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1、淘寶返利怎么回事
返利營(yíng)銷(xiāo)模式策劃方案(充值會(huì)員卡營(yíng)銷(xiāo)方案)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于返利營(yíng)銷(xiāo)模式策劃方案的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。
創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶(hù)遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話(huà):175-8598-2043,或添加微信:1454722008
本文目錄:
一、淘寶返利怎么回事
淘寶返利是由淘寶合作伙伴提供的,返利金額實(shí)際上是淘寶商家的廣告費(fèi),淘寶商家本來(lái)的利潤(rùn)分配中就是有廣告費(fèi)用的。
返利的模式就是把一部分廣告費(fèi)用直接返給最終用戶(hù),淘寶返利流程是淘寶商家把錢(qián)給提供淘寶返利的平臺(tái),返利平臺(tái)又分給最終用戶(hù),用戶(hù)可以自主申請(qǐng)將返利提現(xiàn)到你的支付寶賬戶(hù)中。
擴(kuò)展資料
雖說(shuō)是羊毛出在羊身上,但是最終用戶(hù)還是得到了實(shí)惠。淘寶返利是淘寶公司的一種營(yíng)銷(xiāo)模式,使網(wǎng)站,購(gòu)物者,店鋪共同受益的一種模式。
淘寶京東都有返利(淘寶聯(lián)盟,京東聯(lián)盟)。返利,又名銷(xiāo)售提成,是企業(yè)銷(xiāo)售政策中不可或缺的內(nèi)容,也是經(jīng)銷(xiāo)商十分關(guān)心的內(nèi)容。
“返利”就是供貨方將自己的部分利潤(rùn)返還給銷(xiāo)售方,它不僅可以激勵(lì)銷(xiāo)售方提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī),而且還是一種很有效的針對(duì)銷(xiāo)售方的控制手段。
二、樂(lè)美網(wǎng)的返利模式
淘寶返利
“淘寶返利”標(biāo)準(zhǔn)的說(shuō)是一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段。具體的說(shuō)就是你通過(guò)第三方網(wǎng)站提供的連接去網(wǎng)上商城購(gòu)物,第三方網(wǎng)站會(huì)給你一定比例的現(xiàn)金返現(xiàn)。
淘寶網(wǎng)
淘寶網(wǎng)成立于2003年5月10日,由阿里巴巴集團(tuán)投資創(chuàng)辦。經(jīng)過(guò)6年的發(fā)展,截至2009年6月淘寶擁有注冊(cè)會(huì)員1.45億,2008年實(shí)現(xiàn)年交易額999.6億人民幣,是亞洲最大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈。為社會(huì)創(chuàng)造100萬(wàn)直接就業(yè)機(jī)會(huì)是淘寶網(wǎng)最重要的目標(biāo)。截至2008年底,已經(jīng)有57萬(wàn)人通過(guò)在淘寶開(kāi)店實(shí)現(xiàn)了就業(yè)(國(guó)內(nèi)第三方機(jī)構(gòu)艾瑞統(tǒng)計(jì)),帶動(dòng)的物流、支付、營(yíng)銷(xiāo)等產(chǎn)業(yè)鏈上間接就業(yè)機(jī)會(huì)達(dá)到162萬(wàn)個(gè)(國(guó)際第三方機(jī)構(gòu)IDC統(tǒng)計(jì))。推動(dòng)“貨真價(jià)實(shí)、物美價(jià)廉、按需定制”網(wǎng)貨的普及是淘寶網(wǎng)的使命。通過(guò)壓縮渠道成本、時(shí)間成本等綜合購(gòu)物成本,淘寶網(wǎng)幫助更多的人享用網(wǎng)貨,獲得更高的生活品質(zhì);通過(guò)提供銷(xiāo)售平臺(tái)、營(yíng)銷(xiāo)、支付、技術(shù)等全套服務(wù),大淘寶幫助更多的企業(yè)開(kāi)拓內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)、建立品牌,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。淘寶網(wǎng)的出現(xiàn)將為整個(gè)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)打造一個(gè)透明、誠(chéng)信、公正、公開(kāi)的交易平臺(tái),進(jìn)而影響人們的購(gòu)物消費(fèi)習(xí)慣,推動(dòng)線(xiàn)下市場(chǎng)以及生產(chǎn)流通環(huán)節(jié)的透明、誠(chéng)信,從而衍生出一個(gè)“誠(chéng)信、透明、責(zé)任和全球化”的新商業(yè)文明。
三、經(jīng)營(yíng)視角下的供應(yīng)商返利管理
不同的人處于不同的視角下,對(duì)于供應(yīng)商返利的理解是不一樣的,有些人認(rèn)為這是數(shù)學(xué)問(wèn)題,把數(shù)記對(duì)了算清楚了就行;有些人認(rèn)為這是財(cái)務(wù)問(wèn)題,要確保返利的錢(qián)都收到賬目要清晰;有些人認(rèn)為這是系統(tǒng)問(wèn)題,需要系統(tǒng)功能滿(mǎn)足各種各樣返利的條款,可以由系統(tǒng)來(lái)自動(dòng)計(jì)算完成。
但是本文想探討的是筆者從服務(wù)的醫(yī)藥流通行業(yè),站在經(jīng)營(yíng)的視角下,返利的本質(zhì)到底是什么?簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō),就是企業(yè)為什么要有返利,以及返利對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的價(jià)值和意義究竟何在?
供應(yīng)商返利這種業(yè)務(wù)模式廣泛的存在于消費(fèi)品行業(yè),銷(xiāo)售方要通過(guò)向供應(yīng)商收取一定的、與商品銷(xiāo)售量或者其他條款掛鉤的利潤(rùn)返還作為經(jīng)營(yíng)收入。大部分銷(xiāo)售方對(duì)于供應(yīng)商返利,只是將其看成是一種上游供應(yīng)商對(duì)于下游經(jīng)銷(xiāo)的促銷(xiāo)手段,很少有站在自身經(jīng)營(yíng)的視角來(lái)看待這個(gè)事情。
就拿目前醫(yī)藥流通行業(yè)如火如荼的新零售來(lái)說(shuō),經(jīng)過(guò)疫情的教育,基本上所有的藥店都知道了門(mén)店在線(xiàn)的重要性,都開(kāi)始一股腦的在各大O2O平臺(tái)上線(xiàn)門(mén)店,希望搶占O2O紅利。為了讓新零售有明顯的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),開(kāi)始去學(xué)習(xí)和配合平臺(tái)玩各種各樣的促銷(xiāo),比如秒殺、滿(mǎn)減、紅包補(bǔ)貼等。剛開(kāi)始運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間之后,只要方法得當(dāng)一般都能看到明顯的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),縱然如此,依然逃不開(kāi)兩個(gè)靈魂拷問(wèn),如何黏住顧客,以及如何賺錢(qián)。
對(duì)于線(xiàn)下運(yùn)營(yíng)而言,這兩個(gè)問(wèn)題好像并不存在或者不那么突出,畢竟靠著位置和服務(wù)的優(yōu)勢(shì),甚至是店員跟消費(fèi)者之間建立的關(guān)系,至少能夠黏住部分消費(fèi)者,從而產(chǎn)生收入和利潤(rùn)。但是在線(xiàn)上,一方面是嚴(yán)重的同質(zhì)性競(jìng)爭(zhēng),因?yàn)樵贠2O平臺(tái),消費(fèi)者是無(wú)法感知藥店的服務(wù),能夠感知的只有品類(lèi)和價(jià)格,而絕大部分藥店在線(xiàn)上賣(mài)的藥都是大同小異,意味著消費(fèi)者通過(guò)平臺(tái)選擇在哪個(gè)藥店買(mǎi)其實(shí)沒(méi)有多大區(qū)別。而消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格的感知主要在于藥店是否參與平臺(tái)的活動(dòng),并且力度是不是足夠大??墒钱?dāng)藥店為了沖業(yè)績(jī),在品類(lèi)沒(méi)有差異的情況下,唯有選擇參與平臺(tái)的活動(dòng),最后發(fā)現(xiàn)業(yè)績(jī)是有了增長(zhǎng),但是很可能賣(mài)得越多困得越多。
再把目光轉(zhuǎn)到今年最火爆的直播帶貨上面,當(dāng)李佳琦、薇婭、羅永浩們一再刷新帶貨的成交金額,顛覆我們的認(rèn)知時(shí),不妨思考下為什么他們會(huì)這么火爆,除了直播本身的IP和魅力之外,很重要一點(diǎn)就是他們直播間里的很多東西是真的很便宜。那么為什么會(huì)這么便宜,以及他們賣(mài)這么便宜顧客是爽了,但是他們又怎么賺錢(qián)?這里我認(rèn)為直播帶貨這種業(yè)務(wù)模式,本質(zhì)上就是借助直播這個(gè)平臺(tái)以及主播這個(gè)IP,來(lái)實(shí)現(xiàn)供需平衡,減少中間環(huán)節(jié),加快從生產(chǎn)到終端消費(fèi)的效率。比如羅永浩,本身就有足夠強(qiáng)大的號(hào)召力,按照互聯(lián)網(wǎng)的說(shuō)法就是有足夠的流量,當(dāng)他開(kāi)始做直播后,能夠以這些流量作為條件跟上游廠(chǎng)家談比較優(yōu)惠的銷(xiāo)售價(jià)格,跟團(tuán)購(gòu)類(lèi)似,只不過(guò)區(qū)別在于主播不僅僅是幫消費(fèi)者們找廠(chǎng)家談一個(gè)優(yōu)惠價(jià)格,除了給消費(fèi)者的優(yōu)惠價(jià)格,還會(huì)跟廠(chǎng)家談定返利的政策,比如銷(xiāo)售量達(dá)到多少按每單一定比例返點(diǎn)給主播,以量換返利帶來(lái)的利潤(rùn)。這個(gè)就有點(diǎn)像Costco,賣(mài)的東西都很便宜,靠的是像會(huì)員收取會(huì)員費(fèi)來(lái)賺錢(qián),只不過(guò)一邊是向下游收錢(qián),一邊是向上游收錢(qián),其核心價(jià)值都在于減少了中間流通環(huán)節(jié)不透明和低效帶來(lái)的成本增加,讓上下游都滿(mǎn)意,于是中間的平臺(tái)或者直播就順便賺到了錢(qián)。
按照這種思維我們?cè)賮?lái)看,藥店要不要做新零售,當(dāng)然要,門(mén)店在線(xiàn)這是必然趨勢(shì),不可能去抗拒。但是需要更進(jìn)一步思考,不只是簡(jiǎn)單的上平臺(tái),門(mén)店在線(xiàn)化就是完事了,而是怎么去運(yùn)營(yíng)好。我們都知道互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)邏輯里非常講究爆品,那么藥店如何在線(xiàn)上打出自己的爆品,如果是背后有醫(yī)藥工業(yè)支撐自身有獨(dú)特產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)還好,如果沒(méi)有,只是零售商,怎么玩?我認(rèn)為這應(yīng)該是一系列組合拳,即要開(kāi)始做新零售的時(shí)候,就得思考應(yīng)該如何在線(xiàn)上打出自己的品類(lèi)特色,基于這種思維方式來(lái)倒推需要什么樣的品類(lèi)和供應(yīng)商資源,怎么樣去跟供應(yīng)商談判,以自己的流量基礎(chǔ)來(lái)?yè)Q取優(yōu)惠價(jià)格和返利條件。沒(méi)有這些層面的思考,只是簡(jiǎn)單的入駐各大線(xiàn)上平臺(tái),賣(mài)一些無(wú)論是品類(lèi)還是價(jià)格都跟其他藥店類(lèi)似的商品,最后只是淪為給平臺(tái)打工而已,從過(guò)去線(xiàn)下開(kāi)店給醫(yī)藥工業(yè)打工變成新零售時(shí)代給互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)打工,還是打工人而已,沒(méi)有本質(zhì)的變化。
再進(jìn)一步思考,結(jié)合政策和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),隨著4+7的推進(jìn),能夠明顯看到醫(yī)院里的藥價(jià)是下降了,但是一定存在那些沒(méi)有進(jìn)集采目錄的藥,對(duì)于這些藥背后的醫(yī)藥工業(yè),難道沒(méi)進(jìn)集采目錄就開(kāi)展業(yè)務(wù)了,反過(guò)來(lái)想4+7對(duì)于老百姓是好事,但是對(duì)于醫(yī)藥工業(yè)卻不見(jiàn)得,不賺錢(qián)的買(mǎi)賣(mài)誰(shuí)也不愿意干。那么很有可能出現(xiàn)的趨勢(shì)就是那些自身產(chǎn)品沒(méi)有進(jìn)集采目錄或者不愿意低價(jià)進(jìn)集采目錄的醫(yī)藥工業(yè),將調(diào)整過(guò)去側(cè)重點(diǎn)在醫(yī)院的營(yíng)銷(xiāo)模式,將醫(yī)藥代表、產(chǎn)品培訓(xùn)、銷(xiāo)售支持等資源投向醫(yī)院外的藥品零售終端市場(chǎng)-藥店。這個(gè)時(shí)候,藥店將有機(jī)會(huì)跟醫(yī)藥工業(yè)進(jìn)行博弈,而不只是淪為搬運(yùn)工,博弈的籌碼是線(xiàn)下客流和線(xiàn)上流量,博弈的核心就是返利。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)追求的不過(guò)是有利潤(rùn)的增長(zhǎng),任何增長(zhǎng)的背后一定有業(yè)務(wù)邏輯,新的業(yè)務(wù)模式或者工具雖然能夠在短時(shí)間帶來(lái)一定的增長(zhǎng),但其實(shí)打的不過(guò)是信息差而已,就是信息套利,當(dāng)然換一個(gè)好聽(tīng)的名詞是叫XX紅利。就像10年前淘寶剛開(kāi)始做雙十一,那會(huì)兒榜單前幾名都是所謂的“淘品牌”,那些企業(yè)因?yàn)檫M(jìn)入淘寶時(shí)間早,背靠淘寶的高速發(fā)展,快速崛起。但是這種增長(zhǎng)如果缺乏底層根基的支撐,是難以持續(xù)的,因?yàn)楫?dāng)其他企業(yè)紛紛擠入,特別是那些有品牌有資源的企業(yè),其優(yōu)勢(shì)是顯而易見(jiàn)的。
對(duì)于藥店而言,運(yùn)營(yíng)端追求業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)沒(méi)有問(wèn)題,但是如何支撐有質(zhì)量的增長(zhǎng),則需要考慮的不是某個(gè)局部,而是全盤(pán),運(yùn)營(yíng)端的增長(zhǎng)是否能夠反向推動(dòng)供應(yīng)端的優(yōu)化,供應(yīng)端又是否給運(yùn)營(yíng)端帶來(lái)源源不斷的能量來(lái)支撐運(yùn)營(yíng)端的持續(xù)快速增長(zhǎng),從而達(dá)到供需平衡。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文5篇精選
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 學(xué)是一門(mén)應(yīng)用性學(xué)科,想要在這一方面取得更好的成績(jī),就要做出具有針對(duì)性的 營(yíng)銷(xiāo)策劃 。有哪些優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 策劃書(shū) 呢?本文是我為大家整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 范文 ,僅供參考。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文篇一
現(xiàn)代人憂(yōu)心大魚(yú)大肉會(huì)造成膽固醇過(guò)高,帶來(lái)高血壓、中風(fēng)等疾病,因此,對(duì)自然健康、方便易得的食品有迫切的需求,新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一,而目前市場(chǎng)上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%,100%純果汁的種類(lèi)不多,是個(gè)值得介入的市場(chǎng)。
一、飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)
1.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者:義美寶吉純果汁
2.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者:統(tǒng)一水果原汁
3.市場(chǎng)追隨者:波蜜水果園
4.市場(chǎng)補(bǔ)缺者:本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露
二、飲料營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)市場(chǎng)
外食上班族:上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯,或團(tuán)體訂購(gòu)盒飯,或吃館子,吃水果較不方便,罐裝水果原計(jì)是他們健康又便利的選擇。
第二階段將擴(kuò)及中、小學(xué)生,最后將推展至所有注重健康的家庭。
三、飲料市場(chǎng)細(xì)分
1.性別:女(大多數(shù))男(較少數(shù))
2.收入:月收入b1__元以上
3.消費(fèi)習(xí)性:喜愛(ài)物美價(jià)廉,方便易得的物品
4.生活型態(tài):注重健康、養(yǎng)顏、美容
5.區(qū)域:都市化程度高的地區(qū)——臺(tái)北市、臺(tái)中市、高雄市
四、商品定位
1.商品:“純果露”是果計(jì),但在名稱(chēng)上否定“計(jì)”,因?yàn)椤奥丁苯o人的感覺(jué)比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。
2.品牌:鮮吧……取freshbar新鮮吧臺(tái)之意,雖與“三八”諧音,但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音(samba),可加深消費(fèi)者印象,又有熱帶情調(diào)的感覺(jué),符合‘新鮮吧臺(tái)”來(lái)自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。
3.包裝:150cc鋁箔包,飯后食量有限,150cc剛剛好,可一次喝完,而且鋁箔包裝重量輕,攜帶方便。
五、飲料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 策劃方案
六、定價(jià)策略
1.目的:
爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率,一年內(nèi)達(dá)30%
2.其他廠(chǎng)牌:
(l)義美小寶吉:125cc,鋁箔包10元臺(tái)幣
(2)統(tǒng)一水果原汁:250cc,易開(kāi)罐20元臺(tái)幣
(3)波蜜水果園:250cc,鋁箔包16元臺(tái)幣
3.定價(jià):
目標(biāo)為爭(zhēng)取義美小寶吉的市場(chǎng)占有率,決定價(jià)格為10元臺(tái)幣,150cc,鋁箔包裝
七、通路策略
·超級(jí)市場(chǎng)
·速食店
·便利商店、平價(jià)中心
·百貨公司中的美食廣場(chǎng)
·西點(diǎn)面包店
·咖啡廳
·飯盒承包商
·pub
·餐廳、飯店
·disco
·車(chē)站,機(jī)場(chǎng)
·機(jī)關(guān)營(yíng)區(qū)福利站
·學(xué)校福利社
·小吃店
·路邊攤
·公車(chē)票亭
·檳榔攤
·自動(dòng)售貨機(jī)八、推廣策略
(一) 廣告 :
1.電臺(tái):icrt、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng)、音樂(lè)網(wǎng)
2.電視:三臺(tái)晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)時(shí)段
3.報(bào)紙:中國(guó)時(shí)報(bào)、工商時(shí)報(bào)、聯(lián)合報(bào)、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、民生報(bào)
4.雜志:依依、薇薇、黛、風(fēng)尚、天下、卓越
5.車(chē)廂內(nèi)、外
6、海報(bào)、dm
7.氣球:做成水果形狀
(二)促銷(xiāo):
1.試飲
2.抽獎(jiǎng):集盒上剪角,或買(mǎi)一箱附抽獎(jiǎng)券
3.贈(zèng)獎(jiǎng):集盒上剪角即送贈(zèng)品
4.配合電視節(jié)目贈(zèng)品:強(qiáng)棒出擊、好彩頭、百戰(zhàn)百勝、歡樂(lè)傳真、來(lái)電五十
5.贊助公益活動(dòng)
(三)宣傳報(bào)道:
所有促銷(xiāo)活動(dòng)都可寫(xiě)成新聞稿,提供新聞媒體作報(bào)道。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文篇二平治車(chē)哥大作為十堰弘德?tīng)柨乒べQ(mào)有限公司橫向發(fā)展的產(chǎn)品,它的市場(chǎng)推廣不僅僅是我公司一個(gè)普通的產(chǎn)品市場(chǎng)推廣。平治車(chē)哥大是一款針對(duì)企事業(yè)中高端客戶(hù)群而設(shè)計(jì)的通訊產(chǎn)品。它的推廣成功,能為我公司的資金流通和企業(yè)壯大提供良好的經(jīng)濟(jì)支持,從而為我公司企業(yè)品牌的知名度和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。且它的推廣過(guò)程也能帶動(dòng)我公司辦公耗才以及整機(jī)的銷(xiāo)量上漲。
“勝者舉杯相慶,敗者拼死相救”弘德?tīng)柨乒べQ(mào)公司有著一整支眾志成城的年輕隊(duì)伍,他們本著“年輕活力,無(wú)所畏懼”的企業(yè)底蘊(yùn)牢牢的凝聚在一起,而車(chē)哥大推廣部作為我公司成立伊始的一個(gè)部門(mén),為了它的成功和壯大,需要我們更加強(qiáng)勁的團(tuán)結(jié)在一起注入策略和激情,從而搶占先機(jī),贏得市場(chǎng)推廣的勝利。而贏得車(chē)哥大的市場(chǎng)推廣的勝利需要一套合理切實(shí)且又能循序推進(jìn)的方案,這就要靠我們大家的共同努力去探索。以下是我提供的策劃書(shū):
一營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
1廠(chǎng)家提供的相關(guān)行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經(jīng)取得成功的先例。
2十堰作為車(chē)城,汽車(chē)的擁有量不在話(huà)下。加之二汽相關(guān)企事業(yè)多不甚數(shù),為我們提供了一個(gè)優(yōu)與其他區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。
3在本區(qū)已經(jīng)登陸的電子產(chǎn)品諸如gps,電子狗已經(jīng)成功搶占了市場(chǎng),因此消費(fèi)者對(duì)于電子產(chǎn)品不會(huì)抵制。
4從我們已作的工作來(lái)看,大部分的消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品感興趣,只是懼于價(jià)格而采取觀望態(tài)度。這說(shuō)明如果我們下一步工作做的正確的話(huà)一定可以撕開(kāi)市場(chǎng)的死角。(產(chǎn)品定位就顯得格外重要)
5目前我們的市場(chǎng)銷(xiāo)售剛剛開(kāi)始,只是停留在找分銷(xiāo)商的初始狀態(tài)。正在的銷(xiāo)售活動(dòng)還沒(méi)有開(kāi)始。
6與企事業(yè)打交道可以帶動(dòng)我們整機(jī)和辦公耗才的銷(xiāo)量上漲。
7<道路交通安全法實(shí)施條例>第九十四條駕駛機(jī)動(dòng)車(chē)有下列行為之一的,處200元罰款:(一)撥打、接聽(tīng)電話(huà)、觀看電視的;(二)下陡坡時(shí)熄火或者空擋滑行的;三)連續(xù)駕駛超過(guò)4個(gè)小時(shí),未停車(chē)休息或者停車(chē)休息時(shí)間少于20分鐘的;(四)警車(chē)、消防車(chē)、救護(hù)車(chē)、工程救險(xiǎn)車(chē)不按照規(guī)定使用警報(bào)器、標(biāo)志燈具的;(五)違反規(guī)定在應(yīng)急車(chē)道內(nèi)行駛或者停車(chē)的。根據(jù)情節(jié)還可能扣分。
二營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題
1產(chǎn)品知名度不夠—仍屬新產(chǎn)品行列
2產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確(客戶(hù)認(rèn)為這僅僅是一款給汽車(chē)用的手機(jī))
3現(xiàn)在的手機(jī)大都帶有此類(lèi)功能,且同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格懸殊太大
4產(chǎn)品包裝不新穎,相應(yīng)的資料不夠吸引人
5選擇做汽車(chē)美容店分銷(xiāo), 渠道 不暢通(分銷(xiāo)商認(rèn)為這只是其店面的有一款擺設(shè)的電子產(chǎn)品)
6促銷(xiāo)方式局限化,渠道拓展不開(kāi)
7銷(xiāo)售隊(duì)伍完全跟不上
三營(yíng)銷(xiāo)方案
1隊(duì)伍組建(周期費(fèi)用)
初期維持在3名銷(xiāo)售人員,加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售知識(shí)的培訓(xùn)劃分各自的職責(zé)。并大量收集包括網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的行業(yè)信息,打印成冊(cè)。建立客戶(hù)意向檔案及相關(guān)行業(yè)檔案。建立重點(diǎn)行業(yè)的時(shí)間規(guī)律表。(馬云在<贏在中國(guó)>中說(shuō)過(guò)這樣的話(huà)“1必須證明你的產(chǎn)品有市場(chǎng)2你們大家都能賺到錢(qián)3最重要的你得有自己堅(jiān)實(shí)可靠的團(tuán)隊(duì)”)
2產(chǎn)品定位(周期費(fèi)用)
給產(chǎn)品重新定位。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索相關(guān)資料和找到十堰已有的同類(lèi)產(chǎn)品,彼此比較后差異化定位。如:“駕車(chē)。通訊。安全。車(chē)哥大。一個(gè)都不能少。”“駕車(chē)辦公是硬道理;安全通訊高于一切------車(chē)哥大”“開(kāi)車(chē)打電話(huà)你的品位夠嗎?車(chē)哥大告訴你”“請(qǐng)問(wèn)你的愛(ài)車(chē)有車(chē)載嗎?車(chē)哥大告訴你”“開(kāi)奔馳,駕寶馬。商務(wù)大哥大,開(kāi)車(chē)車(chē)哥大?!薄斑@是一個(gè)交通事故頻發(fā)的時(shí)代!‘車(chē)哥大’提示你——你的行車(chē)夠安全嗎?”(現(xiàn)在有一部分老板喜歡用以前大哥大款式的手機(jī),對(duì)于諧音我們可以想想做做工作。當(dāng)然車(chē)哥大也可以定位時(shí)尚或其他的,但是我個(gè)人覺(jué)得把它裝在與汽車(chē)內(nèi)飾相差太多的車(chē)上不太時(shí)尚。
3價(jià)格策略(周期費(fèi)用)
拉大零批發(fā)差價(jià),調(diào)動(dòng)批發(fā)商,中間商積極性。如一臺(tái)2580三臺(tái)2380
給予數(shù)量折扣,鼓勵(lì)對(duì)購(gòu)。如三臺(tái)以上每臺(tái)給予2個(gè)點(diǎn)的返利
以成本為基礎(chǔ),以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。適當(dāng)調(diào)整價(jià)格,使車(chē)哥大更有競(jìng)爭(zhēng)力和說(shuō)服力
4加深服務(wù)保障(周期費(fèi)用)
品牌驅(qū)動(dòng)生活,服務(wù)決定價(jià)值。這是一個(gè)服務(wù)決定一切的時(shí)代,我們要更加強(qiáng)調(diào)服務(wù)。(米其林輪胎的廣告語(yǔ)特別吸引人:每一條米其林輪胎后面都有一整支專(zhuān)業(yè)的隊(duì)伍為你服務(wù))
5樹(shù)立車(chē)哥大品牌(周期費(fèi)用)
這條是建立在前面四條之上的,如果前期工作沒(méi)有做好,那么后期就會(huì)顯的空洞而吃力。因此再列一個(gè)條目:
a信息收集并策劃推廣(對(duì)于商家來(lái)說(shuō)信息具有不對(duì)稱(chēng)性,我們掌握著比消費(fèi)者和分銷(xiāo)商更多的產(chǎn)品本身信息。同時(shí)我們也缺乏消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)信息的獲取和分銷(xiāo)商對(duì)于直接消費(fèi)者的信息掌握。那么我們就應(yīng)該避開(kāi)對(duì)我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷(xiāo)售。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點(diǎn)。也就是出點(diǎn)子,出“騷主意”):
1從現(xiàn)有資源中整頓,從我們電腦以及耗才買(mǎi)出去的客戶(hù)群中篩選有此需要和支付能力的客戶(hù),采用登門(mén)免費(fèi)維護(hù)檢測(cè)然后找機(jī)會(huì)宣傳推銷(xiāo)車(chē)哥大的手段。
2從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒(méi)的地方獲得相關(guān)信息(如汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商,車(chē)友俱樂(lè)部, 保險(xiǎn) 公司---特別是人壽保險(xiǎn),能支付人壽保險(xiǎn)的大多是惜命的有錢(qián)人),高爾夫俱樂(lè)部,野外驢友俱樂(lè)部,健身俱樂(lè)部,車(chē)管所,交警隊(duì)----哪個(gè)車(chē)的罰單比較多,然后篩選是不是經(jīng)常開(kāi)車(chē)辦公的人…………)
3在信息累積后采用短信,電話(huà),寄函(一定要手寫(xiě),一定要貼郵票),登門(mén),駕駛安全交流會(huì)…。的方式推廣營(yíng)銷(xiāo)。
4關(guān)注十堰不定期的汽車(chē)行業(yè)信息。如什么時(shí)候有汽車(chē)展覽會(huì),什么時(shí)候組建的有駕車(chē)活動(dòng);配備十堰_(dá)_年的行業(yè)黃頁(yè)。
b廣告宣傳。(廣告宣傳的原則是服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略,提高產(chǎn)品知名度,樹(shù)立公司形象。它應(yīng)該保持在一定的周期時(shí)間,當(dāng)然越長(zhǎng)越好,切應(yīng)該保持周期內(nèi)的內(nèi)容的不變性------如果經(jīng)常變換主題內(nèi)容客戶(hù)會(huì)很難接受,當(dāng)然內(nèi)容一定要策劃好。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進(jìn)行,期間不定期的抓住時(shí)機(jī)推出促銷(xiāo)售活動(dòng)。如重大節(jié)假日或者某某公司或者汽車(chē)銷(xiāo)售商有意義的日子。)
1前期推出形象廣告,打出名氣。我們可以嘗試電臺(tái)和如雅中廣告之類(lèi)流動(dòng)報(bào)刊廣告交叉進(jìn)行宣傳。電臺(tái)廣告先行,給準(zhǔn)分銷(xiāo)商以及客戶(hù)警示,車(chē)哥大已經(jīng)樹(shù)立了自己的品牌,讓更多開(kāi)車(chē)的人知道有這么一個(gè)產(chǎn)品對(duì)你的駕駛有幫助。中期做雅中廣告,主要發(fā)放個(gè)體戶(hù),把車(chē)哥大做成續(xù)大哥大之后又一個(gè)茶余飯后閑談的口料。(合適的夸大采用網(wǎng)上搜索的方式。)
2開(kāi)召商會(huì),發(fā)展三級(jí)代理商。突破口打開(kāi)的話(huà)?cǎi)R上進(jìn)入縣里進(jìn)行宣傳招商。(在電臺(tái)廣告打出后有一定反映的同時(shí)再進(jìn)行更好,)
3重大節(jié)日推出促銷(xiāo)廣告。我們可以在小區(qū)里做些小動(dòng)作,對(duì)駕車(chē)人的家屬進(jìn)行安全意識(shí)洗腦-----讓他們覺(jué)得開(kāi)車(chē)肯定會(huì)出事,那么怎么樣能不出事情呢?
4把握機(jī)會(huì)進(jìn)行公關(guān)工作,接觸消費(fèi)者。派我們的美女去意向比較重的行業(yè)一對(duì)一對(duì)企事業(yè)老總進(jìn)行介紹,比如:批發(fā)和建材業(yè)。之前必須在信息收集的基礎(chǔ)上篩選有效的信息,然后電話(huà)預(yù)約,扣準(zhǔn)時(shí)間(他在閑著沒(méi)事的時(shí)候)段進(jìn)行 拜訪(fǎng) 。
5進(jìn)行事件行銷(xiāo)。利用新聞媒體,善于創(chuàng)造把握新聞,提高知名度。如某地發(fā)生交通事故,可以去探取是不是因?yàn)殚_(kāi)車(chē)打手機(jī)。(我們還可以找人冒充消費(fèi)者,詢(xún)問(wèn)各汽車(chē)美容店有沒(méi)有電臺(tái)廣告里的車(chē)哥大,并強(qiáng)調(diào)自己需要此產(chǎn)品的情況。)
cdm宣傳彩頁(yè)的印制以及_展架或橫幅的印制(參考各個(gè)汽車(chē)美容店的分銷(xiāo)商該如何印制,他們比我們更能了解怎么樣能吸引客戶(hù)眼球),有目的的發(fā)放。如大型停車(chē)場(chǎng),汽車(chē)美容店,酒店房間…。。一切有錢(qián)人出沒(méi)的地方都可以嘗試,甚至主題游戲網(wǎng)吧。
d在汽車(chē)相關(guān)行業(yè)一個(gè)地方找一個(gè)兼職人員,提薪。這需要合理而人性化的安排,需要money。
e直銷(xiāo),一對(duì)一面對(duì)準(zhǔn)客戶(hù)進(jìn)行宣傳和銷(xiāo)售。這建立在前期信息的收集篩選之上。
f在雨后放晴的時(shí)間或者天氣晴朗的周末聯(lián)系汽車(chē)美容店提供桌椅,帶 筆記本 電腦放光盤(pán)或者flash短片進(jìn)行宣傳。
g組織產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)(針對(duì)個(gè)體準(zhǔn)客戶(hù)和汽車(chē)美容店分銷(xiāo)商),贊助汽車(chē)行業(yè)單位召開(kāi)答謝會(huì)員維護(hù)會(huì)—著重宣傳本產(chǎn)品。
h聯(lián)系汽車(chē)銷(xiāo)售商布置汽車(chē)車(chē)哥大主題賣(mài)場(chǎng),在展車(chē)上裝備一臺(tái)樣機(jī),吸引客戶(hù)購(gòu)車(chē)并推廣本產(chǎn)品。不定期聯(lián)系各個(gè)汽車(chē)美容店贊助在相關(guān)場(chǎng)所進(jìn)行促銷(xiāo)(費(fèi)用平攤),布置自己的主題促銷(xiāo)位置。
i促銷(xiāo)品的選擇或者印制。如購(gòu)機(jī)送半年的電腦免費(fèi)檢測(cè)維修把我公司已經(jīng)做成熟的it行業(yè)與新產(chǎn)品結(jié)合在一起。促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文篇三一、活動(dòng)主題:關(guān)愛(ài)家庭你我他———抽獎(jiǎng)大奉送
二、活動(dòng)時(shí)間:新產(chǎn)品導(dǎo)入期
三、活動(dòng)目的:
1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸,快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。(兩個(gè)月不變)
2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。
3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么,引導(dǎo)、 教育 消費(fèi)者。
4、制造商場(chǎng) 熱點(diǎn) 、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。
5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。
四、活動(dòng)內(nèi)容
一)商場(chǎng)內(nèi)安排:
1、配備兩名優(yōu)秀的促銷(xiāo)人員,向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念,強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。
2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專(zhuān)題片,最好用大電視播放。
3、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問(wèn)答“抽獎(jiǎng)大奉送,關(guān)愛(ài)家庭你我他”活動(dòng)。
活動(dòng)步驟:
1)銷(xiāo)售人員向顧客發(fā)放專(zhuān)柜產(chǎn)品資料,并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng),看完資料后回答正確一個(gè)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng),中獎(jiǎng)率百分百,還有大獎(jiǎng)——專(zhuān)柜產(chǎn)品(待定)。
2)禮品:分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)(專(zhuān)柜產(chǎn)品),一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎(jiǎng)為專(zhuān)柜產(chǎn)品的其中一款,天天有大獎(jiǎng),哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款。
3)在專(zhuān)柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,里面裝有兩種顏色的 乒乓球 ,其中黃色球只有1個(gè), 其它 則是白色球49個(gè);一個(gè)問(wèn)題卡片集,里面有40張問(wèn)題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張)。
4)規(guī)則:答對(duì)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng);抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次;抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng),抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng);100%中獎(jiǎng),天天有大獎(jiǎng)。
4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dm。
5、現(xiàn)場(chǎng)pop廣告。
原則:簡(jiǎn)潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息。
二)商場(chǎng)外sp:
1、在商場(chǎng)的主門(mén)側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn),促銷(xiāo)人員(小姐)向來(lái)商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專(zhuān)柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。
2、在商場(chǎng)主門(mén)掛一條橫幅:祝消費(fèi)監(jiān)控專(zhuān)柜隆重開(kāi)業(yè)?;驋靸蓷l豎幅,由頭:“祝&tim
es;_公司7月出口行業(yè)第一”;“祝__ 消費(fèi)監(jiān)控專(zhuān)柜隆重開(kāi)業(yè)”
3、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球,并掛兩條幅。
三)城市社區(qū)促銷(xiāo):
本社區(qū)促銷(xiāo)方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來(lái)進(jìn)行操作。
1、社區(qū)選擇:
1)最好在專(zhuān)柜附近范圍,這樣一來(lái)可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng),相互彰顯。
2)必須是專(zhuān)柜附近的中、高檔社區(qū),那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地,在那里促銷(xiāo)宣傳,可以說(shuō)是起到了“事半功倍”效果。
3)在符合上述條件下,先選擇1—2家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進(jìn)行試點(diǎn),試點(diǎn)成功后,再進(jìn)行推廣、復(fù)制,然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。2、社區(qū)促銷(xiāo)定位
1)在社區(qū)促銷(xiāo),必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力,品牌形象;體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長(zhǎng)期性、安全性、專(zhuān)業(yè)性;體現(xiàn)促銷(xiāo)的人性化、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷(xiāo)的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。
2)當(dāng)前社區(qū)的促銷(xiāo)要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群,以教育為重點(diǎn),以調(diào)查為基礎(chǔ),進(jìn)行信息互動(dòng),進(jìn)行靈活調(diào)整。
3)讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用。
3、社區(qū)促銷(xiāo)內(nèi)容
1)社區(qū)活動(dòng):
a。主題:新時(shí)尚的關(guān)愛(ài)就在您的身邊
b地點(diǎn):各大中、高檔社區(qū)內(nèi)
c時(shí)間:在專(zhuān)柜開(kāi)業(yè)一周后,一般安排在周六、周日休息日。
d宣傳模式:一拖n(n依據(jù)實(shí)際情況來(lái)確定),“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn),“n”為次宣傳點(diǎn)。
e活動(dòng)創(chuàng)意:社區(qū),很明了,她就是家的融合天堂,在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛(ài)、一種幽靜,在這里你能看到家的“模樣”,家的靈魂,家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融,與休憩為伴,在體驗(yàn)人生!所以我們?cè)谶@里要“入鄉(xiāng)隨俗”,尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做,輕輕地說(shuō),輕輕地去展示,輕輕去演示。同時(shí),我們的活動(dòng)要與家溶化,讓他們感覺(jué)到促銷(xiāo)人員的微笑、親切、關(guān)愛(ài),讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到興致,得到休憩,讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到“家”的感覺(jué),讓他們?cè)谧匀灰龑?dǎo)中、教育中認(rèn)識(shí)、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。
f活動(dòng)內(nèi)容:
在專(zhuān)柜開(kāi)業(yè)不久社區(qū)的促銷(xiāo),即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動(dòng)主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念,讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功
用、利益點(diǎn),讓他們明白他們需要什么,讓他們感覺(jué)到實(shí)效性、方便性、生動(dòng)性。讓他們看到、聽(tīng)到、償?shù)剑屗麄內(nèi)轿桓杏X(jué)、體驗(yàn)。
活動(dòng)內(nèi)容;確定社區(qū)內(nèi)宣傳點(diǎn);確定宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象;確定宣傳內(nèi)容;確定宣傳方式、確定宣傳層次
a)社區(qū)宣傳點(diǎn);要看社區(qū)大小來(lái)設(shè)主宣傳區(qū),次宣傳點(diǎn)。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動(dòng)、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用,展示專(zhuān)業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處(便于集聚人群),用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以?huà)煲粋€(gè)以主題為內(nèi)容的大橫幅;擺3-4促銷(xiāo)臺(tái)來(lái)展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動(dòng)物料;放公司的專(zhuān)題片;有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)(見(jiàn)商場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)),抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以每半小時(shí)進(jìn)行一次,一次半小時(shí);要2名促銷(xiāo)人員介紹公司、消費(fèi)監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn),發(fā)放資料和專(zhuān)題片,告知專(zhuān)柜地址,同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成、 興趣 愛(ài)好 、生活習(xí)慣、時(shí)間安排等,同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門(mén)衛(wèi)搞好關(guān)系、加強(qiáng)交流。
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以上就是小編對(duì)于返利營(yíng)銷(xiāo)模式策劃方案問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了,如有更多相關(guān)問(wèn)題,可撥打網(wǎng)站上的電話(huà),或添加微信。
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