返利營銷模式策劃方案（充值會(huì)員卡營銷方案）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于返利營銷模式策劃方案的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、淘寶返利怎么回事

• 2、樂美網(wǎng)的返利模式

• 3、經(jīng)營視角下的供應(yīng)商返利管理

• 4、市場營銷策劃書范文5篇精選

一、淘寶返利怎么回事

淘寶返利是由淘寶合作伙伴提供的，返利金額實(shí)際上是淘寶商家的廣告費(fèi)，淘寶商家本來的利潤分配中就是有廣告費(fèi)用的。

返利的模式就是把一部分廣告費(fèi)用直接返給最終用戶，淘寶返利流程是淘寶商家把錢給提供淘寶返利的平臺(tái)，返利平臺(tái)又分給最終用戶，用戶可以自主申請將返利提現(xiàn)到你的支付寶賬戶中。

擴(kuò)展資料

雖說是羊毛出在羊身上，但是最終用戶還是得到了實(shí)惠。淘寶返利是淘寶公司的一種營銷模式，使網(wǎng)站，購物者，店鋪共同受益的一種模式。

淘寶京東都有返利(淘寶聯(lián)盟,京東聯(lián)盟)。返利，又名銷售提成，是企業(yè)銷售政策中不可或缺的內(nèi)容，也是經(jīng)銷商十分關(guān)心的內(nèi)容。

“返利”就是供貨方將自己的部分利潤返還給銷售方，它不僅可以激勵(lì)銷售方提升銷售業(yè)績，而且還是一種很有效的針對銷售方的控制手段。

二、樂美網(wǎng)的返利模式

淘寶返利

“淘寶返利”標(biāo)準(zhǔn)的說是一種網(wǎng)絡(luò)營銷手段。具體的說就是你通過第三方網(wǎng)站提供的連接去網(wǎng)上商城購物，第三方網(wǎng)站會(huì)給你一定比例的現(xiàn)金返現(xiàn)。

淘寶網(wǎng)

淘寶網(wǎng)成立于2003年5月10日，由阿里巴巴集團(tuán)投資創(chuàng)辦。經(jīng)過6年的發(fā)展，截至2009年6月淘寶擁有注冊會(huì)員1.45億，2008年實(shí)現(xiàn)年交易額999.6億人民幣，是亞洲最大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈。為社會(huì)創(chuàng)造100萬直接就業(yè)機(jī)會(huì)是淘寶網(wǎng)最重要的目標(biāo)。截至2008年底，已經(jīng)有57萬人通過在淘寶開店實(shí)現(xiàn)了就業(yè)（國內(nèi)第三方機(jī)構(gòu)艾瑞統(tǒng)計(jì)），帶動(dòng)的物流、支付、營銷等產(chǎn)業(yè)鏈上間接就業(yè)機(jī)會(huì)達(dá)到162萬個(gè)（國際第三方機(jī)構(gòu)IDC統(tǒng)計(jì)）。推動(dòng)“貨真價(jià)實(shí)、物美價(jià)廉、按需定制”網(wǎng)貨的普及是淘寶網(wǎng)的使命。通過壓縮渠道成本、時(shí)間成本等綜合購物成本，淘寶網(wǎng)幫助更多的人享用網(wǎng)貨，獲得更高的生活品質(zhì)；通過提供銷售平臺(tái)、營銷、支付、技術(shù)等全套服務(wù)，大淘寶幫助更多的企業(yè)開拓內(nèi)銷市場、建立品牌，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。淘寶網(wǎng)的出現(xiàn)將為整個(gè)網(wǎng)絡(luò)購物市場打造一個(gè)透明、誠信、公正、公開的交易平臺(tái)，進(jìn)而影響人們的購物消費(fèi)習(xí)慣，推動(dòng)線下市場以及生產(chǎn)流通環(huán)節(jié)的透明、誠信，從而衍生出一個(gè)“誠信、透明、責(zé)任和全球化”的新商業(yè)文明。

三、經(jīng)營視角下的供應(yīng)商返利管理

    不同的人處于不同的視角下，對于供應(yīng)商返利的理解是不一樣的，有些人認(rèn)為這是數(shù)學(xué)問題，把數(shù)記對了算清楚了就行；有些人認(rèn)為這是財(cái)務(wù)問題，要確保返利的錢都收到賬目要清晰；有些人認(rèn)為這是系統(tǒng)問題，需要系統(tǒng)功能滿足各種各樣返利的條款，可以由系統(tǒng)來自動(dòng)計(jì)算完成。

    但是本文想探討的是筆者從服務(wù)的醫(yī)藥流通行業(yè)，站在經(jīng)營的視角下，返利的本質(zhì)到底是什么？簡單的來說，就是企業(yè)為什么要有返利，以及返利對于企業(yè)經(jīng)營的價(jià)值和意義究竟何在？

    供應(yīng)商返利這種業(yè)務(wù)模式廣泛的存在于消費(fèi)品行業(yè)，銷售方要通過向供應(yīng)商收取一定的、與商品銷售量或者其他條款掛鉤的利潤返還作為經(jīng)營收入。大部分銷售方對于供應(yīng)商返利，只是將其看成是一種上游供應(yīng)商對于下游經(jīng)銷的促銷手段，很少有站在自身經(jīng)營的視角來看待這個(gè)事情。

    就拿目前醫(yī)藥流通行業(yè)如火如荼的新零售來說，經(jīng)過疫情的教育，基本上所有的藥店都知道了門店在線的重要性，都開始一股腦的在各大O2O平臺(tái)上線門店，希望搶占O2O紅利。為了讓新零售有明顯的業(yè)績增長，開始去學(xué)習(xí)和配合平臺(tái)玩各種各樣的促銷，比如秒殺、滿減、紅包補(bǔ)貼等。剛開始運(yùn)營一段時(shí)間之后，只要方法得當(dāng)一般都能看到明顯的業(yè)績增長，縱然如此，依然逃不開兩個(gè)靈魂拷問，如何黏住顧客，以及如何賺錢。

    對于線下運(yùn)營而言，這兩個(gè)問題好像并不存在或者不那么突出，畢竟靠著位置和服務(wù)的優(yōu)勢，甚至是店員跟消費(fèi)者之間建立的關(guān)系，至少能夠黏住部分消費(fèi)者，從而產(chǎn)生收入和利潤。但是在線上，一方面是嚴(yán)重的同質(zhì)性競爭，因?yàn)樵贠2O平臺(tái)，消費(fèi)者是無法感知藥店的服務(wù)，能夠感知的只有品類和價(jià)格，而絕大部分藥店在線上賣的藥都是大同小異，意味著消費(fèi)者通過平臺(tái)選擇在哪個(gè)藥店買其實(shí)沒有多大區(qū)別。而消費(fèi)者對于價(jià)格的感知主要在于藥店是否參與平臺(tái)的活動(dòng)，并且力度是不是足夠大?？墒钱?dāng)藥店為了沖業(yè)績，在品類沒有差異的情況下，唯有選擇參與平臺(tái)的活動(dòng)，最后發(fā)現(xiàn)業(yè)績是有了增長，但是很可能賣得越多困得越多。

    再把目光轉(zhuǎn)到今年最火爆的直播帶貨上面，當(dāng)李佳琦、薇婭、羅永浩們一再刷新帶貨的成交金額，顛覆我們的認(rèn)知時(shí)，不妨思考下為什么他們會(huì)這么火爆，除了直播本身的IP和魅力之外，很重要一點(diǎn)就是他們直播間里的很多東西是真的很便宜。那么為什么會(huì)這么便宜，以及他們賣這么便宜顧客是爽了，但是他們又怎么賺錢？這里我認(rèn)為直播帶貨這種業(yè)務(wù)模式，本質(zhì)上就是借助直播這個(gè)平臺(tái)以及主播這個(gè)IP，來實(shí)現(xiàn)供需平衡，減少中間環(huán)節(jié)，加快從生產(chǎn)到終端消費(fèi)的效率。比如羅永浩，本身就有足夠強(qiáng)大的號(hào)召力，按照互聯(lián)網(wǎng)的說法就是有足夠的流量，當(dāng)他開始做直播后，能夠以這些流量作為條件跟上游廠家談比較優(yōu)惠的銷售價(jià)格，跟團(tuán)購類似，只不過區(qū)別在于主播不僅僅是幫消費(fèi)者們找廠家談一個(gè)優(yōu)惠價(jià)格，除了給消費(fèi)者的優(yōu)惠價(jià)格，還會(huì)跟廠家談定返利的政策，比如銷售量達(dá)到多少按每單一定比例返點(diǎn)給主播，以量換返利帶來的利潤。這個(gè)就有點(diǎn)像Costco，賣的東西都很便宜，靠的是像會(huì)員收取會(huì)員費(fèi)來賺錢，只不過一邊是向下游收錢，一邊是向上游收錢，其核心價(jià)值都在于減少了中間流通環(huán)節(jié)不透明和低效帶來的成本增加，讓上下游都滿意，于是中間的平臺(tái)或者直播就順便賺到了錢。

    按照這種思維我們再來看，藥店要不要做新零售，當(dāng)然要，門店在線這是必然趨勢，不可能去抗拒。但是需要更進(jìn)一步思考，不只是簡單的上平臺(tái)，門店在線化就是完事了，而是怎么去運(yùn)營好。我們都知道互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)營邏輯里非常講究爆品，那么藥店如何在線上打出自己的爆品，如果是背后有醫(yī)藥工業(yè)支撐自身有獨(dú)特產(chǎn)品的優(yōu)勢還好，如果沒有，只是零售商，怎么玩？我認(rèn)為這應(yīng)該是一系列組合拳，即要開始做新零售的時(shí)候，就得思考應(yīng)該如何在線上打出自己的品類特色，基于這種思維方式來倒推需要什么樣的品類和供應(yīng)商資源，怎么樣去跟供應(yīng)商談判，以自己的流量基礎(chǔ)來換取優(yōu)惠價(jià)格和返利條件。沒有這些層面的思考，只是簡單的入駐各大線上平臺(tái)，賣一些無論是品類還是價(jià)格都跟其他藥店類似的商品，最后只是淪為給平臺(tái)打工而已，從過去線下開店給醫(yī)藥工業(yè)打工變成新零售時(shí)代給互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)打工，還是打工人而已，沒有本質(zhì)的變化。

    再進(jìn)一步思考，結(jié)合政策和行業(yè)發(fā)展趨勢，隨著4+7的推進(jìn)，能夠明顯看到醫(yī)院里的藥價(jià)是下降了，但是一定存在那些沒有進(jìn)集采目錄的藥，對于這些藥背后的醫(yī)藥工業(yè)，難道沒進(jìn)集采目錄就開展業(yè)務(wù)了，反過來想4+7對于老百姓是好事，但是對于醫(yī)藥工業(yè)卻不見得，不賺錢的買賣誰也不愿意干。那么很有可能出現(xiàn)的趨勢就是那些自身產(chǎn)品沒有進(jìn)集采目錄或者不愿意低價(jià)進(jìn)集采目錄的醫(yī)藥工業(yè)，將調(diào)整過去側(cè)重點(diǎn)在醫(yī)院的營銷模式，將醫(yī)藥代表、產(chǎn)品培訓(xùn)、銷售支持等資源投向醫(yī)院外的藥品零售終端市場-藥店。這個(gè)時(shí)候，藥店將有機(jī)會(huì)跟醫(yī)藥工業(yè)進(jìn)行博弈，而不只是淪為搬運(yùn)工，博弈的籌碼是線下客流和線上流量，博弈的核心就是返利。

    企業(yè)經(jīng)營追求的不過是有利潤的增長，任何增長的背后一定有業(yè)務(wù)邏輯，新的業(yè)務(wù)模式或者工具雖然能夠在短時(shí)間帶來一定的增長，但其實(shí)打的不過是信息差而已，就是信息套利，當(dāng)然換一個(gè)好聽的名詞是叫XX紅利。就像10年前淘寶剛開始做雙十一，那會(huì)兒榜單前幾名都是所謂的“淘品牌”，那些企業(yè)因?yàn)檫M(jìn)入淘寶時(shí)間早，背靠淘寶的高速發(fā)展，快速崛起。但是這種增長如果缺乏底層根基的支撐，是難以持續(xù)的，因?yàn)楫?dāng)其他企業(yè)紛紛擠入，特別是那些有品牌有資源的企業(yè)，其優(yōu)勢是顯而易見的。

    對于藥店而言，運(yùn)營端追求業(yè)績增長沒有問題，但是如何支撐有質(zhì)量的增長，則需要考慮的不是某個(gè)局部，而是全盤，運(yùn)營端的增長是否能夠反向推動(dòng)供應(yīng)端的優(yōu)化，供應(yīng)端又是否給運(yùn)營端帶來源源不斷的能量來支撐運(yùn)營端的持續(xù)快速增長，從而達(dá)到供需平衡。

四、市場營銷策劃書范文5篇精選

市場營銷 學(xué)是一門應(yīng)用性學(xué)科，想要在這一方面取得更好的成績，就要做出具有針對性的 營銷策劃 。有哪些優(yōu)秀的市場營銷 策劃書 呢？本文是我為大家整理的市場營銷策劃書 范文 ，僅供參考。

現(xiàn)代人憂心大魚大肉會(huì)造成膽固醇過高，帶來高血壓、中風(fēng)等疾病，因此，對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%，100%純果汁的種類不多，是個(gè)值得介入的市場。

一、飲料市場競爭態(tài)勢

1.市場領(lǐng)導(dǎo)者:義美寶吉純果汁

2.市場挑戰(zhàn)者:統(tǒng)一水果原汁

3.市場追隨者:波蜜水果園

4.市場補(bǔ)缺者:本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露

二、飲料營銷的目標(biāo)市場

外食上班族:上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯，或團(tuán)體訂購盒飯，或吃館子，吃水果較不方便，罐裝水果原計(jì)是他們健康又便利的選擇。

第二階段將擴(kuò)及中、小學(xué)生，最后將推展至所有注重健康的家庭。

三、飲料市場細(xì)分

1.性別:女(大多數(shù))男(較少數(shù))

2.收入:月收入b1__元以上

3.消費(fèi)習(xí)性:喜愛物美價(jià)廉，方便易得的物品

4.生活型態(tài):注重健康、養(yǎng)顏、美容

5.區(qū)域:都市化程度高的地區(qū)——臺(tái)北市、臺(tái)中市、高雄市

四、商品定位

1.商品:“純果露”是果計(jì)，但在名稱上否定“計(jì)”，因?yàn)椤奥丁苯o人的感覺比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。

2.品牌:鮮吧……取freshbar新鮮吧臺(tái)之意，雖與“三八”諧音，但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音(samba)，可加深消費(fèi)者印象，又有熱帶情調(diào)的感覺，符合‘新鮮吧臺(tái)”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。

3.包裝:150cc鋁箔包，飯后食量有限，150cc剛剛好，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便。

五、飲料市場營銷 策劃方案

六、定價(jià)策略

1.目的:

爭取市場占有率，一年內(nèi)達(dá)30%

2.其他廠牌:

(l)義美小寶吉:125cc，鋁箔包10元臺(tái)幣

(2)統(tǒng)一水果原汁:250cc，易開罐20元臺(tái)幣

(3)波蜜水果園:250cc，鋁箔包16元臺(tái)幣

3.定價(jià):

目標(biāo)為爭取義美小寶吉的市場占有率，決定價(jià)格為10元臺(tái)幣，150cc，鋁箔包裝

七、通路策略

·超級(jí)市場

·速食店

·便利商店、平價(jià)中心

·百貨公司中的美食廣場

·西點(diǎn)面包店

·咖啡廳

·飯盒承包商

·pub

·餐廳、飯店

·disco

·車站，機(jī)場

·機(jī)關(guān)營區(qū)福利站

·學(xué)校福利社

·小吃店

·路邊攤

·公車票亭

·檳榔攤

·自動(dòng)售貨機(jī)八、推廣策略

(一) 廣告 :

1.電臺(tái):icrt、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng)、音樂網(wǎng)

2.電視:三臺(tái)晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)時(shí)段

3.報(bào)紙:中國時(shí)報(bào)、工商時(shí)報(bào)、聯(lián)合報(bào)、經(jīng)濟(jì)日報(bào)、民生報(bào)

4.雜志:依依、薇薇、黛、風(fēng)尚、天下、卓越

5.車廂內(nèi)、外

6、海報(bào)、dm

7.氣球:做成水果形狀

(二)促銷:

1.試飲

2.抽獎(jiǎng):集盒上剪角，或買一箱附抽獎(jiǎng)券

3.贈(zèng)獎(jiǎng):集盒上剪角即送贈(zèng)品

4.配合電視節(jié)目贈(zèng)品:強(qiáng)棒出擊、好彩頭、百戰(zhàn)百勝、歡樂傳真、來電五十

5.贊助公益活動(dòng)

(三)宣傳報(bào)道:

所有促銷活動(dòng)都可寫成新聞稿，提供新聞媒體作報(bào)道。

平治車哥大作為十堰弘德爾科工貿(mào)有限公司橫向發(fā)展的產(chǎn)品，它的市場推廣不僅僅是我公司一個(gè)普通的產(chǎn)品市場推廣。平治車哥大是一款針對企事業(yè)中高端客戶群而設(shè)計(jì)的通訊產(chǎn)品。它的推廣成功，能為我公司的資金流通和企業(yè)壯大提供良好的經(jīng)濟(jì)支持，從而為我公司企業(yè)品牌的知名度和長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。且它的推廣過程也能帶動(dòng)我公司辦公耗才以及整機(jī)的銷量上漲。

“勝者舉杯相慶，敗者拼死相救”弘德爾科工貿(mào)公司有著一整支眾志成城的年輕隊(duì)伍，他們本著“年輕活力，無所畏懼”的企業(yè)底蘊(yùn)牢牢的凝聚在一起，而車哥大推廣部作為我公司成立伊始的一個(gè)部門，為了它的成功和壯大，需要我們更加強(qiáng)勁的團(tuán)結(jié)在一起注入策略和激情，從而搶占先機(jī)，贏得市場推廣的勝利。而贏得車哥大的市場推廣的勝利需要一套合理切實(shí)且又能循序推進(jìn)的方案，這就要靠我們大家的共同努力去探索。以下是我提供的策劃書:

一營銷環(huán)境

1廠家提供的相關(guān)行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經(jīng)取得成功的先例。

2十堰作為車城，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關(guān)企事業(yè)多不甚數(shù)，為我們提供了一個(gè)優(yōu)與其他區(qū)域的營銷環(huán)境。

3在本區(qū)已經(jīng)登陸的電子產(chǎn)品諸如gps，電子狗已經(jīng)成功搶占了市場，因此消費(fèi)者對于電子產(chǎn)品不會(huì)抵制。

4從我們已作的工作來看，大部分的消費(fèi)者對此產(chǎn)品感興趣，只是懼于價(jià)格而采取觀望態(tài)度。這說明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開市場的死角。(產(chǎn)品定位就顯得格外重要)

5目前我們的市場銷售剛剛開始，只是停留在找分銷商的初始狀態(tài)。正在的銷售活動(dòng)還沒有開始。

6與企事業(yè)打交道可以帶動(dòng)我們整機(jī)和辦公耗才的銷量上漲。

7<道路交通安全法實(shí)施條例>第九十四條駕駛機(jī)動(dòng)車有下列行為之一的，處200元罰款:(一)撥打、接聽電話、觀看電視的;(二)下陡坡時(shí)熄火或者空擋滑行的;三)連續(xù)駕駛超過4個(gè)小時(shí)，未停車休息或者停車休息時(shí)間少于20分鐘的;(四)警車、消防車、救護(hù)車、工程救險(xiǎn)車不按照規(guī)定使用警報(bào)器、標(biāo)志燈具的;(五)違反規(guī)定在應(yīng)急車道內(nèi)行駛或者停車的。根據(jù)情節(jié)還可能扣分。

二營銷問題

1產(chǎn)品知名度不夠—仍屬新產(chǎn)品行列

2產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確(客戶認(rèn)為這僅僅是一款給汽車用的手機(jī))

3現(xiàn)在的手機(jī)大都帶有此類功能，且同類產(chǎn)品價(jià)格懸殊太大

4產(chǎn)品包裝不新穎，相應(yīng)的資料不夠吸引人

5選擇做汽車美容店分銷， 渠道 不暢通(分銷商認(rèn)為這只是其店面的有一款擺設(shè)的電子產(chǎn)品)

6促銷方式局限化，渠道拓展不開

7銷售隊(duì)伍完全跟不上

三營銷方案

1隊(duì)伍組建(周期費(fèi)用)

初期維持在3名銷售人員，加強(qiáng)專業(yè)銷售知識(shí)的培訓(xùn)劃分各自的職責(zé)。并大量收集包括網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的行業(yè)信息，打印成冊。建立客戶意向檔案及相關(guān)行業(yè)檔案。建立重點(diǎn)行業(yè)的時(shí)間規(guī)律表。(馬云在<贏在中國>中說過這樣的話“1必須證明你的產(chǎn)品有市場2你們大家都能賺到錢3最重要的你得有自己堅(jiān)實(shí)可靠的團(tuán)隊(duì)”)

2產(chǎn)品定位(周期費(fèi)用)

給產(chǎn)品重新定位。通過網(wǎng)絡(luò)搜索相關(guān)資料和找到十堰已有的同類產(chǎn)品，彼此比較后差異化定位。如:“駕車。通訊。安全。車哥大。一個(gè)都不能少?！薄榜{車辦公是硬道理;安全通訊高于一切------車哥大”“開車打電話你的品位夠嗎?車哥大告訴你”“請問你的愛車有車載嗎?車哥大告訴你”“開奔馳，駕寶馬。商務(wù)大哥大，開車車哥大?！薄斑@是一個(gè)交通事故頻發(fā)的時(shí)代!‘車哥大’提示你——你的行車夠安全嗎?”(現(xiàn)在有一部分老板喜歡用以前大哥大款式的手機(jī)，對于諧音我們可以想想做做工作。當(dāng)然車哥大也可以定位時(shí)尚或其他的，但是我個(gè)人覺得把它裝在與汽車內(nèi)飾相差太多的車上不太時(shí)尚。

3價(jià)格策略(周期費(fèi)用)

拉大零批發(fā)差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商，中間商積極性。如一臺(tái)2580三臺(tái)2380

給予數(shù)量折扣，鼓勵(lì)對購。如三臺(tái)以上每臺(tái)給予2個(gè)點(diǎn)的返利

以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，使車哥大更有競爭力和說服力

4加深服務(wù)保障(周期費(fèi)用)

品牌驅(qū)動(dòng)生活，服務(wù)決定價(jià)值。這是一個(gè)服務(wù)決定一切的時(shí)代，我們要更加強(qiáng)調(diào)服務(wù)。(米其林輪胎的廣告語特別吸引人:每一條米其林輪胎后面都有一整支專業(yè)的隊(duì)伍為你服務(wù))

5樹立車哥大品牌(周期費(fèi)用)

這條是建立在前面四條之上的，如果前期工作沒有做好，那么后期就會(huì)顯的空洞而吃力。因此再列一個(gè)條目:

a信息收集并策劃推廣(對于商家來說信息具有不對稱性，我們掌握著比消費(fèi)者和分銷商更多的產(chǎn)品本身信息。同時(shí)我們也缺乏消費(fèi)者購買信息的獲取和分銷商對于直接消費(fèi)者的信息掌握。那么我們就應(yīng)該避開對我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點(diǎn)。也就是出點(diǎn)子，出“騷主意”):

1從現(xiàn)有資源中整頓，從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要和支付能力的客戶，采用登門免費(fèi)維護(hù)檢測然后找機(jī)會(huì)宣傳推銷車哥大的手段。

2從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒的地方獲得相關(guān)信息(如汽車經(jīng)銷商，車友俱樂部， 保險(xiǎn) 公司---特別是人壽保險(xiǎn)，能支付人壽保險(xiǎn)的大多是惜命的有錢人)，高爾夫俱樂部，野外驢友俱樂部，健身俱樂部，車管所，交警隊(duì)----哪個(gè)車的罰單比較多，然后篩選是不是經(jīng)常開車辦公的人…………)

3在信息累積后采用短信，電話，寄函(一定要手寫，一定要貼郵票)，登門，駕駛安全交流會(huì)…。的方式推廣營銷。

4關(guān)注十堰不定期的汽車行業(yè)信息。如什么時(shí)候有汽車展覽會(huì)，什么時(shí)候組建的有駕車活動(dòng);配備十堰_(dá)_年的行業(yè)黃頁。

b廣告宣傳。(廣告宣傳的原則是服從公司整體營銷宣傳策略，提高產(chǎn)品知名度，樹立公司形象。它應(yīng)該保持在一定的周期時(shí)間，當(dāng)然越長越好，切應(yīng)該保持周期內(nèi)的內(nèi)容的不變性------如果經(jīng)常變換主題內(nèi)容客戶會(huì)很難接受，當(dāng)然內(nèi)容一定要策劃好。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進(jìn)行，期間不定期的抓住時(shí)機(jī)推出促銷售活動(dòng)。如重大節(jié)假日或者某某公司或者汽車銷售商有意義的日子。)

1前期推出形象廣告，打出名氣。我們可以嘗試電臺(tái)和如雅中廣告之類流動(dòng)報(bào)刊廣告交叉進(jìn)行宣傳。電臺(tái)廣告先行，給準(zhǔn)分銷商以及客戶警示，車哥大已經(jīng)樹立了自己的品牌，讓更多開車的人知道有這么一個(gè)產(chǎn)品對你的駕駛有幫助。中期做雅中廣告，主要發(fā)放個(gè)體戶，把車哥大做成續(xù)大哥大之后又一個(gè)茶余飯后閑談的口料。(合適的夸大采用網(wǎng)上搜索的方式。)

2開召商會(huì)，發(fā)展三級(jí)代理商。突破口打開的話馬上進(jìn)入縣里進(jìn)行宣傳招商。(在電臺(tái)廣告打出后有一定反映的同時(shí)再進(jìn)行更好，)

3重大節(jié)日推出促銷廣告。我們可以在小區(qū)里做些小動(dòng)作，對駕車人的家屬進(jìn)行安全意識(shí)洗腦-----讓他們覺得開車肯定會(huì)出事，那么怎么樣能不出事情呢?

4把握機(jī)會(huì)進(jìn)行公關(guān)工作，接觸消費(fèi)者。派我們的美女去意向比較重的行業(yè)一對一對企事業(yè)老總進(jìn)行介紹，比如:批發(fā)和建材業(yè)。之前必須在信息收集的基礎(chǔ)上篩選有效的信息，然后電話預(yù)約，扣準(zhǔn)時(shí)間(他在閑著沒事的時(shí)候)段進(jìn)行 拜訪 。

5進(jìn)行事件行銷。利用新聞媒體，善于創(chuàng)造把握新聞，提高知名度。如某地發(fā)生交通事故，可以去探取是不是因?yàn)殚_車打手機(jī)。(我們還可以找人冒充消費(fèi)者，詢問各汽車美容店有沒有電臺(tái)廣告里的車哥大，并強(qiáng)調(diào)自己需要此產(chǎn)品的情況。)

cdm宣傳彩頁的印制以及_展架或橫幅的印制(參考各個(gè)汽車美容店的分銷商該如何印制，他們比我們更能了解怎么樣能吸引客戶眼球)，有目的的發(fā)放。如大型停車場，汽車美容店，酒店房間…。。一切有錢人出沒的地方都可以嘗試，甚至主題游戲網(wǎng)吧。

d在汽車相關(guān)行業(yè)一個(gè)地方找一個(gè)兼職人員，提薪。這需要合理而人性化的安排，需要money。

e直銷，一對一面對準(zhǔn)客戶進(jìn)行宣傳和銷售。這建立在前期信息的收集篩選之上。

f在雨后放晴的時(shí)間或者天氣晴朗的周末聯(lián)系汽車美容店提供桌椅，帶 筆記本 電腦放光盤或者flash短片進(jìn)行宣傳。

g組織產(chǎn)品說明會(huì)(針對個(gè)體準(zhǔn)客戶和汽車美容店分銷商)，贊助汽車行業(yè)單位召開答謝會(huì)員維護(hù)會(huì)—著重宣傳本產(chǎn)品。

h聯(lián)系汽車銷售商布置汽車車哥大主題賣場，在展車上裝備一臺(tái)樣機(jī)，吸引客戶購車并推廣本產(chǎn)品。不定期聯(lián)系各個(gè)汽車美容店贊助在相關(guān)場所進(jìn)行促銷(費(fèi)用平攤)，布置自己的主題促銷位置。

i促銷品的選擇或者印制。如購機(jī)送半年的電腦免費(fèi)檢測維修把我公司已經(jīng)做成熟的it行業(yè)與新產(chǎn)品結(jié)合在一起。促銷活動(dòng)的策劃。

一、活動(dòng)主題:關(guān)愛家庭你我他———抽獎(jiǎng)大奉送

二、活動(dòng)時(shí)間:新產(chǎn)品導(dǎo)入期

三、活動(dòng)目的:

1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。(兩個(gè)月不變)

2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。

3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、 教育 消費(fèi)者。

4、制造商場 熱點(diǎn) 、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。

5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。

四、活動(dòng)內(nèi)容

一)商場內(nèi)安排:

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。

2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問答“抽獎(jiǎng)大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動(dòng)。

活動(dòng)步驟:

1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng)，看完資料后回答正確一個(gè)問題即可抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率百分百，還有大獎(jiǎng)——專柜產(chǎn)品(待定)。

2)禮品:分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)(專柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎(jiǎng)，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款。

3)在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，里面裝有兩種顏色的 乒乓球 ，其中黃色球只有1個(gè)， 其它 則是白色球49個(gè);一個(gè)問題卡片集，里面有40張問題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張)。

4)規(guī)則:答對問題即可抽獎(jiǎng);抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次;抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng)，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng);100%中獎(jiǎng)，天天有大獎(jiǎng)。

4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場dm。

5、現(xiàn)場pop廣告。

原則:簡潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息。

二)商場外sp:

1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷人員(小姐)向來商場的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。

2、在商場主門掛一條橫幅:祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)。或掛兩條豎幅，由頭:“祝&tim

es;_公司7月出口行業(yè)第一”;“祝__ 消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3、在商場空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅。

三)城市社區(qū)促銷:

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作。

1、社區(qū)選擇:

1)最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng)，相互彰顯。

2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。

3)在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)行推廣、復(fù)制，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。2、社區(qū)促銷定位

1)在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌形象;體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長期性、安全性、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。

2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動(dòng)，進(jìn)行靈活調(diào)整。

3)讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用。

3、社區(qū)促銷內(nèi)容

1)社區(qū)活動(dòng):

a。主題:新時(shí)尚的關(guān)愛就在您的身邊

b地點(diǎn):各大中、高檔社區(qū)內(nèi)

c時(shí)間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。

d宣傳模式:一拖n(n依據(jù)實(shí)際情況來確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn)，“n”為次宣傳點(diǎn)。

e活動(dòng)創(chuàng)意:社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗(yàn)人生!所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時(shí)，我們的活動(dòng)要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛，讓他們在活動(dòng)中找到興致，得到休憩，讓他們在活動(dòng)中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導(dǎo)中、教育中認(rèn)識(shí)、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為。

f活動(dòng)內(nèi)容:

在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動(dòng)主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功

用、利益點(diǎn)，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實(shí)效性、方便性、生動(dòng)性。讓他們看到、聽到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X、體驗(yàn)。

活動(dòng)內(nèi)容;確定社區(qū)內(nèi)宣傳點(diǎn);確定宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象;確定宣傳內(nèi)容;確定宣傳方式、確定宣傳層次

a)社區(qū)宣傳點(diǎn);要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點(diǎn)。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動(dòng)、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處(便于集聚人群)，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以掛一個(gè)以主題為內(nèi)容的大橫幅;擺3-4促銷臺(tái)來展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動(dòng)物料;放公司的專題片;有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng)(見商場內(nèi)活動(dòng))，抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以每半小時(shí)進(jìn)行一次，一次半小時(shí);要2名促銷人員介紹公司、消費(fèi)監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn)，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成、 興趣 愛好 、生活習(xí)慣、時(shí)間安排等，同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強(qiáng)交流。

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