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店面引流的兩大基本方法是什么（店面引流的兩大基本方法是什么意思）

發(fā)布時間：2023-03-09 04:41:07 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 308 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于店面引流的兩大基本方法是什么的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、做實(shí)體店如何引流？
2、如何為店鋪引流
3、便利店有什么引流的方法？
4、怎么給實(shí)體店進(jìn)行引流？

店面引流的兩大基本方法是什么（店面引流的兩大基本方法是什么意思）

一、做實(shí)體店如何引流？

一：引流渠道

線下引流：宣傳頁、現(xiàn)場活動、異業(yè)合作、平面廣告等

線上引流：朋友圈、微信群、公眾號、自媒體、O2O、線上活動等

二：選出你最擅長或者最主要的引流渠道

限于篇幅我們線下方式選取宣傳頁引流、線上選取朋友圈引流展開分析，其他渠道分析的方式是一樣的。我們進(jìn)行多種渠道宣傳可以對多種渠道作分析

不過實(shí)體店現(xiàn)在最好的銀鷺方式還是通過互聯(lián)網(wǎng)，他可以讓你認(rèn)識到，什么是坐在家里，人流量自己源源不斷地上來，現(xiàn)在抖音可謂是家喻戶曉，所以，實(shí)體店引流這就是個及其好的方式，比如開通藍(lán)V，開啟同城定位等，這個是目前，最省時，效果最好的方式。

店面引流的兩大基本方法是什么（店面引流的兩大基本方法是什么意思）

我們?nèi)绾螌懸粋€引導(dǎo)性很強(qiáng)的文案？

每種渠道，每個環(huán)節(jié)，每個關(guān)鍵點(diǎn)都可以套用這個模型，整個我自已原來的引流模式分析一遍之后，你會得到幾個，甚至幾十個非常具體的問題，而這些問題大部分可能是我們前期沒有意識到，在分析后自己就很容易就解決了。

二、如何為店鋪引流

一.流量：流量是一個店鋪的基礎(chǔ)，沒有流量那么就是沒有基礎(chǔ)，后面的一切都是空話了。流量分為付費(fèi)和免費(fèi)流量，我們就從這兩個點(diǎn)細(xì)致的入手進(jìn)行計(jì)劃操作。（1）免費(fèi)流量：免費(fèi)流量是一個店鋪的流量的主要部分，一個健康的店鋪免費(fèi)流量的占比必須達(dá)到60%~70%因此，擁有這樣的流量占比對于一個店鋪來說是較為合理的。那么如何提升免費(fèi)流量呢？（2）提升免費(fèi)流量的幾點(diǎn)：1、標(biāo)題優(yōu)化 2、上下架時間的優(yōu)化3、利用櫥窗推薦4、付費(fèi)流量帶動免費(fèi)流量的增加5、免費(fèi)活動報(bào)名

二.裝修風(fēng)格：店鋪的裝修風(fēng)格也可以說產(chǎn)品的門面會直接影響買家的關(guān)顧量，就算這次沒看到喜歡的，下次可能還會光顧，而若店鋪雜亂無定位，給人的視覺感不好就不會再有下一次了

三. 價格引流：唯一要劃重點(diǎn)說的是，不要輕易打折！隨意的低價促銷只會讓你的產(chǎn)品不值錢。并不會吸引更多的人來買。只有非常了解你家價格的老客戶，你打折了他才能明顯感覺到占了便宜。

四.上下架的時間：通過自己的生意參謀，對顧客的一個訪問時間進(jìn)行總結(jié)，選擇一個合適的時間進(jìn)行產(chǎn)品的上架，因?yàn)樵诋a(chǎn)品的上架一段時間和快下架的一段時間寶貝的排名會盡可能的靠前，獲得更多的展現(xiàn)。所以選擇合適的時間對于我們來說很重要。不同類目，訪客時段也是不同的，有些類目可以根據(jù)七天或者三十天的數(shù)據(jù)進(jìn)行觀察。并且，對于上架的時間建議是合適的時段前十五分鐘，這樣對于產(chǎn)品的一個審核還有上傳都有一定的準(zhǔn)備時間

五.櫥窗推薦：根據(jù)淘寶的寶貝越接近下架時間，寶貝排名就越靠前，櫥窗推薦的寶貝沒有櫥窗推薦的寶貝靠前這個規(guī)則，再加上淘寶人流的高峰時期，我們把寶貝在高峰期的時候盡量排名靠前，讓更多的買家看到，這樣是不是可以提高流量了呢？

六. 事件引流，借力事件、借力名人、借力熱點(diǎn)新聞：雙11就是一個很好的例子，你發(fā)個活動，打敗雙11。是不是就能借勢了。蹭熱點(diǎn)也是個不錯的選擇，這個就需要商家對當(dāng)下熱點(diǎn)和人心有些研究了。不然容易弄巧成拙。

七：贈品引流：1000元打個八折，也就是少200塊，那原價銷售。用這200元購置禮品，少則禮品價值4,5百，多的甚至能采購到1000元產(chǎn)品。那是不是就變成了買1000送1000了？利潤一樣，給人感覺可差別大了。但是贈品的核心是，你要送到客戶心理去，要送客戶需要的，而不是人家壓根就不想要，那你的贈品就沒有吸引力了。

三、便利店有什么引流的方法？

作為便利店，推廣引流是實(shí)體店運(yùn)營中最重要的一環(huán)，只有精準(zhǔn)引流才能為實(shí)體店帶來源源不斷的客流，客流增多了，實(shí)體店利潤就有了。

我們先分析一下客戶為什么進(jìn)你的店鋪的原因，無非是以下三個。

1、占便宜的心理，不是說商品的價格便宜，而是要讓客戶覺得有便宜可占；

2、從眾心理，買同樣?xùn)|西的兩家店，如果你的店鋪看起來有更多顧客，那么一般人也會參照大多數(shù)人的行為調(diào)整自身行為，選擇進(jìn)你的店鋪消費(fèi)；

3、店里有額外的價值，值得客戶關(guān)注。

設(shè)計(jì)推廣引流的方案時，也應(yīng)該把握好客戶的這三個心理。

這里有4種簡單實(shí)用的推廣引流的策略方法，大家可以參考學(xué)習(xí)一下。

引流方法1：低價產(chǎn)品引流

拿出店里的一兩件產(chǎn)品做低價引流，不考慮盈利，先把客戶吸引進(jìn)店。

水果店就經(jīng)常做這種活動，比如原價20塊錢一盒的草莓賣10塊錢，12塊錢一斤的鳳梨賣5.8一斤；還有一些餐廳，會推一兩款特價菜品作為引流產(chǎn)品，比如新白鹿5塊錢的糖醋排骨、3塊錢的話梅花生。

引流方法2：超級贈品引流

買抵扣券或代金券送超級贈品。

之前我們也介紹過，有個開電器店的陳大姐，做了一批200元的代金券，買一張代金券就送顧客一個價值80元的小電扇，代金券可以直接當(dāng)現(xiàn)金使用。花錢買的代金券，如果你是顧客，后期會再來消費(fèi)嗎？答案是肯定的。

如果不來消費(fèi)，就相當(dāng)于用200塊錢買了一個80元的電扇，陳大姐也不虧。如果顧客來消費(fèi)了，銷售額也就上去了，電器的利潤按照30%來算，就算顧客正好用完代金券的錢，買了200元的產(chǎn)品，陳大姐也能賺60元。而作為贈品的小電扇成本價其實(shí)也不到60，所以引流的同時，還賺了。

還有些精明的商家會送什么作為超級贈品呢？淘寶天貓京東網(wǎng)購抵扣卡。商家的購買成本很低，只要到店的顧客消費(fèi)了，都送一張，而對于顧客來說，這是價值很高的贈品。

引流方案3：贊助其他商家禮品引流

和你店鋪附近的商家合作，告訴他們，在他們店里任意消費(fèi)的顧客，可以到你店里免費(fèi)領(lǐng)禮品。擔(dān)心賠錢？不用怕，只要營銷方案設(shè)計(jì)得好，肯定會讓顧客自愿掏錢。

比如你是開服飾店的，大可以去跟附近店家合作，讓顧客憑著小票來你家免費(fèi)領(lǐng)取價值10元的圍巾或者腰帶，注意禮品的價值是10元但是成本要低，最好成本控制在5元以內(nèi)。

顧客到店后，你可以告訴他們，憑小票能領(lǐng)走一條腰帶，也可以選擇在店里購買任何東西，可抵扣20元錢。只要顧客選擇了購買其他產(chǎn)品抵扣20元的方式，店里的銷售額就上去了。這里有個細(xì)節(jié)要注意，店里的產(chǎn)品標(biāo)價建議在50元以上，這樣才能保證抵扣20元后還不虧錢。

大多數(shù)顧客比起直接拿走禮品其實(shí)更愿意再購買其他東西，一來是覺得進(jìn)人家店里白領(lǐng)一件東西，面子上過不去，讓別人覺得自己貪小便宜，二來也會想著價值10元的東西，跟免費(fèi)抵扣20元相比，還是后者更劃算。

引流方法4：微信群引流

把平常積累的老客戶都加進(jìn)微信群，通過優(yōu)惠券、拼團(tuán)、砍價、抽獎等商家活動工具在微信群進(jìn)行推廣宣傳，不僅可以活躍老客戶，還可以裂變出更多的新客戶。商家活動工具網(wǎng)上也有很多，大多是付費(fèi)使用的，但也有免費(fèi)的，比如公眾號導(dǎo)流寶，提供各種免費(fèi)商家的活動工具與活動攻略，并且擁有72投廣告平臺的廣告資源，覆蓋用戶達(dá)到8億多，支持日曝光10億多次，最重要的是送免費(fèi)試投，有效果再付費(fèi)。之前我們就做過這樣一個測試，四百多個老客戶一周內(nèi)就演變成了4個500人的大群。

當(dāng)然，不管是哪種引流方式，都要注意從顧客角度出發(fā)考慮，準(zhǔn)確把握顧客的心理，讓顧客獲得良好的購買體驗(yàn)。

四、怎么給實(shí)體店進(jìn)行引流？

1、免費(fèi)引流

免費(fèi)體驗(yàn)引流的方法比較試用客單價稍高的休閑娛樂行業(yè)。比如說：兒童培訓(xùn)、游泳健身、婚攝攝影、KTV試營業(yè)等，用來收集客戶信息用的。

當(dāng)然，有一些多元化的餐廳（一道菜）和飲品店（一小杯）也會推出類似的免費(fèi)試吃活動。

2、超低價引流

這是一個在線上和線下都非常常見的一種引流手段。

在廈門乃至福建地區(qū)的很多地方，都有周麻婆（2元1份的麻婆豆腐）和醉得意（8元一份的福州醉排骨）這兩個餐飲品牌店的身影。

3、超級贈品引流

這個方法說起來就厲害了，聽著能讓消費(fèi)者和商家虎軀一震！

舉個燒烤店的例子：充值100元辦一張會員卡，100元無門檻消費(fèi)，再送100瓶啤酒、價值68元小龍蝦1份、夏天用USB小風(fēng)扇一個。

這個方法的核心在于增加客戶復(fù)購率，設(shè)置100瓶啤酒分20次贈送的規(guī)則，讓顧客有20次進(jìn)店的可能，通過其它消費(fèi)盈利。

4、顧客轉(zhuǎn)發(fā)引流

這個方法也比較常見：幫我點(diǎn)個贊、幫我砍個價，都是這樣的套路！這個方法玩得好潛力無限，但重點(diǎn)很多，比如：福利怎么設(shè)置、推廣渠道在哪、文案怎么寫、裂變海報(bào)怎么設(shè)計(jì)、裂變轉(zhuǎn)化流程怎么設(shè)計(jì)、成如何把控等，想做好不容易。

5、合作互推

這個方法類型比較多，最簡單的方法就是在朋友圈互推，重要的是怎么選合作方，要有相同的用戶群體。

（1）找附近的商家合作：在他的店里消費(fèi)可以獲得你店里的優(yōu)惠券；

（2）找快遞公司合作：買附近客戶的手機(jī)號碼，這個比較不道德；或者在送快遞的時候幫你發(fā)宣傳廣告。

（3）異業(yè)聯(lián)盟：對于一些不是高頻購買的產(chǎn)品，選擇和同樣不是高頻購買的產(chǎn)品合作，比如建材、眼鏡、鮮花、家具、電器等，互相貢獻(xiàn)流量。

6、附加價值

社群超市，為小區(qū)居民代收發(fā)快遞，這個我們之前的案例有講過；洗衣店免費(fèi)幫助小區(qū)的人修改褲腳，釘紐扣；婦嬰店免費(fèi)幫小孩子剪頭發(fā)等。都能給你帶來精準(zhǔn)的用戶群和超高的轉(zhuǎn)化率。

7、本地社群紅包營銷

每天固定在群里發(fā)一個大紅包，進(jìn)群需要添加群主微信，發(fā)完紅包后發(fā)廣告，投入成本比較高，最好是選擇普遍需求的產(chǎn)品，增加購買率，否則，虧大發(fā)。

總結(jié)：

在整個過程中，介紹的這幾種引流方法始終堅(jiān)持一個原則：利他利己。

1、讓顧客覺得有便宜占的同時，商家要有能賺錢的模式。