多層次網(wǎng)絡(luò)銷售在我國又稱為（多層次網(wǎng)絡(luò)銷售在我國又稱為）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于多層次網(wǎng)絡(luò)銷售在我國又稱為的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、多層次直銷和倍增學(xué)矛盾嗎?

• 2、直銷模式的定義

• 3、網(wǎng)絡(luò)銷售是什么?

• 4、直銷的職位結(jié)構(gòu)

一、多層次直銷和倍增學(xué)矛盾嗎?

看看我這篇文單也許你就明白了!!!!

曾經(jīng)有人說過這樣一句話`"堅決不做大多數(shù)"怎么樣去理解這句話了`可能很多人一聽到這句話就會想到`這不是很簡單嗎?就是不做大多數(shù)嘛!可是沒有真正的去理解這句話的含義`沒有自已親身去體驗``````舉個例子`世上有錢人多還是沒錢人多`回答肯定是沒錢人多``這就是大多數(shù)``十年前炒股的人多還是不炒股的人多了``可以這么說`十年前你去炒股人家肯定說你是瘋子`有毛病!十年前買塊沒用的地放那里`人家說你錢多!這就是大多數(shù)與少數(shù)人的區(qū)別``大多數(shù)的人還是老樣子`因為在大多數(shù)人眼里跟著大眾的腳步走是沒錯的`群眾的眼光是雪亮的!那好啊`看看十年后```那些曾經(jīng)被大部分人說成是瘋子的有毛病的人如今他們的生活```卻發(fā)生了翻天覆地的變化``一張白紙黑字的股票可以升值上百萬`一塊幾千塊錢買的長滿雜草的爛地可以翻上幾十倍的價錢``再看看那些大多數(shù)``工資十年前一個月的工資可以買一頭豬``十年后一個月工資還是買一頭豬``這是為什么````因為在這個世界上工資永恒都沒有物價長的快``十年前想買房子一套房子2萬塊每個月省吃檢用省下一點錢`你存了幾年就到你快存的差不多的時候,一瞬間房價爆漲`你的錢連個洗手間都買不起``當(dāng)然這個比喻不是很恰當(dāng)``可是仔細想想又何嘗不是了```我現(xiàn)在也想買房子啊`可是有人給我算了一個帳`一個月存1000塊`一年1萬塊`10年10萬塊`還得不吃不喝```10萬塊在我老家差不多是可以買一套房子``可問題就在十年后我這十萬塊錢是否可以買一套房子``我估計買個洗手間都難```像我這樣的大多數(shù)遍地可見`

```前面說到堅決不做大多數(shù)```有人就會問`難到做少數(shù)就可以成功嘛``當(dāng)然`這不一定`但是你要知道`這個世界上有人成功就注定會有人失敗```這個世界上還有一樣?xùn)|西比工資和物價長得還要快```那就是人的思想``就是因為有了這個思想```人才會進步``人是跟著思想在進步``如果你只是一味的停留在原地`停留在大多數(shù)人的思想中``停留在現(xiàn)有的這個社會中`你注定就只有失敗```思想必需要向前沖`要去思考一些別人想不到的東西`或者別人不理解的東西``一味的去過安逸的生活人就會失去目標(biāo)``就是傳說中的過一天算一天`吃了這一頓但是還不知道下一頓在什么地方``這種所謂的樂觀主義是現(xiàn)在打工族中最普遍的````````也許你就是其中一個``我不否認我以前也是這樣``整天就是上班下班`吃飯睡覺``等死!``````

```所謂的不做大多數(shù)`并不是告訴你``只要是大多數(shù)人不做的就可以去做`做了就可以發(fā)財``當(dāng)然``搶銀行`搶金行`走私犯毒這些大多數(shù)人都不做`做了當(dāng)然也是會賺大錢```但結(jié)局往往都是痛苦的`所以這個堅決不做大多數(shù)還要考慮到很多方面```比如:"是否合法``是否有前景``是否有能力``是否有資金``等等````

````當(dāng)今社會最賺錢的五大行業(yè)`是哪五大``相信大家都知道!"公務(wù)員,,IE,,直銷,,產(chǎn)品設(shè)計`會計```

這五大行業(yè)我都想做``可是仔細一排除`好像也沒有幾個是我可以做的``排第一的公務(wù)員``要高學(xué)歷`要家庭背景``我都沒有排除``第二個IE``我一直都很想做`可是網(wǎng)絡(luò)這東西還真不是普通人能做的`隨便一個什么程序一個木馬就得搞得我滿頭大汗`到最后還是毛都不懂`沒希望也排除``第三個直銷`聽別人說好像和以前的傳銷差不多`我也搞不明白``先放著``第四個產(chǎn)品設(shè)計`這個我以前中專的時候?qū)W過`有點希望`我有個朋友和我是一起畢業(yè)的他在家里面搞`到現(xiàn)在好還還是在一家小公司里上班一個月拿著一二千塊的工資``太慢了這個```而且學(xué)這個的人越來越多``都快成大多數(shù)了```第五個會計``這個更不用說``根本不懂``而且在會計這一行里```有一個不成文的習(xí)慣`就是習(xí)慣性的越老越好``越老資格就越老`工資就越高``我可沒時間去搞這個!!五個就排除了3個就只有2個了``一個直銷`一個是產(chǎn)品設(shè)計``

```先說說設(shè)計``這毫無疑問必需具備豐富的想像力和創(chuàng)新精神`超前的思維``具有美術(shù)天份```可惜啊`我就有點音樂天份``美術(shù)我一點都不懂``現(xiàn)在什么基礎(chǔ)都沒有`就靠重頭再來的我是一點斗志也沒有``

```還有一個直銷``這個還是以前聽電視里面提到過``有直銷和傳銷兩個名詞``可我就分不清楚``這兩個東東都有一銷字到底有什么樣的區(qū)別``為什么會引起這么大的非議``!!!

``后來我才知道``原來現(xiàn)在直銷和傳銷``其實在外國就統(tǒng)一叫做傳銷``當(dāng)然在美國和日本傳銷是合法的``

我這樣一說肯定就有人會問啦``傳銷那種害人的東西在外國怎么就合法了```問這句話的人百分之一千是根本不懂這個行業(yè)的人``

```我先從傳銷的發(fā)源說起``傳銷是40年代美國金融危機時由兩兄弟發(fā)明的一種從工廠通過銷售人員直接將產(chǎn)品銷售到消費者手里的一種新型的銷售方式````它通過這種銷售方式省去了中間環(huán)節(jié)的費用``打個比方``一個普通的產(chǎn)品在工廠出貨時可能只有2塊錢``然后它通過全國總代理商```省代理商``市代理商``區(qū)代理商``批發(fā)商``商場``最終到消費都手里時你猜它變成了多少錢```20塊```整整翻了10倍``而且還有可能買到假貨``因為經(jīng)過多層次的轉(zhuǎn)賣`有些商家為了獲取爆利``不顧消費都的權(quán)益不惜違反法律``拿一些假貨來欺騙消費者``!!而直銷卻是由工廠直接發(fā)貨``杜絕了假貨``所以這種新型的銷售方式很快的發(fā)展了起來`````

在80年代的時候傳入中國```那時候一傳入中國馬上就引起了轟動```商家們紛紛爭先恐后的加入這個行列中來```其中美林鎧(字打錯`我不記得是怎么寫了) 雅芳 就是那個時代中誕生的 這兩個品牌在如今這個社會 中的直銷行會已經(jīng)具有相當(dāng)高的地位了```的確也不容易``!!!!

``有人問為什么我會這么說了``你不是說這種新型原銷售方式很受歡迎嗎?而且好處那么多``!按理說現(xiàn)在過去這么多年了這個行業(yè)應(yīng)該已經(jīng)很成熟了````有一句話說的好``林子大了什么鳥都有``就因為那時加入這個行業(yè)的人太多```從而竟?fàn)幵絹碓綇娏襚`有些急利求成的人就想出了歪點子!!"強制性銷售"也就是強買強賣``而后又加以利誘``使得它們在同行中瞬間崛起``也就是讓你去騙一個人過來``然后就把他控制起來要他出錢`不準(zhǔn)他離開然后再讓他去騙幾個人進去``這樣子.一個金字塔一樣``你只要交了錢然后騙幾個人過來后就可以等著收錢了````不合作的就關(guān)起來打.這樣子的確讓這些很快的發(fā)展起來``可是紙永遠是包不住火的`等待他們的只有法律的制裁`當(dāng)政府發(fā)現(xiàn)這種情況已經(jīng)泛濫成災(zāi),再也無法控制的時候,政府只有一個選擇那就是一刀切```不管是好的壞的全部切掉```在這場災(zāi)難中就只有10家直銷公司存活下來``其中就有安利`完美``美林鎧``雅芳``這是前四位!!!

又有人會問不是說一刀切嘛``怎么還會有10家```這是因為中國政府意識到現(xiàn)在市場的竟?fàn)幍膹娏倚訿`特別是中國在2001加入世貿(mào)的時候曾經(jīng)說過要打開國門```這意味者什么??國家當(dāng)初承諾三年內(nèi)打開國門，為什么現(xiàn)在都這么久過去了，還是不打開呢，其實就是因為國家一直都在宣傳，我們還沒有自己的直銷公司還沒有自己的直銷隊伍```所以我們有條件不給他們打開```但是我們真正有沒有呢？那絕對是有``包括我們90年為什么要引進傳銷````也是因為我們要發(fā)展我們的直銷業(yè)```組建自己的直銷人際網(wǎng)絡(luò)```只是當(dāng)時國家太盲目了``犯了那么多錯誤```導(dǎo)致了那個行業(yè)做不下去了```不得不一刀切掉``這就標(biāo)志著我們的直銷隊伍跨掉了```但是跨掉了并不代表我國就不發(fā)展直銷業(yè)了```我們依然要面臨打開直銷大門``依然要面臨全世界有成千上萬的直銷公司要涌入我們國家```來搶占我們的直銷市場```所以國家在98年4月21曰一取締傳銷之后``就馬上在5月12曰引進了連鎖銷售而連鎖銷售是現(xiàn)代直銷中最簡單最原始的一種```但是雖然他原始簡單```它適合我國的國情民情，是中下層老百姓翻身的機會，因為低投入不會讓任何一個中國家庭就傾家蕩產(chǎn)，而且它的五級三階制保證了人人都能成功。所以國家就引進它繼續(xù)發(fā)展我國的直銷業(yè)，組建自己的直銷人際網(wǎng)絡(luò)```這樣才會有6月22曰批準(zhǔn)了安利、完美、雅芳等十家外資的直銷通過轉(zhuǎn)型又存在下去。因為我們要培養(yǎng)自己的直銷隊伍````畢竟還是要學(xué)習(xí)別人的先進的經(jīng)驗```一般的人都不知道我國還有自己的直銷隊伍，但是我們只有認真想一下就會知道，如果我們連自己的直銷隊伍都沒有```那我們打開國門等于是什么```就等于是將自己的直銷市場拱手讓給了外國人```讓他們的直銷公司在我國組建好他們的直銷人際網(wǎng)絡(luò)，一旦這網(wǎng)絡(luò)組建得夠成功夠龐大````當(dāng)它的什么商品都可以通過這網(wǎng)絡(luò)銷售的時呢```那我們可能什么商品都會通過直銷就被它擠垮了````這也就是為什么他們就敢說````其他的市場都可以不談了```但是必須要談直銷和保險```因為他非常清楚就把這兩個市場給你抓住了```其他什么市場都不在話下了。

直銷的魅力到底有多大了.在日本70年代它的直銷網(wǎng)絡(luò)就已經(jīng)組建成功了`所以這么多年來國外的產(chǎn)品很難打入它的市場``可以說日本是被世界公認的最難攻克的市場``因為本國的產(chǎn)品大多數(shù)都是由直銷人際網(wǎng)絡(luò)來銷售的``別人用著自己的產(chǎn)品還可以賺錢``又支持國產(chǎn)`為什么要用你的產(chǎn)品了``包括我國的海兒集團，也曾經(jīng)雄心勃勃的進軍曰本市場，結(jié)果幾年下來碰得頭破血流````什么東西都賣不出去```別人有別人的網(wǎng)絡(luò)，別人為什么銷售你的東西!

`可以說在中國所謂的直銷與傳銷根本上就是一樣的東西``只是傳銷多了一個多層次```什么叫多層次就是前面說的`我只要騙2個人進來然后就不用做事了.等著拿錢``因為我下面這個金字塔不管發(fā)展多大`多快全部是我的``!!!!這就是無限制的多層次```而當(dāng)中國政府一刀切掉傳銷后馬上又意識到自己又犯下另一個錯誤```不得不再次引進傳銷``!!!!

``請注意現(xiàn)在引進的傳銷已經(jīng)不是以前的傳銷了`而是現(xiàn)在直銷````2005年由國務(wù)出臺的直銷管理法正式出臺````直銷業(yè)正式受法律保護```其中有幾條就是專門為了杜絕以前的錯誤杜絕發(fā)生從前的那種失敗!!

我記得最清楚的是!!注冊資金8000萬以上``這一條徹底杜絕了前面提到的"強制性銷售"的事件出現(xiàn)``因為這么大的一家公司沒可能為了一點點利潤去冒這種風(fēng)險!!還有一條是取消"多層次"使用5級3階制``

也許很多人不明白所謂的"多層次"是什么東東`我可以告訴你``"多層次"就是直銷的魅力所在``只有擁有"多層次"才可能實現(xiàn)幾何倍增````如果沒有"多層次"那直銷和傳統(tǒng)的銷售模式就沒有什么分別``也就沒有人愿意去做直銷````也就是不能取消``可是不取消``政府不是自已打自己的臉嗎?所以就出現(xiàn)了連銷銷售``5級3階制```它也保證了人人都可以通過它來成功`而不泛濫!!!

有句話說得好，任何東西，存在就是道理，想那么多干什么。其實我們不管國家是通過怎樣的方式在支持這個行業(yè)，我們只需要看這個行業(yè)是不是國家需要的，是不是人民需要，又是不是我們自己需要的，

當(dāng)我自己真正看懂這個行業(yè)的時候``我和別人說``有信我的.也有在背后說我的```更還有人這樣和我說````等你成功了我就和你做`````現(xiàn)在想來真的覺得很可笑````這不正是我在前面說到的大多數(shù)嘛!!十年前別人和你說股票 的時候你說他有毛病``等他成功的時候你再去跟著他去做``你看看如今炒股票的人有多少``可是結(jié)果了````這就是為什么堅決不做大多數(shù)```

`如果我們繼續(xù)去做那些大多數(shù)``也許十年后有人就拿我們當(dāng)成笑柄```就像我們現(xiàn)在拿著十年前的那些不懂股票``不懂房地產(chǎn)``的那些人一樣```當(dāng)成笑柄!!!!

寫了這么多其實我也不知道我真正想要去表達一些什么``可能只是內(nèi)心的一種感悟``成功絕不是偶然``直銷雖然是擁有具大潛力的一個行業(yè)``是一個提供給平常人翻身的一個平臺``它就像是一個機器``是一個讓你一步一步按著它的步代走的機器`它不需要你一次付出很多``但是它會讓你慢慢的付出``一直的付出```然后你就會在你的一步步付出中得到回報``而且是幾何倍增的回報``這就是直銷的魅力```這個行業(yè)沒錢人可以做.有錢人更要做``因為如果你是有錢人就可以比沒錢人少奮斗不止一步半步``我以前不懂`現(xiàn)在我懂了`這些話沒有別人告訴我的`而是我自己慢慢體會出來的``我相信我自已`沒有錯!!!!

二、直銷模式的定義

漢語翻譯的“直銷”、“傳銷”在英文里是一個詞, 源自“Direct selling”或“Direct Sale”。英文還有更細的分別，Uni-level marketing(單層次直銷)；Multi-level marketing(多層次直銷)或Network marketing(網(wǎng)絡(luò)銷售)。

中國大陸，直銷是這樣定義的

制造商直接與目標(biāo)客戶溝通，以達到實踐消費的營銷活動,再簡單的理解，就是生產(chǎn)者與需求者直接面對面地談供需需求，這就叫直銷。

直銷有3方面的要素：一是公眾消費意識，二是一對一關(guān)系的建立與形成，三是現(xiàn)場展示與焦點促銷。

由于直銷直接面對客戶，減少了倉儲面積并杜絕了呆帳，沒有經(jīng)銷商和相應(yīng)的庫存帶來的額外成本，因而可以保障公司及客戶利益，加快成長步伐。

直銷就是產(chǎn)品不通過各種商場、超市等傳統(tǒng)的公眾的銷售渠道進行分銷，而是直接由生產(chǎn)商或者經(jīng)銷商組織產(chǎn)品銷售的一種營銷手段。

直銷實際上是最古老的商品銷售方式之一。早在遠古時期人們進行商品交換之后，首先學(xué)會的就是直銷。我們將凡是不經(jīng)過批發(fā)環(huán)節(jié)而直接零售給消費者的銷售形式，都稱之為直銷，方式包括電視銷售、郵購、自動供貨機、目錄銷售、登門銷售等等。

直銷是復(fù)制的行業(yè)，直銷是做人的行業(yè)。

直銷不包含拉人頭的商業(yè)模式

按現(xiàn)代經(jīng)濟理論的理解

直銷實際上是將產(chǎn)品的部分利潤從代理商、分銷商、廣告商處轉(zhuǎn)移給直銷員的一種經(jīng)營形式。直銷能有效地實現(xiàn)縮短通路、貼近顧客，將產(chǎn)品快速送到顧客手中，加快資本運作。直銷也同時更好的將顧客的意見、需求迅速反饋回企業(yè)，有助于企業(yè)戰(zhàn)略的調(diào)整和戰(zhàn)術(shù)的轉(zhuǎn)換。因此直銷能夠迅速崛起成為現(xiàn)代營銷的新銳就不足為奇了。

世界直銷協(xié)會對于直銷的概念是如此定義的：

直銷是指在固定零售店鋪以外的地方(例如個人住所、工作地點或者其他場所)，由獨立的營銷人員以面對面的方式，通過講解和示范方式將產(chǎn)品和服務(wù)直接介紹給消費者，進行消費品的行銷。

用老百姓的話說

就是生產(chǎn)廠商把產(chǎn)品的銷售柜臺延伸到了顧客家中。換句話說，就是通過直銷員，直接把產(chǎn)品送到有消費需求的顧客的手中。

作用

1、符合營銷業(yè)向服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)變的方向；

2、符合個性化服務(wù)的發(fā)展方向；

3、符合企業(yè)虛擬化發(fā)展的方向；

4、符合企業(yè)以銷定產(chǎn)的發(fā)展方向；

5、符合會員消費的發(fā)展方向。

這種直銷方式有四個好處： 可以節(jié)省行銷和廣告費用。 銷售價格可以比其他店鋪銷售的同類產(chǎn)品低。 通過直銷可以開發(fā)出眾多的喜歡向自己所認識的購買貨物的忠實顧客。 直銷者業(yè)績越高，傭金越高，實現(xiàn)了真正的多勞多得，按勞取酬。從而激勵更多的人加入直銷業(yè)。

三、網(wǎng)絡(luò)銷售是什么?

問題一：什么叫網(wǎng)絡(luò)營銷？方式是什么 100分 網(wǎng)絡(luò)營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，準(zhǔn)確地說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展的營銷活動。

凡是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的、為達到一定營銷目標(biāo)的營銷活動，都可稱之為網(wǎng)絡(luò)營銷（或叫網(wǎng)上營銷），也就是說，網(wǎng)絡(luò)營銷貫穿于企業(yè)開展網(wǎng)上經(jīng)營的整個過程，包括信息收集、信息發(fā)布，到開展網(wǎng)上交易為主的電子商務(wù)階段，網(wǎng)絡(luò)營銷一直都是一項重要內(nèi)容。

網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)作為載體，以符合網(wǎng)絡(luò)傳播貳方式，方法和理念實施營銷活動，以實現(xiàn)組織目標(biāo)或社會價值。網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生于20世紀90年代，發(fā)展于20世紀末至今。網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生和發(fā)展的背景主要有三個方面，即網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的發(fā)展，消費者價值觀的改變，激烈的商業(yè)競爭。

網(wǎng)絡(luò)營銷概念的同義詞包括：線上營銷，互聯(lián)網(wǎng)營銷，在線營銷，網(wǎng)絡(luò)行銷，口碑營銷，視頻營銷，網(wǎng)絡(luò)事件營銷，社會化媒體營銷，微博營銷[1]，博客營銷，知識營銷，整合營銷，百科營銷，百度知道等。

問題二：網(wǎng)絡(luò)銷售是什么工作？干什么？ 網(wǎng)絡(luò)銷售的介紹

與許多新興學(xué)科一樣，“網(wǎng)絡(luò)營銷”同樣也沒有一個公認的、完善的定義。廣義地說，凡是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的、為達到一定營銷目標(biāo)的營銷活動，都可稱之為網(wǎng)絡(luò)營銷（或叫網(wǎng)上營銷），也就是說，網(wǎng)絡(luò)營銷貫穿于企業(yè)開展網(wǎng)上經(jīng)營的整個過程，包括信息發(fā)布、信息收集，到開展網(wǎng)上交易為主的電子商務(wù)階段，網(wǎng)絡(luò)營銷一直都是一項重要內(nèi)容。

對于網(wǎng)絡(luò)營銷的認識，一些學(xué)者或網(wǎng)絡(luò)營銷從業(yè)人員對網(wǎng)絡(luò)營銷的研究和理解往往側(cè)重某些不同的方面：有些偏重網(wǎng)絡(luò)本身的技術(shù)實現(xiàn)手段；有些注重網(wǎng)站的推廣技巧；也有些人將網(wǎng)絡(luò)營銷等同于網(wǎng)上直銷；還有一些把新興的電子商務(wù)企業(yè)的網(wǎng)上銷售模式也歸入網(wǎng)絡(luò)營銷的范疇……

關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的理論和方法，國內(nèi)已經(jīng)出版一些專著，專業(yè)報刊上發(fā)表的文章也不少，更多資料出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的網(wǎng)站上。綜觀現(xiàn)有各種觀點，都沒有形成一個完整的體系。面對大量信息，反而給人們造成這樣一種只見樹木不見森林的感覺。

為了理解網(wǎng)絡(luò)營銷的全貌，有必要為網(wǎng)絡(luò)營銷下一個比較合理的定義，從“營銷”的角度出發(fā)，將網(wǎng)絡(luò)營銷定義為：網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上、借助于互聯(lián) *** 性來實現(xiàn)一定營銷目標(biāo)的一種營銷手段。

據(jù)此定義，可以得出下列認識：

第一、網(wǎng)絡(luò)營銷不是網(wǎng)上銷售網(wǎng)上銷售是網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展到一定階段產(chǎn)生的結(jié)果，網(wǎng)絡(luò)營銷是為實現(xiàn)網(wǎng)上銷售目的而進行的一項基本活動，但網(wǎng)絡(luò)營銷本身并不等于網(wǎng)上銷售。

這可以從兩個方面來說明：（1）因為網(wǎng)絡(luò)營銷的效果可能表現(xiàn)在多個方面，例如企業(yè)品牌價值的提升、加強與客戶之間的溝通、作為一種對外發(fā)布信息的工具、網(wǎng)絡(luò)營銷活動并不一定能實現(xiàn)網(wǎng)上直接銷售的目的，但是，很可能有利于增加總的銷售；（2）網(wǎng)上銷售的推廣手段也不僅僅靠網(wǎng)絡(luò)營銷，往往還要采取許多傳統(tǒng)的方式，如傳統(tǒng)媒體廣告、發(fā)布新聞、印發(fā)宣傳冊等。

第二、網(wǎng)絡(luò)營銷不僅限于網(wǎng)上

這樣說也許有些費解，不在網(wǎng)上怎么叫網(wǎng)絡(luò)營銷？這是因為互聯(lián)網(wǎng)本身還是一個新生事物，在我國，上網(wǎng)人數(shù)占總?cè)丝诘谋壤€很小，即使對于已經(jīng)上網(wǎng)的人來說，由于種種因素的限制，有意尋找相關(guān)信息，在互聯(lián)網(wǎng)上通過一些常規(guī)的檢索辦法，不一定能順利找到所需信息，何況，對于許多初級用戶來說，可能根本不知道如何去查詢信息，因此，一個完整的網(wǎng)絡(luò)營銷方案，除了在網(wǎng)上做推廣之外，還很有必要利用傳統(tǒng)營銷方法進行網(wǎng)下推廣。這可以理解為關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷本身的營銷，正如關(guān)于廣告的廣告。

第三、網(wǎng)絡(luò)營銷建立在傳統(tǒng)營銷理論基礎(chǔ)之上

因為網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，網(wǎng)絡(luò)營銷活動不可能脫離一般營銷環(huán)境而獨立存在，網(wǎng)絡(luò)營銷理論是傳統(tǒng)營銷理論在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的應(yīng)用和發(fā)展。 有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營銷理論與傳統(tǒng)營銷理論的比較將在后面內(nèi)容中做深入分析。

網(wǎng)絡(luò)銷售就是利用網(wǎng)絡(luò)進行買賣銷售

問題三：什么是網(wǎng)絡(luò)銷售？ 網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動?！边@是《網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)與實踐》（馮英健著 清華大學(xué)出版社2002年1月第1版）中對網(wǎng)絡(luò)營銷的定義，被各種網(wǎng)絡(luò)營銷教材和網(wǎng)絡(luò)營銷論文廣泛引用。

網(wǎng)絡(luò)營銷概念的同義詞包括：網(wǎng)上營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷、在線營銷、網(wǎng)路行銷等。這些詞匯說的都是亥一個意思，籠統(tǒng)地說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展的營銷活動。

網(wǎng)絡(luò)營銷具有很強的實踐性特征，從實踐中發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的一般方法和規(guī)律，比空洞的理論討論更有實際意義。因此，如何定義網(wǎng)絡(luò)營銷其實并不是最重要的，關(guān)鍵是要理解網(wǎng)絡(luò)營銷的真正意義和目的，也就是充分認識互聯(lián)網(wǎng)這種新的營銷環(huán)境，利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營銷活動提供有效的支持。這也是為什么在網(wǎng)絡(luò)營銷研究必須重視網(wǎng)絡(luò)營銷實用方法的原因。

問題四：做網(wǎng)絡(luò)銷售的結(jié)果是什么 網(wǎng)絡(luò)銷售與實際的銷售其實大同小異的，網(wǎng)絡(luò)銷售也是一樣的去找客戶，與客戶交談，然后進行是否成交，成交了就發(fā)貨，客戶簽收了等客戶確認，再評價了。

問題五：網(wǎng)絡(luò)營銷到底是什么概念？ 您好！

根據(jù)百度百科，網(wǎng)絡(luò)營銷（On-line Marketing或E-Marketing）就是以國際互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。

網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生于20世紀90年代，發(fā)展于20世紀末至今。網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生和發(fā)展的背景主要有三個方面，即網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的發(fā)展，消費者價值觀的改變，激烈的商業(yè)競爭。

網(wǎng)絡(luò)營銷概念的同義詞包括：心動營銷，線上營銷，互聯(lián)網(wǎng)營銷，在線營銷，網(wǎng)絡(luò)行銷，口碑營銷，視頻營銷，網(wǎng)絡(luò)事件營銷，社會化媒體營銷，微博營銷，博客營銷，知識營銷，整合營銷，百科營銷，百度知道,百度貼吧，百度推廣，B2B營銷，B2C營銷，網(wǎng)絡(luò)品牌推廣，郵件營銷，即時聊天軟件營銷，網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)推廣等。

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問題六：什么是網(wǎng)絡(luò)銷售? 網(wǎng)絡(luò)銷售是一種是通過戶連網(wǎng)傳播以達到贏利為主要目的一種新興銷售方式。 百度搜索競價排名提供三個合作方案： 方案一：1500元推廣費＋600元專業(yè)服務(wù)費 方案二：2200元推廣費＋800元專業(yè)服務(wù)費 方案三：4200元推廣費＋800元專業(yè)服務(wù)費 合作方案一 1、針對的客戶群 A.對網(wǎng)絡(luò)推廣意思淡薄，但有嘗試的意愿； B.企業(yè)規(guī)模小，網(wǎng)絡(luò)推廣預(yù)算少； 2、幫企業(yè)挑選的產(chǎn)品關(guān)鍵字數(shù)量和出現(xiàn)的位置： A.企業(yè)所屬行業(yè)類的“產(chǎn)品關(guān)鍵字”1個，例如：機械、化工、紡織等，出現(xiàn)在百度搜索結(jié)果的前10位； B.企業(yè)產(chǎn)品名稱類的“產(chǎn)品關(guān)鍵字”6個，例如：包裝機械、清潔機械等，出現(xiàn)在百度搜索結(jié)果的前5位； C.企業(yè)產(chǎn)品組合類的“產(chǎn)品關(guān)鍵字”12個，例如：包裝機械設(shè)備、清潔機械制造等，出現(xiàn)在百度搜索結(jié)果的前3位； D.企業(yè)名稱類的“產(chǎn)品關(guān)鍵字”1個：例如：神馬機械、浙江神馬、浙江神馬機械等，出現(xiàn)在百度搜索結(jié)果的前1位； 合作方案二 1、針對的客戶群 A.對網(wǎng)絡(luò)推廣有了解，處在選產(chǎn)品階段； B.有固定的網(wǎng)絡(luò)推廣預(yù)算； 2、幫企業(yè)挑選的產(chǎn)品關(guān)鍵字數(shù)量和出現(xiàn)的位置： A.企業(yè)所屬行業(yè)類的“產(chǎn)品關(guān)鍵字”1個，例如：機械、化工、紡織等，出現(xiàn)在百度搜索結(jié)果的前10位； B.企業(yè)產(chǎn)品名稱類的“產(chǎn)品關(guān)鍵字”15個，例如：包裝機械、清潔機械等，出現(xiàn)在百度搜索結(jié)果的前5位； C.企業(yè)產(chǎn)品組合類的“產(chǎn)品關(guān)鍵字”12個，例如：包裝機械設(shè)備、清潔機械制造等，出現(xiàn)在百度搜索結(jié)果的前3位； D.企業(yè)名稱類的“產(chǎn)品關(guān)鍵字”1個：例如：神馬機械、浙江神馬、浙江神馬機械等，出現(xiàn)在百度搜索結(jié)果的前1位； 合作方案三 1、針對的客戶群 A.對網(wǎng)絡(luò)推廣比較熟悉，而且可能曾經(jīng)做過其它推廣； B.企業(yè)有一定的規(guī)模； 2、幫企業(yè)挑選的產(chǎn)品關(guān)鍵字數(shù)量和出現(xiàn)的位置： A.企業(yè)所屬行業(yè)類的“產(chǎn)品關(guān)鍵字”3－5個，例如：機械、化工、紡織等；出現(xiàn)在百度搜索結(jié)果的前5位； B.企業(yè)產(chǎn)品名稱類的“產(chǎn)品關(guān)鍵字”20個以上，例如：包裝機、干洗機、包裝機械、清潔機械等，出現(xiàn)在百度搜索結(jié)果的前5位； C.企業(yè)產(chǎn)品組合類的“產(chǎn)品關(guān)鍵字”20個以上，例如：包裝機械設(shè)備、清潔機械制造等，出現(xiàn)在百度搜索結(jié)果的前3位； D.企業(yè)名稱類的“產(chǎn)品關(guān)鍵字”3－5個，例如：神馬機械、浙江神馬、浙江神馬機械等 ，出現(xiàn)在百度搜索的前3位； E.企業(yè)注冊商標(biāo)類的“產(chǎn)品關(guān)鍵字”3－5個，例如：神馬，出現(xiàn)在百度搜索結(jié)果的前1位； （六）商務(wù)談判 1、什么是商務(wù)談判 談判是一種為了和合作或競爭的對方達成共識 意味著需要按照一定的方式，按照一定的次序來實施一些步驟 2、談判要素： （1）雙方必須在利益上存在著根本的不同意見； （2）雙方在達成一致的、正確的解決方案上有一定的模糊性； （3）必須存在妥協(xié)和折衷的機會； 3、客戶與你討價還價 堅持原則，以送贈送優(yōu)質(zhì)服務(wù)或其它產(chǎn)品打動客戶； 4、面臨其它代理商價格競爭 突出公司專業(yè)地位、服務(wù)品質(zhì)，拿到證據(jù)，向百度及時舉報； 5、客戶不簽合同的借口： A、考慮考慮 解決辦法：明確下次聯(lián)系的時間，時間不能間隔2天以上； B、過幾天再說 解決辦法：與客戶確定到底是哪天聯(lián)系方便，引導(dǎo)客戶3天內(nèi)再落實； C、向領(lǐng)導(dǎo)回報 解決辦法：如無明確答復(fù)，用“領(lǐng)導(dǎo)”對“領(lǐng)導(dǎo)”的辦法對付； 注：找出真原因，向客戶提出下一步行動的建議或確定再次面談的時間； （七）簽署合同 1、注意觀察對方的信號 2、把握住最佳時機 3、打鐵......>>

問題七：什么是電子商務(wù)？什么是網(wǎng)絡(luò)銷售？ 電子商務(wù)：就是通過類似阿里巴巴這梗的網(wǎng)站，把產(chǎn)品信息發(fā)布在上面，買家看到就會和你談。這樣進行買賣，（本人非專業(yè)）網(wǎng)絡(luò)銷售也是類似于此，經(jīng)常去阿里巴巴看看，你就明白了，不是很深奧的。網(wǎng)絡(luò)公司：這個就太普遍了，舉例說明吧，阿里巴巴（全球最大的電子商務(wù)平臺）百度、googel、新浪、雅虎、、、、、

問題八：網(wǎng)絡(luò)營銷是什么意思??？ 網(wǎng)絡(luò)營銷不單純是指網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，而是市場營銷；網(wǎng)絡(luò)營銷不單純是網(wǎng)上銷售，是企業(yè)現(xiàn)有營銷體系的有利補充；網(wǎng)絡(luò)營銷是4C（整合營銷）營銷理論的必然產(chǎn)物。

網(wǎng)絡(luò)營銷首先是市場營銷的INTERNET替代了報刊、郵件、電話、電視等中介媒體，其實質(zhì)是利用Internet對產(chǎn)品的售前、售中、售后各環(huán)節(jié)進行跟蹤服務(wù)，它自始至終貫穿在企業(yè)經(jīng)營全過程，包括尋找新客戶、服務(wù)老客戶，是企業(yè)以現(xiàn)代營銷理論為基礎(chǔ)，利用Internet技術(shù)和功能,最大限度地滿足客戶需求，以達到開拓市場、增加盈利為目標(biāo)的經(jīng)營過程。它是直接市場營銷的最新形式，是由Intern客戶、市場調(diào)查、客戶分析、產(chǎn)品開發(fā)、銷售策略、反饋信息等環(huán)節(jié)。 網(wǎng)絡(luò)營銷只是電子商務(wù)的基礎(chǔ)。電子商務(wù)是利用Internet進行的各種商務(wù)活動的總和，必須解決與之相關(guān)的法律、安全、技術(shù)、認證、支付和配送等問題。而這些問題中的有些Internet在中國發(fā)展的瓶頸問題，而網(wǎng)絡(luò)營銷則對之需求不高，因此發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷不存在障礙。國際上實施網(wǎng)絡(luò)營銷有許多成功的范例，一些知名的企業(yè)都建有自己的網(wǎng)站，這些網(wǎng)站以自己各具特色的站點結(jié)構(gòu)和功能設(shè)置、鮮明的主體立意和網(wǎng)頁創(chuàng)意開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動，給這些企業(yè)帶來了巨大的財富。如一些大型企業(yè)以鮮明的形象、精良的產(chǎn)品和巨額資金熔鑄在大腕明星上，再利用這些明星的光環(huán)效應(yīng)為其品牌升值，產(chǎn)品獲得不盡的市場擴張能力，品牌價值一再飆升。

網(wǎng)絡(luò)營銷 (On-lineMarketing或Cybermarketing)全稱是網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營銷，屬于直復(fù)營銷的一種形式，是企業(yè)營銷實踐與現(xiàn)代信息通訊技術(shù)、計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物，是指企業(yè)以電子信息技術(shù)為基礎(chǔ)，以計算機網(wǎng)絡(luò)為媒介和手段而進行的各種營銷活動(包括網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)新產(chǎn)品開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)促銷、網(wǎng)絡(luò)分銷、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等)的總稱

網(wǎng)絡(luò)營銷的特點有兩個方面:一方面是基于互聯(lián)網(wǎng)，以互聯(lián)網(wǎng)為營銷介質(zhì)；另一方面它屬于營銷范圍，是營銷的一種表現(xiàn)形式。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷包含企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣和電子商務(wù)兩大要素，網(wǎng)絡(luò)推廣就是利用互聯(lián)網(wǎng)進行宣傳推廣活動，電子商務(wù)指的是利用簡單、快捷，低成本的電子通訊方式，買賣雙方無需謀面地進行各種商貿(mào)活動。網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷一樣都是為了實現(xiàn)企業(yè)營銷目的，但在實際操作和實施過程還是有比較大的區(qū)別。

網(wǎng)絡(luò)營銷是以現(xiàn)代營銷理論為基礎(chǔ)，借助網(wǎng)絡(luò)、通信和數(shù)字媒體技術(shù)實現(xiàn)營銷目標(biāo)的商務(wù)活動，是科技進步、顧客價值變革、市場競爭等綜合因素促成；是信息化社會的必然產(chǎn)物。網(wǎng)絡(luò)營銷根據(jù)其實現(xiàn)方式有廣義和狹義之分，廣義的網(wǎng)絡(luò)營銷指企業(yè)利用一切計算機網(wǎng)絡(luò)進行營銷活動，而狹義的網(wǎng)絡(luò)營銷專指國際互聯(lián)網(wǎng)營銷。

也是指組織或個人基于開發(fā)便捷的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，對產(chǎn)品、服務(wù)所做的一系列經(jīng)營活動，從而達到滿足組織或個人需求的全過程，網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上借助于互聯(lián) *** 性來實現(xiàn)一定營銷目標(biāo)的營銷手段。

從營銷的角度出發(fā)，網(wǎng)絡(luò)營銷可以定義為：網(wǎng)絡(luò)營銷是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上、借助于互聯(lián)網(wǎng)來更有效的滿足顧客的需求和愿望，從而實現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)的一種手段。網(wǎng)絡(luò)營銷不是網(wǎng)上銷售，不等于網(wǎng)站推廣，網(wǎng)絡(luò)營銷是手段而不是目的，它不局限于網(wǎng)上，也不等于電子商務(wù)，它不是孤立存在的，不能脫離一般營銷環(huán)境而存在，它應(yīng)該被看做傳統(tǒng)營銷理論在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的應(yīng)用和發(fā)展。

廣義的說，企業(yè)利用一切網(wǎng)絡(luò)（包括社會網(wǎng)絡(luò)，計算機網(wǎng)絡(luò)；企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，行業(yè)系統(tǒng)專線網(wǎng)及互聯(lián)網(wǎng)；有線網(wǎng)絡(luò)，無線網(wǎng)絡(luò)；有線通信網(wǎng)絡(luò)與移動通信網(wǎng)絡(luò)等）進行的營銷活動都可以被稱為網(wǎng)絡(luò)營銷。

狹義的說，凡是以國際互聯(lián)網(wǎng)為主要營銷手段，為達到一定營銷目標(biāo)而......>>

問題九：網(wǎng)絡(luò)營銷具體定義是什么？ 網(wǎng)絡(luò)營銷（On-line Marketing或E-Marketing）就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。

1、廣義的網(wǎng)絡(luò)營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷概念的同義詞包括：網(wǎng)上營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷、在線營銷、網(wǎng)路行銷等。這些詞匯說的都是同一個意思，籠統(tǒng)地說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展的營銷活動。

網(wǎng)絡(luò)營銷具有很強的實踐性特征，從實踐中發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的一般方法和規(guī)律，比空洞的理論討論更有實際意貳?！爸袊W(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)”匯集了最新最全最完善的網(wǎng)絡(luò)營銷資訊。因此，如何定義網(wǎng)絡(luò)營銷其實并不是最重要的，關(guān)鍵是要理解網(wǎng)絡(luò)營銷的真正意義和目的，也就是充分認識互聯(lián)網(wǎng)這種新的營銷環(huán)境，利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營銷活動提供有效的支持。這也是為什么在網(wǎng)絡(luò)營銷研究必須重視網(wǎng)絡(luò)營銷實用方法的原因。

2、狹義的網(wǎng)絡(luò)營銷

狹義的網(wǎng)絡(luò)營銷是指組織或個人基于開放便捷的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，對產(chǎn)品、服務(wù)所做的一系列經(jīng)營活動，從而達到滿足組織或個人需求的全過程。網(wǎng)絡(luò)營銷是一種新型的商業(yè)營銷模式。

問題十：網(wǎng)絡(luò)營銷是什么意思？ 網(wǎng)絡(luò)營-銷即是通過多種信息發(fā)布工具進行傳播到世界各處

從而可以跟世界各地的潛在客戶進行溝通以及交流

讓更多的人能夠認識到你的品牌

因此網(wǎng)絡(luò)營-銷需要十分專業(yè)去操作

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四、直銷的職位結(jié)構(gòu)

根據(jù)第443號國務(wù)院令公布的《直銷管理條例》中首次明確定義： 直銷是指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營業(yè)場所之外直接向最終消費者推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。 二、直銷定義的演變 直銷這一中文單詞，顧名思義是直接銷售的意思，把產(chǎn)品或服務(wù)直接提供給消費者的營銷方式是普通意義的直銷。我們常見的普通意義直銷的銷售方式有如下一些： 門店服務(wù)，例如理發(fā)店，理發(fā)師直接為顧客服務(wù)。 前廳后廚，例如飯店，從廚房到餐廳飯店把飯菜及服務(wù)直接提供給消費者。 前店后廠，例如裁縫店，從縫紉間到柜臺裁縫師傅直接把服裝提供給消費者。 委托加工，例如三峽大壩發(fā)電機組，工廠按要求生產(chǎn)并直接提供給電站。 特種工業(yè)，例如軍工廠直接把產(chǎn)品銷售給軍隊等等。 傳銷一詞是從英文“Multi-Level Marketing”翻譯過來的。意思是：多層次相關(guān)聯(lián)的經(jīng)營方式。 從MLM銷售原理上來說，經(jīng)過N個上下線（多層次）才把產(chǎn)品或服務(wù)提供給消費者，這又怎么能稱其為直銷呢？明明是多層次銷售卻偏偏要稱其為直銷這不是對“直銷”這一中文單詞的一種“強奸”嗎？ 看來人們用直銷一詞來代替?zhèn)饕辉~一定是應(yīng)該有些道理的，那么道理何在哪？ 既然從傳銷的原理上說，經(jīng)過經(jīng)過N個上下線才把產(chǎn)品或服務(wù)提供給消費者與直銷格格不入，我們不妨從傳銷的形式上來分析一下。傳統(tǒng)上人們是從店鋪攤當(dāng)來購物的，而傳銷則是通過人與人之間直接完成的，無店鋪經(jīng)營是傳銷的主要銷售形式。 按照當(dāng)時的國家政策，人們把“專賣店加直銷員”的多層次經(jīng)營方式稱為“直銷”。而把無專賣店的多層次經(jīng)營方式稱之為“非法傳銷”?！皞麂N”一詞反被淡化了，沒有了明確的定義。 隨著直銷立法的進程，2005年9月1日公布2005年12月1日即將實施的《直銷管理條例》再次對“直銷”給出了最新的明確的定義。非法傳銷與直銷六大區(qū)別： 區(qū)別一：有無入門費 非法傳銷通常有幾大明顯的特點，首先是有無相對高的入門費。一些非法傳銷公司會收取硬性的入門費，數(shù)額在三五百到千元不等。當(dāng)然還有一些“聰明”的非法傳銷公司，他們會有其他的變通形式，比如：以入門認購產(chǎn)品為由來收取幾百到千元不等的費用。據(jù)了解，這些非法傳銷企業(yè)參加者通過繳納入門費或以認購商品等變相繳納入門費的方式，取得加入、介紹或發(fā)展他人的資格，并以此獲得回報。而在正規(guī)的直銷公司是沒有這一塊費用的。 區(qū)別二：有無依托優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 這也是非法傳銷公司和直銷企業(yè)的一個根本區(qū)別，非法傳銷公司往往依托的產(chǎn)品是無價值但價格高的產(chǎn)品，一套只值幾十塊錢的化妝品可以標(biāo)價為幾百甚至上千元。而規(guī)范直銷企業(yè)的產(chǎn)品標(biāo)價則物有所值。 區(qū)別三：產(chǎn)品是否流通 非法傳銷企業(yè)不過是個“聚眾融資”游戲，高額的入門費加上無法在市場中流通的低質(zhì)高價產(chǎn)品，不會維持太長時間。他們的銷售方式是采取讓入門的所有銷售代表都要認購產(chǎn)品，但這些產(chǎn)品不在市場上流通，只作為拉進下一個銷售人員的樣本或者宣傳品。最后的局面是所有銷售人員人手一份，產(chǎn)品根本沒有在市場中流通或者銷售。 并且這些非法傳銷公司的組織者的收益主要也來自參加者繳納的入門費或認購商品等方式變相繳納的費用，因為產(chǎn)品不流通，組織者多半利用后參加者所繳付的部分費用支付先參加者的報酬維持運作。 但直銷企業(yè)則完全相反，一方面企業(yè)產(chǎn)品要求質(zhì)量好，另一方面，產(chǎn)品在市場上的銷售也比較好。對于直銷企業(yè)而言，產(chǎn)品優(yōu)良與否是決定產(chǎn)品銷量的根本原因，中間沒有其他環(huán)節(jié)，并且少有廣告。 區(qū)別四：有無退貨保障制度 據(jù)了解，非法傳銷公司的產(chǎn)品一旦銷售就無法退換，或者想方設(shè)法給退貨顧客設(shè)置障礙。 這一點在直銷企業(yè)中完全不同。凡是正規(guī)的直銷企業(yè)都會為顧客提供完善的購貨保障。 區(qū)別五：銷售人員結(jié)構(gòu)有無超越性 以拉人頭來實現(xiàn)獲取收益的非法傳銷公司，在銷售人員的結(jié)構(gòu)上往往呈現(xiàn)為“金字塔”式，這樣的銷售結(jié)構(gòu)導(dǎo)致誰先進來誰在上，同時先參加者從發(fā)展下線成員所繳納的入門費中獲取收益，且收益數(shù)額由其加入的先后順序決定，其后果是先加入者永遠領(lǐng)先于后來者。 這種不可超越性在直銷公司就不存在，在直銷企業(yè)中無論參與者加入先后在收益上表現(xiàn)為“多勞多得”。 區(qū)別六：有無店鋪經(jīng)營 我國經(jīng)歷了1998年全面整頓金字塔式傳銷后，很多外來直銷企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型。從那時起，“店鋪雇傭推銷員”的模式就成了規(guī)范直銷企業(yè)的主要銷售模式。這種特殊的直銷經(jīng)營方式，讓推銷員歸屬到店，這樣不僅與公司關(guān)系直接而且還便于管理。 非法傳銷企業(yè)往往停留在發(fā)展人員、組織網(wǎng)絡(luò)從事無店鋪的經(jīng)營活動狀態(tài)。直至今天，有無店鋪仍然是我國市場上區(qū)分非法傳銷和直銷的一個直觀區(qū)別。

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