的優(yōu)勢產(chǎn)品，尤其要高度重視品牌經(jīng)營，善于運用名牌優(yōu)勢促進產(chǎn)品銷售。大力拓展市場空間，當(dāng)前應(yīng)當(dāng)著力開拓農(nóng)村市場，擴大產(chǎn)品在農(nóng)村市場的占有份額，同時也要積極開拓歐美、獨聯(lián)體、非洲等國際市場。要加強營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，合理選擇營銷方式，充分利用現(xiàn)代科技手段，努力增強營銷實效。

三是壯大營銷隊伍。目前，企業(yè)營銷人員總量不足，占企業(yè)員工比重偏低；掌握現(xiàn)代營銷業(yè)務(wù)知識的人員短缺，營銷隊伍整體素質(zhì)亟待提高；營銷人員結(jié)構(gòu)亦欠合理，熟悉專業(yè)技術(shù)知識的人員較少。因此，必須通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)、選擇引進等方式，切實加強營銷隊伍建設(shè)，把精兵強將配置到營銷第一線，尤其要組織技術(shù)人員直接參與產(chǎn)品銷售，使銷售工作與產(chǎn)品宣傳，技術(shù)服務(wù)、信息反饋緊密結(jié)合，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)、良好信譽贏得用戶，推動以銷促銷。與此同時，還要強化營銷激勵機制，把產(chǎn)品銷售額與營銷人員收入直接掛鉤，以貸款回收多少計報酬，促使銷售人員更加實在地關(guān)心產(chǎn)品銷售，進而關(guān)心企業(yè)的生存與發(fā)展。

四、著力改善營銷環(huán)境

市場營銷覆蓋生產(chǎn)、經(jīng)營、銷售各個環(huán)節(jié)，連接企業(yè)、市場、消費者各個方面，是一項綜合性很強的系統(tǒng)工作，特別是經(jīng)濟體制加快轉(zhuǎn)變的過程中，在買方市場條件下，努力解決需求不足的問題，尤其需要企業(yè)、社會、政府整體聯(lián)動，實行經(jīng)濟、行政、法律等手段多管齊下，努力為企業(yè)營銷工作制造良好的外部環(huán)境。

一要加強政策導(dǎo)向。各級黨委和政府應(yīng)當(dāng)始終堅持發(fā)展不動搖，千方百計加快經(jīng)濟建設(shè)步伐，緊緊圍繞經(jīng)濟增長目標(biāo)，加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度，促進經(jīng)濟有效增長，提高消費者的收入水平和現(xiàn)實購買力，把他們的預(yù)期消費轉(zhuǎn)化為即期消費。同時，及時調(diào)整“短缺經(jīng)濟”時代限制消費的政策，在稅收、規(guī)費、信貸等方面制定刺激和引導(dǎo)消費的有關(guān)政策措施，激活需求，促進發(fā)展。

二要改善法制環(huán)境。在買方市場條件下，隨著消費者對自身權(quán)益的重視，企業(yè)對市場競爭秩序的呼喚，迫切需要創(chuàng)造公平，公正的法制環(huán)境。要嚴格執(zhí)行維護消費者權(quán)的法律法規(guī)，依法懲治假冒偽劣，切實保護消費者的合法權(quán)益，增強群眾的消費信心。在規(guī)范市場主體行為的同時，保護企業(yè)產(chǎn)權(quán)，尤其是無形資產(chǎn)的所有權(quán)，維護企業(yè)的正當(dāng)競爭。要進一步完善市場交易規(guī)則，消除市場壁壘，維護市場秩序，建立統(tǒng)一、開放、有序的大市場。

三要創(chuàng)造社會條件。進一步健全中介組織，注意發(fā)揮其橋梁紐帶作用，積極協(xié)助政府加強行業(yè)指導(dǎo)，主動幫助企業(yè)溝通信息，做好產(chǎn)銷銜接工作。要充分發(fā)揮新聞媒介的優(yōu)勢，加大對地方產(chǎn)品的宣傳力度，擴大產(chǎn)品影響，努力為企業(yè)營銷服務(wù)。政府有關(guān)部門和社會各界要加強營銷知識的宣傳教育，增強人們對營銷人員創(chuàng)造性和艱苦勞動的認同，努力營造尊重營銷售人員的社會環(huán)境。

四、市場營銷中八種需求狀態(tài)的例子

1. 負需求 例如：近年來許多老年人為預(yù)防各種老年疾病不敢吃甜點心和肥肉，又如有些顧客害怕冒險而不敢乘飛機，或害怕化纖紡織品有毒物質(zhì)損害身體而不敢購買化纖服裝。

2. 無需求 例如：許多非洲國家居民從不穿鞋子，對鞋子無需求。

3. 潛在需求  例如：老年人需要高植物蛋白、低膽固醇的保健食品，美觀大方的服飾，安全、舒適、服務(wù)周到的交通工具等，但許多企業(yè)尚未重視老年市場的需求。

4. 下降需求 例如：近年來城市居民對電風(fēng)扇的需求已飽和，需求相對減少。

5. 不規(guī)則需求 例如：在公用交通工具方面，在運輸高峰時不夠用，在非高峰時則閑置不用。又如在旅游旺季時旅館緊張和短缺，在旅游淡季時，旅館空閑。再如節(jié)假日或周末時，商店擁擠，在平時商店顧客稀少。

6. 充分需求 例如：紙張，電飯煲等傳統(tǒng)產(chǎn)品作為必需品，基本平衡，只能著重新功能的研發(fā)上。

7. 過度需求 例如：由于人口過多或物資短缺，引起交通、能源及住房等產(chǎn)品供不應(yīng)求。

8. 有害需求 例如：煙、酒、毒品、黃色書刊等。

影響市場營銷中八種需求的主要因素有：消費者偏好；消費者的個人收入；產(chǎn)品價格；替代品的價格；互補品的價格；消費預(yù)期等，隨著這些變化因素的變化，不同需求之間的影響力有所變化，也可能存在轉(zhuǎn)化或者多種需求交織的情況。

以上就是關(guān)于負需求的營銷方法相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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